IBM的组织结构及股权结构
IBM华为业务人力资源项目华为内部员工股权分配政策DOC15页.doc
华为公司股权分配政策一、宗旨1、共同持股，共担责任与风险，结成企业与员工的利益与命运共同体。
2、通过股权结构的合理调整和配股倾斜，形成企业的核心层、中坚层。
3、在内部契约的基础上形成股权的动态分配——企业持续发展的动力机制，并使人力资本不断增值。
4、普惠认同华为的模范员工，培养主人翁意识。
5、激励导向——吸纳优秀人才。
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●职责难度——任职资格要求(知识、经验、技能)、任务性质(创造性、复杂性和不确定性)、环境(压力、风险、工作条件)、沟通性质(频率、技巧、对象)。
●可替代性──·成才的周期及成本·社会劳动力市场紧缺的程度·涉及公司持续发展的重要岗位所需的专门人才·公司的特殊人力资本(组织累积资源的承载者)关注微信公众号“企业家第一课”，领取更多免费干货，获取行业一手资讯及报告！3、工作能力●思维能力：分析、判断、开拓、创新、决策能力。
●人际技能：影响、组织、协调、沟通、控制的能力。
●业务技能：运用有效的技术与方法从事本职工作的能力。
4、对企业的认同●对公司事业的认同●集体奋斗●认同企业的价值评价和价值分配的准则●归属感关注微信公众号“企业家第一课”，领取更多免费干货，获取行业一手资讯及报告！5、个人品格●责任意识●敬业精神●积极心态●不断进取、举贤让能●廉洁、自律关注微信公众号“企业家第一课”，领取更多免费干货，获取行业一手资讯及报告！关注微信公众号“企业家第一课”，领取更多免费干货，获取行业一手资讯及报告！四、股权分布曲线规则1、鼓励可持续贡献的优秀员工，在不同的基础上实行动态分配。
资本运营联想并购ibm研究
联想并购IBM研究【摘要】联想斥资12．5亿美元购入IBM的全部PC业务，收购完成之后，占全球PC市场份额第9位的联想一跃升至第3位。
仅次于戴尔和惠普，而新公司成立之后。
联想通过对IBM的并购，对企业产生了巨大的影响，资本运营体系发生了变下，本文就联想收购IBM案例，来分析资本运营工具的相关内容。
【关键字】联想IBM 收购并购案例介绍：2004年12月8日，在中国个人电脑市场占有近30%市场份额的联想集团宣布，以12.5 亿美元的现金和股票收购知名品牌IBM的全球台式电脑和笔记本业务，及5亿美元的净负债转到联想名下，交易总额达到17.5亿美元。
届时，IBM将持有联想集团18.9%的股份，成为联想的第二大股东。
此次联想收购IBM全球PC业务，将组建起继戴尔、惠普之后的世界第三大个人电脑厂商，并意味着联想的个人电脑年出货量将达1190万台，销售额将达120亿美元，从而使联想在目前个人电脑业务规模基础上增长4倍。
这一具有历史意义的交易，将对全球PC业产生深远的影响。
一、案例背景（一）联想与IBM背景分析联想集团有限公司（Legend Holdings Ltd.）成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑等电子产品。
其全球员工总数为19000多名。
并在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利分设两个主要运营中心：公司的研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。
经过20多年来的发展，联想登上了中国IT业的顶峰，截至2004年，联想已连续八年占据中国市场份额第一的位置。
IBM（International Business Machines Corporation），1911年创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，是个人电脑及笔记本电脑的创始人。
目前拥有全球雇员31万人之多，业务遍及160多个国家和地区。
联想并购IBM案例
联想并购IBM案例一、案例背景联想集团是中国最大的个人电脑制造商之一，成立于1984年，总部位于中国北京。
而IBM（国际商业机器公司）则是全球知名的信息技术和咨询服务公司，成立于1911年，总部位于美国纽约。
本案例将介绍联想集团并购IBM的背景、动机、过程以及影响。
二、并购背景1. 联想集团的发展自成立以来，联想集团一直致力于个人电脑制造和销售业务，并在中国市场占据了较大份额。
然而，在全球范围内，联想的知名度和市场份额相对较低。
为了进一步扩大市场份额和提升品牌影响力，联想集团开始考虑通过并购来实现快速发展。
2. IBM的转型在21世纪初，IBM逐渐从传统的硬件制造商转型为一个注重软件和服务的公司。
这一转型战略使得IBM在全球IT服务市场上占据了领先地位，并在云计算、人工智能等领域取得了重要突破。
然而，IBM的硬件业务逐渐面临竞争压力，需要寻求新的发展方式。
三、并购动机1. 联想集团的动机联想集团希望通过并购IBM来实现以下目标：- 扩大全球市场份额：借助IBM的全球销售网络和品牌优势，加速联想产品在全球市场的推广和销售。
- 提升技术实力：通过获取IBM的技术和专利，提升联想集团在研发和创新方面的实力，加快产品更新迭代速度。
- 拓展服务业务：借助IBM在IT服务领域的经验和专业知识，发展和壮大联想集团的服务业务，提供更全面的解决方案。
2. IBM的动机对于IBM而言，与联想集团的并购有以下动机：- 退出低利润的硬件业务：IBM的硬件业务面临着竞争压力和低利润率，通过出售给联想集团，可以减少成本和风险。
- 专注于高利润的软件和服务业务：IBM希望通过剥离硬件业务，将更多资源和注意力集中在软件和服务领域，提高盈利能力和市场竞争力。
四、并购过程1. 谈判和协商联想集团与IBM开始进行并购谈判，并派出高层代表进行协商。
双方就交易结构、股权比例、资金支付方式等进行多轮谈判，最终达成一致。
2. 审批和合规在并购过程中，联想集团需要获得相关监管机构的批准，并确保交易符合反垄断法和其他法律法规的规定。
联想并购IBM案例分析
联想并购IBM案例分析J11021334 刘灯辉摘要：随全球经济形势的大幅度变化，企业并购也逐渐成为了企业快速发展的一种途径。
面对全球经济化的大变化，我国经济与世界经济的联系也日益紧密。
这股企业并购热潮更是席卷我国，造成了不可避免的趋势。
并且随着企业并购的高峰期到来，有相当多的企业并购方案最终却以失败而告终。
失败的重要原因之一，就是忽略了并购后，企业与企业的整合后，对并购方案效果决定性作用差异。
因此，研究企业并购后的整合问题，这是关键性的。
也是提高企业并购成功率的重中之重。
本文从企业的并购的理论入手，阐述了企业并购与跨国并购的基本概念。
以联想公司的并购IBM整合结果为基本案例，将相关企业并购整合理论，综合运用到联想集团的并购实践中，对其企业并购整合效果进行详细的分析。
最后对其可借鉴性进行探讨并得出结论。
关键词：企业并购、联想、IBM、整合无论对企业还是社会而言，企业并购是社会资源的重组，意义都非常重要。
并购方案的失败，将会将并购双方企业拖入困难的境地甚至不可挽回。
而且自然资源、社会资源大幅度浪费，造成社会损失。
从而企业并购的各种要素在企业并购后整合，及在企业并购中，都有着相当重要的意义。
也是保证企业并购整合顺利，并购方案实施成功的重中之重。
企业并购整合在经济一体化的全球，倍加受到我国企业界与我国理论界相当大的关注量，吸引了各方企业的眼球。
企业并购整合的具体实例着实不少。
值得一说的是，2004年底的一起跨国并购案，夜就是联想集团并购IBM PC部门。
这个跨国并购却引起了争议。
不光在全中国，全世界各个企业领域也引发了极大的争议。
因为在我国，企业的并购还像个新生儿，并不是很成熟。
更别说是大型的跨国并购。
所以在企业并购中，我国各企业对整合工作的研究相当不足，技术和经验也是相当欠缺。
但是值得预见的是，随着全球经济一体化的趋势，我国市场化程度也会逐渐提高。
也因为如此，我国各企业之间的经济竞争也会越来越激烈，物竞天择。
联想收购IBM财务案例分析
3.经营效率分析
• 存货周转天数=180/(当期营业成本/当期平均存货 金额)=180/(9828870/1149106)=21天 • 应收款周转天数=180/(当期营业收入/当期平均应 收款)=180/(11532708/2056173)=32.1天 • 应付款周转天数=180/(当期营业成本/当期平均应 付款)=180/(9828870/2654155)=48.6天 • 计算结果表明，联想的这三个指标都在预定的范 围内，经营效率在国内同行业属于较高水平。
1.品牌 IBM是全球知名的品牌，THINK是全球知名的台式机 (THINKCENTER)和笔记本 (THINKPAD)产品品牌，根据收购协议， 联想将拥有THINK品牌和五年内使用IBM品牌的权利。新联想将借助 于继续使用IBM和THINK品牌的权利，迅速形成在全球认知的品牌形 象，从而获得更多元化的客户基础和庞大的分销网络。 2.技术 收购的范围包括IBM的有关PC业务的研发体系，包括日本大和、美国 罗利的研发中心，以及可以使用IBM PC方面的创新技术 (THINKVANTAGETECHNOLOGY)等，对于提高联想的研发能力、 获取PC特别是笔记本方面的核心技术有着巨大的作用。 3.管理 新联想管理层由联想和IBM PCD管理层共同组成世界一流的管理团队 和董事会，对于联想获得管理一家国际化公司的管理经验是非常必需 的。
4.产品 联想并购IBM PCD后，可以充分发挥双方在台式机及笔记本方面的优势，为 全球个人客户及企业客户提供更多种类的产品。 5.战略联盟 联想与IBM达成战略联盟，由IBM提供品牌、销售、服务、融资等方面的长期 支持。 6.运营 新联想将充分利用联想的高效运作平台，通过规模效应和高效的运作，在采购 和营销成本优化，以及中长期的新市场开拓及产品发布、生产制造优化和供 应链整合等方面产生巨大的协同效应。
联想收购IBM _PC业务
• 后续发展
• 联想收购IBM PC业务，从品牌效应、核心技术效 应、市场效应等方面来说是一次经典的收购。并购 后的第二年，2007年8月3日，时任联想董事长的 杨元庆郑重宣布联想并购IBM PC已获成功。消息 传来，举国欢腾，赞扬之声不绝于耳。然而，时至 今日，联想的巨额亏损让柳传志不得不老将出马。 联想紧急寻求国家政策性贷款扶持，并且要回A股 圈钱来给海外业务输血以维持生存。虽然联想通过 做帐把盈利做了出来，又赶上了PC换代高峰和 Window7的双重利好，但联想的海外业务仍然在挣 扎。
IBM组织分析
成交价格：17.5亿美元
(其包含台式電腦和筆記本業務6.5億元現 金6億元聯想股票，及5億美元的淨 負債)
2004年4月1日，联想集团的英文名 称由“Legend”改为现在的 “Lenovo”。“Lenovo”是个混成词， “Le”来自“Legend”，“-novo”是 一个假的拉丁语词，从“新的 (nova)”而来。
托马斯· 约翰· 沃森
小托马斯· 约翰· 沃森 小托马斯· Thomas J. Watson 文森特· 约翰· 沃森 1956 – 1971 利尔森
经营环境 新兴的电子计算机领域。 弗兰克· 卡利 市场领先者——雷明顿兰德 公司
约翰· 欧佩尔
路易斯· 郭士纳
小沃森的选择---成功带领IBM打入计算机 约翰· 埃克斯 市场并成为行业领导者
并购后新联想将成为全球个人计算机第三大的供货商
联想并购前后全球各地 市场占有率变化
成功打通國際通路
2003年 联想与IBMPC业务对比
数据源 : IDC研究(2004)
聯想收購IBM PC業務後組織變動
交易前後股權結構
公眾 (HK)
联想 控股
IBM
公众 (HK) ~35%
联想 控股
IBM
~46%
低端产品总监
金融事业部总经理
电信事业部总经理 政府与教育事业部
大陆区:
华北方区总经理 华东区总经理 华南区总经理
技术总监
总经理
制造业、物流与交 通运输业总经理
台湾：台湾区总经理
香港区：香港区总经理
市场部总监
STG新旧组织结构对比
旧组织结构
不同产品销售给同一客户，内部抢生 意；只注重自己产品销售的市场，难 于交叉销售
(完整版)案例一联想收购IBMPC业务
案例一联想收购 IBM PC 业务一、并购相关方面介绍（一）并购双方介绍(1) 联想集团主要业务为在中国生产和销售台式电脑、笔记本、手机、服务器和外设产品。
总部位于中国北京。
在惠阳、北京和上海设有 PC生产基地，年产量约 500万台；在厦门设有手机生产基地。
在北京、深圳和上海设有研发中心。
在中国拥有庞大的 PC分销网络，包括约 4，400家零售店。
员工总数：10 000。
(2) IBM的PC 事业部主要从事笔记本和台式电脑生产和销售。
总部设于美国北卡罗来纳州罗利市。
在北卡罗来纳州罗利和日本大和设有研发中心。
约 9 500名员工。
（二）联想并购IBM的PC 业务的详细内容收购时间：2004年 12月 8日至 2005年 5月 1日。
收购金额：实际交易价格为 17.5亿美元，其中含 6.5亿美元现金、6亿股票以及 5亿的债务。
收购形式：在股份收购上，联想会以每股 2.675港元，向 IBM发行包括 8.21亿股新股，及 9.216亿股无投票权的股份。
IBM在全球范围的笔记本及台式机业务及相关业务，包括客户、分销、经销和直销渠道；“Think”品牌及相关专利、IBM深圳合资公司(不包括其 X系列生产线)；以及位于大和(日本)和罗利(美国北卡罗来纳州)研发中心。
收购后规模：本次收购完成后，联想将成为全球第三大 PC厂商，年收入规模约 120亿进入世界 500强企业。
IBM高管沃德出任联想集团 CEO，杨元庆改任董事长，柳传志退居幕后。
公司分布：联想总部设在美国纽约，员工总数达 19000人，主要生产基地在中国。
股权结构：中方股东、联想控股将拥有联想集团 45%左右的股份，IBM 公司将拥有 18.5%左右的股份(如下图)。
二、并购背景与动因（一）联想集团收购IBM的PC业务的背景与动因在上世纪末的时候，联想具体的远期目标是在 2010年之前以一个高技术企业的形象进入世界 500强最大企业之中。
将分为三步走：第一阶段是到 2000年，要完成 30亿美元的经营额，利润 1亿美元，进入世界计算机行业百强 60名以内。
关于联想并购 IBM 方式的分析
关于联想并购IBM 方式的分析随着经济全球化的飞速发展我国企业走向全球,联想集团抓住有利时机成功实现了这一跨越, 此次联想并购IBM 采用了6. 5亿美元现金加6 亿美元股票的混合并购方式.一、采用混合并购方式的原因并购中最关键的因素就是并购的成本,因为它涉及到并购方、目标公司以及股东的利益. 而并购方式的选择则是影响并购成本的一个重要因素。
并购按照出资方式可以分为现金支付、股票支付和混合支付三种 .企业在选择支付方式时往往是在满足多方需求的利益平衡状况下计算出税负成本最低、对企业最有利的一种方式。
全部现金支付是最为简单且迅速的一种并购支付方式, 它不会稀释原有股东对公司的控制权但其规模受制于公司闲置资金资源的规模。
混合支付方式即“现金+ 股票”支付方式它可以使上述两种支付方式的优缺互补既能够促进对公司闲置资金的有效利用，又可以防止原有股东控制权的大大稀释。
此次联想并购IBM PC 业务中采用的支付方式就是“现金+ 股票”支付方式签定资产购买协议，即联想向IBM 支付12 .5 亿美元包括现金6. 5 亿美元、以18. 9%的联想股票作价的6 亿美元同时还承担IBM 5 亿美元的净债务。
至此实际交易额达到17.5 亿美元。
采用这样一种支付方式是并购双方均考虑了自身的发展战略后作出的精心安排。
首先IBM 在个人计算机领域占有绝对优势, 完成并购后的联想集团可以借助IBM 实施其“走出去”的发展战略。
其次联想集团的股票在香港上市流通性很强，IBM 持有的联想集团股票很容易变现这也是联想集团能够完成对IM B PC 业务“蛇吞象”式并购的一个重要原因。
采用这种方式一方面减少了联想的现金流出，使联想拥有足够的现金资产，也正是因为采用了这一混合支付方式，才使联想有足够的现金流成为2008 年奥运TOP 合作伙伴，另一方面这一支付方式保持了联想原有股东的控制权。
如果联想纯粹采用换股方式购并IBM 那么并购后IBM 将持有联想集团近38.5%的股份。
联想收购ibm资本运作案例
在IBM的报表上，这些资产的存在状态 –根据美国GAAP合并经审计财务报表数据，截至2004年6月30 日，该业务的总资产为15.34亿美元，总负债为25.10亿美元，帐 面净值为-9.76亿美元 –截至12月3158亿美元
收购交易结构
• 收购资产的对价是12.5亿美元（按照HK$7.8/$1计算约 合97.3亿港元，） • 联想集团以现金支付6.5亿美元，其余6亿美元以向IBM 发行股份支付，具体结构如下所示
收购交易结构
• 联想集团以2.675港元/股，向IBM发行 821,234,569股新普通股和921,636,459股无投票 权股票，共价值46.6亿港元，折合6亿美元
收购详情
联想控股
联想集团 香港上市 57%
神州数码 香港上市 51%
联想投资 100%
融科智地 100%
弘毅投资 100%
志勤美集 物流 38%
金白领 餐饮 100%
联想集团所收购资产概览
1、PC业务及PC业务与其他业务共用的若干有形资产， 主要有该业务所包括的雇员工作过程中使用或持有备用 的个人设备、电脑硬件、机械、工具、设备、固定装置 、车辆、备件和其他有形资产 2、与该业务相关的存货和在制品 3、该业务的货品或所提供服务收取付款的所有应收帐款 4、该业务已知的产权
联想收购ibm资本运作案例
1
简介 海外收购
2 3
海外融资
简介
联想对ibm一共进行了两次收购，一次是2004年的收购ibm 的pc业务，另外一次是2014年的联想收购ibm的x86服务器 业务。这次主要讲第一次的收购ibm个人电脑业务。
“我们花了12.5亿美元得到了IBM用
联想并购IBM分析
• 具体的来说： • 联想收购IBM的PC业务的实际交易价格是 17.5亿美元，具体支付方式则包括6.5亿美 元现金、6亿美元的联想股票和5亿美元的 债务。股份收购上，联想以每股2.675港元 向IBM发行包括8.21亿股新股和9.216亿股 无投票权的股份。
• 联想收购IBM全球PC业务时，过桥贷款是 其重要融资方式。在获得过桥贷款之前,联 想账面上有4亿美元的现金。高盛在收购中 担当了联想的财务顾问，并为在2005年中 期即将到来的资产交割为联想提供5亿美元 的过桥贷款,
• 2· 技术 • 收购的范围包括IBM的有关PC业务的研 发体系，包括日本大和、美国罗利的研发 中心，以及可以使用IBM PC方面的创新技 术 (THINKVANTAGETECHNOLOGY)等， 对于提高联想的研发能力、获取PC特别是 笔记本方面的核心技术有着巨大的作用。
• 3· 管理 • 新联想管理层由联想和IBM PCD管理层共 同组成世界一流的管理团队和董事会，对 于联想获得管理一家国际化公司的管理经 验是非常必需的。
• 联想收购IBM PCD的收购价格为12.5亿美 元，这个价格是根据多项因素制定的。这 些因素包括该项业务对新联想的收入贡献、 收购资产的范围和质量、增长前景、盈利 潜力、与联想产生协同效益的潜力、承担 责任的范围与性质、与工BM已订立的商业 协议的条款等等，最主要的因素是IBM PCD本身的价值。
联想并购IBM分析
目录
一、并购背景及交易简介 二、联想并购IBM的动因分析 三、收购方式及中介机构的作用 四、对IBM的价值评估
一· 并购背景及交易简介
（一）· 并购背景
• 联想 中国最大的IT企业 年产量约500万台，员工总数一万余人 1994年在香港联合交易所上市，总市值为202 亿港元 • IBM 主要从事笔记本、台式计算机、服务器、外设 等产品的生产和销售 约9500名员工。2003财年收入96亿美元，亏损 2.58亿美元 全球PC市场上，IBM以5.2%的市场占有率排在 戴尔和惠普之后，位居第三
中国联想集团并购美国IBM PC业务案例分析
中国联想集团并购美国IBM PC业务案例分析作者：刘俊朋来源：《智富时代》2019年第03期【摘要】随着人民币的不断升值、经济全球化带来的宽松国际环境以及中国政府大力倡导的“走出去”战略，给中国企业进行兼并和收购提供了良好的外在条件。
企业通过并购，可以在较短的时间内扩大生产经营规模和销售市场。
但随着中国企业跨国并购的数量和规模的增长，如何有效的进行并购后品牌的整合、文化的整合等，则是影响企业并购成功与否的关键因素。
本文通过研究联想并购IBM PC业务的案例，分析联想并购IBM所带来的其实，希望能够给相关企业提供有价值的参考。
【关键词】跨国并购；联想；整合一、案例简介1.1 案例资料2004年12月8日，对于中国的IT产业来说将是一个具有重要里程碑的日子。
在中国个人电脑市场占有近30%市场份额的联想集团宣布，以12.5亿美元的现金和股票收购IBM的全球PC业务，交易金额达到了17.5亿美元，届时，IBM将持有联想集团18.9%的股份，成为联想第二大股东。
本次联想收购完成之后，联想占全球PC市场份额将从第九位升至第三位，仅次于戴尔和惠普，销售额将达到120亿美元。
1.2 公司简介联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
该企业于1994年在香港上市，属于香港恒生指数成分股。
自2014年4月1日起，联想集团成立了四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业业务集团、云服务业务集团。
2016年8月，全国工商联发布的“2016中国民营企业500强”榜单中，联想名列第四。
IBM（International Business Machines Corporation），国际商业机器公司，1914年创立于美国，是世界上最大的信息工业跨国公司。
2000年，IBM公司的全球营业收入达到880多亿美元，但其PC业务在过去的几年中一直处于亏损状态。
(最终版)联想并购IBM的PC事业部 案例分析
（最终版）联想并购IBM的PC事业部案例分析摘要：2005年，联想收购IBM的PC事业部，成为全球最大的个人计算机制造商之一。
本文通过对该并购案例的深入分析，探讨了本案例对于中国企业跨国并购的启示意义。
关键词：联想，IBM，并购，PC事业部，中国企业，跨国并购1.背景介绍2005年，联想集团完成了收购IBM的PC事业部，这是当时全球IT业界范围内最大的收购案之一。
经过4个月的谈判，联想购买了IBM个人电脑业务的股权，包括了IBM ThinkPad、服务器的牌子、制造厂以及全球20000多名员工。
这一收购案的完成，成功将联想集团从中国本土的电脑生产厂商提升为全球最大的个人计算机制造商之一，有效提升了中国企业在全球的影响力和竞争力。
2.案例分析2.1并购的诉求和动因（1）联想集团的成长需求当时的联想集团是中国本土最大的家庭计算机制造商，但在国际市场上仍缺乏影响力。
因此，联想希望通过收购IBM的PC事业部来扩大自己的全球市场份额，以提升企业的综合实力和国际竞争力。
（2）IBM的调整需求当时的IBM因为公司业务结构调整需要，对于低价的PC市场业务已经快要失去动力。
因此，IBM则寻求将资金聚焦到公司其他高价值的业务领域，寻求更高市值表现。
2.2 收购的利弊分析（1）优势一方面，联想这次收购具有国际化战略意义，有利于提升联想品牌和国际竞争力，增加联想在全球的市场份额，并加速走进国际市场。
另一方面，IBM将在联想集团成为一股重要的股东，从而更好地专注于公司的核心业务，同时将管理自顾自的PC业务转移出去，确保公司整体运营的顺畅性。
（2）劣势在这一收购过程中，联想并不熟悉IBM的业务模式、管理方式、政策体系，如果对于这些方面的转换处理不当，势必会影响收购的成功度。
此外，由于涉及到的员工数量较大，联想在管理和调度上将面临着较大的困难和挑战。
2.3 收购成功的关键因素（1）领导力保持稳定在收购中，联想高层对于IBM的管理和文化进行了了解，同时也亲自去管理美国公司，使得联想在美国市场上建立了足够的信任和商业关系的基础，保证了收购的稳定运转。
联想并购IBM-PC业务案例分析
联想并购IBM PC业务案例分析铺垫：一、投资投资是经济主体（国家、企业和个人）以获得未来收益为目的，将一定数量的资产投入某种对象或者事业，以取得一定经济收益或社会效益的活动。
二、并购与跨国并购企业并购是企业控制权的一种运动过程或者说让渡行为，是增强企业实力的外部扩张策略或途径。
其目的或为扩大经营规模，实现规模经营；或为拓宽企业经营范围，实现分散经营或综合化经营。
企业兼并行为和企业收购行为都以企业产权为交易对象。
图1 跨国并购结构图跨国并购实质是企业并购的延伸，因此也可以细分为跨国兼并和跨国收购。
跨国并购的基本含义是:一国企业为了某种目的，通过一定的渠道和支付手段，将另一国企业的整个资产或足以行使经营控制权的股份收买下来。
跨国并购涉及两个或两个以上国家的企业。
跨国并购是企业根据全球经济环境和内部组织结构的变化而对企业自身的体制、结构、功能、规模等进行重新组合调整的组织变革或制度创新，是企业对国外直接投资的一种重要方式。
案例分析：一、并购背景（一）并购双方简介联想：联想集团成立于，984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，目前在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有超过25000名员工，己经发展成为一家全球个人电脑市场的领导企业。
IBM：即国际商业机器公司(International Business Maehines Corporation)的英文缩写。
1911年创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，目前在全球拥有雇员31万多人，业务遍及160多个国家和地区。
（二）联想并购IBM PC 案例描述2004年12月8日上午9点，联想集团在北京正式宣布，以总价12.5亿美元收购IBM 的全球 PC 业务，其中包括台式机业务和笔记本业务。
同时联想集团宣布了高层变更调整。
IBM 高级副总裁史蒂芬- 沃德将出任联想集团新CEO，杨元庆则改任公司董事长。
ibm人才结构岗位结构
ibm人才结构岗位结构IBM人才结构岗位结构概述：IBM（国际商业机器公司）是全球领先的信息技术和服务供应商，拥有庞大的员工团队。
为了实现持续创新和发展，IBM建立了一种完善的人才结构岗位结构，以便有效管理和发展员工。
一、人才结构岗位结构的作用人才结构岗位结构是IBM组织架构的重要组成部分。
其主要作用如下：1. 提供清晰的职位定义和描述，有助于员工了解自己的职责和职位要求。
2. 为员工提供明确的晋升路径和职业发展机会，促进员工的成长和发展。
3. 为公司管理层提供一个有效的人力资源管理工具，帮助他们更好地分配人力资源和制定战略发展计划。
二、人才结构岗位结构的层级IBM的人才结构岗位结构分为以下几个层级：1. 实习生：这是IBM为进入职场的毕业生提供的实习机会。
实习生将在公司的不同部门接受培训和实践，以提升自己的技能和经验。
2. 初级职位：初级职位是IBM员工的起点，包括助理、初级工程师、初级分析师等。
这些职位需要一定的专业知识和技能，并且通常需要在该领域工作一段时间。
3. 中级职位：中级职位包括高级工程师、项目经理、高级分析师等。
在这个层级上，员工需要具备更高的专业素养和管理能力，能够独立完成复杂的任务和项目。
4. 高级职位：高级职位包括架构师、高级经理、高级顾问等。
在这个层级上，员工需要具备丰富的经验和深厚的专业知识，能够为公司的战略决策提供重要的支持和指导。
5. 高级领导职位：高级领导职位包括副总裁、总监、高级执行官等。
这些职位需要具备卓越的领导能力和战略眼光，能够推动公司的创新和发展。
三、人才结构岗位结构的特点IBM的人才结构岗位结构具有以下特点：1. 多元化：IBM的人才结构岗位结构涵盖了各个职能领域，包括技术、销售、市场、人力资源等。
这种多元化的结构使得员工可以选择适合自己专业背景和兴趣的职位。
2. 灵活性：IBM的人才结构岗位结构允许员工在不同职位之间进行跨部门和跨领域的转换。
这种灵活性使得员工能够在不同领域积累经验，实现个人职业发展的多样化。
关于IBM公司治理结构与启示—赴IBM考察报告
关于I B M公司治理结构与启示—赴I B M考察报告一、i b m公司治理结构概况i b m公司是美国最大的信息产业公司，被称为美国的“蓝色巨人”，20**年i b m员工31.6万人，税前收入115亿美元，公司市值达到了2030亿美元，销售收入884亿美元，销售收入在美国i t行业排行第一。
i b m公司也是美国历史最悠久的企业之一，在创办80多年的历史中，i b m一直被视为美国“历史上最成功的公司”。
即使在美国经济景气不再的2001年，i b m首季营业额和利润仍然比去年同期分别增长9%和15%，继续保持领先势头。
(一)i b m公司股权及治理结构i b m是一个股权高度分散的上市公司。
公司全部18亿股股份，除小部分为散户所有外，主要由各种基金机构所有，但最大股东所掌握的股份也不超过0.3～0.4%。
这样分散的股东结构决定了股东大会只能局限于选举董事会成员和董事长，审查公司业绩和经理人员薪酬，批准任命独立会计师等影响最终控制权的重大事项。
董事会一旦成立，就全权负责公司经营事宜，股东不再干预董事会的工作。
董事会不直接参与公司日常管理和决策，也不直接处理公司资产和任免公司部门以下管理人员。
董事会主要是任免高级管理人员，进行战略指导和重大决策，并通过其下设委员会的审计、业绩评估、和薪酬奖励等活动实现对公司的监控。
从而实现了股东——董事会——经理层这个三角关系中的权力制衡和利益协调。
从i b m的历史看，这样的治理结构比较好地解决了公司有效监督和灵活经营的难题。
(二)董事会组成及作用i b m现任董事会共15名董事，其中12名是外部人员担任的独立董事。
独立董事多数是管理专家，由非同业公司的经理人员和大学校长、教授等兼任。
董事任期1年，可连选连任。
董事会下设“执行委员会”（在董事会闭会间代行部分董事会职能）、“董事和公司法人治理委员会”（推荐董事人选，制定董事会的有关政策和制度）、“审计委员会”（审查公司财务审计报告，推荐会计师）及“薪酬和管理资源委员会”（审定公司高级管理人员薪酬，推荐执行官人选）等4个委员会。
联想收购IBMpc业务的融资战略分析
武汉工商学院2017-2018学年第2学期《财务战略》期末课程考核论文学院：管理学院专业：财务管理年级：2015级姓名：邢崇阳学号：15108027题目：联想收购IBM pc业务的融资战略分析2018年7月10 日联想并购IBM pc业务的融资战略分析摘要：资金的筹措一直是一个企业的首要问题，企业在拥有足够的资金的基础上，才能够开展生产经营活动，保证项目的正常运作和企业的健康发展。
在资金筹措方面，融资战略是为了适应未来环境和企业战略的要求，对企业资金筹措所持的一种长期和系统的构想。
在融资战略里我们常常需要思考从哪里融资、什么时候融资、用何种方式融资、需要融多少资、融资的成本又是多少等等问题。
融资的规划工作因为融资类型的不同而有所不同，基本可分为项目融资和企业融资两类。
本文通过对联想在并购IBM pc业务的项目融资战略的分析，来了解在并购融资战略中的部分问题，浅显的提出一些建议。
关键词：联想；并购；融资战略；并购融资一、案例简介（一）联想公司概况（1）公司简介联想集团是1984年中国科学院计算技术研究所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是中国的一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团和富有创新性的国际化的科技公司。
现在的联想已然是全球电脑市场的领导企业，其从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、智能电视、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。
（2）成长历程从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位；2005年，联想集团收购IBM PC（Personal computer，个人电脑）事业部；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC生产厂商。
2014年10月，联想集团宣布了该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。
自2014年4月1日起，联想集团成立了四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。
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IBM世界贸易公司分布名单
南北美洲与远东的分公司（46 个国家和地区）
阿富汗民主共和国 阿根廷共和国 澳大利亚联邦 巴哈马联邦 孟加拉人民共和国 巴巴多斯 波利维亚共 和国 巴西联邦共和国 文莱苏丹国 缅甸 加拿大 智利共和国 哥伦比亚共和国 哥斯达黎加共和国 多米 尼加共和国 厄瓜多尔共和国 萨尔瓦多共和国 危地马拉共和国 圭亚那合作共和国 海地共和国 洪都拉 斯共和国 印度共和国 印度尼西亚共和国 牙买加 日本 韩国 马来西亚 墨西哥合众国 新西兰 尼加拉瓜 共和国 巴拿马共和国 巴布亚新几内亚 巴拉圭共和国 秘鲁共和国 菲律宾共和国 西萨摩亚 新加坡共和 国 斯里兰卡民主共和国 苏里南共和国 中国台湾省 泰国 特立尼达和多巴哥共和国 乌拉圭东岸共和国 委内瑞拉共和国
沃森一世、沃森二世、阿瑟·K. 沃森所遗留下来的 IBM 帝国组织机构， 犹如天主教一样，是教 区式的、金字塔式的遍布世界各地，其至高元上的“罗马教皇宫殿”就是美国人统治的阿蒙克。天主 教有修道会，有的通过办教育对传教做出贡献，有的通过义务服务或医疗对传教做出贡献。总之，按 各自的目的开展活动，形成一个自治体。然而，普遍的信仰者不论是在教区，还是在修道会，都向教 皇大殿齐声宣誓尽忠，一旦被命令到何处去赴任，即 使是天涯海角，也要去从事传教活动。
ISTC没有股东会，它只有一个法人股东，即IBM。由IBM向其委派股东代表、董事与监事来行 使权利。
ISTC董事会不直接参与公司日常管理和决策，代表IBM行使相应职责，对ISTC子公司负责的同时， 需维护IBM的利益。董事会主要是任命经理层，进行战略指导和重大决策，同时行使监督权，总经理 进行公司经营管理。
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IBM总公司对世界各国 IBM 分公司的控制
在IBM本公司的经营委员会成员中，并没有IBM世界贸易公 司的领导成员，尽管IBM世界贸易公司、IBM世界贸易欧洲/中东/ 非洲公司以及IBM世界贸易美洲/远东公司确实具有多国籍的特色， 但这些公司的高级职员都只是以外国人的身份挂名而已；其余的 董事席位全被美国人占据了。也就是说，在阿穆克那里，外国人 并不具备与美国人平等的地位。
IBM 的分公司就相当于教区，引以为荣的象征是第一流的技术和超时代的企业。
国际商法课堂展示
THE END
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IBM总公司对世界各国 IBM 分公司的控制
IBM 欧洲公司的本部设在巴黎，IBM 拉丁美洲公司和 IBM 亚洲公司的本部都设在美国的特拉华州。IBM 本公司的股票，虽 然是在纽约、芝加哥、旧金山、蒙特利尔、多伦多。巴塞尔、法 兰克福、日内瓦、伦敦、巴黎、维也纳，苏黎世、东京等地的各 个证券交易所进行交易，但 1972年 IBM 本公 司的股票有94%为 美国人所占有。除了IBM德意志分公司和 IBM 哥伦比亚分公司为 90％出资外，其余分公司全部由 IBM 本公司 100％出资。
目 录 CONTENTS
一 规模 二 组织结构 三 股权结构 四 IBM在中国
IBM公司的规模
IBM 在美国
1977 年，IBM 在美国国内的下属机构就有 13 个事业部和 一个分公司。
IBM 世界贸易公司海外分公司
关于海外事业，在 IBM 世界贸易公司的下面，把巨大的世界 市场划分为两个区域，一个是欧洲/中东/非洲，另一个是南北美 洲（加拿大和中南美洲大陆）/远东。统辖这两个区域的机构分别 为：IBM 世界贸易欧洲/中东/非洲公司，IBM 世界贸易美洲/远 东公司，由它们管理 131 个国家中的分公司或分店。这些分公司 的管理公司，都设在美国纽约市附近。
4
IBM总公司对世界各国 IBM 分公司的控制
IBM公司的管理机构是双重的。在IBM世界贸易美洲/远东公 司、IBM世界贸易欧洲/中东/非洲公司和各国分公司的业务活动 区域内，每个主要地区都设有办公室。在欧洲大陆上的这类地区 办公室，都由 IBM 欧洲公司管辖，同样，在美洲和亚洲大陆的地 区办公室，分别由IBM拉丁美洲公司和IBM世界贸易亚洲公司管 辖。
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IBM总公司对世界各国 IBM 分公司的控制
在 1971 年 7 月 15 日举行的经营评价委员会上，面对 IBM 海外分公司所在国民族主义的压力，委员们讨论了 IBM 世界贸易 公司在海外分公司的“所有方式”问题，在当时的会议记录中有 样的记载：在不得不做出让步的时候，只能同意联合推销，在生 产方面则要坚持保留100％的股票。IBM 认为，对IBM 世界贸易 公司在海外的分公司必须 100％的控股。
IBM公司的国内外研究所
IBM 在国内外共设置了 27 个研究所。其中有 3 个是专门研 究学科项目 和尖端项目的基础研究所，有24个承担产品开发和应 用开发的研究所。3个基础研究所分别设立在纽约州的克特温高地、 加利福利亚州的圣河塞、瑞士的苏黎士，研究环裁 高级副总裁
副总裁
股东大会
董事会
执行委员会
董事和公司法人治理委员会
审计委员会
薪酬和管理资源委员会
首席执行官CEO
首席运营官COO
首席财务官CFO
首席技术官CTO
2
IBM子公司的治理结构（以ISTC为例）
股东代表
一个法人股东 董事会 总经理
监事会
3
IBM总公司的股权结构
IBM是一个股权高度分散的上市公司。公司股份，除小部分 为散户所有外，主要由各种基金机构所有，但最大股东所掌握的 股份也不超过0.3～0.4%。
另外，IBM在中国还成立了两家独资企业，分别是位于上海 浦东外高桥保税区的国际商业机器工程技术(上海)有限公司和深 圳国际商业机器技术产品有限公司。
国际商业机器系统集成（深圳）有限公司(ISTC)
2004年由长城集团和IBM联合出资成立在中国成立，注册资本为350万美元，其中长城集团占 20%的股份，IBM占80%的股份。2009年，ISTC中的长城股份被IBM收购，ISTC现在是IBM的全资 子公司，即一人有限责任公司。
国际商法课堂展示
IBM的组织结构及股权结构
小组成员：王曦，胡争荣，侯兆麟，张晓燕
IBM公司简介
IBM公司是一家在美上市的股份有限责任公司。总部坐落在纽约，是一家大型的 跨国企业，被称为美国的“蓝色巨人”。
公司名称：国际商用机器公司 外文名称：IBM(International Business Machines Corporation) 总部地点：美国纽约州阿蒙克市 成立时间：1911年 经营范围：信息技术和业务解决方案 年营业额：1045亿美元(2012年) 员工数：434246人(2012年) 现任总裁：Ginni Rometty（罗睿兰）
IBM世界贸易公司分布名单
欧洲、中东、非洲的分公司（85 个国家和地区）
阿尔及利亚民主人民共和国 安道尔公国 安哥拉人民共和国 阿拉伯埃及共和国 奥地利共和国 巴林 比 利时 保加利亚 喀麦隆联合共和国 中非共和国 乍得共和国 刚果人民共和国 塞浦路斯共和国 捷克 斯 洛伐克 丹麦 德国（在原西德和东德都有分公司）埃塞俄比亚 苏兰共和国 法国 加蓬共和国 加纳共和 国 希腊共和国 几内亚人民共和国 匈牙利 冰岛共和国 伊朗 伊斯兰共和国 伊拉克 爱尔兰 以色列 意大 利共和国 象牙海岸共和国 约旦王国 肯尼亚共和国 科威特 黎巴嫩共和国 利比里亚共和国 阿拉伯利比 亚 列支敦士登公国 卢森堡大公国 马达加斯加民主共和国 马里共和国 马耳他共和国 毛里塔尼亚伊斯 兰共和国 毛里求斯 摩纳哥公国 莫桑比克人民共和国 荷兰王国 阿曼苏丹国 巴基斯坦伊斯兰共和国 波 兰 葡萄牙共和国 卡塔尔国 罗马尼亚 沙特阿拉伯王国 塞内加尔共和国 塞拉利昂共和国 南非 西班牙 苏丹民主共和国 瑞典王国 瑞士联邦 阿拉伯叙利亚共和国 坦桑尼亚联合共和国 多哥共和国 突尼斯共 和国 土耳其共和国 阿拉伯联合酋长国 英国 上沃尔特共和国 俄罗斯 南斯拉夫 扎伊尔共和国 赞比亚 共和国
2
IBM总公司对世界各国 IBM 分公司的控制
1977 年 2 月，IBM 公司宣布，为了公开买回自己公司高达 550 万股的股 票，本公司准备了 15.4 亿美元，这开创了美国证 券界有史以来公开购买自家公司股票的先例。此项措施进一步强 化了 IBM 对世界各地的分公司的控制。
5
IBM在中国
目前，IBM已在中国成立了九家合资公司，包括：长城国际 信息产品(深圳)有限公司，深圳长科国际电子有限公司、深圳海 量存储产品有限公司、北京鼎新信息系统开发有限公司、天津先 进信息产品有限公司、万国软件开发(深圳)有限公司、蓝色快车 计算机工程技术有限公司、IBM租赁公司和北京金长科国际电子 有限公司。