三一重工SWOT分析
三一重工战略分析-文档资料
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政府法律环境
1、民营企业地位的提升确立 2、我国产业结构调整来的机遇与挑战 3、我国地区与城乡结构调整 4、加入WTO 带来的机遇和挑战 5、国家采取了一系列的扶持政策和优惠措 施，为 工程机械行业的发展带来机遇。 6、《公路工程施工总承包企业资质等级标 准》 提出的新要求。
矿 用 混 泥 土 泵
矿 用 辅 运 车 辆
连 续 采 煤 机
掘 辅 一 体 化
矿 上 救 生 系 统
混 泥 土 机 械
筑 路 机 械
挖 掘 机 械
起 重 机 械
桩 工 机 械
风 机Leabharlann LOGO
三一集团简介： 三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业 500强 、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最 具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲 品牌500强 三一集团历史： 三一集团有限公司始创于1989年。二十年来，三一集团秉持“创建一流企业，造 就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三一”品牌。 2007年，三一集团实现销售收入135亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的 民营企业。2008年，尽管受金融危机影响，三一仍然延续了以往的增长，全年实 现销售209亿元，同比增长56.6%。其中三一重工实现营业收入137.45亿元，较上 年增长50.3%。目前，三一集团拥有员工近3万人。 三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程 机械制造领域。主导产品为建筑机械、路面机械、挖掘机械、桩工机械、起重机 械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、桩 工机械、履带起重机为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有 率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。 三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业 500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中 国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、 亚洲品牌500强。
三一重工swot案例分析ppt
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优势、差异 的确定 服务 优势，差异 的选择 优势，差异 的沟通
与普迈进行 技术合作交流 继续加强与 世界各大高校 的合作 吸收普迈在 环境保护方面 的技术 为普迈提供 三一优势技术
人事整合
人事整合
具体内容 做好并购后企 业的人力资源规 划工作 人员选派问题 尽可能留住企 业需要的人才 注意问题 企业内人心 动荡不安 人事整合要 和文化整合 相联系 并购和整合 不是两个分 立的过程
三一重工竞争战略分析
三一重工竞争战略分析一．三一重工的一般宏观环境分析：（PEST分析）●Political factors 政治和法律环境分析：1.政局稳定状况：目前在党的带领下，我国的政局算是各国中很稳定的，所以不会有所有权风险的问题。
2.政府行为影响：因股权分置改革承诺，非流通股股东三一集团有限公司持有的股份有限售条件这间接影响到公司股权分布结构。
3.法律法规：我国主要有《企业法》、《公司法》、《工业企业经济管理法》、《经济合同法》等规范企业操作法律。
4.国际政治法律因素：在全球，三一建有12个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区。
目前，三一已在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地。
三一在德国投资1亿欧元建设工程机械研发制造基地项目正式签约。
所以国际政治局势的变动很可能会带来一些无法预料的损失。
政治法律因素特点：1不可测性2直接性3不可逆性●Economical factors经济环境因素：1.社会经济结构：目前我国社会经济结构有以下趋势⑴私有制经济取代公有制经济的主体地位⑵国民经济在对外关系上面临着日趋附庸化的严重危险。
三一重工经过股份改制，已经由公有制变为私有制，顺应潮流趋势。
但是我国出现的对外贸易依存度过高、国内消费过低，对外技术的依存性过高、自主创新能力过低的突出问题在三一重工也有所体现，如果三一重工想有所突破的话还是要在这些薄弱环节加以注意的。
2.市场需求：国际市场对中国工程机械的需求旺盛，出口量值高速增长。
但是和其他行业相比，以基础设施建设为重要市场需求的机械工程行业的需求仍然很大。
2012年，除保障房建设投资、农田水利建设投资继续增长外，铁路等基础设施建设投资逐渐回暖，物价逐步回落，资金压力趋缓，预计2012年工程机械市场需求和2011年持平。
3.经济体制：我国是社会主义市场经济体制，就是市场在社会主义国家宏观调控下对资源配置起基础性作用。
4.宏观经济政策：湖南省2010年正式出台《湖南省人民政府关于鼓励和支持机械工业产业发展的意见》明确提出，将重点扶持5大核心企业，从财政，税收，土地，政府采购等多方面支持机械重工产业发展。
三一重工分析报告
三一重工分析报告三一重工分析报告1、公司概要及其技术情况分析1.1 公司概要三一重工股份有限公司是由其母公司三一集团投资创建于1994年，并于2003年在A 股上市，主要从事工程机械的研发、制造、销售和服务。
三一重工不仅是全球最大的混凝土机械制造商，也是中国最大、全球第六的工程机械制造商，产品主要包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、筑路机械。
其中泵车、拖泵、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机、路面成套设备等主导产品已成为中国第一品牌。
1.2 公司技术实力作为一家民营企业，三一重工在发展初期面临多重技术困难，直到1995年董事长梁稳根请到了液压方面的顶级专家易小刚加盟，其技术实力才逐步强大起来，最终成为行业的领头羊，其自主研发的产品先后创下了多个“世界第一”和“中国第一”。
具有代表性的产品和事件主要包括：1998年成功研制出中国首个37米长臂泵车，并分别于2007，2009，2011年三次刷新长臂架泵车世界纪录；2006年三一重工“混凝土泵送关键技术研究开发与应用”项目摘取国家科技进步二等奖，成为中国工程机械行业首家获此殊荣的企业；2007年生产出亚洲最大吨位全液压旋挖钻机；此外，世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车、全球最大3600吨级履带起重机、全球首款移动成套设备A8砂浆大师等产品均来自三一重工。
截止到2015年年底，公司累计申请专利6641项，授权5017项，申请及授权数均居国内行业第一，而且公司分别于2010年和2011年两次获得中国专利最高奖——中国专利金奖。
图1列出了三一重工近几年的申请专利数和授权专利数。
从图1可以看出，三一重工的现有专利大部分是近5年所申请和授权的，考虑到公司在2010年以前所研发出的众多突破性产品，可以看出三一重工此前的专利意识不足（这段时间专利相关数据均未公布于企业年报），这也和我国专利总数的变化趋势大体吻合。
2012-2014年，三一重工每年的授权专利和申请专利数量都在1000件左右，而2015年申请专利271件，授权专利324件，经过初期专利申请的旺盛期后，三一重工此时已进入了专利的平稳增长期。
国际市场营销学(三一重工)
波特五力模型
五力模型分析 现有竞争者
新进入者
顾客
三一重工
替代品 供应商
三一重工
国际市场现有的竞争状况
（1）北美地区是世界最大的工程机械生产地 和市场，拥有500多家大小型的工程机械企业。 尤其是美国，以巨大的经济总量刺激了工程 机械重工行业的发展。 （2）日本是世界上工程机械第二大生产国， 日本工程机械的销售，出口占有很大的比重， 而且近几年出口增长速度大于国内市场增长 速度。目前日本工程机械出口已占其销售额 的三分之二。 （3）上世纪80年代，韩国的工程机械开始崛 起，强调规模化生产，注重开拓海外市场， 控制进口保护国内市场。
P
政治法律因素：
1、国际局势趋于稳 定，和平发展 2、国际市场的不断 扩大 3、全球资本机制不 断加强 4、中国加WTO， 法律环境宽松，贸 易相对自由化
E
经济环境因素：
1、08年全球经济危 机之后，经济转暖 回升，情况好转
2、人民币升值，导 致采购成本降低， 一定程度上节约企 业的生产成本
S
社会文化因素：
1、人们生活水平增 强，收入增加 2、国际社会环境中 对机械工业产品需 求、购买倾向加大 3、市场需求的不断 扩大
T
技术因素：
1、先进的科学技术迅 猛发展，工程机械制 造向智能化、专业化 发展 2、技术领先已成为欧 美发达国家工程机械 产品的主要优势只有 技术创新才能在国际 市场中脱颖而出
三一重工
三一重工
公司发展进程
三一重工股份有限公司为三一集团旗下核心企业，系 中国工程机械龙头企业。三一重工于1994年正式创建， 通过打破国人传统的“技术恐惧症”搞自主创新迅速崛起 。2003年7月3日，三一重工在上交所上市；2005年6 月10日，三一重工股权分置改革试点成功，为中国股改 打响第一枪；2011年7月，三一重工以215.84亿美元 的市值入围FT全球500强，成为唯一上榜的中国机械企 业；2012年1月，三一重工收购世界混凝土第一品牌德 国普茨迈斯特一举改变全球行业竞争格局。2012年末， 三一重工宣布将公司注册地迁往北京。 三一连续获评是 全球工程机械制造商50强、中国企业500强、福布斯“ 中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞 争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500 强。
三一重工全球市场推广策略分析
三一重工全球市场推广策略分析概述本文档主要分析了三一重工在全球市场推广方面的策略，旨在提供全球市场推广的参考和指导。
目标市场分析三一重工致力于在全球范围内推广其重型机械设备产品。
首先，我们需要对目标市场进行细致的分析。
根据过去的市场研究和市场数据，我们确定以下目标市场：1. 亚太地区：亚洲地区是三一重工的主要市场之一。
该地区正在经历工业化和城市化的快速发展，对于重型机械设备的需求量大且不断增长。
2. 欧洲市场：欧洲市场对环保和高效的机械设备有很高的需求。
由于三一重工产品的高质量和技术优势，欧洲市场具有较大的潜力。
3. 拉美市场：拉美地区的基础设施建设项目增多，对于重型机械设备的需求量正在增加。
市场推广策略为了最大程度地推广三一重工的产品，我们制定了以下市场推广策略：1. 产品定位：三一重工在市场中的定位是提供高质量、可靠性和性价比高的重型机械设备。
我们将通过市场调研了解客户需求，并将产品的设计和功能进行优化和改进，以满足客户的需要。
2. 品牌建设：建立和加强三一重工的品牌形象是市场推广的关键。
我们将加大品牌的宣传和推广力度，通过展会参展、媒体报道和社交媒体等方式，提高品牌在全球市场中的知名度和影响力。
3. 渠道拓展：为了更好地服务全球客户，我们将通过与经销商和合作伙伴建立长期稳定的合作关系，拓展销售渠道。
同时，我们还将加强售后服务团队的建设，提供及时、高效的售后服务，增强客户满意度。
4. 宣传推广：通过广告宣传、在线媒体和社交媒体的运用，我们将加大宣传力度，让更多的潜在客户了解并关注三一重工的产品。
同时，我们还将定期推出促销活动、优惠政策等，吸引客户购买和使用我们的产品。
5. 地区适应性：针对不同地区的市场需求和文化特点，我们将灵活调整市场推广策略。
通过研究市场趋势和竞争对手，我们将及时调整产品定价、服务方式等，以满足不同地区客户的需求。
结论通过对全球市场的分析和策略制定，三一重工将能够更好地推广其重型机械设备产品。
三一重工战略分析
三一重工公司战略分析×××大学战略管理结课论文学生姓名：×××指导老师：×××学号：×××专业：工业工程×××大学×××学院2015年12月三一重工公司战略分析摘要:三一重工在短短二十年就从一家不知名的民营企业成长为世界一流企业，本文主要对三一重工进行战略环境分析和现有战略分析并评价，看它对于其他工程机械企业有何指导意义。
关键字：三一重工战略环境分析战略分析1 三一重工简介三一重工由三一集团成立于1994年，相对同行业来说比较年轻，是一家民营企业，在董事长梁稳根的带领下，三一重工以年均50%以上速度增长，目前已经发展为中国前三、全球前十的工程机械制造商，也是全球最大的混凝土机械制造商。
公司产品包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、筑路机械，其中泵车、拖泵、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机等主导产品已成为中国第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位。
“三一”，即创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献，代表着将三一打造成一个世界级品牌的愿景。
公司自成立以来，三一一直持有品质改变世界的使命，坚持自主创新，在多项技术领域取得突破，同时注重服务质量，在世界范围内建立了一个良好的口碑。
2 三一重工战略环境分析2.1三一重工PEST分析2.1.1政治和法律因素（P）在税收方面（如增值税转型），给予工程机械巨大的优惠，有利于工程机械的发展；2014年3月，中央印发《国家新型城镇化规划（2014~2022年）》，提出加强城镇化，推动中西部城镇化健康发展，有利于扩大行业内需；由于工程机械行业缓慢发展，国家已明确继续推行行业刺激政策，工程机械行业将明显受益。
2.1.2经济因素(E)国家经济将继续平稳快速发展，市场竞争机制将进一步完善，为各行各业提供了有利的经济环境，预计2015年我国工程机械销售规模将达到9000亿元，还具有较大的市场空间；城镇化的持续推进，目前中国城镇化水平为45%左右,与发达国家78%的城镇化水平相比, 还有很大的发展空间，为未来中国工程行业的发展提供巨大的市场；一带一路地提出，将大大加强沿线的基础设施援助建设，而三一业务的70%都在一带一路上，这势必会给三一重工带来巨大机遇；人民币汇率市场化的趋势已经很明显，而最近美元升值造成人民币相对贬值，有利于工程机械行业的出口。
三一重工外部环境分析
企业外部环境分析宏观环境因素分析1、政治法律因素(Political)首先，在经历了2008年的金融危机后，为应对经济危机的影响，使经济尽快复苏，国家提供了很多优惠政策。
如，扩大内需，搞基础建设，加快结构调整，增强自主创新能力及鼓励创新等。
其次，国家在税收方面(如增值税转型)给予工程机械方面巨大的优惠与鼓励，并在后期出台了经济刺激计划。
这些都在一定程度上为三一重工的发展提供了一定的条件，有利于调动机械产品用户采购设备的积极性，大大促进了工程机械行业的发展壮大。
最后，中央已明确继续实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，装备制造业已被确定为重点调整和振兴的产业，机械工业将明显受惠。
2 、经济环境因素(Economic)随着中国经济的高速发展，市场扩大，需求增加，企业发展机会增多，这无疑也给属于机械制造也的三一重工集团带来了较大的发展机会。
经济发展，国家必定加强经济建设如道路、住房等方面的建设。
三一重工，作为一个主要从事工程机械研发、制造、销售的企业，为道路、住房建设提供了其必要的设备。
近期日本地震，三一集团为日本灾区捐赠价值超过一亿日元工程机械，这在一定程度上提高了三一重工的知名度。
同时也为其进一步发展创造了更有利的条件。
受08年经济危机的影响，我国机械工程行业受到了较大的冲击，但后期出台的4万亿经济刺激计划对机械行业又有很大的促进作用。
近些年，我国央行连续下调存贷款利率，资金的获得大大增强。
同时，人民币升值也带来不少压力。
人民币兑美元汇率不断下降，在很大程度上提高了我国工程机械行业的出口成本，不利于其国际化战略的实行。
3、社会文化因素(Social )在高速发展的21世纪，由于人们收入水平提高，生活方式发生重大变化，促使国家经济发展较快发展。
国家经济发展，同时对机械工业产品的需求加大，社会有购买倾向，随着收入的增加，是其更有能力来购买机械产品以投入到使用中。
其中有建筑行业的对机械行业的意义较大。
三一重工混凝土机械竞争战略研究
三一重工混凝土机械竞争战略研究
三一重工作为国内民营企业的典型代表,依靠自主创新能力和强大的企业文化,抓住了中国市场机遇,实现了企业的快速发展。
混凝土机械是三一重工的核心业务,一直占据行业领导者地位,然而近几年却面临着严峻的挑战,市场份额开始丢失,市场地位受到威胁。
因此,在当前市场环境下,三一重工应当调整自己的竞争战略,重新建立起竞争优势。
论文通过PEST模型分析了三一重工混凝土机械发展的宏观环境,通过五力模型分析了其行业环境,并进一步分析了竞争对手的主
要竞争策略,指出行业增速放缓、竞争对手的挑战、以及自身差异化优势的缩小是其面临的主要威胁。
同时,通过SWOT进行分析,结合三一重工既有战略的现实基础,论文设计出
三一重工混凝土机械竞争战略的主导选择,即为：“一融”、“三化”,“一融”指产融结合,“三化”是国际化、差异化、一体化。
“一融”“三化”的提出,是基于对扩张战略、产品战略、产业链战略和价值链战略的分析,除了延续和深化三一重工既有的国际化战略和差异化战略外,更加关注企业对自身产业链的完善、对核心能力的塑造和对客户价值的创造。
论文同时指出了实施这些战略的重点举措。
最后,根据三一重工竞争战略的调整方向,论文还提出了其战略实施的三大保障：一是思想保障,主要为转变经营观念和企业文化建设；二是制度保障,主要是设置激励措施和实施营销体制变革；三是人才保障,提高员工素质和做好国际化人才储备。
三一重工全球市场战略研究
三一重工全球市场战略研究1. 研究背景三一重工是中国领先的工程机械制造商，多年来在国内市场占据主导地位。
随着国内市场的饱和和竞争的加剧，三一重工开始加大对全球市场的布局，以寻求更多的增长机会和战略优势。
本文旨在研究三一重工的全球市场战略，并提出一些建议。
2. 全球市场概况全球工程机械市场规模庞大，前景广阔。
现阶段，中国市场占据全球工程机械市场的较大份额，但发达国家的市场饱和且竞争激烈。
同时，新兴市场的需求逐渐增长，并提供了较大的发展机会。
三一重工应抓住全球市场的机遇，积极寻求国际合作与拓展。
3. 全球市场战略分析3.1 产品定位与优势三一重工的产品线涵盖了各类工程机械产品，包括挖掘机、装载机、混凝土机械等。
公司在国内市场积累了丰富的经验和技术优势，在产品质量和性能上具有较大的竞争优势。
这为三一重工进军全球市场奠定了基础。
3.2 市场选择与布局在全球市场中，三一重工可以选择一些发达国家和新兴市场进行布局。
发达国家市场较为饱和，但技术含量要求较高，适合三一重工高端产品的拓展。
而新兴市场需求增长快速，但竞争激烈，因此三一重工要加大在这些市场的宣传和渠道建设。
3.3 合作与创新在全球市场中，合作与创新是至关重要的。
三一重工可以与当地企业建立战略合作伙伴关系，通过共享资源和技术，提高在当地市场的竞争力。
同时，公司还应加大对研发和创新的投入，提高产品差异化，满足不同国家市场的需求。
4. 全球市场战略的建议在三一重工发展全球市场的过程中，需要注意以下几点：1. 加大市场调研力度，深入了解目标市场的需求和竞争情况，为制定有效的市场战略提供依据。
2. 积极开展国际合作，与当地企业建立战略合作伙伴关系，共同拓展市场份额。
3. 加大对产品研发和创新的投入，提高产品差异化竞争力。
4. 在全球市场推广过程中，注重品牌建设和售后服务，提升公司形象和客户满意度。
5. 结论通过深入研究全球市场概况和三一重工的现状，我们可以得出三一重工发展全球市场的必要性和可行性。
三一重工企业战略分析
三一重工企业战略分析三一重工是一家中国领先的工程机械制造企业，主要生产挖掘机、起重机、混凝土机械等产品。
为了更好地应对市场竞争和实现可持续发展，三一重工采取了一系列战略措施。
首先，三一重工实施了多元化的市场战略。
该公司致力于开拓国内外市场，通过积极参与全球竞争，不断提升产品质量和技术水平。
同时，三一重工还在国内市场内部开展差异化经营，通过研发和推广创新产品来满足不同客户群体的需求。
这种多元化的市场战略帮助三一重工在市场上保持了竞争优势。
其次，三一重工采用了领先的技术创新战略。
该公司高度重视技术创新，并且持续加大研发投入。
通过自主研发和引进国际先进技术，三一重工不断提升产品的技术含量和附加值。
例如，该公司推出了具有自动化控制和智能化功能的挖掘机产品，提高了用户的使用体验。
技术创新战略不仅有助于巩固三一重工的技术领先地位，还可以提高产品质量和生产效率。
再次，三一重工实施了国际化战略。
该公司积极扩大海外市场份额，通过建立全球销售网络和生产基地，提高产品的市场竞争力。
同时，三一重工还加强了与国际知名企业的合作，并与它们共享技术和资源。
这种国际化战略有助于三一重工在全球范围内实现资源、市场和技术的优势互补。
最后，三一重工实施了可持续发展战略。
该公司通过注重生态环境保护和社会责任履行，实现了企业的可持续发展。
三一重工提倡绿色制造和绿色供应链，通过减少能源消耗和排放，降低对环境的影响。
此外，三一重工还积极履行社会责任，关心员工福利和社区发展，并与相关部门共同推动行业可持续发展。
这样的可持续发展战略有助于三一重工树立良好的企业形象和品牌认知。
综上所述，三一重工的企业战略主要包括多元化的市场战略、领先的技术创新战略、国际化战略和可持续发展战略。
通过这些战略措施，三一重工在市场上取得了竞争优势，提高了产品的附加值和市场份额。
同时，三一重工还注重环境保护和社会责任，实现了企业的可持续发展。
未来，三一重工还需进一步加强创新能力和国际竞争力，不断适应市场变化和需求，以保持持续发展。
企业战略管理~三一重工内外部分析
外部环境分析政治环境欧洲金融危机后，欧盟制定了一系列共同规则。
如成员国向私营企业提供救助时，需遵守欧盟委员会制定的政府援助和竞争政策，避免出现企业间不公平竞争或导致垄断等。
整个大环境下，这种做法将威胁到欧盟单一共同市场存在的基础，对企业的恢复和发展有很大程度上的影响。
欧洲委员会公布的《从金融危机中复苏：欧洲行动框架》中可以看到，欧洲开始注重提升建筑能源消费效率，促进节能减排技术，普及高能效产品和服务。
因此，大鹏重工在研发海外市场产品过程中应该关注能源环保方面，提高产品的使用效能。
但同时，欧洲方面开始签订贸易合作协议，打算开拓新的国外市场，创造出口机会。
这对于开拓欧洲市场的大鹏重工来说不是一个好消息。
欧洲市场非常零散，每个国家对于工程机械产品的技术标准都不一样。
欧洲队对来劳动力有着严格的限制，办起工作证需要很多材料和前期准备，最少也需要半年十个月的，欧洲机关办事效率普遍不高。
并且对于雇佣欧洲当地人的企业来说，面对的就是强大的欧洲工会力量，一旦雇佣，很难再解雇。
所以对于开展海外业务，海外建企业的公司来说，人才方面会涉及很多政策上的麻烦。
国内十六大以来逐步提高了民营企业的政治地位，其发展得到了政府的支持和鼓励，有了一个较宽松的发展空间。
加入了WTO后，原材料的进口关税降低，从而降低了了企业采购成本和生产成本，提高了产品的价格优势。
国家在税收方面也给予工程机械方面巨大的优惠与鼓励，并在后期出台了经济刺激计划，有利于调动机械产品用户购买设备的积极性，促进了机械工程行业的发展。
国家将投资上千亿的资金进行铁路建设和基础建设。
国家将把长期以来对企业实行的生产新增值税改革委消费型增值税，这会大大有利于企业的创新和促进企业对新技术投资和引进新设备。
以上让大鹏重工在国内的业务市场能够平稳发展，后方的大本营能够稳住，有利于欧洲市场业务的开展。
但国家一些条例的颁布，比如《关于在全国开展车辆超限超载治理工作的实施方案》、《公路工程施工总承包企业资质等级标准》等对施工企业的设备配置提出了更高更详细的要求，也让一些机械产品的发展在国内受到了阻碍。
三一重工全球市场推广策略分析
三一重工全球市场推广策略分析三一重工是中国领先的工程机械制造企业，也是全球最大的混凝土机械制造商。
为了在全球市场上推广其产品和品牌，三一重工可以采取以下策略。
1.市场细分和定位：三一重工应该根据不同地区的市场需求和竞争情况，对全球市场进行细分和定位。
例如，根据市场需求的差异，可以将市场分为发达国家市场和发展中国家市场。
然后，根据不同市场的需求和竞争情况，制定相应的推广策略和定价策略。
2.提供全球化的产品和解决方案：三一重工应该根据不同地区的市场需求，提供全球化的产品和解决方案。
这意味着他们需要定制不同地区的产品，并提供相应的售后服务和培训。
此外，他们还可以根据不同市场的需求，开发适用于不同地区的创新产品和解决方案。
3.品牌建设和宣传：三一重工应该加大品牌建设和宣传的力度。
他们可以通过参展国际工程建设展览、赞助国际工程项目、发布国际化的广告和宣传片等方式，提高品牌知名度和美誉度。
此外，他们还可以与全球知名的建筑公司和工程顾问公司合作，以进一步提高品牌的影响力和认可度。
4.渠道拓展和合作伙伴关系：三一重工可以与全球各地的经销商和代理商合作，建立稳定的销售渠道。
他们可以选择与当地的大型建筑公司、工程承包商和租赁公司合作，以扩大产品的销售范围和市场份额。
此外，他们还可以与当地机械设备制造商和供应商建立合作关系，实现资源共享和互利共赢。
5.提供优质的售后服务：三一重工应该注重提供优质的售后服务，并建立完善的服务体系。
他们可以建立全球的售后服务网络，并为客户提供培训、维修和配件供应等服务。
通过提供优质的售后服务，可以增强客户对三一重工产品的信任和满意度，提高客户忠诚度和口碑推广效果。
6.制定定价策略和促销活动：三一重工应该根据不同市场的需求和竞争情况，制定不同的定价策略和促销活动。
他们可以提供灵活的定价策略，如按照产品型号、配置和服务等差异进行定价。
此外，他们还可以定期举办促销活动，如打折销售、赠品赠送和合作购买等，以提高产品的竞争力和销售量。
浅析三一重工的营销策略
浅析三一重工的营销策略摘要：近年来，工程机械行业市场发展迅速，行业受国家的政策影响很大，竞争异常激烈。
处于重工价值链上的下游企业，因国家宏观调控、融资渠道萎缩等诸多因素影响，在对重工产品的需求上也出现了负面波动。
而重工企业和供应商的关系也直接影响着企业的发展。
本文通过分析三一重工的营销现状，对目前三一重工在市场营销中存在的问题进行了分析，并提出了相应的对策和建议。
希望能对三一重工今后的营销策略提供一定的帮助。
关键词：三一重工营销现状建议近年来，工程机械行业市场发展迅速，已经成为国民经济中重要的一部分。
中国政治环境、经济环境、技术环境和社会环境为工程机械行业的发展创造了良好条件，中国工程机械行业正处于高速增长期。
随着国内工程机械行业自身力量的增强，进入本行业的企业越来越多。
国外的工程机械企业也大举进入我国市场。
本市场容量受国家的政策影响很大，在这个客户群一定的市场里，竞争显得异常的激烈。
跨国集团和国有企业、民营企业在国内市场激战，竞争达到白热化的程度。
所以，工程机械行业必须利用先进的营销管理手段开发客户的需求。
三一重工始建于1989年，是一家集工程机械研发、生产和销售为一体的民营企业，产品包括：建筑机械、筑路机械、起重机械等25大类120多个品种，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车。
公司早在1995 年就提出“一切为了客户，创造客户价值”的经营理念。
三一重工的客户都是一些大企业，采购量较大，而且大部分是重复采购。
三一重工的业务己遍布全国各地，并出口到亚洲其它的国家和非洲。
尽管该企业受到2008年金融危机影响，但其仍然延续了以往的增长，全年实现销售209亿元。
不难看出，其产品在资本垄断和技术垄断的叠加因素下，稳同维持着自身产品的市场势力。
然而，在目前全球经济复苏迹象不甚明朗的当下，处于重工价值链上的下游企业，因国家宏观调控、融资渠道萎缩等诸多因素影响，在对重工产品的需求上也出现了负面波动。
在此背景下，强化重工的市场营销环节就显得格外必要。
三一重工外部环境分析
三一重工外部环境分析企业外部环境分析一、宏观环境因素分析1、政治法律因素(political)首先，在经历了2021年的金融危机后，为应对经济危机的影响，使经济尽快复苏，国家提供了很多优惠政策。
如，扩大内需，搞基础建设，大力推进结构调整，进一步增强技术创新能力及引导技术创新等。
其次，国家在税收方面（例如增值税转型）给与工程机械方面非常大的优惠与引导，并在后期颁布了经济提振计划。
这些都在一定程度上以三一重工的发展提供更多了一定的条件，有助于调动机械产品用户订货设备的积极性，大大推动了工程机械行业的发展壮大。
最后，中央已明晰稳步推行积极主动的财政政策和适当收紧的货币政策，装备制造业已被确认为重点调整和复兴的产业，机械工业将显著受益。
2、经济环境因素(economic)随着中国经济的高速发展，市场不断扩大，市场需求减少，企业发展机会增多，这无疑也给属于机械制造也的三一重工集团带来了较大的发展机会。
经济发展，国家必定加强经济建设如道路、住房等方面的建设。
三一重工，作为一个主要从事工程机械研发、制造、销售的企业，为道路、住房建设提供了其必要的设备。
近期日本地震，三一集团为日本灾区捐赠价值超过一亿日元工程机械，这在一定程度上提高了三一重工的知名度。
同时也为其进一步发展创造了更有利的条件。
受08年经济危机的影响，我国机械工程行业受到了较大的冲击，但后期出台的4万亿经济刺激计划对机械行业又有很大的促进作用。
近些年，我国央行连续下调存贷款利率，资金的获得大大增强。
同时，人民币升值也带来不少压力。
人民币兑美元汇率不断下降，在很大程度上提高了我国工程机械行业的出口成本，不利于其国际化战略的实行。
3、社会文化因素（social）在高速发展的21世纪，由于人们收入水平提升，生活方式出现关键性变化，使得国家经济较慢发展。
国家经济，同时对机械工业产品的市场需求加强，社会存有出售女性主义，随着总收入的减少，就是其更存有能力去出售机械产品以资金投入至采用中。
三一重工内外部环境分析及发展战略
三一重工企业环境分析及发展战略（公司股票代码：600031）目录一、企业简介 (1)二、企业外部环境分析 (1)（一）一般宏观环境（PEST分析） (1)1．政治和法律环境(POLITICAL) (1)2. 经济环境(ECONOMIC) (1)3. 社会文化因素（SOCIAL） (2)4. 技术因素（TECHNOLOGY） (2)（二）行业环境分析（波特五力分析模型） (2)（三）竞争对手分析 (3)三、企业内部条件分析 (4)（一）企业资源（有形资源、无形资源和组织资源） (4)（二）企业能力 (4)（三）核心竞争力分析 (4)四、SWOT分析总结 (5)（一）优势(STRENGTH) (5)（二）劣势(WEAKNESS) (6)（三）机会(OPPORTUNITY) (6)（四）威胁(THREAT) (6)五、对策建议 (6)参考文献 (7)一、企业简介三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年。
自公司成立以来，三一重工以年均50%以上速度增长。
2012年，公司实现营业收入468.31亿元，净利润56.86亿元。
2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值，入围FT全球500强，为唯一上榜的中国机械企业。
三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第五的工程机械制造商。
三一重工产品包括混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、履带起重机、桩工机械、筑路机械，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、履带起重机、汽车起重机、旋挖钻机、压路机、摊铺机、平地机等。
目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位。
二、企业外部环境分析（一）一般宏观环境（PEST分析）1．政治和法律环境(Political)首先，在经历了2008年的金融危机后，为应对经济危机的影响，使经济尽快复苏，国家提供了很多优惠政策。
三一重工战略分析
三一重工之战略分析一、案例背景（一）三一重工为三一集团核心企业，2003年7月3日在上海上市，2005年6月10日成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业。
三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业。
2012年1月三一重工收购德国机械巨头，估价或达5亿欧元。
三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。
三一重工产品包括混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、履带起重机、桩工机械、筑路机械，目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位。
（二）地理环境在国内，三一建有上海、北京、沈阳、昆山、长沙等五大产业园。
在全球，三一建有30个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品批量出口110多个国家和地区。
目前，三一已在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地。
二、一般宏观环境分析（PEST分析）（一）政治法律环境1、民营企业地位的提升确立2、我国产业结构调整来的机遇与挑战3、我国地区与城乡结构调整4、加入WTO 带来的机遇和挑战5、国家采取了一系列的扶持政策和优惠措施，为工程机械行业的发展带来机遇。
6、《公路工程施工总承包企业资质等级标准》提出的新要求。
（二）经济环境1、国民经济的快速发展。
2、基础设施领域的巨大投入。
3、汇率和出口退税等货币环境变化给企业带来影响。
4、东盟与中国签约将在今后几年内建立起世界上最大的自由经济贸易区，有巨大的发展前景。
5、国家重点加强了供排水、交通、能源、防灾减灾等的基础设施建设，是重工企业的机遇。
（三）社会环境1、对新设备的需求量增大。
2、商业风险增强。
3、施工运作模式的变化。
4、施工方法的变化。
（四）技术环境1、传统的工程机械制造行业是劳动力密集型产业。
特别是在中国，大量相对低廉的劳动力,这是一大竞争优势。
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三一重工SWOT分析
三一重工为三一集团核心企业。
三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工商机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、亚洲品牌500强。
2012年1月30日，三一重工与世界混凝土巨头德国朴茨迈斯特日前在德国共同宣布，两家公司已达成正式协议，将在通过监管部门省和之后正式完成合并。
三”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造一集团主业是以“工程
领域。
主导产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。
其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。
对三一重工进行的SWOT分析
一、优势分析(strengths)
1、行业趋势好，发展空间大;
2、行业技术壁垒较高，对手主要是外企和国企，竞争能力强;
3、该行业目前毛利率较高;
4、有眼光，重视人才与服务，对企业经营理解到位;
二、机会分析(Opportunities)
1、竞争优势不够明显，缺乏明确的战略控制点;
2、属于周期性行业，对经济基本面依赖性大;
3、经营团队不够执着，德的修养还不够，太张扬;
三、机会分析(Opportunities)
1、中国城市化、重化工行业向中国转移，带来巨大的发展空间与机会;
2、目前除混凝土机械以外的细分市场占有率还不高，主要对手为日韩，还有很大的市场提升空间;
四、威胁分析(Threats)
1、不排除行业价格战;
2、主要原料钢材价格大幅波动，严重影响盈利;
3、树敌较多，要防暗箭;
4、属于国企主导行业领域，可能受到政策打压;
5、挺进德国面临文化管理的巨大风险，目前认识不足;
通过SWOT分析可以总结出:
1、针对国内竞争对手要采取产品差异化战略:通过进行持续的投资和创新，是
得企业拥有与竞争对手系相比更高层次的人力资源，更专业化的研究机构、更完善的营销网络和更优良的基础设施，以更高品质、更优服务、更佳形象、更合理的性价比来获取超额利润。
2、针对国外竞争对手要采取全面成本领先战略:要加强学习和笑话洗手，充分
依靠对国内的充裕的脑动力的掌握、对国内广阔的市场的把握、对中国文化和国民心里的深刻理解，发挥后发优势，以基本接近的产品质量，更低的价格和更好的本土服务来减弱或消除产品品牌等方面的先天劣势，为国际化品牌建设打好基础。