平安福销售话术
平安福计划书讲解话术
平安福计划书讲解话术平安福计划是一款为客户提供保险保障及理财增值的综合型保险产品。
下面我将为您介绍其特点与优势，以及如何进行销售。
首先，平安福计划具备以下几个特点和优势。
1. 综合保障：该计划为客户提供意外伤害、重大疾病、意外医疗及全球旅行保障等多个方面的保险保障，让客户在面对不同风险时都能得到充分的保障。
2. 灵活选择：客户可以根据自己的需求和经济状况，选择不同的保障计划和附加保障，实现个性化定制，以满足不同层次和需求的客户。
3. 理财增值：该计划还提供追加保费付款方式，客户可以根据需要将闲置资金进行投资，享受更多的财富增值机会。
4. 税收优惠：客户在购买该计划时，可以享受到个人所得税的优惠政策，减少纳税负担。
5. 家庭共保：平安福计划支持家庭共保，家人可以在同一份保单下享受保障，大大降低了家庭的保险成本。
接下来，介绍一下如何进行销售。
1. 产品介绍：首先要清楚地介绍平安福计划的特点和优势，让客户了解并体会到购买该计划的重要性和价值。
2. 需求分析：根据客户的家庭状况、财务状况和保障需求，与客户进行深入的需求分析，找到客户最关心的方面和具体保障需求。
3. 方案设计：根据客户的需求分析结果，为客户设计一个个性化的保障方案，包括选择适合的保障计划、附加保障和投资方案等，并解释每个方案的优点。
4. 技巧引导：在销售过程中，要巧妙引导客户思考风险和保障的关系，提供实际案例和数据进行论证，让客户能够清晰认识到风险的存在，并明白采取保险措施的重要性。
5. 约定行动：最后是与客户约定具体的购买行动，可以提供购买的渠道和方式，并强调购买的优惠政策，增加客户购买的决心。
总结起来，平安福计划是一款综合型保险产品，具备保障、理财和税收优惠等多个优势，通过产品介绍、需求分析、方案设计、技巧引导和约定行动等环节，可以更好地销售该产品，满足客户的保险保障需求。
少儿平安福推销话术
少儿平安福推销话术
一、引言
1.1 背景
少儿平安福是一款专为儿童设计的保险产品，旨在为孩子们打造一个安全、健康的成长环境。
为了让更多家长了解和购买这款产品，制定了相应的推销话术。
二、推销话术
2.1 头部
您好，我是来自XX保险公司的代表，很高兴为您介绍我们的少儿平安福保险产品。
2.2 主体
•这款产品是一款专为6个月至18周岁的儿童设计的保险产品，包含XXX保障，可以保障孩子在意外情况下的医疗费用。
•除了意外保障外，少儿平安福还提供XXX服务，可以为孩子的未来教育提供保障。
•根据家长的需求，我们还提供灵活的投保期限和保额选择，您可以根据孩子的实际情况进行选择。
2.3 结尾
这款产品是为了让您放心孩子的成长而设计的，如果您有任何疑问或需要了解更多信息，我都可以随时为您提供帮助。
三、总结
3.1 完善的服务
少儿平安福保险产品不仅提供全面的保障，还拥有专业的售后服务团队，确保您在购买后也能得到贴心的服务。
3.2 选择我们
选择少儿平安福，就是选择为孩子的未来打下一份坚实的保障，让他们在成长过程中更安心、更健康。
以上是少儿平安福的推销话术，希望可以帮助您更好地了解这款产品。
如果您对产品有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时联系我们，我们随时为您提供咨询服务。
平安福销售流程经典话术
平安福销售流程经典话术一、道明来意二、保险三讲现在很多人想买保险，但是不知道该如何购买，其实搞清保险很简单，把“保险是什么”、“保险有什么”、“保险怎么买”这三个问题弄清楚就可以了，现在我一一来跟您交流下。
家庭财务责任转移【保险是什么】首先保险是“家庭财务责任的转移”，①每个家庭都要承担很多的财务责任，比如生活开支、子女抚养、房贷车贷等。
夫妻俩就好比是房子的两根顶梁柱，需要不断工作来支撑家庭责任，②但一生中有两件事情是无法控制，那就是疾病和意外。
万一不幸来临，家庭支柱发生断裂，那么家庭就会倒塌。
③保险就好比是在两根支柱边上分别加了一根柱子，万一不幸来临，还有保险帮我们支撑家庭。
这就是家庭财务责任的转移。
其次保险还是“没事留钱，急时用钱”，拥有保险后，如果发生疾病/意外风险，保险就是一笔应急的钱。
如果一辈子平安健康，钱依然在，保险就可以作为一笔养老或传承的钱。
一家之主原则【保险有什么】第二保险有什么，保险分为保障型产品和年金型产品，今天我主要跟您介绍保障型产品。
保障型产品可以分为三类：第一类为报销型：即对医疗费用的报销，针对门诊和住院期间产生的治疗费用按照一定比例进行报销。
比如社保就是这种类型。
第二类为补贴型：主要是针对住院误工损失及亲人陪护费等进行补贴，跟医疗费没关系，只跟住院天数有关系。
比如平安的住院日额，客户因意外住院30天，每天补贴100元，那么一共补贴3000元。
第三类为给付型：主要针对重大疾病进行赔付。
一旦确诊合同约定的重疾，立即赔付，用于补充治疗费和收入损失。
自下而上原则【保险怎么买】最后跟您分享下如何正确购买保险，买保险需要遵循三大基本原则。
首先要买对人，遵循一家之主原则：①您是家里的一家之主，②您的太太和孩子在您的关怀和照顾之下生活得非常好，③因为您就是他们的保险。
④但是人生有两件事无法预料：意外和疾病。
⑤如果有一天遇到突发情况，⑥家庭将会失去一份稳定的收入。
所以说一个家庭中最该先买保险的是一家之主。
平安福组合简易疯狂销售训练
独轮车和自行车，您要如何选择？ 一个轮子永远跑不过两个轮子、两个轮子永远跑不过四个轮子……
社会 保险
商业 保险
升级版平安福医保简介（平安福+重疾 +意外+意外医疗）
18岁-65周岁 终身 趸交/10/15/20/30年交、 15万：12万：15万起卖 重疾保障、身故保障、意外保障、残疾 保障、保单贷款、
平安福组合 简易疯狂销售训练
江西平安：钟海根
平安福组合医疗保险是：
1、未来没有任何纠纷的“良心”保险！ 2、真正保终身的重疾人身保险！ 3、包含53种（含8种轻度重疾）的终身健康补充养老保险 ! 4、晋升保级保钻冲季度年终奖的最佳保险！ 5、回归自然低保费，高保障的保险！ 6、只赚不赔的保险！（最多花利息买保障） 7、18-65岁投保。有病防病，无病补充养老！ 8、史上佣金最高的 产品。
豁免保费
10834元/年
⑥
94.70元） 年交：11246.70
元
（30:29:50:5）
5550元：2784元：
意外医疗（含2意500元：318元
外门诊住院）
5万
⑤
意外伤残 10级281项
@刚投保时可买可不买或可多买少买或 觉得还可以
•5年后觉得很不错
•10年后觉得太棒了
(定期交费 同样可以享受终身保障)
•15年后觉得很后悔
•(为什么当初不多买 一点)
• 如果60岁会生病 ——那么59岁买保险最划算
• 如果40岁会生病 ——那么39岁买保险最划算
• 如果不知道什么时候生病 ——那么现在买保险最划算
上述介绍详见全国已抢订10万多本 。最新11月版新增40页的
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书标题：平安福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：平安福标准建议书是一份重要的文件，用于向客户详细介绍产品内容和保障范围，帮助客户更好地了解并选择适合自己的保险产品。
在销售过程中，讲解话术是至关重要的，能够帮助销售人员清晰、简洁地向客户传达信息。
本文将从五个方面详细介绍平安福标准建议书的讲解话术。
一、产品介绍1.1 产品名称和类型：平安福标准是一款什么类型的保险产品？1.2 产品特点：平安福标准有哪些特点和优势？1.3 产品保障范围：平安福标准可以提供哪些保障？二、保险责任2.1 保险责任概述：平安福标准包括哪些保险责任？2.2 保障范围详解：每项保险责任的具体保障范围是什么？2.3 保险责任限制：平安福标准有哪些保险责任的限制条件？三、保险费用3.1 保险费用构成：平安福标准的保险费用是如何构成的？3.2 保险费用计算：客户如何计算自己的保险费用？3.3 保险费用调整：平安福标准的保险费用是否会随着时间而调整？四、保险理赔4.1 理赔条件：平安福标准的理赔条件是什么？4.2 理赔流程：客户在发生意外时如何进行理赔？4.3 理赔时效：平安福标准的理赔时效是多久？五、其他注意事项5.1 保险合同解除：客户在什么情况下可以解除保险合同？5.2 保险合同变更：客户是否可以随时变更保险合同？5.3 客户权益保障：平安福标准如何保障客户的权益？结论：平安福标准建议书的讲解话术对于销售人员来说非常重要，能够帮助他们更好地向客户传达产品信息，提高销售效率。
销售人员需要熟练掌握产品内容和保障范围，清晰地向客户讲解产品特点和优势，帮助客户做出明智的选择。
同时，销售人员还需要详细介绍保险责任、保险费用、保险理赔等方面的内容，让客户对产品有更深入的了解。
通过合理的讲解话术，销售人员可以提升客户满意度，实现销售目标。
大人平安福话术
①人情往来④各种投资住房、股票、基金、珠宝等 储蓄陈先生，今天我有一个想法想跟您分享。
这个是一般人的家庭收入分配图。
一般来讲，大概 40%-50%是用于衣食住行等基本生活支出， 另外还会有一部分左右用于人情往来。
然后还会有一部分作为投资，比如股票、住房、基金、珠宝等。
另外的一部分，一般来讲都会存起来；对吧？假设当我们的投资有 10 万 ，储蓄也有 10 万的时候，如果非常不幸突然发生疾病，需要30 万的治疗费，哪请问你会从哪个地方拿钱出来？银行、 投资，不够的部分呢？借，对吧 ？ 但当我们治好病之后， 我们还有什么？什么都没有了， 而且我们的生活还会收到影响， 我们的收入可能不升反而下降， 开支还会增加，我们自己辛苦一点没有关系， 但我们面临的是更 大的问题， 1、孩子上学怎么办？ 2、老人的养老及医疗费怎么？；现在我们有一个方案，你可以可以考虑，同样是投资有 10 万元，储蓄也有 10 万，但可以把储蓄里面的 1 万元拿出来放到平安，得到的保障是 30 万，假如真的突发疾病，那这②衣食住行 家庭基本 生活支出⑤③30 万就可以从保险出，我们的投资、储蓄就得到了保障，所以说保险就是保障 +理财，保障保的是健康，同样也是理财的一部分，只有我们做好了保障，我们的财富的才可以得到保证，你认同吗？那我为什么要设计的是 30 万呢？因为我们一般都会有社保， 10 万元给我们自己作为治疗补充， 10 万作为孩子未来的教育金、婚嫁金，还有 10 万做为老人的养老、应急；这样我们的生活才不会收到影响，才能达到财富积累的目的。
我给您讲解一下？太阳图讲平安福18 双豁免权交费期内投保人身故、残疾、重疾，或者被保险人大病，都不用缴费了，保障终身身价账户30万(终身)7 住院费用1200元门诊12000元住院6000元小手术4万元大手术(交费期内)6 意外医疗每年2万，意外门诊、住院(交费期内)陈先生.30岁平安福终身寿险(6152元/30次)5 伤残保障额外3万-60万公交、自驾、乘车双倍赔付(至70岁)2 大病账户44种，20万(终身)3 轻度重疾账户8种，4万(终身)4 意外关爱额外30万-60万公交、自驾、乘车双倍赔付(至70岁)陈生，上次和你讨论的方案我做了详细的计划，我给你讲一下吧，计划连续缴费 XX 年，年交保费 XX 元,现在只要拥有平安福账户，你就可以获得它所带来的8 大保障,分别是… ..• ①生命保障：生命保障提供意外或疾病引发的风险保障…… ..• ②重大疾病保障：覆盖男性 44 种，女性 45 种重大疾病…… .• ③轻度重疾保障：提供8 类轻度重疾保障… .• ④长期意外伤害保障:意外保险责任至 70 岁……• ⑤意外伤残保障:最高 50 万的意外伤残保障，小到手指大到全残10 级 281 项…… .• ⑥意外医疗保障:猫抓狗咬、磕磕碰碰等 100 元免陪额……• ⑦医疗保障：门诊、住院、小手术、大手术一年可以报多次•⑧豁免大病保障:万一发生合同规定重疾,伤残免交余下的各期保费促成：你看 30 万保障够不够还要部要增加？请问您是用那个银行投保？建行或者中行？姓名：关主签名：列名单：序号1 2 3 4 5 6 7 8 91011121314151617181920 21客户姓名张三职业部门经理计划拜访时间3 月20 号下午3 点。
平安福、护身福销售话术通关
详细描述
总结词：全面了解产品功能
01
平安福、护身福产品具备哪
些具体功能？
02
03
产品功能与市场上的其他产 品有何不同？
04
05
产品功能能否满足客户需求？
关于价格的问题
总结词：明确价格定位
详细描述
产品的定价策略是什么？
价格是否合理，与市场价 相比有何优势？
关于售后服务的问题
总结词：提供优质售后服务
灵活定制
持续增长
平安福、护身福采用现金价值增长的 方式，让客户的保险价值随时间增长， 实现长期保障与财富增值的双重目标。
客户可以根据自身需求选择不同的保 障计划，实现个性化定制，让保险真 正成为生活的守护者。
产品优势
01
02
03
品牌信誉
平安保险作为国内领先的 保险公司，拥有强大的品 牌信誉和客户口碑，让客 户购买无忧。
专业服务
平安提供专业的保险顾问 和售后服务，为客户在遇 到问题时提供及时、有效 的解决方案。
科技创新
平安福、护身福采用先进 的科技手段，如智能核保、 线上理赔等，让客户享受 更加便捷的服务体验。
产品适用人群
家庭顶梁柱
作为家庭的经济支柱，顶梁柱需 要全面的保障来应对各种风险， 平安福、护身福是他们的不二选
促成交易
限时优惠
利用限时优惠或促销活动，激发顾客的购买欲望 和紧迫感。
强调价值
强调产品的价值和性价比，让顾客觉得购买是值 得的。
简化流程
简化购买流程和操作步骤，让顾客觉得购买方便 快捷。
03
平安福、护身福话术实 例
与客户初次接触的话术
总结词：建立信任
详细描述：初次接触客户时，应先与客户建立信任关系，了解客户的基本情况和出改进 措施。
平安保险话术大全 平安福保险介绍话术
平安保险话术大全平安福保险介绍话术平安保险话术有哪些,平安福保险怎么介绍,平安福是中国平安以公司名称命名的重疾险产品，地位不言而喻，近期还推出升级版平安福2016。
那么，平安福保险介绍话术有哪些,下面跟话术一生小编来了解一下。
平安福保险介绍话术1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。
涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下:2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障;若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障;3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一(女性45种)，我们将为您提供19万元重疾保障;若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。
4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。
同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万;长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。
若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例(10%~100%)赔付。
5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。
6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障(在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分)7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁1662=4440*(1-19/20)+14408、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
建议书。
尊敬的客户，您好！
我是平安福保险公司的客户经理，很荣幸能为您提供我们的平安福标准建议书。
在这份建议书中，我将为您详细介绍我们的保险产品，希望能够帮助您更好地了解我们的服务，并为您的保险选择提供专业的建议。
首先，我想向您介绍一下我们的平安福标准保险产品。
这是一款以“平安、福祉”为宗旨的保险产品，旨在为客户提供全方位的保障和福利。
我们的保险产品涵盖了意外伤害、重大疾病、住院医疗、寿险等多个方面，能够为您和您的家人提供全面的保障。
其次，我将为您详细解读我们的保险条款和保障范围。
我们的保险产品在保障范围上非常全面，能够满足您在意外、疾病、医疗和寿险方面的各种需求。
同时，我们的保险条款非常简单明了，保障责任清晰明确，为您提供了便捷的理赔服务和保险理赔指引。
最后，我将为您详细介绍我们的保险费用和缴费方式。
我们的保险产品在保费方面非常灵活，能够根据您的个人需求和经济状况进行调整。
同时，我们还提供了多种缴费方式，包括年缴、季缴、月缴等多种选择，让您更加便捷地进行保险缴费。
总之，平安福标准建议书是我们为您精心准备的一份保险建议书，希望能够为您提供最专业的保险建议和最全面的保险保障。
如果您对我们的保险产品有任何疑问或需要进一步了解，随时欢迎您联系我们的客服人员，我们将竭诚为您服务。
祝您和您的家人平安幸福！
此致。
敬礼。
（您的姓名）。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
安全福标准建议书的讲解话术-建议书标题：安全福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：安全福标准建议书是一份重要的文件，它为客户提供了详细的保险建议和规划方案。
在销售保险产品时，讲解话术至关重要，能够匡助销售人员更好地向客户传达信息，增加销售成功率。
下面将详细讲解安全福标准建议书的讲解话术，匡助销售人员更好地理解和运用。
一、产品介绍1.1 产品概述在讲解安全福标准建议书时，首先要介绍产品的概况。
安全福标准是一款终身寿险产品，旨在为客户提供全方位的保障和规划。
客户投保后，可以享受保障责任、现金价值和红利等多重福利。
1.2 产品特点安全福标准产品具有多种特点，包括保费灵便、保障期限长、保额高、红利丰厚等。
销售人员应当重点介绍产品的特点，让客户了解产品的优势和价值。
1.3 产品优势通过详细介绍产品的优势，如灵便的保障期限、多样化的保障责任和丰厚的红利回报，可以匡助客户更好地了解产品的价值，增加其购买的意愿。
二、保险规划2.1 风险保障在讲解安全福标准建议书时，要重点介绍产品的风险保障功能。
安全福标准产品提供身故、全残、重大疾病等多重风险保障，为客户提供全方位的保障。
2.2 投资增值安全福标准产品不仅提供风险保障，还可以实现投资增值。
销售人员应当向客户介绍产品的投资增值功能，让客户了解通过投保可以获得长期稳健的投资收益。
2.3 税收优惠安全福标准产品还具有税收优惠的特点，客户可以享受到一定的税收减免和优惠政策。
销售人员应当详细说明产品的税收优惠政策，匡助客户了解并利用这一优势。
三、客户需求分析3.1 客户背景在讲解安全福标准建议书时，销售人员应当对客户的背景进行分析。
了解客户的职业、家庭状况、财务状况等信息，有助于更好地定制保险规划方案。
3.2 风险偏好客户的风险偏好是制定保险规划的重要因素之一。
销售人员应当向客户了解其对风险的承受能力和偏好，根据客户的需求提供相应的建议。
3.3 保障需求根据客户的需求和背景信息，销售人员应当为客户量身定制保险规划方案。
平安福重疾理念话术
平安福重疾理念话术平安福重疾理念话术保障类产品销售流程——销售面谈（重疾）重疾理念一：提出两个问题给您做的保单检视，不知道您是否都清楚了？作为您的保险代理人，给您一些建议。
您和您的太太都是家庭的经济支柱，你们会努力工作，以确保高品质的生活。
但是一个人，本领再大，有两件事无法掌控，疾病和意外。
如果这两件事有一件不期而至的话，您认为生活会维持现状呢，还是会略有下降呢？如果收入中断，可能您的家人和朋友会帮助到您，但是帮助您之后，他们的家庭生活会不会受到影响，这份帮助会不会长久呢？重疾理念二：医疗费用解读1、财富积累有两种形式，钱赚钱和人赚钱先说第一种形式钱赚钱，以您目前的投资状况，您感觉完全可以满足您和家人现在及以后高品质的生活么？如果不能，那说明您的资产收益是您生活来源的一部分；第二种形式就是人赚钱，那就需要您持续的工作，且一直没有身体不健康的因素，对吧？2、医疗费用的三种支出方式在什么情况下，我们的收入会减少甚至中断，而家庭的支出会迅速的增加呢？那一定是在患有重大疾病的时候。
面对昂贵的医疗费用，一般情况下，我们会有如下三种解决方式：第一种银行的储蓄；我知道您的储蓄一定可以应对医疗费用，那就是1:1的解决。
第二种根据我了解，您有很多的房产，也可以应对医疗费用，但是着急治病用钱的时候，房产会不会按照您预估的价值进行变现呢？会不会有损失呢？第三种您可能会说，您有社保，社保可以应对医疗费用，但是一个家庭中如果有人患重大疾病，同时可能承担更多的额外支出，我们一起来看。
3、患病后的十项支出①医疗费；②住院看护费用（重疾、伤残患者）；③居家看护费用（慢性疾病或重疾者）；④因病失去的工作收入；⑤家人需放弃工作来照顾病人；⑥特殊治疗或实验性治疗（重疾患者）；⑦贵重药材、补品及营养品；⑧手术费用；⑨器官移植费用；⑩重症监护费用，这些费用您觉得社保会全部报销为您承担吗？按照中国现行的社会保障体制并不能全额承担医疗开支，商业保险就是社保的有利补充，可以通过少量的保费支出获得更充分的大病保障。
平安福面谈导入
平安福销售流程关键句一、约访业务员：XX姐你好！我是平安的小张啊，上次您跟我说想给张大哥买一份保障全面保额高的保险计划。
很高兴的告诉您，平安正好有一款费率市场化产品，根据您的要求我给张大哥设计了一份全面的保障计划，想约时间给您介绍一下，不知道您明天是上午9点还是下午3点方便？二、导入业务员：XX姐，根据上次的保障需求分析，我们测算出张哥现在的保障缺口是114.8万，上次元左“平安福计划”为张先生提供30万元相伴终身的终身寿险与重大疾病保障金，其保障范围多达29种（女性30种）重大疾病，等待期后初次发生合同约定的重疾，确诊即付30万，保障及时到位，为一家之主的健康和家庭财务安全保驾护航。
另外，还有6万元终身轻度重疾保障，保额独立更贴心。
②拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全“平安福计划”意外伤残评定标准由原有34项拓展至281项，责任范围覆盖更广泛，保障更周全。
③自驾车意外保障加倍，保障期限更长久“平安福计划”提供的驾乘意外保障，可在被保险人驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐共公交通工具期间发生意外伤害时，获得双倍基本保额赔付，最高达100万，意外保障责任延长至70岁。
此外，交费期内因意外产生的医疗费用，每年可获得最高5万元的医疗费用保障（100元免赔额在社保给付范围内赔付且不超过其他补偿后的余额），关爱升级，保障倍至。
④稳定保障伴终身，确定利益抗风险“平安福计划”的主险与重疾保障30万元到终身，如张先生一生中未发生合同约定的重疾，身故时保险公司将根据当时的主险基本保额作为理赔金全额支付给保险合同受益人，确定的保单利益，相伴终身的呵护，让客户安享品质生活。
⑤豁免保障显关怀，安心无忧享未来“平安福计划”还为投保人提供交费豁免功能，等待期结束后，当投保人身故或发生合同约定的重疾，残疾时，可以免交豁免险保险期间内剩余的各期保险费，且被险人张先生的保单权益仍然有效。
豁免，让保险更保险，助客户从容面对人生的风雨。
话术
1/23
通关部分：成人平安福--三圈说重疾 （边画图边讲）
2/23
成人平安福——三圈说重疾（1/6）
如果您有30万元你会放哪 里？一定是放保守投资对吗？您 愿意买车就买车，愿意买房就买 房，愿意旅游就旅游。我们辛辛 苦苦赚的钱，人生目标一定得有 啊！实现我们的人生价值，想买 啥就买啥！但是放在保守投资的 钱一定是您的吗？
12/23
我用这一万块钱利息给您建 立一个保险重疾账户，这个账户 1万块钱就能换取30万的保额！
6/23
成人平安福——三圈说重疾（5/6）
当有一天，我发生了意外或者重疾，我就可以把这个账户的 钱放进医院里。你的30万还是你的30万，我没有动你的钱，我 只是用了这一笔利息。
7/23
成人平安福——三圈说重疾（6/6）
如果说治得好，没关系，我 们一切从头再来，重新积攒家庭 财富。请您别介意，如果说治不 好，我们不仅仅钱没了，我们还 留下一家子的穷人，您说对吗？
5/23
成人平安福——三圈说重疾（4/6）
所以今天我来就是告诉您， 这笔钱根本不用动。这30万无 论放哪一个理财产品，3%的收 益，一年至少都有1万块钱利息。
• 但在孩子的成长道路上我们最 疾病 担心的问题就是孩子任何的风 意外 吹草动（疾病和意外）。假如 孩子不幸发生了这些事，对于 我们家长来说怎么办？
10/23
少儿平安福——两图一促成（2பைடு நூலகம்4）
• 我们一定会拿出所有的积蓄 来治我们最爱的孩子。但是 随着时间的推移，孩子在医 院的时间越长，花销就越多，
疾病
我们精神上和经济上的压力 意外 就会越大，直到有一天我们 都喘不过气来，我们真的都 托不起，但又不可能撒手！
平安福话术
W:你好，先生/女士，我是平安银行的理财专员高威，最近公司推出了一款性价比最高的保障产品，给你介绍一下，您有时间吗？
情况一K:我很忙
W；不好意思，打扰您了，祝您平安。
情况二：客户等待一会，就直接讲
W：这款产品的最大特点就是保障全面，比如您每月存300-700，您就可以拥有一份价值100万的人身保障，这份保障涵盖了我们一生当中遇到的45种大病和8种小病，另外驾乘公共交通还会有双倍的赔偿，全面的为我们的品质生活保驾护航。
我这样讲，您能明白吗？
情况一K:明白
W:那这样吧，您明天什么时候有时间？我给你送份资料，您先了解一下，你有兴趣了我们在沟通，您的地址是？（用笔记）
K:不需要
W:那我把资料发到你的邮箱或者微信上面，您看完之后，如果有兴趣的话可以联系我，您的邮箱或微信号是多少？
(如果客户态度好，可以问客户年龄/职业等，做一个专属的档案)。
平安福十全十美图训练话术(2)
十全十美平安福险种组合：平安福7020*30年（20万）+ 平安福重疾（20万）+ 意外伤害（30万）+ 意外医疗A（2万）+ 住院费用A（3份）+ 住院日额（20份）+豁免重疾保险费C第一句：今天把7020元存进平安，从明天开始就意味着我们多养了个叫平安的孩子，这个孩子从此就开始孝顺我们，当出现意外的时候，孩子会说：“我这有二万元钱拿去花吧！”。
100元以下部分不报，100—20000元之间花多少报多少。
这是意外医疗，磕了碰了，狗咬了打狂犬疫苗都在报销范围内。
第二句：三十天后小病住院每次报销9000元，头疼脑热肠胃炎，阑尾炎只要身体不舒服，去住院都报销，每次住院80%报销，每次最多报9000元，每年最多报6次。
现在人的生活水准高了，头疼脑热都想去输几瓶水，有这款产品，就能享受国家公务员的待遇。
小手术报销4500元，大手术报销30000元。
第三句：不管出现意外也好，疾病也好，我们住院没有收入了，平安考虑的很周到，每天给我们发200元的工资，不是天天都发，一年最多发放180天。
第四句：当疾病来临时，不仅是身体上受到痛苦的折磨，更多的是对高额的治疗费用的无奈，和对未来生活不确定的担忧！现在重大疾病有三个发展趋势：更普遍化(77.18%)，更年轻化，治疗费用不断上升。
平安福重疾是目前市场化最便宜的重疾险，相同年龄，相同保费的前提下，保额更高，同时它也是在售所有的产品当中为数不多的免费赠送20%的轻度重疾，轻度重疾险增加赔付，不影响重疾险给付。
第五句：当投保90天以后万一有大病发生，公司一次性给付20万，大病分30类476种，患上任何一种都可以给20万，花再多也是20万，花再少也是20万，以患病为给付条件。
随时呵护您的健康。
因重大疾病住院，公司每天再补200元营养费，每天合计400元，每年最多补助90天，于前者不冲突。
第六句：长：一般意外险的保险期限都是一年，续保只能随着主险交费，最多也只能续到65岁。
平安保险福耀人生销售话术
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我知道象您这样的成功人士，一定是很忙，所以才特意打电话给您，来预约时间的，请问您是明天上午十点四十五分或是下午两点四十五分，哪个时间比较方便呢？
您的意思是说，您对保险有些意愿了解，但是近期都太忙，所以没办法安排时间与我见个面，是吗？你希望过段时间，我再与您联系吗？还是您希望我以后都不在打电话给您了呢？
请您放心，我不会因为有您的电话，就老打来骚扰您，我只打这一次，而且在您同意的情况下才与您通话的。
我的工作就是必须发展更多的客户，通常用电话约访的方式争取与客户见面的机会，您愿意给我这个机会吗？
我当然很愿意给您一些资料，但我们泰康持的是专业的服务，对每一份保障计划都是为客户量身订作的，如果只是随便给您一些资料，是我工作上的不负责任，如果您真的有愿意想了解一下保险，请您安排一个与我见面的时间，我只需十五分钟就能说明清楚，请问您是明天上午十点四十五分或是下午两点四十五分，哪个时间比较方便呢？
您家庭的保险意识很强噢！恭喜您拥有了一定的保障！请问您家里买的是什么保险呢？（国寿的重疾、养老。
具体也不记得了，反正爱人买的）您爱人一定对您很体贴，什么事情都为您考虑得很周到的，您一定拥有一个幸福的家庭。
目前您有考虑为家庭再参考些险种，适当的加保吗？。
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平安福销售话术
步骤一：寒暄赞美
代理人：XX，您是家里的顶梁柱，您的保障问题关系到全家人的幸福。
我今天来，就是想和您谈谈您保障的问题。
客户：又是让我买保险吧？
步骤二：理念导入
代理人:没有风险时，买不买保险生活都一样，遭遇风险时有没有保险，生活完全不一样。
您买不买都没有关系，但是对健康保障多一些了解，这对您也没有坏处。
您说是不是？
客户:也好，你说说看吧
代理人:王先生，我给您举个例子吧。
幸福的生活就像在走一段上坡路。
大致可分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段。
每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶。
一家之主拉着车子往上走。
每个家庭都想过上富裕的生活。
那您觉得，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？
客户:应该不是吧，不太可能每个家庭都到山顶
代理人:如果一辈子顺顺利利的，我相信多数家庭都可以到达。
但是俗话说天有不测风云！一个人无论多有本事，有两件事情始终无法控制，一旦发生这两件事，家庭收入会受到严重影响，生活水平也会随之下降。
您觉得这两件事是什么？
客户:不太清楚，到底是什么？
步骤三：需求激发
代理人:第一件就是疾病。
人吃五谷杂粮，难免会生病。
人一生患重大疾病的几率约为72%，患恶性肿瘤的几率约为22%。
重大疾病已不再是人生意外，而是每个人生命中必须计算的成本。
第二件就是意外。
根据统计局数据显示：在中国，每年非正常死亡人数超过320万，平均每分钟有6人死于意外事故。
每个人在一年中死亡的概率，约千分之3。
而且，我们永远无法预料明天与意外，到底哪一个先会来。
客户:那倒也是，这个确实控制不了
代理人:其实可怕的不是风险本身，可怕的是高昂的治疗、疗养等费用和无收入的状态。
比如重疾，不仅需要多次治疗，而且可能几年无法工作，需要长期的恢复，而这些都是需要花钱的。
客户:现在看病确实挺贵的，是要花不少钱
代理人:如果没有提前准备，常见的有两种情况。
第一种，用尽全力，还是费用不足，就会耽误治疗。
第二种，满足了治疗费用，但是家里的钱都花光了，生活水平受到严重影响。
这两种情况，我想没人愿意发生，您说对吧？
客户:那肯定的啊
代理人:其实，完全可以用别的方法来规避风险。
只要购买合适的保险保障，就可以让病有所医、财有所保，有效缓解经济压力。
我给您详细说明一下吧？
客户:好，那你就介绍一下吧
步骤四：产品讲解
步骤一：计划总述
代理人：王先生，根据您的需要，我为您设计了平安福（2018）保险产品计划，年交保费约13519元，交20年，涵盖了疾病、身故、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您洋细讲解一下。
客户：好，你说吧
步骤二：责任讲解
代理人：首先是重疾保障，保单生效之日起90天后，一旦确诊初次发生合同约定的80种重大疾病之一，我们将为您提供29万重疾保障。
若达成一定条件，还能提升重疾保障额度。
当达成运动标准时，最高额外给付2.9万。
如不幸70周岁前发生过合同约定的轻症，最高额外给付重疾基本保额的60%，即17.4万。
而且两者不冲突，可以叠加。
客户：为什么要90天才生效？
代理人：等待期的设置是预防带病投保的事情发生，真正保障客户利益的一项规定，一般是90天-180天不等，平安用的是下限90天。
客户：80种疾病，那都包含哪些？
代理人：人体有206块骨头、36个重要器官、8大系统、23万亿个细胞，除了头发以外，任何细胞都有病变的可能。
平安福保障的80种重疾包含了行业通行的25种重大疾病和高发的重疾，还包含了心脑血管、神经系统相关和一些其他高发的疾病。
客户：嗯，了解了
代理人：若在90天等待期后先行发生合同约定的20种“特定轻度重疾”之一，我们将赔付重疾基本保额的20%，即5.8万元，每种特定轻度重疾给付一次，总共三次为限，即17.4万元，不影响后续重疾赔付。
若达成运动标准，每次最高还将额外给付0.58万元，同样是三次为限
客户：轻症是什么？
代理人：轻症就是重疾的早期和轻度情况。
轻症保险金有效支持了及早治疗，使保险更加人性化。
代理人：这份计划针对恶性肿瘤还有特别保障。
罹患恶性肿瘤且生存5年及以上后第二确诊发生合同约定的恶性肿瘤，可得29万恶性肿瘤保险金。
若生存5年及以上后，第三次确诊发生合同约定的恶性肿瘤，可得29万恶性肿瘤保险金。
持续、复发、转移、新发，都算。
给您持续的支持。
客户：5年好像有点长
代理人：王先生，重疾治疗有个5年生存率的说法，治疗后只要5年没有复发，就差不多跟正常人一样了。
所以公司也是定了5年。
这样既能帮到客户，又不会给客户很大负担。
毕竟间隔越短，费用越高，间隔太短容易造成不必要的负担。
代理人：一份完整的保障计划，当然少不了意外保障。
长期意外险使用的是最新的残疾标准，若发生条款规定的意外伤残，我们依照伤残评定标准，按意外险基本保额的一定比例（10%-100%）赔付。
若因自驾车或乘坐客运公共交通工具意外发生伤残，我们依照伤残评定标准按意外险基本保额的一定比例双倍赔付。
代理人：然后是身故保障。
保单生效后，将立即为您提供30万元的身故保障。
若70岁前因意外导致身故，我们将提供80万元的意外身故保障。
若70岁前因自驾车或乘坐客运公共交通工具发生意外导致身故，我们将提供130万元的意外身故保障。
若达成一定条件还能提升身故保障额度，当达成运动标准时，最高额外给付3万。
不幸70周岁之前发生过合同约定的轻症，最高额外给付重疾基本保额的60%，即18万。
而且两者不冲突，可以叠加。
代理人：这份计划还有保费豁免功能。
90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主附险差额部分及保险期限超过一年的附加险剩余保险期间对应保险费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁。
代理人：还有意外医疗是指由外界造成的伤害所产生的医疗费用，如磕磕碰碰，猫抓狗咬，开水烫伤，不小心受伤等等，100元以上，30000元以下100%报销，只需正规医院的发票就可。
门诊也可以。
代理人：住院费用，人吃五谷杂粮，难免会伤风感冒，肠胃不好，结石住院等等，必须在住院的前提下，30天等待期过后，所产生的住院费用给予80%报销，凭发票（门诊加手术，器官移植）最高4.35万元/次，一年不限次数。
解决生病住院的问题。
代理人：另外住院期间还有住院补贴，100元/天，更加贴心，因疾病住院，有3天免赔额，比如：（住院10天-3天）*100元/天，因意外住院，按实际住院天数*100元/天
客户：嗯，这个好像还不错
步骤三：总结
代理人：您看这份计划每年只需要约1.35万，就可以让自己拥有几十上百万的健康、意外、身故等多方位保障，我们今天就完成投保吧！。