市场营销沙盘模拟实习总结报告
营销沙盘实训总结6篇
营销沙盘实训总结6篇营销沙盘实训总结1这个学期开设了国际市场营销的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力;在学习的过程当中可以学到很多东西。
尤其是可以让我们学会怎样运用课本的知识进行营销，怎样运用发散性思维。
此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。
实训开始的三天我们进行了软件的模拟。
进行这个软件模拟是以2到3个人为一组，组合成一个公司。
然后对于这个公司进行模拟经营。
我们小组的公司名是s.h.o.w，我们小组模拟经营的电话机的介绍是u call i call。
一开始的时候我们要对我们的市场进行选择，要抉择我们要进入的市场，对于这一点，我和我的partner想了很久，在网上查找了打量的资料，最后我们选择了华东地区。
我们选择华东地区的原因是我们觉得华东地区是很有市场潜力的。
当我们做完市场选择以后我们就要开始进行市场调研，做这次的市场调研我们想了很久，因为每一次的市场调研就意味着我们要用大笔费用。
对于我们公司而言降低成本很重要，所以我们考虑了很久，同时我们也利用了网络查找相关的资料，尽量的而使我们的公司变得更加的优秀。
当我们公司花费了一定的资金购买了资料以后，我们开始分析我们获得的资料。
根据所获得的资料运用4p策略，和swot分析法进行分析，最后我们公司决定了我们的目标市场是城镇的中青年，我们的定位是多功能的装饰电话。
当对市场分析完以后我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，老师让我们每个小组介绍自己的公司，我们小组把握了这次的机会，对于每个公司的信息进行了分析，我们发现选择进入华南地区的公司比较多，同样的大家选择的目标市场大部分都是城镇人口，大家选择的策略基本上就是低成本领先和集中性目标市场策略。
因此通过每个公司的简介我们公司知道了，我们选择的华东地区市场竞争不大。
市场营销沙盘实训总结
我在我们 B 小组扮演的角色是财务总监，所以我的工作主要是：(1)尾随企业经营的进行，监督 CEO 的日常业务登记活动；(2)支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；(3)审核企业新项目投资的可行性；(4)对企业将要进行的战略规划，提出意见，并赋予财务估计支持；(5)规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；(6)年终做出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表；(7)对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。
作为财务总监融资渠道的选择应用是至关重要的，要灵便运用银行提供的长短贷款。
这就要求提前根据 CEO 的计划作出预算，选择合适的时间来进行贷款。
企业要充分利用短贷的灵便性，根据企业资金的需要，分期短贷，这样可以减轻企业的还款压力。
由于缺乏经验和不够细心，在当 CFO 的两年中浮现了不少失误：由于思想开放，向来认为钱不是问题，导致没有阻挠营销总监投高额的广告费，造成为了损失。
如果沙盘实验让我们重来一次的话，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测做出正确而有效的企业运营决策。
此外各个成员还要各尽其责，熟悉规则，把不必要的失误降到最低。
在沙盘摹拟训练中，不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但是你得到的收获会比那些走得一帆风顺得企业要多不少。
因为在摹拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且具体的体味。
通过这个实验我最深刻的感受就是：“凡事预则立，不预则废。
”“知己知彼方能百战不殆”。
企业与企业间应该持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞争。
不能总是以“我”出发，而应该多站在对方的角度，分析对方的情况，以理服人，这样合作才会顺利。
通过这次直观的企业经营沙盘，摹拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们浮现重大决策失误时，当我们企业与企业间竞争时，也让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。
沙盘市场实训心得体会5篇
沙盘市场实训心得体会5篇沙盘市场实训心得体会（精选篇1）一、企业简介此次沙盘我所在的组是B组，我们组有 CEO、市场部门、财务部门、生产总监、采购部门五大部门，分别掌管着自己的工作，共同维持企业在市场的生存和发展。
我们小组的角色主要有CEO，负责制定企业的发展目标，未来的走向。
财务总监，掌管公司财务大权，负责计算公司的各项支出费用和可用的现金流量。
营销总监，市场的监督者，负责确定本企业的生产对象，分析产品所在的市场份额，抢夺订单。
生产总监，负责企业产品的生产，更新生产线，以及租赁或出售厂房。
采购总监，负责原材料的采购。
除此主要的角色之外还设有四大助理：财务助理，生产助理，CEO助理，营销助理，助理的主要职责是帮助总监做好必要的工作。
二、运营流程通过近一周的学习，让我对沙盘有了一定的了解，周一的上午老师重点讲解了一下游戏，以及注意事项，我们组当时算是听得比较认真，所以在决策时相对来说能够比较准确的把握游戏规则，在决策和经营的速度上占到了优势。
讲完规则后就进行了分组，我们组是第二小组，我在组中担任生产助理一职，主要职责是配合主管的工作。
分配个人在小组中担任的角色后，老师带我们一起运营了初始年的课程工作，完成后我们开始自己运营。
第一年，我们就更新了生产线，买了一条全自动生产线和一条半自动生产线，用于生产P2和P3产品，同时投资开拓了国内、亚洲、和区域市场以及ISO9000认证体系，我们由于资金的紧缺，于是就贷了4000万的长期贷款，和4000的短期贷款，这样做虽然暂时解决了资金问题，也造成了我们后几年现金的紧缺。
这一年，由于广告没有打好，我们只拿到了两个订单，导致了收入惨淡，现金的浪费。
就这样我们与区域市场的龙头老大失之交臂。
我们输在了起跑线上。
第二年，我们坚持“先稳定后发展”的宗旨，着力于打广告，因为广告打好了才有订单，才有利润。
我们这次的目标仍然是争抢区域老大，但不幸的是我们花了1600万还是没有成功。
营销沙盘实训的心得体会范文
营销沙盘实训的心得体会范文（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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沙盘实训营销报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业对市场营销的重要性越来越重视。
为了提高学生的市场营销能力和实践操作能力，我校组织了一次沙盘实训活动。
本次实训模拟了一家企业的市场营销过程，要求学生扮演不同角色，参与企业营销决策的全过程。
二、实训目的1. 使学生了解市场营销的基本理论和实践操作方法；2. 培养学生的团队协作精神和沟通能力；3. 提高学生在市场竞争中的决策能力和应变能力；4. 增强学生对市场营销工作的认识和兴趣。
三、实训内容1. 市场调研：通过对市场环境的分析，了解市场需求、竞争对手和自身优势，为制定营销策略提供依据；2. 营销策略制定：根据市场调研结果，制定包括产品定位、价格策略、渠道策略和促销策略等在内的营销方案；3. 营销方案实施：按照制定的营销方案，进行市场推广、产品销售和客户服务等工作；4. 营销效果评估：对营销活动进行跟踪和评估，总结经验教训，为后续营销工作提供参考。
四、实训过程1. 成立团队：将学生分成若干小组，每组由不同专业的学生组成，确保团队在知识结构上的互补性；2. 角色分配：根据企业组织架构，将团队成员分配到不同的岗位，如营销总监、市场调研员、产品经理、销售员等；3. 市场调研：各岗位成员共同参与市场调研，收集相关数据，为制定营销策略提供依据；4. 营销策略制定：根据市场调研结果，各岗位成员共同商讨，制定营销策略；5. 营销方案实施：按照制定的营销方案，各岗位成员分工合作，开展市场推广、产品销售和客户服务等工作；6. 营销效果评估：各岗位成员对营销活动进行跟踪和评估，总结经验教训，为后续营销工作提供参考。
五、实训成果1. 提高了学生的市场营销能力和实践操作能力；2. 培养了学生的团队协作精神和沟通能力；3. 增强了学生对市场营销工作的认识和兴趣；4. 为学生提供了丰富的实践经验，为将来从事市场营销工作打下了基础。
六、实训总结1. 沙盘实训是一种有效的教学手段，有助于提高学生的实践能力和综合素质；2. 在实训过程中，学生应注重团队协作，发挥各自优势，共同完成任务；3. 市场营销工作需要不断学习和总结，学生应具备持续学习和适应市场变化的能力；4. 企业应重视市场营销工作，加强市场调研，制定合理的营销策略，提高市场竞争力。
沙盘实训总结6篇
沙盘实训总结6篇篇1一、引言沙盘实训，作为一种独特的教学方法，近年来在各个领域得到了广泛应用。
它通过模拟实际场景，让学生在安全、可控的环境中学习和掌握相关知识和技能。
本文将结合个人在某企业沙盘实训的经历，探讨沙盘实训的应用价值和意义，并总结个人在实训过程中的心得体会。
二、沙盘实训的应用价值和意义1. 提升学习兴趣和积极性沙盘实训通过模拟真实场景，将抽象的理论知识转化为直观、生动的实践操作。
这种教学方式能够激发学生的学习兴趣和积极性，提高学习效果。
在企业的沙盘实训中，我们通过模拟企业经营过程，不仅学习了理论知识，还培养了实际操作能力，为未来的职业生涯奠定了坚实的基础。
2. 培养团队协作精神沙盘实训通常需要学生分组进行，各组成员需要共同完成任务。
这种教学方式能够培养学生的团队协作精神，提高沟通能力和合作意识。
在实训过程中，我们学会了如何与他人有效沟通、如何分工协作、如何共同面对困难并解决问题。
这些能力在实际工作中非常重要，能够帮助我们更好地融入团队、发挥个人优势。
3. 增强创新思维和解决问题的能力沙盘实训注重学生的实践操作和创新能力培养。
通过模拟实际场景，学生需要运用所学知识进行分析、判断和决策，培养创新思维和解决问题的能力。
在企业的沙盘实训中，我们面对复杂的经营问题，需要运用所学知识进行综合分析，提出解决方案。
这种教学方式锻炼了我们的创新思维和解决问题的能力，为未来的职业发展奠定了坚实的基础。
三、个人心得体会1. 充分准备是成功的关键在沙盘实训过程中，我发现充分准备是成功的关键。
无论是个人还是团队，都需要在实训前做好充分的准备工作。
这包括了解相关知识、熟悉操作流程、准备相关工具和材料等。
只有做好了充分的准备，才能在实训过程中应对各种挑战，取得好的成绩。
2. 沟通协作是团队成功的基石在团队中，沟通协作是非常重要的。
通过有效的沟通，团队成员可以更好地了解彼此的想法和意见，从而做出更明智的决策。
同时，协作精神也是团队成功的基石。
营销实习沙盘模拟经营报告
营销实习——沙盘模拟经营报告经过两周的时间，沙盘模拟经营已经过了一大半。
虽然原来上过ERP实习，但是我感觉这次的训练比上次的更有难度，要考虑的东西也多了许多。
在前两周的热身赛中，我们公司以最终破产，小组第5的成绩结束比赛。
成绩固然很不理想，但是通过反思和总结，我们还是获得了许多经验和教训，为最后一周的比赛奠定了坚实的基础。
一、小组分工由于我们组没有同学参加过沙盘模拟的比赛，所以在刚开始经营的时候经常不知所措，完全没有头绪，只能凭着感觉来做。
我们先是进行小组分工，由我担任市场总监，其他四位同学分别担任财务部、渠道部、促销部、直销部和客服部人员。
二、每年的经营状况分析第一年：第一年的时候，我们小组因为没有经验，所以并没有想法当市场的领导者，只想踏实做好自己，凭感觉填写了促销费和价格。
事实证明促销费和价格我们定的还是比较合适的。
但是在渠道的建设方面出现了问题。
因为没有弄懂比赛的规则，直销商和中间商我们没有分清，填写决策单时在第一期就建设了M2和M3市场每个市场两个直销部和两个中间商，而没有认识到建设直销部是可以当期建就可以使用的。
所以我们白白浪费了中间商人员的薪资等费用。
贷款方面，因为还没有算好成本和收益，我们也很谨慎的只贷了两年期的100万，以至于下一期我们比别的组少了很多的可用资金。
第二年：这年是我们做的最好的一年，因为四年当中，只有这年我们公司的利润是正的，也就是说我们只有这年赚钱了。
这期我们a产品订单量有了很大提升，但是因为没有进货，所以缺货13.5个，经过和别的组进行合作，我们没有造成违约的损失。
这期最大的失误就是没有建立客服部，所以今年的许多订单在下一年中并没有维护到。
因为经过财务人员的计算，我们公司的可用资金本来不多，当时还把订货成本也算在内，不知道它其实是可以赊销的，所以，为了减少成本，我们没建客服，白白浪费了很多销售订单和收入。
第三年：这年我们的决策完全失误！我们没有弄懂订单的含义，第三年的订单信息中，除了B 产品有星级影响外，其他产品都是价格订单占主导作用，而促销费的影响不是很大，而我们做出的决策恰恰与之相反，促销费自以为投的不少，在几个市场里我们都采取了高价的策略，然而促销费相比别的组来说投的却不是很多，还是排在倒数的位置，所以导致入不敷出。
市场营销实训报告总结(5篇)
市场营销实训报告总结按照学校的计划，____周是我们的市场营销实训周。
这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。
____月____号到____号上午主要是营销的前期准备，货物是____号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。
第一件是那种玩具式的电动风扇。
像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：（一）我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;（二）这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了;（三）不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。
第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。
第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么____号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。
____号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。
后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。
其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。
市场营销沙盘模拟经营总结报告
市场营销沙盘模拟经营总结报告一、总体情况回顾本次沙盘模拟经营是在我们市场营销课程中进行的，目的是通过模拟真实的市场环境和企业运营情况，让学生们能够在实践中学习和掌握市场营销的知识和技巧。
在此次模拟中，我们以小型食品公司为背景，设定了产品、价格、渠道等相关信息，并进行了模拟经营活动。
二、市场定位和目标客户我们选择了面向年轻人的健康食品市场，产品主要包括蔬果酱和谷物能量棒等。
通过市场调查和分析，我们发现年轻人对于健康食品的需求较高，同时他们更注重品质和口味。
因此，我们将产品定位为高品质的健康食品，以满足年轻人对健康和美味的追求。
三、市场推广策略在市场推广方面，我们制定了以下策略：1.社交媒体推广：通过在各大社交媒体平台发布相关内容，提升品牌知名度并吸引目标客户的注意力。
2.口碑营销：通过优质产品和服务赢得客户的口碑，并通过社交媒体等渠道进行传播，形成良好的口碑传播效应。
3.营销活动：通过组织线下活动，如厨艺大赛、健康讲座等，增加客户的参与度和互动性，提升品牌形象和市场影响力。
4.线上商城：建立一个便捷的线上购买平台，提供个性化定制和快速配送等服务，吸引更多的消费者选择购买。
四、销售策略我们制定了以下销售策略：1.渠道合作：与相关的生鲜超市和零售商合作，将产品放置在易于接触的位置，提高产品的曝光率和销售额。
2.产品附加值：提供与产品相关的健康饮食指南和烹饪建议等附加服务，增加消费者的购买决策动力。
3.价格策略：通过控制成本和产品价值提升，制定合理的价格，使产品在市场中具有竞争力。
4.售后服务：建立完善的售后服务体系，保障消费者的权益，提高客户的忠诚度和满意度。
五、竞争对手分析在模拟经营中，我们面对了竞争对手的挑战。
通过对竞争对手的分析，我们发现他们的产品在价格、品质或口味等方面与我们存在差异。
为了应对竞争，我们进一步完善了产品质量和口味，优化了价格策略，同时增加了营销活动的举办频率，以提高品牌影响力和市场占有率。
营销策略沙盘实训总结2篇
营销策略沙盘实训总结2篇在认真分析本次实训的过程中，我总结出以下几个方面的体会和心得。
一、策略思考。
沙盘实训的核心在于对策略和方案的思考和讲解。
首先，我们需要对于团队作战模式有所了解，这点非常重要，因为需要相互协作。
其次，我们在制定方案时需要考虑时效性和实际操作，不能过于空泛和理想化，而应该实战经验和先进的经验加以结合，从而制定出具有实际可操作性的方案。
二、信息收集。
沙盘实训中，我们需要收集完整的市场情报、竞争情报，并分析、整合信息数据，并将其转化为有用的信息。
同时，在真实的市场环境中，收集信息必须时刻关注，以应变和调整。
三、预测环境。
正确地预测市场环境对制定合适的营销策略至关重要，因此在实训中需要注重环境的预测，对可能的变化做出预测，从而对策略做出及时的调整。
四、营销技巧。
沙盘实训需要我们灵活运用不同的营销技巧，例如：促销、广告、定位、品牌、CRM、服务等。
同时，在决策方案时，需要根据目标销售状况、客户使用之后的体验、品牌形象以及市场调研结果等综合考虑，权衡策略方案。
五、交流沟通。
在团队合作实践中，交流沟通非常重要。
毕竟，在组建沙盘时，我们同学们的经验和知识背景都不尽相同，而合作时这些先天性的差异会产生挑战。
因此，正确的沟通和交流是团队成员间必要的技能。
通过一次次的沙盘实训，我们不断地学习，不断地提高，我们的经验和知识领域不断扩大。
实训过程是我们日后职业生涯中的重要经验，它为我们在商业战场上斗志昂扬、顶天立地的表现奠定了坚实的基础。
营销策略沙盘实训是一种基于模拟的训练模式，它模拟了实际市场环境，旨在帮助学生提高在实际市场中制定营销策略的能力。
在沙盘实训的实践中，我认为其核心和难点在于团队协作和策略制定。
首先，团队协作是沙盘实训的重头戏。
在实训中，我们组成了一个团队，共同制定策略。
实际上，团队协作是实战中的一种文化，虽然它看起来相对简单，但要真正做到非常困难。
在拥有各自独立思路的情况下，如何使思想相互协调相互融合并达到一个共识，不能单纯地被一些口头协议解决，而只有通力合作，消除固有的个性化和分歧，运用团队合作的精神，用心沉淀，才能达到最佳的团队效益。
营销沙盘实训总结（精选16篇）
营销沙盘实训总结（精选16篇）营销沙盘实训总结（精选16篇）总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，不如静下心来好好写写总结吧。
总结你想好怎么写了吗？以下是小编为大家整理的营销沙盘实训总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
营销沙盘实训总结篇1从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。
在实习过程中体悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的解决之道。
ERP沙盘模拟，两周的实训，让我对这个新的概念词，由好奇新颖到理解到熟悉。
伴随着的，是我们一个团队（A组）认真经营下来的一家公司。
尽管结果并不理想，业绩并没达到我们规划预期的水平，但我想最重要的是我们学到了许多。
ERP沙盘包括营销与规划中心、生产中心、物流中心、财务中心。
我们把运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，把班集体分成六个组模拟成互相竞争的企业，企业命名为A组、B组、C组、D组、E 组、F组，然后在每个组中分角色定位职能，明确企业组织内每个角色的义务责任，其中的角色有CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等。
在这次沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。
我在其中的角色是财务助理，帮着财务做好每一笔帐务记录，同时在规划我们组的每年计划时，我也随时跟随着财务，CEO一同出谋划策。
因为不太懂财务，一开始我还以为财务助理是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的财务助理，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该感觉责任的重大，而要想做一个好的财务助理，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。
第一年企业亏损18万，经过第二年的努力盈利了4万，相当之不易。
通过这次沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，既锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对沙盘有更具体的理解。
营销沙盘实训的心得体会范文（通用5篇）
营销沙盘实训的心得体会范文（通用5篇）我们得到了一些心得体会以后，马上将其记录下来，这样能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。
一起来学习心得体会是如何写的吧，以下是小编整理的营销沙盘实训的心得体会范文（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
营销沙盘实训的心得体会1一、对ERP的认识通过这一学期的学习，我对ERP沙盘模拟有了一定的了解，所谓ERP是英文EnterpriseResourcePlanning(企业资源计划)的简写。
它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。
它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。
它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。
它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。
沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。
“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演”模拟运营。
在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。
二、ERP沙盘模拟练习过程与经验首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对ERP有了初步的了解，然后在电子沙盘演练过程中更是充分体会到了ERP独特的魅力。
手工沙盘相对来说还是比较容易的，不像电子沙盘每一步都要经过提前的准确预算，否则出问题是不可悔改的，可能会出现一步错满盘皆输的局面，更加的谨慎小心，也充分体现了组员的素质及团队的配合。
手工沙盘在工程中还是比较轻松随意的，老师先带领我们玩了一年，懂得了流程，接下来的五年我们在摸索中总结经验，当中也会有投机取巧的地方。
但在电子沙盘工程中，你没有作弊的机会，每步都要争分夺秒，精准无误。
市场营销沙盘实训总结六篇
市场营销沙盘实训总结六篇市场营销沙盘实训总结范文1[关键词]沙盘模拟；市场营销；实践教学[DOI]10.13939/ki.zgsc.2021.10.1321引言随着经济的快速进展和社会的不断进步，高校生就业时不仅需要具备综合的学问结构、创新的思维模式，而且需要拥有较强的理论运用力量和实际操作力量，这就要求在本科生教学过程中，更加注意同学实践水平的提升和综合素养的培育。
如何改进现有的教学模式，给同学制造更多的实践机会和提高实操技能，培育同学的动手力量和自主创新力量，使之成为能够尽快适应社会环境的合格毕业生，是当前高等教育教学改革的重要方向和主要内容。
[1]市场营销专业要求同学能够运用营销的思维方式去实施合适的经营决策与战略，包括进行市场调查与猜测，构建市场营销信息系统，分析消费者心理与购买行为，进行市场细分，选择目标市场，制定产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等，这些内容都紧贴市场营销管理实际，因而其实践性特别突出。
[2]在市场营销课程传统的教学模式下，老师大多仍以教材为中心，以学问讲解为主，辅以肯定的案例，过多重视营销学问的系统性和理论性。
这种教学模式忽视了同学的主体地位，不能很好地调动同学学习的乐观性，导致该课程教学效果不佳，难以培育出技能型、应用型的营销人才。
[3]而营销沙盘模拟训练将企业组织结构和营销管理的操作全部展现在模拟沙盘上，课程融角色扮演和案例分析于一体，同学们的学习过程接近企业实战。
每个同学都能直接参加模拟运作，体验简单抽象的营销理论，演练实际营销过程，同学的学问应用力量、动手实践力量和团队协作力量得到大大提升。
但是，目前开展的沙盘模拟教学模式还存在教学过程不规范、老师职责不明确、经营规章存在漏洞，同学全局意识不强等一系列问题，因此，需结合实际状况对营销沙盘实践教学模式进行改革，充分发挥沙盘教学模式的作用，真正提高同学的实践操作力量。
2营销沙盘模拟对同学力量的培育2.1提升同学的学问整合力量营销沙盘模拟训练涉及营销管理过程中的相关部门，包括营销总监、直销部、渠道管理部、市场调研部、促销部、客户服务部等，同学每6个人为一小组，每人扮演一个角色，负责一个部门的运行管理。
营销沙盘实训总结六篇
营销沙盘实训总结六篇营销沙盘实训总结范文1【关键词】工商管理；应用型本科；沙盘模拟教学一、引言应用型本科的基本特征是“以学科为基础”，“注意应用性”，即在学习基本理论学问的基础上，侧重培育应用专业理论学问指导实践工作的力量。
沙盘模拟课程集理论与实践于一体，把管理学、会计学、战略管理、运营管理、财务管理、人力资源管理、市场营销、管理信息系统等多门学科的基础理论整合于一个运营中的企业，同学通过模拟演练，在一系列的动态活动中体验完整的企业经营过程，既巩固了理论学问，又提升了熟悉问题、分析问题和解决问题的力量。
鉴于沙盘教学在应用型本科工商管理专业教学体系中的重要作用，该课程的教学实践与阅历值得大家沟通，好的教学方法值得推广。
二、ERP沙盘模拟课程概述沙盘模拟实训起源于美国哈佛高校的MBA教学，是集学问性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。
在上个世纪90年月，沙盘模拟实训开头在欧洲、日本和其他发达国家的企业界和教育界风行。
进入二十一世纪，沙盘实训渐渐进入了中国，并为广阔的中国企业界精英人士所熟知，成为国内大中型企业内训和高校教学的最先进工具。
它通过嬉戏教学的方式让同学在模拟企业经营决策的过程中，体验得失、总结成败，对企业的运作有一个感性熟悉。
在沙盘模拟实训中，同学被分成6-8个团队，每个团队代表一个公司。
每个团队4-6人，各代表着CEO、财务总监、市场经理、生产经理和选购经理等管理角色。
每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事数个会计年度的经营活动。
通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等多个方面，让同学在嬉戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。
三、ERP沙盘模拟课程价值（一）拓展学问体系，提升管理技能沙盘模拟是对企业经营管理的全方位呈现，每个同学在团队中扮演着不同的管理角色，通过沙盘操作，可以使同学学会如何制定企业进展战略规划、猜测市场并制定销售方案，如何在维持生产成本的前提下制定实施生产方案、编制并实施选购供应方案，如何筹集和管理资金等各项专业管理技能，并培育信息管理的思维方式。
营销沙盘实践总结
营销沙盘模拟实习报告书前言这次的沙盘管理挑战赛实习规则是各团队组建各自公司，在虚拟的市场环境下进行产品的模拟经营。
每个团队由总监、销售部、财务部、促销部、客服部以及中介管理部组成。
这样的资源配置要求各部门需要明确分工、互相配合，以便在有限的时间里面做出最高效的决策。
在模拟演练中，各公司需要进行连续四期的模拟经营，每期期末都会进行结算，并生成财务报告和本期成绩。
每期期末的现金余额将作为下一期的期初现金。
在经营过程中如果出现资金链锻裂则视为破产。
因此在决策的过程中，要时刻关注资金的流动情况和剩余资产的管理。
通过模拟比赛，我们将切实体会到真实残酷的市场竞争，亲身经历公司发展及决策的实际过程，真正做到与公司命运共存亡。
以所学到的书本知识同不断变化的市场环境相结合，做到创新思考，融会贯通。
同时，比赛将带给我们另一种重要的精神，那就是团队合作；只有一支优秀的团队才可能在如此激烈的竞赛中默契配合，相互支持，最后取得进步或是胜利。
总之，这是一次十分富有意义的实习体验。
目录一、VERTU电脑营销公司基本情况概述..................................（一）VERTU电脑营销公司简介.............................................. （二）VERTU电脑营销公司名称释义......................................... （三）VERTU电脑营销公司部门设置及人员配置 ..........................................................二、营销沙盘模拟实习过程及运行结果.................................（一）行业信息分析 .................................................................................................................. （二）第一期决策过程及结果 ...............................................................................................1.决策数据.......................................................1.1公司财务报表及参考数据.......................................1.2 产品销售参考数据.............................................2.决策分析 ...................................................... （三）第二期决策过程及结果 ...............................................................................................1.决策数据 ......................................................1.1公司财务报表及参考数据.......................................1.2 产品销售参考数据.............................................错误！未定义书签。
市场营销沙盘模拟实验总结
面对着日益严酷的就业压力，教育界十分重视学生们的实践动手能力、创业能力和技能的培养，但目前缺乏能够让学生有效的和系统的接受锻炼的手段和方法。
增加实践教学的课时量，增加实验室建设经费等举措，这是实践教学的改革方向。
营销沙盘模拟实验是市场营销专业的主干课程之一，同时也是一门实践性较强的专业课程，不仅要求我们了解基本的专业理论，同时还要求我们具备相应的实践技能。
通过这次实践使我们明白企业的实际操作流程，在企业经营中会出现的一些问题以及如何解决这些问题。
这篇论文主要是从财务助理的角度来阐述营销综合模拟系统是如何运作以及解决企业运作中出现的问题。
本文共分为两大部分，第一部分主要介绍了因纳特营销模拟综合的基本原理和内容；第二部分是针对企业自身情况详细地记述了每年企业的模拟经营情况、出现的问题以及解决方法。
关键词：营销沙盘模拟；市场营销；因纳特引言 (1)1 因纳特营销综合模拟概述 (2)1.1 因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍 (2)1.2 营销综合模拟的基本要求 (2)1.3 营销运营规则 (3)1.3.1 市场开拓 (3)1.3.2 服务体系建立规则 (3)1.3.3 广告投放规则 (3)1.3.4 物流中心规则 (3)1.3.5 客户竞争-投标规则 (4)2 因纳特营销综合模拟感想 (5)2.1 企业概况 (5)2.1.1 企业基本情况 (5)2.1.2 部门职责 (5)2.2 企业经营情况 (5)2.2.1 总体经营情况 (5)2.2.2 模拟经营过程 (6)2.3 经验与教训 (8)2.3.1 经验 (8)2.3.2 教训 (8)2.4 改进方法 (9)结束语 (9)参考文献 (11)因纳特营销模拟软件是一个以市场营销为核心的管理信息系统，通过识别和规划企业现有资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款的整个过程。
它将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、库存、销售、财务和市场营销进行了统一的规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。
市场营销沙盘实训心得(共3篇)
市场营销沙盘实训心得(共3篇)市场营销沙盘实训心得(共3篇)篇一市场营销这个词一直给我一种感觉，就是表面上看起来这门学问好像很简单，只要掌握了它的基本的理论知识就可以在现实中把它应用的如鱼得水，其实不然，通过这个学期又一次的营销实训，我明白了任何事情都是纸上谈来终觉浅的，不把它应用在实际当中我们永远不知道它真正的含义与作用。
就比如说这次的营销实训案例分析，在这之前老师在课堂上给我们讲授了很多内容，我们了解了一些市场营销环境分析的方法，认识了市场营销调查的方法与技术，见识了各种神奇的营销策略是如何让应用到实际问题中并且把企业发展的那么强大的，当然我们了解了很多的书本有关市场营销的内容，但是不经过这次实训我们无法知道市场营销真正的精华所在。
这次我们小组选择了案例分析这个题目，通过查找阅读大量的营销案例并分析市场营销策略这件法宝在企业运营当中所起的作用我们仿佛找到了它的精髓所在，下面就是我们这次试训的过程以及我的心得体会。
我们小组自上次的实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题要求是选择一个具有代表意义的市场营销案例进行分析、陈述，了解市场营销在企业经营中的地位、作用以及市场营销活动的过程，并设计我们的实训报告。
我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，定好实训题目，接下来的就是大家激烈的讨论与协商。
我们查找了大量的案例，并且每个人对自己所查找的案例都给出分析和自己的看法，决定我们的分析从哪方面入手，最后根据我们团体七个人的想法和意见，最终选择了奥普浴霸这个题目，我们从他的发展过程以及企业对产品的定位、环境分析、市场分析等方面着手考虑，做总结报告之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。
首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。
分析奥普企业所处营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。
营销沙盘游戏实习报告
营销沙盘游戏实习报告一、实习背景与目的在当今竞争激烈的市场环境下，企业对营销人才的需求越来越高。
为了提高自己的实践能力和理论知识的应用水平，我选择了营销沙盘游戏实习，希望通过这次实习，了解并掌握市场营销的基本策略和方法，提升自己的团队协作和沟通能力。
二、实习内容与过程在实习过程中，我们分成若干小组，每组模拟一个企业，需要进行市场调研、产品定位、广告策划、销售预测等各个环节。
我所在的团队在实习中扮演了营销策划的角色，负责制定整个营销策略。
首先，我们对市场进行了调研，通过分析消费者需求、竞争对手情况，确定了我们的目标市场和目标消费者。
接着，我们对产品进行了定位，根据市场需求和竞争态势，决定以差异化策略为主，强调产品的独特性和优势。
然后，我们进行了广告策划，通过设计创意广告和制定合理的广告预算，提高了产品的知名度和美誉度。
在销售预测环节，我们根据市场调研数据和历史销售数据，采用了多种预测方法，得出了较为准确的销售预测结果。
在实习过程中，我们还进行了多次团队讨论和汇报，与其他团队进行了交流和互动，提高了自己的沟通和协作能力。
三、实习收获与反思通过这次营销沙盘游戏实习，我对市场营销有了更深入的理解和认识。
首先，市场营销不仅仅是广告和推广，更包括了市场调研、产品定位、销售预测等多个环节。
其次，营销策略的制定需要考虑多个因素，如市场环境、消费者需求、竞争对手等，需要进行全面分析和权衡。
最后，团队协作和沟通能力在营销工作中至关重要，只有与团队成员紧密合作，才能取得良好的营销效果。
同时，我也认识到自己在市场营销方面的不足，如对市场调研数据的分析和处理能力有待提高，对广告策划和销售预测的方法掌握不够熟练等。
我将以此为契机，加强自己在市场营销方面的学习和实践，提高自己的综合能力。
四、实习总结营销沙盘游戏实习让我收获颇丰，不仅提高了我的市场营销知识和技能，也锻炼了我的团队协作和沟通能力。
我相信这次实习对我今后的学习和工作都将产生积极的影响。
市场营销实践实训报告心得体会
市场营销实践实训报告心得体会（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销沙盘模拟实习总结报告
内蒙古科技大学2012营销沙盘模拟实习总结报告班级：10营销一班成员及职位：营销总监------张彬市场调研部经理-----赵磊促销部经理-----高艳辉直销部经理-----王若华渠道管理部经理-----赵磊客户服务部经理-----特日格勒指导教师：李春丽梅蕾一、企业经营第一年1、公开市场信息分析：在对第一期公开信息分析过后，我们得出了这样几条结论：1、根据a产品处于初始期，并且共有6家企业投资生产这一信息，我们推断在这一年大家都不会在价格上大做文章，大家集中的焦点会是广告。
2、根据90%的人希望在居住地购买产品我们做出了要多铺设渠道的策略。
3、在试销信息中我们推断，要想拿到最大的订单，在广告投入上至少要是6个以上。
2、付费信息分析：首先，a产品的需求曲线是一个抛物线，又知道了a产品是一个价格弹性比较大的产品，所以我们推断出a产品在第一年的价格一定是最高的，又因为生产企业一共就有6家，且产品处于初始期，所以我们认为应该打出高广告，实现迅速占领市场的目的。
其次，在价格上，根据对消费者的调查分析，接受价格在8.1--10之间的人数为60%，所以我们认为其他企业一定会降价销售，但是我们认为还不到降价的时候，所以我们还是维持原价销售。
最后，在看到M1是在各公司平均有六条销售渠道的情况下所绘制的需求曲线，且随着销售点的增加，总需求相应会有所上升。
另外，销售量的计算是:单个销售渠道*渠道数，综合起来，我们得出了应该多建设渠道的结论。
3、第一年策略制定：我们的主营产品是a,这个产品从第一年都第四年都要尽量出售并不放弃。
渠道建设上我们一共又建设了4条渠道用于出售a,在M2市场我们建设了3条渠道用来为出售A做准备，此外，在M1市场上我们又设置了两个客户用来维护客户。
在价格上，我们并没有跟其他组一样进行降价销售，因为我们根据a的情况进行了分析，认为还不到进行价格战的时候，所以在价格上我们坚持最高价销售------11,。
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科技大学2012营销沙盘模拟实习总结报告班级：10营销一班成员及职位：营销总监------彬市场调研部经理-----磊促销部经理-----高艳辉直销部经理-----王若华渠道管理部经理-----磊客户服务部经理-----特日格勒指导教师：春丽梅蕾一、企业经营第一年1、公开市场信息分析：在对第一期公开信息分析过后，我们得出了这样几条结论：1、根据a产品处于初始期，并且共有6家企业投资生产这一信息，我们推断在这一年大家都不会在价格上大做文章，大家集中的焦点会是广告。
2、根据90%的人希望在居住地购买产品我们做出了要多铺设渠道的策略。
3、在试销信息中我们推断，要想拿到最大的订单，在广告投入上至少要是6个以上。
M1市场a产品需求走势图知道了a产品是一个价格弹性比较大的产品，所以我们推断出a产品在第一年的价格一定是最高的，又因为生产企业一共就有6家，且产品处于初始期，所以我们认为应该打出高广告，实现迅速占领市场的目的。
其次，在价格上，根据对消费者的调查分析，接受价格在8.1--10之间的人数为60%，所以我们认为其他企业一定会降价销售，但是我们认为还不到降价的时候，所以我们还是维持原价销售。
最后，在看到M1是在各公司平均有六条销售渠道的情况下所绘制的需求曲线，且随着销售点的增加，总需求相应会有所上升。
另外，销售量的计算是:单个销售渠道*渠道数，综合起来，我们得出了应该多建设渠道的结论。
3、第一年策略制定：我们的主营产品是a,这个产品从第一年都第四年都要尽量出售并不放弃。
渠道建设上我们一共又建设了4条渠道用于出售a,在M2市场我们建设了3条渠道用来为出售A做准备，此外，在M1市场上我们又设置了两个客户用来维护客户。
在价格上，我们并没有跟其他组一样进行降价销售，因为我们根据a的情况进行了分析，认为还不到进行价格战的时候，所以在价格上我们坚持最高价销售------11,。
在广告上，我们根据去年的经验来判断，大家打广告的力度都不会小，所以我们在每个渠道上打了6个广告，我们认为已经够高了，但是后来事实证明这还不够高！在成本上，我们a产品的单位成本是4。
在进货上，我们根据自己的判断和计算得出我们最高的销量是24个，但是我们一共进货30个，为的是一方面应付我们的的误差，另一方面也是为第二年进行战略性压货，为第二年的出售作准备。
4、第一年产品销售情况：我们在M1市场上在广告单上我们一共拿到了1.9的单子，因为我们的广告排在了第4位，在价格上我们拿到的是尾单，是0.6个，所以一共我们拿到了2.5的单子。
：销售收入：（1.5+0.6）*8*11=220代理费：5.5销售收入合计：220-5.5=214.55、第一年财务收支报告单2001年财务收支报告单期初现金80新贷款额160收入销售收入214.5 代理收入0合计收入214.5支出以出售产品生产成本80调研费 4促销费48 招聘培训费23中间商建设费 2 中介业务员薪资 2直销人员薪资39客服人员薪资 4公司管理费16压货损失8客户维护费0利息16关税0其他费用0合计支出212 利润-27.5 新还贷款0现金余额212.5 未还贷款160 净资产52.5二、企业经营第二年1、公开信息分析：M1市场最新的信息就是原来不能确定时候购买的居民在2002年将有大约1%的人可实现购买。
这说明市场的需求会进一步增加，生产a的企业也会进一步增加，竞争必然会激烈。
其价格相较第一年相比也会下降。
M2市场当A和a的促销费一样的时候，两种产品关心知名度的客户的购买量相同，当A产品的价格等于a的两倍时，对两种产品根据上图的显示，我们看到了A的需求量大约是90，再根据上一年各家的渠道建设数和上一年的订单信息，所以我们推测A的最高订单为15，而a订单的最高需求量10。
2、第二年策略制定：这一年我们还是主打a产品不变，但是会空出一部分资金来做A，用以辅助a。
在渠道建设上，我们在M1市场上没有建设任何渠道，这是我们战略失误的一个地方。
在M2市场上我们建设了两条直销渠道，目的是为了销售A，这个渠道建设后来证明也有问题，在M3市场上我们建设了三条直销渠道用来为第三年做准备。
另外，在M2市场上我们还建设了两个客服。
在广告上，我们在M1市场上单渠道投入了两个广告，在M2市场a上我们投入了15个广告，这个数量后来被证明是错误的，太多了。
在A上我们投入了10个广告。
在价格上，我们认为虽然A和a都属于那种价格弹性比较大的产品，但是今年的价格还不是商家竞争的焦点，所以我们还是维持了最高价销售，分别是在M1市场a的价格为11，在M2市场A的价格为18，a的价格为12.在成本上，M1市场，a的成本还是4，A的成本是10.在进货量上，根据我们推断出的我们的最高销售量再加上我们原来维护的订单量，我们一共进货30个a，10个A，也就是说我们现在一共有40个a，10个A.3、产品销售：在M1市场上我们一共3个数量单的a，在M2市场上我们一共拿到了7个a，10个A，但是我们失误现在就体现出来了，在M2市场上我们a的广告虽然是最多的，但是我们却不敢拿最大的订单，因为自己没有那么大的分销量，在渠道上我们多建设了两条渠道。
所以最后的销售收入为：M1 a （24+8）*11*8=352M2 a 12*7=84A 18*10=180代理费：6.6销售收入合计：345.4+84+180=609.44、第二年财务收支报告单2002年财务收支报告单期初现金212.5新贷款额155收入销售收入609.4 代理收入合计收入609.4支出以出售产品生产成本254 调研费 4促销费41 招聘培训费19 中间商建设费 2 中介业务员薪资 2 直销人员薪资67 客服人员薪资10 公司管理费21压货损失0.8客户维护费10利息34关税13.2其他费用0合计支出478利润131.4新还贷款210现金余额288.9未还贷款105净资产183.9三、企业经营第三年1、公开信息分析：在M1市场，由于上一年没有多建设渠道，到今年想建设渠道的时候，产品已经走入成熟期，已经没有办法建设了。
此外，生产厂家的增加，a产品的市场覆盖率已经接近饱和，所以我们推断此产品的价格已经开始下降了，商家们都开始通过价格来占领市场了。
在M2市场由于A的原料的禁止开采，必然导致A的产量下降，而原材料的价格上涨必然导致其销售价格也会上涨，战争的爆发会导致居民的需求量下降。
在市场M3关税的上升导致B产品的价格会很高，另外B产品进入市场已经有3年了，所以其产品大概是成长期或者是成熟期。
共有五家企业占领这个市场，且销量是逐年提升的，所以其产品应该极有可能刚刚进入成熟期，根据部消息和对消费者的分析可以看出，此商品的需求者对价格不是很敏感，但是对质量、服务和知名度还是很看重的。
付费信息分析：根据付费信息我们可以更加确定的一件事就是B产品的需求量是逐年提升的。
且我们推断出在质量上的最大单不会超过10，在广告的单子最高为5-7.2、第三年策略制定：在这一年我们还是坚持a产品为主线，以A 和B产品为辅助产品。
在渠道建设上，我们在M3市场上一共建设了3条直销渠道用来销售B，还建设了两个客服用来维护客户。
而在M1和M2市场上我们根据市场上A和a的需求量来看，我们现在已有的渠道已经够自己销售了。
所以没有建设任何渠道。
在广告上，我们在M1市场上单个渠道投入了8个币的广告，在M2市场上我们在a上投入了15个币的广告，在A上我们投入了10个广告，在M3市场，我们投入了15个广告，这里包括我们给B产品提升了三个星级的质量。
在价格上，我们推测今年的各个商家都开始采取价格战来夺取市场份额，所以我们也开始降价，我们根据定价原则采取的是尾数定价法，在降价的基础上尽量让损失减到最小。
M1市场a产品为9.99，M2市场a为10.99，A为16.99 ，M3市场B为26.99。
在成本上，a的成本是10，A的成本是8，B的成本是11（质量提高3个等级）在进货量上，我们根据自己的最高销售量一共进货100个a，20个A，15个B。
这些进货量不包括客服维护的数量。
3、产品销售：M1 a 52 * 9.9=519.48M2 a 18 * 10.99=197.82A 16.3 * 16.99=276.937M3 B 10 * 26.99=269.9代理费：10.989销售收入合计：508.491+197.82+276.937+269.9=1253.1484、第三年财务收支报告单2003年财务收支报告单期初现金288.9新贷款额516收入销售收入1253.148 代理收入合计收入1253.148支出以出售产品生产成本451.4 调研费 4促销费104 招聘培训费13中间商建设费 2中介业务员薪资 2直销人员薪资85客服人员薪资18公司管理费24压货损失35.52客户维护费18.5利息62.28关税77.71785其他费用0合计支出897.41785利润355.73015新还贷款621现金余额539.63015未还贷款0净资产539.63四、企业经营第四年1、公开市场信息分析：根据对M1市场的分析可以看出a产品的价格在这一年会进一步的降低，并且根据以前的信息推断出a的利润会进一步缩小，其竞争真正的转为价格战。
M2市场A产品由于现在新型原材料的进入，使其成本进一步下降与a一致，所以他的价格也会进一步下降，所以在A的产品上商家也会转入价格的竞争上来，M3市场消费者越来越关心产品的质量和服务，其关心程度已经超过价格的关心程度，所以对B产品的竞争上要努力提高产品的质量和服务，在价格上基本可以不做太大的转变。
2、第四年策略制定：在这一年我们除了一如既往的销售a以外，还要全力生产B，一方面是为了配合a使用，另一方面据我们调查显示，大部分企业的主打产品都是B，所以我们也要打击竞争对手。
A 产品也是附属产品。
渠道建设：我们这一年只在M3市场上建设了4条渠道，所以我们现在的渠道建设情况是;M1市场8条直销渠道，M2市场6条直销渠道，M3市场上10条直销渠道。
广告推广：在M1市场上我们单个渠道投了3个币的广告，M2市场A打了8个币的广告，a打了10个币的广告，M3市场30个币的广告。
价格制定：我们采取的是尾数定价法，因为考虑到大多数企业也会采取这种定价方法，所以我们就采取了小一号的尾数定价法。
分别是：M1市场a--7.89,M2市场a--8.98，A--10.9。
M3市场B--30 。
且在质量上我们质量提高到了4星，单位产品服务费为7成本计算：a的成本为4，A的成本为7，B的成本为18（质量星级提高到4级，服务为7级）。
进货量：我们一共进货30 a个，我们一共进货A 34.3个我们为了打击竞争对手进了最高的B 23个。