销售人员提成激励方案
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(3) 不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。
七．【晋升】
当团队连续 2 个考核期销售量均超过基本任务量的 120%时，部门经理具有 晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个 子职级。
附件一
上海好施实业有限公司华北营销中心
市场销售部员工职能绩效考核表
职业 能力
题，并且帮助别人解决问题
诚信正直 要求言行一致，诚信待人
5% 长久性
专业 能力
执行能力 要求对直接上级部署的工作积极执 20% 长久性
行，做到令到必行，行必见果
每月以书面形式上
市场信息获 取分析
要求对市场现状发展趋势及竞争对 手信息的了解和掌握
10%
直接上街做一份市 场和竞争对手调查
分析报告，
产品技术知 识
五.（1）【职能奖励考核标准】
职能奖励考核标准分为 100 分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资× 实得职能奖励分÷100
（2）【效能奖励考核标准】
效能工资考核标准分为 100 分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100
（3）【话费、交通补贴】
话费补贴：按照手机话费补贴标准执行； 交通补贴：50 元/月。
要求对产品的特点和专业知识的掌 握
5%
产品介绍时出错率 不能高于三次
营销策划实 施
要求对公司营销策划方案的实施， 对负责区域要形成一定覆盖率
5%
覆盖率70%以上
每 天 接 触 10 个 新 客
客户接触 信息获取
每 天Βιβλιοθήκη Baidu做 到 对 新 客 户 拜 访 和 信 息 获 25% 户，并记录客户信
取，阶段性对老客户进行回访
基本 能力
被考核人
部门
年月日
具体能力 体现
衡量过程行动的要求
权 重
量化要求
评 分
客户服务 处理问题时首先考虑让客户如何方 5% 经常实施，不得出现
便，赢得客户对公司的美誉
客户投诉
精准求实 制定务实可行的个人展业目标，并 5% 每天实施
且迅速执行，并作总结分析
合作共享 团队中积极向上级反映工作中的问 5% 每月至少三次
注：1、销售岗位需要在上月底做出本月销售计划，并签字确认。按照以上的提成率执行。 2、销售人员没有完成达到基础标准的没有业绩提成。
例如：销售人员 2 月底做出 3 月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确 认。而在 3 月份实际完成 21000 万元，完成了计划额的 84%，则视为完成计划任 务，业绩提成按照上图所示按 5%提成。如没有做出计划，则按照 4.5%提成。
2. 提成率标准（如下图）：
提成值名称
未完成 80%以下
做出计划 未做计划
完成 80%--120%
做出计划 未做计划
超额完成 120%以上
做出计划 未做计划
基础值标准
4.5%
第一挑战值标准 最高挑战值标准
4.5% 5.5%
4%
5%
4.5%
5.5%
4.5%
5%
6%
5.5% 6%+200 奖金 5.5%
分； 7. 个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；
四、【基本量及销售提成率】
1. 个人业绩提成标准： （1）基础值标准 （完成销售额 1.4 万元—1.8 万元） （2）第一挑战值标准 （完成挑战销售额 2.5 万元—3 万元） （3）最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4 万元以上，具体由自己制定)。
息，每周对老客户进
行回访跟踪
谈判能力 要求与客户沟通商谈，
5%
通用 能力
演讲能力 向客户进行产品的陈述和说明
回款能力 对客户拖欠的货款进行催收回笼
要求口齿清晰，流畅
5% 专业，言行得体，亲
切诚恳
10%
考核人： 考核周期:
被考核人：
人力资源审核（备案）：
得分：
六．【考核纪律】
(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款 100 元； 第二次做假时，处分并罚款 200 元；第三次做假时，自动离职并罚款 500 元。
(2) 不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告 并罚款 100 元；第二次发生此类事件时，处分并罚款 200 元；第三次 发生此类事件时，自动离职并罚款 500 元；若情节严重时，则视事实 严重程度罚款 1000-2000 元，甚至送司法机关处理。
【文件级别】 【文件类型】 【文件编码】
【发布单位】 【批准签发】 【修订日期】
*********有限公司华北营销中心 市场销售部员工绩效考核政策
一、【适用范围】
本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【本政策适用期限】
三、【工资构成】
1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（1400—1800 元）； 2. 该薪资构成比例为：岗位工资占 50%,职能奖励工资占 10%,效能奖励工资
占 40%； 3. 总收入＝岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖
励与补贴； 4. 岗位工资 700—900 元，与考勤相关联，不参与绩效； 5. 职能工资 140—180 元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效
分数 100 分；（详见附件一） 6. 效能工资 560—720 元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数 100
七．【晋升】
当团队连续 2 个考核期销售量均超过基本任务量的 120%时，部门经理具有 晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个 子职级。
附件一
上海好施实业有限公司华北营销中心
市场销售部员工职能绩效考核表
职业 能力
题，并且帮助别人解决问题
诚信正直 要求言行一致，诚信待人
5% 长久性
专业 能力
执行能力 要求对直接上级部署的工作积极执 20% 长久性
行，做到令到必行，行必见果
每月以书面形式上
市场信息获 取分析
要求对市场现状发展趋势及竞争对 手信息的了解和掌握
10%
直接上街做一份市 场和竞争对手调查
分析报告，
产品技术知 识
五.（1）【职能奖励考核标准】
职能奖励考核标准分为 100 分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资× 实得职能奖励分÷100
（2）【效能奖励考核标准】
效能工资考核标准分为 100 分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100
（3）【话费、交通补贴】
话费补贴：按照手机话费补贴标准执行； 交通补贴：50 元/月。
要求对产品的特点和专业知识的掌 握
5%
产品介绍时出错率 不能高于三次
营销策划实 施
要求对公司营销策划方案的实施， 对负责区域要形成一定覆盖率
5%
覆盖率70%以上
每 天 接 触 10 个 新 客
客户接触 信息获取
每 天Βιβλιοθήκη Baidu做 到 对 新 客 户 拜 访 和 信 息 获 25% 户，并记录客户信
取，阶段性对老客户进行回访
基本 能力
被考核人
部门
年月日
具体能力 体现
衡量过程行动的要求
权 重
量化要求
评 分
客户服务 处理问题时首先考虑让客户如何方 5% 经常实施，不得出现
便，赢得客户对公司的美誉
客户投诉
精准求实 制定务实可行的个人展业目标，并 5% 每天实施
且迅速执行，并作总结分析
合作共享 团队中积极向上级反映工作中的问 5% 每月至少三次
注：1、销售岗位需要在上月底做出本月销售计划，并签字确认。按照以上的提成率执行。 2、销售人员没有完成达到基础标准的没有业绩提成。
例如：销售人员 2 月底做出 3 月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确 认。而在 3 月份实际完成 21000 万元，完成了计划额的 84%，则视为完成计划任 务，业绩提成按照上图所示按 5%提成。如没有做出计划，则按照 4.5%提成。
2. 提成率标准（如下图）：
提成值名称
未完成 80%以下
做出计划 未做计划
完成 80%--120%
做出计划 未做计划
超额完成 120%以上
做出计划 未做计划
基础值标准
4.5%
第一挑战值标准 最高挑战值标准
4.5% 5.5%
4%
5%
4.5%
5.5%
4.5%
5%
6%
5.5% 6%+200 奖金 5.5%
分； 7. 个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；
四、【基本量及销售提成率】
1. 个人业绩提成标准： （1）基础值标准 （完成销售额 1.4 万元—1.8 万元） （2）第一挑战值标准 （完成挑战销售额 2.5 万元—3 万元） （3）最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4 万元以上，具体由自己制定)。
息，每周对老客户进
行回访跟踪
谈判能力 要求与客户沟通商谈，
5%
通用 能力
演讲能力 向客户进行产品的陈述和说明
回款能力 对客户拖欠的货款进行催收回笼
要求口齿清晰，流畅
5% 专业，言行得体，亲
切诚恳
10%
考核人： 考核周期:
被考核人：
人力资源审核（备案）：
得分：
六．【考核纪律】
(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款 100 元； 第二次做假时，处分并罚款 200 元；第三次做假时，自动离职并罚款 500 元。
(2) 不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告 并罚款 100 元；第二次发生此类事件时，处分并罚款 200 元；第三次 发生此类事件时，自动离职并罚款 500 元；若情节严重时，则视事实 严重程度罚款 1000-2000 元，甚至送司法机关处理。
【文件级别】 【文件类型】 【文件编码】
【发布单位】 【批准签发】 【修订日期】
*********有限公司华北营销中心 市场销售部员工绩效考核政策
一、【适用范围】
本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【本政策适用期限】
三、【工资构成】
1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（1400—1800 元）； 2. 该薪资构成比例为：岗位工资占 50%,职能奖励工资占 10%,效能奖励工资
占 40%； 3. 总收入＝岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖
励与补贴； 4. 岗位工资 700—900 元，与考勤相关联，不参与绩效； 5. 职能工资 140—180 元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效
分数 100 分；（详见附件一） 6. 效能工资 560—720 元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数 100