中小企业品牌营销策略

<<中小企业品牌营销>>

一，何为品牌营销？

品牌=印象

品牌建设的过程，就是培养目标客户群好印象的过程

案例一海飞丝会想到去屑

在传递信息的时候都是围绕着去屑这一个点在传递

案例二飘柔头发柔顺

案例三霸王防脱发

案例四VS 专业（理发店用）

知名度行业内具有广泛的限制性资源

推广+爆光

信任度在交易安全前提下的成本和质量芙蓉姐姐，知名度做的非常到位，但能说是品牌吗？

不算，因为他没有打造自己的美誉度

依托产品，打造品牌

卖梳子给和尚：

1产品本身，为了对佛祖的敬意，让顾客先梳洗一下，表示对佛祖的尊重。

2功能，梳子上刻图案，卖给顾客，传播寺庙

3品牌, 说是功德梳，智慧梳只有香客捐了功德就赠送一个梳子

中小企业品牌误区

LOGO≠品牌

品牌≠广告

只做品牌，不做产品

（品牌是依托品产品，才能做品牌，只有把产品做好了，服务做好了，售后做好了，才能做品牌）

品字当头，先有品才有牌，

口牌营销的优势

创造差异性，在同行中脱颖而出

精准定位，节约营销推广成本

建立客户信任度，促成快速下单

影响买家购买产品前5大因素排名

企业实力1

产品属性2

产品价格3

所在区域4

服务态度5

实力=竞争力=从同行中脱颖而出的筹码

实力=诚信力=赢得更多买家信任的源泉

品牌营销方法和策略

1定位(在企业的发展中，你想在消费者中给他们的影象) --卖点---优势 企业的生命发展同期

萌芽期(产品定位) 成长期（客户群定位）成熟期（差异化定位衰退期（价格定位）

产品定位的误区

抄袭， 什么好卖就抄什么 从众， 什么热门就做什么 大多， 什么都做，什么都没有做好 产品定位

1从客户需求入手

2要追一年后或二年后热门的产品

3专业入手（做熟不做生）新客户群定位

老客户分析具体思路

五大方法定位目标客户

1按以下格式罗列所有老客户

2老客户电话/问卷回访

3独立网站及博客调研

4垂直网站挖掘潜在客户（化工网，纺织网，服装网）

5加入行业商盟各商会，了解竞争对手

品牌网络营销三部曲

让TA认识你（形象相遇聊天）品牌知名度旺铺关键词产品描述

让TA爱上你（特点条件人品）品牌信任度产品实力企业实力口碑

让TA离不开你（约会关心惊喜）品牌忠诚度行业动态公司文化特权