调研报告计划书

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—关于石羊小学留守儿童的调查内容摘要:

立足于中国社会转型过程中产生大量留守儿童这一宏观背景,对留守儿童的监护现状与特点进行微观分析。调查从父母、监护人和留守儿童自身出发,提出应增强针对留守儿童家长的教育项目,改变外出父母及监护人的教育方式及观念,深化父母与监护人的沟通,提高家长对子女教育问题的重视,唤起家长对子女进行全面教育的意识。在学习、生活、心理、情感等方面分析父母、老师、监护人和留守儿童四者之间的关系,并探讨如何让四者和谐相处的主要措施。

关键词:

支教,留守儿童,心理状况

调查背景:

当今,我国农村致富步伐的加快,农村中的各种致富产业迅速发展壮大。其中发展最快的就是农村的劳动力输出产业。也就是我们所说的“进城务工”人员。考虑到农村本身较小的劳务容积,他们首先站出来,离开家乡亲人,去往城市用自己的辛劳与汗水,带领家乡亲人走往致富之路。只是,伴随着这一务工队伍的日益壮大,很多问题也渐渐暴露出来。大量偏远地区乡村的富裕优质劳动力,向着珠三角和各沿海城市聚集,地理上的距离和劳动力们普遍的务工类型导致他们每年只有极少的时间呆在家乡。优质劳动力的组成往往又是以一个村子的青壮年为主,使得一个村子只剩下老人与儿童留守,那些孩子们,他们很难得到父或母贴身的爱和关怀,也得不到父或母的言传身教,得不到父母潜移默化间对其思想认识和价值观上的教导,在他们的意识里,父或母是一个长期漂浮的身影,是可望而不可及的希望。他们幼小的心灵是孤独的,他们的成长是寂寞的,他们的第一教育是缺乏的。这些留守儿童们的父母长期不在自己身边,他们的生活学习也因此遭遇到各种困难,成为值得我们关注的弱势群体。

明确留守儿童的概念:留守儿童一般被学术界定义为因父母双方或一方外出打工而被

留在家乡需要他人照顾的16岁以下的留守儿童(在学龄上一般反映为小学和初中)。农村

的儿童父母一方外出打工的居多,其监护人为与留守儿童一起生活的长辈或亲友。随着中国工业化,城市化,现代化的脚步的加快,大量农村青壮劳动力进城务工,其子女就留在家乡与祖父祖母或其他亲戚一起生活。这种现象在山区农村地区尤其普遍。

由于长期不和父母生活在一起,得不到父母的关爱,“留守儿童”在成长过程中出现了“适应”上的诸多问题。社会各界给予了充分的关注,学术界更进行了大量理论和实证两方面的研究。

调查目的:

用假设检验的分析方法对留守儿童的心理健康方面进行差异显著性分析以得出留守儿童在心理健康方面亟需社会关心的结论,侧重选取独立性这样一个重要的心理概念来分析农村留守儿童独立性状况,并在独立自主性强这一论点上分析留守儿童与父母、老师以及监护人之间的社会关系,挖掘出新的问题并提出建议,为缺乏独立自主优良品质的留守儿童更好的成长以及父母、老师、监护人和留守儿童之间能够更好的和谐相处提供一定的参考。

增进人们对于留守儿童的了解,为呼吁更多的人加入公益活动和关心留守儿童做好准备,并使支教等公益活动团队有针对性的对留守儿童进行援助,为后期的支教活动提供更多的经验和帮助,通过家访,深度访谈等形式亲身体验留守儿童的实际生活状态,通过支教的形式感受留守儿童的学习情况,有针对性的考察留守儿童的心理状态。

调查方法

(一)调查对象

贵州省遵义市旺草镇石羊村石羊中,小学学生,父母及监护人

(二)调查方式

对学生采取侧面了解方式和深度访谈方式,对父母,监护人采用深度访谈方式。

(三)调查时间

2015年8月1日——2015年8月22日

调研主题:

(1)父母与监护人交流情况

(2)留守儿童希望得到关心的方面

(3)父母与留守儿童的交流情况

(4)留守儿童对父母打工的理解和情感

(5)父母与老师交流情况

(6)老师和学生交流情况

(7)留守儿童学习状况

(8)留守儿童学校状况

(9)山区孩子对于读书,命运,梦想的理解

(10)山区孩子的一天

(11)……

作者自述:

由于问题的多重性和复杂性以及本次支教的时间限制,本次调研不可能面面俱到,可

能只是从中选取适当的代表性问题进行研究分析,上述几个问题仅是本人查阅到的或自己的一些建议,不一定全面,还有待商量,大家也可以提出自己的想法,希望积极发表意见。

实验研究,孩子在一周岁内如果缺乏母爱就会智力迟滞;三周岁内如果得不到母爱就会性格孤僻;八、九岁时如果缺乏母爱就会个性执拗古怪而缺乏人际交往能力并且终生难以补偿。所以,面对留守儿童,会有许多我们从来没见过,也从来没想过的突发状况,我们应明确认识到自己所扮演的角色,在身份上是他们的老师,大哥哥,大姐姐,但我们更应该作为他们的知心朋友,对他们的关怀应是发自内心的,更多的从心理方面的关心,可以向他们讲述你自己的故事和对于人生的感悟,分享自己的人生经验。个人觉得判别一个好老师的的唯一标准是他是否对待每一个学生都公平,不因学生的优秀程度而取决于对其的注目程度,坚信每一个学生都是一颗将来能成长为参天大树的希望种子,教育的目的在于引导学生对知识感兴趣,对未来充满憧憬,发现自己的天赋,无论其表现如何,应该尽可能鼓励,表扬。而且,那些顽劣,调皮,成绩差的孩子可能是由于长期缺乏父母,师长的关怀所致,更加需要引起我们的注意,适当给予那些真正需要关怀的孩子更多的鼓励。

在你懵懂天真的岁月,也可能因为某位良师益友的鼓励和心灵上的关怀而使你对于某一科目或领域有了兴趣,从而影响甚至改变了你的一生。多年后,当你回顾往事,你会发现一个人的成长多么的不易,这当中交织了太多复杂的因素,倾注了太多人的汗水和付出。当你发现了这一点,你会无比感激你的父母,还有那位麦田圈里的守护者——你的启蒙教师,正是他的欣赏而激发了你的兴趣,而使你有了前进的动力,他呵护了一个孩子的自尊,他维护了一个孩子的梦想,即使是你不切实际的梦想,他都鼓励你去实现,他是真正懂得一个天真浪漫的孩童真正需要的是什么。

我们都是家庭教育和学校教育共同培养的结果,而对于大多数留守儿童来说,严重缺乏父母的关怀,在太过稚嫩的年龄,这种爱的缺失是致命的,能轻易毁掉一个人。从这个角度来说,我们的角色是非常重要,同时又是不容易做好的。

但我们必须尽力扮演好这个亦师亦友的角色。对于留守儿童,他们的童年也许是苦难的,苦难的童年是真能毁掉一个人,但同时也能成就一个人,有时,苦难的童年也是一笔宝贵的人生财富。我们的任务就是引导他们启发并运用这笔财富,作为孩童,纯真的本性是快乐的,是对世界充满着好奇的,尽管父母不在身边,他们其实也可以有自己的快乐,我们就是要千百倍的放大这种快乐,而不是让他们因为缺乏爱而产生抱怨,厌学,孤僻冷漠,愤怒,甚至仇恨社会和父母,用自己的切身体会和亲眼见闻告诉他们父母在外打工的不易,来告知尽管父母不能陪伴他们,但一定是爱他们的,只是迫于生活而不得不暂时离开家乡赚钱维持家用。

请记住,我们的角色,是他们的亲人,是他们的兄长或姐姐。我也一直深信,不到一个月的支教,二十几天的陪伴也能做很多的事,只要用心,投入。也许因为你几句无心关怀的话语,你一个赞扬,欣赏的眼神就会播下善意的种子,成长为日后不可估量的大树,能成就日后一个心怀感恩,不断进取的人才。

所以,二十几天的行程太短,却意义非凡,能创造出无限种可能,怀着这种憧憬,就没有总队长所说的痛苦阶段的支教体验,活在憧憬中,始终为目标做事是幸福的。帮助留守儿童,是我们的初衷,我们也将收获快乐和感动。

总之,支教只是一根导火线,二十几天的行程或许能为他们带来一时的新奇,但也仅此而已,对他们的关怀应该是持续一生的,当你离开之后,这种帮助不应该断开,可以通过电话,书信的方式持续,与留守儿童可建立长久的联系,进行长期的关怀,鼓励;透过它,建立起与山区孩子的缘分和长期的感情,并作长久坚持。这可能是一生的友谊,何乐而不为呢?在这相互搀扶,相互鼓励的过程中,你知道,千里之外,有一个人因为你的存

在而过得好了一点,哪怕只有一点点,这也是你愿看到的;你同样知道,千里之外,有一个人始终在监视着你的行为,你的一举一动,你不能懈怠,你必须努力。你是他的榜样,那么只有变得更好,这是一种担当,一种心理上积极的暗示作用。我想,有时候对山区孩子的一种责任,一种特殊的感情连线能成为我们每个人坚持梦想的动机和力量源泉。

黎自明

仅为个人意见,有待大家的完善和修改

2015.5.18

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翰皇加盟店 商业计划书 日期:2009年10月 第一章摘要 吉林省长春市双阳区翰皇擦鞋店位于长春市双阳区东华大街,吉林农业大学发展学院对面。是北京翰皇总部旗下的一个加盟店,店面面积20平方米,虽然面积不大,但是鞋店 翰皇总部秉承“立足平凡,创造非凡”的理念,用真诚的心,擦亮自己与大众的人生的理念立于擦鞋行业的龙头地位,本加盟店也以此宗旨来经营。 三.业务培训 加盟签约之后,总部给提供培训,大概在20-30天左右。店长的培训内容:翰皇的企

业介绍;店长的岗位描述;擦鞋店及擦鞋的工作流程;接、存、付鞋工作流程;财务、货物物品、员工、顾客关系的管理;销售技巧;修鞋技师的培训内容:了解各种鞋材、工具及其使用方法;修鞋机器的使用维护;精致修鞋及化料的使用技巧和操作方法等等;皮具整修与翻新的操作程序。美鞋师的培训内容:皮革护理的流程;接、存、付鞋工作流程;顾客关系的管理;销售技巧。 四.外部支持 机。 ⑦专业技术支持:由皮鞋美容师、皮革护理专家系统传授皮鞋修复、皮革护理新技术;研发队伍不断开发新产品、新技术,为加盟商提供终身技术支持。 ⑧指导培训支持:加盟店正式运营前,免费为加盟商培训店面管理人员、修鞋技师、皮革美容。培训5至30天高级技师和技师面对面传授技术和经营技巧。、

⑨广告宣传支持:根据地域特点,通过电视、报纸、互联网、移动广告等媒介,为加盟商提供广告宣传支持。 ⑩市场维护支持:为加盟商提供周边加盟店协调、监督管理支持,以规范市场运营秩序,保护加盟商正当权益。 五.管理队伍 45 营行业并始终引领行业发展。所以,我们有着广阔的市场前景和发展空间。 我们所在的区域是长春市双阳区,它是一个经济发达的地区,它不仅交通方便,人口密集、流动性大,有着广大的消费群,而且有着丰富的旅游资源,更是能带来消费群体。 我们加盟店所在的位置是人流密集的地区,四周包围着商业区,居民区,还有学校等。最重要的是周围没有与之竞争的加盟店,竞争力度比较小,可以说我们的加盟店独揽了所

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订单处理、销前服务、售后服务; 网店维护、网店优化、日常经营管理、报名各种活动,为客户提供淘店运营的全面解决方案 专业商品管理: 产品分类.产品定位; 宝贝描述设计; 商品上架规划,标题优化 专业客服管理: 托管时间:15小时/天 7X15小时服务(每天的在线时间为9:00至24:00) 专业在线沟通、满足客户咨询销售的服务需求; 专业营销管理: 设定产品组合与套餐优惠服务; 设计店内促销活动及特惠套餐; 专业店铺优化,与顾客沟通参与付费推广活动(付费推广活动包括:直通车淘宝客推广、钻石展信淘宝客推广、超级卖霸淘宝客推广、淘宝客推广)。 淘宝活动管理: 淘宝工具使用: 四.店铺发展思路

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创业计划书的商业模式 。这些群体具有某些共性,从而使公司能够(针对这些共性)创造价值,这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位;进一步引申就是:创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值,提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务,这些产品和服务为什么对目标客户非常重要,促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产品和服务。 价值主张,即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值;价值主张确认公司对客户的实用意义,同时确定这些价值的大小并将一部分价值转移成企业的利润,从而确定企业的收入方式,通过什么样的收入流途径来创造财富。 客户关系,即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系,客户关系管理即与此相关,在建立起客户关系的同时,建立起企业的战略控制措施,确保企业的市场竞争优势,明确有效的竞争措施,在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位,为实现企业盈利目标奠定基础。 分销渠道,即公司用来接触消费者的各种途径,也就是公司如何开拓市场,市场和分销策略是什么;通过具体的分销过程真正与客户接触,明白是否能够有效的满足客户的特定需求,在更高层次上理解

客户反应的内在原因。 核心能力,即公司执行其商业模式所需的能力和资格,其中包资源和活动的配置,即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的效果,倘若现有的资源和能力还有缺陷,是否可以通过合作伙伴网络,即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络,即公司商业联盟来实现商业模式设计的效果?最后还要考虑成本结构,即所使用的工具方法和资源合作的货币化描述,是否能够在客户本身能力的许可范围内,为客户提供这样的加之服务。 倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划,又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力,则企业就不得不做出必要调整,重新选择客户或客户服务内容,重新进行企业设计。 只有明确了企业的市场定位,有获得市场价值的有效方法,能够在市场竞争中有明确的战略措施,通过各种分销渠道都有良好的反应,并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用,这样的企业商业模式设计才是有效的,也才能获得投资者的青睐,创业企业的融资和经营才能获得长足发展。 创业计划书,商业计划书如何写?

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品牌代理商业计划书 篇一:品牌商业计划书. 1 概况 背景 浙江康达汽车工贸有限公司是三菱,东南,奔驰,福特,江铃等多个品牌在浙江的汽车特约授权经销商,多年来积累了一定的资本与汽车销售服务的经验,并保持着良好的发展势头.根据宁波市近年来飞速发展的国民经济和日益增长的汽车消费市场,为了能更有效地做好汽车销售和售后服务工作,促进宁波汽车消费的进一步发展,拟建设三菱汽车4S专营项目. 选址: 项目拟建于拟建于宁波市江北经济开发区 土地: 新购土地9990平米,建造三菱品牌标准4S店一幢,具有汽车整车销售,售后服务(车辆维修),零配件销售及信息反馈等功能. 投资来源:项目资金全部由浙江康达汽车工贸有限公司自筹. 投资额: 预计项目总投资额约6000万元,其中固定资产投资3000万元,流动资金6000万元. 建设规模 拟建建筑面积为8000平米,维修设备共40台.

效益预测 年新车销售效益预测年份项目万元 XX XX XX XX XX 销量(台) 1375 2148 2686 3357 新车收入 15597 19496 24370 30463 38079 其他收入 19

24 30 38 47 新车成本14193 17741 22177 27721 34652 固定费用130 270 289 298 税金 85 106 133 166 207

其他变动费用100 220 260 307 363 税前利润1108 1183 1551 2018 2606 企业所得税277 296 388 504 651 税后利润 831 887

1163 1513 1954 投资报酬率及投资回收期 年均投资报酬率 20%-30% 投资回收期 3-5年 2 公司组织 公司形式有限责任制 公司战略 成为中国最优秀的三菱车经销商之一. 永续经营,回馈社会. 经营策略 1) 以人才为核心,以顾客满意为中心. 2) 建立学习型组织和团队. 3) 建立以客户满意为导向的经营机制. 4) 完善顾客关系管理(CRM). 5) 熟练运用多种管理工具,提升绩效. 6) 建立多劳多得,优劳优得的薪资制度. 7) 商圈作战,精耕细作;价格管控,有序经营;专心专营,

代理商申请书范文(完整版)

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关有关部委、人民团体、解放军和武警部队、四川省的负责同志、各民主党派、全国工商联主要负责人和无党派人士,部分老同志,邓小平同志原身边工作人员、亲属子女和家乡代表等将出席会议,同时将1 井喷式的出现全世界各地考察团体和观光游客。 九月底,由中央文献研究室、教育部和四川省人民政府联合举办的“三个面向”题词30周年教育思想研讨会将在广安举行,这次会议将是一次全国性高规格会议,届时国内外理论界重要人物、重点高校校长、教学研究部门权威人士、纪念邓小平诞辰110周年的学术代表等将出席会议。 广安作为国家文明、卫生、旅游城市和红色教育基地,据官方不完全统计,近两年来,全国各地每年前来广安考察及观光旅游的游客超201X万人,特别是今年隆重举行邓小平同志诞辰110周年纪念活动和红色文化影视城的正式开放,前来广安考察、旅游的游客数量和整体人气还将大幅猛增。我市城管执法局依照“减量、规范、美观”的原则,对城区违法广告及影响市容、存在隐患的户外广告进行了集中整治,致使广安主城区户外广告位数量锐减,存留下来的户外广告位价值大幅提升,更显整洁、美观和有序,城市标志明显,凸显品牌的领军地位,这为国内、国际知名品牌提供了更好的宣传平台。 今年以来,我司五粮液产品销量预计较去年增加 1.5倍,整体市场表现和销售形势看好。鉴于广安今年的市场情形,我司特向贵司申请在广安市主城区人流、车流量大的交汇路口,以led屏和三面翻户外广告牌动感新颖的展示五粮液的品牌形象,以此强化消费者的品牌理念,促进五粮液产品在广安市场的深度开发,

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网店创业计划书

网店创业策划书目录引言…………………………………………………………………………………………3 1、执行总结………………………………………………………………………………… 4 1.1本人背景………………………………………………………………………………… 4 1.2本人经历………………………………………………………………………………… 4 1.3自我评估………………………………………………………………………………… 4 1.4、本创业的简单描述……………………………………………………………………4 2、网店概述………………………………………………………………………………… 5 2.1网店基本情况 (5) 2.2网店性质………………………………………………………………………………… 5 2.3网店主营业务 (5) 2.4网店宗旨…………………………………………………………………………………

5 3、产业背景………………………………………………………………………………… 5 3.1、市场描述 (5) 3.2、主要的竞争对手.................................................................................6 3.3、目标市场 (6) 4、网店的经营策略....................................................................................6 4.1、网店的宣传 (6) 4.2战略目标………………………………………………………………………………… 7 4.3阶段性目标 (7) 4.4进度安排………………………………………………………………………………… 7 4.5品牌策略………………………………………………………………………………… 7 5、成本分析…………………………………………………………………………………

商业计划书完整版

商业计划书完整版 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

好油乡里来 农村茶籽油、菜籽油土榨坊改良与推广产业化发展项目融资计划书(草案) 湖南xxx粮油实业有限公司 2015 年 10月15 日

一、项目概况 项目名称:农村茶籽油、菜籽油土榨坊改良与推广产业化发展项目 启动时间:2014年10月 准备注册资本:注册资金2100万元,拟增资注册5000万元 项目进展:己在湘潭市茶油、菜籽油主产区改良推广了20多家土榨坊 主要股东: 主要业务: 粮食及食用植物油油料收购、加工、销售、仓储、物流配送、电子商务,粮油进出口贸易。 盈利模式: ①推广“xxx小榨坊”安全生产加工技术 公司采用国际先进的油脂加工技术和装备,运用公司具有自主产权的加工技术--“xxx小榨加工技术”和专利,通过GPRS系统,规范土榨坊的“检、收、加、

储”,达到“生产原料、过程、产品安全”的要求。设备由公司负责选型,无论从规模上还是产能上都能达到湖南领先水平,同时能降低综合生产成本,为市场提供标 准、高质量的健康食用油。 ②打创“公司+小榨坊(合作社)+基地+农户”的模式进行资源整合。 公司以“投资、合作、加盟”的方式进行资源整合,采用“公司+小榨坊(合作社)+基地+农户”的模式,进行“土榨坊”的升级提质示范改造。即“土榨坊”利用现有场地、设施,与公司签约加盟。公司投资更新设备,统一生产技术、统一品牌、 统一产品收购与销售。公司的投资逐年在“土榨坊”生产的产品收购中扣回。原料基 地建设采用“土榨坊(合作社)”辐射带动作用,运用把“支部建在连队上”的方法, 开展订单农业,与农民签订油籽收购合同,引导农民种植优质油茶林和油菜籽。构建食用油生产资源高效整合利用、产业规范发展、互补互惠多赢的可持续发展的道路,带 领周边农民致富。 ③用品牌带动产品的市场拓展 在茶油产品的营销中,公司始终以打造湘潭市茶油品牌为重心,来制定相应的营 销政策与宣传口径,运用传统批销与现代电子商务相结合的形式,应用网上商城 B2C、B2B、APP及二维码等电子商务应用技术与平台,实现企业的品牌宣传、产品的溯源、营销活动的推广、消费者的在线购买与产品咨询、经销商线上下单采购、区 域市场管理、防伪等营销运营管理的各个环节,构建超市、网购、礼品、外贸多层营 销渠道,形成“xxx”“老头锅”品牌效应,提升了“公司+土榨坊”的竞争力,引领与拓展市场。 ④主打绿色生态产业链,创建“互联网+小榨坊”服务平台。 在农村建设“土榨坊”农产品加工业,不是遍地开花,而是采取有山保山有水保 水山水,充分发挥当地生态优势,通过“互联网+小榨坊”,适当建立小规模的农副产品加工链条,链条可多,但每个连接不可太大,即在环境的承受范围内,不破坏当地 的绿色生态环境,因地制宜的发展油茶、油菜生产,从生产源头上控制原料的污染, 实现“从农田到餐桌”的全过程质量追溯体系;开展订单农业,大力打造现代电子商 务平台,推出“厨房妈妈”电子商务,并通过移动互联微信平台,传递出“好油乡里来”的信息,产品销售上实现传统渠道与现代电子商务相结合,逐步提高农村小村的 生态农业化,达到各个土榨坊加工链条有机结合,达到长远发展,使农村逐步走向小康,促进湘潭市现代茶油产业链的建设。

经销商发展规划书

经销商发展计划书 我司陶铝材质为基板的防火板类产品作为市场的新生儿,目前已渐渐进入到我司目标客户的项目中,凭借着我司产品A1级防火等级以及原材料的独特优势,正在慢慢的抢占市场份额。但基于全国建设发展的大趋势背景,我司产品在全国的市场开发必须加快步伐及力度,快速发展有效的经销商渠道也已经刻不容缓。为此,将进行以下规划: 一、前期的开发及推广 1、市场调研 1.1、实地调研 1.1.1、由销售人员针对所在地建材市场做一个整体的了解,并针对竞争对手的情况 进行深入的了解,并制作相关汇报报告。 1.1.2、由销售人员针对所在地大型政府项目进行整体的了解,并制作相关汇报报告。 1.2、网络调研 1.2.1、由销售人员针对所在地的城市规划进行整体了解,并制作相关汇报报告。 1.2.2、由销售人员针对所在地可能使用我司产品的可操作项目进行深入了解,并制 作相关汇报报告。 2、销售市场产品推广活动 2.1、选择性的参与当地建材类展览会 2.2、针对全国各地隧道及轨道交通设计院方面的产品推介会 2.3、针对所在地市场建筑设计院及卫生系统设计院方面的产品推介会 2.4、针对当地市场大型建筑公司及净化公司的产品推介会。 3.潜在经销商寻找 3.1、通过公司组织的展会及产品推广会寻觅经销商。 3.2、通过网络等公开信息查询相关行业公司,并进行选择性洽谈。 3.3、通过其他渠道进行经销商挖掘。 3.4、 二、市场的开发与管理 1、团队组建 1.1、对国内市场进行销售区域划分,按区域开发及管理辖区内的经销商及其项目。 1.1.1、区域划分

●华东区域——山东、安徽、江西、福建 ●华中区域——湖北、湖南、河南、山西 ●西南区域——四川、重庆、云南、贵州、广西 ●西北地区——陕西、宁夏、新疆、青海、甘肃 ●其他区域——东三省、西藏、内蒙古 1.2、每个区域配备1-2名销售人员进行经销商开发及管理。 2、经销商与项目的管理 2.1、目前公司营销中心设定三大办事处与经销商管理中心针对对国内市场进行平 行管理,但所操作项目必须向营销中心统一备案及管理。 2.2、如发生项目冲突,将由‘营销中心整体协调。 2.3、经销商管理中心负责三大办事处以外区域的经销商及项目的开发及管理。 2.4、定期与经销商沟通接洽,随时了解第一手的经销商所跟进项目的信息及跟进 项目中所遇到的困难,并及时解决。 2.5、进行所在地设计公司、建筑公司及相关企业及人员的拜访。 3、经销商发展的数量及要求 3.1、建议直辖市或省会城市发展3-4家经销商,目前阶段不建议发展区域总经销商。 3.2、建议二三线城市发展1-2家经销商,目前阶段不建议发展区域总经销商。 3.3、经销商必须拥有独立的门店或办公场所,并拥有销售团队。 3.3、经销商必须拥有正规的工商营业执照,能进行规范的销售行为。 4、经销商服务 4.1、将公司的工程信息与经销商共享,并辅助其跟进。 4.2、将公司归结的当地项目信息与经销商共享,并辅助其跟进。 4.3、将当地产品推介会后的收获与经销商共享,并辅助其跟进。 4.4、在经销商创建伊始,尽量给予其操作性较高的项目,让其建立信心,与我司保 持长久合作关系。 4.5、给予经销商技术支持,包括产品培训、图纸升化及现场安装指导。 三、目标客户的定位 1、洁净类板材系列产品的目标客户 1.1、所在地医卫系统的项目 1.2、所在地食品工厂、电子元器件工厂及一切有洁净及无菌需求的空间。

连锁加盟商业计划书

连锁店(加盟店)商业开发计划书 一、前言 连锁经营是一种现代化的商业经营模式和组织形式,尽管在中国还刚刚起步,但已显示出它热烈而持久的魅力。许多精明的商人和管理者纷纷投资这一经营模式,他们从这种模式中挖到了一桶桶金子,铸造了中国流通业的一个里程碑。 国家政府“拉动内需”的经济政策需要它; 人民群众生活水平提高的需求需要它; 中国加入WTO之后的开放政策需要它; ………. 这一切,都为中国统一集团在中国市场开办便利店连锁经营,创造了美好的契机,奠定了坚实的基础。 也许中国内地的消费者对便利(连锁)店还比较陌生。其实当您走入台湾和香港,便利(连锁)店比比皆是。他带给人们诚信,带给人们便利,带给人们亲情,带给人们满意。 二、市场分析 1、专卖连锁业在中国的发展态势 这种经营形式80年代中期进入中国,主要是在餐饮业,如“肯德基”“麦当劳”等,90年代后期便风糜全国。其中大型的超市巨头,如“家乐福”“沃尔玛”“华联”等,在商品零售业中独占鳌头,尽显风光。 这种商业形式得到了政府的大力支持,迅速推动了零售业的经济体制改革。目前,全国的连锁企业已经占了零售业的15%,而且还有相当大的发展潜力和空间。 中国加入WTO之后,根据“市场准入”的原则,零售业开放的力度将加大,许多外资企业进入中国的流通领域,进一步刺激专卖连锁业的发展。

2、集团进入专卖连锁行业的优势 集团自1993年进入中国市场以后,先后在食品、电池、调味品、保健品、移动通讯配件等行业进行了投资,并取得了良好的经济效益和社会效益。 (1)有比较成熟的零售业经验; (2)自产商品适合在专卖连锁业中经营; (3)有家喻户晓、人人皆知的品牌 (4)有提供与品牌相同的新产品生产企业; (5)自有品牌营销的成熟优势 ●信誉优势●价格优势 ●特色优势●领先优势 (6)开拓“社区”经济的实力和亲和力。 ●“进一店如进百店” ●便利、周全 ●货真价实、用着放心 三、便利店连锁经营的市场定位 专卖与连锁结为一体,在实现规模经营的同时,可在一个更大的市场空间和需求层次上满足消费需求的差别化。 不求最大,但求最好。 □市场定位:A、不做市场领导者 B、不做行业挑战者 C、不做市场追随者 D、做市场补充者 即做“社区”经济的开拓者。目标是把一些社区零散的店铺逐渐整合为“统一”便利店并形成连锁经营。(双重价值观念,企业=>社会) 四、便利店连锁经营战略 1、经营目标: ●2002年在20个大城市各设立一个或几个总店,然后分别向下发展20个,初步形成连锁局面。 ●2003年达到500个---2000个; ●2004年达到3500个(扩展到50个城市) ●2005年达到5000个 ●形象鲜明、品种齐全、服务顶级、管理先进、物流超群; ●建立东北、华北、华东、华南、华中、西部几大营运中心和物流基地,预计年销售额,利润。 2、战略观念 当你的业务需要扩展的时侯,当你需要一个合作伙伴来帮助你的时侯,连锁经营是一种很好的方式,我们有工厂和资源,所以需要的是规模上的扩展 (1)顾客满意战略(CS战略) (2)商业化(产权清晰、市场规律、市场导向、追求利润) (3)规模经营(同一资本拥有5-11个分店以上)

商业计划书范文大全

商业计划书范文大全 篇一:商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍(完整版) (一)商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件,是企业经营者素质的体现,是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书,不仅是企业能否成功融资的关键因素,同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求,向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书,是全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一

就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 (二)商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值,从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴,或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史,展现出未来的成长方向和愿景,还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解,对所有存在的问题都有所思考,对可能存在的隐患做好预案,并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具,它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石,从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书,以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划,通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲,最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划,并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。

汽车特许经销商资格申请商业计划书

江淮瑞风(苏州)特许经销商资格申请商业计划书 [2003年12月1日]

[指定联系人]XXX [职务]XXXXX [电话号码](0512)XXXXXXXX XXXXXXXX [传真号码](0512)XXXXXXXX [移动电话](0)XXXXXXXXXXX [电子邮件]XXXXX@https://www.360docs.net/doc/452463567.html, [公司地址]XXXXXXXX [国家、城市]江苏苏州 [邮政编码]XXXXXX 保密须知 本商业计划书属商业机密,所有权属于[XXXXXXXXXXXXXXX]。其所涉及的内容和资料只限于江淮瑞风汽车网络部参阅。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下规定:1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请将本计划书完整退回;2)在没有取得的[XXXXXXXXXXXXXXX]书面同意前,收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。 接受方:江淮瑞风汽车网络部呈报方:XXXXXXXXXX 负责人:负责人: 日期:年月日日期:年月日

目录 第一篇企业简介7 1.1 基本情况7 1.2业绩评述7 1.3财务状况7 1.3.1 资产与负债7 1.3.2 2000年至2002年损益表7 1.4企业管理7 1.5企业发展战略7 本章附件8 第二篇拟建4S店资料9 2.1 基础情况9 2.2 地理位置及评述9 2.2.1 店址及竞争品牌区位9 2.2.2 4S店址现场照片9 2.2.3 土地现状与使用证明9 2.2.4 竞争品牌店照片9 第三篇区域市场评述10

3.1 苏州概述10 3.2 苏州经济10 3.2.1 国民经济稳步增长10 3.2.2工业发展加速11 3.2.3投资规模继续扩大11 3.2.4消费品市场快速增长11 3.2.5私营个体经济发展迅猛12 3.3 区域汽车市场状况分析13 3.3.1 整体发展水平――机动车总量高速增长13 3.3.2 苏州市汽车市场增长潜力分析14 第四篇区域MPV细分市场分析15 4.1背景分析---国内MPV汽车市场15 4.1.1 2002年产量及销售量分析15 4.1.2 MPV与市场总量分析16 4.1.3 苏州MPV汽车市场需求预测16 4.2 苏州MPV汽车市场增长分析17 4.2.1 MPV按品牌构成分析17 4.2.2 江淮瑞风的市场地位17 4.2.3 苏州瑞风汽车主要竞争对手分析18 4.2.4 苏州MPV经销商分析21 4.2.5 苏州瑞风汽车市场份额预测21 第五篇瑞风4S专营店营销规划22 5.1 营销策略定位22 5.1.1目标客户群体定位22

个人网店创业计划书

个人网店创业计划书 亲爱的朋友,很高兴能在此相遇!欢迎您阅读文档个人网店创业计划书,这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档,一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发,将是我们莫大的荣幸,更是我们继续前行的动力。 个人网店创业计划书x 一、网店概要 x、投资安排 资金需求数额xx元其中xx元的消保押金,旺铺费每月xx 元,剩余的用于进样品! x、网店基本情况 网店名称待定 地址 邮编xx 网店注册日期 网店的主营产业特色小食品 x、网店的广告语 挡不住的诱惑——店名 x、网店简介资料 优质的生活,不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对

了,就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味,在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来,逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神,并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入,以及发现的乐趣中。我们给您美味、好吃、奇特的云南小食品品,为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧,你会发现生活真美。店名,生活有我,爱家,爱生活! 二、网店管理 x.负责人:郑显华、胡中康 x.经营团队:杨丹 三、市场调查概况分析 x、伴随着生活水平的提高,人们的越来越关注食品,尤其是一些土特产、一些绿色食品、纯天然食品等!人们每次出去旅游,除了玩就是吃当地的一些土特食品,现在电子商务的飞速发展,可以不出门也能吃到其他地区的土特食品,可以说网购已形成主流! x、目标市场的设定:着重于年轻的消费者群体,年龄在xx 至xx之间的年轻朋友们,这些消费者会使我们网点的最大客户群。 x、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要

创业商业计划书完整版

创业/商业计划书 公司名称: 所属院校: 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期

保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密,所有权属于本公司,其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后,在7个工作日内予以回复,确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》,即为承诺同意遵守以下条款: 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目,请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回; 2. 未经本公司许可,贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人; 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测,不作为实际商业融资依据。

目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测(市场占有率) (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产:生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表1:经营第一年利润表 (15) 9.2附表2:第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表............................................................. 错误!未定义书签。

特许经销商资格申请商业计划书(可以直接套用)

特许经销商资格申请 商业计划书[指定联系人]XXX

[职务]XXXXX [电话号码](XXXXXXXX XXXXXXXX [传真号码]XXXXXXXX [移动电话](0)XXXXXXXXXXX [电子邮件]XXXXX@https://www.360docs.net/doc/452463567.html, [公司地址]XXXXXXXX [国家、城市]江苏xxx [邮政编码]XXXXXX 保密须知 本商业计划书属商业机密,所有权属于[XXXXXXXXXXXXXXX]。其所涉及的内容和资料只限于江淮xxx汽车网络部参阅。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下规定:1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请将本计划书完整退回;2)在没有取得的[XXXXXXXXXXXXXXX]书面同意前,收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。 接受方:江淮xxx汽车网络部呈报方:XXXXXXXXXX 负责人:负责人: 日期:年月日日期:年月日 目录

第一篇企业简介 (7) 1.1 基本情况 (7) 1.2业绩评述 (7) 1.3财务状况 (7) 1.3.1 资产与负债 (7) 1.3.2 2000年至2002年损益表 (7) 1.4企业管理 (7) 1.5企业发展战略 (7) 本章附件 (8) 第二篇拟建4S店资料 (9) 2.1 基础情况 (9) 2.2 地理位置及评述 (9) 2.2.1 店址及竞争品牌区位 (9) 2.2.2 4S店址现场照片 (9) 2.2.3 土地现状与使用证明 (9) 2.2.4 竞争品牌店照片 (9) 第三篇区域市场评述 (10) 3.1 xxx概述 (10) 3.2 xxx经济 (10)

网店创业计划书怎么写

网店创业计划书怎么写 一.宗旨及商业模式 本店以诚信为本,以情为桥梁,愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是:付出一片真情,获得更多信任。精诚团结,客户至上。本店属于B2C商业模式,即表示商业机构对消费者 的电子商务活动。(删除) 二.商品概述 本店主要经营亲情系列商品,主要有电子类、运动类、时尚类、卡通类,商品按不同的系列进行分类,为家庭不同年龄阶段的人提 供适合的商品。 三.市场分析 网店的建立,要有立足之地,市场分析是一个必不可少的环节,重点以市场机会、环境、目标市场的选择及消费者购买行为和需求 等进行分析。 四.竞争分析 网店的商品与同行相比,因存在各方面的因素,所以相互激烈竞争,主要从技术、商品价格分析竞争因素,然后制定竞争策略。 五.财务预测 主要对筹资投入、产品成本、费用核算,对现金流量表、利润表、资产负债表进行预测,产品销售量的分析。 六.营销组合策略 营销组合,即“4P”,产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。 七.资金需求及筹措方法

网店的建立必有资金的需求和筹措,可以通过国家财政资金、银行信贷、非银行金融机构的资金等进行筹措。 八.团队概述 团队的核心是共同奉献,团队的精髓是共同承诺。我们这个团队齐心协力,具有能够一起分享信息、观点和创意,共同决策以帮助每个成员能够更好地工作,同时强化个人工作标准的特点。我们的目标一致,关系融洽,具有责任感,共同努力做好合作的项目,团结共进,众志成诚,为广大的消费者服务。 网点介绍 一.网店经营宗旨及目标 “亲情树下”的建立,为大家提供了真实的网上购物平台,尽量地满足各层次人士的需求,达到“以客户为中心、你需我供”的良好销售体系。本店的经营宗旨是:付出一片真情,获得更多信任。精诚团结,客户至上。 二.网店简介 “亲情树下”由中国首届电子商务大赛全国组委会指定的电子商务运营平台。自2005年4月20日成立以来,“亲情树下”基于诚信为本的准则,从零做起,在短短的一个月时间里,取得了一定的信誉和规模。 亲情是一棵树。每个人都有属于自己的亲情树,集真、善、美于一身的亲情树,为您营造一片天空的亲情树。在这充满亲情的气息里,让我们为亲情树施肥浇水,让它枝繁叶茂。我们用实际行动让世界洋溢着亲情的氛围!实际行动也让我们自己感觉到时尚、潮流!本店主要经营的商品有电子类、运动类、时尚类、卡通类。 三.网店管理 1.管理思想 ①制度创新;

2020年(商业计划书)商业计划书实质版

(商业计划书)商业计划书 实质版

---------------------------------------------------------- 商业计划书 -----------------------------------------------------------

目录 公司执行总结 -------------------------------------------------------2 第一章公司概况 1、1公司性质 -------------------------------------------------------3 1、2公司任务 -------------------------------------------------------3 1、3组织结构 -------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责 -------------------------------------------------------4 1、5人力资源管理 -------------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测 -------------------------------------------------------7 2、2市场价格预测 -------------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标 ------------------------------------------------------12

经销商管理制度

经销商、代理商管理制度 为加强对全国经销商、代理商的统一管理,规范各区域经销商、代理商的行为,确保公司产 品在各经销区域的顺利销售,特制定本制度。 第一章总则 1、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品的代理权,公司在所指定 区域和指定期限内不得授予除代理商以外其他销售商销售公司产品权力。代理商可根据区域 实际销售情况,在自己代理区域内设立下一等级代理商或经销商,统一由代理商管理;同时 代理商必须完成同公司签订合同的全年最低销售额。 3、代理商、经销商期限均为为一年,协议实行一年一签制; 4有限责任公司确定的经销商、代理商应遵守公司的各项规章制度从事经销活动,不得做出 损害内蒙古亿利塑业有限责任公司利益和形象的行为。 5、经销商、代理商经内蒙古亿利塑业有限责任公司授权并自经销协议书、代理协议书生效 之日起,严格依照协议的规定和内蒙古亿利塑业有限责任公司的要求,在独立经营的原则下,负责经销区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务 处理。 6、经销商、代理商应积极收集本行业信息,及时反馈市场信息,以利于公司对企业及产品 形象做宣传,进一步加强销售网络的建设和管理。 7、经销商、代理商在各自区域内,应积极办理产品入市手续,并做好建档工作,同时积极 做好售前、售中、售后工作。 第二章经销商、代理商要求 1、必须具有合法的工商注册手续、独立法人资格,并有相关产品的合法经营权,具备敬业、守信、合法的经营作风。 2、企业文化充分认同,有较强的合作意愿,对北京博衍汇思有限责任公司的经营有较高的 忠诚度,并对产品、对市场充满信心。 3.应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员,有固定的营业场所,仓库面积不小于50 平方米,具备一定的区域产品配送能力,良好的资信能力和商业信誉。 4、具备较高的经营管理能力,提供较完善的市场管理、拓展及营销计划; 5、有专职的销售人员和网络以及网络开发能力,有一定的售后服务能力; 6、在当地有一定的社会关系。 第三章资格的申请与审批 1、申请需提交的资料 (1)申请计划书 市场开发规划,本年度销售回款目标等。要求电脑打印,并加盖公章。 (2)资质材料营业执照副本复印件加盖公章、税务登记证(国税)副本复印件、法人代表 身份证复印件、一般纳税人证明等。单位证件要求有最近一次的年检。 (3)基本资料表固定格式,见附表:《北京博衍汇思信息科技有限公司经销商、代理商基 本信息表》。 2、审批程序 (1)意向经销商、代理商将材料准备齐全,交所在销售区域负责人。

网上商店创业计划书

一份详细的网上商店创业计划书 一、执行摘要 无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点,在选择新产品时首先要明确自己 的目标,是准备将产品作为一项长期的事业来发展,还是仅仅作为现有产品的一种补充,或者是其他的一些目的,目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样,这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。 二、项目介绍 经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程: 1、开始并不在网上,而是在你的脑子里。你需要想好自己要开一家什么样的,在这 点上开网店与传统的店铺没有区别,寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。 2、选择开店平台或者网站。你需要选择一个提供个人店铺平台的网站,注册为用户。 这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站 的时候,人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费 开店服务,这一点可以为您省下了不少金子。 3、向网站申请开设店铺。你要详细填写自己店铺所提供商品的分类,例如你出售时 装手表,那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类,以便让你的目标用户可 以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字,网友在列表中点击哪个店铺, 更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料,应该真实填写,以增加信任度。开店如何选择店铺的“黄金宝地” 4、进货。可以从您熟悉的渠道和平台进货,控制成本和低价进货是关键。

5、登录产品。你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易 方式、交易时限等信息填写在网站上,最好搭配商品的图片。名称应尽量全面,突出优点, 因为当别人搜索该类商品时,只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力,图片的质量应尽量好一些,说明也应尽量详细,如果需要邮寄,最好声明谁负责邮费。登录时还有一项非 常重要的事情,就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。 假设卖家要出售一件进价100元的衣服,打算卖到150元。如果是个传统的店主,只要先标 出150元的价格,如果卖不动,再一点点降低价格。但是网上竞价不同,卖家先要设置一个 起始价,买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣,有的卖家设置1元起拍,就是吸引注意力的好办法。但是起始价太低会有最后成交价太低的风险,所以卖家最好同时 设置底价,例如定105元为底价,以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺 点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品,从而使竞拍在很低的价位上徘徊。 如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长,可以设置一口价,一旦有买家愿意出这个价 格,商品立刻成交,缺点是如果几个买家都有兴趣,也不可能托高价钱。卖家应根据自己的 具体情况利用这些设置。 6、营销推广。为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但 只限于网络上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置,将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利 用不花钱的广告,比如与其它店铺和网站交换链接。 7、售中服务。顾客在决定是否购买的时候,很可能需要很多你没有提供的信息,他 们随时会在网上提出,你应及时并耐心地回复。但是需要注意,很多网站为了防止卖家私下 交易以逃避交易费用,会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式,例如信箱、电话等,否则将予以处罚。

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