物业公司市场拓展奖励办法
物业拓展制度激励方案模板
物业拓展制度激励方案模板一、目的为了全面实行全员收费方针，完成公司各项经营指标，提高员工工作积极性，提高物业项目经营创收，增加物业收益，规范各类经营收入奖励措施及分配原则，特制定本方案。
二、适用范围及定义1、本方案适用于物业管理有限责任公司接管服务的所有项目；2、本方案包括公司当期物业费收取、历史欠费收取、多种经营创收；三、职责1、物业一线基层员工：物业项目客服、保安、保洁、工程等一线服务人员均有向业主、客户提供、收集多种经营创收业务信息、上门催收物业费用的职责。
各项信息由项目客服人员汇总；2、物业项目客服负责多种经营中房屋、车位租赁信息的发布（调整、更新）、客户的接待、初洽、来访来电登记、各类费用收取及票据开具、回访等事宜；3、物业项目客服负责各项特约服务的登记派工，指派相关业务人员（保洁、保安、工程）负责特约服务的业务执行，落实收费及回访工作，建立特约服务相关台账；对各类物业费欠费情况分类并对收取情况进行登记建立台账；4、项目负责人：提报并执行物业费收取计划，对历史欠费信息分类并按类别采取措施收取欠费，对多种经营业务达成的各项沟通、洽谈，掌握业务成交的费用标准、合同签订双方的权利和义务等事项的把控；主导业务合同的签订及跟进；四、激励措施1、物业费收取奖励：（1）当期物业费收取：按照当期物业费的收取金额，给予一定比例的现金奖励；（2）历史欠费收取：按照历史欠费的收取金额，给予一定比例的现金奖励；2、多种经营创收奖励：（1）房屋租赁：按照房屋租赁收入的分成比例，给予一定比例的现金奖励；（2）车位租赁：按照车位租赁收入的分成比例，给予一定比例的现金奖励；（3）特约服务：按照特约服务收入的分成比例，给予一定比例的现金奖励；3、欠费收取奖励：（1）对成功收取历史欠费的员工，按照欠费金额的一定比例给予现金奖励；（2）对成功催收当期物业费的员工，按照当期物业费金额的一定比例给予现金奖励；4、优秀员工奖励：（1）每月评选出表现优秀的员工，给予一定的现金奖励或实物奖励；（2）每年评选出年度优秀员工，给予一定的现金奖励或实物奖励；五、分配原则1、奖励金额分配：按照员工实际贡献程度，公平、公正地进行奖励金额分配；2、奖励分配时间：奖励金额每月结算一次，并于次月发放；3、奖励分配方式：奖励金额可通过现金、银行转账等方式进行分配；六、附则1、本方案的解释权归物业管理有限责任公司所有；2、本方案的修改、调整权归物业管理有限责任公司所有；3、本方案自发布之日起实施。
物业公司市场拓展部门任务目标及奖励计划
物业公司市场拓展部门任务目标及奖励计
划
目标
- 增加物业公司的市场份额：将物业公司的市场份额从当前的10%提高到15%。
- 扩大物业公司的客户基础：在下一财年内增加100个新的客户。
- 提高物业销售额：将物业销售额增长10%。
战略
为了实现以上目标，市场拓展部门将采取以下战略：
1. 市场调研：通过市场调研，了解潜在客户的需求和竞争对手的情况，以制定有效的市场推广策略。
2. 品牌营销：加大品牌推广力度，提高物业公司的知名度和认可度。
3. 产品创新：根据市场需求，不断创新物业产品和服务，提高
市场竞争力。
4. 渠道合作：与其他相关行业合作，共同推广物业公司的产品
和服务，拓展客户渠道。
5. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，保持与客户的密切
联系，提高客户满意度和忠诚度。
奖励计划
为了激励市场拓展部门达成目标，设立以下奖励计划：
1. 销售额奖励：根据市场拓展部门的整体销售额增长情况，设
立奖金池，按照个人贡献程度分配奖金。
2. 新客户奖励：每成功引进一个新客户，将给予一定的奖金，
并在团队中进行表彰。
3. 业绩考核奖励：根据个人和团队的综合业绩，设立季度奖励，以激励市场拓展部门持续努力。
以上为物业公司市场拓展部门的任务目标及奖励计划，希望能
够激励团队成员努力工作，实现物业公司的市场拓展目标。
天河欣德物业公司拓展经营管理与奖励办法1.方案
天河欣德物业公司拓展经营管理与奖励办法一、目的为开拓全方位信息渠道，充分调动员工积极、主动性拓展公司经营业务范围，提高公司的行业竞争力和影响力，增加外接项目、顾问项目、工程业务等各种多种经营业务。
二、适用范围适用于物业公司各部门、各项目员工均可参与推荐。
三、职责（一）综合部/物业项目部工作职责1、负责市场开拓，参与各类物业形态的前期物业管理投标，拓宽物业管理领域。
2、推荐、引进相关合作单位，为项目管理处的经营工作提供支持。
3、参照公司规定配合各项目管理组织相关经营业务的实施招投标。
4、负责定期与各外委项目进行沟通和回访，促进物业服务合同的续签。
5、配合各项目管理处及时与业委会沟通，确定经营合作思路。
6、负责梳理年度经营目标，适时调整经营规划。
7、负责部门年度经营奖励金的分配。
8、收集市场信息，完成公司下达的各项经营目标。
四、操作流程（一）各项目经营工作流程1、凡各项目洽谈的经营业务须在第一时间内将相关信息告之综合部备案。
2、凡各项目签署的各类经营合同，须提交合同原件至综合部。
3、涉及金额较大的需采取招投标或议标的，由综合部牵头，各项目配合实施。
4、具体操作：见附件1（二）公司本部多种经营工作流程1、综合部/物业项目部由部门负责人负责组织开展部门的多种经营工作。
2、各专业公司根据公司发展态势开辟多种经营。
3、凡公司本部在各部门的推荐、引进下成功签约的多种经营业务，将按第五条第3款的标准对推荐、引进的人员予以奖励。
4、多种经营业务的承接（如装饰工程、工程维修、外接物业管理、顾问项目、代管绿化等），由责任部门按照市场化原则参与洽谈、竞争和投标。
5、承接的多种经营业务所需费用需责任部门进行立项报批，主要包括以下内容：（1）项目简介（名称、地址、类型、预计收入情况、进程安排等）（2）费用申请（报名费、资料费、沟通费、交通费、物耗费、产生的人力成本等）针对不同的业务项目，于合同签订后，对方支付的款项达合同总款项30%，由综合部根据对应的比例，建立推荐奖励台帐，及奖金分配明细表，按公司报销流程经财务部核实后予以一次性领取发放。
物业公司拓展经营管理与奖励办法
物业公司拓展经营管理与奖励办法一、目的为开拓全方位信息渠道，充分调动员工积极、主动性拓展公司经营业务范围，提高公司的行业竞争力和影响力，增加外接项目、顾问项目、工程业务等各种多种经营业务。
二、适用范围适用于物业公司各部门、各项目员工均可参与推荐。
三、职责（一）综合部/物业项目部工作职责1、负责市场开拓，参与各类物业形态的前期物业管理投标，拓宽物业管理领域。
2、推荐、引进相关合作单位，为项目管理处的经营工作提供支持。
3、参照公司规定配合各项目管理组织相关经营业务的实施招投标。
4、负责定期与各外委项目进行沟通和回访，促进物业服务合同的续签。
5、配合各项目管理处及时与业委会沟通，确定经营合作思路。
6、负责梳理年度经营目标，适时调整经营规划。
7、负责部门年度经营奖励金的分配。
8、收集市场信息，完成公司下达的各项经营目标。
四、操作流程（一）各项目经营工作流程1、凡各项目洽谈的经营业务须在第一时间内将相关信息告之综合部备案。
2、凡各项目签署的各类经营合同，须提交合同原件至综合部。
3、涉及金额较大的需采取招投标或议标的，由综合部牵头，各项目配合实施。
4、具体操作：见附件1（二）公司本部多种经营工作流程1、综合部/物业项目部由部门负责人负责组织开展部门的多种经营工作。
2、各专业公司根据公司发展态势开辟多种经营。
3、凡公司本部在各部门的推荐、引进下成功签约的多种经营业务，将按第五条第3款的标准对推荐、引进的人员予以奖励。
4、多种经营业务的承接（如装饰工程、工程维修、外接物业管理、顾问项目、代管绿化等），由责任部门按照市场化原则参与洽谈、竞争和投标。
5、承接的多种经营业务所需费用需责任部门进行立项报批，主要包括以下内容：（1）项目简介（名称、地址、类型、预计收入情况、进程安排等）（2）费用申请（报名费、资料费、沟通费、交通费、物耗费、产生的人力成本等）（3）其它事宜6、立项审批同意后，对口责任部门着手方案准备（如工程造价方案、预算方案、物业管理方案等）。
物业市场拓展激励办法
物业市场拓展激励办法一、目的为促进XX物业服务公司市场化战略的快速实现，确保社区发展联盟中心、区域公司拓展工作顺利有序进行，提升XX物业服务公司品牌影响力及员工参与外部项目拓展的积极性，规范市场拓展激励方式，特制定本办法。
二、适用范围适用于XX物业服务公司进行外部项目拓展的社区发展联盟中心/区域公司市场拓展主跟进团队和协助外部项目拓展工作的公司内/外部人员。
其中，外部项目(全面委托、顾问咨询、股权合作项目等)指非XX控股集团开发及非XX控股集团参股企业开发的项目。
三、定义(一)投资拓展业务类型1. 全面委托项目：指XX物业服务公司通过与合作方签署委托管理合同取得项目物业管理权，并依据合同约定通过包干制或酬金制的形式提供专业化物业服务的全面委托管理。
全委项目包括但不限于住宅、写字楼、商业综合体、学校、医院、政府办公楼以及市政基础、交通枢纽、文体公园等公建运营服务等类型，其中包含两种特殊类型：(1) 面向特定开发单位委托XX物业服务公司提供开发项目交付前端的单一委托服务类型，如销售案场、样板区及其配套场地、设施设备的综合物业服务。
如无后续项目的全委业务，原则上不承接单独案场服务；特殊个案项目报总部审批立项。
(2) 面向特定产权单位委托XX物业服务公司提供项目的安保、保洁、设备运维等物业管理范畴内单一业务的服务。
2. 顾问咨询项目：指XX物业服务公司通过与合作方签署咨询服务合同，依据合同约定为合作企业实施包括不限于前期介入、现场管理顾问、企业管理顾问、专业培训等专业化咨询服务，并按照固定金额或比例模式收取咨询服务酬金。
3. 股权合作项目(1)并购项目：指我司以现金或有价证券方式直接或者间接收购标的公司的股权(含增资扩股类项目，当标的公司全部为增量项目，对价不超过10万，视同全面委托项目，单项目计提激励)。
其中收购标的公司100%的股权为全资收购模式，收购标的公司51%以上、100%以下的股权为控股收购模式，收购标的公司51%以下的股权为参股模式。
物业公司市场拓展奖励办法
物业公司市场拓展奖励办法
的项目
除顾问项目和全委托项目外，其他类型项目的奖励标准由公司总经理办公会根据实际情况进行制定和调整。
四、奖励申请和审批流程
1、奖励申请人应当填写《市场拓展业务奖励申请表》，
并提交所需的相关证明材料；
2、部门经理应当审核并签字确认申请表，将申请表和相
关材料提交公司总经理办公会审批；
3、公司总经理办公会应当在7个工作日内审核并决定是
否批准奖励，并将决定书送达申请人和相关部门；
4、申请人应当在收到决定书后的10个工作日内领取奖励。
五、奖励的税收处理
公司应当依法按照税法规定扣缴奖励所得税，并及时缴纳到国家税务机关。
六、奖励的监督和检查
公司应当建立健全市场拓展业务奖励的监督和检查制度，对奖励申请和审批流程进行监督和检查，确保奖励的合法性和公正性。
七、附则
本管理办法自发布之日起实施，如有需要修改的，应当经公司总经理办公会审议通过并公布。
物业公司市场拓展奖励办法
物业公司市场拓展奖励办法1目的为使公司物业拓展业务更加市场化、多元化，外拓业务管理机制更具灵活性，更加有效激励物业拓展人员的进取心和工作的积极性，特制定本办法。
2 适用范围本办法适用于物业总公司下属各区域公司，公司总部各职能部门不参与本办法所涉及的激励奖金分配。
3 管理职责3.1公司总部市场拓展部公司总部市场拓展部负责本办法的颁布、修订与实施、费用与奖金的审批。
3.2 区域公司3.2.1拓展部负责发起费用与奖金申请。
3.2.2财务部、区域公司负责人审核。
3.2.3人力行政部负责发放。
4 定义4.1拓展定义拓展：指为实现公司经营和效益规模化，通过物业行业目标客户调研分析、接洽、投标、谈判、签约、接管等手段，运用自身品牌、资本等资源，以并购、全管、顾问等形式获得另一个物业经营权或品牌输出的物业扩张业务模式。
4.2费用定义4.2.1拓展费用：指从每个成功拓展项目年合同额中提取一定比例作为前期拓展经费的费用。
拓展费用包括差旅费、应酬费、招投标、行政办公费、转介绍费等费用。
未成功签约项目产生的拓展经费,在日后其它成功签约项目的拓展经费中一并摊销。
4.2.2转介绍费：指在职人员提供信息，并成功签约而获得的项目介绍费用。
签约项目所在区域公司拓展部及分管领导不享有该费用。
由拓展人员自行开发项目，但通过提供虚假转介绍人变相获取转介绍费的，经公司查实后，一律按公司廉政制度处理。
4.3 激励奖金定义4.3.1拓展业务奖金：指区域公司对拓展团队成功签约项目予以激励的奖金，每月计发一次。
4.3.2年度超额奖：指拓展团队在超额完成业绩目标后，区域公司对拓展团队超出业绩指标部分进行额外激励的奖金。
4.3.3创新奖：指区域公司对拓展团队成功拓展住宅项目以外业态（包括写字楼、医院、学校、工业园、厂房、车站、政府机关、事业单位等）所进行激励的奖金。
5 费用及奖金计算公式/标准5.1拓展费用拓展费用=成功签署项目年合同额×2%5.2转介绍费5.3拓展业务奖金5.4年度超额奖与创新业态奖6费用与奖金发放说明6.1拓展费用优先发放转介费，超出本项目拓展费用部分累计在下一个成功拓展项目里优先扣减。
物业管理业务拓展激励方案
物业管理业务拓展激励方案一、引言物业管理行业是一种基础性服务行业，随着城市化进程的加快，人们对舒适、安全的居住环境的要求也越来越高，物业管理服务的需求量不断增大。
近年来，随着国民经济的快速发展和城市化进程的加快，物业管理公司承担着更多的社区管理和服务职能。
竞争也越来越激烈，为了更好地满足客户需求、提高物业管理业务水平，拓展业务范围，提高经营效益，物业管理公司必须通过设定合理的激励机制，调动员工积极性和创造力，提高业务拓展的效率和质量。
二、物业管理业务拓展激励目标1. 提高员工的激情和工作积极性，创造良好的工作氛围，提高整体绩效水平；2. 提高员工的专业素质和服务意识，提高物业管理服务的品质和水平；3. 拓展业务范围，增加公司的业务收入，提高公司的市场占有率；4. 激励员工不断学习和提高自身能力，为企业的长远发展打下坚实的基础。
三、物业管理业务拓展激励手段1. 提供奖金激励对于取得业务拓展成绩的员工，公司将给予一定比例的奖金激励。
奖金比例根据业务拓展的难易程度、效果和员工的工作表现进行评定，一般可以设立阶梯式奖金制度，鼓励员工不断努力，创造更大的业绩。
同时，可以设置年度最佳业务拓展员工奖，对取得最佳成绩的员工给予高额的奖金和荣誉称号，以示嘉奖。
2. 提供晋升机会对于在业务拓展方面表现突出的员工，公司将提供更多的晋升机会，例如提拔为业务拓展主管、部门经理等，给予更大的权力和责任，以促使员工更加积极努力。
公司也可以设立定期晋升机会的激励制度，鼓励员工不断学习和提高自身能力，争取更好的发展机会。
3. 提供培训和学习机会公司将为员工提供各类学习培训的机会，包括业务知识、技能培训、管理培训等，让员工不断提高自身的专业素质和服务水平。
同时，公司可以设立学习奖励制度，对参加培训学习的员工进行奖励，鼓励员工不断充实自己的知识和技能。
4. 建立业绩考核制度公司将建立科学、合理的业绩考核制度，根据员工的业务拓展成绩进行考核评定，将业绩考核与激励机制相结合，激励员工更加努力，促使员工提高工作业绩和服务水平。
物业公司市场拓宽部任务目标及奖励计划
物业公司市场拓宽部任务目标及奖励计划
任务目标
为了实现物业公司市场拓宽部的快速发展和业绩提升，我们制定了以下任务目标：
1. 增加市场份额：通过积极的市场拓展和客户争取，努力增加物业公司在目标市场的市场份额。
2. 提高客户满意度：通过提供卓越的产品和服务，确保客户的满意度得到提高，并获得更多的客户推荐。
3. 拓展新客户群体：积极寻找新的客户群体，并开展适合他们需求的营销活动，以扩大物业公司的客户基础。
4. 加强客户关系管理：建立良好的客户关系管理系统，不断维护和加强与现有客户的合作关系，提高客户忠诚度。
奖励计划
为了激励和奖励市场拓宽部的员工在实现上述任务目标方面的贡献，我们制定了以下奖励计划：
1. 个人奖励：根据员工在市场拓宽方面的业绩和表现，将评选出优秀员工，并给予个人奖金或其他形式的奖励。
2. 团队奖励：鼓励团队合作和共同努力，将评选出表现突出的市场拓宽团队，并给予团队奖金或其他形式的团队奖励。
3. 卓越贡献奖：对在市场拓宽部表现出色、做出卓越贡献的员工，将评选出卓越贡献奖得主，并给予特别奖励和奖品。
4. 晋升机会：根据员工在市场拓宽方面的表现和潜力，将提供晋升机会，让员工在物业公司中得到更大的发展空间和机会。
以上是物业公司市场拓宽部的任务目标及奖励计划，请各位员工共同努力，为实现这些目标而奋斗！。
市场拓展业绩奖罚制度
市场拓展业绩奖罚制度一、目的为激励员工积极参与市场拓展，提升公司业绩，同时确保市场拓展工作的规范性和有效性，特制定本奖罚制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有参与市场拓展工作的员工。
三、奖励机制1. 业绩奖励- 个人业绩奖励：根据员工个人业绩完成情况，按照公司设定的业绩目标，超额完成部分给予一定比例的奖励。
- 团队业绩奖励：对于团队整体业绩突出的部门或小组，给予团队奖励，具体奖励额度根据团队业绩完成情况确定。
2. 特殊贡献奖励- 对于在市场拓展中提出创新性建议或成功开拓新市场、新客户，对公司业绩有显著贡献的员工，给予特殊贡献奖励。
3. 长期激励- 对于连续多个季度业绩表现优秀的员工，公司可考虑提供长期激励，如股票期权、晋升机会等。
四、惩罚机制1. 业绩不达标- 对于未完成业绩目标的员工，根据未完成的百分比，相应减少或不发放业绩奖金。
2. 违规操作- 如员工在市场拓展过程中出现违规操作，如虚假宣传、不正当竞争等，一经查实，将根据情节轻重给予警告、罚款或解除劳动合同的处罚。
3. 客户投诉- 对于因个人原因导致客户投诉，给公司造成不良影响的员工，将根据投诉情况和影响程度，给予相应的处罚。
五、奖罚执行1. 奖罚评定- 由市场部和人力资源部共同负责业绩的评定和奖罚的执行。
2. 奖罚公示- 每季度对奖罚结果进行公示，确保奖罚制度的透明性和公正性。
3. 申诉机制- 员工对奖罚结果有异议时，可在公示期内提出申诉，由市场部和人力资源部共同复核。
六、附则1. 本制度自发布之日起生效，由市场部负责解释。
2. 本制度如与国家相关法律法规冲突，以国家法律法规为准。
3. 公司保留对本制度的修改和解释权。
请根据公司实际情况和法律法规，对上述内容进行适当调整和完善。
物业市场拓展激励方案
物业市场拓展激励方案●目的：为加快推进物业发展进程，强化项目的拓展成效，实现市场扩张，确保集团未来发展规划实现，制定物业事业部市场拓展的奖励机制●适用范围：适用范围为控股集团●定义：指引中总部、物业集团等称为均指物业事业部●职责：集团市场拓展职责（1）制定、规范有关市场拓展业务的相关制度、流程；（2）根据公司整体战略规划制订各级市场拓展业务指标；（3）督导市场拓展业务及指标进度的达成；（4）协调公司相关资源为区域拓展项目提供相关支持；（5）负责对区域及城市拓展团队的管理、监督及考核；（6）审核区域拓展项目的立项、上会、签约、奖励奖金等事项。
集团各职能部门职责（1）负责对区域提交的项目信息进行审核；（2）负责并完成对意向拓展项目进行尽职调查；（3）负责对拓展项目进驻接管和前期托管；区域及城市市场拓展团队职责（1）负责组建区域内专职市场拓展团队；（2）负责区域内市场信息的收集与反馈；（3）完成公司下达的市场拓展指标；（4）负责市场信息渠道的开拓与维护；（5）对获得的市场信息进行筛选与评估；（6）对目标项目全程跟进谈判、立项、上会、签约与进驻。
1．奖励原则1.1行业对标原则：遵循行业规律及操作方式，对标市场公司奖金分配及操作方式；1.2业绩导向原则：奖金严格根据业务拓展各环节的贡献大小实行，向实际贡献部门及个人倾斜，杜绝平均主义；1.3 公平公开原则：针对公司内部和公司外部人员均采用同一标准的奖励，根据对业务促成的程度进行分配。
2．名词解释2.1 全委合作项目：指XXXX物业通过地产商直接获取或通过已交付项目的业主方委托而签订的物业服务协议的项目；2.2顾问服务：指XXXX物业为第三方单位或机构提供物业顾问和咨询服务，如：物业前期顾问、物业常态管理顾问等；2.3销售案场项目：指XXXX物业为房地产开发商的销售案场、样板区及配套场地提供的综合物业服务项目。
2.4收/并购及股权合作项目：指我司通过购买其他优质的物业管理企业的股权进行收购或兼并获得的项目；2.5信息提供方指提供有效拓展市场信息的集团内部员工或外部公司及个人；2.6主跟进人指从市场信息收集、谈判、立项、上会签订合同进行全程跟进的市场投资拓展主要跟进及执行人；2.7拓展协同人指在投资拓展过程中，协同拓展成功的人员，包括但不限于尽职调查、商务谈判、管理方案制定、标书制作及投标协助等人员。
市场拓展部奖惩规章制度
市场拓展部奖惩规章制度第一章总则第一条为了激励市场拓展部员工积极开拓新市场，提高销售业绩，特制定本规章制度。
第二条本制度适用于市场拓展部全体员工，包括但不限于销售人员、市场策划人员等。
第三条市场拓展部奖惩制度实行奖励机制与惩罚机制相结合的原则，旨在激发员工积极性，提高工作效率。
第四条市场拓展部奖惩制度由市场部主管部门负责具体实施和监督。
第二章奖励机制第五条奖励形式包括但不限于以下几种：1.销售奖金：销售人员根据完成销售计划的情况，可获得相应的销售奖金；2.优秀员工奖：每月评选出一定数量的优秀员工，颁发奖状和奖品；3.市场拓展部荣誉奖：年度评选出市场拓展部最佳团队和最佳个人，颁发奖杯和奖金。
第六条奖励标准由市场部主管部门根据部门实际情况和员工表现进行制定，并定期评估和调整。
第七条获奖人员应当及时领取奖励，并在公司内部宣传，以鼓励其他员工。
第三章惩罚机制第八条惩罚形式包括但不限于以下几种：1.警告处分：对于违反公司规定或工作不力的员工，可给予口头或书面警告处分；2.降级处理：对于屡教不改的员工，可考虑降级处理，减少其职责和薪酬待遇；3.辞退处理：对于严重违纪或工作表现极差的员工，可考虑辞退处理。
第九条惩罚标准由市场部主管部门根据员工违规情况和严重程度进行制定，并严格执行。
第十条被惩罚员工有权提出申诉，公司应当进行公正处理并给予答复。
第四章其他规定第十一条市场拓展部员工在工作中应当严格遵守公司规定，遵守职业道德，努力提高个人业绩和团队业绩。
第十二条市场拓展部员工在奖励和惩罚机制中应当公平公正，遵循程序规定，不得搞“关系户”或“内定”。
第十三条市场拓展部员工应当互相帮助、团结协作，共同拓展市场并实现销售目标。
第十四条本规章制度经市场部主管部门审议通过后生效，如有修改或补充，需重新审议通过。
以上就是市场拓展部奖惩规章制度的内容，希望市场拓展部员工们能够认真执行，不断提高销售业绩，为公司的发展贡献力量。
谢谢！。
物业公司市场拓展奖励办法
物业公司市场拓展奖励办法Revised on November 25, 2020物业管理有限公司市场拓展业务奖励办法一、目的为了规范公司的市场拓展业务奖励的管理和实施，提高公司全体管理人员的工作积极性、市场拓展参与性。
特制定本管理办法。
二、奖励原则1、公司所属员工均可作为公司现有项目外物业管理项目的信息提供者，将项目的信息反馈给市场部，经过公司总经理办公会研究后，同意参入投标且中标的，对信息提供者给予奖励。
2、公司所属管理人员均可为公司内部项目前期物业管理介入的参入者，对项目前期介入接洽、物业服务方案的拟定、招投标等前期工作者可考虑给予一定的奖励。
三、奖励标准▲顾问项目提成比例为合同金额的10%（其中，2%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放），具体方案如下：1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，可获得3%提成奖励；2、各部门/员工提供顾问项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得5%的提成奖励；3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得8%提成奖励；4、发放时间及形式，提成费用按到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额的12-15%。
▲全委托项目提成比例为月度物业费总额的20%（其中，3%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放），具体方案如下：1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得5%提成奖励；2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得8-10%提成奖励；3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得15-17%提成奖励。
4、发放时间及形式：公司内部提成以签订物业服务合同并履约开始计算，履约当月支付10%，次季度首月支付7%。
物业公司市场拓展及经营创收的奖励办法
****服务有限责任公司
市场拓展及经营创收的奖励办法
第一章总则
第一条目的
充分调动物业公司员工积极、主动对外拓展经营业务，提升企业经济效益。
第二条适用范围
适用于****物业服务有限公司
第三条本办法经集团公司审批后于2013年1月1日起开始执行，原相关奖励办法作废。
第二章奖励的原则及内容
第四条原则
仅适用于对外业务的拓展和经营类奖励
第五条具体内容（详见如下）
第三章奖励分配及签批流程
第六条奖金分配指导表
按第五条奖励基数进行奖励，被奖励者承担相关税费，公司代扣代缴。
第七条各项经营奖励按以下格式流程完成签批手续
说明：单次奖励金额5000元以下的由物业公司内部审批，5000元及以上的奖励报集团公司审批。
物业公司内部审批表。
物业公司市场拓展奖励办法
物业公司市场拓展奖励办法为激励物业公司员工积极参与市场拓展工作，提高公司市场份额和业绩，特制定本奖励办法。
本办法适用于公司全体员工。
一、奖励目标1.提高物业公司市场份额和业绩；2.激励员工积极参与市场拓展工作；3.加强公司团队合作和培养员工争创佳绩的意识。
二、奖励对象本奖励办法适用于物业公司全体员工，包括管理层、销售人员、客户服务人员等。
三、奖励内容和条件1.市场拓展奖励主要以以下几个方面进行激励：a.个人销售业绩奖励：根据员工个人的销售额进行奖励，销售额越高，奖励越多；b.团队销售业绩奖励：对于销售团队的整体业绩优秀的，给予额外奖励；c.市场拓展贡献奖：对于通过创新市场拓展方式获得客户的员工，给予奖励；d.客户满意度奖励：对于客户满意度高于公司设定的标准的员工，给予奖励。
2.个人销售业绩奖励条件：a.销售额达到或超过月度销售目标的90%，即可获得基本奖励；b.销售额达到或超过月度销售目标的100%，即可获得额外奖励；c.销售额达到或超过月度销售目标的110%，即可获得特殊奖励。
3.团队销售业绩奖励条件：a.销售团队整体销售额达到或超过月度销售目标的90%，即可获得基本奖励；b.销售团队整体销售额达到或超过月度销售目标的100%，即可获得额外奖励；c.销售团队整体销售额达到或超过月度销售目标的110%，即可获得特殊奖励。
4.市场拓展贡献奖条件：a.提供有实质性价值的市场拓展方案，获得认可的，给予奖励；b.通过创新的市场拓展方式获得新客户，获得认可的，给予奖励。
5.客户满意度奖励条件：a.客户满意度达到公司设定的优秀标准的，给予奖励；b.客户满意度达到公司设定的卓越标准的，给予额外奖励；四、奖励形式和力度1.个人销售业绩奖励：a.基本奖励：发放固定金额或按销售业绩比例给予奖金；b.额外奖励：发放固定金额奖金，奖金金额根据销售额程度确定；c.特殊奖励：提供更高额度的奖金或其他非金钱奖励，如旅游、健身卡等。
物业市场拓展的提成方案
物业市场拓展的提成方案引言随着城市化进程的不断加快，物业市场的竞争也愈发激烈。
在这个竞争激烈的市场中，市场拓展成为了物业公司获取生存和发展空间的重要战略之一。
为了激励销售人员积极主动地开发新客户并促进公司业务的快速发展，物业公司需要建立一套合理的提成方案。
提成方案设计1. 提成比例根据不同阶段的市场拓展难易程度和销售人员的贡献度，可以将市场拓展的进度划分为以下几个阶段：- 阶段一：初期开发，销售人员提成比例为5%，主要是针对潜在客户的调研和初步接触。
- 阶段二：洽谈阶段，销售人员提成比例为7%，主要是与潜在客户进行面对面的洽谈和需求收集。
- 阶段三：签约阶段，销售人员提成比例为10%，主要是与客户进行价格谈判和合同签署。
- 阶段四：回款阶段，销售人员提成比例为12%，主要是确保合同款项的及时回款。
2. 提成基数提成基数是指销售人员实际能够获得提成的销售金额。
为了防止销售人员私下给客户打折或返利，物业公司可以将提成基数设置为合同金额的80%，即销售人员能够获得合同金额的80%作为提成。
3. 激励奖励除了提成比例和提成基数，物业公司还可以设立一些激励奖励，以进一步激励销售人员的积极性。
一些例子包括：- 达成指定销售目标的销售人员可以获得额外提成，提成比例为销售额的1%。
- 在一个季度内完成的特定项目销售，可以获得额外奖金，奖金金额根据项目的规模和复杂程度确定。
- 年度销售冠军可以获得公司特别表彰和额外奖金。
4. 奖惩机制为了建立一个良好的市场拓展团队，物业公司可以建立一套奖惩机制，用来鼓励团队合作、规范市场行为和惩罚违规操作。
具体措施可以包括：- 对于个人或团队完成的优秀市场拓展业绩，可以进行公开表彰和奖励。
- 对于严重违规操作的销售人员，可以进行相应处罚，甚至解雇。
结论物业市场的拓展是物业公司发展的关键因素之一，制定合理的提成方案是激励销售人员积极开拓市场的重要手段。
通过设定提成比例、提成基数和激励奖励，物业公司可以激发销售人员的工作积极性，并建立一个高效的市场拓展团队。
物业公司市场拓展全员营销激励方案
市场拓展全员营销激励方案一、目的与适用范围目的：为快速扩大公司规模，实现企业与员工的共赢，公司将依据“六不四提”的原则，即：不限业态、不限形式、不限区域、不图利润、不降品质、不损品牌；提成、提薪、提级、提职）；现特制定此激励方案；适用范围：市场拓展部以外的公司各部门及员工二、提成激励——物业管理顾问项目一）顾问项目：提成比例按合同金额的15%计提；（其中：3%为部门/各区域公司、城市公司市场拓展任务考核，所在部门在完成当年考核任务后即可发放此笔费用），具体方案如下：1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，并最终签约成功的，可获得4%的提成奖励；2、各部门/员工提供顾问项目有效信息，并积极协调跟进，最终签约成功的，可获得6-8%的提成奖励；3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终签约成功的，可获得12%的提成奖励4、发放时间及形式：提成费用按到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，，公司亦可选择其他形式另行发放。
5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用的总和，不得超过整个合同金额的22%；例：如顾问项目年顾问费用30万元，则不同情况下具体提成如下：1、按4%：12000元；2、按6-8%：18000元-24000元；3、按12%：36000元；4、按15%：45000元；二）全委项目：提成比例按月度物业管理费总额的25%计提；（其中：5%为部门/各区域公司、城市公司市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放此笔费用），具体方案如下：1、各部门/员工提供全委项目有效信息，并最终签约成功的，可获得8%的提成奖励；2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终签约成功的，可以获得10-15%的提成奖励；3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终签约成功的，可以获得20%的提成奖励；4、发放时间及形式：公司内部提成以签订物业管理服务合同并履约开始计算，履约当月支付10%，次季度首月支付10%，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他方式另行发放。
物业市场拓展激励暨合伙人机制方案
物业市场拓展激励暨合伙人机制方案市场拓展激励暨合伙人机制方案1.0目的激励市场拓展，快速推进市场拓展业绩，开拓市场。
特制定本方案。
2.0适应范围适应物业市场拓展及对应激励。
3.0定义：3.1合伙人本方案是提与公司签订顾问协议，但不属于公司正式员工。
公司不向合伙人支付劳动报酬，合伙人通过签订《项目合同》提取佣金方式取得对应顾问服务费。
因此合伙人不接受公司劳动考勤，同时公司也不购买保险。
3.2市场拓展人员本方案是指公司招聘入职的，用于市场拓展方式人才。
以市场拓展的项目为考核指标，同时项目成功签订给予佣金提成。
4.0激励原则及整体策划4.1公司为开拓市场向社会招聘市场拓展人员，和招募有资源的合伙人。
4.2市场拓展的考核以成功项目签订为目标。
4.3合伙人以成功动作项目，签订合同给予佣金提成，不属于公司正式员工。
4.4佣金分合同签订佣金和合同期间关系维护费用。
合同佣金即项目成功签订后，公司一进场即支付合作佣金。
合同期间关系维护费用以年度为单位，根据项目年度利润支付对应佣金。
5.0激励方式5.1公司拓展人员激励方式：5.11市场拓展人成功拿项目后，公司给予拿项目激励奖金，以项目总合同金额的千分之做为奖励。
5.1.2合同后期间每年按年度利润总额的百分之做为合同维护资金。
合同维护资金做合同期间拓展人员的奖励和甲方关系维护费。
合同终止后，该项奖金将对应终止。
5.2市场合伙人：5.2.1市场合伙人介绍项目给予项目介绍信息费（项目信息必须经证实有效）。
5.2.2市场合伙人介绍项目，并成功签订合同的，第一给予信息佣金提成，为合同的千分之。
5.2.3合同期间到合同终止，每年按年度总利润的百分之做合同的顾问维护费。
合伙人拿到佣金应做好合作期间的关系维护。
6.0合伙人的合作模式6.1合伙人不与公司建立劳动合同关系，与公司签订顾问协议，公司给予对外职位信息，但不支付劳动报酬。
6.2合伙人自行开展市场拓展业务，同时不受公司劳动纪律（即不上班不应考勤）。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
物业管理有限公司
市场拓展业务奖励办法
一、目的
为了规范公司的市场拓展业务奖励的管理和实施，提高公司全体管理人员的工作积极性、市场拓展参与性。
特制定本管理办法。
二、奖励原则
1、公司所属员工均可作为公司现有项目外物业管理项目的信息提供者，将项目的信息反馈给市场部，经过公司总经理办公会研究后，同意参入投标且中标的，对信息提供者给予奖励。
2、公司所属管理人员均可为公司内部项目前期物业管理介入的参入者，对项目前期介入接洽、物业服务方案的拟定、招投标等前期工作者可考虑给予一定的奖励。
三、奖励标准
▲顾问项目
提成比例为合同金额的10%（其中，2%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放），具体方案如下：
1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，可获得3%提成奖励；
2、各部门/员工提供顾问项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得5%的提成奖励；
3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终成功签
约的，可获得8%提成奖励；
4、发放时间及形式，提成费用按到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额的12-15%。
▲全委托项目
提成比例为月度物业费总额的20%（其中，3%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放），具体方案如下：
1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得5%提成奖励；
2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得8-10%提成奖励；
3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得15-17%提成奖励。
4、发放时间及形式：公司内部提成以签订物业服务合同并履约开始计算，履约当月支付10%，次季度首月支付7%。
原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过月度物业费总额的25%。
▲其他类型
其他单项、其他形式的合作项目或企业并购，在签订履约并履约
后，按公司所测算年度利润的10-15%一次性计提（其中，1-2%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放）。
原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
▲如拓展项目属代表性业态、区域标志性建筑、有较大社会影响力，或对公司市场拓展做出重大贡献的，在上述激励政策的基础上，公司视情况另行给予不低于相应基数5%的金额奖励。
四、备案、报批管理
各部门获得相关项目信息后，应及时以书面形式在市场拓展部予以备案，如多个部门同时接洽相同项目的，以最早在市场部备案的部门为准。
五、本办法经总经理批准后执行。
二〇一七年四月二十日。