赵玉平《跟司马懿学管理》

跟司马懿学管理

赵玉平

（一）无悔的选择是好选择

（有一句话是这样说的，选择比努力更重要。我们的生活和事业之所以能够获得成功，一个重要原因在于关键的时候做出了正确的选择。然而在当下，很多人在为不知道如何做选择而焦虑甚至痛苦。那么，选择有规律可循吗?当人生出现重大选项时，我们究竟该如何去决断去把握？在这方面，司马懿就是一个厉害的主儿，在朝不保夕、战火纷飞的三国时代，司马懿的每一次重大选择都是那样的惊心动魄。）女士逛商场，越看越不甘心，这叫选择带来的踌躇与焦虑，生活中许多痛苦是因为选项太多造成的。诸葛亮前出祁山时遇到司马懿，这是司马懿在《三国演义》国第一次出场。时间是在赤壁之战后的二十年。两人在祁山相会，此时，祁山西城特别安静，诸葛亮安排2500蜀兵埋伏在店铺里，司马懿当时有15万大军，而亮身边都是文官，他们都指望诸葛亮找出活命的办法。诸葛亮吩咐隐起旗帜，在楼上焚香抚琴，司马懿没有想到，只能选择进与不进。司马懿思前想后，这是在重大选择前表现出的焦虑，诸葛亮大开四门，无奈无兵无将，只能出此险招，诸葛亮也有信心，面对异常局面，司马懿不会贸然进城，想不出其中的奥妙。形势不明，绝不会贸然进攻，司马懿传令往北山而退。司马昭不理解，司马懿说，诸葛亮平生谨慎，必有埋伏，诸葛亮的反常行为，背后必有意想不到的秘密。

（《三国演义》中讲述的空城计的故事就是关于司马懿做选择智慧的经典故事，面对诸葛亮的空城计，司马懿没有冒险进城，那么，他的这个选择究竟是对还是错呢？）

司马懿没败，他的选择体现出四个特点：

一是不求最好，但求满意。形势危急下领命，被动时逼退了诸葛亮，这就不错了。但进城就有风险。像今天存在的剩女现象，都想追求一百分，等到遇到一百分，人家儿子上中学了，得一百分得靠运气。司马懿没必要百得要一百分。最好是好的敌人，追求最好会走到反面去。没有100%的完美只有100%的错误。

二是无悔的选择是好的选择。司马懿事后后悔，人生后悔时是最痛苦的。无悔的人生是好的人生，无性的选择是好的选择。但后悔是选择的影子。面对选择就得用最小后悔法。司马懿不进城相比而言是理性的选择。成功了不要贪胜。人生、商海都贪胜，最后败坏了。打麻将听牌时最危险。得意不要忘形，要保持清醒，但是空城计只能给高人用，见俗人得用俗招。用策略要看对手的状态。

（我们很多人做选择，都喜欢追求一个标准，那就是完美。司马懿和诸葛亮的第一次交锋，之前一直大胜，后来因为中了诸葛亮的空城计而不够完美，甚至他胆小的举动还成了大家的笑料。然而从管理学的角度来分析，《空城计》中司马懿选择撤退的行为不仅不丢人，其中还蕴含着他关于做选择的过人智慧。人生做选择就像下棋，有的人之所以能成为高手，是因为他每做出一个选择都尽可能地从远处出发，从全局出发，不为眼前局部的利益所诱惑。）

三是绝不掉入别人给定的选项里。空城计是假的，真实的历史是231年二人才对决。诸葛亮兵出祁山，当时曹真病重，被包围。魏只得征调司马懿来防守。这一年诸葛亮50岁，司马懿52岁。司马懿带大军来到祁山准备开战，派小分队驻守，自己的主力去直扑诸葛亮大营，诸葛亮却转头去了上邽了。司马懿发现不如诸葛亮。立即追，他跟身边人，你们不知道他，一定会安营扎寨，快点就可以赶到，对了。诸葛亮成也谨慎败也谨慎。做擅长的事情时，最容易被人看出破绽。小战后对峙，诸葛亮撤回祁山，司马懿还是追，诸葛亮也正等着呢，司马懿杀过来了，在卤城拼吧。结果战争没开始，司马懿的军队建立一座更加坚固的大营，两支军队不打了，都在搞建筑了。司马懿固守待援，这是看着你。引起许多不理解，这是高明的不掉入你给定的选项里。

（《三国演义》中的司马懿就是一个有大局观的人，正是凭借着豁达的气度和过人的判断力，他才能在每次重大选择之后不怨天尤人，不后悔，才能在智慧超群的诸葛亮面前不落下风。为了不落入诸葛亮的布局，司马懿一直跟诸葛亮拧着劲儿，偏不按常理出牌。我们生活中也常有这种情况，自己的选择被他人提前做了安排，这个安排如果来自竞争对手，轻则会干扰我们的思路，严重点就会使我们陷入被动的局面。面对诸葛亮的聪明布局，司马懿就一直坚守，千万不能掉进诸葛亮的布局里来？那么，在关键问题的选择上，司马懿究竟有哪些高明之处，我们从中又能获得怎样的启发呢？）

诸葛亮布好局了，司马懿偏偏坚守对峙，遭到曹魏强烈反对，因为他当时威信不高，许多人不服。5月份，终于决定开战，结果是魏军被迫撤退，六月蜀军无粮全军撤退，司马懿有三点成功：祁山解围了，保住了麦子，逼退了诸葛亮。司马懿不容易体现在管理难，司马懿上有领导的猜疑，身边人也不理解。

（二）当好骨干有诀窍

骨干员工面临的挑战，先来反思鹤立鸡群这个词。领先者压力大，团队最容易受到伤害的是冒尖的骨干。当领导要学会保护冒尖的骨干。如果你是骨干员工，注意人际关系。司马懿在这个团队中怎么处理好关系的？看一个故事，建安六年夏，家乡来几个人，是曹操手下的刺客，奉曹操令来办事，潜入院中，摸到上房，看屋里，床上躺着年轻人，喂水，病得不轻。几个刺客盯着。这个年轻人不动。几人上墙走了，这个年轻人额角冒出汗珠，这是年轻的司马懿，这得病是有目的的。司马懿出身在豪门，爷爷是司马俊，父亲哥哥都受重用，司马懿是少有才名，东汉末年崔琰评价

他是聪亮明允，刚断英特。评价极高。引起曹操的注意。曹操重用人。司马懿厉害，一定要请来，派人送聘书，让他工作。这几乎是每个人的梦想。但不是司马懿的梦想。他看出来，曹操不好伺候。干好了不一定有好处。汉代讲究门第，司马是望族，瞧不起曹操，他去干。拒绝要有手段，有宽容民主领导，有理由可说，会坦诚相待，而专制独断型领导，有理由也不能冒犯，曹操就是这样的。得间接拒绝。要求技巧高。司马懿手段太挑战了，装病。曹操可最恨人骗他。曹操狠招就是夜往密刺之。刺客回来说，真有病。曹操这才放过他。

（司马懿是怎么处理和领导的关系的呢？）

具体方法有六字箴言：对猜疑型领导，勤、谨、忍，208年，曹操当丞相了。派人去再招司马懿。曹操交待，若复盘桓，便收之。抓来。司马懿，惧而就职。害怕而接受。这一年他30岁。曹操不好伺候。曹操自我中心，猜疑焦虑，像他梦中杀人，所以睡觉时不要离我太近。一次睡得爽，身边工作人来盖被子，他斩了。假装问是谁杀的。他疑心重。二是专制独断，翻脸无情。他头痛，睡眠不好。一次，下午困了，到后帐，宠姬躺着，叫下午叫醒他，她看到累的，起了恻隐之心，没舍得叫醒他。醒来，问怎么不叫我，她说没忍心，叫人打死了。这种领导就要远之则安，近之则危。像杨修，如果领导是诸葛亮是刘备是孙权，不会死，只有领导是曹操才会死，没有考虑领导的对象。杨修教曹植，气得大骂，弄死了他。忌泄漏，看透领导心思说给人；忌轻慢，轻视领导；忌欺瞒，骗领导。杨修三条都犯，能不死吗？（在这方面，司马懿就特别聪明，做人做事拿捏得非常到位，结果工作干得漂亮，还受到了曹操、曹丕的高度信任。即建立了功业，又获得了领导的认可。那么，司马懿处理领导关系的高明之处究竟在哪里呢？）

司马懿高明，纵然领导近，他仍捧领导。领导可以把你当成任何人，但是你不能。你要永远回复领导。恭敬地把他当领导，曹操依然不信任他。一件捕风捉影的事，说他可以把头转一百八十度，这是要造反的。一试，果然是这样。这人有异心，跟曹丕交代，非人臣。起了杀心。这种背景下，司马懿用行动来解释。更努力更勤勉。至于刍牧之间，悉皆临履。干得特别努力。司马懿叫曹丕去说好话，让他说自己的好话。曹操终于放了他，没要他的命。如何理解领导对你的严格管理？像孙悟空，头戴金箍，因为你是能人，离不开你。对庸人要画饼。给你戴金箍就是特殊关照。所以要管紧一些。司马懿正是摆正了心态。蘑菇策略，许多领导采取这种策略，不要有怨气，要踏实地干好自己的事。这种心态重要。司马懿终于等来了。曹丕称帝了，司马懿有了机会。四人都得到提拔。新官上任就换人。他升到尚书督军一步步升上来。司马懿更谨慎了。曹丕更难伺候。冤杀鲍勋。在工作上得罪了曹丕，司法官，一个曲周县一个干部犯了罪，是曹丕的小舅子，鲍勋要处理，曹丕让他高抬贵手，惹恼了他，免了职。曹丕称帝了，起用了，鲍勋反感他打猎，不让他走，玩物丧志。曹丕气得贬了他。225年秋，南征，鲍勋反对，空耗资财，不能去。曹丕抓了他。南征回来，找个理由要杀他。他不能杀，烈士遗孤，为官清正，三次提的都是正确意见。几个人都上书求情。高柔不处理。曹丕通知高柔来，立即处理掉了。搞得人心凉。曹丕是记恨型领导。这种领导不是用公心。

（在我们生活中就有这种情况，骨干员工在单位里的威信一般比较高，说话也有分量，但这常常会带来一个问题，你有想法，领导也有想法，两人的想法出现了分歧该咋办？如果你遇到的又恰恰是曹丕这样爱记仇的领导，你又该怎么办？）

在这种领导手下，谦温密。谦虚低调，不能骄傲，不能蔑视领导；言语温和，得低调说话；得保密。司马懿就做得到位。提拔他，到了国防部长。曹丕说，我这些，是你帮我受累呀。看出他特别谨慎。他发挥的是萧何的作用。把工作认真地做好。受到认可。226年，曹丕去世，把司马懿叫来，托付给三个人，司马懿迎来了第二个春天，托孤大臣了。可是这时听说孟达要造反，司马懿有这个思想准备，怎么办？他左右为难，面对突发事件，司马懿用的是什么方法呢？

（三）突发事件巧应对

(单位里有一些员工，关键时候喜欢捅娄子，发生这样的事，管理者如果处理不好，小则影响军心士气，大则会给事业发展带来难以估量的损失。那么，出了这类事情，管理者究竟应该怎么办呢?三国时期，当魏蜀争锋达到白熟化的时候，出了一件紧急事情，曹魏的大将孟达要造反，这是司马懿出现了。他审时度势，迅速出招，最终将这次重大危机化险为夷，赢待了曹魏集团上上下下的高度认可。那么，司马懿应对突发事件的诀窍是什么?我们现代人又能从中获得怎样的启发呢?)

一个人要做大事，会遇到突发情况。没准备就会心慌。这是常见的事。但司马懿表现与众不同。220年夏，曹丕正准备登基，首都来了贵客。曹丕准备特殊的接待，安排他与自己同辇而行。搞得中央政府心生嫉妒。但是曹丕让所有官员目瞪口呆，曹丕说，莫不是刘备派来刺杀的刺客呀?这人会不会冷汗直流。不是，两人都哈哈大笑。这让所有人都匪夷所思。这是谁?是孟达，字子布，本是刘备手下，因为关羽之死，得罪了刘备，受刘封排挤，来投降曹丕了。为什么曹丕如此随意呢?从工作是示范效应，想吸引天下豪杰来归顺。从生活角度来讲，心理学规律叫晕轮效应，你在漆黑中，打开灯，看上去光明，关上灯，玻璃上落满灰尘。一个人普通，但当他站在自己的舞台上，也会光彩夺目。车展边站着美女，站着美女的车，同样的车打分更高。这就是晕轮效应，美女闪光，覆盖了那么辆车。孟达有优点，进见闲雅，才辩过人。长得帅有口才，为曹丕欣赏。司马懿急在心上。看到优点，也得保持清醒与冷静。

(领导有人也会一好百好，孟达这些优点，在司马懿看来有哪些不同呢?)