商业计划书导读
大学生商业计划书范文
大学生商业计划书范文导读：本文大学生商业计划书范文，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。
大学生商业计划书应该如何写呢?有哪些范文呢?下面是为大家整理的：大学生商业计划书范文，欢迎大家参阅，资讯尽在策划书栏目!大学生商业计划书范文(一) 一、个人简历大家好，我叫***，来自**，是一名应届本科毕业生，将于20**年7月毕业于西安石油大学，专业是广告学。
我于20**年9月份入学并于20**年10月10日荣幸的加入了中国共产党，从此我给我自己的人生规划有了更深刻的定义。
在校期间，除了认真读书外，曾多次参加校内外组织的活动，并获得了一些奖项，自我感觉最有收获的一件事便是在校期间担任学通社记者一职务，记者这一职务使我的综合素质能力都有所提高，另外参加了两次国家级的活动及参赛项目，并获得了四项奖项，这些付出与锻炼及获得的这些小荣誉将对我未来的人生规划起着不可磨灭的作用。
我道德修养好，进取心强，有学习新知识、新事物的热情和冲劲。
做事认真细心，有责任感，有着很好的团队合作精神。
我喜欢运动，喜欢听歌和唱歌，我还很喜欢看书，看各种人物传记，揣摩传记中主角的人生，还喜欢看一些经济类的书籍，因为我也梦想着有一天也能够创业，有着自己的事业。
所以今天我非常开心有着这么一个学习的机会，感谢国家感谢政府感谢学校给我们这些大学生提供了一个创业学习的平台。
下面我就把我创业的想法简单的介绍如下：二、市场分析随着经济的高速发展，也带动了广告行业的迅猛发展，广告行业现在处于高速成长期，近年来，我国广告业不仅融入了城镇人的生活，也逐渐的融入到了农村。
广告业包括户外广告、网络广告等，因此我们出门在外各类各色的广告我们都可以看到。
广告铺天盖地的发展对人们的生活起着一定的积极作用，同时一些广告的泛滥发展，也影响到了人们的正常生活。
另外根据调查，目前我国的墙绘工作发展还不怎么普及，还不怎么完善，特便是二三线城市，甚至一些农村幼儿园根本就没有墙绘的发展，这些很不利于幼儿园的身心健康的发展。
2024年商业计划书(四篇)
2024年商业计划书一、项目的简要介绍公司快餐项目是某公司进入多元化发展中一个重要的项目，运用三十年某公司的平台、资源、资金和分析市场行情、行业发展趋势开展此项目，公司快餐是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送企业，她将通过建立B2C的电子商务订餐平台，使客户能通过此平台实现线上或者线下预订、预订信息传送达至加工厂、按照客户要求实现专业配送。
二、项目的内容（一）立项依据：随着经济和社会的发展和生活节奏的加快，餐饮行业为了适应新时代的步伐，也开始了向高效快捷的方向发展，快餐行业成为中国餐饮行业的排头兵。
快餐行业以其适应大众化消费水平，快速应变能力强等特点越来越受广大消费者的青睐，逐步成为餐饮市场的主力力量。
快餐行业的高效便捷，在于快餐企业将生产和配送相结合，形成生产和配送为一条线的综合餐饮配送企业。
某公司与时俱进，在稳做传统餐饮市场的同时适时的进入新的市场-快餐配送市场。
（二）项目意义：1、快餐行业已经成为餐饮行业的主体力量，发展快餐行业可以更进一步方便广大顾客得需要，配合当下高效率、高节奏的社会发展。
快餐项目是餐饮市场发展的另一增长亮点，推动餐饮行业稳健、持续发展，推动了产业的进步。
2、某公司进入快餐行业，企业进入多元化发展，在不断优化和扩展的主营业务外，为企业增加另一业务，提升企业实力。
（三）项目的内容及目标1、项目的内容运用某公司三十年的平台、资源、资金及分析市场行情、行业发展趋势开展此项目，此项目是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送项目。
（2）工作任务总负责人：①负责快餐项目的整体运营，对外与对内的协调；②负责账务的处理③负责产品的策划与包装④负责一切事务的处理销售代表：①负责快餐的销售；②负责客户的维护。
厨师：负责产品的制作。
送餐员：负责快餐的配送。
2、项目的目标成为某城市快餐配送行业的标杆企业并适时进入其他省会城市三、项目市场定位及分析（一）市场定位分析结合市场特点，通过市场分析，本项目的目标客户群定位于高档写字楼内工作人员、企事业单位职工、产业园区、商业聚集区、会议餐、住宿酒店人员等。
商业计划书ppt讲义
➢ 拥有与国际一流教育和出版机构进行 合作的经验;并拥有丰富的版权资源
➢ 与国内56所MBA管理院校和研究机 构有密切的;并进行过富有成效的合作
➢ 拥有国内一流的工商管理作者 译者队 伍
➢ 具备引进 出版和运作国际一流管理图 书产品;创造良好社会效益和经济效益 的经验 能力 业绩和典型案例
第14页
小结
管理教育培训市场潜力和容量巨大
国家政策鼓励发展非学历专业教育
我们对市场有深入的了解和把握 对中国运行及效率有深刻的理解 具有一批优秀的管理咨询 培训 出版
和市场运作专家 我们具有迅速地 大规模地整合资源的能力 提升能力 传播能力 深化能力和升值能力 与竞争对手在有差别的市场中具有比较优势
EMBA
学生 及其 他管 理专 业的 学生
管理 院校 教师 及管 理专 业的 研究 人员
希望 提升 商务 英语 水平 的各 级各 界人 士
希望 提升 自我; 研修 管理 课程 的社 会自 学者
经理 人才 市场 上需 要转 型的 人士
第20页
产品分析四
以课程开发为主要手段;将光盘运用于 课程教学中;以防止光盘流入市场
第29页
运作模式—战略联盟三
作用
出版联盟
成员
➢提供出版市场分析权威资料 ➢翻译和编辑相关产品文本 ➢合作出版项目系列产品 ➢合作发行项目系列产品
北京大学 出版社
中 国人 民 大 学 出版社
清华大学 出版社
外语教学与研究 出版社
中国教育图书 进出口公司
第30页
运作模式—战略联盟四
作用
媒体联盟
如何去讲商业计划书
如何去讲商业计划书商业计划书是一个详细描述商业企划的文档，它是吸引投资者、合作伙伴和贷款机构注意的关键工具。
在讲商业计划书时，需要遵循以下步骤：1.执行概要、2.目标市场分析、3.产品或服务描述、4.销售和市场策略、5.组织和管理结构、6.财务计划。
1.执行概要(Elevator Pitch)讲商业计划书时，首先要做的是提供一个有效的执行摘要，即以简明扼要的方式介绍你的企业。
在30秒的时间里，向你的听众介绍你的企业的核心理念、市场机会和竞争优势。
2.目标市场分析接下来，向投资者展示你对目标市场的充分了解。
通过详细分析目标市场的规模、增长趋势和竞争情况来证明你的商业模式的可行性。
同时，探讨你的目标客户是谁，他们的需求是什么，并说明你将如何满足这些需求。
3.产品或服务描述详细描述你的产品或服务的特点和优势。
解释你的产品或服务的独特之处，并说明它们如何解决客户的问题或满足客户的需求。
提供所有相关的细节，如功能、质量、定价和售后服务。
4.销售和市场策略阐明你的销售和市场策略，说明你将如何推广和销售你的产品或服务。
描述你的目标市场细分和定位策略，并制定一种有效的市场推广计划。
说明你计划使用的销售渠道和促销方法，以及你的竞争策略。
5.组织和管理结构展示你的企业的组织和管理结构。
说明你的管理团队的背景和经验，并描述每个关键团队成员的角色和职责。
讨论你计划雇佣的其他人员，并解释他们的职位和贡献。
6.财务计划最后，提供一个详细的财务计划，包括预测的收入、支出、利润和现金流量。
说明你的资金需求和资金用途，并解释你计划如何获得融资。
展示你的财务数据的可行性和可靠性，例如市场调研数据、销售预测和成本分析。
在讲商业计划书时，要确保清晰、简洁地表达你的想法，使用简单明了的语言，避免使用过于专业的术语。
另外，通过相关图片、图表和案例研究等可以更直观地展示你的想法和计划。
最后，演讲应自信，并能回答听众的问题，以证明你对你的商业企划书的熟悉程度和信心。
商业计划书需要指导的内容
商业计划书需要指导的内容商业计划书是一份对于创业者而言至关重要的文件。
它不仅是向投资者展示自己的创业项目，还是制定和规划创业目标的重要工具。
一份完整的商业计划书应该包含以下几个主要内容。
首先，商业计划书需要包含一个简洁明了的执行摘要。
这一部分应该对创业项目进行概述，包括项目的目标、市场定位、竞争优势和预期收益等。
执行摘要应该能够吸引投资者的兴趣，让他们对创业项目产生兴趣并继续阅读下去。
其次，商业计划书需要详细描述市场分析。
创业者需要深入了解目标市场的规模、增长趋势、竞争情况和潜在客户的需求。
通过进行市场调研和分析，创业者可以找到切入点和市场空缺，为自己的产品或服务找到合适的市场定位。
第三，商业计划书应该包含一个完整的产品或服务描述。
创业者需要清楚地描述自己的产品或服务的特点、优势和创新之处。
同时，他们还需要说明自己的产品或服务如何满足市场需求，并且能够持续地提供价值给客户。
接下来，商业计划书需要有一个详细的营销策略。
创业者需要制定一个全面的营销计划，包括市场定位、目标客户群体、品牌推广和销售渠道等。
他们需要说明自己将如何吸引客户、提高品牌知名度，并获得市场份额。
此外，商业计划书还需要有一个详细的财务计划。
这包括预测未来几年的销售额、成本、利润和现金流等关键财务指标。
创业者需要对自己的财务状况有清晰的认识，并制定相应的财务目标和策略。
最后，商业计划书还需要一个清晰的团队介绍。
创业者需要介绍自己的团队成员，包括他们的背景、专业技能和经验。
投资者通常会对团队的能力和信任度非常关注，因此创业者需要通过团队介绍来展示自己的优势。
总之，商业计划书需要包含执行摘要、市场分析、产品或服务描述、营销策略、财务计划和团队介绍等内容。
这些内容能够帮助创业者清晰地表达自己的创业项目，吸引投资者的兴趣，并为自己的创业目标制定合理的规划和策略。
商业计划书撰写指引
2024/10/31
37
4 3Cs综合法适用于分析各类经营问题
pany：市场营销 生产运营、财务 管理、战略规划
petition竞争：行业竞争态势波特 五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户：市场细分、容 量、增长、变化趋势、价格敏感度
2024/10/31
28
一自身定位
阶段定位—— 市场定位—— 特色定位——
种子期 成长期 扩张期 国外 国内 区域 核心优势 主要劣势
2024/10/31
29
二调查研究
重点—— 竞争对手
工艺 成本、营销状况 消费者群
现行的结构、心理、未来的趋势 市场活力与风险
2024/10/31
30
2024/10/31
14
与国内外产品技术性能比较及优势分析
同类产品性能指标对比列表 在行业中获得有利或牢固地位的领先优势 压倒性优势：
专利 专有技术 是否填补市场空白 竞争者和行业专家认可的突出优势
2024/10/31
15
四市场调研与分析
内容要点
行业背景介绍
主要竞争对手的定位及其市场状况35年;持续性， 潜力
2024/10/31
38
5 收入成本法适用于利润的预算和变动 分析
利润＝收入－成本 收入＝价格×销售量 成本＝固定成本＋可变成本
2024/10/31
39
理
➢为正常运作提供 人力和财力上的保障
➢让这些资源合理配置
保证持续 生存和发展
2024/10/31
核心竞争力
风险管理
商业计划书讲解范文5篇
商业计划书讲解范文5篇商业计划书讲解范文篇1一、背景简介当今的大学生面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻的就业形势使很多大学生感到前途迷茫，甚至不明白读大学的意义何在，毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。
为此，作为新一届的大学生的我们不得不为自我以后的人生另外开创一条道路，那就是——————创业之路，同时国家也大力鼓励和帮忙大学生创业，为此，我们因该从此刻开始为自我打算，抓住这个契机，实现自我的创业梦想。
以后帮忙更多需要帮忙的人。
二、公司的成立与简介1、公司名称明眸眼镜超市2、公司的成立明眸眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于本人毕业后两年之内于四川理工学院旁浓重开业。
本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、x片、隐形镜盒等。
3、公司的优势与特点明眸眼镜为您供给一流的服务，优质的产品。
服务项目有：免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光。
服务特点：专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情景下，半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形，我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限)。
技术保证：配镜后两周内光度发生任何不适，我们将免费为你复检，于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片。
价格保证：您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入，减少中间环节，成本降低，价格当然合理。
满意保证：您在明眸选配的镜架一律一年质保。
三、公司发展前景1、发展背景当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。
统计证明，我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副。
再加上3.2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。
另一方面，在当今社会，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。
商业计划书范文五篇_商业计划书范文
商业计划书范文五篇商业计划书范文五篇_商业计划书范文商业策划书是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的商业策划书，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
下面是小编为大家整理的关于商业计划书范文，希望对您有所帮助。
欢迎大家阅读参考学习!↓↓↓“商业计划书”相关内容↓↓↓商业计划书范文1商业策划书是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的商业策划书，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
一、商业策划书格式，商业策划书的写法那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。
为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：1、关注产品在商业策划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。
这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。
在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。
制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。
商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2、敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。
竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的者。
商业计划书范例与解读
商业计划书范例与解读一、项目简介本项目旨在建立一家面向热爱美食的年轻人群体的咖啡厅，定位为轻奢茶餐厅。
咖啡厅位于市中心最繁华的商业区，面积为150平米，共有座位50个。
该咖啡厅主要经营咖啡、茶、小吃和饮料等产品。
通过提供高品质的服务和创意美食，吸引年轻人的消费。
二、市场分析面对日益增长的年轻人市场，我们认为开设一家轻奢茶餐厅是一个非常有前景的商业计划。
随着年轻人生活趋向多元化和个性化，他们对餐饮消费需求也越来越高。
同时，随着经济水平的提高，年轻人的需求不仅仅满足于食物质量和口味，更追求就餐环境以及用餐感受的舒适感。
这也正是我们开设轻奢茶餐厅的理念所在。
三、产品的特点1.以茶、咖啡、小吃和饮料为主打产品，其中茶和咖啡的品种和口味丰富多样。
2.采用当季时令食材和优质原材料制作食物，主打自然和健康的食品概念。
3.提供优雅、舒适的用餐环境和一流的服务。
四、市场营销1.品牌塑造：通过各种渠道提高品牌知名度，如在社交媒体上发布美食图片和用餐体验，与城市年轻人建立紧密联系。
2.活动策划：举办各种活动和促销活动，吸引更多的年轻人体验轻奢茶餐厅的魅力。
3.口碑营销：通过营造良好的消费体验和口碑，带动销售和吸引更多的顾客。
五、财务分析1.投资金额：50万2.投资收益：预计6个月回本，一年内实现盈利500万3.成本分析：租赁50000元\/月，人工成本15000元\/月，原材料成本40000元\/月，其他成本10000元\/月，每月总成本为115000元。
4.销售收入：预计每天营业10小时，每小时平均销售额为1000元，每月销售额为300000元，每年销售额为360万。
5.利润：每月销售额减去成本，每月净利润为185000元，一年净利润为2220万元。
六、竞争策略面对竞争激烈的餐饮市场，我们将采取以下策略：1.创新菜品，提供不同于其他餐饮店的独特产品和服务，吸引更多的顾客。
2.打造独具特色的环境，营造舒适、惬意的用餐感受。
商业计划书PPT课件
➢ 现有的生产设备以及将要购置的生产设备。
➢ 原材料需求和供应。
➢ 生产工艺流程介绍，是否以及具备一定的成熟度。
➢ 生产过程中的关键环节介绍。
➢ 新产品的生产经营计划。
➢ 未来可能的生产能力调整(压缩或者扩张)。
➢ 生产经营的成本分析。
➢ 品质控制和质量改进能力。
➢ 生产过程需要什么样的人力资源(基层员工和管理人员)。
2021
18
5、创业团队/管理团队
投资者在阅读商业计划书时特别注重管理团队的考核评估。在一些商 业计划书的模板中，管理团队的相关信息往往被直接放在摘要部分的 后面。这样方便投资者能够很快看到管理团队的信息，增强投资的倾 向。这一部分的内容主要包括管理层展示和团队分工和支持系统。
2021
19
6、营销计划
➢ 创业项目的行业市场发展是蓬勃向上的。 ➢ 创业项目的产品是具备独特价值的。 ➢ 创业发展规划和商业模式有科学根据和充分准备。 ➢ 目前的创业团队是坚强有力、协调良好的，完全可以为创业行动
全力付出。 ➢ 创业的成长规划和财务分析是客观实际的。 ➢ 投资者的投资回报是客观而有吸引力的。
为了把摘要写得更出色，实际上很多创业者首先完成对整 个商业计划书的主体工作，从中提炼出整个计划书的精华 所在，最后才动笔写商业计划书的摘要部分。
2021
26
9、财务分析与融资需求
2021
27
2021
28
10、风险分析
风险分析是商业计划书的必要构成部分。通过前 面的论述，创业者可能已经为投资者勾画了一个 非常完美的商业模式。但是如果缺乏必要的风险 分析，这一商业模式将是不完整的。
对于创业活动来说，风险包括以下几方面。
➢1．市场经营方面的风险
商业计划书--详细讲解版本PPT课件
.
8
七、出色的计划摘要
➢让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，留下长久、深刻的印象。 ➢它将从计划中摘录出最重要的细节。 ❖ 公司内部的基本情况 ❖ 公司的能力以及局限性 ❖ 公司的竞争对手，营销和财务战略 ❖ 公司的管理队伍 PS 留下鲜明的印象：这个公司将成为行业的巨人，
我已等不及要去读计划的其余部分了。
.
27
四、市场策略
3、市场定位 客户需求特点及行为模式： 价格定位： 制定可行性营销策略：
制定达到市场目标份额的计划和步骤：
.
28
五、投入产出
1、 投资 预算 和资 金来 源
固定资产
投资总额：
项目总投
营运（流动） 资预算： 自有资金比例：
资金投资总额：
自筹资金比例：
38
3.同时，是增加项目可行性的重要工具。
.
19
二、项目公司介绍
1、公司现状 发展历史
何时成立： 发展轨迹： 产权变迁： 注册资金： 办公地址： 目前资产： 经营规模：
.
20
二、项目公司介绍
2、股权结构 管理团队
每个股东 及管理团队 的背景
学历： 经历： 成就： 特长： 附件：
详细简历： 学位证书： 专利证书： 文章著作：
5
四、目标市场分析
➢ 根据经济、地理、职业、心理等因素，分析对消费者选 择购买本企业产品的行为影响。 ➢ 主要的营销计划。如：广告、促销以及公共关系等方案， 每一项的预算和收益。 ➢ 销售战略。用内部职员还是转卖商、分销商或特许商？ ➢ 有什么配套服务？如销售培训等等
.
6
五、表明行动方案
体现企业的行动计划应该是无懈可击的。要明确体现下列重点： ❖ 项目如何推向市场？ ❖ 产品如何组装？ ❖ 需要哪些原材料？ ❖ 现有哪些资源？还需要什么资源？ ❖ 固定设备成本是多少？ ❖ 企业设备是购买还是租赁？
商业计划书ppt课件-PPT文档资料
(2)企业主要产品的内容；
(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；
(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他
们有哪些需求；
(4)企业的合伙人、投资人是谁；
(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的
发展有何影响。
2.产品或服务
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问 题之一就是，风险企业的产品、技术或服务 能否以及在多大程度上解决现实生活中的问 题，或者，风险企业的产品 ( 服务 ) 能否帮助 顾客节约开支，增加收入。 要对产品 ( 服务 ) 作出详细的说明，说明要准 确，也要通俗易懂使不是专业人员的投资者 也能明白。
4.竞争
企业所面对的竞争格局进行分析
竞争对手是谁?现有和潜在的竞争者分析
竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪
些相同点和不同点?
明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以
及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个
竞争者所具有的竞争优势
竞争
竞争对手所采用的营销策略是什么?
确定自身的竞争策略。例如：是否存在有 利于本企业产品的市场空档? 本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应， 这些反应对企业会有什么影响? 竞争者给本企业带来的风险以及本企业所 采取的对策。
划和进行过程中的严格控制；
损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业
在一段时间运作后的经营结果；
资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，
投资者可以用资产负债表中的数据得到的比
率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投
资回报率。
财务规划还包括
(3)产品在每一个期间的发出量有多大?
(4)每件产品的生产费用是多少? (5)每件产品的定价是多少? (6)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润 是多少?
商业计划书介绍(完整版附范例)
商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。
一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。
商业计划书是企业或者项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。
商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。
其次，商业计划书还能匡助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。
1、沟通工具商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作火伴，或者包括政府在内的其他利益相关者。
一份成熟的商业计划书非但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。
这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思量，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。
2、管理工具商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。
一份有想法的计划书能匡助你认清挡路石，从而让你绕过它。
不少创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。
大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和子细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。
商业计划书也能匡助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
商业计划书范文ppt
商业计划书范文ppt商业计划书范文PPT一、商业概述本商业计划书旨在为投资者提供一份全面的商业计划，以展示我们的商业理念、市场前景、竞争优势和财务预测。
我们的公司致力于开发和销售高品质的生活用品，致力于为客户提供更便捷、更健康、更环保的生活方式。
我们相信，通过不断创新和优质服务，我们能够在市场上脱颖而出，赢得客户的信赖和支持。
二、市场分析随着人们生活水平的提高，对生活品质的要求也越来越高。
我们的产品主要面向中高端消费群体，以其创新、环保和健康的特点，受到了广大消费者的青睐。
同时，我们还将通过线上线下渠道相结合的销售模式，将产品推广到更广泛的市场，以满足不同消费群体的需求。
三、产品与服务我们的产品主要包括生活用品、健康食品和环保家居用品。
我们将不断引进新产品，满足客户多样化的需求。
同时，我们还将提供定制化服务，为客户量身定制符合其需求的产品，以提升客户满意度和忠诚度。
四、市场营销策略我们将通过多种渠道进行市场推广，包括线上广告、社交媒体营销、线下实体店铺等。
同时，我们还将与知名品牌合作，提升品牌知名度和美誉度。
我们将不断优化营销策略，以提升市场占有率和销售额。
五、财务预测根据市场调研和销售数据，我们对未来三年的财务状况进行了详细的预测。
我们将通过不断提升产品质量和服务水平，以实现销售额和利润的稳步增长。
六、风险与挑战在市场竞争激烈的环境下，我们将面临来自同行业竞争对手的挑战。
同时，原材料价格波动、市场需求变化等因素也可能对我们的经营造成影响。
我们将积极应对各种风险和挑战，不断优化经营策略，确保公司的稳健发展。
七、总结我们相信，凭借我们的创新能力、优质产品和专业团队，我们能够在市场上取得成功。
我们将不断努力，为客户创造更大的价值，为投资者带来更丰厚的回报。
我们诚挚邀请您的加入，共同见证我们的成长和辉煌。
如何给客户讲解商业计划书
如何给客户讲解商业计划书商业计划书是指为了开展或发展企业而编写的一份详细的计划和规划文件。
一份好的商业计划书可以帮助客户明确经营目标、规划发展路径、制定可行的营销策略和管理方案，从而提供了一种全面、有条理地分析商业机会和风险的方法。
在向客户讲解商业计划书时，以下是一些建议以确保有效传达信息：1. 引言和背景介绍：给客户提供一个简短但有吸引力的引言，介绍项目的背景、目标和实施计划。
这将帮助客户更好地理解计划书的整体框架和目标。
2. 行业分析：对所涉及的行业进行详细的分析和评估，包括市场规模、增长趋势、竞争情况和潜在机会等。
客户需要清楚地了解所处行业的整体情况，以便对项目的可行性和发展前景有一个准确的认识。
3. 公司概述：介绍企业的背景信息，包括公司的历史、使命和愿景，以及组织结构和管理团队。
客户需要了解企业的核心能力和优势，以及管理团队的专业能力和经验。
4. 产品或服务描述：详细描述所提供的产品或服务的特点、功能和优势。
客户需要明确了解产品或服务的独特之处，以及其与竞争对手的比较优势。
5. 市场营销策略：说明如何定位目标市场和顾客，并制定相应的市场营销策略。
客户需要清楚地了解如何吸引目标客户，提高市场份额，并建立品牌知名度。
6. 财务计划：提供详细的财务计划，包括预测的销售收入、成本和利润，以及资金需求和融资计划。
客户需要明确了解企业的盈利能力和可持续发展的财务状况。
7. 风险评估和管理：明确列出潜在的风险和挑战，并提供相应的风险管理措施和解决方案。
客户需要了解企业所面临的风险，并了解如何应对这些风险以保障企业的稳定经营。
8. 实施计划和时间表：设定明确的目标和时间表，并详细描述项目的实施步骤和具体的时间安排。
客户需要了解项目实施的计划和时间表，以便评估项目的可行性和实施的可行性。
9. 汇总和结论：总结整个商业计划书的主要内容和要点，并提供一个积极的结论，强调项目的可行性和发展潜力。
客户需要对整个计划书有一个全面、清晰的了解，以便能够做出决策和提供支持。
商业计划书讲座
（三）编写商业计划的基础工作
获得所需数据： 调查－现状（重点、方法、结论） 预测－未来（重点、方法、结论） 采集（行业、同行、政府） 分析研究： 定量分析、逻辑推理、专家研讨、案例比拟、计
算机模拟、实验经济学方法
格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和 项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险 等未来发展前景和融资要求的书面材料。 目的：是为了获得投资者的投资
二、商业计划类型
• 三类商业计划：
• 争取风险资金投入的商业计划； • 争取他人合伙的商业计划； • 争取政府支持的商业计划
三、创业的商业计划的基本框架
第一部分 商业计划书摘要
摘要必须清晰和简要地说明：
公司组织形式和管理团队 产品或服务及其给顾客带来的利益 产品的市场和竞争情况 公司财务收益的前景 所需资金数量及其用途
第二部分 公司基本情况
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提 供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍。 因而重点是你的公司理念和如何制定公司的 战略目标。
市场规模，增长率，目标市场的购买特征 公司的市场前景，趋势和可能发生的变化 市场的进入障碍，公司怎么克服它
第四部分 行业和市场
该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ 创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ 该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？价格
趋向如何？ 经济发展对该行业的影响程度如何？ 政府是如何影响该行业的？竞争的本质是什么？ 进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ 该行业典型的回报率有多少？ 新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？
公司的组织形式 管理班子及其成员的职责 创办者的背景（创办者的简历可以作为附录） 公司目前的状态：雇员人数，销售和利润，设施，等 公司的目标和战略
《商业计划书》课件
品牌建设与推广
品牌定位：明确 品牌的核心价值 和目标受众
品牌形象：设计 独特的品牌标识 和视觉识别系统
品牌传播：利用 多渠道进行品牌 宣传和推广
品牌合作：与其 他品牌或行业进 行合作，提升品 牌知名度和影响 力
融资工具：协助筹集资金，降低 融资难度
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
规划项目：明确项目目标、战略 和实施计划
内部协调：统一团队目标，提高 内部协作效率
商业计划书的撰写步骤
确定商业计划书的目标和受众
进行市场调研和分析，了解行 业趋势和竞争情况
确定商业计划书的结构和内 容，包括摘要、公司介绍、 市场分析、产品与服务、营 销策略、运营管理、财务预
合同风险：确保合同条款清 晰明确，避免歧义和纠纷
诉讼风险：建立应对机制， 降低因诉讼带来的损失
PART 9
未来规划与展望
公司发展规划
短期目标：在 未来1-2年内 实现业务增长 和市场份额扩
大
中期目标：在 未来3-5年内 实现产品创新 和市场多元化
长期目标：在 未来5-10年内 成为行业领导 者并实现全球
测等部分
撰写商业计划书，注重逻辑性 和条理性，语言简练、准确
审核商业计划书，确保内容完 整、准确、有说服力
调整和完善商业计划书，根据 反馈意见进行修改和完善
PART 3
项目概述
项目简介
项目名称
项目目标
项目定位 项目优势
项目背景和发展历程
项目提出的背景和原因
项目的发展历程和阶段目 标
项目的市场定位和竞争优 势
创业者讲解商业计划书
创业者讲解商业计划书一、商业计划书的重要性商业计划书是创业者对自己创业项目的全面规划和总结，通过商业计划书，创业者可以更好地了解自己的项目，找到项目中存在的问题和风险，及时做出调整，确保创业项目的顺利进行。
同时，商业计划书也是创业者向投资者和合作伙伴展示自己项目价值和吸引对方合作的重要材料。
一个完备的商业计划书可以增加创业者获取资金支持和合作机会的可能性。
所以，商业计划书对于创业者来说是至关重要的。
二、商业计划书的内容1. 项目概况在商业计划书中，首先应该对创业项目进行总体介绍，包括项目的名称、创始人、创业团队、项目的性质和地点等。
此外，还需要对项目的背景、目标、愿景和使命进行详细描述。
2. 市场分析市场分析是商业计划书的重要组成部分之一。
创业者需要对所在行业的市场进行深入的分析，包括市场容量、增长趋势、竞争对手等。
同时，还需要对目标市场的细分、目标客户群体的特点、需求和行为进行详细分析，为后续的产品设计、营销和销售提供依据。
3. 产品或服务在商业计划书中，创业者需要对自己的产品或服务进行详细介绍。
包括产品的特点、技术含量、优势等，并且需要阐明产品的市场定位和竞争优势。
4. 营销策略营销策略是创业者在商业计划书中需要着重考虑的一个内容。
创业者需要制定营销计划，包括品牌策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，并且需要注重与目标客户群体的沟通和互动。
5. 经营管理在商业计划书中，创业者需要对企业的组织结构、人力资源管理、运营流程等进行详细规划，确保企业能够有效运转。
同时，还需要对风险管理、供应链管理等进行全面考虑。
6. 财务规划财务规划是商业计划书中的关键部分之一。
创业者需要对企业的资金需求、盈利预测、财务预算等进行详细规划和预测，确保企业能够持续健康地发展。
7. 风险分析创业项目存在着各种各样的风险，创业者需要在商业计划书中对这些风险进行全面分析，并提出相应的风险应对策略，以确保企业能够真正取得成功。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商业计划书导读
商业计划书导读
开始着手写你的商业计划书吧
创业邦 Scott Shane 编译：匙敏 -02-06
导语：尽管有这么多好处，有的创业者还是不
写商业计划书。
我不知道是为什么。
就像我不
懂为什么有人开车不系安全带。
我想可能不是
每个人都有兴趣提高成功的可能性。
你考虑要创业，想知道接下来该做什么。
你的
姐姐告诉你：“动起来，开始做就好，不要浪费宝贵时间写什么商业计划书！”
你的兄弟告诉你的却相反：“开始做之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。
”
孰对孰错?
研究证实，你的兄弟是正确。
做商业计划书不但仅能帮你融资，还会协助你创立一家更成功的公司。
我几年前主导的一项调查显示，曾做了商业计划书的创业者，她们的公司发展得更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改进方面的工作会更出众，而且失败的概率会更低。
有批评指出写一份商业计划书对改进企业的财务状况起到的作用很小。
你本就不该指望商业计划书能有这样的作用。
在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难直接对销售或是企业利润起到直接的作用。
但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能，商业计划书会对企业的发展有长远影响。
商业计划书会从几个方面帮到你：
首先，它强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通。
有时你的想法是错误的，你要及时改正。
比如说，你计划给销售人员付工资。
当仔细考虑你想达到怎样的销售效果，你就会意识到要给销售人员更有力的激励措施。
结果你会发现，给她们提成，而不是固定工资会让你的生意经营的更好。
虽然你之后也会摸索出这样的结论，但经过很多的试错和失败换来这样的结果比在商业计划书中做检测的代价大太多了。
其次，写下你商业计划中的重要部分会让你谨记它们。
拿竞争来说，很多创业者着迷于她们的创业点子，但对市场竞争却关注很少。
写下竞争对手的名字，她们的长处，超越她们的方法，创业者就能把重心放在这些领域，从而取得成功。
第三，商业计划书让你在很多可选项中做出明确选择。
比如，你可能有三个供应商。
报价最低的一个质量有瑕疵，信用也不高。
而报价最高的那个会提供优质的产品而且还会提供金融服务。
第三家的产品质量还不错，信用也有，报价居于行业一般水平。
写
商业计划书会迫使你分析出这三家供应商中哪家最适合你。
而没有计划书，你可能会选择你遇到的第一家供应商而不考虑其它选择。
第四，商业计划书更利于交流。
有一份制作精良的商业计划书，你更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。
而且，写出来的商业计划书能让你的交流和视野一直聚焦在重点上。
尽管有这么多好处，有的创业者还是不写商业计划书。
我不知道具体的原因是什么，就像我不懂为什么有人开车不系安全带。
难道不是每个人都有兴趣花费一些时间去提高成功的可能性？
商业计划书不但仅是融资敲门砖
创业邦 -02-13浙商创投李先文
导语：对于初创企业来说，商业计划书堪称是作战图。
对内可有效指导企业经营，对外可凭此寻找战略盟友——投资人。
创业者要写好商业计划书就要知己知彼，投资人是怎么看商业计划书的?对于初创企业来说，商业计划书堪称是作战图。
对内可有效指导企业经营，对外可凭此寻找战略盟友——投资人。
创业者要写好商业计划书就要知己知彼，投资人是怎么看商业计划书的?她们看了成千上万的商业计划书有哪些看法?就此创业邦网站记者采访了浙商创投合伙人李先文先生。
创业邦：商业计划书究竟对创业者来说有多重要?它对创业者来说是必须的吗?
李先文：对于创业早期的公司和项目，以及在寻找风险投资的企业来说商业计划书肯定是必须的，是企业融资的敲门砖。
对于很多创业者来说，她们直接面对投资人的机会很少，即使有机会见面，很多人也不具备很好地阐述自己项目的能力，因此商业计划书能够让创业者和投资人快捷地沟通，是个非常好的工具。
除了融资的用途之外，商业计划书能够帮创业者很好地梳理整个项目的思路。
有的人仅仅有了一个好点子就开始创业，她所做的根本不是一个系统的准备，没有对竞争、成本、商业模式等做系统性分析，这样创业的成功率相对来说就会低一些。
因此，在有了一个好的创业点子之后，用心地做了商业计划书，对市场、技术、模式、管理等都会有深入的分析，即使暂时不融资，对企业的长远发展来说也是非常有利的。
由此说来，商业计划书非常重要，因此，商业计划书的撰写一定要由创始人牵头，创始人要起主导作用，做一个企业，就需要创业者做个通才，对企业经营的多个方面的都要有了解，当然，不是说要样样精通，有的内容，比如财务等部分能够交给相关负责人去写。
创业邦：您在看商业计划书的过程中发现哪些问题以及有何建议?李先文：普遍的问题就是死板、分析问题太泛，没有多大实际意。