移动互联网营销-课件培训
合集下载
《互联网营销课件》-PPT课件下载
在搜索引擎上投放广告，吸引更多的用户点击进入企业网站。
2
展示广告
通过在线广告平台投放展示广告，如横幅广告、插页广告等。
3
视频广告
提供高质量的视频广告，以吸引更多客户。
反馈与优化
数据追踪
收集和分析企业的在线数据，如 网站的流量、访问时间和频率， 以了解用户对企业的反馈。
问题调查
定期向客户发送反馈调查表，确 定客户的需求和问题，并根据结 果及时进行优化。
互联网销案例分析
乐信贷
乐信贷运用搜索引擎营销和社交 媒体营销的方法，成功地吸引了 大量潜在客户，并鼓励他们进行 贷款申请。
英特尔
英特尔的内容营销策略和在线视 频广告成功地推广了其企业和品 牌。
达芙妮
达芙妮通过微博进行品牌推广， 吸引线上用户，增加品牌知名度， 提高消费者忠诚度。
互联网营销工具与资源
目标市场的确定
定位客户
通过市场调研和数据分析等手段，确定目标人群的属性和偏好，帮助企业更好地定位客户。
细分市场
将广大市场划分为若干个小的细分市场，针对不同客户制定不同的营销策略。
精准营销
向针对客户推广具有针对性的产品和服务，提高营销效果和客户满意度。
社交媒体营销
选择社交媒体
寻找社交媒体代言人
数据分析
搜索引擎优化工媒体工具
如Facebook营销、Hootsuite社交管理、 LinkedIn网络营销。
网络分析工具
如Google Analytics、CNZZ。
。
《互联网营销课件》-PPT 课件下载
我们将为你介绍互联网营销，这是一种将传统营销方法与最新科技有机结合 的市场营销策略，其目的是在互联网上提高销量和品牌可见度。
专题课件互联网新模式线上营销培训讲解PPT课件
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
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移动互联网应用与移动开发培训ppt
JavaScript：用于编写 Hybrid App的逻辑代码 。
CSS3：用于样式设计。
Framework7/Cordova /PhoneGap：常用的 Hybrid App开发框架。
React Native开发技术
01
02
03
04
React Native：Facebook推 出的开源框架，允许使用
Android应用程序。
Java/Kotlin
Android应用程序主要使用 Java或Kotlin语言开发。
Android SDK
包含了一系列开发工具和库， 用于开发Android应用程序。
Android NDK
允许开发者使用C/C编写原生代 码，以优化应用程序的性能。
iOS开发技术
Xcode
苹果公司提供的集成开发环境，用于开发 iOS应用程序。
适用于开发iOS、macOS等Apple平台上的 应用程序。
插件和扩展
跨平台支持
支持各种插件和扩展，以增强开发功能。
仅适用于Mac操作系统。
Visual Studio Code
01
轻量级代码编辑器
提供高效的代码编辑功能，支持多 种编程语言。
跨平台支持
支持Windows、Mac和Linux操作 系统。
JavaScript和React开发原生 应用程序。
React/JSX：用于构建用户界 面的JavaScript库和语法扩展
。
Native Modules：允许访问 原生设备功能和操作系统 APIs。
Styles and Flexbox：用于构 建灵活的布局和样式。
03
移动应用开发流程
需求分析
01
移动互联网营销策略课件
。
案例
某移动社交广告平台为服装品牌 投放了信息流广告，通过精准定 位年轻用户群体，实现了高曝光
率的广告推广。
移动视频广告平台
概述
移动视频广告平台是一种面向移动视频内容的广告投放平台，通 过在视频中插入广告实现推广。
类型
移动视频广告包括前贴片广告、暂停广告、角标广告等多种形式。
案例
某移动视频广告平台为游戏企业投放了暂停广告，针对不同的视频 内容进行精准推广，提高了用户对游戏产品的认知度。
05
移动互联网营销效果评 估与优化
移动互联网营销效果评估指标
曝光量
评估广告在目标受众中的展示量。
点击率
评估广告被点击的频率。
转化率
评估广告转化为实际购买、下载等行动的效率。
ROI（投资回报率）
评估广告投资回报，衡量广告效果的经济效益。
移动互联网营销效果优化策略
调整广告定位
根据目标受众特征，调整广告定位，提高广 告精准度。
类型
移动搜索广告包括搜索引 擎营销（SEM）、搜索引 擎优化（SEO）等。
案例
某移动搜索广告平台为旅 游企业投放了关键词广告 ，针对不同的用户搜索行 为进行精准推广。
移动社交广告平台
概述
移动社交广告平台是一种面向移 动社交网络的广告投放平台，通 过社交媒体平台展示和推广广告
。
类型
移动社交广告包括信息流广告、 开屏广告、插页广告等多种形式
实时性强
移动互联网营销能够实现实时跟踪和 反馈，及时调整营销策略，提高效果 。
移动互联网营销趋势
移动搜索和广告投放将更加精准
随着大数据和人工智能技术的应用，移动搜索和广告投放将更加智能化和个性化，能够更 好地满足用户需求。
案例
某移动社交广告平台为服装品牌 投放了信息流广告，通过精准定 位年轻用户群体，实现了高曝光
率的广告推广。
移动视频广告平台
概述
移动视频广告平台是一种面向移动视频内容的广告投放平台，通 过在视频中插入广告实现推广。
类型
移动视频广告包括前贴片广告、暂停广告、角标广告等多种形式。
案例
某移动视频广告平台为游戏企业投放了暂停广告，针对不同的视频 内容进行精准推广，提高了用户对游戏产品的认知度。
05
移动互联网营销效果评 估与优化
移动互联网营销效果评估指标
曝光量
评估广告在目标受众中的展示量。
点击率
评估广告被点击的频率。
转化率
评估广告转化为实际购买、下载等行动的效率。
ROI（投资回报率）
评估广告投资回报，衡量广告效果的经济效益。
移动互联网营销效果优化策略
调整广告定位
根据目标受众特征，调整广告定位，提高广 告精准度。
类型
移动搜索广告包括搜索引 擎营销（SEM）、搜索引 擎优化（SEO）等。
案例
某移动搜索广告平台为旅 游企业投放了关键词广告 ，针对不同的用户搜索行 为进行精准推广。
移动社交广告平台
概述
移动社交广告平台是一种面向移 动社交网络的广告投放平台，通 过社交媒体平台展示和推广广告
。
类型
移动社交广告包括信息流广告、 开屏广告、插页广告等多种形式
实时性强
移动互联网营销能够实现实时跟踪和 反馈，及时调整营销策略，提高效果 。
移动互联网营销趋势
移动搜索和广告投放将更加精准
随着大数据和人工智能技术的应用，移动搜索和广告投放将更加智能化和个性化，能够更 好地满足用户需求。
营销师一二三级《移动互联网营销》课件
关键问题: 8.什么是“移动应用种类”?
50
关键问题: 9.什么是“移动应用用户数据指标”?
结论: 注重“移动营销与应用”大有可为!
我的见解:
分享1 -10:
1.
2.
3.
51
提示:
52
强调: 把握“移动互联网营销”的契机
1. 消费能力强
2. 人群定位准 3. 用户范围广 4. 在线时间长 5. 私密性较好
45
45
第2个案例： 有一个毫无餐饮行业经验的人，他开了一家餐馆，菜品只有12道， 在北京只有两家分店；仅两个月时间，就实现了所在商场餐厅坪效第一名；绿 茶单位坪效大约是100元，将太无二大约在60元，而这家餐厅是200元，VC投 资6000万，估值4亿元人民币，这家餐厅是什么？是雕爷牛腩。
雕爷牛腩有什么特色？ 只有12道菜，比麦当劳还少，花了500万元买断香港食神戴龙牛腩配方；
选择所要服务 的顾客:市场 细分和瞄准
制定价值方案: 差异化和定位
产品和服务设计: 建立强势品牌
定价: 创造真正 的价值
分销: 管理需求 和供应链 促销: 沟通价值 方案
顾客关系管理: 与所选择的顾客 建立牢固关系
伙伴关系管理与 营销伙伴建立牢 固关系
从顾客身上获取 价值作为回报 从顾客身上获取 价值来创造利润 和顾客资产
营销战略
26
我 们 如 何 经 营 企 业
: 玩 资 源
?
27
27
Байду номын сангаас
需求 --- 是市场营销 活动的出发点,对此 进很分析是重要工
作环节。
出发点
需求 ( 潜在/现实 )
产品 --- 是指可以通过交 换来满足人们需要和欲 望的任何事物, 如实物、 无形服务和其他能够满 足消费者需求的一切载 体。
移动互联网应用与移动开发培训ppt
定义
移动互联网是指通过手机、平板 电脑等便携式终端设备，利用移 动网络访问互联网并使用各类网 络服务。
特点
便捷性、实时性、移动性、个性 化。
移动互联网的发展历程
1G时代
模拟信号，主要提供语音通话服 务。
3G时代
高速数据传输，支持音频、视频 等多媒体业务。
2G时代
数字信号，除了语音通话，还能 发送短信和低速上网。
适配问题
采用合适的网络请求库，处理网络请 求的异常情况，提高应用的可用性。
移动开发案例分析
分析Instagram如何通过简洁直 观的设计、强大的社交功能和灵 活的跨平台支持，成为全球流行
的社交应用。
Flappy Bird
探讨Flappy Bird简单而富有挑战 性的游戏机制如何吸引大量玩家， 并成为移动游戏领域的经典之作。
02
应用。导航定位高德地图、地 图等移动地图和定位服务。
04
医疗健康
在线挂号、健康管
03
理等服务。
教育学习
有道词典、金山词 霸等移动学习应用
。
02
移动应用开发技术
前端开发技术
HTML5
用于构建移动网页和Web应用的标准标记语言，支持跨平台开发。
CSS3
用于样式化HTML5的层叠样式表语言，可以实现丰富的界面效果。
供流畅的用户体验。
性能优化
通过代码优化、资源管理、 缓存机制等手段，提高应用
性能和响应速度。
移动开发常见问题与解决方案
应用崩溃
进行详尽的测试，及时修复崩溃问题 ，提供稳定的用户体验。
网络请求问题
针对不同设备和屏幕尺寸进行适配， 确保应用在不同设备上都能正常显示 。
《互联网营销课件》PPT免费下载
《互联网营销课件》-PPT 免费下载
互联网营销概述
了解互联网营销的基本概念和定义，学习互联网和数字技术如何改变市场营 销的方式和策略。
互联网营销的重要性
探讨为什么互联网营销对企业和品牌的成功至关重要，如何利用互联网提升 品牌知名度和销售业绩。
பைடு நூலகம்联网营销的发展历程
回顾互联网营销的发展历程，掌握互联网营销的里程碑事件和关键趋势，从 中汲取启示。
互联网广告的形式与应用
了解各种互联网广告的形式和应用，如搜索广告、展示广告、原生广告等， 并了解如何在互联网广告中获得最佳效果。
搜索引擎优化(SEO)
掌握搜索引擎优化的基本原理和技巧，以提高网站在搜索引擎中的自然排名和可见性。
社交媒体营销
学习如何在社交媒体上建立和维护品牌形象，吸引和与受众进行互动，并利 用社交媒体广告进行营销。
互联网营销的产品定位
学习如何通过产品定位来与竞争对手区分开来，并通过市场调研和用户反馈 来完善产品。
互联网营销的品牌建设
探索如何通过互联网渠道来建立和推广品牌形象，以及如何保持品牌的一致性和品质。
互联网营销的营销渠道
了解互联网营销的各种渠道包括搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等，以及如何选择最适合的渠道。
互联网营销的战略规划
学习如何构建一个有效的互联网营销战略，包括目标设定、目标市场分析、竞争分析和策略定位。
互联网营销的市场定位
探索如何在竞争激烈的互联网市场中进行产品定位，并了解如何寻找目标受众并满足他们的需求。
互联网营销的目标客户
了解如何识别和分析目标客户，以及如何通过个性化营销和数据驱动的策略 来吸引和保留他们。
移动互联网营销
了解移动互联网营销的重要性和机遇，学习如何通过移动应用、移动网站和 短信营销来连接和吸引移动用户。
互联网营销概述
了解互联网营销的基本概念和定义，学习互联网和数字技术如何改变市场营 销的方式和策略。
互联网营销的重要性
探讨为什么互联网营销对企业和品牌的成功至关重要，如何利用互联网提升 品牌知名度和销售业绩。
பைடு நூலகம்联网营销的发展历程
回顾互联网营销的发展历程，掌握互联网营销的里程碑事件和关键趋势，从 中汲取启示。
互联网广告的形式与应用
了解各种互联网广告的形式和应用，如搜索广告、展示广告、原生广告等， 并了解如何在互联网广告中获得最佳效果。
搜索引擎优化(SEO)
掌握搜索引擎优化的基本原理和技巧，以提高网站在搜索引擎中的自然排名和可见性。
社交媒体营销
学习如何在社交媒体上建立和维护品牌形象，吸引和与受众进行互动，并利 用社交媒体广告进行营销。
互联网营销的产品定位
学习如何通过产品定位来与竞争对手区分开来，并通过市场调研和用户反馈 来完善产品。
互联网营销的品牌建设
探索如何通过互联网渠道来建立和推广品牌形象，以及如何保持品牌的一致性和品质。
互联网营销的营销渠道
了解互联网营销的各种渠道包括搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等，以及如何选择最适合的渠道。
互联网营销的战略规划
学习如何构建一个有效的互联网营销战略，包括目标设定、目标市场分析、竞争分析和策略定位。
互联网营销的市场定位
探索如何在竞争激烈的互联网市场中进行产品定位，并了解如何寻找目标受众并满足他们的需求。
互联网营销的目标客户
了解如何识别和分析目标客户，以及如何通过个性化营销和数据驱动的策略 来吸引和保留他们。
移动互联网营销
了解移动互联网营销的重要性和机遇，学习如何通过移动应用、移动网站和 短信营销来连接和吸引移动用户。
互联网营销师讲课课件
互联网营销师讲课课件一、市场营销的变革与互联网的兴起近年来，随着互联网的快速发展与普及，市场营销也发生了巨大的变革。
传统的市场营销模式逐渐失去了效果，企业纷纷转向互联网营销。
互联网提供了更广阔的平台，为企业带来了全新的营销机遇。
二、互联网营销的基本原则1. 定位精准：通过互联网数据分析，了解目标用户的需求和行为特征，针对性地制定营销策略。
2. 内容为王：提供有价值的内容，吸引用户关注并产生转化。
内容要新颖、有趣、具有独特的品牌特色。
3. 社交化传播：利用社交媒体平台进行营销，通过用户分享和传播，扩大品牌的影响力。
4. 数据驱动决策：通过数据分析，了解营销效果，并进行及时调整和优化。
三、互联网营销的重要工具和技巧1. 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站的结构和内容，使其在搜索引擎中的排名更靠前，从而增加品牌曝光和访问量。
2. 搜索引擎营销（SEM）通过向搜索引擎投放广告，提高品牌在搜索结果中的曝光度，增加转化率。
3. 内容营销创作有价值的内容，并通过博客、微信公众号等平台进行发布，吸引用户的关注和转化。
4. 社交媒体营销通过建立企业的社交媒体账号，与用户进行互动，提高品牌知名度和用户忠诚度。
5. 电子邮件营销通过邮件发送促销信息、活动通知等，与用户保持联系并提高转化率。
四、互联网营销中的风险和挑战1. 高度竞争互联网行业竞争激烈，需要不断创新和优化，才能在市场上脱颖而出。
2. 用户选择多样化用户在互联网上有更多的选择，营销人员需要精准锁定目标用户，才能获得更好的转化效果。
3. 网络安全问题互联网营销面临着网络攻击、信息泄露等风险，企业需要加强安全措施以保护用户数据和品牌声誉。
五、未来互联网营销的发展趋势1. 移动互联网的普及随着智能手机的普及，移动互联网将成为互联网营销的主流平台，企业需要加强移动营销策略。
2. 大数据驱动的个性化营销通过大数据分析用户行为和偏好，进行个性化精准营销，提高用户转化率。
如何进行移动互联网营销-PPT课件
特点
①、用户体验至上②盈利策略不可急功近利③找到业务的核心竞争力④把握移动营 销新模型⑤整合产业链之外的资源
发展
2019年至2019年，中国的移动互联网市场以84.2%的速度增长。2019年的增速可能 会有所放缓，但随着中国人变得更加富裕，他们在技术上的花费将变得越来越多。
应用
①资讯②沟通③娱乐④手机上网业务⑤WAP手机上网⑥移动电子商务⑦ Java技术应用
二、移动互联网能为我们带来什么
1、成交转 化率高— —更高效 的成交平 台 2、与客户进 行情感交流— —更好的客户 管理平台 3、工作效 率高——更 快捷的团队 管理平台 4、容易形 成口碑—— 天然的口碑 营销平台
三、移动互联网时代必须关注网络营销哪些方面
1、客户获取信息的、淘宝、京东等） ③团购网（美团、大众点评等）
五、进行高效的互联网营销具体方法和步骤有哪些？
用户分 析定位
获取用 户渠道
诱导客 户成交
售后服 ：LBS营销就是企业借助互联网或无线网络，在固定用户或移动用户之间，完 成定位和服务销售的一种营销方式。通过签这种方式，可以让目标客户更加深刻地了解企 02 业的产品和服务，最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度。 比如：肯德基在店铺3公里范围内投放广告。微信广告主通过其他微信用户对某些词或者 页面搜索以及停留时间判断用户需求，以便正确投放广告。
02
获取用户渠道
①网络获取 ②合作机构，如建材公司向房产商获取业主资料 ③亲朋好友
03
诱导客户成交
①视觉传达（广告、产品图片的宣传） ②言语引导 ③优惠活动
04
售后服务宣传
口碑推广是最实惠也最有效的方法之一。微信是目前较为广泛的移动互联网营销方式之一，与 客户成为好友，经常点赞客户动态或在朋友圈发布成交动态，能带来很多潜在客户。
移动互联网创新营销PPT课件
移动互联网营销可以通过数据分析和挖掘，了解用户需 求和行为特征，优化营销策略和效果评估。
移动互联网营销的重要性
01
02
03
04
拓展营销渠道
移动互联网的普及和发展，为 品牌拓展了新的营销渠道，提 高了品牌知名度和影响力。
提高营销效果
移动互联网营销可以实现精准 定位和个性化推送，提高营销
效果和转化率。
移动互联网创新营销ppt 课件
• 移动互联网营销概述 • 移动互联网营销策略 • 移动互联网营销工具与技术 • 移动互联网营销案例分析 • 移动互联网营销的挑战与机遇
01
移动互联网营销概述
移动互联网营销的定义与特点
定义：移动互联网营销是指利用移动设备、移动网络和 移动应用等工具，通过各种渠道和方式向目标受众传递 营销信息，实现营销目标的一种新型营销方式。
O2O
线上线下结合是移动互联网营销的重要趋势之一，品牌可以利用移动 设备实现线上线下的无缝对接，提高用户体验和转化率。
数据驱动
数据分析和挖掘是移动互联网营销的核心，品牌可以利用数据优化营 销策略和效果评估，提高营销效果和转化率。
02
移动互联网营销策略
定位与目标受众
定位
明确品牌在移动互联网市场的定位，包括产品定 位、品牌形象定位和市场定位。
移动社交媒体平台
微信、微博、抖音等社交媒体平台
提供用户互动、内容分享和社交网络等功能，是品牌营销的重要渠道。
短视频平台
以短视频为主要内容形式，如快手、抖音等，具有传播速度快、用户粘性高的 特点。
大数据分析与挖掘技术
01
02
03
数据采集
数据清洗和整合
数据分析与挖掘
通过各种渠道收集用户数据，包 括用户行为、偏好、消费习惯等。
移动互联网营销的重要性
01
02
03
04
拓展营销渠道
移动互联网的普及和发展，为 品牌拓展了新的营销渠道，提 高了品牌知名度和影响力。
提高营销效果
移动互联网营销可以实现精准 定位和个性化推送，提高营销
效果和转化率。
移动互联网创新营销ppt 课件
• 移动互联网营销概述 • 移动互联网营销策略 • 移动互联网营销工具与技术 • 移动互联网营销案例分析 • 移动互联网营销的挑战与机遇
01
移动互联网营销概述
移动互联网营销的定义与特点
定义：移动互联网营销是指利用移动设备、移动网络和 移动应用等工具，通过各种渠道和方式向目标受众传递 营销信息，实现营销目标的一种新型营销方式。
O2O
线上线下结合是移动互联网营销的重要趋势之一，品牌可以利用移动 设备实现线上线下的无缝对接，提高用户体验和转化率。
数据驱动
数据分析和挖掘是移动互联网营销的核心，品牌可以利用数据优化营 销策略和效果评估，提高营销效果和转化率。
02
移动互联网营销策略
定位与目标受众
定位
明确品牌在移动互联网市场的定位，包括产品定 位、品牌形象定位和市场定位。
移动社交媒体平台
微信、微博、抖音等社交媒体平台
提供用户互动、内容分享和社交网络等功能，是品牌营销的重要渠道。
短视频平台
以短视频为主要内容形式，如快手、抖音等，具有传播速度快、用户粘性高的 特点。
大数据分析与挖掘技术
01
02
03
数据采集
数据清洗和整合
数据分析与挖掘
通过各种渠道收集用户数据，包 括用户行为、偏好、消费习惯等。
网络营销推广培训ppt课件
相关法律法规解读
《广告法》
明确广告的定义、范围、 发布标准等，规范广告 市场行为，保护消费者 权益。
《电子商务法》
规定电子商务经营者的 义务、消费者权益保护、 电子合同、电子支付等， 促进电子商务持续健康 发展。
《网络安全法》
保障网络安全，维护网 络空间主权和国家安全、 社会公共利益，保护公 民、法人和其他组织的 合法权益。
制定渠道拓展计划
包括渠道合作、渠道拓展活动、渠道优化等多种手段，提高渠道 覆盖率和销售效果。
监测渠道拓展效果
通过数据分析、用户反馈等方式评估拓展效果，及时调整策略。
04
CATALOGUE
内容创意与传播技巧
内容创意原则与方法
创新性
内容要有新颖独特的观点或表现形式。
实用性
内容要对目标受众有实际帮助或价值。
域等特征。
分析受众需求
深入了解目标受众的需求、痛点和 期望，以便制定更精准的营销策略。
划分受众细分
将目标受众进一步细分，针对不同 细分群体制定个性化的营销方案。
市场需求分析
01
02
03
市场规模
评估目标市场的总体规模、 增长潜力和未来趋势。
消费者行为
研究消费者的购买决策过 程、品牌偏好和消费习惯。
市场趋势
问题诊断
根据效果评估报告，诊断存在的问题，如目标受众不准确、广告 创意不吸引人等。
优化建议
针对存在的问题，提出优化建议，如调整目标受众、改进广告创意 等。
实施方案
制定具体的优化实施方案，包括时间表、责任人、所需资源等，以 便确保优化措施的有效实施。
06
CATALOGUE
法律法规遵守与风险防范意识培养
《互联网营销课件》
市场环境分析
了解市场趋势、竞争对手， 做好市场预警。
目标客户群体定义
明确目标客户群体，针对性 营销，提升效率。
市场需求分析
掌握客户需求，开发新产品、 新服务，增加市场份额。
品牌定位与差异化竞争您将学会：
1
品牌定位
识别企业的独特价值，发掘市场机会，
差异化竞争
2
提高品牌知名度。
了解竞争对手的优劣势，突出自身产品
3 合规运营
了解知识产权的法律法规， 保护企业的知识产权。
遵循企业的各项规章制度，规避因违规操作导致的风险。
客户满意度调研与服务优化您将学会：
客户满意度调研方法
把握客户满意度调研的方法和工具，掌握与客户沟 通的技巧。
客户服务优化
通过优化客户服务流程和提高服务质量，提高客户 满意度，增加重复购买率。
如何构建一支优秀的互联网营销团队，
团队管理
2
高效协作，实现共同成长。
了解团队管理的基本原则，达成目标，
维护良好的团队氛围。
3
领导力与影响力的提升
提升领导力和影响力，激发团队成员的 创造力，投入到互联网营销中来。
互联网营销的风险与安全防范 您将学会：
1 互联网营销安全风险
2 知识产权保护
掌握互联网营销安全风险， 包括数据隐私问题、网络攻 击、防诈骗等，做好安全防 范。
目标设定
为企业设定合理的营销目标，制 定切实可行的营销计划。
互联网营销与传统营销的区别与融合您将 学会：
1 传统营销与互联网营 2 传统营销与互联网营 3 传统营销与互联网营
销区别
销融合
销的发展趋势
比较传统营销和互联网营 销的差异和特点，为企业 选择营销模式提供参考。
移动互联网大趋势下的市场分析与营销决策培训课件
短视频是当前非常流行的内容形式，企业可以通过制作有趣、有创意 的短视频，吸引用户的关注和互动。
移动互联网营销的未来展望
人工智能技术的应用
随着人工智能技术的发展，未来的移动互联网营销将更加智能化 和个性化，能够更好地满足用户需求。
5G技术的普及
5G技术的普及将为移动互联网带来更快的网络速度和更低的延迟， 为移动互联网营销提供更好的技术支持。
销策略，以适应市场的变化。
移动互联网营销的创新与突破
个性化营销
利用大数据和人工智能技术，企业可以根据用户的兴趣、偏好和行 为，进行个性化推荐和服务，提高营销效果。
社交媒体营销
社交媒体已经成为移动互联网用户的主要活动平台之一，企业可以 利用社交媒体进行品牌推广和营销活动，与用户建立更紧密的联系。
短视频营销
区块链技术将为移动互联网提供更安 全、可信的数据交换和交易服务。
02
移动互联网市场分析
移动互联网用户行为分析
用户年龄结构
分析不同年龄段的移动互 联网用户行为特点，了解 各年龄段的需求和偏好。
使用习惯
研究用户在移动互联网上 的使用习惯，包括访问时 间、使用频率、使用时长 等。
消费行为
分析用户的消费行为，包 括购买决策过程、购买偏 好、消费能力等。
执行细节
制定详细的执行计划，包括活动时间、参与人员、宣传渠道等，确保活动顺利进 行。
营销效果评估与优化
效果评估
通过收集和分析数据，评估营销活动的效果，如点击率、转 化率、用户留存率等。
优化建议
根据评估结果，提出针对性的优化建议，如调整广告策略、 改进内容质量、加强用户互动等。
05
移动互联网营销的挑战与机遇
移动互联网市场细分
移动互联网营销的未来展望
人工智能技术的应用
随着人工智能技术的发展，未来的移动互联网营销将更加智能化 和个性化，能够更好地满足用户需求。
5G技术的普及
5G技术的普及将为移动互联网带来更快的网络速度和更低的延迟， 为移动互联网营销提供更好的技术支持。
销策略，以适应市场的变化。
移动互联网营销的创新与突破
个性化营销
利用大数据和人工智能技术，企业可以根据用户的兴趣、偏好和行 为，进行个性化推荐和服务，提高营销效果。
社交媒体营销
社交媒体已经成为移动互联网用户的主要活动平台之一，企业可以 利用社交媒体进行品牌推广和营销活动，与用户建立更紧密的联系。
短视频营销
区块链技术将为移动互联网提供更安 全、可信的数据交换和交易服务。
02
移动互联网市场分析
移动互联网用户行为分析
用户年龄结构
分析不同年龄段的移动互 联网用户行为特点，了解 各年龄段的需求和偏好。
使用习惯
研究用户在移动互联网上 的使用习惯，包括访问时 间、使用频率、使用时长 等。
消费行为
分析用户的消费行为，包 括购买决策过程、购买偏 好、消费能力等。
执行细节
制定详细的执行计划，包括活动时间、参与人员、宣传渠道等，确保活动顺利进 行。
营销效果评估与优化
效果评估
通过收集和分析数据，评估营销活动的效果，如点击率、转 化率、用户留存率等。
优化建议
根据评估结果，提出针对性的优化建议，如调整广告策略、 改进内容质量、加强用户互动等。
05
移动互联网营销的挑战与机遇
移动互联网市场细分
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象是互联网网民5 亿。移动互联网用户数增长速度远超互联网用户，很快用户规 模也将反超。）•
3.8亿中国中高端手机用户的总数为2亿（来源：摩根士坦利的报告），界定
维度包括终端价格、运营商品牌、APUR 值等。
这个人群，也是目前中国移动营销最主要的目标人群、黄金人群
目前移动互联网的发展速度已经4倍于互联网,移动互联网一年的发展历程是互联网的四年
类智能机：类智能机又称伪智能机和高仿智能机，他具备普通功能机简单、易用、省电、待机时间长的优 势，也有智能机炫丽的智能界面设计，内置了部分应用软件和第三方服务。
类智能机填补了功能机和智能机中间的空白，作为一种补充，提供智能手机主流的、普及的功能，一般由 厂商出厂时就内置了很多功能及应用，现在新一代的类智能机增加了用户空中下载应用的功能，用户可以 到厂商的网站或指定的第三方网站自己下载新的应用。
22 Google Confidential and Proprietary 22 adSage Confidential and Proprietary
移动互联网用户接入运营商分布
23 Google Confidential and Proprietary 23 adSage Confidential and Proprietary
16 Google Confidential and Proprietary 16 adSage Confidential and Proprietary
17
市场概况篇
……
影响有影响力的人
全球移动应用广告发展趋势
18 Google Confidential and Proprietary 18 adSage Confidential and Proprietary
19 Google Confidential and Proprietary 19 adSage Confidential and Proprietary
20 Google Confidential and Proprietary 20 adSage Confidential and Proprietary
APP的用户规模
每日 PV：为每日应用产生的浏览次数。 每日广告 PV数：为广告位提取广告的次数。
ECPM（effective• cost• per• mille）：有效的千次展示费用， 一般应用提供者的广告收益就是ECPM×展示次数/1000。•
APP的盈利健康
广告填充率：提取广告PV 数/理论广告PV 数。•
移动增值业务，又叫无线增值业务，是建立在移动通信网络基础上的，主要是指 由运营商提供的除语音外的那些数据服务，包括：短信、彩信、彩铃、IVR、 WAP、KJAVA/BREW游戏等。本质上，一项增值业务本身也是一项移动应用。
12 Google Confidential and Proprietary 12 adSage Confidential and Proprietary
5. 智能手机和功能手机有什么分别？
功能手机（Feature•Phone）：指没有搭载开放性操作系统，却具有语音通话和多媒体应用功能的手机。 主要特点是应用都是本地应用，即不可由用户自行安装，以联发科（MTK）、展讯系统为主，价格较为低
廉（国内谓之山寨机，不少国产品牌都以功能手机为主)。
简单易用，功耗低，电池耐用，价格低廉等优点，所以还是有固定的消费群体。
8. 什么是移动网页？
移动网站或针对移动设备进行了优化的网站，是通过移动设备可以快捷访问的网 站。由于移动设备的屏幕尺寸明显小于标准台式计算机，同时移动网络速度较慢 ，因此确保向移动用户提供良好的访问体验非常重要。•
13 Google Confidential and Proprietary 13 adSage Confidential and Proprietary
3. 什么是移动营销？
移动营销（Mobile• Marketing）是指利用移动终端（手机/平板电脑）为主要渠 道，在移动网络环境（2G/3G/WiFi）下直接向分众目标定向和精确地传递个性化 即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场沟通目标的行为。 移动营销，也称为手机互动营销或无线营销。手机广告或者无线广告是移动营销 的一部分，但通常和移动营销概念重合比较大。目前，业内主流的说法一般用“ 移动营销”。 移动营销是整体解决方案，他包括多种形式，如Banner广告、插屏广告、全屏广 告、短信回执、HTML5互动广告、彩信、声讯、二维码、流媒体等。 移动营销的目的非常简单——增大品牌知名度；收集客户资料数据库；增大客户 参加活动或者拜访店面的机会；改进客户信任度和增加企业收入。
9. 什么是移动应用（App/Application）？
移动应用是指移动操作系统上可以执行的程序，也包括移动终端（手机/平板 电脑）平台和环境下的应用程序。•
14 Google Confidential and Proprietary 14 adSage Confidential and Proprietary
包括报刊杂志、财务、参考、导航、工具、健康、教育、旅行、美食、 娱乐、 商业、商品、社交、摄影、生活、体育、天气、图书、效率、新闻、医疗、音 乐、游戏等23 类应用。
15 Google Confidential and Proprietary 15 adSage Confidential and Proprietary
21 Google Confidential and Proprietary 21 adSage Confidential and Proprietary
中国手机用户总量情况
10 亿 2012 年中国手机用户保有量已经超过10 亿（这个数字对比的对象是
电视受众规模11.54 亿）。•
4.5 亿 手机上网用户即移动互联网用户已经达到4 亿。（这个数字对比的对
移动终端=手机+平板电脑
马丁·库珀 摩托罗拉 纽约 1973年4月3日这一天也被 后人认定为手机的生日
东芝 笔记本电脑 1985年，东芝在欧洲发 布了世界上第一台笔记本 电脑东芝T1100
平板电脑
2002年，平板电脑的概念由微软 公司在提出 2010年1月27日，iPad正式发布
Google Confidential and Proprietary 4 4 adSage Confidential and Proprietary
智能手机（Smart•Phone）：是指“像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、
游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络
来实现无线网络接入的这样一类手机的总称”。 以Android、iOS 等为操作系统，可提供非常好的体验。
开放的操作系统，功能更强大，扩展性能强，个性化强等优点，但普遍功耗较大，耗电，价格偏高。目前 增长趋势明显，用户群体增长较快。
11.
目前移动应用的用户数据有哪些关键指标？
安装量：成功下载并且安装后的运行累计量。
每月活跃用户数（MAU，monthly• active• user）：一般通过 后台获取用户行为信息后统计获得，这里面的用户都是唯一的。 每日活跃用户数（DAU，daily•active•user）：获取方式同 MAU，计算周期为天，用户唯一。（这是核心指标）•
Google Confidential and Proprietary 8 8 adSage Confidential and Proprietary
4. 目前中国移动网络的分类及速率？
移动网络是指电信运营商的移动通信网络，。我们描述的网络环境，一般是指 2G/3G/WiFi
Google Confidential and Proprietary 9 9 adSage Confidential and Proprietary
应用聚合 手机视频 LBS、微博 移动搜索 手机视频 移动SNS 手机电视 手机阅读
丰富应用给予移动营销施行基础
手机应用商店 移动SNS 彩铃全曲下载 手机支付 手机电视 FLASH 移动搜索
彩信、无线音乐 彩信、GPS 手机游戏 手机应用商店
无线营销 移动IM
I-mode 移动梦网
Google Confidential and Proprietary 7 7 adSage Confidential and Proprietary
UDID/MACID指的是设备的唯一设备识别符，移动广告商和游戏网络运营商往往需要通过UDID/MACID 用来识别用户，并对用户活动进行跟踪。
11 Google Confidential and Proprietary 11 adSage Confidential and Proprietary
7. 什么是移动增值业务？
2. 什么是移动互联网？
移动互联网，就是将移动通信和互联网二者结合起来，成为一体。 FREE WAP
只支持语音 业务
1G
SMS EMS
2G
MMS WAP NET
2.x G
Internet On Mobile
3G
AMPS TACS NMT
GSM CDMA IS95A
GPRS EDGE CDMA IS-95B
移动互联网营销
移动互联网营销
基础概念篇 市场概况篇 用户行为篇 移动营销篇
Google Confidential and Proprietary 2 2 adSage Confidential and Proprietary
3
基础么是移动终端？
移动终端或者叫移动通信终端是指可以在移动中使用的计算机设备，广义的讲包 括手机、笔记本、POS机甚至包括车载电脑。大多数时候，
WCDMA CDMA2000 TD-SCDMA
Google Confidential and Proprietary 5 5 adSage Confidential and Proprietary
3.8亿中国中高端手机用户的总数为2亿（来源：摩根士坦利的报告），界定
维度包括终端价格、运营商品牌、APUR 值等。
这个人群，也是目前中国移动营销最主要的目标人群、黄金人群
目前移动互联网的发展速度已经4倍于互联网,移动互联网一年的发展历程是互联网的四年
类智能机：类智能机又称伪智能机和高仿智能机，他具备普通功能机简单、易用、省电、待机时间长的优 势，也有智能机炫丽的智能界面设计，内置了部分应用软件和第三方服务。
类智能机填补了功能机和智能机中间的空白，作为一种补充，提供智能手机主流的、普及的功能，一般由 厂商出厂时就内置了很多功能及应用，现在新一代的类智能机增加了用户空中下载应用的功能，用户可以 到厂商的网站或指定的第三方网站自己下载新的应用。
22 Google Confidential and Proprietary 22 adSage Confidential and Proprietary
移动互联网用户接入运营商分布
23 Google Confidential and Proprietary 23 adSage Confidential and Proprietary
16 Google Confidential and Proprietary 16 adSage Confidential and Proprietary
17
市场概况篇
……
影响有影响力的人
全球移动应用广告发展趋势
18 Google Confidential and Proprietary 18 adSage Confidential and Proprietary
19 Google Confidential and Proprietary 19 adSage Confidential and Proprietary
20 Google Confidential and Proprietary 20 adSage Confidential and Proprietary
APP的用户规模
每日 PV：为每日应用产生的浏览次数。 每日广告 PV数：为广告位提取广告的次数。
ECPM（effective• cost• per• mille）：有效的千次展示费用， 一般应用提供者的广告收益就是ECPM×展示次数/1000。•
APP的盈利健康
广告填充率：提取广告PV 数/理论广告PV 数。•
移动增值业务，又叫无线增值业务，是建立在移动通信网络基础上的，主要是指 由运营商提供的除语音外的那些数据服务，包括：短信、彩信、彩铃、IVR、 WAP、KJAVA/BREW游戏等。本质上，一项增值业务本身也是一项移动应用。
12 Google Confidential and Proprietary 12 adSage Confidential and Proprietary
5. 智能手机和功能手机有什么分别？
功能手机（Feature•Phone）：指没有搭载开放性操作系统，却具有语音通话和多媒体应用功能的手机。 主要特点是应用都是本地应用，即不可由用户自行安装，以联发科（MTK）、展讯系统为主，价格较为低
廉（国内谓之山寨机，不少国产品牌都以功能手机为主)。
简单易用，功耗低，电池耐用，价格低廉等优点，所以还是有固定的消费群体。
8. 什么是移动网页？
移动网站或针对移动设备进行了优化的网站，是通过移动设备可以快捷访问的网 站。由于移动设备的屏幕尺寸明显小于标准台式计算机，同时移动网络速度较慢 ，因此确保向移动用户提供良好的访问体验非常重要。•
13 Google Confidential and Proprietary 13 adSage Confidential and Proprietary
3. 什么是移动营销？
移动营销（Mobile• Marketing）是指利用移动终端（手机/平板电脑）为主要渠 道，在移动网络环境（2G/3G/WiFi）下直接向分众目标定向和精确地传递个性化 即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场沟通目标的行为。 移动营销，也称为手机互动营销或无线营销。手机广告或者无线广告是移动营销 的一部分，但通常和移动营销概念重合比较大。目前，业内主流的说法一般用“ 移动营销”。 移动营销是整体解决方案，他包括多种形式，如Banner广告、插屏广告、全屏广 告、短信回执、HTML5互动广告、彩信、声讯、二维码、流媒体等。 移动营销的目的非常简单——增大品牌知名度；收集客户资料数据库；增大客户 参加活动或者拜访店面的机会；改进客户信任度和增加企业收入。
9. 什么是移动应用（App/Application）？
移动应用是指移动操作系统上可以执行的程序，也包括移动终端（手机/平板 电脑）平台和环境下的应用程序。•
14 Google Confidential and Proprietary 14 adSage Confidential and Proprietary
包括报刊杂志、财务、参考、导航、工具、健康、教育、旅行、美食、 娱乐、 商业、商品、社交、摄影、生活、体育、天气、图书、效率、新闻、医疗、音 乐、游戏等23 类应用。
15 Google Confidential and Proprietary 15 adSage Confidential and Proprietary
21 Google Confidential and Proprietary 21 adSage Confidential and Proprietary
中国手机用户总量情况
10 亿 2012 年中国手机用户保有量已经超过10 亿（这个数字对比的对象是
电视受众规模11.54 亿）。•
4.5 亿 手机上网用户即移动互联网用户已经达到4 亿。（这个数字对比的对
移动终端=手机+平板电脑
马丁·库珀 摩托罗拉 纽约 1973年4月3日这一天也被 后人认定为手机的生日
东芝 笔记本电脑 1985年，东芝在欧洲发 布了世界上第一台笔记本 电脑东芝T1100
平板电脑
2002年，平板电脑的概念由微软 公司在提出 2010年1月27日，iPad正式发布
Google Confidential and Proprietary 4 4 adSage Confidential and Proprietary
智能手机（Smart•Phone）：是指“像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、
游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络
来实现无线网络接入的这样一类手机的总称”。 以Android、iOS 等为操作系统，可提供非常好的体验。
开放的操作系统，功能更强大，扩展性能强，个性化强等优点，但普遍功耗较大，耗电，价格偏高。目前 增长趋势明显，用户群体增长较快。
11.
目前移动应用的用户数据有哪些关键指标？
安装量：成功下载并且安装后的运行累计量。
每月活跃用户数（MAU，monthly• active• user）：一般通过 后台获取用户行为信息后统计获得，这里面的用户都是唯一的。 每日活跃用户数（DAU，daily•active•user）：获取方式同 MAU，计算周期为天，用户唯一。（这是核心指标）•
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4. 目前中国移动网络的分类及速率？
移动网络是指电信运营商的移动通信网络，。我们描述的网络环境，一般是指 2G/3G/WiFi
Google Confidential and Proprietary 9 9 adSage Confidential and Proprietary
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Google Confidential and Proprietary 7 7 adSage Confidential and Proprietary
UDID/MACID指的是设备的唯一设备识别符，移动广告商和游戏网络运营商往往需要通过UDID/MACID 用来识别用户，并对用户活动进行跟踪。
11 Google Confidential and Proprietary 11 adSage Confidential and Proprietary
7. 什么是移动增值业务？
2. 什么是移动互联网？
移动互联网，就是将移动通信和互联网二者结合起来，成为一体。 FREE WAP
只支持语音 业务
1G
SMS EMS
2G
MMS WAP NET
2.x G
Internet On Mobile
3G
AMPS TACS NMT
GSM CDMA IS95A
GPRS EDGE CDMA IS-95B
移动互联网营销
移动互联网营销
基础概念篇 市场概况篇 用户行为篇 移动营销篇
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基础么是移动终端？
移动终端或者叫移动通信终端是指可以在移动中使用的计算机设备，广义的讲包 括手机、笔记本、POS机甚至包括车载电脑。大多数时候，
WCDMA CDMA2000 TD-SCDMA
Google Confidential and Proprietary 5 5 adSage Confidential and Proprietary