奶粉微信营销策划ppt
某婴儿奶粉推广方案PPT(共59页)
活动概述
终端
路演 + 买赠活动
奥运明星
网络
刮刮卡参加
非常宝贝乐园
明星/职业妈妈的 母爱视频秀
刮刮卡参加
公益爱心基金
优博的爱，妈妈的爱！
爱的箴言/ 08星宝贝（评选）
—2008相聚北京
奥运明星 颁奖晚会+北京之旅
“爱”的故事接龙
活动时间：2008年3月1日-9月15日期间
“爱”的乐园（游戏）
活动概述：通过优博的爱，妈妈的爱！-
全国分为：东、西、南、北、中 五大赛区
➢ 赛区所有选手的总分相加，得到赛区总分，赛区也将有排名。实时显示赛区人数和分数。
• 引入积分机制：
➢ 品，参加活动、购买产品（刮刮卡同时具备积分卡的功能）
等，均能来带积分。
奖项设置
– 金、银、铜牌（最终赢家）：
相聚颁奖晚会
➢颁奖 ➢明星妈妈亲密接触 ➢畅谈育儿经 ➢宝宝表演
北京金秋之旅
➢故宫参观（或长城） ➢北京海洋馆 （或游乐园） ➢天安门
时间：2008年10月11日（暂定）
网络活动方案
网络活动架构及概述
针对08年出生的宝 宝，评选每周星宝 贝，吸引大家参与 并保持活动的热度
公益爱心基金 阶段性活动点缀
• 金牌（1名）：2008相聚北京+万元育儿基金+金牌
• 银牌（2名） ：2008相聚北京+5000元育儿基金+银牌
+
• 铜牌（3名） ：2008相聚北京+3000元育儿基金+铜牌
• 同时对获得金\银\铜牌的消费者赠送《父母必读》一年杂志
– 分赛区前三名（共9名）：
• DC一部（价值2000元）
奶粉活动策划方案ppt怎么做
奶粉活动策划方案ppt怎么做奶粉活动策划方案PPT一、活动背景与目标1.1 背景近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，奶粉市场呈现出快速增长的态势。
然而，由于市场竞争激烈，消费者对奶粉产品的选择变得越来越复杂，品牌认知度和市场份额成为品牌发展的重要因素。
1.2 目标本次活动旨在通过针对不同消费群体的奶粉推广活动，提升品牌知名度，增加产品销量，并加强消费者对品牌的信任感和忠诚度。
二、活动内容2.1 奶粉品牌宣传通过定期进行奶粉品牌宣传活动，包括广告投放、社交媒体推广等方式，提高品牌曝光度和认知度。
2.2 体验式活动2.2.1 妈妈圈亲子活动针对妈妈圈群体，组织亲子活动，例如亲子游园会、亲子DIY等，结合奶粉产品进行品牌展示与宣传。
2.2.2 医生讲座邀请儿科医生进行奶粉营养讲座，向妈妈们介绍奶粉的营养成分和正确喂养方法，增强消费者对品牌的信任感。
2.3 促销活动2.3.1 优惠券发放通过线上和线下渠道发放奶粉优惠券，吸引消费者购买产品，促进销量增长。
2.3.2 赠品活动购买指定产品或金额的消费者将获得赠送的奶瓶、奶粉勺等实用奶粉用品，提高购买意愿。
三、活动实施方案3.1 活动时间活动将在赛季换购、促销旺季等时期进行，根据市场需求和竞争情况灵活确定，每年举办不少于两次。
3.2 活动地点活动地点设在商场、超市、亲子乐园等人流量较大的区域，以确保活动的曝光度和影响力。
3.3 活动流程3.3.1 活动筹备期确定活动目标和方案、确定活动时间和地点、预算安排、人员招募、与合作伙伴沟通等。
3.3.2 活动执行期- 品牌宣传：进行广告投放和社交媒体推广，提升品牌知名度。
- 妈妈圈亲子活动：组织亲子游园会、亲子DIY等活动，奶粉展示与宣传。
- 医生讲座：邀请儿科医生进行奶粉营养讲座，增强消费者对品牌的信任感。
- 优惠券发放：发放奶粉优惠券，吸引消费者购买产品。
- 赠品活动：购买指定产品或金额的消费者将获得赠送的奶瓶、奶粉勺等奶粉用品。
奶粉销售工作计划PPT怎么做模版
奶粉销售工作计划PPT怎么做模版第一部分：目标设定1.1 公司背景介绍- 公司名称- 公司简介- 公司使命和愿景1.2 市场背景分析- 奶粉市场规模- 竞争对手分析- 潜在机会和挑战1.3 销售目标设定- 短期目标- 长期目标- 目标达成时间表第二部分：市场调研分析2.1 消费者调研- 目标消费群体分析- 消费者购买动机和偏好调查- 消费者对竞争对手产品的评价2.2 渠道分析- 主要销售渠道- 品牌定位和销售渠道的关系- 渠道优化策略2.3 价格调研- 市场价格分析- 产品定价策略- 价格调整策略第三部分：产品策略3.1 产品定位- 奶粉品牌和产品特点- 目标消费群体- 市场定位策略3.2 产品研发和创新- 新产品开发计划- 产品改进和质量控制- 产品包装设计3.3 品牌推广- 品牌形象建设- 媒体宣传活动- 网络和社交媒体推广第四部分：销售策略4.1 销售团队建设- 销售团队组织结构- 人员招聘和培训计划- 销售绩效评估和激励机制4.2 渠道拓展计划- 新渠道开发和合作- 渠道销售军团制度- 渠道资源整合和共享4.3 销售推广活动- 促销活动策划- 陈列和促销物料支持- 销售推广活动效果评估第五部分：风险控制与执行计划5.1 风险分析和应对策略- 法规变化风险- 竞争压力风险- 经济环境风险5.2 实施计划- 任务分配和时间表设定- 监控和评估机制- 进度跟踪和调整5.3 预算和投资计划- 销售推广费用预算- 渠道拓展费用预算- 投资回报分析总结以上为奶粉销售工作计划PPT模板的主要内容，根据实际情况可以增加或删减相关内容。
在制作PPT时，可以结合文字、图片、图表等元素，使内容更加丰富生动。
奶粉的销售策划
奶粉的销售策划 It was last revised on January 2, 2021奶粉的销售推广这些年，随着人们的生活水平日益提高。
宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问题。
最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。
消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西兰HLD国际集团驻中国办事处。
HLD 集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。
公司在2010年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将2011年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。
一、可行性贸易项目产品市场分析：1、中国市场现状：中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。
而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2015年中国乳制品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为%，人均消费量将达到千克，2015年城镇人消费乳制品水平均达到千克,农村居民消费水平达到千克。
中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。
中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。
伊利奶粉的营销方案 PPT课件
根据学生时期的不同成长特点生产其适合的奶 粉注意加大广告宣传力度，同时有效的 利用现代多媒体技术。 也要注意产品的包装，在适当的时期进行折扣 或赠品方式激发学生的购买兴趣。
1．制定有竞争力的价格 2. 采取送货上门，电话定货，邮购的方式 3．如果大量订购可以提前付款折扣 4．加大电视广播和报纸宣传
伊利奶粉的营 销方案
-----不同人群的消费动机
伊利奶粉简介
伊利所生产的产品秉承“坚持天然，关爱 一生”的品牌理念，长期致力于婴幼儿 及成人营养奶粉的研制，优良品质，畅 销全国600多个城市及东南亚和港澳地 区，深受消费者的信赖
消费者的消费动机分类
①求实心理动机 ②求廉心理动机 ③求名心理动机 ④求新心理动机 ⑤求美心理动机 ⑥求异心理动机 ⑦求同步心理动机
学生时期是身体生长发育的关键时期 骨骼发 育需要大量的钙质。每天有效补充足够的钙质 有助于骨骼健康成长。学生购买奶粉追求的是 营养健康成长同时能够开发智力，又能补充能 量，全面发展。
随着年龄的增长，中老年人的身体器官与机体 功能逐渐减弱。特别是肠道健康卫士―双歧杆 菌数量不断减少。科学有效补充钙质对预防骨 质疏松及保持骨骼健康有重要作用。通常情况 是为了健康安全增强体制具有求廉和惠顾性购 买心理动机！
产品的消费人群分类
婴幼儿 学生 老年人
三种消费人群的购买动机
• 婴幼儿人群的消费动机
• 学生人群的消费动机 • 老年人群的消费动机
对不同人群的营销方案
婴幼儿奶粉的营销策略
学生奶粉的营销策略 老年人奶粉有 效利用现代多媒体 确定有竞争力的价格适当的折扣赠品 优惠是有必要的 注意服务态度必须热情友好，回答疑 难问题时要有耐心，奉承顾客就是上 帝的理念 条件允许的情况下签定定单和合同 牢牢抓住已有的客户，善于发现潜在 的市场
奶粉销售总结ppt
通过线上线下融合，实现线上线下的无缝衔接。例如，消费者可以在线上浏览产品、下订 单，然后到线下门店自提或享受售后服务。这样可以提高消费者购物效率和满意度，同时 促进线上线下销售的协同发展。
Part
06
总结与展望
本季度奶粉销售总结回顾
销售业绩回顾
本季度奶粉销售额较去年同期增长了 10%，其中线上渠道销售额占比达到 30%，线下渠道销售额占比为70%。
Part
03
奶粉销售市场存在的问题与挑 战
产品质量问题及监管政策影响
产品质量参差不齐
部分奶粉存在营养成分不足、超标或含有有害物质等问题，对婴幼儿健康造成 潜在威胁。
监管政策趋严
政府对奶粉行业的监管政策日益严格，对奶粉企业的生产、销售等环节进行全 面监督，对不符合标准的企业将进行严厉处罚。
价格战及促销手段竞争激烈
增长趋势
随着人口增长、消费升级以及政 策支持等因素的影响，奶粉销售 市场仍将保持稳定增长。
消费者需求特点
பைடு நூலகம்
01
02
03
品质安全
消费者对奶粉的品质和安 全性有很高的要求，更加 关注产品的产地、品牌和 生产工艺等方面。
营养成分
消费者对奶粉中的营养成 分有很高的要求，希望产 品能够提供全面、均衡的 营养。
01
成本导向定价
根据产品成本、市场需求和竞争状况等因素，制定合理的定价策略。确
保价格既能覆盖成本，又能为消费者提供价值。
02
差异化定价
针对不同消费者群体和产品特点，采取差异化定价策略。例如，针对高
端消费者推出高附加值产品，针对中低端消费者推出性价比高的产品。
03
避免价格战恶性竞争
贝因美奶粉营销策划PPT
每年的婴幼儿奶粉市场需要30万吨。而我 国现在一年的婴幼儿奶粉产量仅8—12万吨，可 得出婴幼儿奶粉需求递增年缺口达20万吨左右。
贝因美集团是一家声誉高的品牌公司，已经形成 了一定的稳定产销模式。对于生产，其原料来源稳定、 价格合理，有专门的原料供应商提供高品质原料。
食品安全管理体系严密 优质奶源及一流生产工艺 钻研中国配方 具有完整的婴幼儿食品生产线
多美滋：国外进口 产品，有比较强的 优势，广告宣传力 度大，其营养配方 与多数原装进口奶 粉相似，价格中等， 符合大多数家庭的 消费需求。
美赞臣：美赞臣的奶粉主要出尽婴 儿的脑部发育，在婴儿的增长高峰 期，对脑部记忆方面发挥重要作用， 广告宣传也利用多种形式，电视广 告，杂志广告等。
惠氏：主要是 对婴儿的成长 提供充足的免 疫力，促进婴 儿神经系统的 发育和提高宝 宝免疫力。
替代品 （羊奶、有机 奶粉）
（了解有限）
潜 在 的 行 业 新 进 入 者
据一位娃哈哈高层透露， 娃哈哈将在今年推出中高端 奶粉（其他国内外厂商有可 能蓄势待发）来参与瓜分婴 幼儿奶粉市场，会带来生产 能力的扩大，带来对市场占 有率的要求，这必将引发现 有行业的更加激烈的竞争。
国产奶粉信誉危机国际 卖场和医务市场经验不足 实力不如外资 推广促销能力不强
S T
国产奶粉的信誉危机 与外资相比实力悬殊 国内外奶粉品牌的市场争夺战
W
O
国内市场规模巨大 市场容量快速稳步增长 高档奶粉发展空间巨大
五力竞争分析：
潜在进入者（光明）
B
A 行业竞争者 （多美滋、美 赞臣、惠氏等）
C
五力竞争分析
STP战略：
S：市场细分
T：目标人群 P：产品定位
飞鹤奶粉市场营销方案PPT
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的内容！
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竞争者状况
财务与融资
A品牌
70% 30% 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
2
政策不完善
处于发展阶段，政策法 规、行业标准还有待完
善
3
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行 业市场规模每年以30%
速度递增
4
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较 多，经营方式灵活多变
பைடு நூலகம்
我们产品现状
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任务分解
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终端渠 道
团购客 户
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网络旗 舰店
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任务分解
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消费者行为
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市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的运营战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起
奶粉营销推广项目方案.pptx
行业发展现状
透视中国市场，剖析市场现状
2 网民最关注口碑
关注度排名前十的奶粉品 牌中，国产奶粉品牌伊利、 圣元、蒙牛上榜。外资品牌 占 七名。
行业发展现状
透视中国市场，剖析市场现状
3 进口奶粉的关注 度呈稳步增长态势
群顾问：
懂懂、阿骏、心如来 .....优士圈
关于我们
• 总策划: • 项目总监： • 项目负责： • 文案编辑：
策划团队
执行团队
网站负责人： 搜索引擎负责人： 淘宝营销负责人： 论坛营销负责人： 视频营销负责人： QQ营销负责人： 软文营销负责人： 微信营销负责人：
1
市场环境研究
2
竞争对手研究
3
消费者研究
4
自身分析与定位
5
营销策略
6
预算
行业发展现状
透视中国市场，剖析市场现状
1 洋大腕引领市场。
洋奶粉市场份额已高达80%。 据数据显示
国内品牌
伊利
蒙牛
贝因美
20% 80%
光明
雅士利……
洋品牌
美赞臣 惠氏 多美滋 荷兰美素 荷兰牛栏 雀巢 ……
进口奶粉的市场占有率已从2008 年前的30%左右，跃升到50%以上，在 高端奶粉市场，这 一数据更是超80% 。
近来出现三聚氰胺、皮革奶、性早 熟等奶制品安全事件，造成市场恐慌，
纷纷选择安全标准较高的国外品牌。
同时进口奶粉以高端产品为主。
1
行业趋势
透视中国市场， 剖析市场现状
需求量大，潜力无限
经过中国龙年大小婴儿潮，婴儿猛增。
奶粉活动策划PPT
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help
anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time.
1
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Head Title
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上一年度工作总结
01
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02
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03
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目录
Contents
圆内主题图可以更换，目录前图标 可以更换，内有备用图标以供选择。
市场及现状分析 微信营销简介 微信营销模式 微信营销前期推广 微信营销后期执行 微信营销经费预算
Part 1
市场及现状分析
本节从“行业概况”、“政策利好”、”如何突出现状“三方面来 分析述叙公司所处的行业的现状。
本模板有完整的逻辑框架，内容详实，稍作修改可直接使用，参考和实用价值高！
某某公司微信营销策划方案
汇报人：774688 201x/xx/xx
这里输入您的公司/机构名称
前 随着移动互联网时代的迅速来临，移动终端 言 填充人们的碎片时间，拥有6亿用户的微信作
为移动互联网第一入口，是任何商家也无法 忽视的平台。微信营销已经成为传统营销不 可或缺的补充。 为了适应移动互联时代的环境需求和企业自 身发展的内在需要，特制作本公司微信营销 策划方案，与各位领导和同事们共同商议。
习惯 分析
您经常使用微信吗？大部分人习惯使用微信，并且有 40.75%的人经常使用微信，这表明使用微信作为宣传 手段，潜在接受人群数量十分可观。
市场 规模
第三方互联网机构统计，微信目前已经突破6亿用户， 将来会有上涨上升空间的巨大潜力，市场前景非常乐观！
Part 3
微信营销模式
现在微信的用户已高达6亿，微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个 快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，主要有以下四种模式：
微信营销简介
本节从“微信作用”、“微信能力”、”微信营销目的“、 ”微 信营销可行性分析 “四方面来微信营销的重要性。
Part 2 2.1 微信能帮我们做什么？
9
错过了五年前的淘宝;; 错过了三年前的微博;; 你是否还会错过2014年的微信? 据官方数据统计，微信用户量已经突破6亿！ 微信自媒体正改变人们的习惯的同时也将 改变商业与营销的方式;; 微信已经成为新的商家必争之战略高地;; 有先觉之明的企业已经开始了微信掘金;;
Part 3 3.1 草根广告式——查看附近的人
14
查看附近的人
产品描述：
微信中基于 LBS 的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这 种强制性广告。
功能模式：
用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信 用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显 示用户签名档的内容。 所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品 打广告。
移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。
功能模式：
漂流瓶有两个简单功能： “扔一个” ，用户可以选择发布语音或者文字然 后投入大海中， 如果有其他用户 “捞” 到则可以展开对话； “捡一个” ， “捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶， “捞”到后也可以和对方展开对 话，但每个用户每天只有20次机会。
营销方式：
微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时 间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加 上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营 销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加 真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的;;;
11
1 开拓市场宣传新渠道，拓展客户开发。
增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客 2 户。 3 塑造企业品牌形象，完善企业营销布局，提升企业营销能力。
Part 2 2.4 企业微信营销可行性分析
12
年龄 分析
微信受众人群年龄多数在 18-45 岁范围内，多为年轻 人、白领阶层、高端商务人士， 时尚的 iphone、 Android等系统智能手机族。与本行业的重点客户群完 全重合。
营销方式：
营 销 人 员 在 人 流 最 旺 盛 的 地 方 后 台 24 小 时 运行微信，如果“查看附近的人” 使用者 足够多， 这个广告效果也会不错。 随着微 信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏 会也许变成移动的“黄金广告位” 。
Part 3 3.2 品牌活动式——漂流瓶
15
漂流瓶
产品描述：
Part 1 1.2 政策利好
6
《关于进一步规范某某行业的若干规定》
1
2015年颁布的《关于进一步规范某某行业的若干规 定》从四个方面规范了行业的经营行为，将对行业
健康发展起着关键作用。
本市出台一系列政策支持本行业的发展
2
请在这里输入您的文字内空请在这里输入您的文字 内空请在这里输入您的文字内空;;
请在这里输入您的文字内空;;
Part 1 1.3 如何突破现状?
7
环境 所逼
当前市场形势和政策环境都有利 于我们快速做强。
经过几年无序粗放 发展后，本行业将 迎来一场整合淘汰 的浪潮。
行业 趋势
突破现状？
新营销 方式
网络已经开始深刻影响行业的 发展，必须转变思维方式，重 视网络营销的力量。
Part 2
Part 3 3.3 O2O 折扣式——扫一扫
16
产品描述：
二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合 O2O 展 开商业活动。
功能模式：
将二维码图案置于取景框内， 微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你 将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。
扫一扫
营销方式：
移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种 O2O 方式早已普及开来。而类似的 APP 在应用超市中也多到让你不知如何选择， 坐拥上亿用户且活跃度足够高的微信，价值不言而喻。
Part 1 1.1 行业概况51来自200 余家2
市场 巨大
海东目前市场上大大 小 小 的 某 某 企 业 200 多家，营业执照、资 质证书“两证”齐全 的正规企业有 133 家。
随着人们生活水平的提 升，某某行业的巨大需 求被释放出来。市场规 模以每年80%的速度增 长。
3
秩序 混乱
不少没有资质证书的机 构无序进入，造成市场 鱼龙混杂。通过发布虚 假信息骗取定金，以次 充好等手段欺骗消费者， 影响了行业市场秩序， 也成为市民的投诉热点。
Part 2 2.2 微信能力全景图
10
用户
扫一扫 支付入口 卡包入口
转发
公众账号
客服服务 图文消息 用户分组 模板消息 卡包 微信小店 会员管理 微信WIFI 更多……
数据化支持
微信收银
卡券核销
虚拟货架
支付分账 公账支付
满减优惠券
企业红包 被扫支付
微信支付
商家
Part 2 2.3 微信营销的目的