现金折扣（cashdiscount）,折扣销售

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商业、现金、销售折扣与折让和销售退回的区别及分录

商业折扣、现金折扣、销售折让和销售退回的区别做分录如下：(1) 商业折扣是指对商品价目单中所列的商品价格，根据批发、零售、特约经销等不同销售对象，给予一定的折扣优惠。

商业折扣通常用百分数来表示，如5%、10%、15%等。

扣减商业折扣后的价格才是商品的实际销售价格。

商业折扣通常作为促销的手段，为扩大销路，增加销量。

一般情况下，商业折扣都直接从商品价目单价格中扣减，购买单位应付的货款和销售单位所应收的货款，都根据直接扣减商业折扣以后的价格来计算。

因此，商业折扣对企业的会计记录没有影响。

【例1】某企业销售某型号电视机，产品价目单上的电视机单价为每台2500元，购买500台，规定给予10%的商业折扣，则该企业销售甲产品的实际销售单价=2500－2500×10%=2250(元)，共计1 125 000元。

在符合收入确认的条件下，企业开出的增值税专用发票上的金额也是根据扣除商业折扣后的金额开具的，编制会计分录如下：借：应收账款(或银行存款) 1 316 250贷：主营业务收入1 125 000应交税费——应交增值税(销项税额) 191 250(2)现金折扣是指企业为了鼓励客户在一定期限内早日偿还货款而给予客户的折扣优惠。

现金折扣对于销售企业来说，称为销货折扣；对于购货企业来说，称为购货折扣。

现金折扣一般表示为“2/10，1/20，n/30”等。

2/10表示如果客户在10天内偿付货款，给予2%的折扣；1/20表示如果客户在20天内偿付货款，给予1%的折扣；n/30表示如果客户在30天内付款，则无折扣。

现金折扣使得企业应收账款的实收数额，随着客户付款的时间不同而有所差异。

这样，就产生了应收账款的现金折扣计价核算问题。

应收账款入账价值应将未扣减现金折扣前的实际售价(即总价)作为应收账款的入账价值，把实际发生的现金折扣视为销货企业为了尽快回笼资金而发生的理财费用(在现金折扣实际发生时计入财务费用)。

即不把可能发生的现金折扣从应收账款中扣除，现金折扣不影响应收账款的入账价值。

销售折扣账务处理方案

一、背景随着市场竞争的加剧，企业为了提高市场竞争力，吸引客户，常常采取销售折扣策略。

销售折扣是指企业在销售产品或提供服务时，为了鼓励客户购买而给予的价格优惠。

为了规范销售折扣的账务处理，确保企业财务报表的真实性和准确性，特制定本销售折扣账务处理方案。

二、销售折扣的确认1. 销售折扣的确认原则：企业在确认销售折扣时，应当遵循以下原则：（1）权责发生制：销售折扣应当在客户购买商品或接受服务时确认，不得提前或滞后确认。

（2）收入确认原则：销售折扣应当在收入确认的同时确认。

2. 销售折扣的确认方式：（1）现金折扣：企业在销售商品或提供服务时，给予客户一定期限的现金折扣，客户在折扣期限内付款，企业可按约定的折扣比例减少应收账款。

（2）销售返利：企业在销售商品或提供服务后，根据客户购买数量或金额给予一定比例的销售返利。

（3）赠品折扣：企业在销售商品时，以赠品形式给予客户折扣。

三、销售折扣的账务处理1. 现金折扣：（1）借：应收账款——折扣应收账款（2）贷：主营业务收入（3）借：主营业务成本（4）贷：库存商品2. 销售返利：（1）借：主营业务收入（2）贷：应收账款——折扣应收账款（3）借：库存商品（4）贷：主营业务成本3. 赠品折扣：（1）借：主营业务收入（2）贷：应收账款——折扣应收账款（3）借：库存商品（4）贷：主营业务成本四、销售折扣的会计处理1. 现金折扣：（1）在销售商品或提供服务时，按实际销售价格确认收入，借记“应收账款——折扣应收账款”，贷记“主营业务收入”。

（2）客户在折扣期限内付款，按约定的折扣比例减少应收账款，借记“主营业务收入”，贷记“应收账款——折扣应收账款”。

2. 销售返利：（1）在销售商品或提供服务时，按实际销售价格确认收入，借记“应收账款”，贷记“主营业务收入”。

（2）客户购买商品或接受服务后，根据购买数量或金额给予销售返利，借记“主营业务收入”，贷记“应收账款”。

3. 赠品折扣：（1）在销售商品时，按实际销售价格确认收入，借记“应收账款”，贷记“主营业务收入”。

关于折扣、折让、返利和佣金的账务处理

关于折扣、折让、返利和佣金的账务处理在商业活动中，折扣、折让、返利和佣金现象很多。

如何正确的处理这些账务是非重要的,本文旨在为企业如何规范折扣、折让、返利和佣金管理提供参考。

一、现金折扣与销售折让1、定义1)现金折扣：公司为鼓励客户尽早付款而对销售货款所给予的一定比率的扣减。

现金折扣一般用[2/10,l/20,n/30]表示,其含义是:10天内付款给予2%的折扣,第11天至第20天内付款给予1%的折扣,第20天之后付款没有折扣,最迟的付款期限为30天。

2)销售折让：公司因售出商品的设计、质量存在缺陷、达不到验收技术标准等原因而对客户在产品售价上给予的减让。

2、账务处理及涉税安排1)现金折扣：按照“总价法”核算，即销售产品时的应收账款和主营业务收入、增值税发票开具均不考虑现金折扣，如客户在折扣期内付款享受现金折扣时，现金折扣记入财务费用。

2)销售折让：已经确认收入的，在实际发生时冲减当期主营业务收入、增值税、应收账款，公司凭客户提交的客户所在地主管税务机关开具的《进货退出及折让证明单》开具红字专用发票，从当期的销项税额中扣减销售折让部分的增值税；未确认销售商品收入的，按扣除销售折让后的金额确定主营业务收入、增值税、应收账款。

增值税发票按扣除销售折让后的金额开具。

二、折扣销售与返利1、定义1)返利(特指递延返利)指公司为了刺激销售，提高签约代理商的销售积极性而采取的当代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额时给予一定数额的奖励的行为，一般根据当年销售额确定下年返利。

2)折扣销售(即当次返利)是指因签约代理商单次购买数量很大或处于对特定代理商的特殊考虑(如重点利润来源、重点渠道客户、重点市场区域等)而对下一年度的返利额度提前返还。

2、账务处理1)递延返利台帐登记，从签约代理商年度返利表开始，逐笔登记每笔订单的返利金额，及时反映签约代理商的返利进度和返利余额情况；折扣销售(即当期返利)在台帐登记时与递延返利区别对待，不递减签约代理商年度销售返利金额，需具体记录每笔合同的合同金额，折扣金额，应收金额(折扣后合同金额)。

现金折扣的概述

现金折扣的概述又称销售折扣（sale discount）。

为敦促顾客尽早付清货款而提供的一种价格优惠。

现金折扣的表示方式现金折扣的表示方式为：2/10，1/20，，n/30，15E.O.M。

例如，Ａ公司向Ｂ公司出售商品30 000元，付款条件为2/10，N/60，如果Ｂ公司在10日内付款，只须付29 400元，如果在60天内付款，则须付全额30，000。

现金折扣的优缺点现金折扣是企业财务管理中的重要因素，对于销售企业，现金折扣有两方面的积极意义：缩短收款时间，减少坏账损失。

负作用是减少现金流量。

因此，销售企业都试图将折扣率确定在平衡正面作用和负面作用的水平之上。

一般来说，购货企业会尽可能享受现金折扣，但仍取决于利息成本，如Ｂ公司决定受现金折扣，但仍取决于利息成本，如Ｂ公司决定享受现金折扣，意味着Ｂ公司放弃50天使用29 400元以取得2%的折扣，相当于承提年息为14. 9%（0.02/0.98×360/50）的利息成本，如果Ｂ公司能取得低于14.9%的资金，这一现金折扣无疑是有利的。

1."相当于承提年息为"应改为“相当于承担年息”。

2.利息成本的计算我觉得不对，我认为应该考虑的是如果B公司在剩余50天按照商业利率筹集29400的利息成本或者B公司利用29400投资其他的机会成本。

3.所以，如果B公司享受“2/10”的折扣，即节省600元。

但如果在剩余50天筹集这29 400元所需付出的成本高于600元则不划算；或者说利用29400元在50天内投资某项目赚得的利润高于600元则不划算。

现金折扣的核算方法由于现金折扣直接影响企业的现金流量，所以，必须在会计中反映。

核算现金折扣的方法有3种：总价法、净价法和备抵法。

我国新企业会计准则要求采用总价法入账，不允许采用净价法。

总价法（gross price method）：销售商品时以发票价格同时记录应收几款和销售收入，不考虑现金折扣，如购货企业享受现金折扣，则以“销售折扣”账户反映现金折扣。

销售折扣、销售折让、销售回扣

销售折扣、销售折让、销售回扣的区别许多人对各类折扣、折让、回扣、佣金及返利等词意类似容易混淆的概念和实务处理模糊不清。

下面笔者以案例的形式对各种不同的折扣、折让进行了归纳和整理，以加深理解这些概念。

销售折扣销售折扣是企业为了促进销售或为了鼓励购货方及时结清货款而给予购货方的折扣优惠。

销售折扣实际上是价格上的减让，折扣的程度就是折扣率，折扣的多少就是折扣额。

销售折扣又分为商业折扣和现金折扣。

1.商业折扣商业折扣又称折扣销售，是指企业在销售货物或应税劳务时，为了促进销售，将货物按照一定折扣率（或折扣额）折扣后的价格对外销售。

例如：某时装公司为了减少库存积压，将原定价为800元/套（不含税价，以下均为不含税价）的西服按照八折的折扣率销售给某百货公司10套，即按640元/套的价格进行销售。

这就是一种典型的商业折扣（或称折扣销售）。

商业折扣仅限于货物价格上的折扣或折让，如果销货方将自产、委托加工和购买的货物用于实物折扣，则该实物折扣不得从销售额中减除，应视同销售计缴流转税。

假如上述案例中，时装公司将按八折折扣优惠的方式改为买十套西服送20件单价为100元的衬衫，则百货公司在购买10套西服时，时装公司同时向百货公司赠送了20件衬衫，上述情形仅需按照8000元计算销售，衬衫属于“捆绑销售”不属于视同销售范畴，因此仅应该按照实际收款金额8000元计算销售收入。

上述案例在开具发票时，应先按照销售西服10件计8000元，销售衬衫20件计2000元分别填列发票，然后在下一栏按照衬衫销售额开具红字2000元，最后填列销售净额8000元。

这样2000元折扣就符合税法“销售额和折扣额在同一张发票上分别注明”的要求。

2.现金折扣现金折扣是销售单位为了鼓励债务人在规定的期限内提前付款，而向债务人提供的债务扣除。

企业为了鼓励客户提前付款，可能与债务人达成协议，债务人在不同的期限内付款可享受不同比例的折扣，付款时间越早，折扣越大。

商品销售折让、商业折扣、现金折扣怎么处理？

商品销售折让、商业折扣、现金折扣怎么处理？销售商品涉及现金折扣、商业折扣、销售折让的处理企业销售商品有时也会遇到现金折扣、商业折扣、销售折让等问题，应当分别不同情况进行处理：（1）现金折扣，是指债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除。

企业销售商品涉及现金折扣的，应当按照扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额。

现金折扣在实际发生时计入财务费用。

（2）商业折扣，是指企业为促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除。

企业销售商品涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。

（3）销售折让，是指企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。

对于销售折让，企业应分别不同情况进行处理：①已确认收入的售出商品发生销售折让的，通常应当在发生时冲减当期销售商品收入；②已确认收入的销售折让属于资产负债表日后事项的，应当按照有关资产负债表日后事项的相关规定进行处理。

【例11—9】甲公司在20×7年7月1日向乙公司销售一批商品，开出的增值税专用发票上注明的销售价款为20 000元，增值税税额为3 400元。

为及早收回货款，甲公司和乙公司约定的现金折扣条件为：2/10，1/20，n/30。

假定计算现金折扣时不考虑增值税额。

甲公司的账务处理如下：（1）7月1日销售实现时，按销售总价确认收入：借：应收账款 23 400贷：主营业务收入 20 000应交税费——应交增值税（销项税额） 3 400（2）如果乙公司在7月9日付清货款，则按销售总价20 000元的2％享受现金折扣400（20 000×2％）元，实际付款23 000（23 400-400）元。

借：银行存款 23 000财务费用 400贷：应收账款 23 400（3）如果乙公司在7月18日付清货款，则按销售总价20 000元的1％享受现金折扣200（20 000×1％）元，实际付款23 200（23 400-200）元：借：银行存款 23 200财务费用 200贷：应收账款 23 400（4）如果乙公司在7月底才付清货款，则按全额付款：借：银行存款 23 400贷：应收账款 23 400【例 11—10】甲公司向乙公司销售一批商品，开出的增值税专用发票上注明的销售价款为800 000元，增值税额为136 000元。

折扣及促销定价策略

折扣及促销定价策略许多公司会通过调整基础价格，来回报消费者的某些行为，如提前付款，批量购买，淡季购买等，这些调整过的价格就是折扣价、折让价和促销价。

其中的定价技巧有多种形式，包括现金折扣、季节折扣、交易折扣、数量折扣、推广让价、运费让价和促销让价。

不过公司在价格折扣、折让及促销让价时，对价格的调整必须十分小心，否则公司利润会与计划差额太大，甚至会出现一定的亏损。

(一)折扣(discounts)：折扣，就是价目表的变化，由买主给予放弃一些放弃了营销功能的购买者提供了折扣比例上的优惠价格。

价格有基本价格(又称为样本价格)和成交价格之分。

基本价格，是指价目表中标明的价格；成交价格，是根据不同交易方式、数量、时间、条件等，在基木价格的基础上加入适当折扣而形成的实际售价。

灵活运用折扣定价技巧，是企业争取顾客、扩大销售的有力武器。

2、现金折扣(cashdiscounts)现金折扣，又称付款期限折扣，是鼓励买主在规定期限内早日付款，而按原价格给予一定折扣的价格削减方式。

同时，交易条件应包括：折扣期限、折扣率、付清全部货款时间等规定。

例如，“2/20, 30天”，意思是支付期限是30天，但如果对方在10天内付款，就可以获得2%的折扣。

否则，在30天内支付发票的全部金额。

它可以被理解注明或理解为30天的信用期限后利息费用会增加。

这种做法，主要是为了鼓励顾客按期或提前支付款项，提高企业的收款率，加快企业的资金周转，减少公司的收款成木，预防坏账。

当然，这类折扣必须向所有符合条件的顾客提供，以体现其中的公平性。

2、季节折扣(seasonal discounts)季节折扣，又称季节差价，是公司对在淡季购买产品或服务的顾客的一种让利行为。

主要适用于具有明显淡旺季的商品。

季节折扣在蔬菜、果品、视频、季节性使用的日用工业品，节日商品，以及旅游、运输等服务性行业中，应用较多。

这种折扣倾向于沿着渠道转换仓储功能，或者跨年度的清仓处理。

销售折扣、现金折扣、销售这让、销售退回

销售折扣、现金折扣、销售这让、销售退回销售业务：折扣销售是一种销售的方式，是指销售方在销售货物或者提供应税劳务服务过程中，因为购货方购买数量较大等原因给予购货方价格优惠。

因为折扣是在实现销售的同时发生的，因此可以按照扣除折扣后的余额作为销售收入。

销售折扣：实例学习教程商业折扣、现金折扣、销售折让和销售退回有何区别？会计核算上应怎么处理？【解答】商业折扣、现金折扣、销售折让和销售退回的区别如下：(1)商业折扣是指对商品价目单中所列的商品价格，根据批发、零售、特约经销等不同销售对象，给予一定的折扣优惠。

商业折扣通常用百分数来表示，如5%、10%、15%等。

扣减商业折扣后的价格才是商品的实际销售价格。

商业折扣通常作为促销的手段，为扩大销路，增加销量。

一般情况下，商业折扣都直接从商品价目单价格中扣减，购买单位应付的货款和销售单位所应收的货款，都根据直接扣减商业折扣以后的价格来计算。

因此，商业折扣对企业的会计记录没有影响。

在符合收入确认的条件下，企业开出的增值税专用发票上的金额也是根据扣除商业折扣后的金额开具的，编制会计分录如下：借：应收账款(或银行存款) 1 316 250贷：主营业务收入 1 125 000应交税费——应交增值税(销项税额) 191 250(2)现金折扣是指企业为了鼓励客户在一定期限内早日偿还货款而给予客户的折扣优惠。

现金折扣对于销售企业来说，称为销货折扣；对于购货企业来说，称为购货折扣。

现金折扣一般表示为“2/10，1/20，n/30”等。

2/10表示如果客户在10天内偿付货款，给予2%的折扣；1/20表示如果客户在20天内偿付货款，给予1%的折扣；n/30表示如果客户在30天内付款，则无折扣。

会计四种折扣处理方法

四种折扣的处理方法会计及税法上的折扣共有四种:1.销售折扣(又称现金折扣):为尽快收款而价格折扣,总价法核算.要点:视为企业间融资费用.国家不对此做税收牺牲.例:销售100件,单价10元,后享受10%折扣.销售时开具的专用发票.(1)销售方:销售时借:应收帐款 1170贷:主营业务收入 1000贷:应交税金(销) 170折扣时借:财务费用 100贷:应收帐款 100(2)购货方:购货时借:库存商品 1000应交税金(进)170贷:应付帐款 1170折扣时借:应付帐款 100贷:财务费用 1002.折扣销售(商业折扣):因购量大而价格上折扣,净价法核算.要点:纳税人采取折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税。

如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。

例:销售100件,单价10元,因购买量大享受10%折扣.销售时开具的专用发票.(1)销售方:销售时借:应收帐款 1053贷:主营业务收入 900贷:应交税金(销) 153(2)购货方:购货时借:库存商品 900应交税金(进) 153贷:应付帐款 1053例:销售100件,单价10元,以后付款时购货方提出因购买量大希望10%折扣,销售方同意.销售时开具的专用发票.(1)销售方:销售时借:应收帐款 1170贷:主营业务收入 1000贷:应交税金(销) 170折扣时借:主营业务收入 100贷:应收帐款 100(2)购货方:购货时借:库存商品 1000应交税金(进) 170贷:应付帐款 1170折扣时借:应付帐款 100贷:库存商品 1003.销售折让:因质量原因而价格上折让,净价法核算.要点:购买方在未付货款并且未作帐务处理的情况下，须将原发票联和税款抵扣联退还销售方,销售方应按折让后的货款重开专用发票。

在购买方已付货款，或者货款未付但已作帐务处理，发票联及抵扣联无法退还的情况下，购买方必须取得折让证明单送交销售方，销售方开具红字专用发票。

现金折扣是什么意思

现金折扣是什么意思
现金折扣（cash discount）又称销售折扣（sale discount）。

为敦促顾客尽早付清货款而提供的一种价格优惠。

现金折扣的表示方式为： 2/10，1/20，n/30（即10天内付款，货款折扣2%；20天内付款，货款折扣1%，30天内全额付款）。

现金折扣发生在销货之后，是一种融资性质的理财费用，因此销售折扣不得从销售额中减除。

由于现金折扣直接影响企业的现金流量，所以，必须在会计中反映。

核算现金折扣的方法有3种：总价法、净价法和备抵法。

我国新企业会计准则要求采用总价法入账，不允许采用净价法。

总价法（gross price method）：销售商品时以发票价格同时记录应收账款和销售收入，不考虑现金折扣，如购货企业享受现金折扣，则以“销售折扣”账户反映现金折扣。

销售折扣作为销售收入的减项列入损益表。

净价法（net price method）：销售商品时以发票价格同时记录应收账款和销售收入，如购货企业未享受现金折扣，收到的现金超过净价的部分作为利息收入记入“财务费用”的贷方。

备抵法（allowance method）：销售商品时以发票价格记录应收账款，以扣除现金折扣后的净价记录销售收入，设一备抵账户“备抵销售折扣”反映现金折扣，“备抵销售折扣”是指应收账款的对销账户。

利弊分析理论上，净价法和备抵法以可变现净值计量应收账款，能恰当地反映销售收入和利息收入，优于总价法；总价法和备抵法记录了销售的退货和折扣，因此优于净价法。

在现实生活中，由于大多数客户期望享受现金折扣，总价法高估了当期收入和期末应收账款，但由于其记录简单而被广泛使用。

如何区分商业折扣、销售折让和现金折扣？

如何区分商业折扣、销售折让和现金折扣？注册会计师考试学习过程中，商品销售收入这一章节，会涉及到商业折扣、销售折让、现金折扣几个概念，很多考生对这几个概念分辨不清，答疑过程中问到的频率也相对较多，考题中稍有不慎就会处理错误。

今天，我们来仔细分辨一下这几个概念。

一、商业折扣商业折扣，有时候也叫销售折扣或者折扣销售，是因购货方购货数量较大等原因，为促进销售而给予购货方的价格优惠，实务当中我们最常遇到的就是买一件全价，买两件八折等等，就属于商业折扣。

在实务当中，商业折扣有两种做法，一是折扣销售，即按照折扣后的金额开具发票，确认商品销售收入，计算增值税销项税额;二是销售折扣，即将未折扣前的销售额与折扣额开在同一份发票上。

可按扣除折扣后的金额作为销售额计算销项税额;如果折扣额另开发票，不论会计上如何处理，都不得从销售额中扣除折扣额。

二、销售折让销售折让，是由于售出商品的质量、规格等不符合要求，销售方同意在商品价格上给予的减让。

比如我们买了一件衣服，有个扣子掉了，销售方给予价格减让，购货方也同意接受。

销售折让可能发生在销售同时，也可能发生在销售事后，这样我们就要分以下几种情况处理：1、当商品售出时，购货方即发现质量、规格不符合要求，随即就同意进行销售折让时，销售方根据折让后的价格开具增值税发票，会计处理按折让后的金额计入销售商品收入。

2、当会计处理已确认收入的售出商品发生销售折让时，因为增值税发票已开具，这时应当开具红字专用发票，进行增值税冲销，同时在发生时冲减当期销售商品收入。

3、已确认收入的销售折让发生在资产负债表日到年度财务报告批准报出日之间，属于资产负债表日后事项，会计处理应当按照有关资产负债表日后事项的相关规定处理，计入以前年度损益调整科目，调整上期财务报表。

增值税发票应当开具红字专用发票从销售额中扣除。

三、现金折扣现金折扣是销售方为鼓励购货方及早付款而给予的优惠条件。

比如说，实务中对会对应收账款计2/10，1/20，n/30这样的符号，就是表示购货方10天内付款，销售方可以对购货方在总金额的基础上优惠2%，20天内付款，可以在总金额的基础上优惠1%，20天以后付款没有现金折扣，最迟的付款期为30天。

销售折扣、销售折让、现金折扣、返点

销售折扣、销售折让、现金折扣、返点一、销售折扣:购货方一次采购采购到一定规模数量给予的价格下降的优惠目的是促销(降价销售)1、开票付款:按降价后的金额开具2、会计与税法:无本质差别二、销售折让:购货方采购后由于销售方原因(或过失)给予购货方付款金额的减少(让步),目的是对购货方可能产生损失(或收益减少)补偿1、开票付款:一般发生时已开票,购货方到主税局开具折扣折让索取证明单据,交销售方开县红字发票,购销双方按折让后金额付款抵扣2、会计与税法:无本质差别三、现金折扣:赊销方式促销,为鼓励购货方提前付款,给予购货方付款金额减少的资金回笼的收款方式,本质是资金终值与现值的差,目的是销货方提高资金周转1、开票付款:一般发生时已开票,提前付款可按条件减少一定金额2、会计与税法:到期付款无本质差别,提前付款时有差别,会计按总价法反映,税法征收管理思路一般为防止:少纳税,多抵扣,处理时销售方按总价反映销项税,当现金折扣发生时购货方不得调减销项税而进费用,购货方发生时要调减进项税(转出)和成本四、返点:一般指购销双方为保持特定联系,约定当一定时期内购货方采购量必需达到一定的规模,当超过一定规模时给予购货方在此期间所购货应付款总金额按约定比例减少(或返还购货方)一定的金额.目的是促使购货方扩大销售方产品销量的一种让利1、开票付款:一般发生时已开票,提前付款可按条件减少一定金额2、会计与税法:当销量未达到约定时无本质差别,当有返点时有差别,(同现金折扣)会计按总价法反映,税法征收管理思路一般为防止:少纳税,多抵扣,处理时销售方按总价反映销项税,当现金折扣发生时购货方不得调减销项税进费用,购货方发生时要调减进项税(转出)和成本五、综上述:一般常见为折扣与折让处理简单,返点相对复杂,现金折扣一般不多1、简单把握点:销售折扣----降价促销销售折让----销售方过失现金折扣-----销售方应收账款贴现,融资费用返点 ----销售方促销与保持稳定关系的促销方式(本质为或有事项,可参照处理)。

商业、现金、销售折扣与折让和销售退回的区别做分录如下

商业折扣通常用百分数来表示，如5%、10%、15%等。

扣减商业折扣后的价格才是商品的实际销售价格。

商业折扣通常作为促销的手段，为扩大销路，增加销量。

一般情况下，商业折扣都直接从商品价目单价格中扣减，购买单位应付的货款和销售单位所应收的货款，都根据直接扣减商业折扣以后的价格来计算。

因此，商业折扣对企业的会计记录没有影响。

在符合收入确认的条件下，企业开出的增值税专用发票上的金额也是根据扣除商业折扣后的金额开具的，编制会计分录如下：借：应收账款(或银行存款) 1 316 250 贷：主营业务收入 1 125 000应交税费——应交增值税(销项税额) 191 250(2)现金折扣是指企业为了鼓励客户在一定期限内早日偿还货款而给予客户的折扣优惠。

现金折扣对于销售企业来说，称为销货折扣；对于购货企业来说，称为购货折扣。

现金折扣一般表示为“2/10，1/20，n/30”等。

2/10表示如果客户在10天内偿付货款，给予2%的折扣；1/20表示如果客户在20天内偿付货款，给予1%的折扣；n/30表示如果客户在30天内付款，则无折扣。

现金折扣使得企业应收账款的实收数额，随着客户付款的时间不同而有所差异。

这样，就产生了应收账款的现金折扣计价核算问题。

即不把可能发生的现金折扣从应收账款中扣除，现金折扣不影响应收账款的入账价值。

销售折扣

一．销售折扣(Discount)销售折扣包括商业折扣和现金折扣。

商业折扣：是指企业为了促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除，故也称为折扣销售，企业会计制度和会计准则中均规定：销售商品涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定商品销售收入。

即商业折扣直接以实际成交价格确定销售收入，原价格只留案备查，利用SAP的条件定价技术可以轻松做到这点，原价格条件类型可以以统计的形式显示在定价过程中，只有商业折扣后的实际销售价格才过帐到财务形成收入，此处不讨论。

销售折扣通常发生在商品货物销售之前,一般通过价格类型来实现！现金折扣(基于发票的收付条件的现金折扣)所谓现金折扣，是指企业为了鼓励客户在一定期间内早日偿还货款而提供的一种价格优惠，对销售货款所给予的一定比率的扣减。

现金折扣的表示方式：现金折扣的表示方式为：2/10，1/20，，n/30，15E.O.M。

例如，Ａ公司向Ｂ公司出售商品30 000元，付款条件为2/10，N/60，如果Ｂ公司在10日内付款，只须付29 400元，如果在60天内付款，则须付全额30，000。

现金折扣的优缺点现金折扣是企业财务管理中的重要因素，对于销售企业，现金折扣有两方面的积极意义：缩短收款时间，减少坏账损失。

负作用是减少现金流量。

因此，销售企业都试图将折扣率确定在平衡正面作用和负面作用的水平之上。

一般来说，购货企业会尽可能享受现金折扣，但仍取决于利息成本，如Ｂ公司决定受现金折扣，但仍取决于利息成本，如Ｂ公司决定享受现金折扣，意味着Ｂ公司放弃50天使用29 400元以取得2%的折扣，相当于承提年息为14.9%（0.02/0.98×360/50）的利息成本，如果Ｂ公司能取得低于14.9%的资金，这一现金折扣无疑是有利的。

现金折扣的核算方法由于现金折扣直接影响企业的现金流量，所以必须在会计中反映。

核算现金折扣的方法有3种：总价法、净价法和备抵法。

我国新企业会计准则要求采用总价法入账，不允许采用净价法。

销售折扣、折让及现金折扣账务处理

甲公司向乙公司销售商品400件，价目表上表面的价格为100件每件，由于是批量销售，甲公司给与乙公司2%的商业折扣，折扣金额为800元，甲公司适用的增值税税率为7%，另外，合同中规定的现金折扣条件是2/10、1/20、N/30（假定计算现金折扣的技术为不含增值税的时间成交价格）。

要求：编制乙公司的会计分录，总价法和净价法都要做
总价法：借：库存商品 400*100*98%=39200
应交税费--应交增值税（进项税额）400*100*98%*7%=2744
贷：应付账款---甲41944
（1）2/10
借：应付账款--- 甲41944
贷：银行存款41105.12
财务费用838.88
（2）1/20
借：应付账款--- 甲41944
贷：银行存款41524.56
财务费用419.44
（3）n/30
借：应付账款--- 甲41944
银行存款41944
净价法：借：库存商品400*100*98%*98%=38416
应交税费--应交增值税（进项税额）400*100*98%*7%=2744 贷：应付账款---甲41160
（1）2/10
借：应付账款---甲41160
贷：银行存款41160
（2）1/10
借：应付账款---甲41160
财务费用392
贷：银行存款41552
（3）n/30
借：应付账款---甲41160
财务费用784
贷：银行存款41944。

商业折扣、现金折扣、销售折让的核算

商业折扣、现金折扣、销售折让的核算销售折让的账务处理销售折让是指由于商品的质量、规格等不符合要求，销售单位同意在商品价格上给予的减让。

在核算时，由于销售折让不具备费用的属性，因此，应当将其作为收入的抵减数处理。

「例」甲公司2007年7月18日销售一批商品，增值税发票注明的售价为40 000元，增值税为 6 800元，该批产品的成本为35 000元。

货到后买方发现商品质量与合同要求不一致，要求给予价款5％的折让，甲公司同意折让。

为此甲公司所做的会计分录为：7月18日销售实现时：借：应收账款 46 800贷：主营业务收入 40 000应交税费——应交增值税（销项税额） 6 800 借：主营业务成本35 000贷：库存商品35 000发生销售折让时：借：主营业务收入2 000应交税费——应交增值税（销项税额）340贷：应收账款 2 340 实际收款时：借：银行存款44 460贷：应收账款44 460现金折扣的账务处理现金折扣，是指企业为了鼓励客户在一定时期内早日付清货款而给予的一种折扣优待。

在现金折扣的情况下，应收账款入账金额的确认有两种处理方法可供选择，一种是总价法，另一种是净价法。

我国目前的会计实务中，所采用的是总价法。

总价法是将未减现金折扣前的金额作为实际售价，记作应收账款的入账余额，同时按此金额确认销售收入额。

销售方给予客户的现金折扣，属于一种理财费用，会计上作为财务费用处理。

「例」甲公司2007年6月11日销售商品一批，共500件，增值税发票注明的售价50 000元，增值税额8 500元。

该批产品的成本为40 000元。

规定的现金折扣条件为：2／10，1／20，n／30，公司采用总价法核算现金折扣，6月15日收回货款。

甲公司为此项业务所做的会计分录为：6月11日销售实现时，按总价确认收入：借：应收账款 58 500贷：主营业务收入 50 000应交税费——应交增值税（销项税额）8 500 借：主营业务成本40 000贷：库存商品40 0006月15日收回货款时：借：银行存款57 330财务费用（58 500×2%）1 170商业折扣的账务处理商业折扣是指企业根据市场供需情况，或针对不同的顾客，在商品标价上给予的扣除。

现金折扣、商业折扣的会计与税务处理

现金折扣、商业折扣的会计与税务处理随着社会经济的发展，商品的快速流通，以前简单的买卖交易已经逐步地被取代，伴随的是各种各样的特殊销售方式。

因为市澈争越来越激烈，某些企业会采取一些特殊、灵活的销售方式，以此扩大销售额，占领市场。

本文简单介绍一下现金折扣、商业折扣这两种比较常见的销售方式的会计与税务处理。

一、现金折扣（一）现金折扣的定义。

现金折扣，是指债权人为了鼓励债务人在规定的期限内付款，而向债务人提供的债务扣除。

现金折扣通常发生在以赊销方式销售货物及提供劳务的交易之中，企业为了鼓励客户提前偿付货款，通常与债务人达成协议，债务人在不同的期限内可以享受不同比例的折扣。

现金折扣一般用符号“折扣/付款日期”表示。

例如，3/10表示买方在10日内付款，可以享受售价的3%的折扣；2/20表示买方在20日内付款，可以按售价享受2%的折扣；n/30表示这笔交易额付款期限为30日之内，若20日之后30日之内付款，不享受任何的折扣。

（二）现金折扣会计处理方法。

现金折扣的会计处理方式有总价法与净价法两种。

我国会计实务处理中通常采用总价法。

总价法，是在销售业务发生时，应收账款和销售收入按未扣减现金折扣前的实际发生的现金折扣作为对购货方提前付款的鼓励性支出。

（三）现金折扣的税务处理规则。

《我国增值税处理条例》规定，现金折扣（销售折扣）的折扣额不得从销售额中扣除，折扣额应计入财务费用。

《所得税法》规定，债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除属于现金折扣，销售商品涉及现金折扣的，应当按扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额，现金折扣在实际发生时作为财务费用扣除。

其实通俗地说，就是税法才不管你什么时候收款，以什么样的方式收款，反正你的商品值这么多钱，你就要按这个价钱交这么多的税。

不过也确实发生了损失，就把它记在“财务费用”中，等交所得税的时候再给你扣除了。

（四）举例说明现金折扣在会计和税务当中的处理例：甲公司为增值税一般纳税企业，适用的增值税率为17%，2009年3月1日，甲公司向乙公司销售商品一批，按价目表上标明的价格计算，不含增值税的售价总额为20，000元，为鼓励乙公司及早付清款项，甲公司规定的现金折扣条件为2/10，1/20，n/30。