化妆品营销策划方案
化妆品营销策划方案(通用7篇)
化妆品营销策划方案（通用7篇）化妆品营销方案篇一一、活动主题：快乐女人节二、活动目的：三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。
三、活动时间：3月5日3月12日四、活动内容：（1）、活动期间，凡进店者可获赠（2）、消费满38元，即可获赠（3）、消费满138元，即可获赠（4）、消费满238元，即可获赠（5）、消费满338元，即可获赠（6）、所有的凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。
（7）、会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。
五、执行步骤：（1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的。
祝福。
（2）、准备好（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。
（4）、活动期间在专卖店周围散发传单。
六、费用预算：略化妆品营销策划方案篇二一、市场分析1. 目标市场：主要针对年轻女性消费者，特别是20-35岁的白领女性。
2. 市场需求：消费者对化妆品的需求不仅限于基本的美容护肤功能，更注重产品的品质、品牌和个性化。
3. 市场竞争：市场上同类产品竞争激烈，需要提供独特的产品或服务才能在市场中脱颖而出。
二、产品策略1. 产品定位：定位为中高端化妆品，注重产品的品质和效果。
2. 产品特点：强调天然、无添加，适合各种肤质，满足消费者的个性化需求。
3. 产品包装：设计独特、时尚的产品包装，吸引消费者的注意。
三、价格策略1. 定价原则：根据产品的品质和市场需求，采用中高端定价策略。
2. 价格促销：定期举办促销活动，如打折、买赠等，吸引消费者购买。
四、渠道策略1. 销售渠道：主要通过网络电商平台、实体店和化妆品专柜进行销售。
2. 物流配送：与专业的物流公司合作，确保产品能够快速、准确地送达消费者手中。
化妆品营销策划方案范文4篇
化妆品营销策划方案范文4篇化妆品营销策划方案范文篇11、美食林客流分析去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。
去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。
进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。
2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人？正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的_展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。
西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。
收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。
女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）。
存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。
3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品？3.1：活动促销平面宣传：3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。
3.1.2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。
3.2：活动促销广播宣传：3.2.1空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。
化妆品营销策划方案(3篇)
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，化妆品行业迎来了蓬勃发展的时期。
消费者对化妆品的需求日益多样化，品牌竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要制定一套切实可行的化妆品营销策划方案。
二、目标市场分析1. 消费者群体：根据我国化妆品市场的特点，我们可以将目标消费者分为以下几类：（1）年轻女性：18-25岁，追求时尚、潮流，对化妆品的品质、品牌、包装等方面有较高要求。
（2）成熟女性：26-35岁，注重护肤、保养，追求品质生活。
（3）男性消费者：18-45岁，注重个人形象，对化妆品的需求逐渐增加。
2. 市场趋势：随着消费者对化妆品品质和品牌的关注度提高，市场对高品质、差异化、具有独特品牌文化的化妆品需求日益增长。
三、产品定位1. 品牌定位：以“自然、健康、美丽”为核心，打造高品质、差异化的化妆品品牌。
2. 产品定位：针对不同消费者需求，推出以下几类产品：（1）护肤系列：针对年轻女性和成熟女性，提供补水、保湿、美白、抗衰老等护肤产品。
（2）彩妆系列：针对年轻女性和男性消费者，提供眼影、口红、粉底等彩妆产品。
（3）男士护肤系列：针对男性消费者，提供剃须、洁面、保湿等男士护肤产品。
四、营销策略1. 价格策略：实行差异化定价策略，针对不同产品线、不同消费群体制定合理的价格。
2. 促销策略：（1）新品上市：举办新品发布会，邀请知名网红、美妆博主等进行产品试用和推广。
（2）节日促销：在国庆、春节等节假日，推出限时折扣、满减优惠等活动。
（3）会员制度：设立会员等级制度，为会员提供积分兑换、专享优惠等福利。
3. 渠道策略：（1）线上渠道：入驻天猫、京东、唯品会等电商平台，开设官方旗舰店，开展直播带货、社交媒体营销等。
（2）线下渠道：在大型商场、专卖店、美容院等设立专柜，提供优质的产品和服务。
4. 品牌传播：（1）广告宣传：在电视、网络、户外等媒体投放广告，提升品牌知名度。
（2）公关活动：举办各类公益活动、明星代言、品牌代言等活动，树立品牌形象。
化妆品营销实施方案5篇
化妆品营销实施方案化妆品营销实施方案5篇实施方案一般用于下发给制文机关所属的部门、单位及各科室，要求其遵照执行。
下面是小编为大家整理的化妆品营销实施方案，如果大家喜欢可以分享给身边的朋友。
化妆品营销实施方案【篇1】一、经营范围韩式化妆品销售。
二、经营模式可招代理、销售。
三、现存在问题1.目标人群未准确选定。
2.销售模式成功未建立。
3.代理模式成功未建立。
4.无法有效短时间内打开市场。
5.竞争较大。
6.市场较为混乱。
7.发展空间较小。
8.市场发展及稳固。
针对上述问题，制定以下改善现目前发展现状的一系列改革计划。
四、具体实施方案(第一阶段)1.锁定目标人群条件：一级代理(或顾客)相貌较为姣好、穿着较为时尚、经济条件较为优越、有创业精神，善于坚持等优秀精神朋友圈较为广。
二级代理(或顾客)经济条件贫困，具有拼搏精神，坚持、朋友圈一般。
三级代理(或顾客)关系网较为广、可无坚持、经济条件较好。
四级代理(或顾客)无坚持、经济条件一般、朋友圈一般。
2.销售模式(图例一)3.操作流程(一)每个销售人员的选择参照目标人群进行选择。
(二)销售人员晋升规定4.销售提成5.任务完成提成奖金发放下发如不能完成任务将如下提成：(1).完成<100%可拿90%业绩。
(2).完成≥90%可拿80%业绩。
(3).完成≥80%可拿60%业绩。
(4).完成≥70%可能50%业绩。
完成任务给予以一定奖金。
6.代理模式(1)代理进货优惠及条件(2)代理奖金1.如有代理招到新代理奖励现金100元，不设上限。
(3)代理须知1.如不能满足进货量取消现等级代理资格，向下降级。
2.出现有害公司利益的代理商取消代理资格，并赔偿公司损失，追究其法律责任。
3.如价格需要更改须向公司汇报，公司同意下才可调整价格。
4.每位代理招的新代理须向公司提交资料，公司同意后方可代理。
6.建立详细的会员资料1.每个VIP会员详细填写姓名性别电话地址职业生日不喜爱食物。
化妆品促销活动策划方案怎么写5篇（实用）
化妆品促销活动策划方案怎么写我们为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
下面是小编精心整理的化妆品促销活动策划方案怎么写5篇(实用)，希望对大家有所帮助。
化妆品促销活动策划方案怎么写篇1好产品好让更多的客户明白，如果你不懂得促销，那么会影响到企业的利润，此刻有很多化妆品促销方案，也都在使用，因为我们为了更好的销售化妆品，我们的促销方案也要有差异化。
此刻化妆品市场需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同样市场竞争激烈，我们化妆品企业除了从品牌角度去打造差异化，客户为什么要选择你，而不选择其他品牌，在经营活动中，我们也要去做促销活动。
一、心理状态幻觉：变向折价幻觉折价能够带来顾客不一样的心理状态感受，比如，护肤品店能够将“打七折”变成“花100元买130元商品”的等同于折价，但却告诉他了消费者“我卖得是特惠，而并不是打折的商品”。
二、视觉错觉：临界值价钱它是绝大多数化妆品专卖店广泛的促销手段，比如将“10元”改为“9.9元”，导致消费者的视觉错觉，进而打造特惠的心理状态感受。
三、時间幻觉：一刻千金制订1个短期内内的特惠促销活动方案，比如，专卖店能够在“双11”时开展“特殊商品1儿时内1折”的短期内及时促销，尽管消费者的限时抢购是有限公司的，但客运量却能产生“無限”的连同创业商机。
四、限时抢购幻觉：台阶价钱说白了台阶价钱就是说让消费者全自动心急，商品的价钱随之時间的变化出現阶梯性的转变。
例如：新产品发布第一日按5折市场销售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天现价市场销售，给消费者导致这种“越快买越划得来”的時间危机感。
五、舍小取大：特惠1元这都是许多护肤品店常见的促销手段，类似“限时秒杀”，即几种使用价值10元上下的商品，以“特惠1元”的主题活动报名参加促销。
尽管这几种商品看上去是赔本的，但吸引住的消费者能够产生连同市场销售，促使盈利反增不降。
化妆品运营方案(3篇)
化妆品运营方案(3篇)化妆品运营方案篇一一、竞争环境分析二、产品策略三、价格策略四、经销商和分销策略五、推广和促销规划六、终端管理规划七、广告和媒体策略市场竞争环境简要分析1、化妆品：化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。
中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。
由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。
2、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。
二、定位目标群体主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体；.产品定位为中高端产品；1女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司（当然也可以打入男生市场）大概方案：一、在校园招聘销售代理。
二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛2男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。
3综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。
当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校园的前景就很大了。
女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。
几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚”。
但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。
首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。
在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。
她她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。
有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。
要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。
二、产品策略产品优势（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；原因：1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略。
化妆品营销方案策划书案例5篇
化妆品营销方案策划书案例5篇化妆品营销方案策划书案例 (1)一、网络营销品牌策略在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。
化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：(一)产品品牌策略化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售;对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。
从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。
但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。
在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。
还必须重视产品的附加价值——服务的重要性。
因为化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。
而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。
化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。
但价格优势并不是化妆品公司最重要的品牌策略。
化妆品公司的经营理念是服务营销。
即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。
化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。
化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。
公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。
然后要根据化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。
有关于化妆品的营销策划方案 化妆品的营销策划方案
化妆品的营销策划方案一、品牌定位1.确定目标市场：针对年轻女性、时尚达人等消费群体，以追求美丽、时尚、高品质生活为目标。
2.塑造品牌形象：以“时尚、专业、安全”为核心理念，打造高品质、具有竞争力的化妆品品牌。
二、产品策略1.产品线规划：根据市场需求，分为护肤、彩妆、香水、洗护等四大系列，每个系列下设立多个子品牌，满足不同消费者的需求。
2.产品创新：紧跟行业潮流，定期推出新品，增加消费者购买欲望。
3.产品包装：采用时尚、简约的包装设计，体现品牌个性，吸引消费者眼球。
三、价格策略1.市场调研：了解竞争对手价格情况，制定合理的价格区间。
2.阶梯定价：根据产品定位，将产品分为高、中、低三个档次，满足不同消费者的购买力。
3.促销活动：定期举行促销活动，如满减、买赠等，刺激消费者购买。
四、渠道策略1.线上渠道：充分利用电商平台，如天猫、京东、拼多多等，进行产品推广。
2.线下渠道：开设品牌专卖店、专柜，与大型商场、超市合作，提高品牌曝光率。
3.跨界合作：与其他行业如服装、餐饮等品牌进行合作，扩大品牌影响力。
五、推广策略1.社交媒体营销：利用微博、抖音、小红书等社交媒体平台，进行品牌传播。
2.KOL营销：与知名网红、明星合作，借助其影响力，提升品牌知名度。
3.事件营销：策划具有话题性的活动，如新品发布会、时尚秀等，吸引消费者关注。
4.口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，提升品牌口碑。
六、售后服务1.退换货政策：为消费者提供便捷的退换货服务，增强购买信心。
2.售后咨询：设立客服，为消费者提供专业的售后咨询。
3.会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠、礼品等，提高客户忠诚度。
七、实施与监控1.制定实施计划：明确各阶段工作重点，确保方案顺利实施。
2.监控进度：定期对方案实施情况进行跟踪监控，及时调整策略。
化妆品营销策划方案要紧跟市场潮流，抓住消费者需求，创新营销手段，提高品牌竞争力。
希望这份方案能为化妆品行业带来启示，助力企业快速发展。
化妆品营销方案策划书5篇
化妆品营销方案策划书化妆品营销方案策划书精选5篇（一）一、背景分析化妆品市场竞争激烈，品牌众多。
为了增加市场份额和提高品牌知名度，需要制定一个有效的营销方案。
二、目标市场分析1. 目标人群：女性消费者，年龄在18-35岁之间。
2. 目标市场：主要以一二线城市为主，同时也要考虑拓展到三四线城市。
三、竞争分析1. 竞争品牌：列出主要竞争品牌，并分析其产品优势和弱点。
2. 竞争策略：分析主要竞争品牌的营销策略，找出市场空白。
四、营销目标1. 增加市场份额：提出具体目标，例如在一年内增加5%的市场份额。
2. 提高品牌知名度：在目标群体中建立积极的品牌形象，并提高品牌认知度。
五、市场定位根据目标市场分析，确定产品的市场定位，例如高端奢华、中档实惠、时尚前卫等。
六、产品策略1. 产品特点：根据目标市场需求，突出产品的特点，例如天然无添加、独特的配方等。
2. 产品包装：设计吸引消费者眼球的包装，吸引消费者购买欲望。
七、渠道策略1. 销售渠道分析：分析目标市场的销售渠道，例如线下专柜、线上电商等。
2. 渠道选择：选择适合目标市场的销售渠道，并与合适的销售渠道商合作。
八、价格策略1. 定价策略：根据市场定位和竞争对手的价格，制定合理的定价策略。
2. 促销策略：考虑采取折扣、满减等促销活动，吸引消费者购买。
九、推广策略1. 媒体选择：根据目标市场的媒体消费习惯，选择适合的媒体进行推广，如电视广告、网络推广等。
2. 品牌代言人：选择知名度高、与产品定位相符合的品牌代言人，提升品牌形象。
十、营销评估设立评估指标，定期对营销活动进行评估，分析市场反馈和效果，及时调整策略。
以上是化妆品营销方案策划书的基本框架，具体的实施细节还需根据产品特点、目标市场和竞争情况进行调整和完善。
化妆品营销方案策划书精选5篇（二）尊敬的领导：我是化妆品公司市场部的一名员工，特此向您提交本次化妆品营销策划书。
在市场竞争日益激烈的背景下，我们需要制定一项切实可行的营销策略，以提高产品的知名度和销量。
化妆品促销策划方案(必备3篇)
化妆品促销策划方案（必备3篇）1.化妆品促销策划方案第1篇一、我国化妆品产业的现状：随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。
在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，年销售额不足5亿元。
1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。
近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。
__年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。
改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年%的速度增长，的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。
尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。
根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。
此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析：我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。
中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。
从总体上分析。
国产化妆品的主要劣势是：1、品牌知名度低：目前，我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。
这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。
而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。
化妆品营销策划方案
化妆品营销策划方案化妆品营销策划的方案（通用11篇）为了确保事情或工作安全顺利进行，就需要我们事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是店铺为大家收集的化妆品营销策划的方案（通用11篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
化妆品营销策划方案1一、给商品定位。
零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间!二、我所提供的促销手段。
见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。
方案一：产品特价促销可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力!方案二：品牌折扣正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。
聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。
员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!方案三：有买有送消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。
赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!方案四：加钱增购产品加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。
化妆品营销方案（精选14篇）
化妆品营销方案化妆品营销方案（精选14篇）为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编整理的化妆品营销方案，希望能够帮助到大家。
化妆品营销方案篇1一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。
常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日个性优惠回馈顾客。
优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。
缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。
打折的处理品容易带来负面影响。
二、买一送一“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。
赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。
优点：促进顾客的购买欲望。
缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选取的赠送产品必须要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。
三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足必须条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满必须金额可优惠价换购指定例如：顾客购物满50元，就能够以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。
“换购”顾客的理解力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。
缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。
力度越大，效果越明显。
若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。
四、加一元多一件“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就能够免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。
化妆品营销策划方案
化妆品营销策划方案为了确保事情或工作扎实开展，通常需要提前准备好一份方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编收集整理的化妆品营销策划方案，欢迎阅读与收藏。
化妆品营销策划方案1一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。
如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程(一)组织构架建设组织构架是市场拓展的'保障，为确保xx香薰系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，及时成立“xx”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
化妆品营销策划方案(通用7篇)
化妆品营销策划方案(通用7篇)化妆品营销策划书篇一一、风物长宜放眼量“缺少规划，认识不深刻，只图眼前利益”是当前制约各美容院发展及盈利渠道进一步拓宽的首要因素。
美容院的“连锁经营”作为一种新颖的经营模式，在资源共享的基础上以产品和专业服务相结合的方式进行销售，极大方便了顾客，深受当时消费者的喜爱，可以说“连锁经营”模式在当时占尽了优势。
随着经济的不断发展和竞争对手的增多，消费者选择的余地越来越宽，消费者的要求也越来越高，即使连锁经营下的美容院也面临着极大的生存压力！体验经济的呼声日益高涨，消费者的取舍标准是对环境、服务、产品质量综合感受的结果，那些装修得体，设施完备，服务质量好，让顾客感觉舒服的美容院就成了消费者的首选。
相反，装修档次不够，服务质量不好，则制约了美容院的发展。
美容院如何解决这些问题？首先必须放开眼光，树立正确的投资心态，制订长远的发展、投资计划。
投资是什么？投资是为了更好地赚钱、更长久地赚钱、赚更多的钱。
当前有部分美容院没有意识到这一点，拒绝投资，拒绝改善，从不注重对美容师的培训工作。
据预测，随着经济的发展，人们物质生活水平的提高和消费观念的更新，未来五年内有美容需求的女性将比现在多五成，甚至会更多，这意味着未来五年内的专业美容市场将更加广阔。
同时，随着市场的全面放开，中国每年将有数百家的专业美容机构，因服务质量、单店环境、顾客综合感受等条件的制约而关门歇业，取而代之的将是一批设施完备、服务质量高、专业技术好、给顾客的综合感觉好的高档的专业美容机构。
市场竞争的结果只会使大量的顾客流向较高层次的美容机构，使这些少数的美容机构日进斗金，财源滚滚。
我们是要做未来市场财富的拥有者，还是做未来市场的旁观者，关键就在于我们是否愿意改变自影响投资决心的一个重要原因是：过于庞大的投资总额往往让我们望而却步。
其实只需要制定一个持续投资计划，如将每月盈利的30%用于投资、10%用于学习再深造储备基金、60%作为纯盈利收入，将既定的目标分化成多个阶段性目标，就可以将主观的心理障碍分化于无形，轻松实现愉快投资。
化妆品营销工作计划5篇()
化妆品营销工作计划5篇()制定工作计划的过程是个思考的过程，制定好工作计划以后，在心中基本上对某个项目已经有谱了，“胸有成竹”了。
制定的过程中，已经将工作思路理清了，下面做起来就自然“水到渠成”了。
下面是小编整理的最新化妆品营销工作计划5篇(精选)，欢迎查阅，谢谢!最新化妆品营销工作计划篇1一、定位清晰1、商圈定位每家门店要根据自身商圈内顾客的人群结构、消费能力、消费水平、消费需求等实际情况制定个性化的促销方案。
因为不同类型的门店，如商业区店与社区店、农村店在促销模式、促销品类(产品)、促销人群等定位上，以及销售目标、费用预算等方面都会有不同之处。
2、促销人群的定位首先，消费人群、购买人群二者不能等同，如礼品购买者不一定是消费者。
年底人们的消费大致分四种：犒劳自己、孝敬父母、领导送礼、走亲访友。
故消费对象是所有人群，而购买者是有经济能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促销人群就可以定位为青中老年。
其次，促销的对象不能局限于老会员，且各收入层顾客都应兼顾。
人群不同，他们的关注、喜好、需求各不相同。
如：年轻人看重品牌及质量、专业与服务、爱时尚和美丽、追求浪漫、关注产品体验，中青年则关注父母健康、服务、家庭、事业、人际关系等。
显然，圣诞节更适合青中年人，元旦及春节则适合所有人群。
3、目标数据定位在策划促销活动之前，一定要通过后台数据分析明确促销目标，包括销售数据目标(年度任务差额比例、环比同比增长比例或超额比例)、会员目标、市场目标、渗透率与覆盖率等。
销售方面门店目前最重要的工作就是提高客流量、客单价及购买频次，从而提升销售总额。
因此，设计方案时首先要考虑的就是如何吸客，即让顾客过而进、进而购、购而多、多而再。
所以吸引的一定不要是单纯的老顾客，还要注意新顾客、新会员的吸入及消费，将关系实现从无到有的转换，关系到后期营销活动的成功及数据库的增长价值，否则老顾客会因活动而提前透支购买能力，导致活动后期销售低谷元气长期无法复原。
化妆品店营销活动方案8篇
化妆品店营销活动方案8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作方案、工作总结、心得体会、演讲稿、合同协议、条据书信、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work plans, work summaries, insights, speeches, contract agreements, policy letters, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!化妆品店营销活动方案8篇通过活动方案，组织者可以更好地展示自己的专业能力和组织能力，提升形象和信誉，活动方案的周密考虑是活动成功的关键要点，下面是本店铺为您分享的化妆品店营销活动方案8篇，感谢您的参阅。
化妆品营销的策划方案7篇
化妆品营销的策划方案化妆品营销的策划方案7篇为了确保事情或工作有效开展，往往需要预先制定好方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编整理的化妆品营销的策划方案，希望能够帮助到大家。
化妆品营销的策划方案1活动目的：1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提升日销量，促进店内的整体销售。
2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。
3、这次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
4、这次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。
活动对象：xx市内及周边的化妆品消费者活动主题：迎双节纯美情动女人心⑴活动方式：xx化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。
具体环节：A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。
本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式⑴68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)⑵200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。
D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
化妆品的营销策划方案范文5篇
化妆品的营销策划方案范文5篇化妆品的营销策划方案范文1尊师重道是我国的传统美德，各大门店也会为了感恩老师，推出了教师节的促销活动。
主要是中秋节促销活动与教师节距离太近，让不少化妆品店对于做促销难以相处新意。
其实促销活动太紧密并没任何关系，毕竟两个活动所针对的人群不同。
活动主题：感恩教师节活动时间：9月9日——9月10日活动内容：活动一：桃“礼”满天下在老师的教导下，让我们充满知识，走向更美好的未来。
所以在教师节这样伟大的日子里，化妆品店同样也会推出一些慰劳教师的活动。
凡是教师，到化妆品店中来消费，凭借着教师资格证和门店的购物小票，可以在前台领取一份精美的小礼物。
当然，店内的礼品也不是无限的，限量100份，送完为止。
活动二：陪教师一起过节只要是在活动期间，和教师一起到化妆品店来消费，就可以享受单人九折优惠，教师免费美容体验一次(或其他类目体验都可以)。
只要是在结账时，教师拿出其身份证明，就能够有机会享受到化妆品店的优惠，还可以赠送超值教师免费体验券一张。
活动三：教师欢乐购凡是在教师节活动期间，在化妆品店中购买产品达到180元以上的顾客，就可以凭当日的消费消费小票，到店内抽奖区域内，参与掷色子的机会。
单张购物小票只能享受两次幸运大抽奖的活动。
结果取最高点数，赢取精美好礼。
活动规则：凡是在店中购物满180元的顾客，就可以参与此次活动。
要把两个色子扔进大腕中。
看你撒色子的点数，决定你所获取的礼品。
如果你的色子掉出了碗外，你的资格也就被取消了。
注意：赠送化妆品店礼品，必须要根据化妆品店的实际情况来定夺，而礼品最好是要以实用性为主的礼品，也就会更容易赢得消费者的欢心。
活动四：中秋礼品现金券活动期间，教师免费办理会员卡，并赠送中秋礼品券。
转介绍会员的老师可以多领取一张礼品现金券。
礼品现金券的运用：礼品现金券设计为10元，20元，50元，100元。
现场购物赠送策略：赠送的现金券是实际购物的三分之一即可，比如，满够128元可以赠送40元礼品券，在教师期间内可以换购指定的系列产品冲抵现金使用。
营销化妆品策划书3篇
营销化妆品策划书3篇篇一营销化妆品策划书一、策划书摘要随着人们生活水平的提高，对于美的需求也日益增加。
因此，化妆品市场具有巨大的潜力。
本策划书旨在通过市场调研、产品定位、营销策略等方面的分析，为一款新的化妆品制定营销方案，以实现产品的推广和销售目标。
二、市场分析（一）市场背景随着人们生活水平的提高和对美的追求的不断增加，化妆品市场呈现出快速发展的趋势。
然而，市场竞争也日益激烈，消费者对于化妆品的品质、效果、安全性等方面的要求也越来越高。
（二）消费者分析1. 目标消费者群体：年龄在 18-45 岁之间的女性，注重个人形象和外表，有一定的消费能力和购买意愿。
2. 消费者需求：追求高品质、安全有效的化妆品，注重产品的成分、功效和使用体验。
（三）竞争对手分析1. 主要竞争对手：国内外知名化妆品品牌，如[品牌 1]、[品牌 2]等。
2. 竞争对手优势：品牌知名度高、产品质量稳定、市场推广力度大。
（四）市场机会与威胁1. 市场机会：消费者对于高品质、安全有效的化妆品的需求不断增加，为新产品提供了市场机会。
2. 市场威胁：市场竞争激烈，竞争对手实力强大，需要制定有效的营销策略来应对挑战。
三、产品分析（一）产品特点1. 产品定位：针对目标消费者群体的需求，推出高品质、安全有效的化妆品。
2. 产品特点：产品成分天然、功效显著、使用体验好。
（二）产品定价1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
2. 价格定位：中高端定位，以满足消费者对于高品质化妆品的需求。
（三）产品包装1. 包装设计：根据产品特点和目标消费者群体的需求，设计具有吸引力的包装。
2. 包装材质：选择环保、高品质的包装材料，提高产品的档次和形象。
四、营销策略（一）品牌建设1. 品牌定位：打造高品质、安全有效的化妆品品牌形象。
2. 品牌传播：通过广告、公关、社交媒体等渠道，加强品牌宣传和推广。
（二）产品推广1. 推广策略：通过新品发布、试用装赠送、促销活动等方式，推广新产品。
化妆品促销方案样本（4篇）
化妆品促销方案样本一、活动简介在即将来临的____年，我们计划展开一场精心策划的化妆品促销活动，旨在为广大的消费者提供一系列创新且多元的优惠措施，以充分满足其对化妆品的需求，同时在购物过程中创造更多的价值和乐趣。
二、活动时间安排活动将于____年的夏季，即7月至8月间的周末时段进行，以确保最大程度地吸引消费者的参与和关注。
三、活动内容1. 促销策略(1) 满额回馈：消费者在购买化妆品时达到特定金额，即可获得精心准备的赠品，包括化妆品试用装、精美小样等。
(2) 折扣优惠：部分产品将提供折扣，以激发消费者的购买意愿。
(3) 限量特价：设定限量购买数量，以刺激消费者的购买欲望，提高销售效率。
2. 线上推广策略(1) 我们将在各大社交媒体平台上建立官方账号，发布详细的促销活动信息和优惠详情，鼓励用户关注并参与活动。
(2) 设立线上专属促销页面，用户可在此查看所有活动信息并直接购买产品，以提升购物体验。
(3) 开展线上互动活动，如抽奖、投票等，参与者有机会赢取化妆品赠品或优惠券，以增强用户参与度。
3. 线下体验活动(1) 在全国范围内举办化妆品体验活动，设立专业展台，展示各类产品，并提供专业的咨询与服务。
(2) 实施化妆品试用活动，让消费者亲身体验产品，并有机会获得免费试用装或小样。
(3) 在主要商场和美妆店设立促销专柜，便于消费者更便捷地获取促销信息和产品。
4. 品牌合作推广(1) 与其他知名品牌合作推出联名化妆品，以提升品牌知名度和市场影响力。
(2) 在其他相关行业的销售点设立合作专柜，如服装、饰品等，提供跨界的购物优惠和特别服务。
四、预期成效我们期望通过上述促销活动实现以下目标：(1) 提升品牌知名度和口碑，吸引更多潜在消费者。
(2) 增加产品销售量，提高销售业绩。
(3) 增强消费者对品牌的忠诚度，促进持续消费。
(4) 激发线上和线下用户的互动，提升用户粘性和参与度。
五、活动评估与优化我们将对活动进行整体评估，收集并分析反馈，以便及时识别活动的优势和改进空间，为未来的促销活动提供经验和指导。
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化妆品营销策划方案化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。
因此，用于治疗的、具有药效活性的制品，化妆品的作用可概括为如下5个方面。
(1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。
如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。
(2)保护作用保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。
如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。
(3)营养作用补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能，防止脱发。
如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。
(4)美化作用美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。
如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。
口腔和牙齿等部位影响外表预防或治疗皮肤及毛发、防治作用(5)．或功能的生理病理现象。
如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。
对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销方案目录第一章策划目的（项目背景）.第二章营销环境分析.第一节宏观分析（市场机会和环境威胁）.第二节微观分析.第三章SWOT分析.第一节威胁.第二节机会.第三节“自然堂”企业优势.第四节“自然堂”企业劣势.. 目标市场分析第四章．第一节市场细分.第二节市场定位.第三节产品定位.第五章营销策略制定.第六章营销策略应用.第一节产品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例）. 第二节价格策略.第三节销售渠道.第七章费用预算.第八章结束语.第一章策划目的（项目背景）“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相受到国家新法规的制约及金融危机的一度被外国企业收购；对落后，影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。
因此，我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可！第二章营销环境分析第一节宏观分析（市场机会和环境威胁）1、市场机会：自然堂诞生于2001年，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了（1）多个火爆全国的美容品牌，目前。
自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
（2）其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。
自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目—湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告；另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。
在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。
并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。
（3）如今这个是炎热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮肤做保养，防晒等。
在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的一致好评，自然堂这个产品也被人们认可！）在这的知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化4（．的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。
2、环境分析！如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们的收入也减少，不少人也失业。
欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种状况，我们应该严抓自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。
第二节微观分析（1）在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至2000元。
（2）现在的女士普遍承认品牌化妆品，随着女士的年龄增长，她们对化妆品的需求也日益增多。
（3）人们在购买化妆品时，一般都喜欢到专卖店购买，但是随着网络的发展，人们也喜欢在网络上购买化妆品。
（4）人们喜欢天然护理产品第三章SWOT分析第一节威胁（1）现在出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。
（2）国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。
）人们更相信国外化妆品3（．（4）化妆品的更新速度太快第二节机会（1）2007年颁布的《化妆品标准管理规范》《2007年化妆品卫生规范》新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业；2009年7月份，在化妆品行业中国际巨头的多次调价的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局（2）网络的推广，是女性更了解了本产品（3）消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品，为企业提供新产品提供了方向第三节“自然堂”企业优势（1）目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
（2）拥有先进的经营理念。
其率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来发布商超5G战略第四节“自然堂”企业劣势（1）企业成立的晚，和著名大企业很难比较。
（2）技术不先进，产品开发速度较为缓慢）促销力度不行，网络销售管理不行3（．第四章目标市场分析第一节市场细分（1）如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位，我们也必须创造属于我们自己的品牌。
（2）在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升，但是贫富差距还是很大的，据调查，200多元的产品还是很受普通人群的认可。
对于现在的学生而言，虽然他们还是一些消费者，但是他们但依靠父母亲友的财力支持，他们当中许多人的消费水平并不低。
调查表明，有过半的同学月消费额在300元以上。
（3）我们还要有适合各种人使用的产品，对于孩子和青年所使用产品就不同，因此产品的种类要全面，满足不同顾客的需求。
第二节市场定位如今正是炎热的夏季，而对于大多数的爱美女性而言，现在必须使用一些化妆品，一次保护自己的皮肤，而现在的白领女士也是很多，在校的大学生也是逐年曾长。
因此，我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。
第三节产品定位通过使用“自然堂”，改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢。
使肌肤恢复健康活力，为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备。
适应广大年轻女性消费者的青睐.。
自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时十分有利于自然堂系列在源源不断给皮肤补充营养的同时，面部皮肤的健康。
．还十分注重环境保护工作，天然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害，自然堂系列是一种绿色环保型产品。
第五章营销策略制定首先我们必须要有和许多的企业联合，从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。
对企业的优势与劣势有一定的认识，并且从中得到改正，我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。
确保公司在市场上的地位，人们的接受度。
要有一些促销手段，使人们可以更快的接受本产品。
对于人们的皮肤不同有不同的化妆品，干性皮肤用一种化妆品，油性皮肤用一种化妆品。
对于不同的人群有不同的化妆品，公司的产品应该是非常的齐全，满足不同人们的需求。
第六章营销策略应用第一节产品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例）产品的成分：：桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透明质酸、玫瑰果萃取液产品功能：调节、滋养、收敛多用型化妆水，可调节PH值，深层滋养肌肤。
保持肌肤柔软洁净状态。
含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液，能快速达到收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。
使用方法：早晚洁面后取适量轻拍面部至吸收。
适用人群：适用于任何肤质，自然堂化妆品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明质酸分解，增加皮肤滋润感；维他命C成分具有美白肌肤、淡化色素作用，使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。
．第三节销售渠道促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递。
因此我认为应该大量的促销。
当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主，店铺为辅。
POP广告，形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。
主要的方案有一下几点：产品广告在广告媒介选择方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。
因为现在人们都是网民，所以在网络上会有很大的影响力。
利用网络广告营销：电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。
可以在这些网站发布我们企业的消息。
建立网上商店，在网上销售我们的产品，同时介绍介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化妆效果，在线购物。
在学校对学校的教室和宿舍进行广告，在教室上贴上提醒性的标语纸上加上公司的标志。
人员营销在人员促销这方面主要培养三个方面的业务员，一是各高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销售情况，及时补充货源，反馈信息；二是专场促销小姐，主要负责产品在各大卖场的促销；三是校园兼职业务员，校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售情况。
公共关系在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，与学校的一些主要的活动同步进行，积极参与和配合学校开展的一些活动，赞助校园节庆活动，为大学生提供兼职岗位等一系列活动提高产品知名度，提升公司形象。
我们还可以学习康乐公司的促销手段：（1）抽奖活动（2）在消费到多少钱时有优惠券（3）也可以通过写征文的形式，来宣传我们的产品（4）进行免费适用（5）积分，办理会员第七章费用预算在网络建立商店，网站的设计及维护4000元网络广告费用5000元电子邮箱费用5000元活动费用，及奖品费用10000元总计费用14000第八章结束语可以看出，化妆品行业还是很有竞争力的，我们的产品在学生届、年轻女士化妆品行业中会有很大的突破口。
这次化妆品主要倾向于学生和年轻女士所进行的，从而提出了这次策划的目标：提高产品销量，扩大高校市场占有率，提高企业知名度和美誉度。
确立了市场目标，参照竞争对手产品销售情．况，我们提出了具体的行动方案。
分别从开发高校市场的方式、广告投放、人员推销、营销推广、公共关系等方面来达到我们提出的目标。
在短时间内迅速打开高校市场，完善网络建设，提升目标顾客对产品的认知、接受、了解和对产品习惯性购买的速度。
进展。
以及一个合理恰当的价格策略的制定，都将直接影响着该项目的来。