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铁矿石业务操作流程
·出口合同的确认
出口合同的确认方法同进口合同确认 需要注意： 控制风险、降低成本 如，尽量使用有益于公司的条款，尽量使用即期
信用证
铁矿石业务操作流程
3、信用证
信用证是业务操作的最关键步骤，操作信用证 的时候，一定要做到小心、耐心、仔细、认真。 做到：一个标点符号不错、一个字母不错。
8.L/C AMOUNT UNDERDRAWN DUE TO QUALITY/PRICE ADJUSTMENT AND DEDUCTION OF MOISTURE ARE ACCEPTABLE.
提单 铁矿石的船一般都是散货船或者CAPE船，提单都是租船提单， CHARTER PARTY BILLS OF LADING ，所以信用证附加条款要加 上：CHARTER PARTY BILLS OF LADING ACCEPTABLE
铁矿石业务操作流程
开证时要注意提单的要求，一般情况下提单描述为：FULL SET OF 3/3 CLEAN ON BOARD OCEAN BILL OF LADING MADE OUT TO ORDER,BLANK ENDORSED, MARKED ‘FREIGHT PAYABLE AS PER CHARTER PARTY’, NOTIFY BLANK. 但是，要根据实际情况，有些时候提 单的内容不一样，所以要跟供货商确认好提单，最好在写草稿的时候找外商 要提单的COPY，如果有，就按照提单的COPY描述，写开证申请，如果没有， 则按照客户要求写，这一点非常重要。
水含量 ③、价格调整方式 ④、卸率、速遣费、滞期费。这一点非常重要，确定合同时，要根据实
际情况，要考虑港口的卸货量能否达到合同的卸率要求。最好是港口 的卸货量大于卸率，大的越多越好。 ⑤、临时价格结算。要明确临时价格结算的风险，要考虑到以什么单据 临时价格结算，如以受益人所出具的单据结算，那么，最终产品品质 比受益人出具的单据品质低，则我们要承担临时付款多于货物实际价 值，从而导致我们多付款难要回的风险。 ⑥、最终价格结算。明确最终价格以何种检验报告。最好使用有利于公 司的检验结果。如CIQ检验报告。
LC DRAFT 草稿确定没问题后。则准备开证。开证前，与银行沟通好。然后找银 行确定开证行，把草稿发给银行，让银行出具LC DRAFT。银行出草 稿后，发给客户确认。因为，银行不会100%按照信用证开证申请书 出具LC DRAFT，所以收到草稿后，首先自己要看一下LC DRAFT与 开证申请有什么不同，然后发给客户；同时，找客户确定通知行。
7.CHEMICAL COMPOSITION,MOISTURE AND PHYSICAL SPECIFICATIONS WHICH DIFFER FROM THE SPECIFICATIONS GIVEN IN L/C ARE ACCEPTABLE AS PRESENTED,AND PRICE ADJUSTMENT IS APPLIED AS MENTIONED IN THIS LETTER OF CREDIT,IF APPLICABLE.
②、报盘 将公司已有的铁矿石资源传真或者电邮给购货商。方法同询盘。因为 是报盘，所以比询盘要多出所报的具体单价、调价方式、装货港、卸 货港、如期货说明预计到港日期、船名航次、运输的数量等；如现货， 说明货物具体存放的港口。
铁矿石业务操作流程
铁矿石业务操作流程
进口合同的确认
进口合同确认需要注意： ①、价格条款，CIF,CFR,FOB。信用证付款期限，远期或者即期。 ②、商品数量、产地、装货港、卸货港、产品品质、元素含量、粒度、
LESS ARE ALLOWED. 4.ALL DOCUMENTS MUST BE ISSUED IN ENGLISH. 5.DOCUMENT ISSUED EARLIER THAN LC ISSUING DATE IS
ACCEPTABLE.
铁矿石业务操作流程
6.THIRD PARTY DOCUMENTS ARE ACCEPTABLE EXCEPT INVOICE AND DRAFT
上述步骤完成，客户确认草稿没问题源自文库，通知银行开出信用证。
铁矿石业务操作流程
关于信用证内容需要注意的地方
明确有效期、船期、交单期 需要注意铁矿石船期一般都早于开证日期，信用证条款要注明 “DOCUMENT ISSUED EARLIER THAN LC ISSUING DATE IS ACCEPTABLE. ” 注意交单期限和效期的关系。交单期限根据客户要求，也要考虑货物 实际情况，不能太长，太长耽误我们提货报关；也不能太短，太短了， 客户交单的时间不够；同时注意，交单期限的天数，不能大于信用证 有效期。
铁矿石业务操作流程
信用证操作：
草稿： 草稿由外商提供，收到草稿后，审核条款。审核内容主要是条款是否 跟合同约定的一致，很多情况下合同的条款跟信用证条款的描述不一 致，但是主要意思相同。如信用证草稿的条款合同上面没有，则考虑 外商列出此条款的目的，此条款对我们有什么影响，此条款是否是为 了此信用证业务操作的顺利进行而列。
铁矿石业务操作流程
一、直接开证 二、背对背信用证
铁矿石业务操作流程
一、直接开证
1、询盘、报盘 2、合同的确认 3、信用证 4、进口许可证 5、港口代理及报关
铁矿石业务操作流程
2、合同的确认
分为如下两种情况 进口合同的确认 出口合同的确认
铁矿石业务操作流程
1、询盘、报盘
①、询盘 将所需要的铁矿石品种的要求详细列明，传真或者电邮给供应商。要 求用公司抬头纸，用国际通用格式，注意错字，标点符号。其中，要 详细列明所需要的铁矿石品位、所需要的数量、元素含量、水、粒度、 价格条款、产地，等基本要素。
另外，其它信用证上关于开铁矿石的通用条款如下： (以下内容只是举例，因为每笔业务都有变化都不一样，具体可以参考以前做
过业务的信用证要求，同时考虑所要做业务的实际情况）
2.CHARTER PARTY BILLS OF LADING ACCEPTABLE 3.BOTH QUANTITY AND CREDIT AMOUNT 5 PCT MORE OR
·出口合同的确认
出口合同的确认方法同进口合同确认 需要注意： 控制风险、降低成本 如，尽量使用有益于公司的条款，尽量使用即期
信用证
铁矿石业务操作流程
3、信用证
信用证是业务操作的最关键步骤，操作信用证 的时候，一定要做到小心、耐心、仔细、认真。 做到：一个标点符号不错、一个字母不错。
8.L/C AMOUNT UNDERDRAWN DUE TO QUALITY/PRICE ADJUSTMENT AND DEDUCTION OF MOISTURE ARE ACCEPTABLE.
提单 铁矿石的船一般都是散货船或者CAPE船，提单都是租船提单， CHARTER PARTY BILLS OF LADING ，所以信用证附加条款要加 上：CHARTER PARTY BILLS OF LADING ACCEPTABLE
铁矿石业务操作流程
开证时要注意提单的要求，一般情况下提单描述为：FULL SET OF 3/3 CLEAN ON BOARD OCEAN BILL OF LADING MADE OUT TO ORDER,BLANK ENDORSED, MARKED ‘FREIGHT PAYABLE AS PER CHARTER PARTY’, NOTIFY BLANK. 但是，要根据实际情况，有些时候提 单的内容不一样，所以要跟供货商确认好提单，最好在写草稿的时候找外商 要提单的COPY，如果有，就按照提单的COPY描述，写开证申请，如果没有， 则按照客户要求写，这一点非常重要。
水含量 ③、价格调整方式 ④、卸率、速遣费、滞期费。这一点非常重要，确定合同时，要根据实
际情况，要考虑港口的卸货量能否达到合同的卸率要求。最好是港口 的卸货量大于卸率，大的越多越好。 ⑤、临时价格结算。要明确临时价格结算的风险，要考虑到以什么单据 临时价格结算，如以受益人所出具的单据结算，那么，最终产品品质 比受益人出具的单据品质低，则我们要承担临时付款多于货物实际价 值，从而导致我们多付款难要回的风险。 ⑥、最终价格结算。明确最终价格以何种检验报告。最好使用有利于公 司的检验结果。如CIQ检验报告。
LC DRAFT 草稿确定没问题后。则准备开证。开证前，与银行沟通好。然后找银 行确定开证行，把草稿发给银行，让银行出具LC DRAFT。银行出草 稿后，发给客户确认。因为，银行不会100%按照信用证开证申请书 出具LC DRAFT，所以收到草稿后，首先自己要看一下LC DRAFT与 开证申请有什么不同，然后发给客户；同时，找客户确定通知行。
7.CHEMICAL COMPOSITION,MOISTURE AND PHYSICAL SPECIFICATIONS WHICH DIFFER FROM THE SPECIFICATIONS GIVEN IN L/C ARE ACCEPTABLE AS PRESENTED,AND PRICE ADJUSTMENT IS APPLIED AS MENTIONED IN THIS LETTER OF CREDIT,IF APPLICABLE.
②、报盘 将公司已有的铁矿石资源传真或者电邮给购货商。方法同询盘。因为 是报盘，所以比询盘要多出所报的具体单价、调价方式、装货港、卸 货港、如期货说明预计到港日期、船名航次、运输的数量等；如现货， 说明货物具体存放的港口。
铁矿石业务操作流程
铁矿石业务操作流程
进口合同的确认
进口合同确认需要注意： ①、价格条款，CIF,CFR,FOB。信用证付款期限，远期或者即期。 ②、商品数量、产地、装货港、卸货港、产品品质、元素含量、粒度、
LESS ARE ALLOWED. 4.ALL DOCUMENTS MUST BE ISSUED IN ENGLISH. 5.DOCUMENT ISSUED EARLIER THAN LC ISSUING DATE IS
ACCEPTABLE.
铁矿石业务操作流程
6.THIRD PARTY DOCUMENTS ARE ACCEPTABLE EXCEPT INVOICE AND DRAFT
上述步骤完成，客户确认草稿没问题源自文库，通知银行开出信用证。
铁矿石业务操作流程
关于信用证内容需要注意的地方
明确有效期、船期、交单期 需要注意铁矿石船期一般都早于开证日期，信用证条款要注明 “DOCUMENT ISSUED EARLIER THAN LC ISSUING DATE IS ACCEPTABLE. ” 注意交单期限和效期的关系。交单期限根据客户要求，也要考虑货物 实际情况，不能太长，太长耽误我们提货报关；也不能太短，太短了， 客户交单的时间不够；同时注意，交单期限的天数，不能大于信用证 有效期。
铁矿石业务操作流程
信用证操作：
草稿： 草稿由外商提供，收到草稿后，审核条款。审核内容主要是条款是否 跟合同约定的一致，很多情况下合同的条款跟信用证条款的描述不一 致，但是主要意思相同。如信用证草稿的条款合同上面没有，则考虑 外商列出此条款的目的，此条款对我们有什么影响，此条款是否是为 了此信用证业务操作的顺利进行而列。
铁矿石业务操作流程
一、直接开证 二、背对背信用证
铁矿石业务操作流程
一、直接开证
1、询盘、报盘 2、合同的确认 3、信用证 4、进口许可证 5、港口代理及报关
铁矿石业务操作流程
2、合同的确认
分为如下两种情况 进口合同的确认 出口合同的确认
铁矿石业务操作流程
1、询盘、报盘
①、询盘 将所需要的铁矿石品种的要求详细列明，传真或者电邮给供应商。要 求用公司抬头纸，用国际通用格式，注意错字，标点符号。其中，要 详细列明所需要的铁矿石品位、所需要的数量、元素含量、水、粒度、 价格条款、产地，等基本要素。
另外，其它信用证上关于开铁矿石的通用条款如下： (以下内容只是举例，因为每笔业务都有变化都不一样，具体可以参考以前做
过业务的信用证要求，同时考虑所要做业务的实际情况）
2.CHARTER PARTY BILLS OF LADING ACCEPTABLE 3.BOTH QUANTITY AND CREDIT AMOUNT 5 PCT MORE OR