家具寝具床垫工厂团购活动业主邀约卖卡技巧成交话术培

家具寝具床垫工厂团购活动业主邀约卖卡技巧

成交话术培训

1、向客户说明团购价格体系，经销商只能给到经销价。

2、想享受工厂价，只有到现场，这是工厂组织的活动。

3、工厂组织，由工厂监督，入场的唯一凭证就是团购卡。

4、强调有卡还要交全款，这个卡是车票、是入场券，没卡不行。

5、提示顾客填写意向产品和价格，向顾客讲解团购卡是公司收集顾客需求而制作的，并不是为了收订金而制作的，公司会根据大家的需求来定产品和价格，定的多，价格就更低。

6、提示不满意可以全额退订金，如果设置排名礼品，也不用退。

7、卖卡完成的标准：客户手上有团购卡+预订单

具体：先了解团购卡的功能

1、客户信息登记；

2、意向产品和意向价格的统计；

3、参加全省团购的车票和入场券；

4、订金收据及升值的凭证；

5、DM单页（传递团购信息）；

6、参加抽奖的资格。

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场景1：客户问：“这个产品工厂团购价到底多少钱？”

不要直接回答说：这个价格要活动当天才公布，现在我们还不知道，