美团营销策略PPT课件

SUCCESS
THANK YOU
2019/8/1
促销策略
• 日常活动
– 商家每天都会有促销活 动，主要集中于美食类、 电影票产品，极大地抓 住了用户的消费心理。
– 过期退，没有及时消费 掉的产品可以全额退款， 让消费者无任何负担
• 假日活动
– 利用时间的优越性，适 时采取酒店促销，门票 景点折扣，电影促销， 美食补贴等活动，赢得 消费者的口碑
产品策略
美食类产品
主要有现代人喜欢的烧烤、火锅、小吃、快餐、甜点 饮品、自助餐、西餐，等等产品，品种琳琅满目，给 人的消费欲极大。
休闲娱乐
主要有电影、按摩足疗、美容美发美甲、手工DIY、 KTV、瑜伽健身等产品。此类产品常常提供低折扣服 务
生活服务
日常生活方面美团提供了洗衣、配镜、口腔、汽车、 家政。
渠道策略
美团采用的是0级销售渠道，一对一，
即生产者
消费者，从层面上
解决产品滞销带来的问题；节约大量的宣传
费用；
由于美团能进驻本地市场，因此大部分产 品能及时、方便快捷地被消费掉，
美团网业务主要集中在服务性产品上，如 美食、电影门票、休闲娱乐服务，其中并 不关系物流、存储等问题。
渠道策略
– 在节假日，商家为了扩大销售，也会给消费者 一些折扣
价格策略
• 可观源自文库格策略
– 通过查看美团商品的价格，会让消费者产生消 费心理
• 竞争价格策略
– 美团网的服务体系和价格等信息是公开透明的 ，随时可以为商家提供竞争对手价格活动等信 息，鼓励商家不断创新。
SUCCESS
THANK YOU
2019/8/1
出行方面：为用户提供火车票、飞机票、酒店预订、 景点门票，跟团信息。此类产品可谓面面俱到
价格策略
• 低价策略
– 美团主要在三四线城市发展，运用其较低的价 格优势吸引消费者
– 新用户首次体验美团可享受极大优惠
• 折扣策略
– 在美团上消费可享受带折扣的优惠。同时作为 商家的新客，美团会给予“立减xx元”的优惠。
• 消费模式
– 采用C2B模式，即消费者与商家,客户因需求选 择商家的一种消费模式。
• 功能
– 为消费者提供良好的本地化精品消费指南； – 为消费者带来深度的消费折扣 – 为商家获得新顾客
美团的网络营销策略
产品 价格 渠道 促销
产品策略
•美团网经营的产品多种多样， 包含衣食住行、休闲娱乐、生 活服务、景点门票。其中餐饮、 休闲娱乐、生活服务是美团重 点推出的产品，范围涉及人们 生活的方方面面。 •美团的用户绝大多数是年轻 人，消费水平中等，教育水平 较中等，美团针对用户的消费 心理，不断推陈出新，满足客 户需求。