教育培训机构的招生方案大全

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教育培训机构的招生方案大全

教育培训机构的招生方案大全如今很多培训机构都很热衷于招生类课程;都想急切招到更多的生源..有家庭教育类招生课程;活动类招生课程;互联网类招生课程等等;备受大家热捧..但是很多人却忽略了战略方面的营销策略;导致顾头不顾尾的现象出现;甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长;解决不了根本性的问题..这里总结了四十个教育培训机构的营销方法;供大家参考..1、定价策略定价定江山;不做低价招生;不随意打折;要明白打折就是翻倍打利润;用性价比来赢得家长认可;用附加价值打动家长..2、产品定位策略1三只眼睛多一只发现的眼睛..2比客户发现好处的速度更快要想客户为什么要买竞争对手的产品你能给客户带来什么好处你有什么资源可以用..3、结果导向策略要结果为导向;要的是结果不是过程;要的是效果不是道理..通过计划设定全年招生和赢利目标;层层分解让全员都有销售目标的压力..4、唯一策略想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一;例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一..5、品牌策略我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校;让家长一提到我们学校就知道做什么..6、卖点升级策略总结出学校的卖点产品;不停地升级;我们既可以不停地提价;还可以扩大销售量..我们的困惑就是别人的商机;我们一直处于困惑;我们就是客户;我们跳出来找到解决办法;我们就是商家;客户买了后还有什么问题就是卖点..7、超值策略最核心的课程或家长最关心的东西;低价或者免费赠送给家长;先把客户搜集上来;依靠核心课程赚家长的钱..如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班..8、一度策略学校培养到99度的家长;带过来烧一度;促成成交..9、杂交卖点策略了解对手的卖点;给家长非来我们学校的理由;用一对多的促销法去成交..10、异业招生策略把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作;利用双方的平台进行共同销售..11、速度领先策略战略调整要快;用速度领先于对手出牌;比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源;第一时间整合..如：5月份开始暑期招生..12、售点换位策略人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处上来;并且竞争对手做不到的没有的;不要一味盯在成交上..13、金钻策略费的时间放在不同的时空角;利用活动制造感动就可以增加成交的机率..14、重定意义策略织学生活动一定要包装;重点突出出活动意义;最好是活动的持续性意义;就能高价收费成交..同样的东西;换个说法;更有吸引力;更容易让人接受..15、蓝海策略将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上;杂交在一起;就形成了独一无二的蓝海产品;例如：野外课堂活动..16、大脑风暴策略让全体员工坐在一起总结不同卖点;形成话术;全员统一话术..17、搞定重点家长策略一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长;只要搞定这几个人;就能搞定一个学校的家长..18、造势营销策略在重点销售时间铺天盖地的宣传造势;让更多的人知道自己..19、贴树皮策略对手开在哪里;我们就开在哪里;质量好;价格还便宜;吸引对方客户资源甚至优秀员工;把对方的核心送给客户;就能吸收对手的资源..20、切割营销策略竞争对手的客户;在对手最薄弱的时空角下手;用一个拳头产品把对手的客户全部截流到自己这边来..21、培养铁杆家长策略培养铁杆家长;让铁杆家长成为你的义务宣传员;在节日送祝福和礼物;在年会邀请参加给予颁奖和发放礼品..22、借大鱼塘策略与大商家合作;给点好处在他的鱼塘中钓鱼找客户;例如与天旺商业合作..23、信誉捆绑策略与知名教育名牌相绑;让客户产生信任感;例如与牛主席捆绑..24、杠杆原因策略找到小支点;撬动大市场;例如与媒体合作一个大型的赛事..25、卖点证明策略家长相信什么就用什么证明给客户看;家长相信品牌;相信师资;相信孩子成绩;相信学校的时间长短;相信最贵;相信第一个做;相信名师;相信自己研发等..提高身份;内修外包;用第二性征取得别人的信赖..26、广告语言设计策略题目要勾魂、醒目、简单、定位准确;让对方潜意识处于接收状态;简洁清晰定位产品的好处、卖点、唯一性;标题定天下..广告植入：广告方面一半是知识、一半是广告;他想学习的同时必须看到广告..广告扭曲：七天练好字;其实是七天的课程;七十天的练习..广告渠道：选择家长能看到的媒体或位置;最好把家长吸引到一个框架进行销讲..广告捆绑：让媒体或区域内的人成为你的业务员;和媒体或商家合作;利用媒体或商家的公信力..27、信任三个通道策略信任的通道为视觉、听觉、感觉;家长相信眼见为实;我们要陈列和展示我们的作品和成果;家长相信他所相信的人的话家长;所以就让你的铁杆家长替你说话..家长相信亲身体验;你就让孩子亲身体验;解决实际问题;自然相信..28、高价策略家长相信越贵越好;但是要有产生必然差异化..29、涨价策略每次收费时都要把涨价信息放出去;很多人会趋着低价买进;无需判断就产生购买冲动..30、傻瓜营销策略找出学校的一个傻瓜模式;教老师销售的重点不要在于教学、师资和客户的好坏;而在于如何把产品销售出去;每个员工都是销售员..31、三赢策略你、我、他一定要让和你合作的人占到大便宜才能做到;所以校长要舍得..32、即时奖励和薪酬策略99%的人对当下利益或者失去什么有感觉;对未来可能有的十倍好处或者坏处没有感觉;校长要用当下给员工发工资换取未来员工为学校创造更大利润..或者学校给当下家长好处;换取家长未来给学校带来巨大利润;谁的框架大;谁就赢..对销售人员当下及时的激励才能换回未来的动力和回报..销售人员应该低底薪高绩效;否则只能搞行政和后勤..33、情感营销策略让家长不和你计较的方法就是让客户爱上你;情义无价..34、八次成交机会策略①第一次在与家长交流恰当的时候成交一次..②家长在这上课对你认可的时候动员他;报其他科目成交一次..③平时与家长沟通时信息或者时间不要太长;不要持续;既吊足胃口;又能坐等成交一次..④做好活动包装动员;可以成交一次..⑤报名成交不成;买材料可以成交一次..⑥报名不成后期跟踪家长;也可以成交一次..⑦报名不成动员家长关注我们的微信平台也可以成交一次..⑧做好平时的沟通和续费工作就能成交一次..35、蚕食策略先争取交流机会;建立感情和信任;一步一步蚕食家长;再成交一个科目或一期报名;再成交后续的多个课程..36、会议营销策略把家长圈到一个框架里;讲他们想要听的话;然后再用蚕食策略慢慢攻下来..37、风险逆转策略对家长承诺不满意就退费;你的风险我来承担退费的是极少数..38、故事营销策略故事最容易被人记住;更容易传播..比如海尔无氟冰箱;董明珠;诸时健等人;大家记住的他们的故事而不是本人..我们要会总结和制造学校和学生的故事;要学会A用C的故事讲给B来听..39、心理预期策略一个人的满足感;来自自己的心理预期;一个人的失落感是自己一手造成的..例如：大学生与乞丐的故事..不要给家长太好的心理预期;否则我们会摔得更惨;对销售人员不要先给奖励;给了就不干了;梦想是用来勾引的..40、备胎储备策略主动的人有选择;有选择才会更主动;没有不对的家长;只有没有本事赚他钱的员工;如果客户没有问题;我们就没有存在的必要了;家长和学生不需要我们;我们就没有价值了;没有不讲理的家长;只有讲另一个理的家长;学生家长的流失;老师必须负责任..我们在研究营销策略的时候还要研究营销的本质;不能盲目的去做营销..营销不是买产品;而是卖相信;产品本身好不好不重要;重要是客户相信产品好才重要..营销解决的是让客户相信的问题;只要相信的问题解决了;销售就成功了..希望今天的分享能让各位校长有所收获..。

培训机构招生策划方案（精选10篇）

培训机构招生策划方案培训机构招生策划方案策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。

下面是小编为大家收集的培训机构招生策划方案（精选10篇），希望对大家有所帮助。

培训机构招生策划方案1面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：一、目的：扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。

二、时间：20xx年xx月xx日三、秋季招生主题：金秋九月，放飞梦想四、宣传内容：1、20xx秋季班招生宣传2、秋季班因校制宜的班别宣传五、宣传方式：针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：(一)广告投放宣传：(1)目标群体人流集中处派单宣传;(2)住宅小区和办公楼电梯广告;(3)刊物：如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;(4)地铁或公交站牌广告;(5)各中学附近店面招牌、横幅广告。

(二)校内宣传活动：(三)户外宣传活动：1、挑战幸运大转盘活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动内容：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动具体活动：幸运大转盘奖项设置：一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张二等奖：价值20元课程代金券1张三等奖：小新星手提袋1个幸运奖：小新星清凉小扇子1把参赛规则：1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。

2、每人仅1次参与机会。

活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、x 展架、展台1个。

人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。

2、英语主题游园活动活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会活动地点：社区、广场、公园参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动目标：1、小新星的品牌宣传2、发掘潜在客户，收集有效名单3、引导现场报名，促进秋季招生活动内容：1、设立咨询展台2、英语主题互动活动3、现场抽奖活动4、现场报名优惠活动具体安排：【前期宣传】：与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。

培训学校招生方案优秀3篇

培训学校招生方案优秀3篇培训中心招生策划方案篇一一、目的为了向目标群体进行有效的宣传，使其选择我们的高考补习班，结合老师免费试讲、学生免费试听活动，组织此次宣传招生活动。

二、目标对象普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。

三、形式1、请名师进行免费试讲；2、组织学生免费试听；3、以问卷调查的形式进行宣传、招生；4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”；5、跟进招生报名。

四、具体实施方案1、公司组织“免费试听活动”。

公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。

试讲时间控制在一堂课（45分钟）之内，为后面的活动留出足够的时间；学生人数也不宜过多，要有选择——是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。

2、组织实施问卷调查，进行宣传招生。

问卷调查（附后）是我们宣传招生的关键环节，之所以采取这种宣传方式，主要是因为它可以使每一个学生参与进来，从而锁定他们，使宣传更直接、有效；并且，采用这种方式，不会引起学生反感，使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。

所以在实施过程中非常关键，应该做好以下几个工作：⑴、根据试听学生人数，提前印好调查问卷；⑴、老师试讲完后迅速下发问卷，组织学生认真填写；学生填写时间以壹五分钟为宜；⑴、壹五分钟后，组织1-2名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。

这两名学生要有典型性：要么成绩提高的幅度比较大，要么来自于重点中学等等，但都要有热情，愿意做这样的“现身说法”。

时间控制在10-20分钟之间。

也可以视现场情况，让这两名学生和现场学生互动，解答一些学生提问。

⑴、对我们补习班的情况作简短的宣传，叮嘱学生一定要认真填写好自己的信息，然后收回调查问卷。

视现场情况，最后也可组织学生现场报名。

3、跟进招生报名。

根据学生留下的联系方式，进行电话联系，通知其报名和开课事宜，做好宣传鼓动，争取每一名学生；尽量采用利用已报名的学生来带动与其同校的学生等各种方式，做好跟进招生报名工作。

培训机构招生方案15篇

培训机构招生方案15篇培训机构招生方案11、报名享优惠①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存；②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。

2、公开课亲子体验课培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。

可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。

有学校公关渠道的机构，能够联系学校教师进行邀约。

若没有学校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。

3、老带新报课优惠①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。

②二人同行学费9折，三人团报学费8。

5折，四人团报学费7。

5折，五人团报学费6折。

③学校也能够采取赠送教材和增值产品的'形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。

培训机构招生方案2一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。

因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。

所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。

对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。

招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。

当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。

一是定位生源地和招生目标群。

培训机构招生方案范文大全5篇

培训机构招生方案范文大全5篇当随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

下面是给大家带来的招生方案，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!招生方案1一、春季招生生源背景分析1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。

根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。

家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。

学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．市场活动核心:一:降低成本二:开发市场三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。

）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。

招生策划我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。

尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。

既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。

二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。

培训机构招生方案5篇

培训机构招生方案5篇培训机构招生方案【篇1】（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班+目标根据企业文化而定）在人口聚集的地方设立这个培训咨询点，比如万达广场，凯德广场，中央大街等。

首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。

然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。

（二）、宣传单发放宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。

1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。

这主要是增加宣传范围，让南岗区大部分地方知道我们补习班的存在。

2、在居民区设立辅导班咨询点。

这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。

3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。

这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。

4、宣传单制作。

在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单。

①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。

②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量（如果需要保密另行研究）。

③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异。

④可做DM单。

DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。

培训中心招生策划方案范本5篇

培训中心招生策划方案范本5篇招生宣传是提升学校生源质量乃至学校人才培养质量的重要工作。

现在很多的培训机构都很难招生，想要在暑假期间进行招生活动。

那么培训中心招生策划方案怎么写?小编在这里给大家分享一些关于培训中心招生策划方案，希望能帮到各位。

培训中心招生策划方案范本（篇1）一、目的为了向目标群体进行有效的宣传，使其选择我们的高考补习班，结合老师免费试讲、学生免费试听活动，组织此次宣传招生活动。

二、目标对象普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。

三、形式1、请名师进行免费试讲;2、组织学生免费试听;3、以问卷调查的形式进行宣传、招生;4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”;5、跟进招生报名。

四、具体实施方案1、公司组织“免费试听活动”。

公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。

试讲时间控制在一堂课(45分钟)之内，为后面的活动留出足够的时间;学生人数也不宜过多，要有选择——是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。

2、组织实施问卷调查，进行宣传招生。

问卷调查(附后)是我们宣传招生的关键环节，之所以采取这种宣传方式，主要是因为它可以使每一个学生参与进来，从而锁定他们，使宣传更直接、有效;并且，采用这种方式，不会引起学生反感，使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。

所以在实施过程中非常关键，应该做好以下几个工作：⑴、根据试听学生人数，提前印好调查问卷;⑵、老师试讲完后迅速下发问卷，组织学生认真填写;学生填写时间以15分钟为宜;⑶、15分钟后，组织1-2名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。

这两名学生要有典型性：要么成绩提高的幅度比较大，要么来自于重点中学等等，但都要有热情，愿意做这样的“现身说法”。

时间控制在10-20分钟之间。

也可以视现场情况，让这两名学生和现场学生互动，解答一些学生提问。

⑷、对我们补习班的情况作简短的宣传，叮嘱学生一定要认真填写好自己的信息，然后收回调查问卷。

培训学校招生工作计划方案10篇

培训学校招生工作计划方案10篇培训学校招生工作计划方案 1一、招生背景：当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

二、招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。

对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。

战略地图的制造，是招生的重要依据。

2、招生方法第一步：全方位轰炸具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。

制造声势，创造一个大气的品牌。

广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。

分区画片，分头分任务的工作。

各尽其责。

对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

第二步：重点进攻具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。

地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。

发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。

以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、寻找学员不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。

培训机构招生策划方案【精选9篇】

培训机构招生策划方案【精选9篇】培训机构招生策划方案【篇1】一、录用名额：20人二、报名对象及条件1、对象：20__年应届学校六班级毕业同学；综合素养评价良好以上。

2、报名条件：近三年，获得福建省教育厅举办的“福建省规范字书写大赛”三等奖（含）及以上或莆田市教育局举办的“莆田市中学校楷书大赛”学校高级组二等奖（含）及以上。

3、优先录用条件：近三年，获得福建省教育厅举办的“福建省规范字书写大赛”学校高级组一等奖或莆田市教育局举办的“莆田市中学校楷书大赛”学校高级组特等奖。

能够免试，优先录用。

三、报名时刻及方法1、报名时刻：7月17日上午八点至下午五点。

2、报名方法：报名时必需携带本人户口本、综合素养报告册及获奖证书到新科学楼九楼教务处现场报名。

材料应真实有效，一旦发觉弄虚作假，一律取消面试及录用资格。

四、面试方法1、面试时刻：7月19日至7月20日学校将对报名同学组织分批面试。

错过面试时刻，视为自动放弃。

2、面试评委经学校争论，学校将成立专家评比小组。

3、面试内容考生现场作品必需按规定要求完成，不得在作品中署名落款，不得在作品中作任何标记，否则一律取消录用资格。

五、录用方法1、取得优先录用同学，学校将组织专家进行专业复核，一旦发觉弄虚作假，一律取消录用资格。

2、若优先录用同学的人数超过该专业招生总人数，则全部参加面试，学校将组织专家进行现场面试，择优录用；一旦发觉冒名顶替，一律取消录用资格。

3、若优先录用同学的人数未能超过该专业招生总人数，学校将组织专家对具有面试资格的同学进行现场面试，评比小组对考生进行无记名投票，依据得票数择优录用。

若面试作品得票数未超过评委一半，不予招收。

剩余学位则自动转为一般同学招收指标。

4、录用名单将于7月21日通过学校网站、校内微信、学校宣扬栏予以公布，被录用同学必需按时到学校缴费予以确认，否则视为自行放弃。

培训机构招生策划方案【篇2】一、指导思想以《义务教育法》为依据，以“办人民中意的教育”目标，以“划片招生，就近入学，便利家长”为差不多原则，加强领导，细心策划，周密部署，确保各项招生工作的顺当进行。

培训机构招生策划方案最新6篇

培训机构招生策划方案最新6篇培训班招生计划书篇一培训班招生计划书一、招生规划的思路在做招生之前，我们首先要解决的就是思路问题，切勿急于策划招生方案，而是要对全年进行合理的招生规划，例如从哪个时间点开始哪种招生活动，要保持连续性和跟进性，同时要不断地通过市场招生情况检验规划系统，使其逐步完善来适应学校发展需求。

二、招生体系打造的原理这里我们以一年为例。

一年的招生大致可以分为四个阶段，第一个阶段是春招、第二个阶段是暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招，这四个阶段构成了一个招生循环体系。

下面我们来看一下具体每个阶段该如何进行招生规划。

1、春季招生春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫。

例如：春季报名赠送暑期部分的课程或者活动，那么我们实际上已经开始做暑期招生了，而不用给家长优惠价或者是礼品。

在春季结束以后，一定要做一个六一活动，把儿童节活动突出续费，如果续费成功，则可以很大程度的减轻暑期招生压力。

2、暑假招生从6月10号以后到7月初，学校基本进入了暑期招生阶段。

很多学校在暑期都会进行低价招生，然而这个低价招生一定要有策略性和技巧性，比如把学费总额降低，但是单价不变。

吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策，这样就可以提前将秋季生源圈进来。

3、秋季招生秋季招生所采取的方案也要考虑到寒假招生。

报秋季招生课程，可以送寒假的集训课、特色课、活动课等，而秋季送的课程，可以让老师在寒假的时候集中上，或者通过考前培训等形式快速消化掉。

4、寒假招生寒假招生时可以做一个老带新的活动，并给予较大的优惠力度，提前把生源圈进来，然后通过寒假期间进行转化，为来年春季招生做准备。

三、招生的误区在设计全年招生计划时，以下几个误区要尽量避开。

1、低价促销低价促销并不是价位上的促销，而是利用附加值的组合。

相信很多校长都采取过降价、打折销售的策略，低价招生促销，打掉的。

折扣即是学校的利润，有的校长打折过高，最后落得亏本培训。

2、临时圈钱很多校长面对房租、成本压力时，就开始低价促销，以连报优惠的形式进行快速圈钱，虽然能够缓解短期压力，但从长远来看，会面临更大的困难。

培训机构招生方案大全

培训机构招生方案大全培训机构招生方案(一)：市场分析一、春季招生生源背景分析1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。

根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样;2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主;3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。

家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向;4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。

学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.市场活动核心:一:降低成本二:开发市场三:陈力就列(解释：能贡献才力，担任相应的职务。

)生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。

招生策划我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。

尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。

既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。

二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。

人们常说，民办学校招生难，难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。

三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。

进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

培训机构招生方案范文5篇

培训机构招生方案范文5篇面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，一般都会制定培训机构的招生方案，如何准备培训机构招生方案呢？小编在这里给大家带来培训机构招生方案范文5篇，希望大家喜欢！培训机构招生方案范文1一.招生背景：当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

二.招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。

对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。

战略地图的制造，是招生的重要依据。

2.招生方法第一步：全方位轰炸具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。

制造声势，创造一个大气的品牌。

广告铺天盖地。

分区画片，分头分任务的工作。

各尽其责。

对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

第二步：重点进攻具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。

地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。

发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。

以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

培训机构招生方案（集合15篇）

培训机构招生方案培训机构招生方案(集合15篇)为有力保证事情或工作开展的水平质量，通常会被要求事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。

那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编精心整理的培训机构招生方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

培训机构招生方案1暑假是个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台，那么校长们怎样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢？一、暑假前招生计划（一）常规发单派发时机：暑假前，6月下旬派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到高中学生家长，根据培训机构的培训对象而定。

派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长长出没的地方。

具体办法：1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多尔准确的回执信息。

比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告衫、广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。

2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（二）社区活动搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。

人数：3~5人。

2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的.派发。

派发时间为周三、周五下午15：30~18：30最佳。

社区备选；（以学校中心向周围的小区辐射）（三）其它渠道1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌尽可能多的使用文明宣传术语。

（四）宣传重点1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的字发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。

2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

培训机构招生方案(通用15篇)

培训机构招生方案(通用15篇)培训机构招生方案1一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。

二、宣传及招生时间：三、宣传方案（一）根据目标群体进行的宣传目标人群1：幼儿园升小学的学生。

主要宣传对象：学生家长。

心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。

一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。

而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。

宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。

目标人群2：小学升初一的学生。

主要宣传对象：学生本人。

心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。

所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。

另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。

宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。

数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。

培训机构招生具体方案(通用6篇)

培训机构招生具体方案（通用6篇）培训机构招生具体方案1生源是学校生存发展的命脉，为了激发和调动全校员工参与招生工作的热情，扩大生源规模，提高生源质量，促进幼儿园的发展，特制定招生工作奖励办法，落实奖励政策，鼓励全员积极参加招生工作，对招生工作表现突出贡献较大的人员予以更丰厚的奖励。

具体方案如下：一：户外招生活动的时间：上午或下午，一般是1.5-2小时左右/次活动 (视天气和现场情况而定)二：户外招生活动内容：发简章、发气球（吸引孩子注意力）、发小礼物（吸引孩子注意力）、组织大型活动———发体验卡（针对即将入园的宝宝）——咨询讲解——登记资料。

说明：简章发放每人30张（视情况而定）。

三：奖励政策落实：完成户外招生活动工作人员予以以下奖励1）活动补助：20元/次/人（下班时间后）2）登记有效资料： 5元/份说明：有效资料：电话可以接通，能联系到孩子的父母。

无效资料：a：索取的联系方式是座机，电话可以接通，但是经过招生老师回访三次未联系到孩子的父母等情况，被视为无效资料。

b：索取的联系方式，经过招生老师回访三次，出现无人接、空号、挂断、无法接通、错号等情况被视为无效资料。

3）报名学生：200元/个，通过户外招生活动索取信息资料，经过招生老师回访跟踪后报名的学生，提成奖励（获得分成的包含小组团队每位成员、招生老师）4）如果该幼儿入园不满一学期即退托，该老师的招生奖励要如数追回。

5）该奖励由招生办主任于次月3日前公示在园务展板上。

附加总体说明：每次户外招生活动结束后，需要在前台填写（户外招生活动明细表），并报告给招生办主任确认；同时如果未按照园长、招生办主任提出的要求完成户外招生活动的工作人员，不予享受招生活动奖励政策。

培训机构招生具体方案2幼儿园是基础教育的奠基阶段，是国民教育的重要组成部分。

幼儿园招生，关系到千家万户，是社会关注的热点问题，是事关社会和谐稳定发展的难点问题。

本着服务社会、方便群众的原则，我园20__年招生工作安排如下：一、招生名额：小班100人。

培训学校招生方案（精选10篇）

培训学校招生方案培训学校招生方案(精选10篇)为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。

那么应当如何制定方案呢？以下是小编为大家收集的培训学校招生方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

培训学校招生方案1一、招生传单如果我问你“宣传单的效果如何?”相信你一定会回答“一点用都没有”。

无论怎样?我们必须这样认识宣传单——它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某些特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。

因为，营销的本质不变，发生改变的的只是宣传品本身出现了问题，市场上的宣传品同质化严重，最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。

今天，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应该如果去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中获取实用的东西，的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。

(大家可以在链课商学院在课程中详细见到传单制作的策划的高明之处。

二、一元课或者课我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法。

为暑假招生的前期中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力。

在这样的基础上，我们一定要将自己的课程特色乘机塑造起来：课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等。

作为托辅机构的校长们来说，这个一个绝对好的主动出击市场的机会，没有额外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的特色化课程。

这样的宣传手段让家长和学生免费当了一回上帝，感受了一把现场课堂带来的震撼，更容易感动家长。

此方案的施行，对授课老师来说，也是一种鼓励，鼓励老师们参与到免费课程中来，根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配，我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。

三、家长会形式家长会的主题可以是个托辅机构灵活制定，最终目的都是为了提高到场率。

培训学校招生方案(最新7篇)

培训学校招生方案（最新7篇）培训招生方案篇一一．项目介绍美卓潜能开发教育是广州美卓教育公司最新推出的一个有核心竞争力的教育培训项目。

它采用了美国最新进的前沿教育理念，采用科学技术对影响学生成绩的四个因素进行跟踪管理。

全面提高学生的学习热情与学习效率。

令学生彻底告别了传统的被动的填鸭式教育。

让学生真正成为了学习的主人。

根据美国教育机构的取样调查，86.5的孩子在智力在是趋于相近水平。

除了少数智力超常的孩子外，多数孩子的学习成绩取决于与其相关学习效率。

由于兴趣，方法，习惯的差异性，这就导致了67%以上的学生对学习感到吃力，无法顺利掌握书本上的全部内容。

调查结果显示，在尖子学生中，91%的学生学习效率是其他学生的3倍以上。

由此我们可以得出相关的科学结论，学习成绩的好坏取决于学习效率的高低，提升的学习效率就一定能提高成绩成绩。

自19世纪科技的高速发展以上，教育行业也涌现了一批著名的教育理论与教学方法。

这些不断更新的理论方法推动了教育思想的发展。

对教育行业产生了深远的意义。

回首先人的足迹与贡献。

我们今天也可以自豪的宣布，我们的潜能开发项目是又一次的对行业的革新与颠覆。

它将改变上千万学生的学习方式与习惯。

美卓潜能开发学习系统将被动学习变为主动学习。

将好方法好思路贯穿与学生的日常行为中。

解决广大学生不会学习，不懂方法的学习困扰。

让成绩平平的孩子20天内学习成绩有个质的飞跃。

二．暑期招生方案。

1．招生主题：名校尖子夏令营，天才学生的秘密，让你20天快速提高成绩的方法。

2、营销招生；本次营销分为两个阶段，第一阶段为体验式招生阶段，旨在以全新的体验宣传教育理念，吸引家长关注与报名。

第二阶段为多点扩张阶段，要求以点带面，形成火爆态势，树立全省样板市场。

3招生步骤:第一阶段（1）招聘5—8名兼职派单员，最好是有责任心与亲和力的女大学生。

组成4个推广小组，每两人一组。

将城市内各住宅小区编号分组。

每组派单小组负责5-8个大型小区。

培训学校招生方案设计(3篇)

培训学校招生方案设计(3篇)培训学校招生方案设计篇一：(一)暑假前招生计划微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生一、常规发单派发时机：暑假前，6月下旬派单方式：每周派发两三次，时间分别是，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到初三学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。

派发地点：校园门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。

具体办法：1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。

比如：可发放宣传单，赠送小礼品(广告扇、气球)给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。

二、活动：搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。

人数：3-5人。

2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。

派发时间为周三~周日最佳。

备选：(以校园为中心向周围的小区辐射)三、其他渠道1、最好能够结合公办校园，透过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到校园进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与校园领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。

3、为了让我们的宣传人员更加正规，能够统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用礼貌宣传术语。

一、招生前期准备1.人员邀约2.公开课工作安排3.准备电脑，水，宣传页4.确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。

6.操作设备人员：5.课前安排准备好宣传单，海报等宣传务必物资并从中选出较出色的人——助手。

公开课调研，要求每人准备一堂公开课，并试讲。

6.工作人员全部到位7.维持进场次序以及会场秩序8.调试话筒等准备工作9.配合主讲人完成现场互动交流工作拍照负责人：做好PPT等课件机动人员!!公开课流程进场，安排座位，发放资料以及宣传页，未讲课之前，播放一些正能量的音乐，主持人开场，老师讲课，互动主持人结束语安排退场打扫会场突发状况的应对招生方法第一步：全面宣传具体目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。

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