中原地产实习总结
中原地产实习总结
中原地产实习总结姓名：杨雅涵学号：专业：工程管理学院：工程管理与房地产学院社会实践报告 XX4040154XX年7月，期待已久的假期到来，响应学校号召，也为了增加自己一份阅历，我报名并参与了学校组织的社会实践活动，20人组成一队，来到了河南中原房地产顾问有限公司，并展开了20天左右的实践。
这一次也是我次参见社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们大学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会投身社会的良好形式，是培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径，通过参加社会时间，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想和知识，虽然只有短短的20天社会实践，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我受用终身。
社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命，社会才是学习和受教育的发、大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更激烈的竞争打下了更坚实的基矗我在实践中得到了许多的感悟。
一公司简介河南中原房地产顾问有限公司成立于XX年12月，注册资本37万美元，隶属于中原物业顾问有限公司，归属中原地产华北区。
中原地产定位于“综合地产服务商”，业务范围涵盖一、二、三级市场，涉及各类各档住宅、写字楼、酒店、商业等地产类别，包含土地及项目评估、市场研究、经济分析、项目策划、小区规划、建筑设计、景观设计、销售代理、租赁代理、广告设计、物业管理顾问咨询等多项业务。
扎根中原沃土，在继承集团公司“综合地产服务商”企业定位基础之上，集团确定了河南公司“立足郑州、辐射省内”的经营方针和发展目标。
凭借中原地产在中国大陆20年经验积累，以及中央研究部和全国29家兄弟分行的鼎力支持和资源优势，为开发商提供一流的综合服务。
在进行销售准备及销售工作的过程中，中原将通过自身庞大的客户网络了解、分析客户有效需求，同时中原可以销售代理身份缩短与客户之间的距离，更为密切贴近地联络、接触、跟踪客户，服务质量高，针对性强，并可随客户需求的辩化制定出一套反应灵敏度高的销售策略。
房地产公司实习期个人工作总结6篇
房地产公司实习期个人工作总结6篇篇1自2024年6月至2024年11月，我有幸在贵公司实习，担任房地产销售助理一职。
在过去的几个月里，我收获颇丰，不仅对房地产行业有了更深入的了解，也深刻认识到自己的潜力和需要提升的地方。
现将实习期的工作总结如下：一、工作态度与适应能力在实习期间，我始终保持积极的工作态度，认真对待每一项任务。
作为销售助理，我深知服务态度的重要性，因此总是尽量做到热情周到，为客户提供优质的服务。
同时，我也表现出了较强的适应能力，能够迅速适应新环境和新角色，为公司做出贡献。
二、工作业绩与成果在实习期间，我协助销售团队完成了多项业务，包括客户接待、需求分析、合同签订等。
通过与团队的紧密合作，我不仅提高了自己的业务水平，也为公司创造了不小的业绩。
此外，我还积极参与公司组织的培训和学习活动，不断提升自己的专业素养和综合能力。
三、工作遇到的问题及解决方案在实习过程中，我也遇到了一些问题。
一方面，由于对房地产行业的了解不够深入，我在与客户沟通时有时会遇到困难。
为了解决这个问题，我积极学习房地产相关知识，提高自己的专业素养。
另一方面，由于工作经验不足，我在处理一些复杂问题时可能会显得不够成熟。
为了弥补这个不足，我主动向领导和同事请教，学习他们的处理方法和技巧。
四、工作收获与成长通过这次实习，我不仅对房地产行业有了更深入的了解，也提升了自己的业务水平和综合素质。
我学会了如何与客户沟通、如何分析客户需求、如何签订合同等基本技能。
同时，我也培养了团队合作精神和责任心，学会了在工作中不断反思和改进自己。
这些收获将对我未来的职业发展产生积极的影响。
五、未来工作计划与展望在未来的工作中，我将继续保持积极的工作态度和热情的服务态度，不断提升自己的业务水平和综合素质。
同时，我也将积极与团队成员沟通交流，共同完成公司下达的各项任务指标。
此外，我计划在未来一段时间内继续深入学习房地产相关知识，以便更好地为客户提供专业的咨询服务。
房地产实习个人总结收获(5篇)
房地产实习个人总结收获在这些天的实习里我还是有不少的收获，实习结束后有必要好好总结一下。
房地产实习个人总结收获（二）由于销售类工作向来压力较大的缘故自然要加强对房地产市场的了解，在有所准备以后再来主动出击自然能够在销售工作中取得不错的成果，事实上我在实习期间正是采取这种工作模式从而获得了领导的认可，但是我也明白因为些许成果便沾沾自喜很容易在销售工作中吃亏，所以在老员工的建议下我便养成了定期收集房地产信息并进行分析的良好习惯，至少我得了解客户对房地产的需求以后再来开展销售工作比较好，看似谨慎的工作方式却能让我在工作中减少许多新员工常犯的错误，总体而言我对实习期间在房地产销售工作中的表现还是比较满意的。
通过销售技巧的运用让我对毕业后的职业发展有了更多的信心，由于在实习之前对职场生活充满未知数的缘故让我感到比较惶恐，尤其是心态上的迷惘以及初期工作时的无所适从让我感到很焦虑，所幸的是指导老师比较关注我在实习期间的心态变化并给予了自己不少鼓励，所以我在逐渐转变工作态度的同时也通过自身的努力适应了职场生活，当我开始主动学习销售技巧以后才发现职场生活其实还是很好适应的，只不过由于以往从未参与其中才会将其想象得比较困难罢了。
实习虽已结束却意味着职场生活的历程刚刚开始，虽然还未做好这方面的准备却也要为毕业以后的正式工作进行考虑，无法否认的是实习期间积累的经验能够为今后的正式工作带来很大帮助，尤其是房地产销售这类需要和各类客户打交道的.工作更能为自己提供不少的借鉴，所以我打算在毕业过后继续从事这方面的工作并争取尽快得以转正，毕竟通过这段时间的努力已经能够让我较好地处理销售工作中的难题，而且这段时间的积累也能够让我在职场生活中学到不少实用的销售技巧。
正因为不能够辜负实习期间的努力才要规划好以后的职业方向，无论是对于自身的成长还是领导的照顾来说这都是很重要的，所以我会牢记自己在房地产工作中学到的技巧并在以后更加努力些。
地产个人实习总结范例
三、工作反思
在实习过程中，虽然取得了一定的成绩，但我也意识到自己在工作中存在以下不足之处，需要反思和改进：
1. 沟通能力：在与客户沟通时，有时未能准确把握客户需求，导致推荐的产品与客户期望不符。今后，我需加强倾听和引导技巧，提高沟通效果。
4. 客户接待：负责接待来访客户，了解客户需求，合适的购房建议，协助客户完成购房流程。
5. 团队协作：与同事保持良好的沟通与协作，共同解决工作中遇到的问题，提高工作效率。
6. 专业技能提升：学习并掌握了房地产相关软件（如AutoCAD、SketchUp等），熟练运用办公软件（如Word、Excel、PPT等），提高了自己的专业素养。
7. 日常事务处理：负责整理项目资料、文件归档、合同管理等工作，确保项目进展顺利。
在实习过程中，我深刻体会到了理论与实践相结合的重要性。通过实际操作，我对地产行业的认识更加全面，专业能力得到了很大提升。同时，我也学会了如何与团队成员共同面对挑战，解决问题，为公司创造价值。这段实习经历让我对地产行业充满信心，也为我今后的发展奠定了基础。
二、工作亮点
在实习过程中，以下几方面的工作表现可作为我的亮点：
1. 市场调研方面：通过大量数据分析，成功发现所负责区域内潜在客户群体，为公司项目拓展了有力支持。此外，我善于从市场变化中捕捉商机，为项目策划了有益参考。
2. 营销推广方面：结合项目特点和市场需求，我与团队共同策划了多场富有创意的线上线下活动，有效提升了项目知名度，增加了客户来访量。
地产个人实习总结范例
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中原房地产销售实习报告
中原房地产销售实习报告一、前言随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，房地产销售行业也成为了就业市场的热门领域。
作为一名在校大学生，为了更好地了解房地产销售行业，提高自己的实践能力，我选择了在中原房地产公司进行为期一个月的实习。
二、公司简介中原房地产公司成立于1992年，是一家全国性的大型房地产代理机构，业务遍及全国各大城市。
公司以专业的团队、严谨的管理、卓越的服务赢得了广泛的市场口碑。
作为实习生，我深感荣幸能有机会加入这样一个优秀的团队。
三、实习内容实习期间，我主要负责以下工作：1. 客户接待：协助项目经理接待客户，为他们提供房地产咨询服务，解答客户关于购房的政策、价格、户型等方面的问题。
2. 市场调研：收集并整理周边房地产项目的信息，了解竞争对手的销售策略，为项目营销提供数据支持。
3. 销售协助：参与销售团队的日常工作，如签约、跟进客户进度、整理销售资料等。
4. 活动策划：协助策划公司举办的各类房地产活动，如开盘仪式、团购活动等，吸引客户关注。
四、实习感悟1. 专业素养：作为一名房地产销售人员，专业素养至关重要。
不仅要熟悉房地产法律法规、政策走向，还要掌握丰富的市场信息，为客户提供专业的购房建议。
2. 沟通技巧：在与客户的沟通过程中，要学会倾听、同理、引导，尊重客户的需求，以诚信的态度赢得客户的信任。
3. 团队协作：房地产销售是一个团队合作的过程，要学会与同事分享经验、互相支持，共同为实现销售目标而努力。
4. 自我提升：实习期间，我深刻体会到不断学习、提升自己的重要性。
只有不断充实自己，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
五、总结通过在中原房地产公司的实习，我对房地产销售行业有了更深入的了解，也锻炼了自己的沟通协调、团队协作等能力。
感谢公司给我这次宝贵的实习机会，使我更加坚定了未来从事房地产销售的信念。
在今后的学习和工作中，我将继续努力，不断提升自己，为实现成为一名优秀房地产销售人员的目标而努力。
房地产实习个人工作总结报告(4篇)
房地产实习个人工作总结报告为了总结经验、寻找差距，以便更好地严格要求自己，提高自己，促进部门各项工作继续向前，现将____年的工作汇报整理如下：一、日常主要工作：1、认真做好综合办公室的文件档案、整理工作据不完全统计，____年____月至____月，按照公司要求参与、修改、拟定的综合性文件、报告、表格、制度共计182份;整理外部收文21份。
档案管理：建立了公司有关合同文本存档手续，并认真做好相关文件的借阅、转移记录手续，同时同步建立了电子档案，做到了每个合同文本均有电子档案的目标。
2、配合公司领导参与公司一些制度的制订、修改和完善根据上面的有关制度，配合总部及其他部门陆续制订了一些日常使用表格。
3、员工管理员工档案：制订了员工登记表，丰富了员工的个人资料，不断完善了员工档案的管理工作。
4、车辆管理。
制定了相关的使用表格，努力做好车辆的用车登记、用油登记，安全管理等工作。
7、公司办公网络的维护。
8、成本节约与____酒店签订合作协议，总部来人或本公司人员住宿均可享受6.6折优惠;为节约成本，保证车辆维修质量，签订了《车辆定点维修协议》;日常办公用品采购实行____月一申报，严格按照预算购买的办法，以控制支出;日常打印、复印、物品领用均实行登记控制的办法。
10、公司的其它一些日常接待等。
二、领导安排的其他工作：1、____年____市11、____月五区商品住宅每天的成交信息统计、整理;2、物业方面了解在____市成立物业公司的条件，对____市成规模的房地产住宅小区的基本资料和物业收费情况进行了摸底统计调查。
与外地知名物业顾问公司和当地物业公司的前期接触及合作方面的洽谈，包括合作形式、内容、价格等相关信息进行交流，针对聘请外地、当地、自己成立物业公司作出优劣势比较分析，并提出相关意见。
3、对____市及有关大型商场的基本参数，与合同成本部徐经理一起进行了调查，并形成文件。
4、政府政策、有关楼盘的广告扫描及其相关活动等内容的跟踪和统计。
房地产公司实习工作总结8篇
房地产公司实习工作总结8篇篇1自2024年7月以来，我荣幸地加入到某某房地产公司，开启了为期三个月的实习生涯。
这段时间里，我在公司各位领导和同事的关心与支持下，积极参与工作，努力提升自身专业素养，取得了一定的成果。
现将我的实习工作总结如下：一、实习背景与目标随着房地产行业的蓬勃发展，我怀揣着对房地产行业的热爱与憧憬，加入到某某房地产公司。
此次实习的目标是深入了解房地产行业的运作流程，提升自身专业素养，为未来的职业生涯奠定坚实的基础。
二、实习工作内容与成果在实习期间，我主要从事以下几个方面的工作：项目调研、市场分析、营销策划和客户服务。
通过这些工作，我不仅了解了房地产行业的市场动态，还熟悉了房地产项目的全流程。
在项目调研方面，我积极参与各类市场调研活动，收集并整理相关数据，为公司的项目决策提供了有力支持；在市场分析方面，我运用所学知识对市场趋势进行深入分析，为公司制定合理的营销策略提供了参考；在营销策划方面，我协助团队成员制定了一系列具有创新性的营销方案，并成功实施了多个项目；在客户服务方面，我始终坚持以客户为中心的服务理念，积极解决客户提出的问题，提高了客户满意度。
在实习期间，我取得了以下成果：一是协助公司成功完成了多个房地产项目的市场调研工作，为公司的项目决策提供了有力支持；二是参与制定了多个具有创新性的营销方案，并成功实施了多个项目；三是通过不断学习和实践，提高了自身的专业素养和团队合作能力；四是积极与客户沟通，提高了客户满意度和忠诚度。
三、实习心得与体会通过三个月的实习，我收获颇丰。
首先，我深刻认识到房地产行业的复杂性和挑战性。
这个行业不仅需要丰富的专业知识，还需要敏锐的市场洞察力和创新思维。
其次，我学会了如何将理论知识与实践相结合。
在实习过程中，我不断运用所学知识解决实际问题，提高了自身的专业素养和实践能力。
此外，我还学会了如何与团队成员和客户有效沟通。
在实习过程中，我积极与团队成员交流心得体会，共同解决问题；同时，我也注重与客户沟通，了解客户需求并提供优质服务。
房地产公司实习期工作小结范文6篇
房地产公司实习期工作小结范文6篇第1篇示例：房地产公司实习期工作小结在房地产公司实习了一段时间后，我深刻体会到了房地产行业的复杂性和挑战性。
在这段实习期间，我有幸能够参与各项工作，了解到了房地产公司的运作机制和业务流程。
通过这份实习期工作小结，我将总结一下自己在实习期间的收获和体会。
我在实习期间主要参与了房地产项目的市场调研和策划工作。
通过对周边楼盘和竞品项目的调研，我了解到了市场上不同类型房地产项目的优势和劣势，从而为我们公司的项目提供了一定的参考依据。
在策划方面，我参与了多个项目的规划和定位工作，学习了如何根据市场需求和公司定位制定相应的策略，提高项目的竞争力和盈利能力。
在实习期间我还参与了房地产项目的销售工作。
通过参与销售流程，我了解到了不同项目销售的流程和技巧，提高了我的沟通能力和销售技能。
在与客户的沟通过程中，我学会了如何与客户建立良好的关系，了解他们的需求并提供适当的解决方案，最终达成交易。
这种经验对我今后的职业发展将会有很大的帮助。
在实习期间我还参与了房地产项目的市场推广工作。
通过参与项目的宣传和推广活动，我学会了如何制定市场推广策略，提高项目的知名度和吸引力。
在参与活动过程中，我深刻意识到了市场营销的重要性，只有通过有效的市场推广才能吸引更多客户和提高项目的销售成绩。
通过这段房地产公司实习期工作，我收获颇丰。
我不仅学会了房地产行业的基本知识和技能，还提高了自己的综合素质和职业能力。
我相信这段宝贵的实习经历将成为我未来职业发展的宝贵财富，帮助我在房地产行业取得更大的成就。
感谢公司领导和同事们的指导和支持，让我有机会参与到这次实习中，收获了很多宝贵的经验和教训。
希望在未来的工作中能够继续努力，不断提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。
【2000字】以上是关于房地产公司实习期工作小结的范文，希望对您有所帮助。
第2篇示例：在实习期间，我主要负责协助销售团队进行市场调研、客户接待和销售工作。
最新关于房地产公司实习个人总结四篇
最新关于房地产公司实习个人总结四篇关于房地产公司实习个人总结（一）今年七月下旬到八月下旬，我在xxxx进行了为期一个月的实习。
实习期间我第一次接触到了一个成熟的现代化房地产公司的运营体制，学到了很多的东西。
在此之前，我可以说是基本没有什么社会经验。
尽管以前学校在暑期也提倡学生行类似的社会实践活动，可总是流于形式，学生们总是应付差事，敷衍了事或是干脆的弄虚作假，在这次实践活动之前我作为一个大学生（不敢说所有的，但至少代表了相当多数）只扮演过两种社会角色：学生与消费者，也就是说所知仅限于学习学校的知识，和花钱购买从生活必需品到奢侈品等一系列的消费，从未尝试过作为为社会创造价值的一份子参与到社会的活动中去。
也从来没有考虑到从象牙塔中走出到社会中去的时候，需要我们在大学期间使自己具备什么样的能力来适应这个社会，下面就从我自身谈起：作为一个大学生的我，此前的生活上基本上是一帆风顺的。
没遇到过什么大的挫折。
初中高中都算顺利，大学虽然不是很理想，毕竟也还是自己考上的，没让家里多费太多心思。
长期紧张的高中生活使我习惯了老师的教鞭赶着走。
到了大学，猛一下放松的学习环境使我非常的不适应。
甚至可以说，直到我去实习以前都没有找到一个好的学习方法来适应大学的学习生活，换句话说，就是不知道大学应该怎么上。
自身好逸恶劳的性格使我在过去的两年的生活里面一直遵循着两条生活习惯：一是大学期间一定要对自己很好，因为大学里，你辛苦奋斗一年，跟别人一年随便玩玩，最后考试抄抄，成绩是差不多的。
没必要强迫自己；另一条就是，做一件事情必须等到天时，地利人和，所有的条件都具备才去做，自认为这样可以达到事半功倍的效果。
可事实证明，这种条件都具备的时间和机会几乎是没有的。
这两条消极的人生观再加上好逸恶劳的性格决定了我大一的整个一年都在打游戏中度过，大二虽说有部分激励自己的意识觉醒，觉得不能再这么下去，于是不打网络游戏了。
可是依然一年到头，感觉自己什么都没有做，白过了一年。
房地产公司实习期个人工作总结9篇
房地产公司实习期个人工作总结9篇第1篇示例：在房地产公司的实习期即将结束之际，我想就这段时间的工作经历和收获做一个总结。
实习期间，我主要负责参与项目前期市场调研、资料整理、业务拓展等工作，通过实际操作锻炼了自己的能力，也学到了许多宝贵的经验和教训。
在市场调研和资料整理方面，我学会了如何通过各种渠道获取和整理有关房地产市场的相关资料。
不仅要了解当地房地产政策和规划，还要对市场趋势、竞争对手等进行深入分析，为公司的业务决策提供有力支持。
通过与同事的合作和汇报，我提高了自己的信息筛选和整理能力，也锻炼了自己的团队合作意识。
在业务拓展方面，我参与了公司的客户开发和跟进工作，拜访了许多潜在客户，了解到了他们的需求和反馈。
在与客户沟通的过程中，我学会了如何与不同类型的人打交道，如何提高自己的沟通能力和表达能力。
通过了解客户的需求，我能够更好地为他们提供服务，也为公司的业务发展打下了良好的基础。
在实习期间，我还参与了一些项目的策划和执行工作，通过与团队成员的协作，我学会了如何合理分配工作，如何有效地协调各方利益，如何在项目中发挥自己的优势，为团队的成功贡献自己的力量。
在项目中遇到困难和挑战时，我学会了如何沉着冷静地分析和解决问题，也提高了自己的抗压能力和应变能力。
通过这段实习经历，我深刻地领悟到了一个人在工作中所需要的各种素质和能力。
不仅要有扎实的专业知识和技能，还要具备良好的沟通能力、团队合作精神、解决问题的能力和创新精神。
只有不断学习和提高自己，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现自己的职业目标。
这段实习期对我来说是一次宝贵的机会和经历，我学到了许多知识和技能，也收获了许多感悟和体会。
我会将这些经验和教训牢记心间，不断学习和提高自己，为将来的职业生涯打下坚实的基础。
感谢公司和领导给我这次机会，让我能够在实践中成长和进步，我会倍加珍惜和努力的。
第2篇示例：在这段时间的房地产公司实习中，我收获颇丰，不仅增长了专业知识和实践经验，更提升了自身的综合能力和团队协作能力。
2024年房地产实习总结个人收获经典版（3篇）
2024年房地产实习总结个人收获经典版一、投身学习，坚定奋斗我最初涉足房产销售行业时，完全是个新手，能够获得这个职位是命运的偶然，但我积极拥抱这个机遇，深信通过不懈的努力，我可以在未来的生涯中取得显著的成就。
我在工作中投入了大量的精力，因为我明白，从零开始的我需要不断自我提升。
因此，从培训阶段开始，我就持续进行自我评估，并向同事和上级学习，力求在销售岗位上表现出色。
二、以优质服务对待客户如今，我更加明白销售人员本质上是服务提供者，我们的任务是满足客户对房产的需求。
因此，我销售的不仅是产品，更是一种服务。
我致力于提升服务质量，确保在销售过程中对客户保持尊重和关怀的态度。
每一个客户都是我生活中的重要部分，我将以最高标准的服务，向他们展示最好的自我和最优质的房产。
三、自我反思，明确目标每天面对的工作，我首要的任务是高效完成，并进行及时的反思总结。
这有助于我更深入地认识自己，了解我在工作中的进步空间。
每次总结后，我都能在后续的工作中表现得更出色。
我习惯列出需要改进的领域，以便更有针对性地提升工作效率，并明确个人职业发展的目标。
这样的过程使我能够更有条理地规划我的职业生涯。
在未来，我深知自己仍有许多需要提升的地方，即使我已经转正。
我还有很多要学习的东西，我期望能够全面地做好我必须面对的每一项任务，并保证效率。
这段时间的工作经历让我在多方面都得到了成长，现在的我已经与初入职场时截然不同。
我热爱这种改变，它使我更好地适应工作生活，并在工作中获取更多满足感。
2024年房地产实习总结个人收获经典版（二）在离校并历经一系列实习的挑战后，我最终选择了在____公司投身于房地产销售领域。
这段时期，我深刻反思了在校期间的不足，意识到自己对专业知识的掌握不够牢固，也对未能充分利用学校资源深感遗憾。
在经历了长时间的工作压力和挫折后，我成功地在该公司立足，目前实习期已过，我已完全适应并热衷于当前的岗位。
成为房地产销售前，我从未预见到自己能展现出如今的自信和从容。
房地产公司实习小结【三篇】
【导语】⽆忧考搜集的范⽂“房地产公司实习⼩结【三篇】”，供⼤家阅读参考，查看更多相关内容，请访问实习报告频道。
房地产公司实习⼩结【⼀】 迈进⼤学已经是的第三个年头，站在我们⾯前的就是那个向往已久的⼯作社会。
我们的⼼已经开始飞进那⾥，我们⾼兴，我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨⼤的舞台上展现⾃我。
我们能够回报社会，我们能够服务国家，但是我们⼜害怕⼜胆怯，我们常常会扪⼼⾃问我们准备好了吗是的，我们在校园⾥⽣活了数⼗载，⽽社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全⽴刻适应这激烈残酷的社会。
所以我们选取⼀个过渡的桥梁，把我们平稳的送上社会的⼤舞台，这就是专业实习。
我的专业是⼯程管理，只要关于⼯程的都有可能成为我的⼯作，我选取了⼀个房地产信息充⾜的企业来丰满⾃⼰幼嫩的翅膀——陕西绿迪投资控股集团有限公司下设的锦业地产开发公司。
实习的⼀个⽉很快就要结束了，再回⾸这丰收的⼀个⽉，我们感到⼗分的欣慰它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野增长了见识，为我们即将⾛向社会打下坚实的基础。
为了表达⾃⼰收获的喜悦，我将分开⼏个部分讲⼀下⾃⼰的感受，报告实习的状况。
⼀、实习公司介绍 XXx地产开发公司⾪属于陕西绿迪投资控股集团，是国内最早从事房地产开发业务且具备⾯开发资质的中介服务机构之⼀，XXx地产开发公司以陕西为依托业务范围辐射全国，具有技术⼒量雄厚，信息灵敏，可靠服务，⾏为规范，规模信誉良好的优势。
公司的分财务部、策划部、⼯程部、销售部等部门。
公司的主要业务包括前期市场调查，前期策划房地产投资分析可⾏性研究，房地产投资的资⾦融通，项⽬的规划，设计、审批、验收、绿化、房地产市场营销策划等。
XXx地产开发公司与国⼟资源部，建设部财政部，省及地⽅房地产管理部门等建⽴了良好的业务联系，能及时准确地了解国家各项政策法规，并融会贯通尤其与各省市⼟地管理部门关系密切，有协调各⽅⾯关系的潜⼒和经验。
2023年地产工作实习总结5篇
2023年地产工作实习总结5篇第1篇示例：2023年地产工作实习总结时间匆匆而过，转眼间我的2023年地产工作实习即将结束。
在这段时间里，我有幸能够加入这个优秀的团队，学到了许多宝贵的经验和知识。
以下是我对这次实习的总结和反思。
我在这次实习中学到了很多关于地产行业的知识。
在实习的过程中，我有幸接触到了多个项目，从规划到开发，再到销售和运营，我对整个地产行业有了更深入的了解。
我学会了如何进行市场调研，如何与客户进行沟通，以及如何协助团队完成项目的进度。
这些知识和技能对我未来的职业发展将会有着重要的帮助。
我在实习中也学会了团队合作和沟通技巧。
地产行业是一个需要多方协作的行业，项目中有各种不同的岗位和人员，每一个人的工作都是项目成功的关键。
在实习中，我学会了如何与不同背景和专业的人合作，如何有效地沟通并解决问题。
这些技能将对我未来融入更大团队和管理更多人有着很大的帮助。
这次实习也让我更加熟悉了城市的发展和变化。
地产行业是城市发展的重要推动力，通过这次实习，我更加深刻地意识到了地产项目对城市的影响和意义。
我深入项目现场，了解了不同项目对周边环境和居民生活的影响，这样的经历让我更加珍惜和关心城市的发展。
通过这次实习，我也更加明确了自己的职业规划和发展方向。
我对地产行业有了更深入的了解，也更加清楚自己未来的职业目标。
我希望能够在地产行业深耕，并成为一个对城市有贡献的专业人才。
这次实习让我更加坚定了自己的职业选择，也让我更加有信心地踏上了自己的职业道路。
这次地产工作实习是一次非常宝贵的经历。
我在这段时间里学到了很多专业知识和技能，也收获了很多宝贵的人生经验。
我相信这次实习对我的未来职业发展将会有着重要的影响，我会将这段宝贵的经历牢牢地铭记在心，不断努力，成为一名优秀的地产行业人才。
感谢这次实习给予我的一切机会和成长，我会珍惜并传承这份宝贵的财富。
第2篇示例：2023年地产工作实习总结时间匆匆而过，转眼间2023年的地产工作实习即将结束，回首这段时光，我收获颇丰，也深感成长与收获。
中原地展实习报告
中原地展实习报告一、实习背景及目的随着我国经济的持续发展和市场竞争的日益激烈，中介服务行业在其中扮演着越来越重要的角色。
中原地展作为我国房地产中介服务的领军企业，以其专业、高效的服务赢得了广泛的市场认可。
为了更好地了解房地产中介行业的运营模式，提高自己的实践能力，我选择了中原地展作为实习单位，进行为期一个月的实习。
实习目的：通过本次实习，了解房地产中介行业的业务流程，掌握房地产市场的基本状况，提高自己的专业素养和实际操作能力，为今后从事相关工作打下坚实基础。
二、实习内容及收获1. 实习内容（1）业务接待：负责接待前来咨询购房的客户，为他们提供专业的房地产咨询服务，解答他们关于购房的相关问题。
（2）房源收集：通过网络、电话等方式收集房源信息，并对房源信息进行整理和分类。
（3）带看房源：根据客户需求，带领客户实地查看房源，为他们提供合适的购房建议。
（4）合同签订：协助客户与房东签订购房合同，确保合同内容的准确性和完整性。
（5）售后服务：跟进购房后的相关事宜，为客户提供优质的售后服务。
2. 实习收获（1）专业知识：通过实习，掌握了房地产市场的基本状况、交易流程、政策法规等方面的知识。
（2）沟通技巧：在实习过程中，与客户、房东、同事等进行有效沟通，提高了自己的沟通能力和应变能力。
（3）团队协作：学会了与团队成员共同协作，完成工作任务，提高了自己的团队协作能力。
（4）职业素养：在实习过程中，严格遵守公司规章制度，遵循职业道德，培养了良好的职业素养。
三、实习总结通过在中原地展的实习，我深刻认识到房地产中介行业的重要性和专业性。
在实习过程中，我始终本着为客户提供优质服务的心态，努力提高自己的业务水平和综合素质。
同时，我也意识到自己在某些方面还存在不足，如业务知识掌握不够全面、沟通能力有待提高等。
在今后的工作中，我将继续努力学习，不断提升自己，为成为一名优秀的房地产中介专业人才而努力。
最后，感谢中原地展给我这次宝贵的实习机会，让我在实践中学习到了很多宝贵的经验。
地产工作实习总结7篇
地产工作实习总结7篇篇1时光荏苒，三个月的实习期很快就要过去了，回首过去的三个月，内心不禁感慨万千。
此番实习，我不仅接触了全新的工作领域，也收获了宝贵的职场经验和人生感悟。
我毕业于一所普通的大学，学的也是冷门的专业，找实习工作的时候心里有些没底。
不过，最终我还是通过努力，获得了这次实习的机会。
实习期间，我主要从事的是地产项目的策划和执行工作，涉及到市场调研、项目定位、营销策略等多个方面。
在工作中，我深刻体会到了地产行业的复杂性和挑战性。
首先，市场调研是项目策划的基础，需要深入了解市场需求和竞争情况。
在这个过程中，我学会了如何通过多种渠道收集信息，并对其进行整理和分析，从而为项目定位提供有力的数据支持。
其次，项目定位是地产项目的核心，需要综合考虑市场需求、土地条件、资金状况等多个因素。
在这个过程中，我学会了如何运用所学知识进行综合分析，并提出切实可行的定位方案。
最后，营销策略是项目成功的关键，需要结合项目特点和市场需求制定切实可行的方案。
在这个过程中，我学会了如何与团队成员共同探讨和协商，并最终形成一致的意见。
除了项目策划和执行外，我还积极参与了公司的其他工作。
例如，我参与了公司的市场推广活动，通过撰写宣传资料、制作展板等方式，向潜在客户传递项目的价值和特点。
此外，我还参与了公司的客户服务工作，与客户保持密切的联系，并及时解决客户提出的问题。
在实习期间，我不仅学到了丰富的专业知识，还提高了自己的综合素质。
首先，我学会了如何与团队成员共同合作完成任务。
在项目中，我需要与团队成员相互配合、相互支持才能取得成功。
其次，我学会了如何与客户保持良好的沟通。
在与客户交流时需要耐心倾听客户的需求和意见，并尽可能满足客户的需求。
最后，我学会了如何在压力下保持冷静和专注。
在项目中遇到困难和挑战时需要保持冷静的头脑和专注的态度才能找到解决问题的方法。
总的来说，这次实习让我收获颇丰不仅学到了专业知识还提高了自己的综合素质。
房地产实习周记20篇
房地产实习周记20篇房地产实习周记20篇为大家整理房地产类的实习工作周记近20篇的记录，整理个人从开始进入地产公司实习，到实习结束的每周工作记录，针对个人具体工作情况及工作体会作出汇报，下面是整理的房地产实习周记20篇房地产实习周记20篇第一周我来中原地产代理有限公司实习已经有3个月了，对这个行业有了初步了解之余，更对房地产宏观大局有了更深的认识。
结合房地产行业与现时中介服务业我有如下感悟。
急剧膨胀的地产开发背景：房地产业素有永远的朝阳产业之称。
国内外经济增长的历史和理论反复证明房地产业对于经济发展具有高度的敏感性和超前性经济高速增长的过程必然是以房地产的高速发展为前提和主要内容。
十几年来，伴随着我国经济的高速增长，房地产开发规模以年均20% 左右的速度递增。
与此同时房地产业一直是我国投资报酬率最高的行业之一，房地产业呈现出一片繁荣的景象。
然而这种繁荣是以住房消费长期受压抑，住房产品极度短缺为背景的。
消费者对住房产品的要求相对较低。
但这一情况短期内不会改变。
尤其是北京，在奥运会举办之前，房地产行业会依然持续走高。
即使运动会过后，也会因为惯性而维持一段时间.火暴的地产经纪现状：与房地产大规模开发相得益彰，房地产经纪公司也雨后春笋般的在京城各个角落快速蔓延.在十年前，北京房地产门面不过几百家，而现在则达到了几千家。
每走一截路，便会看到林林总总的店面。
多家店面依次排开成为街道或小区常见的风景.这无不暴露着房地产业的火暴。
趋势分析及预测：作为一种新兴的行业，经过不断发展竞争整和，房地产经纪公司正在逐步走向成熟，操作也越来越规范。
但是不规范之处依然存在。
京城的房地产中介面临重新洗牌。
总体上表现如下趋势：在经营主体上，向企业化、市场化发展由于中国房地产市场发展的特殊情况，出现了房地产市场中介组织或脱胎于某一行政主管部门，或挂靠某一机关，名为公司(企业)，实际上则依靠背后的行政权力，而使之不仅在市场上处于特许的垄断地位，而且既是管理者又是经营者，因而导致政企不分的局面。
房地产公司实习期工作小结范文7篇
房地产公司实习期工作小结范文7篇篇1一、实习背景与目的在过去的三个月实习期间，我在房地产公司实习，担任实习生一职。
实习地点位于市中心的重要区域，实习单位为本地知名的房地产公司。
本次实习旨在通过实践了解房地产行业，增强专业技能，提升职业素养。
二、工作内容与学习体会1. 深入了解房地产行业在实习期间，我通过参与公司项目，了解了房地产行业的整体运作流程。
从项目策划、土地获取、规划设计、开发建设、市场推广、销售签约到物业管理，每一个环节的运作都需要高度的专业知识和团队协作。
2. 参与项目策划与市场调研在实习期间，我参与了多个项目的策划工作，通过市场调研，了解消费者的需求与购房偏好。
这使我认识到，房地产项目要取得成功，必须准确把握市场脉搏，注重项目定位与产品创新。
3. 学习销售技巧与谈判策略在销售部门实习期间，我跟随资深销售人员学习销售技巧与谈判策略。
通过实际案例的学习与实践，我逐渐掌握了与客户沟通的方法，提高了自己的销售能力。
4. 参与项目推广与活动策划为了提升项目知名度，我参与了项目的推广与活动策划工作。
通过线上线下的宣传推广，我了解了房地产广告的特点与宣传策略，提高了自己的宣传能力。
5. 学习团队合作与沟通技巧在实习期间，我意识到团队合作的重要性。
在与同事的沟通协作中，我学会了如何更好地表达自己的观点，如何倾听他人的意见，如何协调团队关系，确保项目的顺利进行。
三、工作成效与收获1. 对房地产行业有了更深入的了解，能够准确把握市场趋势。
2. 掌握了项目策划、市场调研、销售技巧、谈判策略等方面的专业知识。
3. 提高了自己的宣传能力与团队协作能力，学会了如何更好地与同事、客户沟通。
4. 增强了职业素养与责任感，更加明确自己的职业规划与发展方向。
四、存在问题与建议1. 缺乏实践经验：虽然我在实习期间学到了很多知识，但我仍然需要更多的实践来锻炼自己。
2. 专业知识储备不足：房地产行业涉及的知识非常广泛，我需要继续深入学习专业知识，提高自己的综合素质。
2023年地产工作实习总结5篇
2023年地产工作实习总结5篇第1篇示例：2023年地产工作实习总结在2023年的实习中，我有幸加入了一家知名地产公司进行为期三个月的实习。
通过这次实习，我学到了许多宝贵的经验和知识，对地产行业有了更深入的了解。
在这里，我将对我的实习经历进行总结，分享我在这段时间里所掌握的技能和收获的成长。
在实习的过程中，我主要负责了市场调研、数据分析和客户接待等工作。
通过市场调研，我了解到了市场需求的变化和客户的偏好，进而为公司提供了有价值的市场信息。
在数据分析方面，我通过对市场数据的整理和分析，为公司制定了更科学合理的营销策略。
通过客户接待工作，我提高了我的沟通能力和服务意识，更好地与客户进行沟通，找到他们的需求并提供解决方案。
在实习的过程中，我也学会了如何团队合作。
在地产公司这样一个庞大的组织中，团队合作是至关重要的。
在与同事合作的过程中，我学会了倾听和协调，学会了尊重不同意见和互帮互助。
在团队合作中，我也体会到了团队协作的力量，只要大家齐心协力，就能取得更好的成绩。
在实习的过程中，我也加深了对地产行业的认识。
地产行业是一个充满挑战和机遇的行业，需要不断学习和适应市场的变化。
通过实习，我了解到了房地产市场的运作机制、政策法规和行业趋势，为我未来的发展奠定了坚实的基础。
也深刻体会到了房地产行业的竞争激烈，需要不断提升自己的能力和素质，才能在这个行业中立于不败之地。
在实习的过程中，我也发现了自身的不足和需要提高的地方。
在与同事的交流中，我意识到了自己在沟通能力和团队合作方面还有待提高，同时也发现了自己在市场分析和数据处理上的不足之处，需要加强学习和训练。
通过这次实习，我更清楚地认识到了自己的不足之处，也明确了未来的学习方向和努力目标。
2023年的地产工作实习让我受益匪浅，不仅提升了我的专业能力和实践技巧，也让我更深入地了解了地产行业的运作机制和市场形势。
通过这次实习，我不仅收获了知识和技能，也收获了成长和自信。
2023年地产工作实习总结9篇
2023年地产工作实习总结9篇第1篇示例：2023年是我在地产公司进行实习的一年，这一年的实习经历让我收获良多，也让我更加明确了自己未来的职业方向和发展目标。
在地产工作实习的过程中，我深刻体会到了实践的重要性，也发现了自己的不足之处，下面我将对2023年地产工作实习进行总结和反思。
在实习的一年里，我主要参与了公司的市场调研、项目策划、客户咨询等工作。
通过实践，我深入了解了地产行业的运作模式和业务流程，增强了自己的专业知识和实际操作能力。
在市场调研方面，我通过数据分析和实地调研，为公司提供了有价值的市场信息，帮助公司及时调整销售策略和产品定位。
在项目策划和客户咨询方面，我也学到了很多管理技能和沟通技巧，提升了自己的团队协作能力和客户服务意识。
在实习过程中，我还遇到了一些挑战和困难。
在市场调研中，我有时会遇到数据统计和分析的困难，需要花费更多的时间和精力去理解和解决。
在项目策划和客户咨询中，我也遇到了一些客户的抱怨和纠纷，需要处理好与客户的关系，保持耐心和专业。
这些挑战和困难让我更加谨慎和努力，也让我更加珍惜每一个机会和交流的机会。
通过2023年的地产工作实习，我收获了很多，也学到了很多。
我明确了自己未来的职业方向和发展目标，在地产行业中找到了自己的兴趣和擅长。
我增强了自己的专业知识和实践能力，在实践中发现了自己的不足之处，也找到了自我提升的途径和方法。
我感受到了团队合作和客户服务的重要性，增强了自己的沟通能力和人际关系。
2023年的地产工作实习虽然结束了，但我会继续保持学习和实践的状态，不断完善自己，提高自己的能力和素质，为将来的职业发展打下坚实的基础。
感谢公司和领导对我的支持和信任，感谢同事们对我的帮助和理解，让我在实习的一年里收获满满，收获成长，也收获幸福。
【2023年地产工作实习总结】到此结束。
第2篇示例：2023年地产工作实习总结实习期间我主要负责了项目现场管理的工作。
这项工作需要我与施工单位、设计单位等各方沟通协调，确保项目按照规划和进度顺利进行。
2024年房地产公司实习期个人总结范文7篇
2024年房地产公司实习期个人总结范文7篇篇1时光荏苒，转眼间我在房地产公司的实习期已经结束。
这段时间里，我学到了很多实用的知识和技能，也深刻感受到了房地产行业的魅力和挑战。
下面，我将对这段时间的实习经历进行全面的总结和反思。
一、实习基本情况我所在的房地产公司是一家知名的房地产开发企业，业务范围涵盖了房地产开发、销售、物业管理等多个领域。
在实习期间，我主要参与了公司的销售部门，负责协助销售顾问完成日常的销售工作。
二、实习收获与体会1. 专业知识得到巩固和提高在实习期间，我学到了很多关于房地产销售的专业知识，如房地产市场分析、销售策略制定、客户沟通技巧等。
这些知识不仅丰富了我的理论知识，也提高了我在实际工作中的能力。
通过参与公司的实际业务，我深刻认识到房地产销售的复杂性和挑战性，也感受到了不断学习和提高的必要性。
2. 实践能力得到锻炼和提升在实习过程中，我积极参与公司的销售工作，协助销售顾问完成了多个销售任务。
通过实际操作，我不仅熟悉了房地产销售的业务流程，也提高了自己的沟通能力和销售技巧。
同时，我也深刻认识到团队合作的重要性，只有与团队成员紧密协作，才能更好地完成工作任务。
3. 服务意识得到增强和培养在房地产行业，服务质量和服务态度是至关重要的。
在实习期间，我始终以客户为中心，积极提供优质的服务。
通过不断努力，我不仅赢得了客户的信任和满意，也培养了自己的服务意识和职业素养。
我深刻认识到，只有不断提高服务质量，才能赢得客户的口碑和信任，进而推动企业的发展。
三、实习不足之处虽然实习期间取得了一定的成绩和收获，但我也意识到自己还存在一些不足之处。
首先，在专业知识方面，我还需要进一步加强学习和提高自己的专业素养。
其次，在实践能力方面，我还需要多参加实际工作和实践锻炼，提高自己的实际操作能力和解决问题的能力。
最后，在服务意识方面，我还需要进一步提高自己的服务质量和态度，更好地满足客户需求和提高客户满意度。
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中原地产实习总结
姓名：杨雅涵
学号：
专业：工程管理
学院：工程管理与房地产学院
社会实践报告 201940401542019年7月，期待已久的假期到来，响应学校号召，也为了增加自己一份阅历，我报名并参与了学校组织的社
会实践活动，20人组成一队，来到了河南中原房地产顾问有限公司，
并展开了20天左右的实践。
这个次也是我第一次参见社会实践，我明白大学生社会实践是引导我
们大学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会投身社会的良好
形式，是培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务
社会的思想的有效途径，通过参加社会时间，有助于我们在校中学生
更新观点，吸收新的思想和知识，虽然只有短短的20天社会实践，却
让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我受用终身。
社会实
践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离也让自己
在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生
的成材之路与肩负的历史使命，社会才是学习和受教育的发、大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更激烈的
竞争打下了更坚实的基矗我在实践中得到了很多的感悟。
一公司简介
河南中原房地产顾问有限公司成立于2019年12月，注册资本37万
美元，隶属于中原（中国）物业顾问有限公司，归属中原地产华北区。
中原地产定位于“综合地产服务商”，业务范围涵盖一、二、三级市场，涉及各类各档住宅、写字楼、酒店、商业等地产类别，包含土地
及项目评估、市场研究、经济分析、项目策划、小区规划、建筑设计、
景观设计、销售代理、租赁代理、广告设计、物业管理顾问咨询等多
项业务。
扎根中原沃土，在继承集团公司“综合地产服务商”企业定位基础之上，集团确定了河南公司“立足郑州、辐射省内”的经营方针和发展
目标。
凭借中原地产在中国大陆20年经验积累，以及中央研究部和全
国29家兄弟分行的鼎力支持和资源优势，为开发商提供一流的综合服务。
在实行销售准备及销售工作的过程中，中原将通过自身庞大的客户网
络（包括香港以及北京、深圳等国内二十九家分行）了解、分析客户
有效需求，同时中原能够销售代理身份缩短与客户之间的距离，更为
密切贴近地联络、接触、跟踪客户，服务质量高，针对性强，并可随
客户需求的辩化制定出一套反应灵敏度高的销售策略。
二具体项目介绍---郑州保利百合
保利百合是央企地产保利地产在郑州的开山之作，更是保利地产20
年40城的品质积累的大成之作。
保利百合秉承保利地产一贯的精品开
发路线，以百合的清新雅致妆点人居，采用院落围合式规划设计，尊
重地块的地缘情结，融汇“百年好合”的家本文化。
项目将打造成郑
州充满温情的标杆人文住区。
保利百合规划建筑面积约25万平米，涵
盖高尚住宅和商业街区，容积率为3.7，绿化率33%。
项目位于建设西
路与秦岭路交汇处。
三个人感悟
我们被派发的任务就是外场销售，六个人一小组，每组有一个小组长
带领，围绕郑州西区展开地毯式销售，挖掘潜在客户，留下联系方式，交给内场专业销售人员一对一对接，这个任务对我来说还真是有着不
小的挑战。
但同样，实践出真知，挑战越大，收获也就会越多
在工作中我了解到销售是没有固定模式的，对待每位客户也没有能够
套用的销售技巧，只有在实践工作中持续总结，深入了解自己销售的
房地产项目，真诚面对每一位顾客，赢得客户的信任与支持才能取得
量好的销售业绩。
1、灵活的销售方法
在传统模式的销售基础上一定要增加对市场上同类产品的信息掌握以
及对每一个客户的购房目的实行分析，然后做出准确的判断，以便抓
住每一个有购房意向的客户，就算不能成交，但是一定不要忘记对自
己产品的优势实行强烈的宣传，这样能够达到销售以外的广告作用，
再者，通过我们专业、微笑式服务给客户留下深刻印象，以便为下次
的客户跟踪做好铺垫作用。
2、明白购房时“最需要的才是的”
近年来出现的新卖点“开发商卖文化，客户买环境”体现着开发商和
客户对居住环境、居住文化的定位互动，具有一定的超前性和可持续性。
市场竞争，到最后就是产品文化含量的竞争，是产品细节的竞争。
现在很多房地产开发商的开发思路也发生了本质性的变化，更加注重
了产品的质量、环境以及配套设施，售后服务细化等等环节，因为大
家都知道，在日益激烈的市场竞争中，品牌才是赢取持久竞争优势的
利器。
像房子这样投资巨大的商品，消费者购买时对精神层面的属性
比一般商品会更加重视，他要买的不但仅是一个家，更是一种全新的
生活方式。
如何实现从“房子”到“家”的质的飞跃呢？细节！细节
决定成败。
3、多微笑
微笑反映一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩，
一个简单的微笑能够使陷入僵局的事情豁然开朗，在接触人的过程中，难免会有一些客户不是那么友善，这个时候，你要理解，放宽自己的
心态，端正态度，保持微笑，坚持把每一天的工作做好，那么成功就
会变成简单的事。
4、保持高昂的工作热情
一个好的产品从销售角度来看，我们不管是从广告包装，销售模式，销售人员的素质，甚至着装上都要体现出来，让我们完全能够驾驭这个产品，更重要的是，我们要从内心去体会这个楼盘的独特魅力，热爱它，并且相信他就是的，只有自己喜欢了，才能把这份喜欢也感染给别人。
四总结
通过这半月来的实习，学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，在人际交往方面，书本上仅仅很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。
社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处理好关系还真得需要很多技巧。
而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。
人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。
这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经验教训，再次站起来。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，也打开视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基矗。