外贸函电课程教学大纲
《外贸英语函电》大纲
《外贸英语函电》教学大纲课程编号：050820课程性质：专业方向课先修课程：国际贸易、国际贸易实务（二）、国际贸易专业英语、大学英语等总学时数；48 学分：3讲课：48 实验：0 上机：0 课外实践：无适合层次：本科适合专业：国际经济与贸易一、课程性质和任务《外贸英语函电》是国际贸易专业及经贸英语专业学生的主干专业英语课程。
本课程旨在培养学生掌握国际贸易的基本知识，并能熟练地加以运用，是国际贸易专业及经贸英语专业学生必须具备的技能。
随着国际交往中经济因素的不断增大和我国以经济建设为中心的国策的实施，社会对一专多能的需求已呈多元化的趋势，外语或经济类专业应该从单科的“经院式”人才培养模式转向宽口径、复合式人才的培养模式。
我国各级领导人在谈到人才的培养模式及教育改革时都指出：要尽可能地加大直接用外语，尤其是英语授课内容，要培养复合型人才。
实际上，市场所大量需求的也正是外语基础扎实，又具备经贸、外交、法律、新闻等相关科学知识的复合型人才。
正是为了响应国家的号召以及为市场提供合格的人才，我们开设了这门课程。
外贸函电英语作为国际商务往来经常使用的联系方式，开展对外经济贸易业务和有关商务活动的重要工具。
正确地掌握外贸函电英语的基本知识，并能熟练地加以运用，是外贸工作人员必须具备的专业技能。
外贸函电英语的主要任务是培养学生在走上工作岗位后能够迅速适应对外经贸业务活动的需要，帮助他们系统地学习和掌握外贸英语函电的格式、专业词汇、行文方法与文体特点，提高学生在外贸业务活动中正确地使用英语的能力，以及对外进行各项业务联系和通讯活动的能力。
二、教学对象已具有一定的英语水平和一定的国际贸易业务知识的大专英语或国际贸易专业的高年级学生。
三、教学目的外贸英语函电课是一门融国际贸易业务与英语为一体的大专高年级专业英语课程，它主要讲授对外贸易业务各个环节的知识，又要训练培养有关业务环节的语言表达能力，即培养能够磋商业务，又能撰写函电的外贸人才。
(完整word版)118065外贸函电教学大纲
外贸函电English Correspondence for International Trade课程编号：118065学分：2开课学院：商学院总学时：32课程类别：专业课课程性质: 必修一、课程的性质和目的课程性质:《外贸函电》是一门融国际贸易与英语为一体的英语课，既要讲授对外贸易业务各个环节的知识，又要训练,培养有关业务环节的英语表达能力,也就是培养能够磋商业务，又能撰写函电的外贸人才。
目的：英语是国际贸易通用语言，函电是主要手段之一,外贸函电作为国际商务往来经常使用的联系方式，是开展对外经济贸易业务和有关商务活动的重要工具。
通过对外函电常用词语、短语习惯表达方式，培养学生阅读、翻译和写作能力，使学生能用英语处理进出口业务往来,直至签订合同和制作单证。
正确地掌握外贸函电的基本知识，并能熟练地加以运用，是从事外贸工作必须具备的专业技能。
二、课程教学内容及基本要求《外贸函电》是国际经济与贸易专业的核心课程。
该课程的主要任务是,培养学生在走上工作岗位后能够迅速适应对外贸易业务活动的需要，帮助他们系统地学习和掌握外贸英语函电的格式、专业词汇、行文方法与文体特点,提高学生在外贸业务活动中正确地使用英语的能力，以及对外进行各项业务联系和通讯活动的能力。
采用双语教学的形式讲授该门课程,是适应教育面向现代化、面向世界、面积未来的发展要求，可以提高学生应用外语的水平，尤其可以提高学生的专业外语水平.（一)课程教学内容及知识模块顺序1．Unit 1： Business Letters（2学时）(1）Knowledge Points 1：Introduction(2)Knowledge Points 2：The structure and Layout of business letter（3）Knowledge Points 3:The envelop of a business letter（4)Knowledge Points 4：The structure of Fax and Email。
外贸函电教学大纲
《外贸函电》课程教学大纲学分：3.0学时：39适用专业：三年制高职高专类商务英语专业前导课程：大学英语国际贸易实务国际贸易单证一、课程的性质与任务课程性质：本课程是商务英语专业的必修课。
课程任务：本课程主要通过对外贸易及外事活动的一般操作流程各阶段往来函电实例的学习，对其样式、表达方式、特殊用语、缩略语和写作技巧进行系统的教学。
内容包括安排外事、商务活动、邀请、介绍、致谢、建立商务关系、政策、询价、报盘、还盘、定货、发票、支付、折扣、寄售、开立与展延信用证、装运、催货、索赔、理赔、换货、代理、包销、技术贸易、合资等。
培养具有扎实的语言基本功，宽广的知识面，较丰富的相关专业知识，较强的能力和较高的素质，能熟练地运用英语在外事、教育、经贸、文化、科技等部门从事翻译、教学、管理、研究等工作的面向二十一世纪的复合型人才。
二、教学基本要求通过本课程的教学，应使学生达到下列基本要求：1．要求学生在学习中了解基本的对外贸易政策，熟悉外贸易及外事活动的一般操作流程，并了解与各种贸易方式相关的外贸单证。
2．要求学生掌握外贸日常业务用语及外贸套语，能读懂并能够翻译规范的外贸业务函件。
3. 培养学生的基本外贸操作技能，能根据具体的情境和业务操作起草规范的对外贸易业务交往中的信函、电报、电传和外事函件。
三、教学条件普通教室。
四、教学内容五、教法说明教学中教师根据以学生为主体，以教师为主导的指导方针，根据课程中不同的教学内容采取相应的教学方法，采取多种教学方法灵活结合，如讨论法，讲授法，讨论法，练习法等模拟情景信件写作，不拘泥于单独某一种教学方法，而是以适合教学内容和学生的实际情况为宜。
教学中教师采用多种道具及外贸实际操作单据来增强教学的直观性，趣味性，增大课堂的教学容量，提高教学的效率。
教学中教师还应对学生进行学习方法方面的知道，结合学生的实际情况知道学生采取适合自身特点的方法来学习，提高学习的效率。
五、考核方式及评分办法本课程的考核采用以下两种形式相结合：1.平时成绩：共占30%，包括：课堂出勤（10%）书面作业（10%），课堂发言（10%）2.期末考试：闭卷形式进行，试题结构，题型涉及外贸术语翻译，短句翻译，模拟报价及模拟情景信件写作，占70%。
《外贸英语函电》课程教学大纲
千里之行，始于足下。
《外贸英语函电》课程教学大纲外贸英语函电课程教学大纲一、课程简介本课程是针对经济全球化背景下，培养学生掌握外贸英语函电技巧和规范写作能力的课程。
通过学习本课程，学生将能够熟练运用外贸英语表达技巧，准确、规范地撰写外贸函电，提高自己的职业素质和竞争力。
二、课程目标1. 掌握外贸英语函电的基本写作技巧和规范；2. 学会运用外贸英语范文编写有效的函电；3. 培养学生的跨文化交流能力和商务社交礼仪；4. 提高学生的职业素养和外语交流能力。
三、教学内容与安排1. 课程导引（2学时）- 介绍课程目标与重点；- 概述外贸英语函电的作用与特点。
2. 外贸函电基础知识（8学时）- 外贸函电的分类与特点；- 外贸函电的基本结构与写作要点；- 外贸函电中常用的商务词汇和短语；- 外贸函电中常用的礼仪用语。
3. 外贸询盘函电（10学时）- 介绍询盘函电的目的和内容；第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
- 学习编写产品询盘函电和样品询盘函电；- 分析典型询盘函电范文，掌握表达技巧；- 模拟实践，批改修改个人询盘函电。
4. 外贸报价函电（10学时）- 介绍报价函电的目的和内容；- 学习编写产品报价函电和样品报价函电；- 分析典型报价函电范文，掌握表达技巧；- 模拟实践，批改修改个人报价函电。
5. 外贸订单函电（10学时）- 介绍订单函电的目的和内容；- 学习编写商务合同和订单确认函；- 分析典型订单函电范文，掌握表达技巧；- 模拟实践，批改修改个人订单函电。
6. 外贸投诉与索赔函电（8学时）- 介绍投诉与索赔函电的目的和内容；- 学习编写产品质量投诉函电和运输损坏索赔函电；- 分析典型投诉与索赔函电范文，掌握表达技巧；- 模拟实践，批改修改个人投诉与索赔函电。
7. 外贸信用证函电（8学时）- 介绍信用证函电的目的和内容；- 学习编写信用证的开立和议付函电；- 分析典型信用证函电范文，掌握表达技巧；- 模拟实践，批改修改个人信用证函电。
外贸英语函电课程教学大纲
外贸英语函电课程教学大纲（总学时数：30，学分数：2）一、课程的性质、目的和任务本课程适用于本科外贸英语专业，为专业必修课，在高年级阶段开设。
本课程的任务是教会学生外贸函电的格式及常用语言、不同贸易阶段函电的写法、常用单证的审阅和编制。
学完本课程后，学生应能读懂常用的外贸文件，并能够制作常用外贸单证。
二、课程基本内容和要求（一）外贸函电的基本知识1．外贸函电写作的基本要求。
（了解）2．外贸函电的两种书写格式。
（了解）3．外贸信函的基本组成部分。
（了解）4．信封的写法和格式。
（了解）（二）外贸业务知识简介1．了解外贸业务每个环节（包括建立贸易关系、资信调查、询价与答复、报盘与还盘、订单及其执行、付款方式、包装、保险、装运、代理）的大致内容。
2．了解外贸业务每个环节（包括建立贸易关系、资信调查、询价与答复、报盘与还盘、订单及其执行、付款方式、包装、保险、装运、代理）的常用术语。
（三）外贸函电的常用语1．了解外贸信函与普通信函所使用的词汇在词义和惯用表达法上的差异。
2．掌握外贸不同环节常用的词、词组与惯用表达法。
3．学会使用外贸常用语。
难点：外贸术语的理解和外贸函电常用语的使用。
（四）外贸函电的翻译1．了解外贸函电翻译的特点。
2．掌握外贸函电句子的英译汉翻译，要求能够看懂英文函电内容。
3．掌握外贸函电句子的汉译英翻译，要求能够清晰地用英语书面表达出所要表达的话语。
难点：语法复杂、术语和词组较多的长句子的翻译。
（五）外贸函电的写作1．了解外贸函电的写作构思。
2．掌握将外贸函电的常用表达法恰当运用于函电写作。
3．掌握外贸函电写作的逻辑性与连贯性。
难点：函电句子的用词是否恰当及句子的通顺性，以及通篇文章的连贯程度。
三、学时分配表序号内容讲授课内实践小计1 外贸函电的基本知识2 22 外贸业务知识简介 4 42063 外贸函电的常用语4 44 外贸函电的翻译 4 45 外贸函电的写作6 10 16合计20 10 30 四、课内实践项目表序号项目名称内容要求学时数1 外贸函电的写作外贸各环节函电的写作正确掌握格式规范10合计10 五、有关说明（一）先修课程国际贸易实务、商务英语、外贸英语实务等。
外贸函电课程教学大纲
《外贸函电》课程教学大纲一、课程基本信息熟悉大量外贸业务中各个环节中常用语，包括词汇、短语、句型以及习惯表达方式等等，再通过一定量的练习，对常用语进行操练运用，从而达到掌握并熟练使用的目的教学大纲制订经贸系国际贸易教研室教学大纲制订时间2009-2-5 单位二、课程内容及基本要求《外贸函电》是一门专业选修课程，在教学中应对各类外贸函电的写作技巧和方法、专业词语、语言形式等进行详尽的课堂讲授，辅以多媒体文档展示软件制作的“板书”，突出该课程的教学思路和每章的重点。
在课堂讲授中，除教材上的例信和练习外，补充必要的阅读资料及写作练习，以辅助达到本课程的教学目的。
该课程要求学生完成大量的课堂及课下练习，如修改病句、翻译句子和段落、按要求书写信件等，以帮助学生掌握每章的语言点和写作要领，加强实践运用的能力。
第一章写信格式和原则一、学习目的和要求了解函电写作的要领，掌握函电写作的内容二、课程内容书写外贸函电的七项原则、商业信件的格式和商业信件的各组成部分及信封的书写格式本章重点：外贸函电的七项原则本章难点：外贸函电的七项原则第二章询价信和复信一、学习目的和要求介绍什么是询价，书写询价信的一般要求二、课程内容讲解书中的例信，重点解释其中的专业术语、专门词组和一些常见词的商业用法、寄样本，答复询盘本章重点：询价信的一般要求本章难点：询价信和答复询盘的专业术语、专门词组第三章报价、还盘一、学习目的和要求什么是报价，书写报价信的一般要求。
实盘和虚盘。
掌握有关讨价还价二、课程内容实盘和虚盘、推销信的特点和写法。
讲解书中的例信。
如何做到句子表达多样化和句子流畅讨价还价、不降价、接受或拒绝还盘本章重点：实盘和虚盘、还盘、接受或拒绝还盘本章难点：实盘和虚盘、推销信的特点和写法、还盘、接受或拒绝还盘第四章订单一、学习目的和要求掌握有关订单和订单的确认二、课程内容下订单、确认订单时间的表达方式及其含义、金额大小写、订单的格式本章重点：订单和订单的确认本章难点：订单表达方式合同的条款和条件第五章包装一、学习目的和要求掌握和熟悉各种包装的表达二、课程内容内外包装、中性包装、包装标志、唛头本章重点：包装标志、唛头本章难点：包装的表达第六章装运一、学习目的和要求掌握和熟悉装运须知和装运通知用法和区别二、课程内容装运须知——买方装船前装运通知——卖方装船后本章重点：装运须知和装运通知本章难点：装运须知和装运通知的写法\ 转船与分批第七章付款一、学习目的和要求支付方式：托收方式、信用证付款方式的程序。
外贸函电教学大纲
《外贸函电》教学大纲一、课程基本情况开课单位：华天学院外语系课程编码：（由学校统一编定）总学时：72总学分：4修课方式：必修考核方式：考试先修课程：英语视听说、大学英语精读、英语口语、国际贸易实务、商务英语。
教材：《世纪商务英语-外贸函电》吴思乐、胡秋华主编，大连理工出版社参考书：《外经贸英语函电》谈芳、朱慧萍主编，学林出版社二、课程的性质、任务与目的本课程是高等学校和高等职业技术学院商务英语专业及其国际商务专业高年级学生的一门主干专业英语课程，不仅传授国际贸易知识，而且更致力于传授函电的写作知识，指导学生进行外经贸英语函电的写作。
此课程结合国际经贸英语学习的特点，体现基础英语、专业英语和专业知识的三结合，是一门系统性、指导性和可操作性较强的课程。
通过此门课程的学习，能完成外经贸英语的独立写作。
外贸函电是在掌握大专基础英语的基础上开设的一门理论性与实践性并重的课程，旨在教会学生翻译、撰写符合规范的各种英语函电、尤其是外经贸英语函电。
本课程注重理论与实践相结合，在以实例教学的前提下，又对英语函电的一般格式、常用词汇、习惯表达法进行规律性的总结。
从英语教学的角度出发，本课程是和外经贸相结合的一门英语实务课，是用于解决目前英语学习中学生普遍存在的较高的语言知识和较弱的语用能力之间矛盾的辅助手段之一。
外贸函电的主要任务是培养学生在走上工作岗位后能迅速适应对外经贸活动的需要，帮助他们系统地学习和掌握外贸函电的格式、专业词汇、行文写法与文体特点，提高学生在外贸业务活动中正确地使用英语的能力。
学生学完本课程后应达到以下要求：1. 通过阅读和学习外贸活动相关信函的书写方法，熟悉进出口业务的关键步骤；2. 掌握外贸函电的书写及翻译方法，将所学的知识应用于日趋发达的电子邮件当中，撰写出规范的、确切的、得体的、通顺的且无语法错误的信函，完成外贸流程的关键一步；3. 在提高外贸函电撰写能力的同时，熟练掌握对外贸易业务所需的外贸业务能力；三、课程内容、基本要求与学时分配（一）课程内容（72学时）Unit 1Fundamentals of Modern Business Letter W ritingⅠ. Aims & Requirements1.To enable students to know about what business letter is2.Help students to learn and master key words, phrases and sentence patterns3.Help students to learn and master the structure of modern business lettersⅡ. ContentWhat is Modern Business Letter?Structure of Modern Business LetterStudying the sample letters about Modern Business Letter .Typical sentences and expressionsⅢ. Focus on &DifficultiesStructure of Modern Business LetterKey words, phrases and sentence patternsⅣ. Exercises & PracticeFinish exercisesAdditional practiceUnit 2Establishing Business RelationsⅠ. Aims & Requirements1.Help students to learn and master key words, phrases and sentence patterns;2.Help students to learn and master how to establish business relations;3.Help students to learn and master the structure of a letter for establishing businessrelations.Ⅱ. ContentWhat is the format of the letter for establishing business relaions?Studying the letters about establishing business relaions.Structure of the related letters.Ⅲ. Focus on & DifficultiesKey words, phrases and sentence patterns.Format of the letter for asking for establishing business relaions..Ⅳ. Exercises & PracticeFinish exercisesUnit 3InquiryⅠ. Aims & Requirements1.Enable students to know about inquiry letter;2.Help students to learn and master key words, phrases and sentence patterns;3.Help students to learn and master the structure of the letters about inquiry.4.Help students to learn and master additional sentence patterns about inquiryletters.Ⅱ. ContentWhat is inquiry?Four steps for foreign trade negotiationStudying the letters about inquiry terms.Structure of a business letter about inquiry.Additional sentence patterns about inquiry letters.Ⅲ. Focus on & DifficultiesKey words, phrases and sentence patterns.The steps of writing inquiry letters.Ⅳ. Exercises & PracticeFinish exercises after the unitUnit 4OfferⅠ. Aims & Requirements1.Help students to learn and master key words, phrases and sentence patterns aboutoffer2.Enable students to know about what offer is;3.Help students to learn some additional sentence patterns about offer letters..Ⅱ. ContentWhat is offer?The functions of offer in foreign trade negotiation.Studying the letters about offer.Structure of a business letter about offer.Ⅲ. Focus on & DifficultiesKey words, phrases and sentence patterns.Structure of business letters about offerⅣ. Exercises & PracticeFinish exercisesUnit 5Counter-offerⅠ. Aims & Requirements1.Help students to learn and master key words, phrases and sentence patterns aboutcounter-offer2.Help students to learn some additional sentence patterns about counter-offer3.Help students to learn how to write a business letter about offerⅡ. ContentStudying the letters about offerStructure of a business letter about offerThe stage of writing the offer lettersⅢ. Focus on & DifficultiesKey words, phrases and sentence patterns.Structure of business letters about offerⅣ. Exercises & PracticeFinish exercisesUnit 6Acceptance and ConfirmationⅠ. Aims & Requirements1.Help students to learn and master key words, phrases and sentence patterns aboutacceptance2.Help students to learn how to write a business letter about confirmation3.Help students to learn some additional sentence patterns about acceptance andconfirmationⅡ. ContentWhat is acceptanceComprehensive Knowledge about acceptance and confirmation lettersStudying the letters about acceptanceStructure of a business letter about acceptance.Additional phrases and sentence patterns on acceptance and confirmationⅢ. Focus on & DifficultiesKey words, phrases and sentence patterns.Structure of business letters about acceptance and confirmation. Ⅳ. Exercises & PracticeFinish exercises（二）课时安排四、课程的其它教学环节通过幻灯片PPT进行授课，课堂上进行模拟情景练习，使高年级的英语专业的学生尽快熟悉外贸函电的写作过程。
外贸函电教学大纲
外贸函电教学大纲外贸函电教学大纲外贸函电作为国际贸易中重要的沟通工具，对于从事国际贸易的人员来说具有重要的意义。
为了提高外贸函电的写作水平和沟通能力，制定一份完善的外贸函电教学大纲是非常必要的。
一、课程目标外贸函电教学的目标是培养学生具备熟练的外贸函电写作能力和良好的沟通能力。
通过学习，学生应能够掌握外贸函电的基本格式、常用词汇和表达方式，能够独立撰写各类外贸函电，并能准确地理解和回应来自国外的函电。
二、教学内容1. 外贸函电的基本格式：介绍外贸函电的标准格式，包括日期、收件人、主题、称呼、正文、结尾等部分。
通过示例和练习，让学生熟悉并掌握每个部分的写作要求。
2. 外贸函电的常用词汇和表达方式：介绍外贸函电中常用的商务词汇和表达方式，包括询价、报价、订购、发货、支付等方面。
通过词汇和句型练习，让学生掌握正确的表达方式，并能够根据具体情况进行灵活运用。
3. 外贸函电的撰写技巧：介绍外贸函电的撰写技巧，包括准确、简洁、礼貌、专业等方面。
通过分析实际案例，让学生了解如何在函电中表达自己的意图，并与对方进行有效的沟通。
4. 外贸函电的阅读与回复：培养学生准确理解和回应来自国外的函电的能力。
通过阅读外贸函电样本和案例，让学生学会提取关键信息、理解对方意图，并能够用适当的方式进行回复。
5. 外贸函电的文化差异：介绍不同国家和地区在商务函电中的文化差异，教导学生在写作时要注意避免文化冲突和误解。
通过案例分析和讨论，让学生了解并尊重不同文化背景下的商务交流规范。
三、教学方法1. 讲授法：通过课堂讲解，向学生介绍外贸函电的基本知识和技巧。
2. 练习法：通过练习，让学生熟悉和掌握外贸函电的写作要求和表达方式。
3. 案例分析法：通过分析实际案例，让学生了解外贸函电的实际应用和解决问题的方法。
4. 小组讨论法：组织学生进行小组讨论，让学生在交流中学习和提高。
四、教学评估1. 课堂表现：通过学生在课堂上的积极参与、讨论和练习的表现来评估学生的学习情况。
《外贸英语函电》课程式教学大纲讲解
千里之行，始于足下。
《外贸英语函电》课程式教学大纲讲解外贸英语函电是外贸人员必备的沟通工具，为了帮助学员系统掌握外贸英语函电知识，下面是《外贸英语函电》课程式教学大纲的讲解。
一、课程概述1. 课程名称：《外贸英语函电》2. 课程时长：40个学时3. 课程目标：让学员了解外贸英语函电的基本知识和应用技巧，提高沟通能力和写作能力。
二、教学内容及进度安排1. 第一单元：外贸函电基础知识（2学时）- 函电的定义、分类和特点- 常用商务词汇和句型- 函电的格式和写作要求2. 第二单元：询盘函电（4学时）- 询盘函的写作要点和结构- 询盘函的常用语言表达和礼节用语- 正式和非正式询盘函的区别- 询盘函的回复和跟进3. 第三单元：报盘函电（4学时）- 报盘函的写作要点和结构- 报盘函中的产品介绍和报价方式- 报盘函的价格条款和交货条件- 接受和拒绝报盘的回复第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
4. 第四单元：订单函电（4学时）- 订单函的写作要点和结构- 订单函中的订购产品和数量- 订单函中的交货时间和支付方式- 确认和修改订单的回复5. 第五单元：合同函电（4学时）- 合同函的写作要点和结构- 合同函中的合同条款和双方权益- 合同函中的履约和违约责任- 终止合同和解决争议的函电6. 第六单元：投诉和索赔函电（4学时）- 投诉函的写作要点和结构- 投诉函中的具体问题和举证材料- 索赔函的写作要点和结构- 索赔函的索赔金额和支付方式7. 第七单元：感谢和道歉函电（3学时）- 感谢函的写作要点和结构- 感谢函中的具体内容和表达方式- 道歉函的写作要点和结构- 道歉函中的歉意表达和补偿方式8. 第八单元：其他商务函电（3学时）- 邀请函的写作要点和结构- 推荐函和介绍函的写作要点- 通知函和告知函的写作要点- 活动邀请和确认的函电千里之行，始于足下。
三、教学方法和评估方式1. 教学方法：课堂讲解、案例分析、小组讨论、角色扮演等交互式教学方法。
外贸函电教学大纲
《外贸函电》课程教学大纲课程名称：外贸函电English for International Business Communication学分：4总学时: 36先修课程：国际贸易实务适用对象：本二国际经济与贸易专业一、课程地位、作用与任务《外贸函电》是国际经济与贸易专业主干课程之一，是一门应用性非常强的实用英语类课程。
通过本课程的学习，可以使学生熟悉翻译和写作外贸业务中各类书信、电传、电报，掌握外贸业务中英语术语、缩略语、惯用句型和表达方法，同时也可使学生系统地掌握外贸英文函电的格式、专业词语、行文方法及文体特点。
提高学生在外贸业务活动中正确地使用英语的能力，从而提高对外进行各项业务联系和通讯活动的能力。
二、教学内容及组织通过本课程的教学要使学生认识到外贸英语函电在对外贸易中的重要地位，认识到学习本课程的必要性和重要性。
要求学生在学习中掌握各类外贸函电的写作方式，掌握外贸业务中英语术语、缩略语、惯用句型和表达方法，达到使用英语函电解决贸易中各种问题的能力。
Chapter1 Fundamentals of Business Letters通过本章的学习，了解商务书信的功能，掌握商务书信的写作原则，英语的语言特点，即体贴、准确、完整、具体、简洁、清楚、礼貌。
重点：Grasp foreign trade terms or jargons ; Be familiar with common abbreviations used in foreign trade; Master some idiomatic expressions/collections；The core of this course--Master actual business letter writing skills.难点：Understand the functions of business letters；Learn the principles of business-letter writing。
《外贸函电》教学大纲(本科)
《外贸函电》教学大纲一、课程基本情况英文名称：Foreign Trade Communication课程编号：F121740001048总学时：32 讲课学时：32 实践学时：0总学分：2课程性质：必修考核方式：考查适用对象：英语专业二年级本科生先修课程：基础英语（1）和（2）参考文献：《实用外贸英语函电》[M]. 廖瑛 . 华中科技大学出版社,2014二、课程目标《外贸函电》是英语专业必修课程，涉及外贸、商务等相关知识，通过本课程的学习，使学生达到如下学习目标：1.掌握外贸英语函电的格式、专业词语、行文方法及文体特点。
支撑培养要求1、2 。
2.掌握对外贸易不同贸易环节中的函电英语。
支撑培养要求1、5。
3.将能在经贸、商务等部门熟练运用英语从事经贸、商务等书面交流工作。
支撑培养要求5。
三、教学内容、教学方法和手段、学时分配知识单元一：外贸英语书信的语言特点与撰写原则支撑学习目标1 （建议2 学时）教与学要求：了解业务信函的撰写原则，掌握业务信函的布局，掌握撰写业务信函技能的方法。
教与学方法：互动交际法。
知识点：撰写商务信函的总体指导原则主要内容：业务信函的撰写原则：7C原则；业务信函的布局，七个部分；信封的写法；撰写业务信函技能的方法。
知识单元二：建立业务关系支撑学习目标1、5 （建议3 学时）教与学要求：掌握建立贸易关系的写法、相关术语和表达以及一些常用词。
教与学方法：互动交际法和案例法。
知识点：公司自我介绍的方法撰写主要内容：获取潜在客户信息的渠道；首次征询；相关业务知识、词汇、术语及有用的表达知识单元三：询盘与回复支撑学习目标1、5 （建议3 学时）教与学要求：掌握询盘与还盘的写法、相关术语和表达以及一些常用词。
教与学方法：互动交际法和案例法。
知识点：询盘的种类；掌握有关询盘及答复的各种术语和表达方法主要内容：以进口商的角色向出口商撰写信函寻求报盘；以出口商的角色恰当地回复进口商的询盘函；有关询盘及答复的各种术语和表达方法知识单元四：发盘及还盘支撑学习目标1、5 （建议3 学时）教与学要求：了解买卖双方讨价还价的表达方法，掌握发盘与还盘的写法、相关术语和表达以及一些常用词。
外贸函电(理论+实验)教学大纲
《外贸函电》课程教学大纲课程编码：12020401H214课程性质：专业必修课学分：2课时：36开课学期：6适用专业：国际经济与贸易一、课程简介《外贸函电》是国际经济与贸易专业必修课程，本课程结合我国外贸业务实际，通过大量实例介绍国际商务书信的特点、格式和结构，商业语汇以及有关外贸业务的英语表达方式和句型结构。
课程通过讲解外贸业务磋商过程中各个环节往来函电的实例，可以使学生熟悉翻译和写作各类外贸函电，培养学生掌握外贸英语函电的基本知识，提高学生在外贸业务活动中正确地使用函电沟通交流的能力，从而提高对外进行各项业务联系和通讯活动的能力。
先修课程为《国际贸易概论》、《国际贸易实务》，后续课程为《国际商务谈判》、《国际结算》等课程。
二、教学目标本课程的教学目标是使学生熟悉翻译和写作各类外贸函电，培养学生掌握外贸英语函电的基本知识，提高学生在外贸业务活动中正确地使用函电沟通交流的能力，从而提高对外进行各项业务联系和通讯活动的能力。
了解外贸函电的语言特点及格式，理解外贸函电写作的7C原则，并能够运用7C原则正确书写外贸函电。
能准确理解客户来电目的及相关合同、单证等，运用商务沟通技巧准确地回复信函。
掌握外贸业务各环节函电的常用语言及沟通技巧，并能够结合具体实例或情景正确地书写函电。
三、教学内容（一）Chapter1 The Structure and the Format of Business Letters主要内容：商务函电基础知识商务信函的构成和布局商务信函的原则和格式信封的书写教学要求：了解外贸函电的构成，理解函电写作的基本原则和格式，能够结合案例正确书写函电。
重点、难点：外贸函电的格式及写作原则。
教学方法：讲授函电基本知识课堂讨论函电在外贸业务中的作用及表现形式比较外贸函电和其他函电的异同（二）Chapter 2 Establishing Business Relations主要内容：建立贸易关系的重要性及渠道书信内容要求及常用句型结合具体案例书写建立业务联系函电教学要求：了解搜寻潜在客户的渠道，理解建立贸易关系的作用，掌握写作建立贸易关系信函的内容及常用语句，能够结合具体案例撰写建立贸易关系信函。
《外贸英语函电》教学大纲
《外贸英语函电》课程教学大纲学分：4学时：55适用专业：商务英语一、课程性质（定位）与任务课程性质：本课程是针对高职高专商务英语专业学生开设的一门主干专业英语必修课，侧重于教授学生如何用英语进行商务信函的写作。
在以实例教学的前提下，对英语函电的一般格式、常用词汇、习惯表达法进行规律性的总结，对英语函电的写作趋向进行分析。
从英语教学的角度出发，本课程是和外贸相结合的一门英语实务课，是用于解决目前英语学习中学生普遍存在的较高的语言知识和低下的语用能力之间矛盾的辅助手段之一。
课程目标：通过本课程系统的学习，学生能熟练掌握国际贸易业务流程及往来英文函电的基本写作技巧，同时熟悉国际贸易实务中涉及的单证和外贸术语及各种专业词汇，为学生将来从事外贸工作，运用函电有效的进行业务联络、沟通、磋商、交易奠定坚实基础, 力求把学生培养成“商务+英语”的应用型外经贸商务专门人才。
前导课程：综合英语、商务英语、英语写作、国际贸易实务，外贸单证。
前导课程为学生学习本门课程奠定基础，获取语言技能及外贸基本理论。
后续课程：行业实习、毕业实习。
二、课程目标知识目标：要求学生系统地学习和掌握外贸英语函电的格式、专业词汇、行文方法与文体特点，熟练掌握函电写作知识与技能。
技能目标：紧扣商务英语“语言＋技能”的专业定位，让学生不仅会写商务英文函电更能结合商务环境灵活运用。
同时根据外贸行业的岗位要求对学生进行模拟实训，使得学生具备一线实务操作能力，能够胜任各种外贸业务。
素质目标：要求学生具有热爱劳动、吃苦耐劳、遵纪守时、敬业爱岗、认真负责、积极主动、踏实肯干、团结协作、开拓创新、严谨求实等职业道德，以及文献检索、语言表达、论文写作、组织协调、自我学习、提出问题、分析问题、解决问题、操作技能等综合能力同时塑造学生从事外贸行业的商务人文素养及跨文化交际的能力。
三、教学内容及具体要求第一章：商务书信写作的基础知识Unit 1 Basic Knowledge of Business Letter Writing授课学时： 3教学内容：商务书信的格式及构成，信封的写法，商务书信写作的原则等。
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《外贸函电》课程教学大纲
二、课程内容及基本要求
《外贸函电》是一门专业选修课程，在教学中应对各类外贸函电的写作技巧和方法、专业词语、语言形式等进行详尽的课堂讲授，辅以多媒体文档展示软件制作的“板书”，突出该课程的教学思路和每章的重点。
在课堂讲授中，除教材上的例信和练习外，补充必要的阅读资料及写作练习，以辅助达到本课程的教学目的。
该课程要求学生完成大量的课堂及课下练习，如修改病句、翻译句子和段落、按要求书写信件等，以帮助学生掌握每章的语言点和写作要领，加强实践运用的能力。
第一章 写信格式和原则
一、学习目的和要求
了解函电写作的要领， 掌握函电写作的内容 二、课程内容
书写外贸函电的七项原则、商业信件的格式和商业信件的各
组成部分及信封的书写格式
本章重点：外贸函电的七项原则
本章难点：外贸函电的七项原则
第二章询价信和复信
一、学习目的和要求
介绍什么是询价，书写询价信的一般要求
二、课程内容
讲解书中的例信，重点解释其中的专业术语、
专门词组和一些常见词的商业用法、寄样本，答复询盘
本章重点：询价信的一般要求
本章难点：询价信和答复询盘的专业术语、专门词组
第三章报价、还盘
一、学习目的和要求
什么是报价，书写报价信的一般要求。
实盘和虚盘。
掌握有关讨价还价二、课程内容
实盘和虚盘、推销信的特点和写法。
讲解书中的例信。
如何做到句子表达多样化和句子流畅
讨价还价、不降价、接受或拒绝还盘
本章重点：实盘和虚盘、还盘、接受或拒绝还盘
本章难点：实盘和虚盘、推销信的特点和写法、还盘、接受或拒绝还盘
第四章订单
一、学习目的和要求
掌握有关订单和订单的确认
二、课程内容
下订单、确认订单时间的表达方式及其含义、金额大小写、订单的格式本章重点：订单和订单的确认
本章难点：订单表达方式合同的条款和条件
第五章包装
一、学习目的和要求
掌握和熟悉各种包装的表达
二、课程内容
内外包装、中性包装、包装标志、唛头
本章重点：包装标志、唛头
本章难点：包装的表达
第六章装运
一、学习目的和要求
掌握和熟悉装运须知和装运通知用法和区别
二、课程内容
装运须知——买方装船前装运通知——卖方装船后本章重点：装运须知和装运通知
本章难点：装运须知和装运通知的写法\ 转船与分批
第七章付款
一、学习目的和要求
支付方式：托收方式、信用证付款方式的程序。
二、课程内容
托收的方式、付款信用证付款
本章重点：各类支付方式、信用证付款方式、催证
本章难点：托收方式、审核信用证
第八章保险
一、学习目的和要求
保险的定义，保险术语的概念。
二、课程内容
书中例信如何向对方介绍保险事宜
本章重点：保险术语
本章难点：保险术语的表达
第九章抱怨投诉、索赔、理赔
一、学习目的和要求
如何投诉，如何对待抱怨和投诉，
索赔、理赔，书写索赔信及理赔信的一般要求
二、课程内容
投诉包装问题投诉票据问题。
短量索赔、质次索赔本章重点：如何对待抱怨和投诉和索赔、理赔
本章难点：投诉的表达、索赔的表达、如何拒绝理赔
第十章代理
一、学习目的和要求
掌握代理的概念、要求代理的写法
二、课程内容
申请代理、代理不成熟、同意代理
本章重点：申请代理的表达
本章难点：申请代理、接收或拒绝代理的写法
第十一章补偿贸易和来料加工
一、学习目的和要求
掌握补偿贸易和来料加工表达和专业术语
二、课程内容
补偿贸易、来料加工
本章重点：补偿贸易和来料加工写法
本章难点：补偿贸易和来料加工
第十二章合资企业
一、学习目的和要求
掌握合资企业申办和表达
二、课程内容
合资企业方式机表达方式
本章重点：合资企业申办表达，有关事项本章难点：合资企业申办表达，有关事项
四、课程教学的有关说明
（一）《外贸函电》的内容体系
根据学生的实际情况和不同的需求，《外贸函电》的课程教学内容体系主要包括以下三个方面的知识：
1、英语基础知识：通过课程中出现的商务英语的语法特点，抓住英语语言的知识点，让英语专业的学生在熟悉掌握英语核心与通用语汇、语法与语言结构的基础上，扩展语言应用技能，语言知识与相关对外贸易知识，具体目标是加强理论的教授，同时加强外贸函电实践操作的演练，提高学生的撰写函电的语言组织能力和双语的运用能力，如口头表达以及书面表达的技巧，外贸英语函电的写作与英汉互译等能力；
2、国际贸易知识：通过讲授经贸特别是对外贸易的每个基本流程，如建立贸易关系、询盘与答复、报盘和递盘、还盘与反还盘、订货、接受与签约、包装、装运、支付与结算、保险、商检等，掌握最基本的贸易理论、基本专业贸易术语，相关的经贸知识，了解相关的对外贸易的政策和技巧，基本的理论与实务，使学生较准确地翻译和运用相关商务电函；
3、实践操作知识：根据自学考试的特点，在《外贸函电》的课程中，理论课和实践性教学各占二分之一，以培养学生实际函电写作能力为主，实践性教学主要包括采取课堂仿真模拟、国际贸易仿真模拟教学实验室实习、上机实习以及校外实习相结合的方法进行，真正实现专业教学的实用性目的。
课堂仿真模拟教学包括口语和笔头练习相结合，口语要求学生分别扮演商业对手进行商务谈判，笔头要求当场写出相关的若干函电；并能够根据来往函电制作外销合同以及恒根据合同来审核信用证。
（二）教学内容组织方式与目的
1、教学组织方式
传统的《外贸函电》课程教学大都在教室里的黑板上进行，学生学的是生硬的理论知识，缺乏实际的操作能力，但如果单纯依赖实验室的设备进行训练，那么就变成了人与机器设备之间的交流，这样的教学环境严重背离了真实的语言环境，从而也无法培养学生应具备的各种素质。
本课程教学的最终目的是为社会培养能承担真正外经贸工作的实用性人才，所以我系的《外贸函电》课的教学在内容的安排和方法上尽量从需求出发，尽量使课堂教学的环境和要求接近实际环境的标准和需求，培养了学生的实际应用能力。
参照外贸从业人员的基本能力要求，我们教学内容组织方式灵活多变，尽力营造与真实接近的氛围，并尽可能地寻找实习机会，促使学生在多种多样的实践中，提高自身的外贸方面的工作能力。
我们采用的教学组织方式主要有三种：
（1）教师中心法：该教学方法适用于教学单元的开始阶段。
教师需要系统地向学生介绍有关《国际商务函电》的基本技巧和理论，基本上以教师讲解为主，学生参与为辅；
（2）学生中心法：常常在本课内外训练和模拟活动中采用。
教师在课前负责策划和组织工作，而在课堂上除了自己负责的模拟角色外，并不担任直接的讲解任务，而是引导活动按程序进行。
（3）师生互动法：这是本课程教学的最突出的特色之一，几乎在各个教学阶段和各种教学任务中都广泛使用的方法。
课堂不仅仅是教师提问、讲解的地方，同时也是学生自由提问和参与的场所。
教师
不再是唯一的主讲人，而采用师生共同讨论和交流的形式进行评讲。
首先鼓励学生对自己的作业进行自我评价，或鼓励其他学生相互展开争论，教师则担任引导和总结的角色。
总体上说，学生中心法和师生互动法是《外贸函电》课程教学重点强调的方法。
尤其是课堂仿真模拟活动，从策划、实施到讲评的全过程中，充分调动了学生的积极参与，发挥了学生的主观能动性，深受学生的欢迎。
这两种教学方法的结合应用，使我系《外贸函电》的教学水平在同类院系中具有特色。
2、教学目的
《外贸函电》课程不是单纯从理论出发去熟悉函电写作，而是通过具体操作去熟悉进出口业务各个环节，了解每个流程该写什么样的信函，每封信函的目的与要求是什么，应该用什么样的语气进行写作，在操作各个环节中还应深刻理解相关专业英语表达方式。
所以，本课程的教学目标是训练一批有实际业务操作能力，毕业上岗后短期内便能参加实际业务工作，用英语撰写一般性的外贸函电的外贸人才。
因此，学生必须对课文内容和各种业务环节有正确理解，学会自己动手操作。
与此同时，学生也可学到每封信内包含的专业英语词汇以及沟通感情的多种语言表达方式。
课文注释对专业性词汇、用语和业务环节都作了注释，这便于学生理解。
为了使学生更好地理解课文内容，国际贸易实务课已作为先导课开设。
从学习英语角度看，学习语义、语法、句型、同义词的分辨、用词场合等等都不能脱离业务环节去讲去学，因为专业英语的含义不同于日常生活英语。
从学习业务角度看，对课文情节了解不透，一知半解容易导致错误。
同样，有了情节但不知用什么字句去表达，结果也完不成外贸磋商的任务。
相对而言，讲业务是传授知识，学英语是训练技能。
因此，学生学习《国际商务函电》课程，首先准确理解课文，必须弄懂一笔交易的来龙去脉，做到一丝不苟；其二，要熟悉课文，领会其中的核心内容；其三，要独立思考，认真完成各项练习，必须认真仔细核对完成的笔头作业，要自己体会哪些是对的，哪些是错的。
必须强调，《国际商务函电》课程重点是训练技能。
英语在本城中的应用，既要体现在外贸业务知识和营销技巧，又要符合语言的规范。
（四）本课程的重点和难点
重点：询盘、报盘，付款方式，装运和索赔理赔
难点：如何建立业务关系，讨价还价，制作合同和审核修改信用证。
（五）习题和考核要求
每学完一章都要做习题，课堂或课后。
学会制作外贸合同和修改信用证
考核：课程结束后要按大纲要求进行测验和考核。