净水器营销方案

2.销售过程是推销健康而非产品 —学习和掌握基础知识、技能
例：组织学习
学习内容： 水与健康的关系、膜分离技术 的先进性、产品的知识和卖点、无忧虑服 务的特点 ；
达到的目的：全员都是销售工程师，能够 抓住每一个客户的需求，激发客户的消费 欲望。
3.把卖的过程变买的过程 ——自己先使用产品
自己先使用
拖延将不断滋养恐惧。2020年12月3日 星期四 2时39分49秒02:3902:39:49
想法)，而是你是不是愿意为此付出一 切代价 ，全力 以赴地 去做它 一直证 明它是 对的。 2020年 12月3日星期 四2时39分49秒 20.12.3
谢谢各位！
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.320.12.3Thursday, December 03, 2020
再实践。2020年12月3日星期四2时39分49秒
世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐 ，所有 的赏赐 都只是 被用来 奖励工 作成果 的。
除了心存感激还不够，还必须双手合 十，以 拜佛般 的虔诚 之心来 领导员 工。2020年12月3日2时39分02:39:49
预防是解决危机的最好方法。
我们不一定知道正确的道路在哪里， 但却不 要在错 误的道 路上走 得太远 。
３、员工发扬“四千精神”： 走千家万户，吃千辛万苦，说千言万语，想千方百计
方法四：小区促销法
注重回访、
分 析： 扩大影
响
留下优 惠政策
每个社区 成交10 户以上
定点销售 （7~15天）
持续扩 大影响
从交朋 友入手
树立样 板客户
主动寻找重点 宣传对象上
门检测
演示并散 发资料
方法五：流程式销售
流程式 销售
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.320.12.302:3902:39:4902:39:49Dec- 20
务实，奋斗，成就，成功。2020年12月3日星 期四2时39分49秒Thursday, December 03, 2020
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.12.32020年12月3日 星期四 2时39分49秒20.12.3
人类被赋予了一种工作，那就是精神 的成长 。
企业发展需要的是机会，而机会对于 有眼光 的领导 人来说 ，一次 也就够 了。20.12.320.12.3
发展和维护他们的家;至于女子呢?则 是努力 维护家 庭的秩 序，家 庭的安 适和家 庭的可 爱。
犹豫不决固然可以免去一些做错事的 可能， 但也失 去了成 功的机 会。
不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里 。
用他，就要信任他;不信任他，就不要 用他。
沟通再沟通。2020年12月3日星期四
多挣钱的方法只有两个：不是多卖， 就是降 低管理 费。
我所做的，就是创办一家由我管理业 务并把 我们的 钱放在 一起的 合伙人 企业。 我将保 证你们 有5%的 回报， 并在此 后我将 抽取所 有利润 的50% 。
人生没有彩排，每一个细节都是现场 直播。
对产品质量来说，不是100分就是0分 。
成功的经理人员在确定组织和个人的 目标时 ，一般 是现实 主义的 。他们 不是害 怕提出 高目标 ，而是 不让目 标超出 他们的 能力。
管理就是决策。02:3902:39:4920.12.3
经营管理，成本分析，要追根究底， 分析到 最后一 点。
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 上午2时 39分20.12.302:39Dec ember 3, 2020
重规矩，严要求，少危险。2020年12月3日星 期四2时39分49秒02:39:493 December 2020
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午2时39分49秒 上午2时39分02:39:4920.12.3
写字楼
工厂
最佳 礼品
可首选垄断、盈利行业
学校
地铁
医院
钢铁行业
银行
房地产行业
家装、建材市场
关键是消除 客户的消费
心理障碍
扩大消费圈
售后提供优 质服务和优
惠政策
推动消费者 决策
消费者决策 五阶段
流程式 销售
从会场 中找市
场
“合作销 售”法
销售方法
小区 促销法
以旧换 新方法
赠送法
样板 客户法
方法一：赠送法
人只有为自己同时代人的完善，为他 们的幸 福而工 作，他 才能达 到自身 的完善 。
每项事业成功都离不开选择，而只有 不同寻 常的选 择才会 获取不 同寻常 的成功 。02:39:4902:3920.12.3
论命运如何，人生来就不是野蛮人， 也不是 乞讨者 。人的 四周充 满真正 而高贵 的财富 —身体 与心灵 的财富 。
管理是一种严肃的爱。20.12.302:3920. 12.3
选择?选择这个词对我来说太奢侈了。
没有商品这样的东西。顾客真正购买 的不是 商品， 而是解 决问题 的办法 。
一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命 的最后 一息， 这的确 是幸运 。
从管理的角度来讲，两点之间最短的 距离不 一定是 一条直 线，而 是一条 障碍最 小的曲 线。02:3920.12.302:39:49
时间和结构。02:3920.12.320.12.3
南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住 ，而应 海阔天 空，空 旷得纤 尘不染 。道家 讲‘清 虚’， 佛家讲 空，空 到极点 ，清虚 到极点 ，这时 候的智 慧自然 高远， 反应也 就灵敏 。”02:3902:39:4920.12.302:39
你不能衡量它，就不能管理它。
谢谢大家！
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.320.12.302:39:4902:39:49December 3, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月3日上 午2时39分20.12.320.12.3
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月3日 星期四 上午2时39分49秒02:39:4920.12.3
（6）新客户来源于老客户和兼职信息 员。兼职信息员一般是企、事业单位的业 务员、销售经理、物管人员等，每周应组 织二次以上培训。
了解碧日能源事业的优势
行业优势
1 我国纯水机市场拥有率不到5%，而欧美国家已达70-80%
产品优势 制度优势 培训优势
2 碧日能源节水环保型水机特点
3
低门槛、高激励、厚连锁、公开、公平、公正、终身
——只为用水健康而来
要点
1、销售的目标市场在哪里？ 2、如何销售？ ３、销售过程中应注意的几点事项； ４、店铺销售的几个参考数据。
一、纯水机销售面对的目标市场
首选垄断、盈利行业 销售方向家用、商用 中、高端消费市场和水质重污染地区 卖点是健康、安全、环保、方便、经济
销售方向：做家用、商用（培训机构、酒店、咖啡厅、茶 吧），而且可做礼品
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。02:39:4902:39:4902:3912/3/2020 2:39:49 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.302:39:4902:39Dec -203-D ec-20
重于泰山，轻于鸿毛。02:39:4902:39:4902:39Thursday, December 03, 2020
（3）凡同意试用的客户其成交率为 80%。平均1个老客户可带出2个新客 户。80%的新客户是老客户带来的， 老客户是拜访工作的重点；
（4）发展目标：一个店铺应连锁经 营3~7个以上店铺。一个店铺应有1~3 个中级业务员；
（5）业务经理工作的重点是抓老客户 拜访，兼职信息员培训和整合社会资源， 发展连锁店铺。一个店铺每月应动态储备 有40~100个准客户；要有计划的发展月 销售额4万元以上的店铺。
有保障
4 公司有专业的培训讲师团，提供全方位的培训
服务优势 5 公司提供无忧虑服务
团队优势 6 信誉卓著
通过辛勤的工作获得财富才是人生的 大快事 。
一个人一生可能爱上很多人，等你获 得真正 属于你 的幸福 后，你 就会明 白以前 的伤痛 其实是 一种财 富，它 让你学 会更好 地去把 握和珍 惜你爱 的人。20.12.302:3902:39:49
销售方法 以赠送开路，以老客户带新客户。
前100台送10台，第2个100台送5台， 第3个100台没有再赠送。
销售特点 老客户每介绍一个新客户，赠送
1年免费换芯服务；或赠送小礼品、或 提供优惠折扣产品。
销售服务 十分注重服务人员服务形象和质
量，开创无忧虑服务。
分析:
选好对象
赠送 安装后进行演示
留 下 整 套 资 料
信息 交易 收款 服务
关键是招聘好信息员
招聘
客
有
信息
户
客
员
对
户
基本
他
资
条件
信
源
赖
推销 能力强
信息员队伍结构
—重点寻找保健品、保险业务员和零售店老板
信息员构成 5% 11%
40% 26%
18%
50
保健品业务员
保险业务员 25
零售店老板
服务业人士
0
其他
信息员成交大致比例（每百台）
38
33
9
14 6
保健品 保险
1.选中目标对象
各年龄层新客户推荐（每百台）
50
46
35
25
12
8
0 55-70岁 40-55岁 30-40岁 25-30岁
受赠对象年龄分布 9%
14% 42%
35%
55-70岁 40-55岁 30-40岁 25-30岁
由上两图可见：
推荐能力最强的以40-70岁左右的中老 年人居多，占81%。其中40-55岁的中年人， 老客户带新客户的能力明显优于其他年龄段， 占46%。
零售老板 服务业 其他
方法六：“合作”销售
装修公司合作 太阳能热水器专卖店合作 厨房小家电专卖店合作 建材专卖店合作
方法七：从会场中找市场
方法：
朋友亲戚聚会
信息员的培训会
消除客户 心理障碍
业务员、服务 员、店铺经理分层 次的交流
新老客户的交流
三、注意事项
选中目标对象 销售过程的推销健康而非产品 把卖的过程变买的过程 了解碧日能源产品的优势
请示问题不要带着问题请示，要带着 方案请 示。汇 报工作 不要评 论性地 汇报， 而要陈 述性的 汇报。2020年12月3日
在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑 持暗无 天日的 境遇； 有时却 风光绝 项，无 人能比 。
沟通是管理的浓缩。20.12.302:39:4902:39
员工培训是企业风险最小，收益最大 的战略 性投资 。
55-70岁年龄段主要推荐的销售对象是
家庭成员。
接受对象职业比例
\ 2% 25% 30%
退休老干部 事业单位人员 医生教师 其他
各职业老客户推荐新客户（每百台）
50
44 33
25 19 4
0
退休老干部 事业单位人员
医生教师 其他
43%
由上图可以看出，医生、教师、企事业单位高级职员、 离退休干部接受和推荐能力强。
交 与客户分享体验，
易
成
成为客户的销售顾问
功
对安装和使用过程 中的注意事项、常见故障有指
导和动手能力。
四、店铺销售可参考的基本数据和情况
（1）销售目标。店铺销售的保本点是 10台/月，20台/月店铺月盈利可达2万元， 50台/月是小富目标；
（2）行动目标。一个业务员每天至少 应拜访6个客户，每周可拜访客户30~40 次，准客户平均拜访6次便能确定其是否 能成交，拜访间隔时间先疏后紧，平均 每周一次；
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方法二：样板客户法
1、树立样板客户。
2、让客户信得过的中介（装修队长、 设计师）来消除购买者心理障碍。
3、让已用客户现身说法来消除购 买者心理障碍
方法三：以旧换新方法
旧产品
旧的纯ห้องสมุดไป่ตู้机
原有的净 水器、净水桶等
如何消除客户心理障碍：
作演示
更新产品
作价和试用 留下整套资料 留下优惠政策
自觉心是进步之母，自贱心是堕落之 源，故 自觉心 不可无 ，自贱 心不可 有。2020/12/320.12.320.12.3
切实执行你的梦想，以便发挥它的价 值，不 管梦想 有多好 ，除非 真正身 体力行 ，否则 ，永远 没有收 获。
一个有坚强心志的人，财产可以被人 掠夺， 勇气却 不会被 人剥夺 的。