建设银行手机银行校园营销推广方案
手机银行校园营销方案
手机银行校园营销方案[键入文档标题] [键入文档副标题]天涯海角2017/8/27建行手机银行校园营销方案 ............... 错误!未定义书签。
1、背景概要 ............................ 错误!未定义书签。
1.1前景概述......................... 错误!未定义书签。
1.2学生为什么会选择建行手机银行..... 错误!未定义书签。
2、产品介绍 ............................ 错误!未定义书签。
2.1功能介绍: ........................ 错误!未定义书签。
2.3.1主要功能: .................. 错误!未定义书签。
2.3.2其它功能: .................. 错误!未定义书签。
2.4业务特点......................... 错误!未定义书签。
3、市场分析 ............................ 错误!未定义书签。
3.1 目标群体分析.................... 错误!未定义书签。
3.2 市场环境分析.................... 错误!未定义书签。
3.2.1微观市场营销环境 ........... 错误!未定义书签。
3.2.2宏观市场营销环境 ........... 错误!未定义书签。
3.3 价格定位分析.................... 错误!未定义书签。
3.4 竞争状况分析.................... 错误!未定义书签。
3.4.1手机银行与网上银行,传统网点银行和电话银行的比较............................... 错误!未定义书签。
3.4.2手机银行同行之间的比较 ..... 错误!未定义书签。
3.5 SWOT分析........................ 错误!未定义书签。
建行手机银行校园营销专项方案
建行手机银行校园营销方案第一章：序言生活中，你一定有过以下经历吧，旅途中要调拨资金，却找不到银行或电脑；好友急需你一笔汇款，而银行排队办业务人让你头痛；或是在上班时，却心系着股市而心不在焉……，这些烦恼常常烦扰着我们生活，不过，现在我们将能够离别这些烦恼，因为一个真正个人银行——手机银行出现了。
手机银行是一个基于移动通信数据业务平台创新银行服务，经过手机和银行对接，实现“电子货币”支付一个新方法。
最早是20世纪90年代出现在东欧，是由捷克斯洛伐克Expandia Bank银行和移动通信运行商Radiomobile企业在布拉格地域联合推出，为实现商业性运作，为加紧网络金融业发展，提升金融业整体竞争力，6月由中国人民银行牵头，和12家商业银行联合共建中国金融认证中心（CFCA）正式挂牌。
各商业银行相续在全国各地推出了手机银行相关业务，给我们生活带来了便捷。
近几年，尤其是在3G技术逐步普及，手机银行在中国发展迅猛，但从整体上看，中国手机银行发展还处于起步阶段，还存在着巨大市场开发潜力；从制约其发展原因分析来看，除了本身交易服务和应用功效尚待完善和安全机制不过健全等原因外，其中还有一个关键原因就是大家观念还未得到转变，大家还没有真正体会到手机银行给我们生活带来方便，这是制约手机银行发展很关键原因。
结合中国手机银行发展现实状况，怎样才能让手机银行进入我们生活呢？我们团体认为必需使大家充足认识到手机银行优势，了解手机银行安全方便，转变大家认为只有在银行网点办理业务传统观念，所以我们选择了大学校园作为目标市场，因为大学通常是新知识新事物源泉，大学生观念更新快好奇心强，而且现在大学生基础上人手一部手机，很多学生全部办了手机上网功效；加上3G手机推出，手机上网下载会更方便，这正是手机银行推广好时机；综合这些原因分析，团体最终选择了手机银行校园营销，因为现在市场手机银行上做比很好是建行手机银行，所以选择建行手机银行在校园进行营销推广，让建行手机银行进入大学校园。
建设银行手机银行校园营销推广方案
建设银行手机银行校内营销方案一．方案简介建行是国内首家推出手机银行的银行，为用户支付，账号管理和资金运用平安等带来了极大的便利和保障，因此备受商务人士的青睐和运用，他们也因此成为了建行手机银行的重要用户。
高校学生文化素养高，接受新技术，新产品较快，是建行的潜在优质客户群体。
虽然现在高校中手机普及率和手机商务率已经很高，但是建行手机银行的普及率和运用率还有待提高，这块市场具有无限的潜能。
不少高校生不知道、不了解该业务，还有一些学生认为自己根本不须要这样的服务和平安机制。
总之，建行手机银行要想共享高校这块大蛋糕还有许多工作要做。
我们团队通过自身的切身体会以及细致视察、思索，提出了建行手机银行在校内的立体营销方案。
该系列方案的主要亮点如下：1.依托建行技术，手机银行主页设立“我的高校”新模块，实现校内生活学习的电子化。
2.创新型“交互”式博客营销宣扬。
3.具有厦门特色的BRT系列营销。
4.通过赠送并且增加短信金融服务来推动手机银行在高校的普及。
5.通过举办建行手机银行LOGO设计大赛来吸引高校生关注并了解建行手机银行，同时增加建行手机银行的品牌化效应。
二．团队理念我们坚信，只要能为企业和社会带来效益就是创新。
我们“Youth 秀”团队致力于建行手机银行在高校中的营销推广。
通过我们的切身视察针对性地提出手机银行在高校校内的推广方案。
我们的最终目标是实现手机银行的校内普及，推动电子银行的发展，并且为企业赢得良好的社会声誉，实现经济利益和企业口碑的双丰收。
三．市场分析1.手机银行现状国内的手机银行业务最早出现于2000年前后，但由于技术制约、价格过高等问题，宁静了一段时间。
2004年，各大银行重新起先推广手机银行业务。
经过近几年的发展，手机银行用户数量飞速增长，并慢慢从短信模式过渡到功能更为丰富的WAP模式，但不行否认，国内的手机银行业务还处于发展的初期，在银行客户中的认知度和普及率照旧不高。
而国内银行在推广手机银行等新兴业务的时候，往往更留意“量”，而忽视“质”。
某手机银行校园营销方案
建设银行手机银行校园营销方案一．方案简介建行是国内首家推出手机银行的银行，为用户支付，账号管理和资金使用安全等带来了极大的便利和保障，因此备受商务人士的青睐和使用，他们也因此成为了建行手机银行的重要用户。
高校学生文化素质高，接受新技术，新产品较快，是建行的潜在优质客户群体。
虽然现在高校中手机普及率和手机商务率已经很高，但是建行手机银行的普及率和使用率还有待提高，这块市场具有无限的潜能。
不少大学生不知道、不了解该业务，还有一些学生认为自己根本不需要这样的服务和安全机制。
总之，建行手机银行要想分享高校这块大蛋糕还有很多工作要做。
我们团队通过自身的切身体会以及认真观察、思考，提出了建行手机银行在校园的立体营销方案。
该系列方案的主要亮点如下：1.依托建行技术，手机银行主页设立“我的大学”新模块，实现校园生活学习的电子化。
2.创新型“交互”式博客营销宣传。
3.具有厦门特色的BRT系列营销。
4.通过赠送并且增加短信金融服务来推进手机银行在大学的普及。
5.通过举办建行手机银行LOGO设计大赛来吸引大学生关注并了解建行手机银行，同时增强建行手机银行的品牌化效应。
二．团队理念我们坚信，只要能为企业和社会带来效益就是创新。
我们“Youth 秀”团队致力于建行手机银行在高校中的营销推广。
通过我们的切身观察针对性地提出手机银行在大学校园的推广方案。
我们的最终目标是实现手机银行的校园普及，推进电子银行的发展，并且为企业赢得良好的社会声誉，实现经济利益和企业口碑的双丰收。
三．市场分析1.手机银行现状国内的手机银行业务最早出现于2000年前后，但由于技术制约、价格过高等问题，沉寂了一段时间。
2004年，各大银行重新开始推广手机银行业务。
经过近几年的发展，手机银行用户数量飞速增长，并逐渐从短信模式过渡到功能更为丰富的WAP模式，但不可否认，国内的手机银行业务还处于发展的初期，在银行客户中的认知度和普及率仍旧不高。
而国内银行在推广手机银行等新兴业务的时候，往往更注重“量”，而忽略“质”。
手机银行校园营销方案
手机银行校园营销方案一、市场分析1.前景概述建行是国内首家推出手机银行的银行，为用户支付、帐户管理和资金使用安全等方面带来了极大的便利和保障，因此受到了众多商务人士的青睐和使用,成为了建行手机银行的重要用户.建行手机银行无论从功能还是技术上均位列行业领先地位。
高校学生文化素质高、接受新技术、新产品较快,更为重要的是高校学生是我们建行的潜在优质客户。
现在学校中手机普及率和手机上网率已经很高，建行手机银行在这个庞大的群体中具有很强的潜在优势。
2。
学生为什么会选择建行手机银行一、是快捷方便:建行手机银行服务采用CDMA1X网络，传输速度最快可达每秒153。
6K，是拨号上网速度的3倍。
快捷的传输速度能够迅速地满足客户的各类网上银行业务需求，在最大程度上方便了联通手机使用者.手机银行界面友好,直观可视。
会用手机，就可以操作手机银行，版本升级也更为容易。
二、是安全可靠:建行手机银行实现了从手机端到银行端全程加密，采用了先进的加密算法，同时具备了数字签名机制、手机与卡的绑定机制等功能，采用交易额度限制等业务控制措施，多层次、多渠道的保证了客户交易和账户资金的安全。
三、是全国开通，全网漫游：建行手机银行是国内商业银行第一次在全国范围内统一开通手机银行服务,实现了全网漫游,实时服务。
联通客户在全国任何地方都可以使用建行手机银行服务，不受地域限制。
四、是渠道共享，申请方便：建设银行以银行核心业务系统为基础，为手机银行开发了统一的接入平台，实现了手机银行与网上银行渠道之间的客户资源共享。
客户可通过手机、建行因特网网站、建行网上银行和建行柜台网点四种方式开通手机银行服务.二、建行手机银行业务1。
业务简介中国建设银行手机银行是基于移动通信数据业务平台的新一代银行服务，依靠将无线通讯技术的3A（Anytime任何时间、Anywhere任何地点、Anyway任何方式)优势应用到金融业务中，将银行柜台延伸至客户的手机,让客户真正享受“随时随地转账交易、跨越时间地域理财"的方便与快捷.中国建设银行秉承“以客户为中心"的经营理念和建设“国内领先，国际一流"电子银行的发展战略,为客户提供了包括查询、转账汇款、缴费、支付、外汇买卖、银证业务、手机股市、信用卡、公积金、基金查询、本地服务和万易通商城等十二大类，近百种在线的、实时的手机银行服务，客户只需将手机号与建行账户绑定,就可轻松体验上述安全、便捷的金融服务.2。
建行网上银行手机银行高校推广计划
建行网上银行手机银行高校推广计划目录一．摘要二．方案简介三．详细方案（一）银行业务套餐简介（二）模式SWOT分析（三）市场细分及市场定位（四）宣传方式（五）企业问题（六）阶段目标（七）具体校园活动（八）活动可行性（九）建议四．前景展望五．附件一、摘要1.行业名称: 中国建设银行2.行业问题: 如何在高校推广建行网银手机银行的业务，增加建行网银用户数量？3.项目理由：随着网上购物逐渐被年轻人接受，网银业务也随之发展，各大品牌的网银业务竞争日趋激烈。
调查显示，大学生对网银业务功能的要求并不高，左右大学生选择那间银行的网银业务的因素也较多。
因此，高校网银市场是一片截然不同的市场。
考虑到大学生基数大、消费能力强的特点，提高高校市场占有率对建行吸收外界存款、发展网银业务有重要意义。
4.策划思路：建行现时拥有“龙卡大学生卡”这张深受大学生欢迎的皇牌。
本方案拟定把“龙卡大学生卡”与网银业务结合，配合开发各种特殊功能，打造成为大学生量身定做的“校园e路通”品牌业务套餐，并以此展开推广。
二、方案简介1.策划背景2.推广目标：扩大建行网上银行的知名度，增加高校建行网上银行的用户数量和使用率，打造“校园e路通”品牌。
3.推广意义：现阶段还没有银行在高校中推广使用网上银行，建设银行是领先进入。
这样有利扩大市场，提高建设银行的知名度。
各大学的学生对新事物的接受能力强，他们接受后就会给自己的朋友，家人，亲戚起到宣传的作用。
也就是通过他们，使得建行网上银行的市场不断扩大。
4.相关分析：(1) 市场广度(2) 同类品牌(3) 潜在客户(4)功能使用5.品牌定位：“校园e路通”是专为大学生量身定做的拥有各种贴心服务和功能的银行业务套餐。
6.推广战略：(1) 广告词(2) 着眼点(3) 推广媒介(4) 推广形式，包括：a.营业柜台推广b.促销推广c.网上商城攻略d.功能开发e.合作推广f.事件推广另有上述事件推广的具体方案三、详细方案方案以我们亲自取样调查的结果为标准，以最切实可行的方式进行推广，做到源于现实、贴近现实。
手机银行高校宣传推广策略与社群营销
手机银行高校宣传推广策略与社群营销手机银行是指通过手机APP提供的金融服务，如账户查询、转账、理财等。
随着智能手机的普及，手机银行成为了越来越多大学生选择的金融服务方式。
为了宣传推广手机银行并吸引更多大学生用户，可以采取以下几种策略与社群营销方法：1. 创造趣味性宣传活动：针对大学生喜欢参与活动的特点，可以组织一些有趣的宣传活动。
比如举办线上线下的签到活动，参与者每天使用手机银行就可以获得一定积分，积分可以用于抽奖或换取实物奖励。
通过游戏化的方式带动用户参与，提高对手机银行的认知度。
2. 利用校园知名活动宣传：大学校园中经常会有各种活动，如校庆、迎新晚会、招聘会等。
可以通过赞助这些活动来宣传手机银行，如在活动现场设置展台，派发宣传资料和礼品，同时提供手机银行相关的服务，吸引学生们了解和使用手机银行。
3. 与学生会和社团合作：学生会和社团通常有一定的影响力和资源，可以与其合作进行手机银行的宣传推广。
与学生会合作可以通过在公众号、微博等社交媒体平台上发布手机银行的使用介绍、推出一些专属福利，吸引学生们关注。
与社团合作可以在他们的活动中出现，派发宣传资料和小礼品，现场演示手机银行的功能，吸引学生进行体验和使用。
4. 设置针对大学生的专属服务和活动：针对大学生的特点和需求，手机银行可以推出一些针对性的服务和活动。
比如提供大学生贷款、缴纳学费或交通卡充值等功能，以及针对大学生的理财产品推荐和投资建议。
可以推出一些针对大学生的专属活动，如校园优惠券、特别折扣等，吸引他们下载和使用手机银行。
5. 建立线上社群进行互动：在手机银行的APP内或者相关的社交媒体平台上建立线上社群，与用户进行互动，提供帮助和解答疑惑。
可以设立QA区域，回答用户关于手机银行使用的问题和疑虑；还可以推出线上讲座或者课程，提供金融知识和理财技巧。
通过建立线上社群，增强用户黏性和忠诚度。
手机银行对于大学生来说是一种便捷的金融服务方式，但是需要通过宣传推广和社群营销来吸引更多用户。
手机银行高校宣传推广策略与社群营销
手机银行高校宣传推广策略与社群营销随着移动互联网时代的到来，手机银行已成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了吸引更多的年轻用户，手机银行需要在高校学生中进行宣传推广，并进行社群营销，以提高品牌知名度和用户粘性。
本文将探讨手机银行在高校宣传推广策略与社群营销方面的具体策略与方法。
一、高校宣传推广策略1. 校园宣传活动手机银行可以通过在高校举办各种宣传活动，如校园开放日、校园文化节、校园招聘会等，向学生展示手机银行的便捷和安全性，并邀请学生参与互动体验。
手机银行还可以与高校合作举办一些金融知识讲座或活动，提高学生对手机银行的认知和理解。
2. 校园推广团队手机银行可以在各个高校建立校园推广团队，由热爱金融科技的学生组成，通过在校园内进行口碑传播和现场推广，让更多的学生了解手机银行的优势和特点。
手机银行可以为校园推广团队提供相关培训，让他们成为手机银行的品牌传播者和忠实用户。
3. 校园合作项目手机银行可以与高校合作推出一些校园专属的金融产品或优惠活动，例如学生信用卡、校园贷款、校园理财等，吸引更多的学生成为手机银行用户。
手机银行还可以与高校共同举办一些线上线下的活动，如校园理财挑战赛、金融科技讲座等，增加与学生的互动与交流。
二、社群营销策略1. 构建社交媒体平台手机银行可以在各大社交媒体平台上建立自己的官方账号，如微信公众号、微博、抖音、快手等，以及建立手机银行的线上社群。
通过发布金融知识、金融科技资讯、用户故事等内容，吸引更多的年轻用户关注和参与，培养用户的品牌好感度和信任感。
2. 引导用户互动参与手机银行可以通过在社交媒体平台上举办各种线上活动，如抽奖活动、有奖问答、话题讨论等，引导用户进行互动参与，增强用户的参与感和归属感。
手机银行还可以通过针对性的用户调研和问卷调查，了解用户的需求和意见，及时调整和改进产品和服务。
3. 打造用户社交圈手机银行可以通过线下活动或者线上社交平台，打造用户之间的社交圈，促进用户之间的沟通和交流，让用户成为手机银行的品牌忠实粉丝和忠实用户。
XX银行手机银行校园营销推广策划方案
XX银行手机银行校园营销推广策划方案一、背景分析随着移动互联网的普及和智能手机的普及，手机银行已经成为银行业务的重要渠道之一、作为一家年轻人较为集中的金融服务机构，XX银行希望通过校园营销来吸引更多的年轻用户，提升品牌知名度和市场份额。
针对这一目标，本文将为XX银行手机银行校园营销推广策划方案。
二、目标定位1.吸引更多大学生用户注册和使用XX银行手机银行；2.提升XX银行在校园中的品牌知名度和市场份额；3.建立长期的校园用户群体，提高用户黏性和忠诚度。
三、推广策略1.制定专属福利优惠：针对大学生用户的消费特点，推出XX银行手机银行专属福利优惠，比如新用户注册送红包、首次登录送积分等活动，吸引用户注册和试用。
2.积极参与校园活动：XX银行可以与学校合作，积极参与校园各类活动，如迎新晚会、校园文化节、运动会等，设置专属展台宣传和推广手机银行服务，利用活动现场拉新用户。
3.举办手机银行用户体验活动：组织XXX用户体验活动，在校园内设立专属体验点，让学生亲自体验手机银行的各项功能和便利，激发用户的兴趣和需求。
4.制作校园宣传资料：制作校园宣传资料，如海报、折页、广告牌等，针对性地投放在学校主干道、食堂、图书馆等地，提高品牌知名度和曝光度。
6.系统化的校园宣传机制：建立起系统化的校园宣传机制，定期开展校园推广活动，与学校合作举办手机银行日、登陆日、优惠日等活动，稳定校园用户群体。
四、注意事项1.了解大学生用户需求：了解大学生用户的消费习惯和需求，制定针对性的福利优惠和推广活动，吸引用户注册使用手机银行。
2.做好数据分析和效果评估：建立用户数据分析体系，及时评估推广效果，了解用户注册、使用和留存情况，及时调整宣传策略和活动方案。
3.与学校合作密切：保持与学校的沟通与合作，充分利用学校资源开展推广活动，提升宣传效果和用户转化率。
4.提供优质的服务体验：提供用户友好的手机银行服务和优质的用户体验，满足用户需求，提高用户忠诚度。
手机银行高校宣传推广策略与社群营销
手机银行高校宣传推广策略与社群营销随着移动互联网的快速发展，手机银行已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
随着社会的不断进步，高校学生也成为手机银行的主要用户群体之一。
手机银行在高校的宣传推广和社群营销显得尤为重要。
一、宣传推广策略1. 校园宣传活动手机银行可以通过在高校校园举办宣传活动，向学生们介绍手机银行的功能和优势，吸引他们成为手机银行的用户。
在活动中还可以设置一些互动环节，吸引学生的参与，比如抽奖、游戏等，增加宣传活动的趣味性和互动性。
2. 合作推广手机银行可以与高校的学生组织、社团等进行合作推广。
通过进行联合活动、举办讲座等形式来宣传手机银行，让更多的学生了解和使用手机银行。
可以借助学生组织的平台进行宣传，提高宣传效果。
3. 线上宣传利用高校学生常用的社交媒体平台进行线上宣传，比如微信、微博、抖音等。
可以通过发布吸引人的内容、与学生进行互动等方式，增加手机银行的知名度和关注度，吸引更多学生成为用户。
二、社群营销1. 创建校园用户社群手机银行可以在高校内创建一个校园用户社群，吸引更多的学生加入。
在社群中，可以定期发布手机银行的优惠活动、新功能介绍等信息，吸引学生的关注和参与。
在社群中也可以组织一些线下活动，增强用户之间的交流和互动。
2. 提供个性化服务针对高校学生的特点，手机银行可以定制一些个性化的服务。
比如推出校园生活缴费功能、学生专属优惠等，让学生们感受到手机银行的贴心和便利，增加用户粘度，提升用户活跃度。
3. 引导用户参与在社群中，可以组织一些有趣的活动，引导用户参与其中。
比如举办有奖问答活动、签到送礼品等，提高用户的参与度和互动性。
手机银行还可以展开一些用户反馈活动，收集学生的意见和建议，不断改进产品和服务，增强用户的参与感和归属感。
三、策划一些有趣的校园活动1. 手机银行知识竞赛举办手机银行知识竞赛，向学生们介绍手机银行的使用技巧和注意事项，增加学生对手机银行的认知度和了解度。
2. 校园巡回宣传活动手机银行可以在高校内举办一次巡回宣传活动，利用展台、咨询台等方式向学生们介绍手机银行，让学生们能够亲身体验到手机银行的便利和创新。
手机银行高校宣传推广策略与社群营销
手机银行高校宣传推广策略与社群营销随着移动互联网的普及和手机智能化的发展，手机银行已成为现代人日常生活中必不可少的金融服务工具。
特别是在高校学生群体中，手机银行的使用率更是呈现出快速增长的趋势。
而如何在高校推广手机银行并进行社群营销，成为银行机构亟需面对和解决的问题之一。
本文将就手机银行高校宣传推广策略与社群营销进行探讨。
一、高校宣传推广策略1.校园宣传活动校园宣传是推广手机银行的有效方式之一。
银行机构可以选择在高校举办一些宣传活动，如校园创意市集、新生欢迎会、校园文化节等，通过搭建展台、派发宣传册、赠送小礼品等方式，吸引学生们的关注，进行手机银行的宣传推介。
也可以邀请学生代言人或校园明星进行宣传推广，增加宣传的影响力和吸引力。
2.校园公众号合作校园公众号是高校学生获取信息的重要平台之一，银行机构可以与校园公众号进行合作，发布手机银行宣传资讯，推送优惠活动、使用攻略等内容，吸引学生关注和参与。
通过线上线下相结合的方式，提高宣传效果和覆盖范围。
3.校园演讲和讲座组织校园演讲和讲座，邀请银行相关专家或行业精英分享金融知识、移动支付安全、手机银行功能与优势等内容，以增加学生们对手机银行的了解和信任感。
通过分享交流的形式，让学生们更加深入地了解手机银行的便利性和安全性，提升其使用手机银行的意愿和信心。
针对高校学生群体的特点，举办一些针对性的促销活动，如“新生特惠日”、“校园节日特惠”、“校园打卡有礼”等，推出针对学生的特别优惠和福利，吸引学生尝试和体验手机银行的便利性和实惠性。
在促销活动中，可以结合校园明星代言或签约活动，增加促销活动的影响力和吸引力。
二、社群营销策略1.建立校园学生社群在校园内建立手机银行学生社群，邀请学生成员共同参与，分享手机银行的使用心得、交流使用技巧、解决使用中遇到的问题等，形成一个互帮互助的共享学习平台。
通过社群成员之间的口碑传播和经验分享，提高学生对手机银行的认知和使用度。
通过校园主题活动的方式，增加学生对手机银行的互动性和参与度。
手机银行营销推广方案
手机银行营销推广方案•相关推荐手机银行营销推广方案为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的手机银行营销推广方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
手机银行营销推广方案篇1S优势1.建行手机银行具有手机理财、手机支付、手机电子商务等功能，是支持实时在线交易的手机金融服务。
与目前其它手机银行相比较，“建行手机银行”具有“全国开通、全国漫游、24小时在线、全功能支持、菜单式操作、安全性高”等特点。
无论客户是在哪个地区办理的手机银行业务，通过手机漫游，在全国范围内都可以随时使用，最大限度的满足了客户对银行业务的需求;2.建行手机银行采用了完善的安全保障系统，它具有独立的传输系统和最先进的加密方法：移动运营商与银行服务器专线连接，保证信息在传输过程中不被泄露;采用了SSL3.0、TLS1.0安全标准，全程采用端对端的加密数据传送方式。
交易数据在传送之前,手机端必须和手机银行服务器端建立安全通道,银行数据从手机中发送出来时已经经过加密，整个过程中的银行数据全部采用加密传递,有效地避免了黑客的网络攻击,保证了客户交易和账户资金的安全。
W劣势1.其它银行也相应推出了手机银行业务，竞争较大;2.学生不知道或者不了解这个产品;3.学生保护自己资产的意识不高;4.手机本身的局限性(如：手机信号差，手机被盗等)。
5.在具有一定程度上的当前的政治环境下，制约建行手机银行发展的瓶颈之一就是法律环境。
手机银行属于新生事物，大多数国家还没有配套的法律法规与之相适应，因此，银行在开展手机银行业务时基本上处于无法可依的状态。
客户通过电子媒介达成协议的有效性还不确定性，在客户信息披露和隐私权保护方面，客户的权利和义务还不明确;O机会1.面对其它银行也相应推出了手机银行业务，建行可通过优秀的服务占领市场。
建行手机银行校园推广方案
建行手机银行校园推广方案建行手机银行校园推广方案一、建行手机银行校园市场分析1、目标群体分析:在校大学生99.9%的学生都使用手机，所以他们都是手机银行的潜在客户，并且一般大学生都是来自不同的地方，一般生活费都是由家长每月打到银行账户上，这样为建行手机银行的异地业务办理创造了市场机会，有很多学校设在郊外(除了学校特别设立的银行或者atm)取钱很不方便。
因此也有一部分家长选择在开学前一次性把生活费全部交给学生，这样对于家长和学生来说有很大的弊端，首先就是安全性问题，这样他们将会是建行手机银行的潜在用户，我们要把这部分学生变成建行手机银行的现实用户。
同时现在大学生只要使用手机，就会用手机上网，开通GPRS流量，这样又达到了使用建行手机银行的条件。
但是对于当代的大学生来说，他们愿意尝试新事物，体会新感觉，同时他们也是没有经济收入的群体，价格因素对他们的影响是很重要的。
2、市场环境分析:1)微观市场营销环境，潜在顾客很多但是实际使用顾客相对不足，公众认为手机银行是个新鲜的事务，愿意尝试但是担心其安全性，建行手机银行没有对其进行大力的宣传工作，在市场上的影响力很小。
校园群体庞大，都是其潜在客户。
竞争者也是很多的。
2)宏观市场营销环境，使用手机的用户剧增，尤其在校园，年轻一足几乎都是手机用户，目前科学技术的进步，使得手机银行的安全性能有很大的提高。
3、价格定位分析:在校园里，主要的消费群体是大学生，他们是没有经济收入，或者是少量的经济收入，并且大多数的学生都会办理异地业务，所以手机银行在提供便利的同时，价格应该是被学生所接受的。
应该定价为单笔业务收费，因为学生使用银行卡主要是为了方便家里给打生活费，其次就是刷卡消费等其他业务。
同时建行手机银行在刚进入市场初期，价格定位不能太高。
所以建行手机银行面向学生群体的价格定位应该以单笔交易收费，并且要低于同等业务的其他银行，在市场成长期可以适当的提高价格定位。
4、产品介绍:1)对于异地存取款业务的说明:每月1000元一下的免交易费，1000元以上的每增加100元收取交易费1元，进行单笔收费交易。
手机银行高校宣传推广策略与社群营销
手机银行高校宣传推广策略与社群营销随着互联网金融的快速发展，越来越多的人开始关注到手机银行这项便捷的服务。
尤其是在高校中，学生群体的移动化需求越来越强，手机银行的推广也更容易被这一人群所接受。
为了在高校中推广手机银行服务，需要采取几个方面的策略和措施。
第一，通过网站和社交媒体发布相关内容和信息。
在高校的官方网站上和各大社交媒体平台上，发布手机银行的产品介绍、操作指南、优惠活动等内容，吸引目标用户关注。
可以考虑通过新闻稿、小视频、微博、微信公众号等多渠道进行传播，增加知名度和曝光度。
同时，建立手机银行的官方社交媒体账号，定期更新内容，与用户互动，提高用户黏性。
第二，开展线下宣传活动。
在高校校园内开展手机银行的宣传活动，吸引目标用户前来了解、体验、使用。
比如在校园大型活动中，可以搭建手机银行的展台，展示产品信息，策划互动游戏和奖品等，吸引目标用户参与。
同时，可以配合各个高校组织开展线下推广活动，通过招募校园品牌大使、举办分享会等方式，推广手机银行服务，让用户更加深刻、明确地了解产品优势。
第三，与高校师生合作，实现资源共享。
与高校合作，可从教务部门、学生会等部门开始。
可以结合高校事务，推出手机银行相关的实际应用场景，如校园考勤、学费缴纳等。
同时，可以开展优惠活动，活动主题可以与高校相关，呼应学生的实际需求，吸引目标用户使用。
总之，手机银行的推广需要全渠道、多角度地进行，通过社交媒体、线下活动、资源共享等多种方式，吸引目标用户认知和使用。
同时，需要关注用户需求，不断改进和完善服务，提高用户体验，实现良性发展。
银行校园营销方案-聚能团
建行手机银行校园营销方案策划书学校：北京联合大学团队名称：聚能团参赛专题：建行手机银行校园营销方案时间：2009年4月2日方案前言建行手机银行的问世，开辟了国内移动商务的新方向。
在数字化时代的当今社会，移动商务正以迅猛的势头发展，建设银行也在移动商务快速发展的今天，走在大潮的前沿。
未来，移动商务必将在成为另一种主流模式引领中国经济快速发展。
当代的大学生，将在未来几十年成为投身社会，建设祖国，振兴中华的中坚力量。
正如建行给出的手机银行方案描述中所说，大学生是建行的优质潜在客户。
如果能让大学生们加深对建行手机银行业务的认识和了解，并选择试用手机银行业务，无疑是给建行的未来增加了更多优质客户。
但是，现在建行面临的问题，是怎样发展，扩大高校这块手机银行潜在市场，聚能团要做的，就是根据建行手机银行的现状，高校市场及大学生们手机使用的现状，为建行手机银行在高校的营销策略做一个具体的，独特的，新颖的策划并得到最有效的实施。
所以聚能团提出four win策略配合方案实施。
聚能团运用SWOT矩阵和市场调研等分析方法，分析了建行手机银行的现状和发展趋势；运用统计软件，项目管理软件等计算机辅助工具对时间和进度安排进行细致管理。
分析了时间，成本，费用和预计效果。
并进行了宣传及活动的财务预算。
在营销环节中，聚能团从两个层面将建行手机银行深入到广大高校学生中。
一是精神层面的认识和渗透：通过团队赋予手机银行这项业务生命的吉祥物福牛LuLu一家，并编排制作福牛一家使用手机银行的故事，告诉每一位观看者及大学生们什么是建行手机银行，建行手机银行如何使用，其安全性、便捷性、及时性等优质特征；并且制作了方便于大众学习和观看的教学视频，将国内其他商行没有的思维创意集于建行手机银行的业务介绍中，实现“一对一”自主互动教学演示，让用户更了解建行手机银行这个产品的同时，能更快，更便捷的上手操作。
并且将上述作品投放到视频网，网络社区，校园网络平台等易被学生接受的大众媒体中。
银行智慧校园营销方案
银行智慧校园营销方案市场分析1．前景概述建行是国内首家推出手机银行的银行，为用户支付、帐户管理和资金使用安全等方面带来了极大的便利和保障，因此受到了众多商务人士的青睐和使用，成为了建行手机银行的重要用户。
建行手机银行无论从功能还是技术上均位列行业领先地位。
高校学生文化素质高、接受新技术、新产品较快，更为重要的是高校学生是我们建行的潜在优质客户。
现在学校中手机普及率和手机上网率已经很高，建行手机银行在这个庞大的群体中具有很强的潜在优势。
2．学生为什么会选择建行手机银行是快捷方便：建行手机银行服务采用CDMA1X网络，传输速度最快可达每秒153.6K，是拨号上网速度的3倍。
快捷的传输速度能够迅速地满足客户的各类网上银行业务需求，在最大程度上方便了联通手机使用者。
手机银行界面友好，直观可视。
会用手机，就可以操作手机银行，版本升级也更为容易。
二、是安全可靠：建行手机银行实现了从手机端到银行端全程加密，采用了先进的加密算法，同时具备了数字签名机制、手机与卡的绑定机制等功能，采用交易额度限制等业务控制措施，多层次、多渠道的保证了客户交易和账户资金的安全。
三、是全国开通，全网漫游：建行手机银行是国内商业银行第一次在全国范围内统一开通手机银行服务，实现了全网漫游，实时服务。
联通客户在全国任何地方都可以使用建行手机银行服务，不受地域限制。
四、是渠道共享，申请方便：建设银行以银行核心业务系统为基础，为手机银行开发了统一的接入平台，实现了手机银行与网上银行渠道之间的客户资源共享。
客户可通过手机、建行因特网网站、建行网上银行和建行柜台网点四种方式开通手银行服务。
二、建行手机银行业务1．业务简介豆了中国建设银行手机银行是基于移动通信数据业务平台的新一代银行服务，依靠将无线通讯技术的3A( Anytime 任何时间、Anywhere 任何地点、Anyway 任何方式）优势应用到金融业务中，将银行柜台延伸至客户的手机，让客户真正享受“随时随地转账交易、跨越时间地域理财”的方便与快捷。
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建设银行手机银行校园营销方案一．方案简介建行是国内首家推出手机银行的银行，为用户支付，账号管理和资金使用安全等带来了极大的便利和保障，因此备受商务人士的青睐和使用，他们也因此成为了建行手机银行的重要用户。
高校学生文化素质高，接受新技术，新产品较快，是建行的潜在优质客户群体。
虽然现在高校中手机普及率和手机商务率已经很高，但是建行手机银行的普及率和使用率还有待提高，这块市场具有无限的潜能。
不少大学生不知道、不了解该业务，还有一些学生认为自己根本不需要这样的服务和安全机制。
总之，建行手机银行要想分享高校这块大蛋糕还有很多工作要做。
我们团队通过自身的切身体会以及认真观察、思考，提出了建行手机银行在校园的立体营销方案。
该系列方案的主要亮点如下：1.依托建行技术，手机银行主页设立“我的大学”新模块，实现校园生活学习的电子化。
2.创新型“交互”式博客营销宣传。
3.具有厦门特色的BRT系列营销。
4.通过赠送并且增加短信金融服务来推进手机银行在大学的普及。
二．通过举办建行手机银行LOGO设计大赛来吸引大学生关注并了解建行手机银行，同时增强建行手机银行的品牌化效应。
三．团队理念我们坚信，只要能为企业和社会带来效益就是创新。
我们“Youth 秀”团队致力于建行手机银行在高校中的营销推广。
通过我们的切身观察针对性地提出手机银行在大学校园的推广方案。
我们的最终目标是实现手机银行的校园普及，推进电子银行的发展，并且为企业赢得良好的社会声誉，实现经济利益和企业口碑的双丰收。
四．市场分析1.手机银行现状国内的手机银行业务最早出现于2000年前后，但由于技术制约、价格过高等问题，沉寂了一段时间。
2004年，各大银行重新开始推广手机银行业务。
经过近几年的发展，手机银行用户数量飞速增长，并逐渐从短信模式过渡到功能更为丰富的WAP模式，但不可否认，国内的手机银行业务还处于发展的初期，在银行客户中的认知度和普及率仍旧不高。
而国内银行在推广手机银行等新兴业务的时候，往往更注重“量”，而忽略“质”。
即常从新产品推出的时间、产品服务的种类、用户数量及增长率等维度考量新业务的表现，缺乏针对用户需求、体验、满意度方面的调查，以及用户心理、行为方面的研究。
使得银行“一厢情愿”的迅速推出某种产品和服务之后，却发现用户并不买账。
建行手机银行虽然拥有业内领先的技术和功能，但是其在高校的覆盖率和使用率还尚待提高。
不仅要面对同业的竞争，还要面对建行自身其他电子银行产品的竞争。
如表1-1及1-2所示。
表1-1 建行手机银行与主要竞争对手的的比较通过上表可知，与同业其他手机银行相比，建行手机银行优势在于服务功能相当丰富，客户覆盖面广，既支持WAP上网的手机也支持BREW上网的手机。
同时建行还具有手机到手机转账，跨行转账等特色功能。
表1-2 建行手机银行与自身其他电子银行产品的比较通过上表可以分析得知，建行手机银行作为一个新兴的信息应用平台，移动性非常好，而且十分安全，作为未来的发展趋势，拥有大量的潜在客户。
但是目前建行手机银行在高校中却没有得到广泛的了解和认可，这就需要建行加大在校园的营销力度，丰富营销手段，尽可能地让大学生了解和认可这项产品。
2.前景概述当今的大学生几乎每个人都有手机，腾讯网在2008年进行的一项调查中显示，18~24岁年龄段的手机网民最多，占据了手机网民总数的一半。
这些手机网民分别在各种职业中，其中在读大学生占到了13.8%，名列第一。
可以预测，大学生将是手机银行的重要潜在客户，他们有一定的消费能力，接受新事物、新产品的能力较强，再加上3G网络的逐渐普及，这些都使得大学生作为建行手机银行的潜在优质客户，有待于大力挖掘，市场前景乐观。
3.市场调研调查方式以调查为主，同时配以网上调查。
调查范围在校大学生为调查对象。
调查问卷1.您的手机能否上网？( )A.能B.不能2.您的手机是否有移动或联通的包流量套餐？（）A.有B.没有3.您习惯使用下列哪种银行形式（）A、传统式柜台银行B、自助银行（ATM机）C、网上银行D、电话银行E、手机银行4.您使用过手机银行吗？（）A．用过，是建行的 B.用过，但不是建行的 C.没用过5.您了解建行手机银行吗？（）A.很了解B.一般C.听说过，但不了解D.没听过6.您使用手机银行的原因是什么？（）A．支持各种费用缴纳 B.支持网上购物C．手机银行更安全 D.其他7.您不使用手机银行的原因是什么？（）A．不知道这项业务 B.知道这项业务，但觉得不需要 C．开通手续太复杂 D.开通的费用太高 E.其他8.您对手机银行的顾虑主要有哪些（）A.费用高 B、安全性C手机上网慢 D、其他9.如果您使用过手机银行，平均使用频率是多少？（）A、每周1次B、每周2-4次C、每周5次以上D、其他10.如果您已经开通手机银行业务，您使用过建行手机银行的下列哪些业务（）A、已开通，但从未尝试使用B、账户查询C、汇款、转账业务D、缴费、支付业务 E、手机充值业务F、手机股市、基金查询等理财业务G、其他11.您是通过什么方式了解建行手机银行的？（）A、校园海报、广播、网站、论坛等的宣传B、校园讲座、有关的比赛C、银行的宣传D、周围同学的介绍E、与移动运营商合作推出送话费等优惠活动的方式F、免费试用G、其他12.如果建行手机银行可以实现图书检索以及校园卡充值等功能，您会选择使用建行手机银行吗？（）A.会，很实用 B、先了解再决定 C、不会。
没必要13.您希望手机银行应当具备什么样的功能？朝哪方面发展？___________________________________________4.具体营销方案1.宣传手段1）线上宣传①校园宣传与校方沟通，在校园网上宣传建行手机银行。
包括校园BBS论坛和主题网页。
在校园BBS论坛上发布与建行手机银行有关的讨论，例如手机银行的优缺点讨论，以及大学生的使用需求调查等。
②高校所在地论坛宣传与高校所在地的主流网上社区合作，开展宣传，如厦门高校可以选择小鱼社区，具有影响范围广，覆盖面广的优点。
③博客营销在和讯博客，腾讯，新浪等博客上宣传。
征集网友与建行手机银行的故事，同时征集网友的理财心得分享。
对于网友评价高的作品作者予以奖励。
这种互动式的博客宣传改变了以往博客主人写博客，然后网友去观看的单向模式，有利于提高网友的参与积极性。
④视频网站宣传在酷六网，优酷网等视频网站上进行视频广告宣传。
同样地，在这些网站上，建立一个主题网页，公开征集网友的关于建行手机银行的广告视频创意。
然后对于点击率高的作品予以奖励。
2）线下宣传①②2.3.建行手机银行LOGO设计大赛（1）活动主题：在各高校开展建行手机银行LOGO设计大赛。
（2）活动背景和目的：手机银行目前推广时，使用的是建行e路通品牌和LOGO，没有手机银行的专属品牌和LOGO。
一个好的产品要推广开，不仅需要过硬的质量和服务，也需要一个品牌形象来展示其文化内涵。
建行拥有足够强的资源统合能力将清新自然、高雅庄重的企业文化通过品牌展示给世人。
通过大学生的丰富想象力和创造力可以为建行手机银行设计一个LOGO以增加其影响力和知名度。
同时让大学生亲自参与其中可以增加大学生对建行手机银行的了解以及对建行企业文化的认知和认可。
虽然单独推出有可能会影响其他电子银行的平衡。
但是手机银行作为未来电子银行发展趋势和主力产品，有必要为其专门设立LOGO。
（3）活动对象：各高校大学生。
（4）活动方式：先以各高校为单位进行初赛，各高校评出优秀作品参加全国总决赛。
（5）活动详细内容：①参与方式：以个人或者团队名义参赛，在规定时间内提交作品，同时必须附有作品说明。
②参赛要求：所设计作品必须积极健康，无负面影响，不得抄袭，同时作品要能体现建行手机银行功能丰富，安全先进，便捷易用的特点以及建行清新自然、高雅庄重的企业文化。
③大赛宣传：依托校园电台进行赛事宣传，每天定时段滚动播出。
在校园BBS上发布赛事信息。
经校方允许，在校园人流量多的地方张贴活动主题海报。
在QQ，飞信等即时通信领域设立赛事群，负责宣传此次大赛，吸引同学参加。
在高校所在地的主流网上社区上设立赛事链接及论坛。
在和讯，腾讯等博客上宣传赛事。
在酷六、优酷等视频网站上投放广告，宣传赛事。
在百度、谷歌等搜索引擎上投放广告。
在校内网，腾讯校园网等大学生使用较多的交友网站上宣传赛事。
④赛程安排：由各高校的学生投票还有专家评审团来共同决出各个高校的优秀作品若干，然后参加全国总决赛。
最终的获奖作品将作为建行手机银行的正式推广LOGO。
同时予以奖励和报道。
4.校园生活移动电子化——“我的大学”（1）创意背景：建行的手机银行拥有很多的实用功能，不管在市场占有率还是相关技术上都是业内领先的。
但是很多大学生觉得自己并不需要那些功能和服务。
手机银行在大学校园的覆盖率还有待提高。
这其中一个很重要的原因就是手机银行没有大学生所需要的功能，服务。
如果将手机银行跟大学生的日常需要相挂钩，必定能够增加它的受欢迎程度。
而且随着3G时代的到来，上网的便利和高速必将极大的丰富手机银行的功能与服务。
我们团队通过与同学老师的交流，认为，手机银行要想在高校中普及开来，不仅仅需要卓越的功能和服务，更需要同大学生的生活学习相联系，体现出其实用价值，从而顺利地在高校中推广开来。
（2）推广策略：先在少数高校试推行一短时间，观察市场反映并且总结经验后再作调整，然后面向全国高校推广，最终实现高校学习生活的移动电子化。
（3）方案阐述：由建行和全国高校合作，依托建行的先进技术及周到的安全保障建立一个覆盖学生信息，学校地图，图书馆数据以及校园卡消费记录等多方面综合性数据平台。
在建行手机银行的主页增设“我的大学“这一模块。
高校学生通过登陆建行首页或者通过移动梦网链接而进入”我的大学“，其下设有四大模块。
1）登陆注册。
大学生通过自己的姓名、学号、注册密码等来注册使用。
其中注册密码由学生开通建行手机银行时获得。
只有使用注册密码才能成功注册。
登陆后可得到以下服务：①天气出行：该板块颇具实用功能。
不仅可以查询高校所在地区的天气气象，还可以提供感冒指数，穿衣指数，防晒指数，舒适度指数等实用信息，而且可以提供出行建议。
将旅游景点的广告宣传引入该部分。
不仅可以增加广告收入，而且有利于校园生活移动电子化的实现。
②图书馆：建立一个移动的图书检索平台，可以随时随地检索、查询，免去了大学生必须由电脑终端来检索查询的麻烦。
其设有四个分板块：A. “登陆注册“：可以由电脑注册后用手机登陆，或用手机注册后用电脑登陆。
实现与校园图书馆的同步。
B. “图书检索”：所在高校的图书检索。
可以分作者、作者所属国家、出版时间、书名等关键进行检索。
C. “借阅排行榜”：列出所在高校过去一周、一个月及一个学期的图书借阅排行。