朱明zhubob《大学生职业生涯规划》第7讲职业选择与决策
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测一测：你的职业决策能力
P89-P91
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职业选择与决策的方法
决策方格法 SWOT分析模型 “ 五W ”法
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决策方格法：
回 报优
良 中 差
吴蕊职业目标的决策方格
出国读MBA 国内读研 考公务员
Your company slogan
What you want? 你想做什么？
个人对未来职业的打算与设想 A ：很想成为一名导游，自己比较喜欢这种职业。 B：其次可以成为宾馆、饭店的管理人员。 C：也可以考虑出国读本科，回国成为英语翻译。
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What can you do? 你能做什么？
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宿命型：不能自己承担责任，而将一切归结于命中注定。 （不掌握生活主动权，人容易觉得无助和无力） 顺从型：做决定受到他人或环境的影响，甚至自己不做决 定，听由别人摆布。（从众、不够独立） 计划型：冷静且客观地分析各种选择的利弊得失，最后的 决定则根据最有利的考虑。（科学的决策模式）
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职业决策方法的运用
你现在有没有重要的选择需要做出？ 运用刚才学过的职业决策方法，做出决策。 小组讨论与分享
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如何进行职业生涯规划？
职业生涯规划：在自己兴趣、爱好的前提下及认真 分析个人性格特征的基础上，结合自己专业特长和 知识结构，对将来从事工作所做的方向性的方案。 要点： 知己：了解个性、职业兴趣、专业特长、知识结构 知彼：熟悉你的专业/目标行业、企业的职业素质与 能力要求，及职业/行业的发展趋势 决策：选择、制定适合自己的职业发展方向。
决策并非易事，但无法回避。 一个决定对你越重要，决策也就越困难。
Your company slogan
决策：根据所获信息做出选择的过程。是一种高 级思维过程，是一种高级智慧，中心环节是选择， 即对各种方案进行优劣判断，进行取舍。
职业决策：根据自身特点和社会需要做出合理的 职业方向抉择的过程，内容包括个人价值的探讨 和认识、关于自我和环境资料的使用、谋划和决 定过程。
YourFra Baidu bibliotekcompany slogan
What are you? 你是谁？
个人的优点、缺点 ——对你自己的分析定位
生涯案例：
某大专商务英语专业毕业生；优秀学生干部，学业成绩 优秀，英语过国家六级；辅修旅游英语、旅游管理、导游 概论等课程；已取得旅委颁发的“导游证书”。 家庭状况一般，父母工作稳定，身体健康，暂时还不需 要有人特别照顾。 自己身体健康，个性活跃，喜欢热闹，组织能力特强。
《大学生职业生涯规划》 第7讲：职业选择与决策
目录
1.决策模式与风格
2.决策寻宝---了解你的生涯决策风格
3. 科学的职业决策方法 4. 总结与回顾
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人生的道路虽然漫长，但紧要关头常常只有几步， 特别是当人年轻的时候。----柳青《创业史》
我们的决定决定了我们-----萨特
对自己能力与潜力的全面总结 ，一个人职业的定位归结于 他的能力，而职业发展空间的大小则取决于自己的潜力 。 如：对事务的兴趣、做事的韧力、意志力、临事的判断力 以及知识结构是否全面、是否及时更新等 。 A ：在宾馆做过前台接待，当前台接待时曾因英语口语良好， 受邀担任过随团导游兼翻译，很有成就感； B：当过学生干部，团队合作意识较强，多次参与学校组织的 有影响的大型活动。
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“ 五W ”法
1.What are you? 2.What you want? 你是谁？ 你想做什么？
3.What can you do?
你能做什么？ 你最终职业
4.What can support you? 环境支持你做什么？
5.What you can be in the end? 目标是什么？
Your company slogan
要素之间的关系
了解完善个性
对 照
匹配
选择目标 持续发展
熟悉胜任专业/职业
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制定职业生涯目标
各要素的之间的平衡
性格
兴趣
能力
价值观
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职业生涯的阶梯
设计的职业生涯目标要有 上升的空间，发展前景。 要善于搭建“职 业梯”
3、机会 （1）随着经济和社会的发展，尤其是中国入世以 来，国内求职市场对法律人才的需求度逐年上升。 只要你有这方面的专长，在国内找到心仪的工作 还是不成问题的，关键是我们需要全面提升自己 的能力。 （2）更重要的是国内的学习氛围也越来越浓烈， 即使你在国内学习，也有很多机会接触外国教育 理念和成果，这将有效促进学习和工作能力的提 高。
想一想：你今天做了哪些选择和决定？
这些决定哪些是比较容易做出的？
哪些是比较难做出的？
为什么会做出这些这样的决定呢？
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反思个人的决策风格
请回想迄今为止，你在生活中的五个重大决定，并按以下 内容予以描述： 1、目标或当时的情境 2、你当时面临的所有的选择 3、你做出的选择 4、你的决策方式 5、对结果的评估 你如何描述自己在上述几项中的决策风格？它们有共同之 处吗？当你作一番回顾的时候，你有没有想过自己通常采 用了什么样的决策模式？
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2．劣势 （1）双学位专业固有的弱点，因为人的精力毕竟是有限 的，和单一学位的人相比，学科领域内研究的东西没有人 家深入全面，不够精细。 （2）由于今后想工作生活在北京，北京的高校众多，人 才济济，毕业学校及专业在北京的优势不明显，有的时候 竞争力不够强。 （3）如果想出国的话，资金不充裕。法律学习，最理想 的环境是美国。在美国，法律专业的门槛高于其他专业， 像LLM和J.D.并不是很容易考取，尤其是J.D.。即使有能 力通过考试，对于一般家庭来说，学费也是一个很难解决 的问题。在美国，法律专业拿半奖的可能性都很小，全奖 的先例更是少之又少，并且申请到全奖的人才都是特例， Your company slogan 不具有普遍参考性。
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七种决策类型的特点
类型 犹豫型 冲动型 直觉型 顺从型 早作 决定 迟作 决定 信息 充分 信息 缺乏 自主 依赖 一致 多变
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计划型
拖延型 宿命型
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SWOT分析模型----态势分析
内 部 个 人 因 素 外 在 环 境 因 素 内部优势优点（strength）：你可以 控制并且可以利用的内在积极因素。 你最优秀的品质？你的能力体现？ 你曾经学习了什么？你曾做过什么？ 最成功的方面是什么？ …… 发展机会（opportunity）：你不可 控制，但可利用的外部积极因素 社会环境对你的发展目标的支持 地理位置优越专业发展带来的机会 就业机会增加 …… 你的弱势缺点（weakness）：你 可控制并努力改善的内在消极因素。 我的性格有什么弱点？ 经验或者经历上还有哪些缺陷？ 最失败的是什么？ …… 阻碍威胁（threat）：你不可以控 制但可以弱化的外部消极因素。 名校毕业的竞争者 同专业的大学生带来的竞争 …… ……
你自己真实的卖点：
总体鉴定：（评估你制定的职业发展目标）
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小裴选择做涉外律师的SWOT分析
1、优势
（1）法律和英语双学位。从全国范围内来看，很少有高校能够兼顾这两门专 业。和学习法律的同学比，英语基础相对较好，无论是参加国内考试还是出 国考试，都能减轻负担，相对容易。和学习英语的同学比，法律基础拓宽了 视野、打开了今后工作的门路。 （2）性格中坚忍不拔的品质，有了人生目标后，会持之以恒地选择坚持，不 达目的，不会放弃。 （3）口才比较好，思维比较敏捷，脑海中形成观点以后，能够准确表达出来。 （4）人际交往能力较强，比较擅长和人打交道。 （5）家庭的支持。
职业目标
？
？
？ ？
我的现状
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哪些条件是你职业发展中的“阶梯”
1.教育培训机会 2.工作经历 3.职业发展路线的选择（具有上升性、阶梯性的特点） 4.人脉关系 · · · · · · · 例如： 要成为大学教授，你要考上硕士研究生—应聘大学老师—发 表研究成果—副教授-读博士—发表研究成果—教授 要成为职业经理人，你的第一个职业选择？--如何发 展？ …？？？….最终达到成为职业经理人？
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What can support you? 环境支持你做什么？
客观：如经济发展、人事政策、企业制度、职业空间等。 主观：家庭支持、朋友关系、同事关系、领导态度、亲戚关 系等。——对职业、外在环境的分析定位 A：家长希望她能去国外继续深造取得本科文凭。 B：学校老师推荐去一家品牌化妆品公司担任外方客户维护。 C：有同学自己开了一家货贷公司，希望她能够加 盟，但自 己不了解货贷公司的具体业务，也不知道它有多大的发展 前途。 D：在暑期社会实践时找到了一份兼职导游的工作，自己希望 能成为全职导游。
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4、风险
（1）由于涉外律师的特殊性，在全国范围内来看，很多 城市由于自身原因的限制，涉外律师基本没有市场，我们 的出路基本局限于大城市，这其中的竞争可想而知。 （2）近些年出国读法律的风险度也明显提高。家里花大 笔钱把我们送出去，真正能够学成归来，投入和产出比例 适当的并不是很多，很多海归成为海待，这是一件让人心 寒的事情。
差 中 良 吴蕊的三种职业目标的决策结果：
出国读MBA =2×4=8 分 考公务员 =3×2=6 分 国内读研 =4×3=12 分
优
（机会）
（其中：差=1分，中=2分，良=3分，优=4分）
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决策方格法的操作步骤
列出你最向往的生涯发展目标2-3个。 根据你个人的情况，从你的个人价值满足程度、兴趣一致 程度、专长的施展空间等方面，且一一评估每个职业目标 的回报等级：优、良、中、差。 再根据职业发展机会情况，从职业发展机会中对能力、与 经验要求、学习限制、发展前景等方面，评估每个职业目 标的机会。 根据你对回报和机会的评估结果，在职业目标决策方格中 找到相应位置，并将职业目标填写入“决策方格”之中。 将每个职业目标的回报与机会的得分相乘，乘积最大的目 标，就是最适合你的职业目标
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What you can be in the end? 你最终生涯目标是什么？
列出不利条件最少的、自己想做而且又能够做的职业生涯目标 A：到国外去继续深造，学成归来做自己梦寐以求的翻译工作： 但家境一般，要举债读书，压力太大，等有能力有精力了再 去深造，也好减轻父母的负担。 B：到品牌化妆品公司担任外方客户维护：收入应当不错，但 从发展的角度来看，化妆品行业竞争激烈，起伏较大，自己 对此行业兴趣也不是很大。 C：去同学的货贷公司去做管理：专业知识用不上，日久会荒 废；对货贷行业不熟悉，承担风险较大；来自家庭的阻力， 会令自己左右为难。 D：如愿从兼职导游转为全职导游：一面带团出游，一面利用 业余时间继续读些书，把外语知识与旅游知识有机结合。
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七种决策模式（丁克里奇 Dinklage）
痛苦挣扎型（犹豫型）：花很多时间收集信息，通过各种方式 反复比较，却难以做出决定。（害怕做错误决定、追求完美等） 冲动型：遇到第一个选择就紧紧抓住不放，不再考虑其他的选 择或进一步收集信息。（回避困难，不愿意花精力去探索） 直觉型：根据自己的感觉来做决定，而不考虑外在人、事、物 的影响。（先入为主，说不出什么理由） 拖延型：虽然知道问题所在，但却一直拖延不做决定，一切等 明天再说。（存在侥幸心理，希望事情可以自然而然解决）
测一测：你的职业决策能力
P89-P91
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职业选择与决策的方法
决策方格法 SWOT分析模型 “ 五W ”法
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决策方格法：
回 报优
良 中 差
吴蕊职业目标的决策方格
出国读MBA 国内读研 考公务员
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What you want? 你想做什么？
个人对未来职业的打算与设想 A ：很想成为一名导游，自己比较喜欢这种职业。 B：其次可以成为宾馆、饭店的管理人员。 C：也可以考虑出国读本科，回国成为英语翻译。
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What can you do? 你能做什么？
Your company slogan
宿命型：不能自己承担责任，而将一切归结于命中注定。 （不掌握生活主动权，人容易觉得无助和无力） 顺从型：做决定受到他人或环境的影响，甚至自己不做决 定，听由别人摆布。（从众、不够独立） 计划型：冷静且客观地分析各种选择的利弊得失，最后的 决定则根据最有利的考虑。（科学的决策模式）
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职业决策方法的运用
你现在有没有重要的选择需要做出？ 运用刚才学过的职业决策方法，做出决策。 小组讨论与分享
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如何进行职业生涯规划？
职业生涯规划：在自己兴趣、爱好的前提下及认真 分析个人性格特征的基础上，结合自己专业特长和 知识结构，对将来从事工作所做的方向性的方案。 要点： 知己：了解个性、职业兴趣、专业特长、知识结构 知彼：熟悉你的专业/目标行业、企业的职业素质与 能力要求，及职业/行业的发展趋势 决策：选择、制定适合自己的职业发展方向。
决策并非易事，但无法回避。 一个决定对你越重要，决策也就越困难。
Your company slogan
决策：根据所获信息做出选择的过程。是一种高 级思维过程，是一种高级智慧，中心环节是选择， 即对各种方案进行优劣判断，进行取舍。
职业决策：根据自身特点和社会需要做出合理的 职业方向抉择的过程，内容包括个人价值的探讨 和认识、关于自我和环境资料的使用、谋划和决 定过程。
YourFra Baidu bibliotekcompany slogan
What are you? 你是谁？
个人的优点、缺点 ——对你自己的分析定位
生涯案例：
某大专商务英语专业毕业生；优秀学生干部，学业成绩 优秀，英语过国家六级；辅修旅游英语、旅游管理、导游 概论等课程；已取得旅委颁发的“导游证书”。 家庭状况一般，父母工作稳定，身体健康，暂时还不需 要有人特别照顾。 自己身体健康，个性活跃，喜欢热闹，组织能力特强。
《大学生职业生涯规划》 第7讲：职业选择与决策
目录
1.决策模式与风格
2.决策寻宝---了解你的生涯决策风格
3. 科学的职业决策方法 4. 总结与回顾
Your company slogan
人生的道路虽然漫长，但紧要关头常常只有几步， 特别是当人年轻的时候。----柳青《创业史》
我们的决定决定了我们-----萨特
对自己能力与潜力的全面总结 ，一个人职业的定位归结于 他的能力，而职业发展空间的大小则取决于自己的潜力 。 如：对事务的兴趣、做事的韧力、意志力、临事的判断力 以及知识结构是否全面、是否及时更新等 。 A ：在宾馆做过前台接待，当前台接待时曾因英语口语良好， 受邀担任过随团导游兼翻译，很有成就感； B：当过学生干部，团队合作意识较强，多次参与学校组织的 有影响的大型活动。
Your company slogan
“ 五W ”法
1.What are you? 2.What you want? 你是谁？ 你想做什么？
3.What can you do?
你能做什么？ 你最终职业
4.What can support you? 环境支持你做什么？
5.What you can be in the end? 目标是什么？
Your company slogan
要素之间的关系
了解完善个性
对 照
匹配
选择目标 持续发展
熟悉胜任专业/职业
Your company slogan
制定职业生涯目标
各要素的之间的平衡
性格
兴趣
能力
价值观
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职业生涯的阶梯
设计的职业生涯目标要有 上升的空间，发展前景。 要善于搭建“职 业梯”
3、机会 （1）随着经济和社会的发展，尤其是中国入世以 来，国内求职市场对法律人才的需求度逐年上升。 只要你有这方面的专长，在国内找到心仪的工作 还是不成问题的，关键是我们需要全面提升自己 的能力。 （2）更重要的是国内的学习氛围也越来越浓烈， 即使你在国内学习，也有很多机会接触外国教育 理念和成果，这将有效促进学习和工作能力的提 高。
想一想：你今天做了哪些选择和决定？
这些决定哪些是比较容易做出的？
哪些是比较难做出的？
为什么会做出这些这样的决定呢？
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反思个人的决策风格
请回想迄今为止，你在生活中的五个重大决定，并按以下 内容予以描述： 1、目标或当时的情境 2、你当时面临的所有的选择 3、你做出的选择 4、你的决策方式 5、对结果的评估 你如何描述自己在上述几项中的决策风格？它们有共同之 处吗？当你作一番回顾的时候，你有没有想过自己通常采 用了什么样的决策模式？
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2．劣势 （1）双学位专业固有的弱点，因为人的精力毕竟是有限 的，和单一学位的人相比，学科领域内研究的东西没有人 家深入全面，不够精细。 （2）由于今后想工作生活在北京，北京的高校众多，人 才济济，毕业学校及专业在北京的优势不明显，有的时候 竞争力不够强。 （3）如果想出国的话，资金不充裕。法律学习，最理想 的环境是美国。在美国，法律专业的门槛高于其他专业， 像LLM和J.D.并不是很容易考取，尤其是J.D.。即使有能 力通过考试，对于一般家庭来说，学费也是一个很难解决 的问题。在美国，法律专业拿半奖的可能性都很小，全奖 的先例更是少之又少，并且申请到全奖的人才都是特例， Your company slogan 不具有普遍参考性。
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七种决策类型的特点
类型 犹豫型 冲动型 直觉型 顺从型 早作 决定 迟作 决定 信息 充分 信息 缺乏 自主 依赖 一致 多变
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内 部 个 人 因 素 外 在 环 境 因 素 内部优势优点（strength）：你可以 控制并且可以利用的内在积极因素。 你最优秀的品质？你的能力体现？ 你曾经学习了什么？你曾做过什么？ 最成功的方面是什么？ …… 发展机会（opportunity）：你不可 控制，但可利用的外部积极因素 社会环境对你的发展目标的支持 地理位置优越专业发展带来的机会 就业机会增加 …… 你的弱势缺点（weakness）：你 可控制并努力改善的内在消极因素。 我的性格有什么弱点？ 经验或者经历上还有哪些缺陷？ 最失败的是什么？ …… 阻碍威胁（threat）：你不可以控 制但可以弱化的外部消极因素。 名校毕业的竞争者 同专业的大学生带来的竞争 …… ……
你自己真实的卖点：
总体鉴定：（评估你制定的职业发展目标）
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小裴选择做涉外律师的SWOT分析
1、优势
（1）法律和英语双学位。从全国范围内来看，很少有高校能够兼顾这两门专 业。和学习法律的同学比，英语基础相对较好，无论是参加国内考试还是出 国考试，都能减轻负担，相对容易。和学习英语的同学比，法律基础拓宽了 视野、打开了今后工作的门路。 （2）性格中坚忍不拔的品质，有了人生目标后，会持之以恒地选择坚持，不 达目的，不会放弃。 （3）口才比较好，思维比较敏捷，脑海中形成观点以后，能够准确表达出来。 （4）人际交往能力较强，比较擅长和人打交道。 （5）家庭的支持。
职业目标
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我的现状
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哪些条件是你职业发展中的“阶梯”
1.教育培训机会 2.工作经历 3.职业发展路线的选择（具有上升性、阶梯性的特点） 4.人脉关系 · · · · · · · 例如： 要成为大学教授，你要考上硕士研究生—应聘大学老师—发 表研究成果—副教授-读博士—发表研究成果—教授 要成为职业经理人，你的第一个职业选择？--如何发 展？ …？？？….最终达到成为职业经理人？
Your company slogan
What can support you? 环境支持你做什么？
客观：如经济发展、人事政策、企业制度、职业空间等。 主观：家庭支持、朋友关系、同事关系、领导态度、亲戚关 系等。——对职业、外在环境的分析定位 A：家长希望她能去国外继续深造取得本科文凭。 B：学校老师推荐去一家品牌化妆品公司担任外方客户维护。 C：有同学自己开了一家货贷公司，希望她能够加 盟，但自 己不了解货贷公司的具体业务，也不知道它有多大的发展 前途。 D：在暑期社会实践时找到了一份兼职导游的工作，自己希望 能成为全职导游。
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4、风险
（1）由于涉外律师的特殊性，在全国范围内来看，很多 城市由于自身原因的限制，涉外律师基本没有市场，我们 的出路基本局限于大城市，这其中的竞争可想而知。 （2）近些年出国读法律的风险度也明显提高。家里花大 笔钱把我们送出去，真正能够学成归来，投入和产出比例 适当的并不是很多，很多海归成为海待，这是一件让人心 寒的事情。
差 中 良 吴蕊的三种职业目标的决策结果：
出国读MBA =2×4=8 分 考公务员 =3×2=6 分 国内读研 =4×3=12 分
优
（机会）
（其中：差=1分，中=2分，良=3分，优=4分）
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决策方格法的操作步骤
列出你最向往的生涯发展目标2-3个。 根据你个人的情况，从你的个人价值满足程度、兴趣一致 程度、专长的施展空间等方面，且一一评估每个职业目标 的回报等级：优、良、中、差。 再根据职业发展机会情况，从职业发展机会中对能力、与 经验要求、学习限制、发展前景等方面，评估每个职业目 标的机会。 根据你对回报和机会的评估结果，在职业目标决策方格中 找到相应位置，并将职业目标填写入“决策方格”之中。 将每个职业目标的回报与机会的得分相乘，乘积最大的目 标，就是最适合你的职业目标
Your company slogan
What you can be in the end? 你最终生涯目标是什么？
列出不利条件最少的、自己想做而且又能够做的职业生涯目标 A：到国外去继续深造，学成归来做自己梦寐以求的翻译工作： 但家境一般，要举债读书，压力太大，等有能力有精力了再 去深造，也好减轻父母的负担。 B：到品牌化妆品公司担任外方客户维护：收入应当不错，但 从发展的角度来看，化妆品行业竞争激烈，起伏较大，自己 对此行业兴趣也不是很大。 C：去同学的货贷公司去做管理：专业知识用不上，日久会荒 废；对货贷行业不熟悉，承担风险较大；来自家庭的阻力， 会令自己左右为难。 D：如愿从兼职导游转为全职导游：一面带团出游，一面利用 业余时间继续读些书，把外语知识与旅游知识有机结合。
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七种决策模式（丁克里奇 Dinklage）
痛苦挣扎型（犹豫型）：花很多时间收集信息，通过各种方式 反复比较，却难以做出决定。（害怕做错误决定、追求完美等） 冲动型：遇到第一个选择就紧紧抓住不放，不再考虑其他的选 择或进一步收集信息。（回避困难，不愿意花精力去探索） 直觉型：根据自己的感觉来做决定，而不考虑外在人、事、物 的影响。（先入为主，说不出什么理由） 拖延型：虽然知道问题所在，但却一直拖延不做决定，一切等 明天再说。（存在侥幸心理，希望事情可以自然而然解决）