国际贸易术语的概念
第三讲国际贸易术语
第三讲国际贸易术语一、国际贸易术语的概述国际贸易术语是在国际贸易中使用的一种特殊的专业术语，旨在统一全球贸易活动中的沟通和交流。
具备全球化的特点，国际贸易术语对于国际商务交流是非常重要的。
国际贸易术语不仅涉及到货物的交付和支付，还涉及到价格、保险、运输和仓储等方面的专业术语和规定。
国际贸易术语的使用可以减少交易中的误解和纠纷，保障交易的顺利进行。
二、国际贸易术语分类根据国际贸易术语的内容和用途，可以将其分为以下几个方面：1. 价格术语价格术语主要用于确定国际贸易中商品的价格。
常见的国际贸易术语包括FOB 价、CIF价、CFR价等。
其中，FOB（Free on Board）指货物在装运港口的后方（船边或码头）交货，买方支付运输费用；CIF（Cost, Insurance and Freight）指货物到达目的港口后交货，卖方负责支付运费和保险费；CFR（Cost and Freight）指货物到达目的港口后交货，卖方负责支付运费。
2. 运输术语运输术语主要用于确定国际贸易中货物的运输方式和方式。
常见的国际贸易术语包括FOB运输、CIF运输、EXW运输等。
其中，FOB运输指货物在装运港口的后方（船边或码头）交货，买方负责安排运输；CIF运输指货物到达目的港口后交货，卖方负责安排运输；EXW运输指卖方将货物交给买方指定的地方，买方负责安排运输。
3. 保险术语保险术语主要用于确定国际贸易中货物的保险责任和范围。
常见的国际贸易术语包括CIF保险、FOB保险、CIP保险等。
其中，CIF保险指卖方负责购买保险，并在保险到期前将保险单交给买方；FOB保险指买方负责购买保险，并在保险到期前将保险单交给卖方；CIP保险指卖方负责购买保险，但在到货目的地之前，卖方要承担损失和损失。
4. 交付和支付术语交付和支付术语主要用于确定国际贸易中货物的交付和支付方式。
常见的国际贸易术语包括LC、TT、DP等。
其中，LC（Letter of Credit）指买方向卖方开具的付款保函，确保买方支付货款；TT（Telegraphic Transfer）指通过电汇方式支付货款；DP（Document against Payment）指卖方向买方提供货物文件后，买方付款。
国际贸易术语概述
一、国际贸易术语的含义
国际贸易术语 概述
国际贸易术语（Trade Terms）又称价格术语或价格条件，是指用简短的概念（如Free On Board）或英文缩写字母（如FOB）来表示一笔交易下货物的价格构成和买卖双方承担的 责任、支付的费用及交货风险的转移界限的一种专门用语。
每一个贸易术语都包括以下内容： 一是责任的划分问题，包括买卖双方如何交货、收货，从卖方交货到买方收货过程中涉
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三、有关贸易术语的国际贸易惯例
3．《2010年国际贸易术语解释通则》
国际贸易ernational Rules for the Interpretation of Trade Terms，简称INCOTERMS）最早是国际商会于1936年制定的，定名为 《1936年国际贸易术语解释通则》。为适应国际贸易实践发展的需要，后经1953 年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年分别进行多次修订和 补充，目前使用的即《2010年国际贸易术语解释通则》（以下简称《2010通 则》），新版本于2011年1月1日正式生效。
该规则对CIF买卖合同的性质作了详尽的说明，并规定了在CIF合同中买 卖双方所承担的费用、责任和风险。
国际贸易术语名词解释
国际贸易术语名词解释国际贸易术语是指在国际贸易活动中常用的专业术语和概念的集合。
这些术语具有重要意义，可以帮助各方参与者准确理解和协调国际贸易活动，促进国际贸易的顺利进行。
下面是对一些常见的国际贸易术语进行解释。
1. 进口：指将货物或服务从外国引进到本国进行销售和使用的行为。
2. 出口：指将货物或服务从本国出口到外国进行销售和使用的行为。
3. 贸易平衡：指进口和出口之间货物和服务交换的平衡状态。
4. 关税：指政府对进口或出口货物征收的一种税收，目的是调控进出口数量和保护国内产业。
5. 保护主义：指国家采取各种措施保护本国产业不受外国竞争的经济政策。
6. 自由贸易：指国家之间取消或降低关税和非关税壁垒，实行互利互惠的贸易政策。
7. 最惠国待遇：指国家对所有世界贸易组织成员国给予同等待遇的原则。
8. 贸易逆差：指一个国家的进口货物和服务价格超过出口货物和服务价格的差额。
9. 关税壁垒：指国家采取的各种关税措施限制进口和保护本国产业的政策。
10. 非关税壁垒：指除了关税以外的各种限制和限制，如配额、进口许可证、补贴等。
11. 裁定价格：指在反倾销案件中，政府部门根据相关法规裁定的进口货物的最低销售价格。
12. 产地证明：指出口国政府或商会机构对特定货物产地进行认证的文件。
13. 贸易保护：指国家采取各种措施保护本国产业不受外国竞争的行为。
14. 外汇：指国际间结算货币，用于支付国际间的货物和服务。
15. 外汇管制：指国家对外汇收支进行管制和限制的政策。
16. 报关：指将货物进出口前向海关提交的相关文件和资料的过程。
17. 港口：指海岸线上具备装卸货物和加工贸易的设施和设备。
18. 港口费：指在港口使用设施和服务时需要支付的费用。
19. 贸易协定：指国家之间签署的关于贸易和经济合作的协议。
20. 保险单：指货物运输过程中保险公司出具的货物保险证明文件。
以上是一些常见的国际贸易术语的解释，这些术语对于了解和进行国际贸易活动至关重要。
国际贸易术语解释概述
1995年1月5日，印尼某公司与非洲某国某公司签订一份FOB出口合同，合同规定交货期是6月10日。合同签订后，印尼公司积极准备货源，到6月10日，货源全部准备妥当。但非洲公司未能按期派船到装运港接收货物，接货船舶而是于6月30日到达装运港。但此时发现，一部分货物已经丢失。对此，非洲公司向印尼公司提出索赔。
（4）租船定舱问题。在采用FOB价格术语时，卖方可接受买方的委托，代为租船订舱和投保。但这纯属于代办性质，运费和保险费仍由买方承担。如果卖方尽到努力仍租不到船或订不到舱时，卖方概不负责，买方无权撤销合同或向卖方索赔。
（5）美国对FOB的特殊解释：2000通则与美国对外贸易修订本中对FOB的解释不同：美国、加拿大和一些拉美国家较多采用后者。美国将FOB定义为在运输工具上交货（适用于任何运输方式），因此在水运方式下，除标明装运港名称外，还必须在FOB后面加上Vessel(船舶)的字样。风险划分上，美国规定卖方承担货物装到船舱为止所发生的一切丢失与残损的风险。申领许可证与出口通关：美国贸易惯例由买方办理；2010通则由卖方办理
第二节 对《2010通则》中几 种主要贸易术语的解释
装运港交货：FOB、CFR、CIF货交承运人：FCA、CPT、CIP
Ｅ组：EXWＦ组：FCA、FAS、FOB C组：CFR、CIF、CPT、CIP D组：DAF 、 DES 、 DEQ 、 DDU 、DDP..........《2000通则》 DAT、DAP、DDP .........《2010通则》
国际贸易术语的概念
国际贸易术语的概念国际贸易术语是指在国际贸易中使用的各种术语。
它们是国际贸易中不同参与者之间进行交流的基础。
国际贸易术语可以帮助参与者清楚地表达他们的意图，从而确保所有参与者能够按照计划进行交易。
国际贸易术语可以分为几个主要类别，包括贸易术语、贸易技术术语、国际贸易组织术语、外汇术语和贸易法术语。
贸易术语是指在国际贸易中使用的术语，例如贸易项目、贸易协定、贸易量、贸易报价、贸易付款等。
这些术语有助于参与者清楚地表达他们的意图，从而确保贸易双方都能按照计划进行交易。
贸易技术术语是指在国际贸易中使用的技术术语，例如商品质量、贸易技术、贸易机制、贸易结构等。
它们有助于参与者更好地理解国际贸易所涉及的各种技术问题，从而更好地实施贸易活动。
国际贸易组织术语是指在国际贸易中使用的组织术语，例如贸易组织、贸易伙伴、贸易政策、贸易谈判等。
这些术语有助于参与者更好地理解国际贸易所涉及的各种组织问题，从而更好地实施贸易活动。
外汇术语是指在国际贸易中使用的外汇术语，例如外汇市场、外汇交易、外汇风险、外汇政策等。
这些术语有助于参与者更好地理解国际贸易中所涉及的各种外汇问题，从而更好地实施贸易活动。
贸易法术语是指在国际贸易中使用的法律术语，例如贸易法、贸易纠纷、贸易协议、贸易仲裁等。
这些术语有助于参与者更好地理解国际贸易所涉及的各种法律问题，从而更好地实施贸易活动。
国际贸易术语是国际贸易中不可或缺的一部分。
它们能够帮助参与者清楚地表达他们的意图，从而确保所有参与者能够按照计划进行交易。
此外，国际贸易术语还能够帮助参与者更好地理解国际贸易中所涉及的各种技术、组织和法律问题，从而更好地实施贸易活动。
国际贸易术语的概述
D组包括DAS、DAF、DES和DEQ，这些术语强调买方负责运输。
DAS
买方在进口国境内指定地点完成卸货。
DAF
买方在边境指定地点完成卸货。
各术语的细节描述及运用
DES
买方在目的港或目的地指定地点完成卸货。
DEQ
买方在目的港或目的地指定地点完成卸货，并承担卸货之前的风险。
术语间的区别与联系
FAS术语的案例分析与应用
总结词
详细描述
FAS术语是国际贸易中常用的术语之 一，主要用于海运。
FAS（Free alongside Ship）术语指 当货物在装运港被放置在船边时，卖 方完成交货，货物的风险转移给买方 。卖方需要负责运输和保险，支付运 费和保险费。
应用案例
一个中国出口商与韩国进口商签订了 一份FAS合同，出口一批水果。在装 运港将货物放置在船边后，由于买方 原因导致货物无法按时到达目的地。 由于风险在交货后已经转移给买方， 所以卖方不承担责任。
CFR术语的案例分析与应用
要点一
总结词
要点二
详细描述
CFR术语是国际贸易中常用的术语之 一，主要用于海运。
CFR（Cost and Freight）术语指当 货物在装运港被装上指定船时，卖方 完成交货，货物的风险转移给买方。 卖方需要负责运输，支付运费。
要点三
应用案例
一个中国出口商与法国进口商签订了 一份CFR合同，出口一批瓷器。在装 运港，货物被装上船，但还未出港， 此时发生了火灾，导致货物全部损失 。由于风险在装上船时已经转移给买 方，所以卖方不承担损失。
FCA术语的案例分析与应用
Байду номын сангаас总结词
FCA术语是国际贸易中常用的术语之 一，适用于各种运输方式。
国际贸易术语
2．3．1．国际贸易术语概述（1）国际贸易术语的含义及表示国际贸易术语（Trade Terms）是在长期的国际贸易实践中产生的，它是用来表明商品的价格构成、说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。
贸易术语在国际贸易中，用一简短的概念或英文（通常为三个英文大写字母）来表达如下三方面的含义：（a）表明成交商品的价格构成因素，特别是货价中所包含的从属费用。
由于其价格构成因素不同，所以成交价也有所区别。
国际贸易术语又称价格术语或者价格条件。
严格地说，国际贸易术语并不能独立地成为买卖合同的条款之一，它只是价格条款的组成部分。
例如，CFR（Cost and Freight）——成本加运费；CIF（Cost, Insurance and Freight）——成本加保险费加运费。
（b）确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此承担的责任、费用和风险。
例如，按装运港船上交货条件（FOB）成交同按目的港船上交货条件（DES）成交，由于交货条件不同，买卖双方各自己承担的责任、费用和风险就有很大区别。
（c）说明交货地点。
贸易术语的缩写字母后面的地名是合同规定的装运地（港）或目的地（港）。
例如，每吨500美元FOB天津，此处“天津”为装运港；每吨1500美元CIF纽约，此处：纽约“为目的港；每吨800美元CIP北京首都国际机场，此处“北京首都国际机场”为空运目的地。
（2）国际贸易术语的作用国际货物买卖中，交易双方分处两国，相距遥远，所交易的商品在流转过程中往往需要经过储存、装卸、长途运输，可能遭受自然灾害、意外事故和其他各种外来风险，需要办理进出口通关手续。
因此，交易双方除了在成交时卖方要交货，买方要付款，并各自承担自己控制货物时的风险外，还有许多应该分别承担的责任、费用和风险。
（a）承担的责任主要有：办理出口、进口许可证手续，办理出口、进口报关手续，装卸运输出口、进口货物，办理货物运输保险手续等。
（b）承担的费用主要有：办理进出口许可证须支付手续费，办理进出口报送须缴纳关税，装卸运输货物须支付装卸费和运输费，办理保险须支付保险费等。
国际贸易术语解析
国际贸易术语解析
国际贸易术语是用于描述国际贸易中经常使用的特定术语和概念。
下面是一些常见的国际贸易术语解析：
1. 出口：指将货物或服务从一个国家销售到另一个国家。
2. 进口：指将货物或服务从一个国家购买并引入另一个国家。
3. 货物：指可以被买卖的物品，可以是实物货物（如电子产品、纺织品等）或非实体产品（如软件、专利等）。
4. 服务：指提供给消费者或企业的非物质性产品，如旅游、金融、咨询等。
5. 关税：指对进口或出口货物征收的税费，是国家间贸易往来的一种形式。
6. 关税壁垒：指国家采取的限制进口货物的措施，如提高关税、设置配额等。
7. 自由贸易区：指两个或多个国家签订协议，在特定区域内实施降低或取消关税和非关税壁垒的贸易安排。
8. 最惠国待遇：指国际贸易中的一项原则，即对一国给予的贸易优惠待遇必须同样地给予其他所有成员国。
9. 贸易逆差：指一国的进口货物和服务价值大于出口货物和服
务价值，导致贸易顺差的差额。
10. 贸易顺差：指一国的出口货物和服务价值大于进口货物和服务价值，导致贸易逆差的差额。
这些术语只是国际贸易中的一部分，还有许多其他的术语和概念存在。
了解和理解这些术语对于进行国际贸易业务和交流非常重要。
国际贸易 术语
国际贸易术语国际贸易是指各国之间的商品、服务和资本流动交换活动，是不同国家之间经济交往的重要方式。
国际贸易活动中存在大量的术语，下面我们将对一些国际贸易术语进行解释和说明。
一、FOB（Free On Board，离岸价）FOB价格是指卖方将货物装载到在码头或装货港口的船上，并完成通关手续后的价格。
此时卖方完成了货物所有的交付义务，运费和保险费也都由买方承担。
FOB价格通常用于海上运输。
二、CIF（Cost， Insurance and Freight，成本加运费加保险费）CIF价格是指卖方已经包括了运费和保险费在内的价格。
这种价格通常适用于进口商还未确定如何处理货物，并需要卖方负责将货物送至目的港口的情况。
三、TT（Telegraphic Transfer，电汇）TT是一种用于跨境支付的快捷支付方式。
汇款人可以通过银行将应付款项直接转账到收款人的账户，这种方式便于双方及时付款和收款，并大大减少了货款纠纷。
四、LC（Letter of Credit，信用证）LC是一种在国际贸易中广泛使用的支付方式。
买方向银行开具信用证，卖方在完成货物交付后向银行要求付款，并提供合适的单证证明。
这种方式可以保证卖方能够及时收到货款，也可以降低买卖双方的信用风险。
五、FTA（Free Trade Agreement，自由贸易协定）FTA是两个或多个国家之间的贸易协定，旨在消除或降低贸易壁垒，促进自由贸易和经济合作。
签署FTA可以有效降低贸易成本，提高贸易效率。
六、CEPA（Closer Economic Partnership Arrangements，更紧密经贸关系安排）CEPA是一种经济合作协议，旨在促进香港与中国内地经济发展和合作。
通过该协议，香港和内地可以在资本、货物和服务等方面更紧密地合作，提高贸易和投资效率。
七、MFN（Most-Favored-Nation，最惠国待遇）MFN是一种国际贸易中的待遇，指给予进口产品的最佳关税、贸易措施等待遇。
国际贸易术语
五、DDU 未完税交货(……指定目的地)
它是指卖方在指定目的地将货物交给买 方，无须办理进口清关手续，也不从交货的 运输工具上将货物卸下，就算完成交货义务。 卖方须承担货物运至目的地的一切费用和风 险，但不包括在需要办理海关手续时在目的 地进口应交纳的任何税捐。 该术语是特殊的术语。它要求卖方承 担义务将货物运到进口国内，实际交给买方。 但是进口的结关手续和关税却由买方负担。 这对于一些自由贸易区内以及订有关税同盟 的国家间的贸易是很适宜的。
买方订立自指定装运港起的货物运 输合同，并把相关信息通知卖方。卖 方依此装运货物至指定船边。
2. 风险划分：
买卖双方负担的风险以船边为界。
3. 出口清关：
卖方承担货物出口报关相关的风险、 责任和费用。
二、FOB ★
装运港船上交货(……指定装运港)
它是指卖方将货物在指定的装运港
越过船舷后，办理出口清关手续，就算
三、DES
目的港船上交货(……指定目的港) 它是指卖方在指定的目的港将货物在 船上交给买方处臵，但不办理货物进口清 关手续，就算完成交货义务。 这其中，卖方必须承担货物运至指 定的目的港卸货前的一切风险和费用。买 方则承担船上货物交由其处臵时起的一切 费用和风险，其中包括负责卸货和办理货 物进口结关手续。
FOB术语的变形
（1）FOB班轮条件（FOB Liner Terms） （2）FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle） （3）FOB理舱费在内（FOB Stowed, FOBS） （4）FOB平舱费在内（FOB Trimmed, FOBT） （5）FOB理舱费和平仓费在内（FOB Stowed and Trimmed）
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
( 一 )《1932 年 华 沙 ––– 牛 津 规 则 》(Warsaw Oxford Rules 1932) 。仅对CIF进行了解释。
国际贸易术语
一、主要国际贸易惯例
年华沙—牛津规则 《1932年华沙 牛津规则》 年华沙 牛津规则》 (Warsaw Oxford Rules 1932) 是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。 合同而制定的。 是国际法协会专门为解释 合同而制定的 这一规则对于CIF的性质、买卖双方所承担 的性质、 这一规则对于 的性质 的风险、 的风险、责任和费用的划分以及所有权转移 的方式等问题都作了比较详细的解释。 的方式等问题都作了比较详细的解释。
FOB的变形 的变形
产生FOB变形的原因 变形的原因 产生 大宗商品按FOB条件成交时，买方通常采用 条件成交时， 大宗商品按 条件成交时 租船运输。 租船运输。 由于船方通常多按不负担装卸条件出租船舶， 由于船方通常多按不负担装卸条件出租船舶， 故买卖双方易在装货费由谁负担问题上引起争 议。 买卖双方订立合同时，应在 买卖双方订立合同时，应在FOB后另列有关 后另列有关 装货费由谁负担的具体条件，以明责任。 装货费由谁负担的具体条件，以明责任。
4 D组 组
D组，指卖方须承担货物交至目的地国家所需的一切费用 组 和风险。 和风险。 DAF（Delivered At Frontier）边境交货 （ ） DES（Delivered Ex Ship）目的港船上交货 （ ） DEQ（Delivered Ex Quay）目的港码头交货 （ ） DDU（Delivered Duty Unpaid）未完税交货 （ ） DDP（Delivered Duty Paid）完税后交货 （ ） D组为到达（Arrival）组术语。 组为到达（ 组为到达 ）组术语。 按这组贸易术语成交， 按这组贸易术语成交，卖方必须承担货物交至目的地国家 指定地点所需的一切费用和风险。 指定地点所需的一切费用和风险。
国际贸易术语的发展
国际贸易术语的发展随着全球化的不断推进，国际贸易越来越成为各国经济交流的重要组成部分。
而在国际贸易中，为了确保各方在交易过程中的顺利沟通和统一操作，各种贸易术语应运而生。
本文将从国际贸易术语的定义、发展历程以及对贸易的影响等方面进行探讨。
一、国际贸易术语的定义国际贸易术语，又称贸易术语或贸易条款，是指在国际贸易中用于描述交货、支付方式、风险分担等方面的一套统一规定的词汇和规则。
这些术语的使用可以减少交易纠纷，并增加贸易的可预测性和可靠性。
二、国际贸易术语的发展历程国际贸易术语的发展可以追溯到古代贸易时期，但直到19世纪末20世纪初，随着国际贸易的迅速增长，贸易术语的规范化和标准化工作才逐渐展开。
最早的国际贸易术语可追溯到1874年签署的《关于国际海商法的布鲁塞尔条约》。
此后，国际海关组织（现为世界海关组织）成立，对国际贸易术语的标准化工作起到了重要推动作用。
在国际贸易中，最重要的贸易术语体系是《国际商会国际贸易术语解释通则》（以下简称INCOTERMS）。
这套术语于1936年首次发布，之后进行了多次修订和补充，最新版的INCOTERMS于2010年发布。
INCOTERMS包括了交货方式、风险转移点、费用负担等核心内容，被广泛应用于国际贸易合同的起草和执行中。
三、国际贸易术语对贸易的影响1. 加强交易双方的合作国际贸易术语的统一使用可以增加交易双方的合作，减少沟通障碍。
双方对于交货方式、付款条件等方面有了明确的了解，可以更好地共同协作，推动交易的顺利进行。
2. 减少交易纠纷贸易术语的规范化和标准化可以避免由于双方理解不同而引发的交易纠纷。
双方在合同中明确规定了术语的含义，就可以避免术语解释上的歧义，降低纠纷发生的可能性。
3. 增加贸易的可预测性和可靠性国际贸易术语为贸易行为提供了一种标准框架，使得交易具有可预测性和可靠性。
买卖双方在合同中约定了具体的交货方式和风险转移点，能够明确各自的责任和义务，有助于交易的顺利进行。
国际贸易术语知识
目录Contents一、国际贸易术语（一）国际贸易术语（Trade Terms）1、定义：又称价格条件、价格术语（Terms of Price），是在国际贸易长期实践中形成的，用以确定买方和卖方在交接货物中的责任、费用和风险负担的一种国际贸易惯例。
2、国际贸易术语的作用（1）标明商品的价格构成；（2）说明货物交接过程中有关风险、责任和费用划分。
（二）国际贸易术语解释通则－INCOTERMS20102010年9月27日国际商会在法国巴黎召开INCOTERMS 2010 的全球正式发布会，标志着最新版本《国际贸易术语解释通则2010》于2011年1月1日全球范围内实施。
在适用时必须注意以下几点：（1）此通则不自动适用，具有任意性的，需双方选择适用。
（2）此通则并不包含一整套的合同条款。
（3）要选择适当特定的贸易术语。
（三）INCOTERMS 2010与INCOTERMS 2000的主要区别1. 术语结构的变化INCOTERMS 2010整合为11种贸易术语，按照所适用的运输方式划分为两大类：（1）任何运输方式：EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP,DDP（2）水上运输方式：FAS,FOB,CFR,CIF2. 删除了DAF,DES,DEQ,DDU四种术语，新增了DAT和DAP术语。
3. FOB、CFR和CIF术语项下风险转移时间不再为越过“船舷”，而为“船上”。
4. 适用范围扩大。
不仅适用于国际销售合同，也可适用于国内销售合同。
5. 电子文件与纸质文件具有相同效果。
在货物买卖双方同意或存在国际惯例的情况下，电子通讯方式与纸质通讯具有相同效果。
二、贸易术语的种类及释义2、FCA/ Free Carrier (….named place)（1）基本含义：“货交承运人（……指定地点）”是指卖方在指定的地点将已经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成交货，风险也自此时转移给买方。
术语+指定地点，如FCA PVG AIRPORT，即浦东机场交货。
国际贸易贸易术语
国际贸易贸易术语国际贸易是指不同国家之间进行的商品和服务的交换活动。
在国际贸易中，常用的贸易术语包括：1. 进口（Import）：指从外国购买商品或服务并引入本国。
2. 出口（Export）：指将本国商品或服务销售给外国并运出本国。
3. 贸易逆差（Trade deficit）：指一个国家的进口超过了出口，导致贸易的赤字。
4. 贸易顺差（Trade surplus）：指一个国家的出口超过了进口，导致贸易的盈余。
5. 贸易壁垒（Trade barrier）：指阻碍国际贸易的政府政策或法律，如关税、配额限制等。
6. 自由贸易（Free trade）：指没有贸易壁垒和限制的贸易活动，可以自由地买卖商品和服务。
7. 反倾销（Anti-dumping）：指一个国家采取措施限制或制裁某个国家低价倾销的产品。
8. 最惠国待遇（Most Favoured Nation treatment，MFN）：指一个国家给予其他国家的最好贸易待遇。
9. 关税（Tariff）：指为了保护本国商品而对进口商品征收的税费。
10. 配额（Quota）：指对进口商品或服务数量进行限制的数量限制措施。
11. 关税壁垒（Tariff barrier）：指通过征收高关税来限制进口商品的进入。
12. 贸易协定（Trade agreement）：指两个或多个国家之间达成的贸易条件和规则的协议。
13. 外汇（Foreign exchange）：指不同国家货币之间的交换。
14. 跨国公司（Multinational corporation）：指在多个国家开展经营活动的大型企业。
15. 增值税（Value added tax，VAT）：指根据商品或服务增加的价值征收的税费。
以上是一些常见的国际贸易贸易术语，了解和掌握这些术语对于参与国际贸易活动具有重要的意义。
《国际贸易术语 》课件
添加标题
定义：DAP（Delivered at Place）术语是指在目的地卸下货物，卖方在指定目的地将货物置于 买方控制之下，但不包括货物从抵达运输工具卸下到目的地的卸货费。
添加标题
交货地点：卖方在指定目的地将货物置于买方控制之下，该地点可以是目的地运输工具上，或者 是在目的地由买方指定的其他地方。
定义：成本加运费术语 卖方义务：卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费，并提交运输单据 买方义务：买方必须自该交货点起负担一切费用和货物灭失或者损坏的风险 适用范围：适用于海运和内河水运
定义：成本、保险费加运费 卖方义务：提供符合合同约定的货物，办理出口手续，承担运费和保险费，在目的港交货 买方义务：支付货款，办理进口手续，在目的港收货 风险转移：货物在装运港越过船舷时转移
添加标题
风险转移：卖方在交货时将货物风险转移给买方，即在目的地运输工具上将货物卸下之前，一切 风险由卖方承担。
添加标题
适用范围：适用于任何运输方式，包括多式联运。
定义：完税交货（Duty Paid）是指卖方在指定目的地将货物卸下，并办理进口手续后在目的地完 成所有应支付的费用，买方承担交货时货物在目的地通常应负担的关税、捐税和其它费用。
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汇报人：
01 02 03 04
05
Part One
Part Two
贸易术语概念：指用一个简短的概念或英文缩写来描述买卖双方在交易中的责任、费用和风 险的划分
贸易术语作用：帮助买卖双方明确各自的责任和义务，减少交易中的不确定性和风险
贸易术语种类：包括EXW、FOB、CFR、CIF、DAP、DPU、DDP等
贸易双方的风险责任划分是选择国际贸易术语的重要因素之一。
在国际贸易中，不同的贸易术语有不同的风险责任划分，买卖双方应根据自身需求和实际情况 选择合适的贸易术语。
国际贸易术语解释
国际贸易术语解释国际贸易是指不同国家之间进行的商品和服务的交流和交易。
在国际贸易中，涉及到许多专业术语，这些术语对于理解和推动国际贸易的顺利进行至关重要。
本文将解释一些常见的国际贸易术语，帮助读者更好地理解国际贸易的相关概念。
一、进出口贸易1. 出口（Export）：指一国或地区将本国或本地区的商品或服务销售给其他国家或地区的行为。
2. 进口（Import）：指一国或地区从其他国家或地区购买商品或服务的行为。
3. 贸易逆差（Trade Deficit）：指一国或地区的进口总额大于出口总额，导致贸易顺差的情况。
4. 贸易顺差（Trade Surplus）：指一国或地区的出口总额大于进口总额，导致贸易逆差的情况。
二、国际支付方式1. 信用证（Letter of Credit）：是国际贸易中常用的支付方式，由买方的银行向卖方的银行发出的一种承诺，保证买方按照合同约定支付货款。
2. 电汇（Telegraphic Transfer）：是一种通过银行进行的国际货款支付方式，买方通过银行向卖方账户直接汇款。
3. 托收（Collection）：是一种通过银行作为中介进行的国际支付方式，买方通过银行向卖方发出付款指示，卖方在收到款项后交付货物。
三、国际贸易术语1. CIF（Cost, Insurance and Freight）：是国际贸易中常用的价格条款，指卖方负责将货物运输到目的港口，并承担货物运输保险费用。
2. FOB（Free On Board）：是国际贸易中常用的价格条款，指卖方将货物交付给承运人后，卖方不再承担货物运输风险和费用。
3. EXW（Ex Works）：是国际贸易中常用的价格条款，指卖方将货物交付给买方指定的地点，买方需自行承担货物的运输和保险费用。
4. T/T（Telegraphic Transfer）：是国际贸易中常用的支付方式，指买方通过银行向卖方账户直接汇款。
5. L/C（Letter of Credit）：是国际贸易中常用的支付方式，由买方的银行向卖方的银行发出的一种承诺，保证买方按照合同约定支付货款。
国际贸易术语概念
国际贸易术语概念
国际贸易术语是指在国际贸易中常用的一些专业术语和概念。
这些术语和概念被广泛应用于国际贸易的各个环节，包括合同、运输、保险、支付等方面。
以下是一些常见的国际贸易术语概念：
1. CIF（成本、保险加运费）：是指卖方负责将货物运送到目的港口，并负责购买运输保险，费用包括货物成本、运费和保险费用。
2. FOB（离岸价）：是指卖方将货物交付给船舶后，卖方的责任和费用终止，买方负责货物的运输和费用。
3. EXW（离岸工厂价）：是指卖方将货物提供给买方在指定地点的工厂或仓库，买方负责安排所有的运输和费用。
4. LC（信用证）：是指买方通过银行开立的一种付款保证，银行按照信用证的要求向卖方支付货款。
5. T/T（电汇）：是指买方将货款通过银行直接转账给卖方。
6. 保税区：是指为了促进国际贸易而设立的特殊区域，进口的货物可以在该区域内进行加工、存储和分销，而不需要缴纳关税和进口税。
7. 关税：是指进出口货物在跨越国境时需要缴纳的税款，通常以货物价值的一定比例计算。
8. 原产地证明：是指用来证明货物原产地的文件，通常由出口国政府或商会颁发。
9. 贸易壁垒：是指国家或地区采取的限制进口的措施，包括关
税、配额、禁止进口等。
10. WTO（世界贸易组织）：是一个国际组织，致力于推动全球贸易自由化和公平竞争。
它制定了贸易规则，并解决贸易争端。
这些国际贸易术语和概念对于参与国际贸易的各方非常重要，了解和掌握这些术语和概念可以帮助人们正确理解和操作国际贸易中的各种交易和流程。
国际贸易术语概述
汇报人：日期:contents •国际贸易术语定义•国际贸易术语比较•国际贸易术语应用•国际贸易术语风险防范•国际贸易术语发展与变化•国际贸易术语案例分析目录国际贸易术语定义使用范围FOB是国际贸易中最常用的术语之一，适用于各种运输方式。
FOB总结词船上交货，离岸价格。
详细描述FOB是Free On Board的缩写，指卖方在指定的装运港将货物装上买方指定的船舶，并承担货物装上船之前的一切费用和风险。
特点买方负责运输和保险，卖方承担装船前的一切费用和风险。
总结词详细描述特点使用范围CIF01020304总结词成本加运费，离岸价格。
特点卖方承担装船后的一切费用和风险，买方承担卸货前的一切费用和风险。
详细描述使用范围CFR国际贸易术语比较FOB、CIF和CFR的区别0302011各种贸易术语的优缺点23优点是简单、适合小型贸易。
缺点是买方负责运输和保险，增加了买方的成本和风险。
FOB优点是卖方负责运输和保险，减轻了买方的成本和风险。
缺点是增加了卖方的成本和风险。
CIF优点是简单、适合小型贸易。
缺点是买方负责运输和保险，增加了买方的成本和风险。
CFR国际贸易术语应用CIF成本加保险费加运费（指定目的港），该术语规定卖方必须承担货物运至指定目的港所需的成本、保险费和运费。
FOB船上交货（指定装运港），该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货物装上买方指定的船上，并完成交货义务。
DDP完税后交货（指定目的地），该术语规定卖方必须在合同规定的交货期内，将货物运至指定目的地，并完成所有税费缴纳和交货义务。
在国际贸易中使用的术语术语的选择和使用根据交易特点选择术语不同的贸易术语具有不同的特点，适用于不同的贸易方式和交易条件。
因此，在选择贸易术语时，需要考虑交易的特点，如货物的性质、运输条件、交货时间、买方需求等因素。
考虑风险因素贸易术语的不同，对买卖双方的风险也会有所不同。
在选择贸易术语时，需要考虑风险因素，如货物易损坏程度、运输时间长短、运费和保险费用等因素。
国际贸易术语名词解释汇总
1、国际贸易（世界贸易)是指世界各国之间货物、服务和知识（产权）交换活动。
是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互依靠。
2、贸易体系:又称特殊贸易体系，是以货物经过结关作为统计进出口货物的标准。
3、反倾销税:是对于实行商品倾销的进口商品所征收的一种进口附加税。
1、对外贸易量:用进出口商品的各种计量单位表示的贸易数量，能准确反映贸易规模贸易差额:是指一国在一定时期内的出口总额与进口总额之间的差额，用来表明一国对外贸易的收支状况。
2、总贸易体系:又称一般贸易体系，是以货物通过国境作为统计进出口货物的标准。
3、直接贸易:是指货物消费国与货物生产国直接买卖的行为。
对生产国为直接出口贸易，对消费国则为直接进口贸易。
4、转口贸易:也称中转贸易，是指货物货物生产国与货物消费国通过第三国进行的贸易活动，对消费国是间接进口贸易，而对生产国是转口贸易。
对第三国而言为转口贸易。
5、对外贸易:是指一国或地区与其他国家和地区进行的商品交换活动。
又称进出口贸易，海外贸易。
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国际贸易术语的概念：指在长期的国际贸易实践中所产生的用来表明货物的价格构成以及买卖双方各自承担的责任、费用与风险划分的专用术语。
贸易术语具有两重性：一方面它是用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用；另一方面又用来表示该商品的价格构成因素。
这两者是紧密相关的。
FOB术语的概念指卖方负责在合同规定的日期和期间内，在指定的装运港将货物装到买方指定的船上，并负责货物越过船舷为至的一切风险。
FOB术语的卖方责任（1）负责在合同约定的港口和期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。
（2）负责货物在装运港越过船舷为至的一切风险和费用（3）负责办理货物的出口清关手续，并支付各种出口关税和费用。
（4）负责提供合同规定的货物和各种单据，比如商业发票、海运提单等FOB术语的买方责任（1）负责租船订舱、支付运费和保险费，并将船名、船期和装船地点及时通知卖方。
（2）负责货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用。
（3）负责办理货物的进口清关手续。
（4）接受卖方提供的符合合同规定的各种单据，并支付货款。
FOB术语应注意的问题（1）FOB+装运港（2）船货衔接问题（3）FOB术语的变形问题：FOB 班轮条件；FOB 包括理舱；FOB 包括平舱FOB 包括理舱和平舱；FOB吊钩下交货。
（4）美国的FOB术语。
CIF术语的概念：指卖方负责租船订舱，并在合同规定的装运日期或期间将货物装上运往指定目的港的船舶，并负责货物装上船前的一切风险和费用。
CIF术语的卖方责任（1）负责租船订舱，在合同规定的装运日期将货物装上事先租赁的船舶，并支付到达目的港的运费和保险费。
（2）负责货物在装运港越过船舷为至的一切风险和费用。
（3）负责办理货物的出口清关手续，并支付各种出口关税和费用（4）负责提供合同规定的货物和各种单据。
CIF术语的买方责任（1）负责除运费、保险费以外货物在运输途中的其他费用（2）负责货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用。
（3）负责办理货物的进口清关手续。
（4）接受卖方提供的符合合同规定的各种单据，并支付货款。
CIF术语应注意的问题（1）CIF+目的港（2）海洋货物运输险的问题，保险金额为CIF 价的110%（3）CIF 术语的变形问题：CIF班轮条件；CIF舱底交货；CIF卸到岸上；CIF 吊钩下交货。
（4）凭单交货问题出口商品报价：出口商品的报价非常复杂，一般包括以下内容：成本核算、佣金核算、出口税收核算、运费核算、保险费核算、利润核算等佣金的核算：凡价格中包含佣金的称为含佣价，含佣价的表示方法：每公吨200美元CIFC2%伦敦佣金的计算公式：含佣价＝净价/ （1-佣金率）各贸易术语之间的换算以及与保险、佣金的关系：CFR价＝FOB价＋运费CIF价＝CFR价＋保险费CIF价＝（FOB价＋运费）/（1-投保加成×保费率）CIF净价＝CIF含佣价×（1－佣金率）CFR净价＝CIF含佣价×（1-投保加成×保费率－佣金率）FOB净价＝CIF含佣价×（1-投保加成×保费率－佣金率）－运费成本核算：这里的成本是指采购成本，一般供货商所报的价格就是采购成本，供货商所报的价格一般包括增值税，但国家为了鼓励出口，一般都实施出口退税，因而在核算成本时应将出口退税减去。
按下列公式计算:实际成本=〔购货成本/（1+增值税率）〕*（1+增值税率-出口退税率）出口税收核算：出口货物应纳关税=出口货物完税价格*出口关税率目前我国海关征收出口关税是以商品的离岸价格为基础的，则有以下公式：出口完税价格=FOB价/(1+出口税率）出口完税价格=（CFR价-运费）/(1+出口税率）出口完税价格=（CIF价-保险费-运费）/(1+出口税率）出口报价核算实例分析：出口商品的报价一般由采购成本、各项费用以及预期利润组成。
就具体的贸易术语来说，包括以下公式：FOB=采购成本+国内费用+预期利润CFR =采购成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF =采购成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润也可以使用下列概括性的公式：出口报价=（货物实际成本+出口各项费用额之和)/(1-出口各项费用率之和-利润率件杂货运费的计算：由基本运费和附加费两部分组成。
基本运费的计算标准有以下6种情况：重量法；体积法；从价法；选择法；按件法；议价法。
附加运费名目繁多：有超长附加费、超重附加费、选卸附加费、直航附加费、港口拥挤费、燃油附加费、转船附加费、货币附加费等。
集装箱是一种能反复使用，便于快速装卸的标准化货柜，国际标准化组织推荐了三个系列13种规格的集装箱，在国际货运中经常使用20英尺和40英尺的集装箱，上述集装箱的相关数据如下：20英尺集装箱：其载重量为17500千克，有效容积为25立方米。
40英尺集装箱：其载重量为24500千克，有效容积为55立方米。
集装箱运费的计算分为两种情况：一种是拼箱货，简称LCL，它按照传统的件杂货收费标准，再加收一定的附加费来计算运费。
另一种是整箱货，简称FCL，它一般按照包箱费率为标准，再加收一定的附加费来计算运费。
海洋货物运输险投保原则：1、必须在投保基本险的情况下才能投保附加险，即在投保平安险、水渍险和一切险后方能投保一般附加险和特殊附加险。
2、在海洋货物运输险的基本险中，平安险的承保责任范围最小，一切险的承保责任范围最大。
因此在投保了一切险后，就不必投保平安险或水渍险；在投保了水渍险后就不必投保平安险。
3、一切险的承保责任范围已包括一般附加险，因此在投保了一切险后，就不必投保一般附加险，但可以投保特殊附加险，这时海洋货物运输险的承保责任范围最大。
主要国际结算的方式：1、汇款方式：指债务人或付款人主动通过银行或其他途径将款项汇给债权人或收款人的结算方式。
（1）电汇方式（2）信汇方式（3）票汇方式2、托收方式：指债权人即出口商开立汇票，委托本地银行向国外债务人即进口商收取货款的一种结算方式。
（1）光票托收（2）跟单托收与跟单托收相关的概念：付款交单和承兑交单3、信用证结算方式托收方式下的风险问题：1、托收方式是建立在商业信用基础上的结算方式，出口商仅凭进口商的信用发货，货款的收回并无保障。
2、付款交单的风险：虽然付款交单下出口商拥有货物的所有权，但当进口商拒绝付款赎单时，出口商仍面临较大的风险。
3、承兑交单的风险：承兑交单下出口商不仅面临进口商毁约拒付的风险，而且货物的所有权已转移至进口商，出口商人财两空。
信用证结算方式概念：指进口方银行应进口商的要求对出口商开立的，以提交符合规定的单据为条件的保证付款的证明文件。
特点：（1）银行承担了第一性的付款责任（2）信用证是一种自足的文件（3）信用证是一种单据的买卖信用证方式的交易流程（1）进口商申请开证（2）进口方银行开证（3）审查和修改信用证（4）出口方银行议付（5）开证行偿付资金（6）进口商赎单提货出口贸易履行合同阶段：目前我国的出口贸易合同大多以CIF和CFR贸易术语成交，以信用证方式结算货款，在执行这类出口合同时，涉及的工作环节如下：（1）备货和审证（2）托运和保险（3）报验和报关（4）制单和结汇（5）出口收汇核销和出口退税进口贸易履行合同阶段：目前我国进口贸易合同大多以FOB贸易术语成交，以信用证方式结算算货款，在执行这类进口合同时，涉及到工作环节如下：（1）开立信用证（2）托运和保险（3）审单付款（4）报关报验（5）进口索赔国际贸易：是指国与国之间的商品和劳务的交换活动。
（1）国际贸易是一种交换活动：国际分工→国际交换→国际贸易（2）国际贸易是一种商品和劳务的交换：我们把前者称为有形贸易，后者为无形贸易（3）国际贸易是一种国与国的交换活动：即国际贸易的产生必须以国家的产生为前提条件对外贸易：是指本国与它国之间的商品和劳务的交换活动对外贸易额：指以金额表示的一国在一定时期内的对外贸易规模。
按照国际惯例通常按FOB价格计算出口贸易额，按CIF价格计算进口贸易额，两者相加即为对外贸易额。
2008年中国货物进出口总额25616.3亿美元，比上年增长17.8%。
其中出口14285.5亿美元，增长17.2%；进口11330.9亿美元，增长18.5%。
即2008年中国对外贸易顺差为2954.6亿美元，比上年增长12.5％。
同期中国外汇储备余额为10663亿美元，同比增长30.22％，成为目前世界上外汇储备最多的国家。
对外贸易量：指以不变价格计算的反映贸易规模的指标。
考虑到物价变动的原因，为了真实的反映一国的对外贸易规模，通常以不变价格计算进出口额。
其计算公式为:出口贸易量=出口额/出口价格指数，进口贸易量=进口额/进口价格指数外贸依存度：是指一定时期内进出口总额与GDP的比值。
该指标通常反映一国国内经济与国际经济联系的紧密程度。
比如2008年中国GDP为4.3万亿美元，进出口总额2.56万亿美元，则中国外贸依存度接近60％。
外贸依存度包括出口依存度和进口依存度，可以分别进行核算。
贸易条件指数：是指一国在一定时期内的出口商品价格指数与进口商品价格指数的比率。
长期以来，中国的出口价格水平下降，进口价格水平上升，这是典型的贸易条件恶化表现。
国内有研究表明，从1998年到2003年，我国出口与进口商品的相对价格下降了14.2%。
从导致我国贸易条件恶化的根本原因分析，产品结构的升级和增长方式的转变是改善贸易条件的长期策略。
影响国际分工的主要因素：1、社会生产力是国际分工产生与发展的决定性因素：第一次科技革命→产生了垂直型的国际分工；第二次科技革命→深化了垂直型的国际分工；第三次科技革命→产生了水平型的国际分工2、自然条件是国际分工产生与发展的基础3、资本输出和资本流动对国际分工格局的推动作用4.上层建筑推动了国际分工的形成与发展比较优势说的主要观点：一国应该生产并且出口本国具有比较优势的商品，而进口本国具有比较劣势的商品，这样两个国家就可以在国际贸易中获益。
比较优势说的假设条件(1)2×2×1模型(2)两国在生产中采用不同的技术，即存在劳动生产率的差别(3)商品市场和要素市场属于完全竞争的市场，生产要素在一国国内可以自由流动，而在国际间不能流动(4)假定不存在技术进步和经济发展，也不考虑规模经济的因素(5)假定产品是同质同样的，不存在质量和款式的差别。
资源禀赋说的主要观点：一国应该生产并且出口哪些使用本国丰裕生产要素生产的产品，而进口哪些使用本国稀缺生产要素生产的产品，这样两个国家就可以在国际贸易中获益。
资源禀赋说的假设条件(1) 2×2×2模型(2)两国在生产中都采用相同的技术(3)商品市场和要素市场属于完全竞争的市场，生产要素在一国国内可以自由流动，而在国际间不能流动(4)假定不存在技术进步和经济发展，也不考虑规模经济的因素(5)假定产品是同质同样的，不存在质量和款式的差别。