产说会策划方案图文稿
产说会运作细则PPT
带好展业工具：
条款书、投保单、简易建议书、红利演 示表、计算器、签字笔、展业夹、理赔 案例、泰康报摘和泰康新生活等杂志。
会中
（具体流程根据条件和需要）
一、工作人员提前到位 二、客户入场 三、正式开始 四、现场互动 五、业务员注意事项
一、工作人员提前到位
会中
▪ 产说会开始前一小时，全体工作人员到位，再度检查、调 试设备，并清点相关物品； ▪ 礼仪组提前半小时在指定地点（楼口、电梯口、会场口） 迎候，在会场口设接待处，统一着装、统一迎候语、佩绶带及 工作牌，举止得体、热情大方； ▪ 议程组提前半小时播放暖场音乐，并准备好上场音乐，打 出迎宾幕。播放暖场录像片。 ▪ 各项环节音乐和主持人至关重要，很多冷场都与此有关。
对提前离场的客户“您对今天的财富论坛还满意吗？”
“有机会欢迎您下次再来参加”、“哪些还不明白，随后我 们的经理再和您详细沟通”。……送到门口
二、客户入场
会中
▪ 业务员陪同客户入场，介绍产说会概要；
▪ 会场口工作人员登记客户和业务员姓名（会后领取纪 念品）；登记簿要精美
▪ 礼仪人员引导客户有秩序落座；
时间、流程的把控 处理突发事情（充分的预案） 冷场的处理
六、几个容易被忽略的细节
1、门票的炒作和运用；
温馨提示
2、会前协调会、演练和走场；
3、座位安排不妥、带小孩是产说会“杀手”；
4、抽奖的时机、参与人员控制；
5、“托”的运用，该作秀的地方要做足
6、各功能组的组织和建立，会后及时的总结，奖励和激励。
产说会运作细则PPT
会前
一、策划 二、宣导/训练 三、物品准备 四、场地布置 五、业务员注意事项
一、策 划
会前
产说会策划方案
媒体合作伙伴邀请及报道计划
媒体合作伙伴选择
邀请与产说会主题相关的媒体合作伙伴，包括主流媒体、行业媒 体、网络媒体等。
报道计划制定
与媒体合作伙伴协商制定报道计划，包括报道主题、报道形式、报 道时间等，确保报道内容全面、客观、准确。
媒体关系维护
与媒体合作伙伴保持良好的合作关系，及时提供相关信息和素材， 确保报道的顺利进行。
茶歇、午餐等休息时间规划
茶歇时间
在上午和下午各安排一次茶歇时 间，供参会人员休息、交流。
午餐时间
安排适当的午餐时间，为参会人员 提供丰盛的午餐，让大家在品尝美 食的同时，也能进行深入的交流。
休息时间
根据会议时间安排，合理规划休息 时间，确保参会人员能够保持良好 的精神状态投入到会议中。
04 场地布置与设备需求
02 参会人员及邀请策略
目标参会群体分析
潜在客户
现有客户
针对公司产品或服务有 潜在需求的企业或个人。
已经购买过公司产品或服务 的客户，邀请他们加深对产 品的了解并分享使用心得。
合作伙伴
与公司有业务往来的合 作伙伴，包括供应商、
分销商等。
行业专家及媒体
邀请行业内有影响力的专家 、学者或媒体代表参加，提 高会议的专业度和影响力。
交通方式推荐及接送服务
交通方式
根据会议地点和参会人员的分布情况，推荐合适的交通方式，如 飞机、高铁、汽车等。
接送服务
提供机场、车站等接送服务，确保参会人员能够及时、安全地到 达会议地点。
交通指引
为自驾参会人员提供详细的交通指引和停车安排，确保他们能够 顺利地到达会议地点并停放车辆。
06 宣传推广与媒体合作
各项费用预算明细表
产说会流程(PPT45页)
会场纪律
会议开始前，业务人员须提醒客户将手机关闭或调整到会 议状态； 会议期间不得吸烟、随意走动，请业务人员与客户提前做 好交流； 大会将为每一位客户准备纸笔、业务人员应该注意观察客 户关注、认可、记录的地方。 大会将为每一位参会人员在座位上准备矿泉水和纸杯。
签单氛围的营造
为给会场营造一种签单的氛围，需要每一位参会 业务人员注意：当主持人恭贺签单客户的时候， 业务同仁务必暂停与客户的沟通、停下手中的工 作一起鼓掌祝贺。
提出宝贵的意见与建议。
1、您对说明会这种介绍公司与产品的形式是否满意？
A、很满意
B、比较满意
C、不满意
2、您对整场产品说明会中最满意的是：
A、公司介绍 B、产品介绍
C、理财知识
3、您最想从产品说明会中了解的内容：
A、更多保险产品 B、社会统筹养老与医疗制度 C、理财知识 D、子女教育
4、今后您是否还愿意与您家人或朋友一起参加此类形式的交流？
会议签到
每一位业务人员只能带一名客户参会，如果持多个请柬，带一位以 上客户参会，客户需由专人陪同。 儿童不得入场，请务必提醒客户; 客户需携带请柬，业务人员需佩戴好胸卡，以便签到; 业务人员带领客户领取资料袋（计划书、投资意向书、宣传报纸、 投保单、抽奖券等相关投保资料） 陪同客户到达指定位置就坐，会议开始前可与客户做简单交流，但 声音不要过高，以免影响其他客户。
产说会操作流程
为什么要做“产说会”？
是一种现代营销模式---“会议营销” 是销售流程中最重要的环节
---理念建立、产品说明、保单促成 是业务团队活动量的反馈 是业务保费的追踪点 是团队管理者对业务员展业的支持和帮助 是对业务员的一场特殊的培训
产说会内容
三大块： 理财知识（观念沟通） 产品介绍（说明过程） 公司介绍（树立信心）
产说会策划书3篇
产说会策划书3篇篇一产说会策划书一、活动主题“携手[保险公司名称]，共赴财富未来”二、活动目的1. 向客户介绍公司的保险产品和服务，提高客户对公司产品的认知度和购买意愿。
2. 提供一个与客户交流的平台，加强与客户的关系，提高客户满意度。
3. 展示公司的专业形象和实力，提升公司的品牌知名度和美誉度。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象公司的新老客户、潜在客户等。
六、活动内容1. 签到入场：客户在活动开始前进行签到，领取会议资料和礼品。
2. 开场致辞：主持人介绍活动的目的和流程，欢迎客户的到来，并介绍公司领导和特邀嘉宾。
3. 公司介绍：播放公司宣传片，向客户展示公司的发展历程、企业文化、荣誉资质等。
4. 产品介绍：由专业的保险顾问详细介绍公司的保险产品和服务，包括产品特点、保障范围、理赔流程等。
5. 案例分享：邀请已购买公司产品的客户分享他们的购买体验和使用感受，增强客户对产品的信任感。
6. 互动环节：设置有奖问答、抽奖等互动环节，增加客户的参与度和趣味性。
7. 现场咨询：安排专业的保险顾问在现场为客户提供一对一的咨询服务，解答客户的疑问，帮助客户选择适合的保险产品。
8. 优惠政策：推出活动期间的优惠政策，如购买保险产品可享受额外的折扣、赠送礼品等，吸引客户购买。
七、活动宣传1. 通过公司官网、公众号、短信等渠道向客户发送活动邀请信息。
2. 在公司的营业网点、社区、商场等场所张贴活动海报，发放活动宣传单页。
3. 邀请媒体对活动进行报道，扩大活动的影响力。
八、活动预算活动预算主要包括场地租赁费用、设备租赁费用、宣传费用、礼品费用、餐饮费用等，预计总费用为[X]元。
九、活动评估十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、有序，确保客户的安全和舒适。
2. 安排专业的摄影摄像人员，记录活动的精彩瞬间，制作成视频资料，用于后续的宣传推广。
3. 活动期间要注意客户的反馈和意见，及时解决客户的问题和投诉。
产说会流程和运作ppt课件
18
产说会实做
人员组：主持、主讲、礼仪……
职场布置组：桌椅、宣传资料、签到桌…… 设备物品组：调试电脑电投、音响话筒、门票、签到 表、意向书…… 客户：各组单号 业务员：各组双号，2—1；4—3；6—5、7（注意 邀约、等候客户、和会中与客户的交流）
活动量管控变为现场管理 集中陪同集中主顾开拓 解决新人甚至主任销售技能不足的问题
有效辅导：观察、模仿、实践
现场氛围容易促成 ……
产说会的形式
产说会 小交会
小酒会
旅说会（长旅、短旅） 客户联谊会
高端酒会
和其他行业结合、其他形式结合的讲座 ……
课程提纲
产说会流程和运作
课程提纲
产说会的作用和形式
产说会的推动和组织 产说会的流程和实做
什么是产说会？
产说会就是产品说明会 产说会是集中销售的一种专业销售平台
产说会就是强制客户用一个多小时的时间安静的听我
们介绍公司和产品的机会 产说会就是……
其他行业举办产说会吗？你参加过吗？
产说会的组织
会前充 分准备
会中执 行到位
会后有 效追踪
60%
20%
20%
重要的会前准备
人员准备：主持、主讲、礼仪、业务员、客户、托儿 会务准备：设备、音乐、流程、课件、视频 物品准备：小礼物、宣传彩页、签到表（签到本）、
打印机、意向书、投保书、签字笔、桌布等
奖品准备：抽奖小奖品、签单奖品 场地准备：干净、敞亮、有文化气息最好
产说会实做研讨
细节决定成败
勤奋成就人生
3、配合主讲：积极引导客户参与互动； 4、察言观色：听讲座的同时关注客户的反应，出现问题及时处理；
产说会方案
产说会方案产说会方案1. 引言产说会（Production Meeting）是企业中非常重要的一个会议，通过该会议可以协调生产部门与其他部门之间的工作，确保生产流程的顺畅进行。
本文档旨在提供一个产说会方案的范例，以便企业可以根据具体需求进行调整和实施。
2. 会议目的产说会的主要目的是确保生产流程中各个环节的协调和沟通，解决生产过程中的问题，并及时调整计划和资源。
具体的会议目的包括：- 确定生产目标和计划- 沟通生产进展和问题- 确定资源需求和调配- 解决生产过程中的问题- 促进不同部门之间的协作和合作3. 会议组织3.1 会议时间和频率产说会应该定期进行，可以根据实际需要设置每日、每周或每月进行。
会议的具体时间和频率应该根据生产流程和相关部门的需求进行确定。
3.2 参会人员产说会的参会人员应该包括生产部门的相关负责人和其他部门的代表（如销售、采购、质量控制等）。
确保各个部门的代表都能就相关问题进行讨论和决策。
3.3 会议地点产说会可以选择在会议室或者生产现场进行，具体选择取决于会议的目的和参会人员的需求。
4. 会议内容4.1 确定生产目标和计划在产说会开始时，首先应该明确当前的生产目标和计划，并根据情况进行调整。
相关部门的代表可以就生产进度、产量和质量等方面提出意见和建议，并达成共识。
4.2 沟通生产进展和问题产说会的重点是沟通生产进展和问题，各个部门的代表应该汇报生产情况，包括目前的进展、遇到的问题和解决方案等。
这样可以及时发现和解决问题，确保生产进程的顺利进行。
4.3 确定资源需求和调配根据生产进展和问题的讨论，产说会还可以确定资源需求和调配，包括人力、设备、原材料等资源的安排和分配。
通过明确的资源规划，可以最大限度地提高生产效率和质量。
4.4 解决生产过程中的问题产说会的一个重要目的是解决生产过程中的问题。
在会议中，各个部门的代表可以就问题进行讨论，并提出解决方案。
通过集思广益的方法，可以找到最佳的解决方案，避免类似问题的再次发生。
产说会的方案
产说会的方案第1篇产说会的方案一、背景与目的随着市场经济的发展与企业竞争的加剧，产品说明会（以下简称“产说会”）作为企业产品推广的重要手段，日益受到各类企业的重视。
本次产说会的目的是为了加强目标客户对我公司新产品线的了解，提升产品市场竞争力，促进销售业绩的增长，同时搭建与客户沟通的桥梁，收集市场反馈信息，为产品迭代提供依据。
二、会议主题主题：融合创新，智引未来——XX产品线全面解析三、会议时间日期：20XX年XX月XX日（星期X）时间：上午X时至下午X时四、会议地点地点：XX国际会议中心 主宴会厅五、参会对象1. 目标行业的企业决策者及采购负责人；2. 现有客户及潜在客户；3. 行业专家与分析师；4. 媒体代表；5. 公司高层管理人员及相关部门人员。
六、会议内容1. 开场致辞：公司高层领导发表致辞，对参会嘉宾表示欢迎与感谢。
2. 产品发布：由产品经理系统介绍新产品线的特点、功能、应用场景。
3. 技术解读：邀请技术专家深入解析产品核心技术，凸显产品优势。
4. 案例分享：邀请行业内部成功案例的企业代表进行经验分享。
5. 嘉宾对话：组织行业专家、客户代表、公司高层进行互动对话，探讨行业发展趋势。
6. 现场互动：设置问答环节，解答参会嘉宾的疑问，收集市场反馈。
7. 商务洽谈：安排商务洽谈区域，促进供需双方的深度交流与合作。
七、会议流程1. 签到注册：嘉宾签到，领取会议资料和参会证。
2. 开场环节：主持人介绍会议流程，公司高层发表开场致辞。
3. 主题演讲：依次进行产品发布、技术解读、案例分享环节。
4. 嘉宾对话：组织嘉宾对话，分享行业洞察。
5. 现场互动：开展问答环节，进行互动交流。
6. 午餐与休息：为参会嘉宾提供午餐，期间安排休息时间。
7. 商务洽谈：开放商务洽谈区，提供一对一洽谈服务。
8. 总结致谢：主持人总结会议内容，致闭幕词。
八、组织机构1. 主办单位：XX科技有限公司2. 承办单位：XX文化传播有限公司3. 协办单位：相关行业协会及合作媒体九、宣传推广1. 前期宣传：通过行业媒体、公司官网、社交媒体等渠道发布会议预告。
产说会策划方案
公布获奖 客户名单
5’
现场颁奖
15’
理财观念 及产品介绍
60’
签单促成 20’
抽奖环节 15’
4. 会前准备
8月23日 执行期 全情投入收获成果 8月25日 确认期 客户电话确认提醒抽
奖身份证等事宜
8月27-28日 追踪期 上报客户数和确认函
8月28-29日 储备期 递送请柬邀约通知客户 8月30日 预热期 抽奖、产说会宣导、训练
——8月31日喜迎中秋客户答谢会流程宣导
福建分公司 个人业务部 2010年9月14日
目录
1. 会议主题 2. 会议目的
3. 会议流程 4. 会前准备 5. 会中促成
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1. 会议主题
2. 会议目的
公司品牌的宣传 大单孕育的摇篮 客户经营的时机
3. 会议流程
主持人 上场
开场舞
感恩的心5’
领导致词 5’
赠送，另外感谢你对我工作的支持，公司特别在海州大饭店举办喜迎中秋客 户答谢回馈活动，参加活动更有机会抽取各种丰富奖品。8月31日我们就将 举办现场抽奖活动，并为获奖客户现场颁奖，所以想邀请您参加。而且你也 可以借助这个平台结交一些朋友。
领奖通知书的运用（确认到会情况）
幸运客户确认单的运用（收集客户信息，分析帅选客户）
四等奖 10盒国寿碗具（30元，业务员与公司各 50%）。
抽奖资格：客户现场凭刷POS凭证 （或交部分现金）最低保费的10%，获得惊 喜纪念品。
4. 会前准备
客户邀约准备： 目标客户：中、高客户以私企老板为主、获奖客户 邀约时机：赠送中秋礼品，参加中国人寿喜迎中秋客户答谢活动 邀约话术： 恭喜你成为了我们公司的幸运客户，凡是抽中为幸运客户都有一份奖品
产说会策划书3篇
产说会策划书3篇篇一产说会策划书一、产说会主题[具体主题]二、产说会目的1. 介绍公司产品或服务，展示其优势和价值。
2. 与潜在客户进行沟通，了解他们的需求和关注点。
3. 提供专业的理财建议，帮助客户做出明智的投资决策。
4. 促进销售，增加业务量。
三、产说会时间和地点1. 时间：[具体日期]，[开始时间]-[结束时间]2. 地点：[详细地址]四、参会人员1. 公司内部相关人员，如销售团队、产品经理、财务顾问等。
2. 潜在客户，包括个人投资者、企业主等。
3. 媒体合作伙伴。
五、产说会流程1. 签到入场在产说会开始前，安排工作人员进行签到，并引导嘉宾入座。
2. 开场致辞由公司领导或主持人致开场辞，欢迎嘉宾的到来，并简要介绍产说会的目的和流程。
3. 产品介绍由产品经理详细介绍公司的产品或服务，包括其特点、优势、适用人群等。
可以通过PPT、视频等形式进行展示。
4. 案例分享邀请成功客户或合作伙伴分享他们的经验和故事，以增强潜在客户对产品的信心和信任。
5. 互动环节设置互动环节，如问答、抽奖等，增加参会人员的参与度和积极性。
6. 理财讲座由专业的财务顾问进行理财讲座，介绍投资理念、风险评估、资产配置等方面的知识，帮助客户做出正确的投资决策。
7. 自由交流安排足够的时间让潜在客户与公司内部人员进行自由交流，解答他们的疑问，进一步了解产品和服务。
8. 结束致辞由公司领导或主持人进行结束致辞，感谢嘉宾的参与和支持，并展望未来的合作。
六、宣传推广1. 制作宣传海报和传单，在公司官网、社交媒体平台、线下营业厅等渠道进行宣传。
2. 发送邀请函给潜在客户，邀请他们参加产说会。
3. 与媒体合作伙伴合作，进行媒体报道和宣传。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 礼品和奖品费用：[X]元4. 餐饮费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、注意事项1. 提前做好产说会的准备工作，包括产品资料的准备、场地的布置、设备的调试等。
产说会的方案
反馈收集
现场反馈
01
在产说会结束后，向客户发放反馈表或进行口头调查，收集他
们对产说会的意见和建议。
销售员反馈
02
与销售人员沟通，了解他们对产说会的看法和建议，以便改进。
社交媒体反馈
03
关注客户在社交媒体上对产说会的评价和反馈，以便及时了解
客户的真实想法和需求。
02
产说会的策划
目标设定
01
02
03
提升产品知名度
通过产说会向潜在客户介 绍产品特点、优势和使用 价值，提高产品在市场上 的知名度和认可度。
促进销售
通过产说会向潜在客户传 递产品价值，激发购买欲 望，促进产品销售。
建立品牌形象
通过产说会传递品牌理念、 企业文化和价值观，提升 品牌形象和口碑。
主题选择
产说会的方案
目录
• 引言 • 产说会的策划 • 产说会的准备 • 产说会的实施 • 产说会的评估和反馈
01
引言
目的和背景
目的
产说会旨在向潜在客户介绍产品或服务的优势、特点和价值，以激发客户的购 买欲望和意愿，促进销售目标的实现。
背景
随着市场竞争的加剧，客户对产品或服务的需求和要求也越来越高。为了更好 地满足客户需求，提高市场占有率，开展产说会成为企业和销售人员的必要手段。
互动环节
设计提问、回答问题等互动环节，让客户积极参与，增强客户的参与感和体验感。
答疑解惑
针对客户提出的问题和疑虑，给予耐心、专业的解答，消除客户的顾虑。
结束语
总结回顾
简要总结本次产说会的重点内容和亮 点，帮助客户回顾和加深印象。
行动呼吁
鼓励客户积极尝试和购买产品，强调 产品的优势和价值，提高转化率。
《产说会流程》PPT课件
最后送大家一段 胡适的话
保险的意义：
只是今日作明日的准备，
生时作死时的准备，
父母作儿女的准备，
儿女小时作儿女长大时的准备，
如此而已！
今日预备明日，这是真稳健；
生时预备死时，这是真旷达；
父母预备儿女这是真慈爱；
能做到这三步的的人才能做是现代人。
.
39
温馨提示：
1、投保范围 投保年龄：出生满30天至60周岁。
7月份小宝被确定患有白血病，经过近 两个月的治疗不幸去世。报案后，保险公司 对其经行了调查。经核算被被保险人身故时 保险单的现金价值小于被保险人身故时根据 合同约定已支付的保险费总额，根据合同约 定已支付的保险费总额进行赔付，共赔偿身 故保障金12万5200元， 返还祝福金共为：180000元。
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38
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3
太平洋保险股份有限公司
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4
中国太平洋股份有限公司 广州分公司
• 我们的使命：做一家负责任的保险公司，以“诚 信天下，稳健一生，追求卓越”为核心价值观
• 我们的行动：中国太平洋保险也致力于各类公益 活动，履行企业公民的职责。自成立以来，积极 开展各项公益活动：已建立60余所希望小学，总 投资超过了3000万元。
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35
一笔存款六桶金
开户鸿鑫送现金， 每年送去祝福金， 老来还领祝寿金， 世博投资分红金， 复利累计变现金， 风险来临关爱金。
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36
鸿鑫人生案例分析
王先生为自己0岁的宝贝儿子伟伟投 保太平洋鸿鑫人生两全保险10份，5年缴清， 每年缴费11010元，伟伟享有的保障利益为：
1.生存金：投保之日至终身，每年领 900元，如不领可复利滚存可自己选定领取 日期，作为孩子的生日金和成长纪念。
如何策划和组织好银行产说会(PPT28张)
LOGO
会场布置及工作人员安排
会场布置
1. 联谊会资料、礼品摆放 2. 餐桌的布置 3. 横幅、欢迎海报（易拉宝） 4. 客户座位的安排（重点客户安排在里面） 5. 会场设备的准备（音响、电脑、投影设备的 链接）
联谊会流程
如何策划和组织好
目 录
会前准备
会场布置及工作人员安排
联谊会流程及注意事项 会后追踪
会前准备
一、银行行长及客户经理的沟通
二、会场选址
三、客户筛选 四、客户邀约
五、物品准备
LOGO
一、行长及客户经理的沟通
1、理念的灌输 2、效果的宣达
3、合作的方式
LOGO
天，他向该公司投来他的简历（最后一天投简历的目的 是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周 后，他打电话询问是否收到他的简历（当然是安全送 达），这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问是 否愿意接受他新的推荐信，公司的回答当然是肯定的。 这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至 公司的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容 是否清晰。这是第三次跟踪。公司人事主管对他专业的 跟踪工作印象极深。最后，他被顺利录取了。
LOGO
复杂的事情要简单做。
简单的事情要认真做。
认真的事情要重复做。
重复的事情要创造性地做。
每一个细节都是
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
高效产说会策划运作讲义(PPT 60页)
会前·客户筛选
• 避免邀请以下类型客户
–律师、财务人员（个人身份） –以炒股为职业 –有一定职位的公务员 –曾经退保或强烈反对保险 –个人财务支出较大（房贷、车贷）
电话邀约
• 银行预先电话沟通（针对私人客户）
–不是正式邀请，仅仅是为之后的正式邀请做一 个铺垫。
–目的：减少客户对之后电话邀约的防范心理， 增加客户对参会的渴望，感觉很幸运。
• 采用“高效产说会”形式组织进行。 • 主推产品为“金鼎富贵”（5年期） • 实际到会客户约210人，现场签单确认保费
约2500万元，实际回收保费约2100万元。
高产会基本流程
会前·客户邀约
筛选客户，电话邀约，营造幸运感觉
会中·细节营造
把控细节，营造氛围，现场促成
会后·保单回收
紧密沟通，抓紧回收，确保成功
经验总结
物料准备 礼仪训练
物品管理
细致、自信
高产会流程·会前
• 大量细致的培训及准备 • 话术的不断演练 • 客户名单筛选需落实到基层每一个网点
会前·客户邀约流程
• 筛选客户名单 • 银行人员预先电话沟通 • 统一电话邀请 • 银行人员电话恭贺 • 会前1天再次确认
会前·客户筛选
• 将客户筛选分类
–X小姐：你好，我是中国银行的客服专员，您被我行XX支 行推荐参加本月xx号举行的由我行与人保共同举办的《中 国银行·中国人保VIP客户答谢会暨财富论坛》活动！
–现在通知您，您被正式邀请参加本次活动，我现在为您确 认一下基本资料并确认您是否能抽出时间参加？
–小姐您的全名是XXX，对吗？您的手机号码是1……？我们 本次客户答谢会的地点是在“XXX酒店”，时间是本月**日 上午9点举行，您是否能确认参加？
产说会策划案
策划案2010年XX银行XX支行“客户联谊会”**人寿现已加大与XX银行的合作关系，合作领域也正在一步步拓宽，在互相支持中取得共同发展。
为了进一步有效推动XXXX银行保险期缴业务快速的发展，进一步加深业务合作关系，并答谢XX银行一直以来对我们保险公司的关心与支持，经与XX银行商拟在XX银行XX支行举办客户联谊会，具体安排如下：一、活动时间：2010年月日(周日)上(下)午：00二、活动地点：（详细地址：）三、实施细则：1、人员安排：联谊会组织责任人：支行***经理；联谊会实施责任人：银代部经理；联谊会客户接待、签到登记人员：行和**保险；联谊会主持人、产品推介理财讲师：**保险公司；联谊会礼仪人员：银行(5名)、**保险公司(5名)；理财咨询客户经理：**保险公司(8名)，银行(8名)；联谊会摄像拍照人员：**保险公司。
2、客户邀请：银行支行( 人左右,资料按份准备)3、物品准备：**保险：电脑(2台)，投影仪，会议条幅，签到表、签字笔、产品宣传资料、矿泉水、会议纪念礼品、资料、提问奖品、签单礼品、数码相机、摄像机、音乐、视频文件、电子笔等。
××银行：会议室，音响设备，绶带、会议纪念礼品、资料、提问奖品。
四、会议流程：1、月日—月日XX银行XX支行：客户邀请、客户进场资料、纪念品及提问奖品准备**保险公司：主持人和讲师资源、签单奖品等资料准备2、月日：(时间)：00－：30：客户入场、座位安排、暖场音乐循环播放；：30：XX银行XX支行***经理致欢迎函及友情提示；：35：会议开始，主持人出场；：38：知识趣味问答，回答均有奖品5份（气氛烘托）；：45：理财观念、产品讲解＜主题：如：守住您的财富＞（理财讲师讲解）；：45：客户答疑3份（现场互动、气氛烘托）；：50：促成签单，签单礼品展示(客户经理近距离服务客户，现场答疑，协助签单，同时发放签单礼品)：25：XX银行XX支行***行长(女)为客户致答谢词：30：纪念品发放，会议结束：30：会议清场整理五、本活动由XX银行XX支行组织协调，统一布署，**保险公司具体落实实施，本着双方互惠互利，合作共蠃的原则，一切以客户感受良好为基础，共同携手共创XX银行和**保险业务发展的新辉煌。
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产说会策划方案
文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
上海申彤大大财富管理有限公司
重庆分公司
《为国家助力，为客户聚财》
产品推介会方案（待定）
时间：11.28
刘旭红
二零一五年十一月二十五日
目的
1、为公司及业务经理客户搭建一个三方沟通的平台；
2、树立公司的企业形象，加强客户认知和信任；
3、营造销售环境和氛围，帮助业务伙伴开单；
4、提升人均销售业绩！
对象
中高端客户，年龄层次30—65岁，前期已预销售的客户，
参会人员
公司嘉宾，四部同事，必要的后勤保障人员。
产品：东交所或CTC
地点与时间
2015年11月25日下午2：00 – 4：30 地点待定
组织形式
理财讲座+茶话会
公司介绍视频展播……
一，主持上场预热会场；
二，邀请公司嘉宾致词；
三，抽奖环节或者抢答环节；
主持人上场暖场后隆重包装主讲人上场；
四，主讲人（国家政策、行业动态、公司介绍、理财观念、产品推介）五，业务经理答疑促成；
六，派发奖品。
七，欢送客户（最好带客户到公司转转）
八，参会人员总结会
三、须注意事项
1、准备客户名单及客户邀约，领导致辞的沟通确认；
2、最好以老客户带动新客户参加,但完全新客户不宜超过50%
3、最好能亲自送到请柬及邀请函.
4、提前一天确定客户是否参加.
5、奖品的包装，奖品要营造稀缺、价值高，现场不早拿，可能就没了；
6、设有专门的客户经理帮助促成，要熟悉奖品、产品；
7、最好预先安排有20%-30%可以签单的客户到场，以营造氛围带动签单；
8、主讲人要根据现场的客户调整主讲内容，新颖实际，理财要中性，以组合投资方式出现，时间控制在30分钟以内。
9、各位工作人员情绪一定要高涨，氛围的带动离不开每一个细节的表现。
活动费用预算
矿泉水 2元
笔：1元
随手礼 5元左右
根据客户来的情况预算资金200元左右（20人记）
讲师报酬：
签单佣金的10%－30%。