(营销策划)广告策划学

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广告营销的策划书及案例

广告营销的策划书及案例
2、效果的期望 客户都希望通过宣传,达到一定的效果,这个效果包括经
济效果和社会效果。他们希望在非常经济地支配广告费用的情 况下,取得良好的广告效果。
广告费用是企业的生产成本支持之一,广告策划就是要使 企业产出大于投入。没有广告策划,广告效果就是盲目的,就 不可能按部就班地实现。
3、细节的处理 广告策划的流程与广告策划的内容有着严格的规定性,每一
广告策划书案例
2010年文明南通公益广告大赛策划书
营销案例
洋河蓝色经典
苏通科技产业园
教育局(爱铸师 魂 感念师恩)
水明楼黄酒 大家来演戏
结束
步骤、每一环节都是可操作细节决定成败。
针对性强
1、针 对 不 同 的 品 牌
2、针 对 不 同 的 受 众 群
3、针 对 不 同 的 宣 传 节 点
广告策划书的格式
1、广告投放策划书
• 投放的意义 • 市场分析报告 • 目标人群的定位 • 广告创意说明 • 投放计划 • 费用预算
2、活动策划书
• 活动意义 • 活动的主办、承办 • 活动的时间 • 活动安排 • 活动宣传计划 • 活动预算
广告营销的策划书及案例
主讲人:蔡舒怀
广告营销策划书
策: 策略 划: 计划 书: 文案
概念
广告策划书:是实现广告目标的行动方案, 它是一个行动文件,侧重于规划与步骤,它更 强调借助于科学的手段和方法,对营销活动作 出正确选择和决定。
如何写好科广学规划告策划书
整体布局
如何写好 广告策划书
操作性强
针对性强
整体布局 1、宏观的角度把握 目前针对我们实际的客户群,往往要做两 种类型的策划书,一是客户广告投放的策划书, 二是营销活动策划书。这两种类型的策划书都 要从宏观上把握好。 客户广告投放策划书:投放的意义、安排 的时间段、形式、内容、受众群体分析、投放 效果预测、经费预算。 营销活动策划书:活动的意义、时间、内 容、宣传载体、招商形式、经费预算。

12123214广告策划学教学大纲

12123214广告策划学教学大纲

《广告策划学》课程教学大纲advertisement strategy课程编号:12123214 适用专业:汉语言本科新闻方向学时数:30 学分数:2执笔人:张宏琳编写日期:2004年11月3日一、课程的性质和目的使学生熟悉现代广告活动的过程、各项策略,了解广告策划、创意设计、文稿写作、媒介策略等广告作业的基本原则和技巧;通过鉴赏和评析优秀广告作品,了解和掌握广告和营销活动的原则规律和表现技巧。

通过本课程的学习学生主要可以获得:1、帮助学生树立现代广告意识,了解和掌握现代广告、营销作业原则与技巧。

2、熟悉现代广告活动的各项策略,了解广告策划、创意设计、文稿写作、媒介策略等广告作业的基本原则和技巧;二、课程教学内容第一章广告策划概述(1学时)教学内容:广告策划的概念和界定,广告策划的原则。

教学要求:1、了解广告策划的概念和界定。

2、掌握广告策划的原则。

重点:广告策划的原则。

难点:广告策划的原则。

第二章广告策划的程序(1学时)教学内容:广告策划的内容和程序,广告策划报告。

教学要求:1、掌握广告策划的内容和程序。

2、掌握广告策划报告的写作。

重点:广告策划的内容和程序。

难点:广告策划报告的写作。

第三章市场细分(3学时)教学内容:市场细分的基本理论与方法,广告目标设定,广告环境分析。

教学要求:1、掌握市场细分的基本理论与方法。

2、掌握广告目标设定的方法。

3、掌握广告环境分析的方法。

重点:市场细分的基本理论与方法。

难点:广告目标设定的方法。

实践练习:对某些商品进行市场调查,并做出市场细分(2学时)第四章定位策略(3学时)教学内容:广告定位的方法与步骤,商品市场生命周期理论,广告定位策略。

教学要求:1、理解广告定位的方法与步骤。

2、理解商品市场生命周期理论3、掌握广告的定位策略。

重点:广告定位的方法与步骤。

难点:广告定位策略。

实践练习:对某些商品进行分析,并确定其市场定位(2学时)第五章广告战略策划(3学时)教学内容:广告战略目标,广告战略设计。

广告营销策划2000字

广告营销策划2000字

广告营销策划2000字一、前言网络营销方案,是企业在特定的网络营销环境和条件下,为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。

网络营销策划是一项复杂的系统工程,它属于思维活动,但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动,是直接用于指导企业的网络营销实践的。

它包括对网站页面设计的修改和完善,以及引擎优化,付费排名,与客户的互动等诸多方面的整合,是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。

它也是一个相对长期的工程,期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。

一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。

根据不同的网络营销活动以及要解决的问题,营销方案也会有很大区别。

我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。

但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。

二、网络营销策划基本原则1、系统性原则网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。

因此,网络营销方案的策划,是一项复杂的系统工程。

策划人员必须以系统论为指导,对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化,使‘六流’皆备,相得益彰。

2、创新性原则网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。

在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色,是提高效用和价值的关键。

特别的奉献才能换来特别的回报。

创新带来特色,特色不仅意味着与众不同,而且意味着额外的价值。

在网络营销方案的策划过程中,必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上,努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3、操作性原则4、经济性原则网络营销策划必须以经济效益为核心。

网络营销策划不仅本身消耗一定的资源,而且通过网络营销方案的实施,改变企业经营资源的配置状态和利用效率。

全媒体广告策划与营销专业

全媒体广告策划与营销专业

全媒体广告策划与营销专业培养目标:本专业培养德智体美劳全面发展,掌握扎实的科学文化基础和市场营销、媒体传播等知识,具备全媒体广告策划、制作与运营推广能力,具有工匠精神和信息素养,能够从事广告策划、图片及音视频制作、新媒体文案编辑、数据采集与分析、全媒体运营与推广等工作的高素质技术技能人才。

专业特色:我院从2018年开设广告策划与营销专业,2021年媒体营销和广告策划与营销专业合并更名为全媒体广告策划与营销。

该专业至今已招收四届学生,招生规模基本稳定并逐年增长。

全媒体广告营销与策划专业师资力量雄厚,学生实训设施完备。

本专业拥有专业教师10人,90%以上教师具备双师资格。

全媒体广告策划与营销专业注重产教融合、赛教融合,以赛促学,以培养高素质技能型人才为目标,培养懂广告、会策划、能营销的职业人才。

本专业目前拥有新闻广播与新媒体传播中心实训室、短视频制作实训室、大学生创新创业中心、创意视觉设计实训室、企业ERP沙盘模拟实训室、京东校园实训基地等多个实训室并配套直播营销实训系统,具备优良的实训教学条件。

目前专业已申报并参加了由北京字节跳动科技有限公司主办的1+X自媒体运营职业技能等级证书(中级)考试,通过率高达95%。

主干课程:广告原理与实务、摄影摄像基础、图形与图像处理、广告策划与创意、广告文案、市场营销、新媒体运营、1+X自媒体运营职业技能等级证书实训、京东客服实训、广告文案综合实训、广告设计与制作实训等。

就业方向:本专业学生可以在新媒体相关行业、广告公司以及企业的新媒体部门就职。

主要岗位有营销策划岗位、新媒体运营、数据采集与分析岗、产品推介专员、市场活动专员、广告策划专员、美工、新媒体文案编辑岗位、活动实施岗、电话营销专员、网络营销专员、市场调查分析等岗位工作。

广告策划课程

广告策划课程

广告策划课程是一种培训学习课程,旨在帮助学员掌握广告策划的理论知识和实际应用技能。

这些课程通常由营销、广告或传媒领域的专业人士或教育机构提供。

以下是广告策划课程可能涵盖的主题:
1. 广告策略与规划:学习制定广告策略的基本原则和步骤,包括目标市场分析、竞争对手研究、品牌定位、目标设定等。

2. 消费者行为分析:研究消费者的心理、态度和行为模式,学习如何通过广告影响和引导消费者的购买决策。

3. 创意与传播:探讨广告创意的生成和传播的方法,包括广告文案撰写、视觉设计、媒体选择等,培养学员的创意思维和表达能力。

4. 媒体策略与购买:学习如何选择合适的媒体渠道以及制定媒体购买计划,了解不同媒体形式的优势和特点,并掌握媒体投放的效果评估方法。

5. 数字营销与社交媒体:研究数字化时代的广告营销策略和社交媒体的应用,包括搜索引擎营销(SEM)、社交网络营销(SMM)、内容营销等。

6. 广告效果评估与数据分析:学习如何评估广告活动的效果,并借
助数据分析工具和指标进行广告投资回报(ROI)的测算和优化。

7. 法律与伦理:了解广告行业的法律法规和道德准则,学习如何制定合规的广告策略和创意,避免违规行为和争议。

8. 案例分析与实践项目:分析实际广告案例,学习成功的广告策略和创意,并通过实践项目锻炼学员的广告策划能力和团队合作能力。

这些课程可以在大学、职业培训机构或在线教育平台上找到。

选择合适的广告策划课程时,建议考虑课程内容的实用性、讲师背景和学习资源的质量,以及课程的灵活性和适应性,以满足个人的学习需求和时间安排。

广告创意与营销策划(doc 28页)

广告创意与营销策划(doc 28页)

广告创意与营销策划(doc 28页)广告创意与营销策划第一章使广告事倍功半的捷径——广告创意教学目标:通过本章节的理论教学使同学们理解:什么是广告创意,它与广告策划、广告制作、艺术之间的关系是什么;明白广告为什么要有创意;掌握衡量一个成功广告的创意应具备哪些基本特征。

通过实训使同学们切身感受广告创意的神奇功效和魅力,增强本课程学习的兴趣和积极性。

教学重点:什么是广告创意;广告为什么要有创意。

教学难点:广告为什么要有创意教学时数:理论2学时实践4学时课程类型:理论与实践课程教学方法与手段:讲授、图片、实践学习教学内容:一、什么是广告创意1、广告创意的含义广告创意是为了达到促进产品或服务销售的目的,实现广告目标,经过创造性思维而获得的独特的“好的主意”或“好的点子”。

2、广告创意与策划广告策划的主要内容包括:广告环境分析、产品研究、消费者行为研究、竞争对手研究、广告目标确定、广告定位、广告创意、广告战略、媒体选择、广告发布时机确定、广告费用预算、广告效果调查及评估等。

广告策划与创意的区别在于:策划是宏观战略,创意是微观战术;策划是广告活动的主体,创意是广告活动的中心;策划是整体程序,创意是局部环节;策划强调系统性,创意突出跳跃性。

3、广告创意与制作俗话说:玉不琢,不成器。

好的“主意”和“点子”必须借助一定的技术和手段才能得以展现。

再好的创意点子如果不能转变成现实形态,那么仅仅只能称之为“幻想”。

4、广告创意与艺术二、广告为什么要有创意引起注意、激发兴趣、促进行动既是广告活动发挥效用的三个步骤,也是广告创意展现其独特魅力三个要点1、吸引消费者注意2、保持消费者兴趣3、使进消费者行动三、一个成功的创意具备哪些特征1、创意必须切中主题① 什么是广告主题② 广告为什么要有主题③ 如何使创意切中主题⒉创意必须易于理解① 广告信息的传播模式② 广告创意的易读性及可理解性③ 广告信息易于理解的“度”⒊创意必须有独创性① 何谓创新② 怎样才能使创意具有创新性实训项目实训一实训名称:感受广告创意实训目的:通过对市场上同类商品广告创意的调查分析,使同学们初步直观感受广告创意的内在魅力,了解广告创意对促进商品销售、树立品牌形象、细分市场等方面的作用。

广告营销策划方案优秀6篇

广告营销策划方案优秀6篇

广告营销策划方案优秀6篇广告营销策划案篇一采取以下是几种做法:(1)采用旗帜广告对于企业来讲,做一个有吸引力的旗帜广告比什么都重要,广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力,否则网上漫游者很快就会进入其它链接。

(2)选择合适的网站发布广告首先,发布广告的站点选择应当符合媒介的目标和策略,假若要在网上做告知性广告,就应该选择流量大的站点,并最好组合多个站点。

其次,站点的选择应当同广告的目标受众有较好的重合性,如果针对的是某个区域内的目标受众,则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。

再者,也应注意站点的流量是否可以满足设定的数量。

另外,不管使用何种网络广告方式都应使用如下主题:担心、好奇、幽默以及郑重承诺,广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣。

(3)在广告中加上Click或按此。

不要忘记在广告旗帜或图标中加上Click或按此的字样,否则访问者会以为是一幅装饰图片。

(4)在广告中向受众提供利益。

要使广告获得更多的点击,就应该在广告中提供使读者感兴趣的利益。

(5)经常更换广告的图片。

如果你已经有了一个很好的旗帜或图标广告,也要经常更换图片,因为即使是最好的广告早晚也会失去对上网者的吸引力。

一般来说,一个广告放置一段时间以后,点击率开始下降。

而当更换图片以后,点击率又会增加。

(6)网站的主页是广告的最好位置。

企业应该力争把广告放在网站的主页,否则可能会只有较少的读者看到,广告的点击率会大大降低。

广告营销策划书篇二为了让当代大学生更多的关注社会,担当起社会的责任,也为了帮助更多需要帮助的人,更为了创建和谐社会,让更多的人加入到爱心举动行列中来。

我们将开展以“爱心义卖为主导,帮助更多贫困朋友的公益活动为主体,爱心互助社微笑服务为后盾”为主题的义卖公益活动。

这些积少成多的爱心,就能让他们的未来充满阳光,让我们用行动奉献爱的阳光。

一、活动目的1、让更多的人加入到承担社会责任的行列中来2、帮助需要帮助的朋友,献上我们的微薄之力,积聚更多人的爱心。

广告营销策划书

广告营销策划书

广告营销策划书广告营销策划书1/你们的优势:第一、因为你们是出租车的LED灯广告,所以你要写出你们拥有车辆的数量,出租车覆盖的范围(地理、人群)……第二、价格等等第三、其他的由于竞争者的地方2、竞争者的情况:可根据实际来写3、我们的市场/产品的定位4、目标市场/人群5、我们的实施具体方案:第一、广告的策划推广第二、渠道推广……可以根据实际情况进行修改、调整……一、产品市场分析(1)市场总容量(2)目标消费者分析二、竞品分析(1)竞争对手的状况(2)竞品的操作状况三、自己产品分析(1)自己产品的特点(2)与竞品相比的优劣通过一、二、三项得出市场的机会和问题四、自己产品该如何操作(1)产品定位(2)广告策划推广(3)渠道推广(4)招商运作等市场营销策划书范文及格式一、营销策划书知识了解营销策划书,是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑,用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。

策划书八大要件:(1)何事——企业策划的目的与内容。

(2)何人——策划团队与相关人员。

(3)何时——策划操作起止时间。

(4)何处——策划实施环境场所。

(5)何因——策划的缘由与背景。

(6)何法——策划的方法与措施。

(7)预算——人财物与进度的预算。

(8)预测——策划实施效果的预测。

营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。

营销策划书不易与营销计划书混为一谈。

策划书的内容由于企业策划的目标、内容与对象不同,策划书不应该有固定的内容与格式。

但是,这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后,随心所欲地去写。

它也有着自身的格式结构。

一般来说,策划书的内容及格式有十个方面:1.封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。

封面是一份策划书的“脸面”,决不能小视,尤其是策划名称(也叫标题、题目),必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。

“起名”是国外策划公司的一项重要业务,要尽量避免一般化,同时名副其实。

广告策划课程主要内容

广告策划课程主要内容
12.广告策划的程序:一、广义的策划阶段划分:①分析(市场调查:对营销环境、消费者、产品、企业和竞争对手、企业和竞争对手的广告的分析)②规划(广告目标、目标市场策略、产品定位策略、广告诉求策略、广告表现策略广告媒体策略、促销组合策略的研讨及决策。制定广告计划,确定广告费用预算,研讨并确定广告效果预测和监测的方法,撰写广告策划书文本及策划修改)③执行(广告表现计划的实施、广告媒体计划的实施、其他活动的实施)④控制(广告效果的检测和评估、撰写广告策划总结报告)二、狭义的策划阶段划分:市场分析(市场调查:对营销环境、消费者、产品、企业和竞争对手、企业和竞争对手的广告的分析)战略规划(广告目标、目标市场策略、产品定位策略、广告诉求策略、广告表现策略广告媒体策略、促销组合策略的研讨及决策。制定广告计划,确定广告费用预算,研讨并确定广告效果预测和监测的方法,撰写广告策划书文本及策划修改)制定计划(确定广告运动/活动的时间、地点、范围、媒体、频率等内容和广告费用的预算)形成文本(撰写广告策划书文本、广告策划的内部检核与修改、广告策划提案、广告策划书的修改和定稿)
13.广告公司广告策划的工作流程:客户部(客户说明会)市场调研部(调研支持)创意制作部和媒体部(参与配合-内部提案会议)--初步形成广告策略-总经理(审批)-客户部(策略提案)-客户(确认)-否(客户部内部提案会议)/是-创意制作部(创意发展)-总经理(审批)-正式提案-客户(修改意见)①确认(否)-市场调研部(调研支持)客户部(修正完善)-提交广告计划书 ②确认(是)-客户部(签订合同收款)-创意制作部(制作广告)-总经理(审批)-媒体部(媒体订购-广告发布-广告监控(市场调研部调研支持)-结束)
9.广告策划的特征:就是表现广告策划活动特点的征象和标志。①目的性(扩大影响,提高知名度、创造品牌、社会效益、配合营销策略、抢占市场、促销、追求经济效益)②整体性(广告策划是由广告策划主体、广告策划对象、广告策划依据、广告策划方法、广告策划结果等要素构成的一个完整的运动系统。)③程序性(广告策划活动具有内在规律,这个规律形成广告策划过程,而广告策划过程表现为广告策划的程序,由广告策划程序来描述。广告策划程序是由信息收集与分析、确定广告战略和广告目标、制定和选择广告策略并形成计划方案、编制广告策划书、广告创作、广告实施、总结报告等环节构成的。)④动态性(广告策划本身是一个按照一定的程序顺序展开的运动过程,其次,这种运动过程是一种通过不断的“反馈”进行学习和搜索的过程。第三,广告策划的对象-广告活动处在一定的市场条件下,其本身随着市场、产品、消费者的变化而变化,因而广告策划也随之发生变化。)⑤操作性(广告策划的目的在于执行,以帮助广告主更好的实现广告目标。广告策划要在战略和策略的指导下制定出一系列可操作的方式方法,使广告策划的思想和意图能够真正落到实处,使广告效果和效益得以真正实现。)⑥创造性(广告策划本质是一种脑力劳动,而脑力劳动本性在于创造,要创造新的思想和方法,以解决新的问题。)

营销策划是什么专业

营销策划是什么专业

营销策划是什么专业营销策划是一个与市场有着密切关系的专业领域。

它涉及了市场营销、广告、公关和市场研究等多个方面。

营销策划专业的主要任务是通过市场调研、分析和策划,制定出适合企业发展的营销战略和策略方案,以实现销售目标并提高企业的市场竞争力。

营销策划专业的学生需要具备一定的市场分析能力、创意思维和沟通能力。

他们需要了解市场的需求和消费者的心理,能够准确把握市场趋势,以便提出合理的产品定位和营销方案。

同时,他们还需要具备良好的沟通和协调能力,能够与团队成员和客户进行有效的沟通和合作。

营销策划专业的核心课程包括市场营销、广告策划、公关管理、消费者行为等。

通过这些课程的学习,学生将了解市场调研的基本方法和技巧,学会制定市场营销计划和广告策划方案,以及如何通过公关活动来提升企业形象。

此外,学生还需要具备一定的经济学、心理学和统计学等方面的知识。

营销策划专业的就业前景广阔。

随着市场竞争的加剧,企业对于市场营销和品牌推广的需求越来越大。

因此,具备营销策划专业知识和技能的人才将会受到企业的青睐。

毕业生可以选择在广告公司、品牌策划公司、市场调研公司、公关公司等行业就业,也可以选择在企业中从事市场营销、品牌推广和公关管理等工作。

而要成为一名优秀的营销策划人员,除了专业知识外,还需要具备一些重要的素质。

首先是创意思维,能够提出独特的市场推广和广告策划方案,吸引消费者的注意。

其次是良好的沟通能力和团队合作精神,能够与客户和团队成员进行良好的沟通和合作。

此外,还需要具备分析问题和解决问题的能力,能够准确把握市场需求和企业的竞争优势,从而制定出有效的营销策略。

总之,营销策划是一个综合性较强的专业领域。

它要求学生具备市场调研、分析和策划能力,同时还需要具备创意思维、沟通能力和团队合作精神。

通过专业知识的学习和实践经验的积累,毕业生将能够在市场营销和品牌推广方面发挥重要作用,并在职业生涯中取得成功。

广告营销策划方案

广告营销策划方案

广告营销策划方案广告营销策划方案(10篇)为了确保事情或工作科学有序进行,就需要我们事先制定方案,方案是有很强可操作性的书面计划。

优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是店铺为大家整理的广告营销策划方案,欢迎大家分享。

广告营销策划方案1一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。

前言:大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。

格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。

我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点,所以信赖.二、市场分析1、消费者分析:现如今的衣食住行,“衣”排在第一位,并不是浪得虚名的。

据我所知,刚开始衣服只是一种保暖的工具,人们并没在意过它的样式。

随着时代发展,人们开始改变自己的着装,从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。

如今,各类专业店层出不穷。

服饰是表现时代潮流的商品,而专业店是推销服饰最直接的途径之一,是展示服饰的“容器”。

2、市场分析:目前服装市场状况,每年春季对于从事服装工业的人来说,都是令人热血沸腾的。

因为在这一个月内,CHIC(xx国际服装服饰博览会)与xx国际时装周相继开幕,风雨无阻。

这像是一个约定,一个xx服装工业的标志性符号。

可以预见到的是,在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破,也许会有更新的格局诞生,更可能是一个全新的时代来临。

通过一个小贴士不难看出我国服装的前景:拥有14多亿人口在过去十年经济增长速度惊人。

随着经济高速发展和xx入世等利好因素,被视为现今世上发展潜力的消费市场之一。

广告营销策划方案8篇

广告营销策划方案8篇

广告营销策划方案8篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

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营销策划与广告策划有什么区别

营销策划与广告策划有什么区别

营销策划与广告策划有什么区别其实广告策划只是营销策划中的一部分而已.你也知道广告只是营销之促销的一个手段而已.广告策划与市场营销的关系市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。

它包括市场调查、新产品开发、制定价格、选择销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列活动。

广告与市场营销关系是紧密的,但它们之间的区别也是明显的。

一、营销计划与广告计划在实施一个广告战略计划之前,必须先了解企业的营销计划。

营销计划是指界定和描述企业的全部营销活动,并包括为各不同产品所作的定价、营销渠道及促销活动等决策与计划的文件。

它是一个企业其它行动计划如产品计划、财务计划和人事计划等的起点。

因为企业的计划工作总是围绕着利润展开的,而这只有通过营销分析和制定营销计划才能解决。

关于营销计划的内容,美国全国广告主协会曾为其会员制定过一个规范大纲,主要包括企业当年业绩、建议及损益影响、背景分析、机会与问题、营销策略、测定和调查研究等内容。

具体而言,一个营销计划主要内容应包括:(1)经理摘要指为使管理当局迅速了解而提供所建议计划的简略概要。

(2)当前营销状况提供与市场、产品、竞争、分配和宏观环境有关的背景数据。

(3)机会和问题分析概述主要的机会和威胁、优势和劣势,以及在计划中必须要处理的产品所面临的问题。

(4)目标确定计划中想要达到的关于销售量、市场份额和利润等领域的目标。

(5)营销战略描述为实现计划目标而采用的主要营销方法。

(6)行动方案回答该做什么、谁来做、何时做以及所需的成本等问题。

(7)预计的损益情况概述计划所预期的财务收益情况。

(8)控制说明将如何监控该项营销计划。

通常说来,一个营销计划最详细的部分,是达成目标所要实行的具体活动的描述。

其中包括推销、服务、促销、定价、渠道等活动,这些都是与整个营销计划成功与否密切相关的部分。

对于广告计划者而言,营销计划中与其关系最密切的部分,应该是其中整个促销和推广计划,即“营销传播”计划。

广告策划专业大学排名

广告策划专业大学排名

广告策划专业大学排名广告策划专业是现代社会中备受关注的热门专业之一。

在当今商业竞争激烈的环境下,广告策划专业的学生具备了在市场营销和广告领域中脱颖而出的能力。

因此,选择一所拥有良好教育资源和优秀师资的大学成为广告策划专业学生们的首要任务。

在以下的文章中,我们将介绍一些在广告策划专业方面享有盛誉的大学,这些大学为学生们提供了全面的教育和培训。

1.华东师范大学华东师范大学位于中国上海市,是国内最早开设广告学专业的学校之一。

该校拥有丰富的教学经验和一流的师资力量。

学生们将接受到系统的课程安排,包括市场营销、广告创意、媒体策划等。

在校期间,学生们还有机会参与实践项目,锻炼自己的广告策划能力。

2.北京理工大学北京理工大学是中国知名的综合性大学之一,在广告策划专业方面也享有较高的声誉。

该校的广告策划专业注重培养学生的创造力和实际操作能力。

学生们将在学习市场营销、广告策略、消费者行为等基础知识的同时,通过实践项目和实习机会提升自己的实际操作能力。

3.中国传媒大学中国传媒大学是中国培养传媒人才的重要基地之一,广告策划专业是该校的重点学科之一。

学生们将受益于该校的丰富资源和专业师资团队。

课程设置涵盖了广告理论、广告创意、媒体管理等方面的知识,学生们在校期间还将参与各类实践项目,提升自己的实际操作能力。

4.上海对外经贸大学上海对外经贸大学是享有盛誉的财经类高校,广告策划专业也是该校的特色专业之一。

学生们将受益于该校卓越的财经教育资源和广告策划领域的专业师资团队。

学校注重培养学生的实际操作能力和跨文化交流能力,为学生们提供了广泛的实践机会。

以上仅是一些在广告策划专业方面享有盛誉的大学,当然,还有许多其他大学也在这一领域中拥有卓越的表现。

对于有意从事广告策划专业的学生来说,选择适合自己的大学至关重要。

除了学校的排名,还需要考虑到学校的教学资源、实践机会以及师资力量等因素。

在选择大学时,学生们应该根据自己的兴趣和目标,考虑到这些因素。

广告营销策划5篇

广告营销策划5篇

广告营销策划5篇广告营销策划篇11 广告应用的重要性广告的应用实际上就是为了给企业产品的经营提供服务。

根据企业的规模及营销计划,制定合理并在企业承受能力范围之内的广告计划方案。

在这个过程中,还要大量地进行市场调研,了解市场的情况,消费者的需求和产品的最终状态,最后将这些付诸实践。

几年以前,广告策略对企业来说并不是那么重要,当然也就不那么重视。

但是随着科技的大力发展,互联网时代下人们接受到大量的信息,上网的人也越来越多,人们对新鲜事物的接受能力和需求都大大增加,这让企业认识到拥有完善且极具针对性的广告策划对提升企业知名度,提高产品销售业绩和深入人心的品牌至关重要。

2 广告应用的原则广告是提升企业形象,提高企业的销售业绩的重要营销手段。

所以广告的应用是有着极强针对性和目的性的。

企业应该从长远的角度来定义广告所要达成的目的。

为了更好地实现广告的用途,在进行广告营销策划时,一定要根据平时的实践进行归纳,找到并遵循相应原则。

首先,广告的应用必须把品牌的打造和促销进行结合。

为了满足现阶段的短期营销以及企业今后在市场中的发展方向,通过广而告之的形式让企业最大化地提升知名度,由此可见,企业必须打造一款属于自己的名牌产品,要通过广告来创造自己的名牌效应,让自己的产品人尽皆知,只有做到这一点,才能够在长河当中做到可持续发展,让企业更加具有影响力。

要达到这个目的,就必须利用优质的产品质量和系统的、丰富的外在产品形象,逐步扩大企业影响力。

其次,企业在日常的工作当中,也要通过一系列的公关活动来为企业树立形象,做到标志系列化。

在广告的设置中,主要是要把厂名、商品名、商标展示出来,让人们记忆深刻,从而达到增加知名度的目的。

拿“可口可乐”来说,从名字中就能看出这是一家生产可乐的公司,而且其名字也非常好记,这就是一种非常成功的广告创意。

另外,伴随着人民物质生活的极大满足,人们对所接触到的广告的审美也有了更为严苛的要求,所以广告的内容也应该充分考虑到人民群众的接受能力和审美需求,从而打造出更加精良的广告。

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广告策划学摘要广告系侧重的是广告的设计、制作;工商管理系侧重的是广告与管理的关系;市场营销系侧重的是广告与营销的关系,重点强调营销;新闻系侧重的是新闻与广告的关系,更多强调媒体上的广告问题、广告与媒介的协调;经济系侧重的是广告与经济发展的关系;中文系侧重的是与文字有关的一些广告问题,广告与媒介的协调;艺术系侧重的是广告的艺术设计;广告最初的目的是:交换或推销广告的作用在于:加快商品交换、流通的速度促进产品、技术的更新换代激发和诱导消费对经济的发展起到强大的推动作用广告并不同等于艺术,广告侧重的是实用性,搞什么广告设计比赛侧重的是艺术,可将其归类为类广告艺术广告在很多时候是强加给人们的(或人们在很多时候是被动接受广告的),这就是广告的强加原理但是不得不说人们是无法离开广告的,当人们想购买某些东西时,便会主动的去看广告广告的习以为常原理:大众对一些广告见多了就习以为常了,这些广告就不能或很难吸引大众了广告的干扰分散原理:在广告中,一些人为因素或意外因素对广告的干扰,导致产生了并非原来想要的的结果:一、无意中受到干扰(“记忆宝”的广告成全“忘不了”)二、人们对广告主题的淡化使广告受到干扰分散而难以达到目的(“上海申花队”)广告作品过于强调艺术性、技巧性等;过分追求广告平面、立体制作的复杂化和多变化,有可能干扰受众对广告主题的接受程度,从而分散了对广告主题内容的注意力广告平面或画面显得繁多、杂乱,受众就无法知道广告的主题,从而干扰受众对广告的接受程度在平面制作中,有时还可能因多用图片反而干扰了受众对广告文字内容的接受程度,或因多用文字反而干扰了受众对图片的欣赏广告的新颖性原理:广告的创意要新颖,不要总是去照搬或完全模仿别人已运作过的广告,让人一看到这些老面孔就厌烦;广告的手法要新,通过自己独特的新手法来达到广告的目的广告的连续性原理:在运行广告时,在一定时期内要连续地用各种手段影响受众广告的间断性原理:在运行广告时,因为存在疲劳反感心理,广告长期刊播容易引起受众的疲劳,会遭到受众的反感,所以在一定时期内,广告停播、停刊一段时间广告的变化性原理:在运行广告时,在时间上连续刊播而不停止,只是对原来刊播的内容进行一些变化广告的初级界限是指自己的产品还没有知名度或知名度很小广告的中级界限是指自己的产品具有一定的知名度广告的高级界限是指自己的产品已经具有很大的知名度,甚至成为家喻户晓的名牌产品在这些不同的界限中,广告的作用是不同的;反过来,对于不同的界限所用广告手段也应不一样,我们称之为广告的界限原理产品的知名度、美誉度以不成规律的倍数在受众中传递,逐步扩大影响,为受众逐渐接受,并且越往后传递,速度越快,传递的范围越广,我们称之为倍数效应原理对处于不同阶段的产品、项目应该实施不同的广告策略直接的文字、声音、图像表达为人的第一识别系统或称初始识别系统间接的或形象的文字、声音、图像表达为人的第二识别系统或形象识别系统现实中,不能完全抛开前期广告而直接做形象广告各种媒介混合传播产生的作用称为互动影响,也叫立体效果通过媒介的互动影响才能达到策划的最大或最佳效果,叫互动效应原理电视、报纸、广播、网络、路牌——广告媒介用某种单一媒介所引起的效果称为平面效果在运行广告时,用美女来做广告素材,这就是广告的美女效应原理新闻重男轻女,广告重女轻男在选择美女作为广告素材时,必须把握产品与美女之间的度,通过产品本身的性质,以及其所面对的受众选择是否采用美女在广告运行中,运用名人产生的效应达到广告目的、扩大影响,称为名人效应原理名人往往用到较多的是影视界地明星,在广告运行中,运用明星产生的效果来达到广告或促销的目的,称为明星效应知名度不代表美誉度应用于广告中的心理学原理:重复加深印象心理潜移默化心理“正大综艺”疲劳反感心理品牌心理:重复加深印象心理——潜移默化心理——品牌心理长期影响——形成品牌——认同品牌——在心里表现为深层意识——消费时通过心里的综合反映——对品牌产生购买行为色彩心理:明朗的色彩有温暖之感(冬天),暗淡的色彩有凉爽之感(夏天)消费者的消费差异心理:针对不同消费层次的人采用不同的广告明星媒体选择的考虑因素:交通、人们的生活习惯等因素对媒介的影响。

在交通方便、生活节奏快的地方,如大城市的中心,报纸传播效果就比电视传播效果更好、影响更大:交通方便,送报及时,人们能很快买到报纸报纸携带方便报纸本身的及时报道、迅速反应和追踪阅读报纸不受时间、地点、设备等的影响和限制,报纸可以借阅、传阅、查阅从人们的接受习惯来说,阅读报纸让每个人有更大的选择性报纸可以保存,便于重新查阅根据不同地域的人对媒介的偏爱,选择媒介也很重要。

不同地区的人关注的媒体是不同的,如成都、南京可能倾向于报纸,湖南、安徽可能倾向于电视根据媒介的实际特点选择最能充分表现自己产品特点的媒介。

如化妆品不宜报纸根据产品特点等因素选择媒介。

如销售房屋通过报纸。

根据主要消费群选择媒介。

如工薪阶层、普通百姓,用明星来做广告较好,而若出售的是别墅、高档住宅,则应避免用明星,并且尽量通过报纸千万不要根据广告制作人或公司负责人自己的喜好来选择媒介根据自己公司的实际情况,不要一味的追求大媒介以及大媒体。

如对于饲料等农用品应主要采用路边、田间、乡村集镇的墙上广告,以及注意与经销商协调选择媒介以及媒体并不是非此即彼,应该强调立体效果根据互动效应原理选择媒介长篇文字广告的倒金字塔结构、大标题结构、重点内容提示结构、逐步提问式结构,能让消费者更好地接受广告内容无论广告文章多么精彩,最重要的是能让广告读者耐心读完文章广告语言要做到:浅显,有煽动性,短小精悍,易读易记对于电视广告来说,文字、声音、图像应该紧密配合,并且注意强调声音,并相应配以文字。

就算消费者不在电视机旁也能听到,从而达到潜移默化的作用,另一方面,配以文字后消费者能够更容易理解针对同类产品作出更有特色、更能吸引消费者的广告————“就是比师傅好”在报纸的排版中,应尽量做到与众不同广告推出的时间:提前退出:即广告早于商品进入市场,目的在于造势,利用广告给消费者制造出迫不及待的心理。

如iphone系列。

这种策略适用于上市的新商品、更新换代的老商品、部分改进后重新上市的山品,以及季节性商品即时推出:即广告与商品同时推向市场。

这种策略适用于老商品以及供求平衡或销路偏紧张的商品延伸推出:即广告晚于商品进入市场。

针对没有太高把握的新产品在资金紧张、公司处于发展阶段、产品及公司没有名气、投入的广告费用非常有限的情况下,建议最好选择报纸这种媒介,而且选择在本地比较有影响的,在做报纸广告时,要选择小版块,分多次做广告。

公司可以将报纸作为销售资料,在销售中说服客户、消费者。

资金充足时应强调立体效果不赞成只宣传公司名而不宣传公司产品或经营项目,最好能在宣传公司名地同时一起宣传公司的产品或经营项目如何才能使主题鲜明动人:根据广告的对象设计,如对于自行车广告,针对城市消费者,应强调美观、轻巧、款式新颖;针对农村,应强调载重能力和耐用程度根据不同时期来设计,当处于市场开发期间时,应强调产品的相对优点,以期进入市场,迅速打开销路;党产品处于成熟期时,应强调产品良好的性能、合理的价格、优良的服务,以培育消费者对其品牌的偏爱,扩大市场占有率按消费者不同的购买阶段,在购买准备阶段,企业广告主要是引起消费者的注意,刺激购买动机的产生;在购买行为阶段,主要培养顾客感情,促使其早下定决心,宣传重点应放在购买方便、服务周到或存货不多等方面;在售后阶段,广告的使命甚至更加重要,广告应能使消费者增强对自己购买决策的信心,提高产品在使用中的主观价值按产品生命周期的不同阶段来设计,投入期,应采用报道性广告,强调新颖;成熟期,应采用劝导性广告,吸引更多消费者;衰退期,应采用体形式广告对于假如的专有名词或科技名词,如“211”应注明其含义广告制作策略:以实力说话,直截了当——“宣战”以真感人——“中央电视台,真诚为你服务”诱导攻心,煽动消费者——“喝了忘不了”“乐百氏健康快车,你今天喝了没?”“为什么还要苦熬另一个夏天呢?让通用空调机使你保持清凉吧”标新立异,出其不意特技效果,烘托气氛名人效应、美女效应针对自己产品的消费群——如学习机、补脑液之类广告制作方法:设问法陈述法解决问题法事实证据法特殊效果法——大量资金投入,砸出不同效果故事法悬念法幽默讽刺法人物法——名人音乐法——耳熟能详的歌曲引导法示范法科学法——针对行业的高级人才,采用专业术语,严谨的科学手段、科学理论、科学技术显示产品的科学性逻辑推理法——用严密但生动活泼的推理循序渐进法——对于未成年人,不宜采取强制的重复手段广告获得最佳效果的途径是:用新闻传播广告广告的最高境界是:用新闻传播广告,获得最佳广告效果不可以通过有偿新闻来达到此目的,一般具有影响力的媒体是不允许的,如果有这样的媒体,甚至是主动送上门地,切勿相信,毕竟广告的目的是广而告之,若没什么影响力,做了也是无用的精彩的广告创意可能产生新闻广告可能引发新闻大战——“长期饮用纯净水无益健康,以后将停止生产”有些国际知名的企业进军中国的时候,是不用花一分钱的降价、打折、优惠具有一定的广告效果,但切勿欺骗消费者无偿赠送也能产生一定的广告效果,但同样也切勿欺骗消费者——“放长线钓大鱼”,有利于争取那些已经习惯其他同类产品的消费者赠送样品的方法:登门访问赠送与本公司的样品或其他公司的同类产品一起搭送放在商场或零售商店里赠送(必须有一套完整的管理办法,以防私吞)先送样品赠购券直接邮寄赠送采用无偿赠送必须注意以下事项:商品的品质要好赠品规定标准用量与赠品配套的诱导购买方法选定赠送样品的时机(一般选用重大节日等)赠品的包装讲究(尽量是原装的缩小版)赠品策划要注意不要以赠品为中心(应在引导消费者产生购买产品的热情和信心上下工夫)产品说明书(宣传手册、简章)的广告作用:对于大宗商品,如家电等,产品说明书显得尤为重要,消费者往往会在不知如何比较的情况下选择对比说明书说明书地写作技巧:最好能对一些专有名词、科技名词做出一些通俗的解释,对本产品的先进性能做解释性的说明,或者做一些比较说明,但不可比较某一具体品牌。

在产品说明书的前面能用一些简短的、能激起消费者购买欲望的文字商标的广告作用:商标与企业的信誉、产品和服务质量息息相关在商标的广告宣传中,商标强化了消费者对企业形象和商品的印象通过商标的广告传播,建立了消费者的商标偏好在市场营销中,商标是一种重要的促销手段和工具商标是诱导消费的一种手段商标是市场竞争的一种重要工具商标的广告作用是建立在产品本身质量,售前售后服务等等的基础上的,不可以在广告中只突出商标,而应该是在自己的产品已经具有相当的影响力后,再着重凸显商标的广告价值。

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