【精品】2019年网红电商生态发展大数据报告PPT(获奖作品)图文
2019年中国网红电商生态发展分析
2019年：淘宝直播上线独立APP 2019年4月：小电铺联合时尚类头部自媒体 “她读”在微信生态内打造首个小程序直播 电商案例 2019年至2021年：淘宝直播GMV目标5000亿
2011-2015
网红电商蓄势期
2016-2018
2018-至今
网红电商爆发期
2016年：papi酱广告拍出2200万 2018年3月：抖音正式试水电商 2018年6月：快手联合有赞发布“短视频电商导购” 解决方案 2018年：双十一李佳琦PK马云直播带货
中国网红电商生态 发展分析
广州创亚企业管理顾问有限公司 2019-10
目录
contents
网红电商的基本概况 网红电商效益与市场分析 电商MCN机构加速商业化 网红电商的趋势分析
创亚咨询
分目录
contents
网红电商的基本概况 1.1社交电商分类
1 1.2网红电商定义
1 . 3 网红携手电商发展历程 1 . 4 网红电商分类
创亚咨询
2.2 电商网红商业变现手段
电商网红具备多种商业变现手段
01.口碑种草达人
商家广告合作费用/ 推广费 粉丝消费转化收入
02.合作品牌带 货达人
少部分电商珠宝有 保底收入 以GMV销售抽佣为 主
根据网红主要创作 内容格式区分。 如：直播、短视频、 图文。
根据网红的基因优 势区分。 如：网综电商、内 容大人、自营品牌 等
示例： 淘宝直播大人 微信大V带货红人 短视频种草达人 小红书好物推荐红 人
示例： 豆妈优选 认真少女-颜九 张大奕
头部示例： 薇娅viya、张大奕、 李佳琦 尾部示例： 米米米亚、格格 驾到啦、王子瑜Prince
50
18.851
2019-2020年网红电商专题报告
2019-2020年网红电商专题报告导语网红带货概念的提出至今已有五年左右的时间，这一期间代表性的网红层出不穷，同时网红带货的模式、平台及品类也经历了快速的变迁，行业发展迅猛，预计到22 年整个网红带货行业规模有望达到4000 亿以上，5 年复合增速超过40%。
在行业发展中网红带货产业逐步形成了上游品牌主—中游运营机构—下游内容/电商平台的完整产业链和分成模式，各环节的投资机会正在凸显：1）品牌方是网红带货的发起方，流量快速变迁下需具备完善体系和前期布局积累才能充分享受红利，推荐珀莱雅、丸美等。
2）作为链接品牌方以及内容方的关键节点，MCN 机构以及代运营公司在流量趋于分散，平台多元化下也迎来了快速成长的契机。
推荐壹网壹创及如涵控股。
3）最后，电商平台是网红经济中的重要变现环节，头部平台在网红电商发展中价值凸显，推荐阿里巴巴。
核心假设或逻辑网红带货行业发展：对于效率提升的不变追求网红带货主要是指网络中的KOL（意见领袖）、明星等具有较高影响力的人群，通过公众号、短视频、直播等互联网社交媒体，帮助品牌商进行产品的营销及销售。
网红带货行业是随着网红经济的崛起而产生的，在其发展中与电商渠道深度融合，商业变现能力被大大激活。
过去五年来，网红带货发展迅猛，商业模式层出不穷，在这过程中，我们认为不变的是其对于零售效率提升的持续追求，这包括了两个方面：一是产品能够通过带货快速并精准的触达消费客群，二是高效的提升粉丝购买转化率及复购率。
而在这不变的目标下，网红电商行业的带货方式、平台载体以及布局品类等方面在互联网技术创新的支撑下都经历了快速的更迭，整个网红产业链快速发展并成熟，各环节投资价值兴起，产业内企业在变局中抓住机会，有望充分分享成长红利。
网红带货行业综述：源于网红经济，规模加速扩张如前文所述，网红带货源于网红经济的发展。
并受到信息载体的创新、硬件的升级、信息互动的创新、用户体验的创新的驱动。
因此我们首先来看一下网红经济的发展历程：我们把网红经济的发展主要分为五个时代，整个过程中，网红搭载的平台不断进化，变现方式也逐步多元化，包括文学出版、演艺代言、直播打赏、广告营销、知识付费、电商服务等方式。
2019Q4中国电子商务行业数据发布报告PPT模板
2019Q4 & 2020Q1e
摘要
SMS
网络购物市场：2019Q4交易规模提升明显，直播电商带动效应凸出 2019年Q4中 国网络购物市场交易规模达3.2万亿元，环比增长38.5%，较去年同期 增长26.9% 。2019年Q4的交易额有明显的提振，并且较去年同比增速略有提升。
B2B电商市场：2019Q4中小企业B2B规模稳定，降本增效推动线上渗透率提升 2019年Q4季度中国中小企业B2B运营商平台营收规模为138亿元，同比增长 11.9%。2019年以来，中国PMI指数整体处于荣枯线下方，降本需求愈强，对应的 线上采购渗透率将有望持续提升。
在线旅游市场：2019Q4在线旅游市场发展趋稳，淡季因素较为明显 2019Q4中国在线旅游市场交易规模为4213.7亿元，受旅游淡季影响，环比下降 22.0%，相较于2018Q4环比降低更显著。
现人力短缺，复工后物流束缚因素得到明显缓解。同时，在疫情期间，电商业态的新生要素也分别出现了较为明显的加
速渗透趋势。如电商内容营销基于直播、短视频出现了明显的加速渗透。从整体来看，对网上购物规模的渗透率存在明
显的提升作用。
疫情对电商行业的动态影响 短期冲击
非必需品消费，物流运力束缚有效需求转化
非必需品消费影响客单绝对规模
来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。
©2020.4 iResearch Inc.
在此次疫情的影响下，传统零售门店 特别是百货商场所遭受的冲击是最为 明显的。所以部分零售企业选择了 “云柜姐”模式，作为缓冲营业冲击 的直接手段。同时考虑到在疫情严重 期，大多物流均处在停运状态，订单 无法有效触达是本轮疫情下电商平台 的显著痛点。而相较之下，百货商超 能够充分发挥，三公里有效配送的 “本地仓储”属性，直接提高了线下 销售的线上成单率。
大数据时代下的网红现象分析与思考PPT模板
和342.6%，时尚、搞笑、母婴、美妆等领域增长
率接近或已超过100%
06
时尚
搞笑
100.4%
母婴
96.9%
美食
游戏
美妆
日均观看人数增长率
225.4%
163.0%
341.8 342.6
网红的关注度
4.7 3.9
↑ 增长 20.6%
与 此 同 时 ， 2017 年 中 国 网 红 粉 紉 恙 人 數 在 原 有 的 庞 大 基础上继续增 加 ， 达 到 4 ． 7 亿
若素素材
六大数据
➢ 网红关注度
自2016年10月到2017年5月，微博直播观看人数迎来 新一轮增长，除了秀场直播发展迅猛以外，多个垂直 领域日均观看人数也成倍增加。
➢ 网红文化传播方式
网红粉丝关注的其他领域中，搞笑幽默类内容占比最 大，达到65.7% 泛娱乐类领域在前八席中占据第一、二、四、六席， 网红粉丝兴趣娱乐化倾向较为明显
网 红 的 数 据 分 析 若素素材
02
网红现象的调查研究
随着上近年来各“网红”的爆红以及游戏、秀场等各大类 型主播们的强势崛起，“网红”早已成为近年整个互联网 出镜率最高的词汇之一。相信网红在未来很长一段时间里 将在互联网上继续保持着相当高的热度。
若素素材
随着上近年来各“网红”的爆红以及游戏、秀场等各大类
33%
51%
若素素材
原创 产品导购 娱乐爆料 其他
八卦爆料永远是经久不衰的话题，加上粉丝互动，足以占 比9%；
其他类型仅占7%，只在提炼信息不产出原创内容，数量不 少，价值最低。
网红变现手段
若素素材
2017年中国网红变现方式更加多元化
2019年中国网红电商行业发展现状及未来机遇与挑战分析[图]
![2019年中国网红电商行业发展现状及未来机遇与挑战分析[图]](https://img.taocdn.com/s3/m/e47d2c3f580102020740be1e650e52ea5518ce8a.png)
2019年中国网红电商行业发展现状及未来机遇与挑战分析[图]一、网红带货兴起，各大平台纷纷入局截至2019年9月，移动购物行业月活用户规模已达9.94亿，渗透率88%，用户增长红利接近见顶。
电商平台引入直播，通过实时互动的方式挖掘消费者隐性需求，同时“即时低价”及粉丝大量抢购容易引导用户群众性冲动消费，电商平台依靠主播提高转化率，同时带来增量消费，增加用户时长价值。
2017-2019年移动购物行业月活跃用户规模资料来源：智研咨询整理2016-2019年，中国在线直播及短视频用户逐年增长，19年分别达5亿/8.2亿人，同比增长9.6%/26.5%，同年国内10万粉丝以上的网红数量同比增长40%，头部网红（超过100万粉丝）数量增长23%。
网红数量及粉丝规模的持续双增长为网红电商打下了坚实的基础。
2016-2019年在线直播及短视频用户规模资料来源：智研咨询整理2019年“双11”期间，薇娅和李佳琦分别实现成交额27亿和10亿，带货能力堪比顶级商场（2018年上海万象城销售额为20亿）。
同时据统计，截至2019年6月，我国网购用户已突破10亿人，庞大的用户基础将促使网红电商市场空间呈倍数级增长。
网红带货销售异军突出资料来源：智研咨询整理二、内容平台篇：抖音快手领衔，流量寻求高效变现抖音、快手用户规模体量庞大，流量红利仍存。
抖音、快手现稳居短视频第一梯队，日活用户已突破4亿和3亿人，同比增长60%/87.5%。
日活量直逼淘宝双十一峰值4.6亿人。
四大内容平台用户画像清晰，网红带货精准定位目标群体。
抖音侧重于一二线城市，主打潮流类产品；快手市场更为下沉，以高性价比产品为主要带货类别；特色化平台小红书及B站精准定位一二线女性用户和专注“Z世代”建设，主打美妆时尚类消费品和二次元及IP 衍生品。
主要内容平台用户画像资料来源：智研咨询整理1）抖音：重算法轻粉丝，中小KOL商业潜力远未释放抖音重算法轻粉丝，实行优质内容为导向的“计划经济”。
【精品】2019年年中国互联网流量季度分析大数据大数据报告PPT(完整版)图文
同比减少6.3%，寻找行业出口及应用场景是关键。
2019年6月移动互联网月独立设备数逼近14亿台，但增速明显放缓，同比增加6.7%。男性与女性网
02 民规模均有所上升，35岁以下用户是主要群体。人均单日上网时长达3.6小时，取得新高，但增速放 缓（同比+11.7%），占有用户时间的天花板逐渐显露，行业迈进厮杀更为激烈的局面。
iUserTracker-2018年1月-2019年6月中国PC互联网用户规模
2018年年末减少1756.4万
2019年1-6月减少393万
2018年3个月 减少310.6万
2019年3个月 减少200万
5.27
5.00
5.22
5.18
5.17
5.15
5.15
5.15
5.13
5.13 5.12
5.09 5.06
男性 ♂ 52.6%
（同比 ↓ 2.9%）
女性 ♀ 47.4%
（同比 ↓ 2.1%）
用户占比(%)
用户占比同比增长(%)
初中及以下 高中（中专）
大学专科 大学本科
2.9% 13.5% 27.7% 49.4%
硕士及以上 6.5%
-0.1% -0.2% +0.2% +0.1% +0.0%
来源： UserTracker 多平台网民行为监测数据库（桌面及智能终端）。
7
用户特征
广东领衔上网大省，用户城市下沉趋势依旧
2019年6月PC端TOP10上网大省用户规模占总体57.9%，其中广东省网民集中度最高， 其次是山东和浙江，受国家区域 经济协调发展政策影响， 四川作为唯一一个西部省份冲进前十。 从城市分布上来看，PC网民多分布于低线级城市，下沉趋势依旧。
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品牌借势网红电商 玩转精准营销
各类平台布局调整
非电商类平台入局，纷纷与电商平台打通，内容沉淀成为优势；电商平台联合社媒平台拥抱 内容生态；平台双赢局正式开始。
2
CONTENTS
01.
网红电商“新风尚”—概况
03.
商业化“加速器”—电商MCN机构
05.
网红电商“主战场”—平台
02.
网红电商的“媒介”—红人
当“人”的价值突显，“人”的影响力形成社交资产，而社交资产可实现“货币化”，营销的结构就发生了本质的变化。“红人”可以是意见领袖；“红人”可以是 专家；“红人”可以是一群人的情感经营者；“红人”可以是导购； “红人”的店铺、直播间形成了新的交易场，“人”即渠道及通路。
作为消费者，时间的分配发生着改变，内容消费发生着改变，购买方式和行为也发生着改变。过去透过微博、短视频平台，我们认识了雪梨、张大奕、李子柒、papi 酱；而今我们透过淘宝直播，从一系列的数字认识了薇娅、李佳琦、盛太；我们重新认识了更多的明星，如王祖蓝、李湘等；不同的“红人”拥有不同的“内容场景”， 基于这一场景和“人”的影响力叠加，形成了“网红电商”这一生态。
5
网红电商定义：是以“人”为核心的影响力变现
影响力经济的体现
• 顾名思义是具备网络影响力的内容生产者 （网络红人）通过内容/电商平台，为用 户推荐/售卖产品。利用互联网的杠杆扩 大他们的影响力，将沉淀的粉丝资产转化 为客户，将流量转化为成交。
网络营销服务的升级
• 在互联网普及的时代适合网络购物人群， 在Z世代的购买力崛起下，网红电商更加适 合新一代年轻人的消费习惯：其对产品更 注重品质和体验，传达给用户更加直观的 产品感受，从而刺激消费转化。
6
具有影响力的他们入局网红电商
自媒体 直播主播 明星 名人
内容创作者，影响力大、辐射面广 直播达人，社群效应强、价值观近似
如：黎贝卡的异想世界、年糕妈妈 如：薇娅viya、烈儿宝贝、张沫凡
演员/歌手，品牌背书强、追随者多
如：王祖蓝、李亚男、朱梓骁、林允、包文婧
某领域中的领袖，社会地位高、知识面广 如：吴晓波频段、凯叔讲故事、樊登读书会
2019
网红电商生态发展白皮书
TOPKLOUT®
• 2019.09
序言
Preface
如果说2018是属于“网红”的一年，那么2019年“网红”的范围则被再次拓宽。从自媒体到短视频红人，从社交媒体平台走向电商交易场，从短视频内容形式到直 播。内容和红人的变现边界不断变宽，种草、带货、电商转化成为行业内外最为关注的核心。
粉丝基数是商业价值的基础参考，电商转化价值是网红综合能力的体现；产品本身是主导因 素之一，粉丝与网红之间的信任关系与转化成正比。
电商网红的商业能力
MCN入局的考验
强电商基因MCN具备高转化率优势，非电商基因MCN入局网红电商，存在一定短板，或将 面临洗牌，主要问题集中在电商运营能力与供应链能力。
拼流量已成为过去，品牌与网红电商结合获取粉丝情感关联成为新风口；新零售时代需 要品牌在维护流量的前提下，高度依赖粉丝的信任关系，形成线上+线下的闭环。
网店掌柜
店铺经营者，运营经验丰富、懂用户
如：张大奕、雪梨
专业人士
职业专家，了解产品和用户心理
如：李佳琦
草根红人
普通网民，内容亲民、贴近生活
如：麻辣德子、爱笑的雪梨吖
注：以上仅为部分举例
7
如今网红携手电商撬动新红利池
写手网红
传播途径：BBS、文学网站 主要群体：网络写手 如：痞子蔡、安妮宝贝等
1994-2000
300,000 000 200,000 150,000 100,000
50,000
2015-2018年实物商品网络零售额占中国社会消费品零售总额比例
话题网红
传播途径：BBS、博客 主要群体：网络炒作热点人物 如：奶茶妹妹、凤姐等
意见领袖
传播途径：微博、微信 主要群体：公众人物、大V、段子手 如：李开复、薛蛮子、天才小熊猫等
2001-2010
2011-2015
职业网红
传播途径：微信、微博、抖音、快手、 小红书、淘宝直播、一直播等 主要群体：专业原创内容生产者 如：papi酱、李佳琦、薇娅等
04.
争夺网红提升销量转化的“收割者”—品牌
06.
网红电商下一个“路口”—趋势
网红电商“新风尚” —概况
01
网红电商定义是什么？ 哪些人成为了电商网红？ 电商网红分为哪些类型？ 为什么网红可以带货？ 什么品类最适合网红电商？
社交电商分类：因用户消费动机不同而差异显著
网红电商
内容电商
用户和网红之间建立强信任关 系，基于信任的消费冲动。
快手联合有赞发布“短视频电 商导购”解决方案 双十一李佳琦PK马云直播带货
2019年1月 2019年4月
2019至2021年
淘宝直播上线独立App
小电铺联合时尚类头部自媒体 “她读”在微信生态内打造首 个小程序直播电商案例
淘宝直播GMV目标5000亿
8
市场规模：网红电商市场空间呈倍数级增长
450,000 400,000 350,000
以网红为主，可打造网红独有 IP品牌，用户粘度高，粉丝因 为人而忠于品牌。
基于推荐的产品和推荐逻辑， 内容的设计主导用户的消费冲 动。
以工具性内容为主，能解决用户 目前的需求，内容成为表述产品 的手段，因为信息忠于品牌。
社群电商
群体性质，基于群体化的引 导消费。
基于社交属性建立的圈层信任 链 ，以社区属性为第一入口， 粉丝因为自主力忠于品牌。
身为专业评估“人的社交影响力”的机构，历时3个月，从红人的变化，到机构的变化，到交易场的规模效应，以及生态链的组织等做了一系列的研究；希望这 份报告能给予已经入场，即将入场的红人、机构 、平台、品牌方一些参考。
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Summary of Content
内
容 摘 要
网红电商的发展
网红电商经历时代变迁，已发展成为成熟的产业闭环；网红的社交资产依然存有大量势能，面 对巨大的市场空间，粉丝经济将迎来再次爆发。
2016-2018
2019-至今
网红电商蓄势期
网红电商爆发期
2013年4月 2014年7月
2015年
阿里巴巴入股新浪微博，社交 牵手电商
冯敏与平面模特张大奕合作开了 自己签约的第一家淘宝网红店
双十一淘宝女装TOP20有11席 红人店铺
2016年 2018年3月 2018年6月
2018年
papi酱广告拍出2200万 抖音正式试水电商