BRD商业需求文档
如何编写商业需求文档
一、商业需求文档的概念商业需求文档（BRD）是描述产品商业目标和价值的重要文档，它基于商业目标或价值来描述产品需求。
BRD是产品生命周期中最早产出的文档之一，通常用于向决策层展示产品的商业价值和市场需求，以获得他们的支持和批准。
一般来说，一份商业需求文档通常有如下这些主要用途。
帮助企业决策层评估产品研发的商业价值：BRD中包含了产品的商业目标、市场前景、竞争优势、收益预期等信息，这些信息可以帮助企业决策层评估产品研发的商业价值，从而决定是否继续推进该项目。
为产品开发团队提供明确的方向和指导：BRD中定义了产品的需求、功能、性能、用户界面等方面的要求，这些信息为产品开发团队提供了明确的方向和指导，使得开发团队能够更好地理解产品的目标和要求，从而更好地实现产品开发。
帮助产品经理与业务人员沟通：产品经理通常需要与业务人员讨论产品的商业目标和需求，以确保产品的研发能够满足业务需求。
BRD可以帮助产品经理与业务人员沟通，确保双方对产品的商业目标和需求有共同的理解和认识。
帮助产品开发团队与市场人员沟通：市场人员通常需要与产品开发团队讨论产品的市场定位和用户需求，以确保产品的研发能够满足市场需求。
BRD可以帮助产品开发团队与市场人员沟通，确保双方对产品的市场定位和用户需求有共同的理解和认识。
二、商业需求文档包含内容一份完整的商业需求文档主要包含有文档说明，产品介绍，产品价值，产品模式，产品规划，收益与成本，风险与应对，总结这些内容：文档说明：文档说明中需要写清楚文档目的，参考资料，以及专业术语，名词解释等。
产品介绍：大致介绍一下想要做什么产品，以及产品的形态是什么。
产品价值：需要从市场分析的角度，说清楚产品的价值，以及产品的创新点。
产品模式：包含有业务模式，商业模式，盈利模式，运营模式，每种模式都需要阐述清楚，便于决策者更好的理解产品模式。
产品规划：需要详细规划产品的架构图，说清楚该架构图包含哪些平台？哪些终端？同时，还要罗列产品的线路图，当然如果是历史产品，还需要对历史版本产品做一个总结。
BRD文档模板
XXX产品BRD 商业需求说明书产品部——杭州xx科技有限公司——修订控制页一、项目背景阐述原因及相关调研分析报告1.1、提案原因：说明项目提案的原因，概述一下当前产品的现状及问题如果是创新产品，描述一下提出本提案的调研结论；培育新业务增长点、留住或吸引用户、现有系统的应用优化、运营或管理支持、系统或产品架构调整1.2、调研报告——用户需求：我们将解决客户哪方面的需求或期望满足需求或期望对我们而言有什么样的客户价值这类客户的群体特征是什么1.3、调研报告——市场状况国内外这个领域的市场状况如何？如市场规模、商业模式、发展趋势、环境变化1.4、调研报告——竞争格局市场上是否有同类或相似的竞争对手？这些对手的竞争优势和市场占有状况如何？1.5、商业价值可以为企业创造什么样的价值？（打败竞争对手、获得生存空间）、创造赢收、获得持续发展的动力这些价值是否符合公司的整体战略目标？为什么是现在做？二、项目规划阐述项目架构及主体服务或功能2.1、核心产品需求用一名话概述一下产品的核心需求，比如：建立起自助交易模式的电子消费券交易系统2.2、产品主体架构2.3、产品发展路线图三、收益、成本和风险阐述项目收益及未来可能面对的各类风险和投入成本3.1、项目可以带来什么样的收益？（新用户？新收入?节约企业成本？提升服务质量？提升企业效率？占领新领域市场？完成战略部署？提供平台扩展支持？）3.2、项目成本估算人力成本估算其它成本估算3.3、项目风险与对策内部风险（技术与管理）项目实施是否有技术实现上的风险？是否有管理上的风险?相应的对策外部风险（用户或法律或市场）项目是否存在未来的用户群体的风险？或法律上的风险？或市场风险？相应的对策。
商业需求模板BRD
商业需求文档文件状态：[√] 草稿[ ] 正式发布[ ] 正在修改文件标识：当前版本：作者：完成日期：2010-01版本历史版本/状态作者参与者起止日期备注目录0. 文档介绍.............................................................0.1文档目的..............................................................0.2文档范围..............................................................0.3读者对象..............................................................0.4参考文献..............................................................0.5术语与缩写解释........................................................1. 公司目的...............................................................1.1用一句话描述公司的业务................................................2. 问题...................................................................2.1描述客户的“切肤之痛”................................................2.2简介目前客户是如何应对这些问题的......................................3. 解决方案...............................................................3.1阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题3.2说明公司的产品/服务具体在何处得到实现3.2提供一些产品/服务使用的具体例子4. 时机：为何是现在？.....................................................4.1回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变...............................4.2说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能 ................5. 市场规模...............................................................5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性5.2 用不同的方法测算市场规模6. 竞争格局...............................................................6.1 列出现有的和潜在的竞争对手6.2 分析各自的竞争优势7. 产品/服务..............................................................7.1产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等 ..................7.2产品/服务的开发计划...................................................8. 商业模式...............................................................8.1收入模式..............................................................8.2定价..................................................................8.3从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值..............................8.4 销售和渠道8.5 现有客户和正在开发的客户清单9. 团队描述...............................................................9.1 创始人和核心管理层9.2 董事会成员和顾问委员会成员10. 财务资料..............................................................10.1 利润表10.2 资产负债表10.3 现金流量表10.4 股本结构10.5 融资计划0. 文档介绍0.1 文档目的正文描述…0.2 文档范围正文描述…0.3 读者对象正文描述…0.4 参考文献提示：列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下：[标识符] 作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期例如：[AAA]作者，《立项调查报告》，机构名称，日期[BBB]作者，《立项可行性分析报告》，机构名称，日期[SPP-PROC-PIM] SEPG，立项管理规范，机构名称，日期正文描述…0.5 术语与缩写解释缩写、术语解释SPP 精简并行过程，Simplified Parallel ProcessPIM 立项管理，Project Initialization Management…1. 公司目的提示：用一句话描述公司的业务正文描述…2. 问题2.1 描述客户的“切肤之痛”正文描述…2.2 简介目前客户是如何应对这些问题的正文描述…3. 解决方案3.1 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题正文描述…3.2 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现正文描述…3.3 提供一些产品/服务使用的具体例子正文描述…4. 时机：为何是现在？正文描述…4.1 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变正文描述…4.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能正文描述…5. 市场规模5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性正文描述…5.2 用不同的方法测算市场规模提示：比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market)正文描述…6. 竞争格局5.1 列出现有的和潜在的竞争对手正文描述…5.2分析各自的竞争优势正文描述…7. 产品/服务7.1 产品/服务描述：提示：外形，功能，性能，结构，知识产权等等正文描述…7.2产品/服务的开发计划8. 产品/服务正文描述…8.1 产品/服务描述：收入模式8.2 定价正文描述…8.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值正文描述…8.4 销售和渠道正文描述…8.5 现有客户和正在开发的客户清单正文描述…8.6 产品/服务的开发计划正文描述…9团队描述9.1 创始人和核心管理层正文描述…9.2 董事会成员和顾问委员会成员正文描述…10财务资料10.1 利润表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通…普通10.2资产负债表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通…普通10.3现金流量表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通…普通10.4股本结构正文描述…10.5融资计划正文描述…11. 总结提示：给出清晰的结论，便于上级领导决策。
BRD商业需求文档与PRD需求文档的差异
BRD是英文”Business Requirement Document“的缩写，根据英文直译过来就是”商业需求文档“的意思，指的就是基于商业目标或价值所描述的产品需求内容文档（报告），其核心的用途就是用于产品在投入研发之前，由企业高层作为决策评估的重要依据。
BRD与PRD的差异BRD不同于常见的MRD（Market Requirement Document-市场需求文档）和PRD（Product Requirement Document-产品需求文档），既然是用于产品实施之前的决策评估依据，必然对其文档（报告）的内容和格式要求够直观、精炼，要点突出。
作为报告的撰写者，你必须让高层明白，你的报告中将展现出怎样的商业价值，如何用有力的论据来说服企业对你这个项目的认可，并为之慷慨的投入研发资源及市场费用。
如果说PRD的好坏，直接决定了项目的质量水平，那么BRD的作用，就是决定了你的项目的商业价值。
优秀的BRD文档，可以让决策层充分被你的报告观点所吸引，或许财务主管会因为报告呈现的低投入高产出的经济效益预测而蠢蠢欲动；或许技术主管会因为项目的牵涉面广泛而头疼不已；又或许公司的VP 之流因之报告而看到了未来一年业绩的飞速发展的广阔前景……说白了，BRD需要产品经理（产品设计师）像对待PRD一样，充分应用市场调查、用户研究、需求分析等各种设计手段来充分阐述报告的内容。
基于这样的状况，显然不是给大家一份完整的BRD标准格式规范，就能够搞定一切的！哈，也许有人会说这有点危言耸听，不过我一向赞成，面对一切“产品”，都应该用设计的眼光看待它。
首先，你应该把决策层当作你的产品——BRD的受众群体，一切从这里开始……BRD的受众群体不同的企业，不同的时期以及不同的决策环境，使得BRD的决策层必然存在着较大的差异，很多人都会疑惑，究竟决策层都会有哪些人？为什么是这些人对BRD进行评审，而不是技术经理或项目经理之类？其实这都不是问题的关键，无论是企业的老板还是CEO、COO、CFO之类，又或者VP或各类部门主管，什么样的人参与BRD的评审都是可以的。
什么是BRD、MRD、PRD
三、业务流程图；
四、用例说明；
1.用例总图；
2.单个用例说明
五、性能需求；பைடு நூலகம்
1.响应时间；
2.空间使用量等
六、维护性需求；
七、质量需求；
1.安全性；
2.可操作性；
3.可靠性；
4.兼容性；
5.移植性。
八、接口需求
1.外部接口需求；
2.内部接口需求。
对MRD中的内容进行指标化和技术化；明确产品的功能和性能
2、研发和维护所需要的人力成本。
3、同时，还需要对未来的风险进行预估，并给出合理的预案。
六、评估方法
1、为什么指定这个目标？这个目标是如何显现出来的？
2、如何显现这个结果数据？
3、凭什么可以做到这个目标
向公司申请需要的费用、资源得到各级领导支持；
MRD阶段
一、更细致的市场与竞争对手分析；
二、通过哪些功能来实现商业目的；
2)MRD市场需求文档Market Requirements Document
市场需求文档的主要功能是描述什么样的功能和特点的产品可以在市场上取得成功。产品进入实施，需要先出MRD，具体来说要有更细致的市场与竞争对手分析，通过哪些功能来实现商业目的，功能/非功能需求分哪几块，功能的优先级等
3)PRD产品需求文档Product Requirement Document
三、功能/非功能需求分哪几块；
四、功能的优先级；
（注：可能产出物有Mind Manager的思维图，Excel的Feature List）
一、产品介绍；
二、用户描述；
1.用户/市场统计；
2.用户剖析；
3.关键用户需求；
4.替代品和竞争品
BRD商业需求文档
商业需求文档（BRD）怎么写总会产生一些好想法，有机会去做一些新的事情，好的产品解决方案，能弥补现在产品的短板，去分析这个事情，梳理思路，描绘出蓝图，然后把它表达出来，为接下来的行动争取充足的资源，这些资源包括资金，场地，软件，硬件，研发，运营等。
说服掌握这些资源的人，用在什么地方，怎么使用，能获得什么样的收益，用一个系统的思路和语言表达来说服他们一. 在什么情况下需要写BRD1.内容主要包含以下5个方面（1）在什么情况下需要写BRD（2）BRD的构成要素（3）BRD撰写前的准备工作（4）BRD的撰写（5）BRD的使用场景2.注意事项“立项”立项了，就是决定一个产品要正式开始做了，在立项前，往往要进行大量的考察和调研，最后基于调研结果输出一个方案，这个方案就是BRD。
不只要说明为什么要做，还要说明打算怎么做，以及需要的资源和预期收益，决策者依靠它来决定一个项目要不要立项,撰写的人依靠它来获取资源。
二.BRD的构成要素1. 产品介绍说明你要做一个什么样的产品产品的作用，定位，愿景两种表达一种是从使用者的角度来表达，突出产品的功能和作用，比如qq和微信可以表述成让家人，朋友方便高效的在网上聊天的工具，愿景是打造成全球网民的沟通工具，另一种是从专业人士的角度来描述，因为这个文档是给决策者看的，决策者大多都是行业经验丰富的大拿，可以用比喻的方法来表述，比如做中国版的Facebook2. 产品价值产品的价值就是要告诉决策层，为什么要做这个产品（1）从用户/客户的需求角度来看这个产品满足了用户/客户什么样的需求，从痛点, 使用场景，人群定位层面来谈，比如摩拜等共享单车解决了用户从家到地铁站，从地铁站到公司等这样短途出行的问题（2）从战略的角度来看做这件事能为企业带来什么价值，能获得巨大利润，还是能增加市场份额，还是能延长服务的链条，或者是能形成协同效应等，比如原来做电商，用户粘性差，现在做个购物社区，让用户不仅可以购物，还可以在里面交流，这增加了用户的停留时间，这对企业的好处是用户粘性增加了，营销成本下降了3. 产品解决方案产品解决方案就是告诉决策者，这个产品大概的框架和轮廓（1）产品形态这个产品架构大概是什么样的，是资讯形态的，社交形态的，搜索形态的，还是O2O的（2）业务模式告诉决策者这个业务是面向c端的还是面向b端的，还是b端和c端都兼容的，参与者都有谁，怎么来形成闭环等（3）运营模式采用什么样的运营策略和手段让产品运营起来，比如在教育产品里面非常重要的一个资源是老师，解决老师资源问题有两种方式，一种是自己招聘，另一种是众包，这就是两种不同的运营模式（4）盈利模式盈利模式就是这个产品通过什么方式来赚钱，做企业的目的就是为了赚钱，即使是财大气粗的公司，也考虑这个问题，赚钱的模式包括，广告，增值服务，出售商品等，在这里不再赘述4. 市场分析（1）市场容量有多大这个数据需要通过对需求的分析，对人群判断后评估得出，决策者会通过这个判断值不值得投入（2）竞争对手分析看看市面市面上还有哪些玩家，他们是怎么解决的，满足了用户的哪些需求，还有哪些没有满足，投入怎么样，团队怎么样，产出怎么样，与我们对比我们的优势是什么，劣势是什么（3）对市场未来的判断包括未来市场竞争格局，行业的风险，政策的变化, 行业的发展方向等判断（5）我们在市场上的机会在什么地方怎么找到突破口，这个机会可以让我们发展成为一个什么样的地位5. 执行计划执行计划就是我们准备怎么来做这个事，在互联网行业，最重要的执行就是产品研发和运营推广，BRD中的计划部分，我们列出产品阶段和目标就可以了，不需要写具体的产品怎么设计，怎么开发，怎么运营，而且后面还会有MRD文档来让你写这些，在这里只要大致的描述就好。
商业需求文档(BRD)撰写方法与技巧
四、BRD文 档的 内 容 结 构
•3、 产品规划 – 产品结构 – 产品路线 – 注意
•
BRD文档，尽量不要扯蛋太多关于产品
形态细节的东西，产品形态可以粗放一点
–
避免被纠缠
–
方案获得认可后，根据汇总意见，在来
做产品具体的东西
四、BRD文 档的 内 容 结 构
•4、 盈利模式 – 说白了，就是怎么样通过一系列的方式方 法达到您老人家前面说的获得好处 – 关于盈利模式,以后会有专门的章节来分 析互联网产品的盈利模式
– 演讲技巧
– 对公司战略的理解
– 对汇报对象思维方式的理解
• 多沟通，或与其合作伙伴沟通
• 平时多观察行事风格
五、优秀BRD应具备的要素
•4、见人说人话，见鬼说鬼话 – 要变通 – 但要有逻辑，理论有支撑，不是忽悠
•5、言简意赅，点到即止 – 有的话不能说透 – 一图胜千言 – 一句能说清楚，不要说两句 – 不要过多的使用专业术语 – 客观评估，不要给自己埋地雷，但该点到的问题都要点到（ 困难，风险等）
– 应对办法
•
规避
•
接受
•
降低
•
分担
•
转移
1、重点突出
五、优秀BRD应具备的要素
– 商业价值
– 收入与成本
– 风险与对策
2、是不是产品就不重要？
– BRD很多时候是定性的东西，不要过多的去扯产品细节（技术驱动产 品要两看）
– 产品经理不要总是把目光定在产品上，要学会跳出来
– 集中火力，不扯淡
3、说服力
战略背景
(例如CEO)
• 权重资源 • 关注
• 是否合拍公司的战 略规划
• 市场成长性 • 是否有利于企业的
BRD文档模板
商业需求文档（BRD）（采用ppt 形式）一、产品价值（一）用户价值用户价值指的是产品能给用户带来的价值，用来解释“用户为什么会用这款产品”。
产品是通过满足用户的需求带给用户可感知的利益的。
如果产品满足了用户需求，那么产品就会形成相应的用户价值。
因此，用户价值要重点说明现阶段产品的目标用户存在哪些重要需求以及这些需求的重要程度。
（二）商业价值商业价值指的是产品给公司带来的价值，用来解释“我们为什么要做这款产品”。
产品的商业价值往往是由用户价值带来的。
产品的用户价值越高，产生的商业价值一般也越高。
但从长远来说，公司最终需要的是产品的商业价值，也就是产品能为公司创造什么样的价值，比如，提升市场份额，占领新市场，提升公司收入，节约公司成本，提升公司效率，打击竞争对手，完成战略部署，等等。
优秀的产品项目，它的商业价值应该是清晰的，能够让公司高层看到产品的广阔前景，并为之蠢蠢欲动、兴奋不已。
由于公司的整体战略目标已经对公司的未来有了较为理想的设定，如果产品带来的商业价值能够与战略目标相吻合，那么产品项目获得通过的可能性也会大大提高。
二、市场分析（一）目标市场为了论证产品的用户价值和商业价值，我们要对目标市场进行必要的分析。
这时候，我们就要先确定产品的目标市场。
用户的需求是无限的，产品不可能满足所有用户的需求，因此，我们只能根据用户的特征对整个潜在市场进行细分，然后根据产品的特征来选择部分的用户群体作为目标市场。
用户是产品的使用者，也是决定产品最终命运的裁判员。
产品能够获得用户的认可，便可以得到快速发展；反之，产品不能很好地迎合用户，便会很快被市场所淘汰。
这也就说明了正确地选择目标市场对于产品来说至关重要。
目标市场的用户具有类似的共同特征，对目标市场的用户了解得越透彻，越有利于产品有针对性地、准确地满足用户的需求。
（二）市场规模我们根据产品的特征选择了目标市场，接下来就得去评估这个目标市场的规模，确定现有市场规模大小，并预估市场规模的可能变化趋势。
商业需求文档范文
商业需求文档范文一、引言商业需求文档（Business Requirements Document，BRD）是指在项目启动或产品开发过程中，对于商业需求进行详细描述和定义的文档。
本文将以某公司开发一款在线购物平台为例，介绍商业需求文档的范文。
二、背景随着电子商务的兴起，越来越多的消费者开始选择在线购物。
为了满足市场需求，某公司决定开发一款功能强大的在线购物平台，提供便捷的购物体验和多样化的商品选择。
三、目标该在线购物平台的目标是成为消费者首选的购物平台，提供全方位的购物服务。
具体目标如下：1. 提供用户友好的界面，使用户能够轻松浏览和购买商品。
2. 提供丰富的商品种类，包括服装、电子产品、家居用品等。
3. 提供安全可靠的支付系统，确保用户购物过程中的信息安全。
4. 提供快速准确的物流配送服务，保证用户及时收到商品。
5. 提供良好的售后服务，包括退换货政策、客服咨询等。
四、功能需求1. 用户注册与登录功能：用户可以注册一个新账号，并使用账号登录平台。
2. 商品浏览与搜索功能：用户可以浏览平台上的商品，并通过关键字搜索特定商品。
3. 商品详情展示功能：用户可以查看商品的详细信息、价格、评价等。
4. 购物车功能：用户可以将感兴趣的商品加入购物车，并进行管理和结算。
5. 结算与支付功能：用户可以选择购买的商品，并通过各种支付方式完成支付。
6. 物流配送功能：平台将根据用户的收货地址安排商品的物流配送，并提供物流跟踪服务。
7. 售后服务功能：用户可以申请退换货、咨询客服等售后服务。
8. 用户评价功能：用户可以对购买的商品进行评价和打分。
五、非功能需求1. 界面友好性：平台界面应简洁清晰，易于操作，提供良好的用户体验。
2. 响应速度：平台应具备较快的响应速度，减少用户等待时间。
3. 安全性：平台应采用安全可靠的技术手段，保护用户的个人信息和支付数据。
4. 可靠性：平台应保证稳定运行，减少系统故障和服务中断的可能性。
2023-产品商业需求说明书(BRD)模板-1
产品商业需求说明书（BRD）模板产品商业需求说明书（BRD）模板是产品开发中必不可少的一份文档，它记录了产品的商业性需求，包括目标用户、功能需求、技术需求等关键信息。
以下是详细的分步骤阐述：1. 引言BRD模板的第一部分是引言，它应该简单介绍产品的背景和目的。
包括产品的概述、开发目标和重点，以及定义产品能够解决的需求或问题。
2. 产品摘要摘要是产品的总结和简介。
它应该包含产品的名称、版本、主要功能和目标市场，同时也需要介绍产品的一些特色和优势。
3. 团队在BRD模板中，团队部分介绍了开发或运营产品所需要的人员名单以及他们的职责。
这些人员通常包括项目经理、开发人员、测试人员、市场人员等。
4. 目标市场目标市场是产品的关键所在。
在BRD模板中，我们需要描述产品的主要目标市场，包括潜在用户的特征、数量、行业和使用场景等。
5. 竞争分析竞争分析是BRD模板不可或缺的一部分。
它需要比较产品和竞争者之间的关键差异，分析竞争者的优势和劣势，并对产品开发的方向和策略进行指导。
6. 产品需求BRD模板中最重要的部分是产品需求。
这个部分需要包括所有关于产品功能、系统、界面、数据、安全等方面的详细描述。
同时还需要涉及用户所需要的功能、操作流程、系统功能描述等。
7. 运营需求BRD模板的最后一个部分是运营需求。
这个部分包括了产品上线后需要执行的操作，包括维护、更新、转化率、用户支持、客户反馈等等。
在BRD模板中，以上的七部分是每个产品开发人员都不能忽略的。
通过这些步骤，我们能够全面而精准地记录产品的需求和策略，从而保证产品的质量和成功性。
认真撰写BRD模板，能够帮助产品开发人员更好地理解和管理产品，也能够方便整个开发过程中的交流和沟通。
BRD商业需求文档模板ppt课件
1.2 用户需求
• 解决用户什么需求或者问题 • 满足或者创造哪些用户价值 • 用户不同的类型或者特征是什么
4
1.3 市场背景
• 国内外相似领域市场发展情况 • 市场规模 • 商业模式 • 发展趋势 • 环境政策 • 技术水平
5
1.4 竞争格局
• 市场上同类竞争对手分析 • 竞争产品的优势和市场情况
• 人力成本
- 开发 - 设计 - 运营 - 维护 - 客服
• 其他成本
14
3.2 风险与应对
• 内部风险
- 技术风险 - 管理风险
• 外部风险
- 用户群体风险 - 法律政策风险 - 市场风险
应对方案
15
6
1.5 商业价值
• 为公司创造什么价值 - 先发优势 - 竞争优势 - 生存空间 - 增加收益 - 布局未来
• 价值是否符合公司未来发展规划以及整体战略目标 • 当前阶段开始是否合适
7
项目规划
• 阐述项目架构以及核心产品功能和服务
8
2.1 核心产品需求
• 一句话概括产品的核心需求
9
2.2 产品核心结构
• 概括产品核心结构
10
2.3 产品发展路线
• 概括产品的发展路线
11
收益、成本、风险
• 阐述项目的收益、成本、风险
12
3.1 收益预期
• 项目带来哪些收益
- 新手入量
- 新收入来源
- 成本缩减
- 服务质量提高
- 公司效率提升
- 市场份额增加
- 抢占新市场
- 战略部署
- 平台支持拓展
13
3.2 成本估算
BRD 商业需求报告
1
整理：产品文档规范——BRD、PRD和MRD
整理：产品文档规范——BRD、PRD和MRDBRD和MRD，PRD一起被认为是从市场到产品需要建立的文档规范。
BRD商业需求文档——BRD（Business Requirements Document）商业需求文档重点放在定义产品的商业需求，要说明产品能够解决的、客户碰到的一个或多个商业问题，然后提出建议解决方案——通常是用新产品或者改进现有的产品来解决这些问题。
BRD也可能包括一个高级的商业案例，例如收益预测、市场&竞争分析、销售/市场策略。
BRD通常是由产品经理，产品市场经理、商业分析师编写。
在小公司，可能由高级主管或者甚至创始人撰写。
BRD通常是一份1~3页Word 文档，或者是不超过10页的PowerPoint 文档。
PRD产品需求文档(Product Requirement Document，PRD)的英文简称。
是将商业需求文档（BRD）和市场需求文档（MRD）用更加专业的语言进行描述。
文档作用该文档是产品项目由“概念化”阶段进入到“图纸化”阶段的最主要的一个文档，其作用就是“对MRD中的内容进行指标化和技术化”，这个文档的质量好坏直接影响到研发部门是否能够明确产品的功能和性能。
文档意义该文档在产品项目中是一个“承上启下”的作用，“向上”是对MRD内容的继承和发展，“向下”是要把MRD中的内容技术化，向研发部门说明产品的功能和性能指标。
文档撰写在该文档中，基点依然是MRD中的内容，只是把重心放在了“产品需求”上，而产品需求本身实在MRD中有所体现的，区别就是在于，PRD要把MRD中的“产品需求”的内容独立出来加以详细的说明。
文档核心：该文档中，侧重的是对产品产品功能和性能（即“产品需求”）的说明，相对于MRD 中的同样内容，要更加详细，并进行量化。
在一些国外的公司，是允许把MRD和PRD合并成一个文档的，通常叫做“Marketing & Product Requirements Document”。
产品商业需求文档(BRD).doc
产品商业需求文档（BRD）商业需求文档文件状态[√] 草稿[ ] 正式发布[ ] 正在修改文件标识Company-Project-RD-UR 当前版本X.Y 作者完成日期Year-Month-Day 目录 1.摘要3 1.1. 文档目的3 1.2. 参考文档3 1.3. 术语与缩写解释3 2.项目的价值4 2.1 社会价值4 2.2商业价值4 2.3 用户价值4 2.3.1 市场价值4 2.3.2 投资价值5 2.4项目价值分析总结5 3.路线规划5 4.历史回顾5 5.项目预算6 5.1. 研发成本6 5.2. 运营成本6 5.3. 营销成本6 5.4. 风险评估6 6.总结6 7.附件（调查报告图表）7 1. 摘要1.1. 文档目的阐述项目的商业价值，该产品被开发出来的重要性。
1.2. 参考文档提示列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下[标识符] 作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期例如[SPP-PROC-PP] SEPG，需求开发规范，机构名称，日期 1.3. 术语与缩写解释缩写、术语解释 2. 项目的价值摘要 2.1 社会价值造福全人类2.2商业价值1、我可以为企业创造什么样的价值2、这些价值是否符合企业的整体战略目标提示1、一定是可以量化的，显性的。
2、商业价值，不一定是赚多少钱。
可能是牵制竞争、可能是做基础\长线的搭建、可能是为了生存3、当短期商业价值伤害了长期价值的时候，如何平衡4、什么钱可以赚什么钱应该分给伙伴5、获取了这个价值的时候，给客户返还了什么样的增值。
2.3 用户价值引领用户潮流比如说Iphone；2.3.1 市场价值市场份额是否有变化。
例如[具体的市场名称]市场形式十分复杂，公司的[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来两年内的状况是[在此详述]。
或者新技术的全面应用将使公司的[具体产品名称]产品扭转[具体的市场]市场局面。
所以，公司的产品有在当今[具体的市场名称]市场上继续占领的机会。
商业计划书BRD区别
商业计划书（BRD）与市场需求文档（MRD）的区别1. 概述商业计划书（Business Requirement Document，简称BRD）和市场需求文档（Market Requirement Document，简称MRD）是商业领域中常见的两种文档类型。
尽管它们都用于规划和定义一个商业项目，但两者之间存在一些重要的区别。
本文将重点介绍BRD和MRD的区别。
2. 商业计划书（BRD）商业计划书是一份详细的文档，用于描述一个商业项目的目标、范围、功能要求和计划。
它主要由业务团队编写，旨在为项目的开发和实施提供指导。
以下是BRD的主要特点：•目标与范围定义：BRD明确规定项目的目标和范围。
它描述项目的预期成果和期望的商业价值。
•功能需求：BRD详细描述项目的功能需求，包括用户界面设计、系统流程、数据模型等。
它定义了项目需要具备的核心功能。
•非功能需求：BRD还涉及非功能需求，如性能要求、安全性要求、可靠性要求等。
•约束和限制：BRD指定项目开发和实施过程中的约束和限制，如预算、时间表、技术限制等。
•项目计划：BRD提供项目计划，包括关键里程碑、资源需求和时间表。
3. 市场需求文档（MRD）市场需求文档是一份由市场团队编写的文档，用于描述市场和客户对产品或服务的需求。
MRD在项目策划和产品开发过程中发挥重要作用。
下面是MRD的主要特点：•市场研究：MRD概述了市场的情况和竞争环境。
它分析了目标市场的特点、趋势、机会和挑战。
•目标客户：MRD明确定义产品或服务的目标客户，并详细描述他们的需求和偏好。
它帮助开发团队了解目标用户的期望。
•竞争分析：MRD提供了与竞争对手的比较。
它描述了竞争对手的产品特点、优势和劣势，以及如何使项目在市场上脱颖而出。
•产品定位：MRD确定产品或服务在市场上的定位。
它阐明了产品的核心价值主张和目标市场的定位策略。
•市场策略：MRD指导市场团队如何将产品或服务推向市场。
它包括定价策略、分销渠道和推广计划。
商业需求文档BRD模板
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6
1.5 市场状况（市场规模、盈利 模式、竞争格局）
市场规模、盈利模式、竞争格局
a
7
1.5 如果要这么做，我们的优势 在哪里？
技术优势 经验优势 资源优势 。。。。。
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8
Hale Waihona Puke 1.4 可行的结论结论
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9
二、商业价值
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16
四、盈利模式
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17
4 盈利模式
说白了，就是怎么样通过一系列的方式方法达到您老人家前面说 的获得好
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五、收益、成本评估
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19
5 收益评估
说白了，就是怎么样通过一系列的方式方法达到您老人家前面说 的获得好
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20
5 成本估算
说白了，就是怎么样通过一系列的方式方法达到您老人家前面说 的获得好
商业需求文档BRD
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1
一、项目背景
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2
1.1 市场坏境分析-Why（为什么 做）?
简述现状及问题 如果是创新产品，描述提出本案的调研结论
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3
1.2 用户需求?
解决客户那些需求或期望 客户群体特征
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4
1.3 我们要做什么-What（做什 么）?
描述一下我们要做一个什么样的东西
a
5
1.4 要解决什么问题-How（怎么 做）？
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21
六、风险与对策
a
22
6 风险与对策
– 风险的种类 • 政策风险 • 经济风险 • 市场风险 • 行业风险 • 公司风险 • 技术风险 • 资本风险
– 应对办法 • 规避 • 接受 • 降低 • 分担 • 转移
产品商业需求文档(BRD)
[＿项目名称]商业需求文档目录1.摘要 (3)1.1.文档目的 (3)1.2.参考文档 (3)1.3.术语与缩写解释 (3)2.项目的价值 (4)2.1社会价值 (4)2.2商业价值 (4)2.3用户价值 (4)2.3.1市场价值 (4)2.3.2投资价值 (4)2.4项目价值分析总结 (5)3.路线规划 (5)4.历史回顾 (5)5.项目预算 (5)5.1.研发成本 (6)5.2.运营成本 (6)5.3.营销成本 (6)5.4.风险评估 (6)6.总结 (6)7.附件（调查报告图表） (6)1.摘要1.1. 文档目的阐述项目的商业价值，该产品被开发出来的重要性。
1.2. 参考文档提示：列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下：[标识符] 作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期例如：[SPP-PROC-PP] SEPG，需求开发规范，机构名称，日期1.3. 术语与缩写解释2.项目的价值摘要2.1社会价值详细阐述产品的应用对社会产生的价值。
2.2商业价值1、我可以为企业创造什么样的价值？2、这些价值是否符合企业的整体战略目标？提示：1、一定是可以量化的，显性的。
2、商业价值，不一定是赚多少钱。
可能是牵制竞争、可能是做基础\长线的搭建、可能是为了生存…3、当短期商业价值伤害了长期价值的时候，如何平衡？4、什么钱可以赚？什么钱应该分给伙伴？5、获取了这个价值的时候，给客户返还了什么样的增值。
2.3 用户价值引领用户潮流？2.3.1 市场价值市场份额是否有变化。
例如：[具体的市场名称]市场形式十分复杂，公司的[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来两年内的状况是[在此详述]。
或者新技术的全面应用将使公司的[具体产品名称]产品扭转[具体的市场]市场局面。
所以，公司的产品有在当今[具体的市场名称]市场上继续占领的机会。
2.3.2 投资价值我们将全面进入一个新兴的领域？2.4项目价值分析总结3.路线规划产品的发展需要一个过程，特别是互联网产品它是长期迭代成长的。
商业需求文档(BRD)
03
04
产品定位：一句话描述想要做一件什么样的事
核心目标：做这个产品想要实现的目标
产品结构：描述产品矩阵及产品形态，无需精确到细节
产品路线：各个阶段达成的目标及产品完成度
03
运营规划
运营规划
内容运营：UGC、PGC
用户运营：拉新、维持活跃、提升留存、唤醒沉睡用户
社区运营：论坛管理员、版主、小编
活动运营：活动策划、活动编辑
202X
LOGO
商业需求文档BRD
演讲人：曾卫卫
2022-10-21
目录
01.
项目背景
02.
产品规划
03.
运营规划
04.
盈利模式
05.
收益与成本
06.
风险与对策
01
项目背景
项目பைடு நூலகம்景
行业背景和现状
B
商业价值/市场规模
C
用户需求
D
盈利模式
E
发展趋势
F
竞争对手发展情况
02
产品规划
产品规划
01
02
产品运营：分析产品数据、改善产品各项指标
04
盈利模式
盈利模式
产品通过怎样的模式、渠道来获得利益
05
收益与成本
收益与成本
成本结构人员成本、服务器硬件成本、维护成本、推广运营成本
收益结构经济收益：可以按照盈利模式从不同的渠道进行分析，如广告收益、付费会员收益用户规模：产品体系内用户数量级的提升提升品牌影响力：不同地区、线上、线下用户的认知度，获取品牌溢价效应市场份额：可结合目前的市场情况描述
06
风险与对策
风险与对策
A
brd文档模板
brd文档模板文档模板对于企业和个人来说都是非常实用的工具，它可以大量节省制作不同类型文档的时间，同时保证文档的规范和准确性，提高文档的质量和效率。
而BRD文档模板则是针对商业需求而设计的一种文档模板，可以非常方便地制作商业需求文档。
本文将介绍BRD文档模板的基本信息和使用方法。
一、BRD文档模板的基本信息BRD全称Business Requirements Document，是商业需求文档的缩写，用来描述商业需求、业务流程和系统要求等信息，是商业项目的基础文档之一。
BRD文档模板主要由以下几部分组成：1. 介绍：介绍项目的背景、目标、立项依据等信息。
2. 范围：描述项目的范围、所包含的业务流程等信息。
3. 功能需求：描述项目要求实现的功能，包括功能描述、功能流程图、输入输出数据等信息。
4. 非功能需求：描述项目的性能、可靠性、安全性等非功能需求。
5. 数据需求：描述项目所需的数据、数据结构等信息。
6. 约束：描述项目所遵守的法规、标准、技术限制等约束条件。
7. 质量要求：描述项目的质量要求，如可维护性、易用性、可扩展性等。
8. 交付物：描述项目的交付物，如测试报告、用户手册、系统架构图等。
二、BRD文档模板的使用方法1. 下载模板：可以在互联网上下载BRD文档模板，也可以自己设计一个符合公司需求的模板。
2. 编辑文本：打开模板后，按照实际情况依次编辑每个部分的文本内容。
3. 插入图片：在文档中需要插入流程图、数据结构图等，可使用常见的绘图工具绘制后复制粘贴到文档中。
4. 统一格式：统一各个标题的字体、字号、颜色等，使整个文档看起来更加整洁美观。
5. 审核修改：完成文档后应该让相关人员进行审核和修改，确保文档的准确性和一致性。
6. 导出保存：最后将文档导出为PDF、DOC或XLS等格式，方便分享和传阅。
总结BRD文档模板是商业需求文档的标准模板，其格式统一、文字准确、细节到位，可以大大提高商业需求文档的制作效率和质量。
商业需求文档BRD商业模式和对策BRD示例
收益预估
收入 用户 品牌 降低成本 投入/产出比
收益=总收入-总成本= （出售成年丹顶鹤的收入+出售成年丹顶鹤生产的幼崽的收入）（购买丹顶鹤幼崽的成本+饲料消耗总成本）= (30000+50000*6)-(25000+1080)=303920
产品定价策略
产品定价策略
新产品定价策 略
心理定价策略
心理定价策略
产品定价策略
尾数 定价
声望 定价
招徕 定价
系列 吉祥数 习惯 定价 定价 定价
折扣定价策略
产品定价策略
数量折扣
现金折扣
/提前支 付折扣
功能折扣
/交易折 扣
季节折扣
/季节差 价
差别定价策略
用户
产品
群体
功能
季节
地理
时间
位置
产品定价方法
3.竞争导向定 价法
1.成本导向定 价法
2.需求差异定价法
软件
市场 销售
…
…
风险及对策
风险及对策
政策风险 技术风险 法律风险 市场风险 决策风险 资本风险
规避
转移
缓解
接受
商业需求文档示 二、问题 三、解决方案 四、时机 五、市场规模
• 目的、范围、对象、参考文献、术语和缩略解释 • 介绍公司业务 • 客户的痛处需求和当前解决办法 • 产品的价值定位、实现的地方和使用例子 • 为何是现在 • 目标客户群的定义、市场测算
产品定价方法
成本导向定价法
成本加成法
单位产品产品价格=单位产品成本*（1+加成率）
目标利润法 边际成本法
单位产品产品价格=总成本*（1+）/预计销量
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商业需求文档（BRD）怎么写
总会产生一些好想法，有机会去做一些新的事情，好的产品解决方案，能弥补现在产品的短板，
去分析这个事情，梳理思路，描绘出蓝图，然后把它表达出来，为接下来的行动争取充足的资源，这些资源包括资金，场地，软件，硬件，研发，运营等。
说服掌握这些资源的人，用在什么地方，怎么使用，能获得什么样的收益，用一个系统的思路和语言表达来说服他们
一. 在什么情况下需要写BRD
1.内容主要包含以下5个方面
（1）在什么情况下需要写BRD
（2）BRD的构成要素
（3）BRD撰写前的准备工作
（4）BRD的撰写
（5）BRD的使用场景
2.注意事项
“立项”
立项了，就是决定一个产品要正式开始做了，在立项前，往往要进行大量的考察和调研，最后基于调研结果输出一个方案，这个
方案就是BRD。
不只要说明为什么要做，还要说明打算怎么做，以及需要的资源和预期收益，决策者依靠它来决定一个项目要不要立项,撰写的人依靠它来获取资源。
二.BRD的构成要素
1. 产品介绍
说明你要做一个什么样的产品
产品的作用，定位，愿景
两种表达
一种是从使用者的角度来表达，突出产品的功能和作用，比如qq和微信可以表述成让家人，朋友方便高效的在网上聊天的工具，愿景是打造成全球网民的沟通工具，
另一种是从专业人士的角度来描述，因为这个文档是给决策者看的，决策者大多都是行业经验丰富的大拿，可以用比喻的方法来表述，比如做中国版的Facebook
2. 产品价值
产品的价值就是要告诉决策层，为什么要做这个产品
（1）从用户/客户的需求角度来看
这个产品满足了用户/客户什么样的需求，从痛点, 使用场景，人群定位层面来谈，比如摩拜等共享单车解决了用户
从家到地铁站，从地铁站到公司等这样短途出行的问题（2）从战略的角度来看
做这件事能为企业带来什么价值，能获得巨大利润，还是能增加市场份额，还是能延长服务的链条，或者是能形成协同效应等，比如原来做电商，用户粘性差，现在做个购物社区，让用户不仅可以购物，还可以在里面交流，这增加了用户的停留时间，这对企业的好处是用户粘性增加了，营销成本下降了
3. 产品解决方案
产品解决方案就是告诉决策者，这个产品大概的框架和轮廓（1）产品形态
这个产品架构大概是什么样的，是资讯形态的，社交形态的，搜索形态的，还是O2O的
（2）业务模式
告诉决策者这个业务是面向c端的还是面向b端的，还是b端和
c端都兼容的，参与者都有谁，怎么来形成闭环等
（3）运营模式
采用什么样的运营策略和手段让产品运营起来，比如在教育产品里面非常重要的一个资源是老师，解决老师资源问题有两种方式，一种是自己招聘，另一种是众包，这就是两种不同的运营模式（4）盈利模式
盈利模式就是这个产品通过什么方式来赚钱，做企业的目的就是为了赚钱，即使是财大气粗的公司，也考虑这个问题，赚钱的模式包括，广告，增值服务，出售商品等，在这里不再赘述
4. 市场分析
（1）市场容量有多大
这个数据需要通过对需求的分析，对人群判断后评估得出，决策者会通过这个判断值不值得投入
（2）竞争对手分析
看看市面市面上还有哪些玩家，他们是怎么解决的，满足了用户的哪些需求，还有哪些没有满足，投入怎么样，团队怎么样，产出怎么样，与我们对比我们的优势是什么，劣势是什么
（3）对市场未来的判断
包括未来市场竞争格局，行业的风险，政策的变化, 行业的发展方向等判断
（5）我们在市场上的机会在什么地方
怎么找到突破口，这个机会可以让我们发展成为一个什么样的地位
5. 执行计划
执行计划就是我们准备怎么来做这个事，在互联网行业，最重要
的执行就是产品研发和运营推广，BRD中的计划部分，我们列出产品阶段和目标就可以了，不需要写具体的产品怎么设计，怎么开发，怎么运营，而且后面还会有MRD文档来让你写这些，在这里只要大致的描述就好。
第一阶段先用mvp的方式验证用户需求，时间从xxx到xxx时间段
第二阶段完善产品，扩大用户规模，时间从xxx到xxx时间段第三阶段，第四阶段等等
6. 财务预估
预估投入成本和产出收益
投入成本相对而言是比较容易预估的，
成本构成，包括人员工资，办公成本，（场地，办公器材，水电等），服务器带宽成本，软件成本（购买一些第三方服务），市场推广成本，然后通过市场价格算出来
收入预估往往就是吹泡泡
你要用广告的方式盈利，可以根据预估的用户数和常见的广告售卖方式比如cpc,cpa等来计算，如果想要靠卖东西来赚钱，可以通过客单价，用户数，转化率等来估算。
7. 风险预估
风险是指有可能影响产品目标实现，或增加产品成本的行为和因
素
三. BRD撰写前的准备工作
所以要写好BRD，必须做好前期的准备工作，准备工作最起码包含以下几个方面：
1.用户调研
了解用户真实需求和市场规模
2.行业研究
了解行业过去，现状和未来，了解行业里面的玩家情况
3.解决方案构建
对于发现的问题提出解决方案
四. BRD的撰写
BRD主要使用 word和ppt进行撰写和展示, 跟其它文档用的工具都差不多，这里没有什么特别要说明的，大多数是用ppt来撰写
1.BRD标题：xxxx项目商业需求文档
五. BRD的使用场景
1. BRD给谁看
我们要通过BRD来争取资源，就得说服掌握资源的人，让他们力同意投入，在公司资源一般都掌握在高层手中，比如我们常见的CEO，coo,cfo等，而因我们所处岗位的不同，决策者的角色有可能有变化。
2. BRD使用场景
BRD大多数是在立项的会议上辅助演讲进行使用，项目的发起人或负责人通过BRD来向参会者展示关键信息，然后通过语言的讲述弥补细节信息，进行说服，演讲完成后，参会人员会根据自己接收到的信息，结合自己的经验判断进行提问，类似于项目路演
的一个过程，这是BRD典型的使用场景
六. BRD注意事项
1、BRD并不只是简单的写个文档，背后需要有很多准备工作要做；
2、在文档中少关注产品细节，多关注产品商业价值的部分；
3、文档阅读对象是领导，要逻辑严谨，言简意赅，多准备；
4、在真实的基础上，尽量让内容偏向自己有利的一边引导，毕竟是用来说服领导并且争取资源，不是来做工作汇报的；
5、BRD大多数是用来演示辅助演讲的，在演示前多做练习和准备。