链家-招聘与面试技巧
链家地产面试技巧
链家地产面试技巧【篇一：链家销售手段】链家十年，把同事在一起奋斗的经验分享给大家，并不是在忽悠客户什么的，想让客户能亲身体会到，我们赚到的钱并不是说就直接拿到手，我们付出了相当的努力和幸苦，大部分时间都是为了客户的要求而定的！为您安排你一生中最合适的房子，让您拥有最温馨的家，我想我们付出的更多！一、不要给客户太多的选择机会有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。
所以最好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。
带客户看房子一定要有主次之分，突显主推房源，在房源实在不行的情况下，再推下一套精选房源！二、不要给客户太多的思考机会客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。
就目前的房地产市场，客户受到外界影响更大，比如回家听一条新闻，就可能改变买房的意愿，看过房之后，截至了当的问要不要，为啥不要，在有可能的情况下尽量约业主一起谈谈！价钱高谈价格的话，就收取客户意向金。
把客户一定要把握再自己的手里！三、不要放弃一起成单的机会在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。
抓住一切成单的机会，比如有一次带客户，业主突然说不在家，有事外出了，看不了房，客户就在楼下，怎么办？不要放弃，上去敲了下门，业主家的小孩在家，就看了房子，晚上签订合同，所以不要放弃一切买房的机会！一切皆有可能！四、中途插入的技巧在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。
所以在谈单子的时候尽量保持相对“干净”不被人打扰的地方，有的经纪人喜欢用座机打电话，不浪费电话费，但是对于有的事情一定要用自己的手机拨打，不要心疼花费，因因小失大！五、延长洽谈时间使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。
六、欲擒故纵法不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。
链家面试题目试题模拟(3篇)
第1篇一、自我介绍请用1-2分钟的时间，用简洁明了的语言介绍自己的基本信息、教育背景、工作经历、个人特长和职业规划。
1. 请问您叫什么名字？能简单介绍一下您的个人信息吗？2. 您在大学期间学习了哪些专业课程？对您未来的职业发展有什么帮助？3. 您在之前的岗位上积累了哪些工作经验？这些经验对您现在应聘的岗位有什么帮助？4. 您有哪些特长或兴趣爱好？这些特长和兴趣爱好如何与您的工作相融合？5. 您对未来有什么职业规划？您希望通过链家实现哪些目标？二、案例分析以下案例将涉及链家业务、客户沟通、团队协作等方面，请根据案例描述，回答相关问题。
案例一：客户投诉处理1. 客户在购房过程中对链家产生了投诉，您作为门店经理，应该如何处理？2. 在处理客户投诉的过程中，您认为最重要的沟通技巧是什么？3. 您如何平衡客户需求与公司规定之间的关系？案例二：团队协作1. 您在团队中担任什么角色？如何与团队成员保持良好的沟通？2. 当团队成员之间出现矛盾时，您会如何解决？3. 您认为团队协作中最重要的因素是什么？案例三：客户关系维护1. 您如何与客户建立良好的关系？2. 在客户购房过程中，您如何为客户提供专业建议？3. 您如何处理客户在购房过程中的疑虑和担忧？三、专业知识以下题目涉及链家业务、房地产知识、法律法规等方面，请根据题目要求，回答相关问题。
1. 请简述链家业务的主要板块。
2. 请列举3种房地产投资策略。
3. 请解释“限购”、“限贷”、“限售”政策对房地产市场的影响。
4. 请说明《中华人民共和国物权法》中关于房屋所有权转移的相关规定。
5. 请解释“共有产权住房”的概念及特点。
四、情景模拟以下情景模拟题目将考察您的应变能力、沟通技巧和解决问题的能力，请根据情景描述，回答相关问题。
情景一：客户咨询购房事宜1. 客户咨询购房事宜，您作为门店顾问，应该如何回应？2. 客户对某个楼盘表示出浓厚兴趣，但对该楼盘的地理位置有所担忧，您如何化解客户的疑虑？3. 客户在购房过程中对价格有所争议，您如何与客户沟通？情景二：团队内部沟通1. 团队成员在完成一项任务时出现分歧，您作为团队负责人，应该如何协调？2. 团队成员在工作中出现失误，您作为团队负责人，应该如何处理？3. 团队成员对薪资待遇有所不满，您作为团队负责人，应该如何解决？情景三：客户投诉处理1. 客户在购房过程中对链家产生了投诉，您作为门店经理，应该如何处理？2. 在处理客户投诉的过程中，您认为最重要的沟通技巧是什么？3. 您如何平衡客户需求与公司规定之间的关系？五、综合能力考察以下题目将考察您的综合素质，请根据题目要求，回答相关问题。
2018-应聘链家的自我介绍word版本 (2页)
2018-应聘链家的自我介绍word版本本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==应聘链家的自我介绍链家是一家集房产交易服务、资产管理服务为一体以数据驱动的价值链房产服务平台。
小编整理的应聘自我介绍，希望大家喜欢。
应聘链家的自我介绍(1)：本人有着较强的沟通表达潜力，对工作有上进心、认真负责、待人真诚、处人随和!换位思考有自我独特的想法这是我最大的优点，并且我多才多艺，我相信我能胜任任何工作!我理想就是能实现我的个人价值的挖掘，能让我的价值得到最大实现，同时实现企业利润和价值的最大化。
从基层做起，不断学习，一点一滴积累经验，努力提升自我。
丛基层技术做起，向管理层迈进。
应聘链家的自我介绍(2)：1、本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚;工作认真负责，用心主动，能吃苦耐劳，用于承受压力，勇于创新;有很强的组织潜力和团队协作精神，具有较强的适应潜力;纪律性强，工作用心配合;意志坚强，具有较强的无私奉献精神。
2、对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织潜力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的潜力与综合素质。
3、工作期间，曾多次获得“每月之星”，深得领导的信任和关注。
应聘链家的自我介绍(3)：业务员的自我评价：自学潜力强，善于思考，吃苦耐劳，有良好的沟通潜力，善于与他人相处，富有团队合作精神，热爱运动。
但人非完人，自我在某些方面还是有必须的不足，比如知识，社会经验等;但是我相信这些都是能够透过自我努力的学习来提高的，我也正朝着这个方向努力!能吃苦耐劳，愿从基层做起;以群众利益为第一原则，遵守公司的规章制度应聘链家的自我介绍(4)：。
链家面试自我介绍案例
链家面试自我介绍案例链家面试自我介绍案例链家以“推动行业进步，让房屋交易不再难”为品牌使命，希望通过持之以恒的创新以及新技术的探索和运用，建立和有效管理高质量的房地产服务标准，推动行业进步。
篇一：链家面经昨天，也就是2010年3月24日我去了链家地产北京总部面试。
说是北京经总部，其实办公面积也就200平米左右。
我申请的岗位是行业分析类岗位。
到了链家首先填一张应聘申请表，然后就等着面试了。
面试形式是一对一面试。
面试官首先让你做一下自我介绍。
我在做完自我介绍后面试官提了一个让我尴尬的问题。
她说：“你说完了？”我自我感觉，自我介绍说的挺全面的，虽然说话时有些紧张，不过还是把我的基本信息说的挺全面的。
紧接着她问我：“你面试的岗位是？”回答完之后她又问：“你能给我们公司打来什么？”我当时就想我能带来什么？除了认真工作，做好本职工作，我一个做行业分析的能给你带来什么？我不能给你带来客户资源，也不能给你带来资金，更没有工作，你这么问不是成心为难我嘛！虽然心里这么想不过我并没有表现出来。
所以我笑了笑（为的是缓解一下自己过于紧张的神经和紧张的气氛），说道我能够为公司提供数据上的支持和行业分析，不过说话时声音还是有些颤抖跟不自然。
紧接着她又具体的问了我：“如何做行业分析？”这可是问到我的软肋了。
我的心那叫一个颤抖呀。
做数据分析不是我的强项呀。
我就举了个最简单的频数分析的例子。
她又针对这个例子让我谈谈分析能得出什么结果。
我的妈呀，我现在知道了，做人力资源的不单单会给人摆脸色看，死凿（就是追着一个问题不放）的本事更是不简单。
本来我就挺紧张的，这下就更紧张了。
本来我就是个不太善于言谈的人，去面试对于我来说真是跟去人间炼狱一样（虽然有些夸张，但是跟我一样经历过很多次面试失败读者应该可以我的感受）。
结果是我说了一句很song （二声）的话，“我是应届生，对于房地产行业方面的分析做的很少，我希望我能够进公司之后继续学习，可以跟链家地产共同成长”。
上海链家线上m训答案
上海链家线上m训答案当你面试链家时，首先要经过初试，初试挺简单，就是店经理问一些简单的问题，再就是自己有信心的做自我介绍以及来链家工作的理由，就是为什么会选择链家，而不是别的公司，当初试通过之后，店经理就会通知你第二天或者第三天参加复试，会给你说地点以及时间，链家人还是挺注重时间的，所以收到通知之后就要提前去，不要掐着点去，复试是由你所面试的这块大区的总监，问的问题更多是你对自己的个人规划以及你的想法，在复试的时候要表现出你非常需要这份工作，就是说点顺耳的，基本上都可以过，复试通过就开始跑盘了，这个跑盘期间是五天，跑盘三天，画盘两天，在讲盘。
跑盘是什么意思呢？就是把你最初面试的那个门店要负责的区域全部熟悉，首先是路线，会给你说一些位置，从哪到哪，再就是这块区域里的小区有哪些，主要位置在哪，周边配置怎么样，像一些学校，医院，商场，交通，公园等一些重要的地方，先把这些跑熟悉了，再去小区里边看小区的建筑分格，类型，以及有几栋，几单元，多少层，朝向，周边环境，绿化环境等，把这些跑熟悉之后会用大约三天的时间，在就开始画跑盘图了，就是把你这几天跑过得需要全部画出来，还要背下来，画好之后，到周四会有一个通关过程，通关就是讲你这几天的收获讲出来，以及换位思考，你是一名顾客，你会如何介绍这块区域的小区以及配套设施等。
当通关通过之后，还不要高兴的太早，会让你休息两天，会通知你到周日十二点半在一个地方集合，只要是新人都需要去这个地方集合，然后去基地训练四天半，就是军事化管理，我是今年刚毕业，去了培训过程中，感觉又回到了大一刚入学的时候，累而坚持着，但也充实这。
在基地的日子我个人感觉还是不错的，去了之后会点名核对人员，然后分班级，新房和二手房是不同班级，分好之后会给你发军训服装，以及床单被套枕头套，在全程中会有一个班主任和一个教官陪大家，班主任和教官人非常好，虽然刚去，但是对大家非常关心，就像大家庭一样，这四天半主要干什么？在这四天半里，刚去会站军姿，俯卧撑深蹲做一做，其实还好，第二天就不累了，早上起来吃饭训练，然后每天是上三堂课，完了当天就会考当天学到的东西，学得快，其实考的也不难，就是课堂上和课件上的东西，考完之后，成绩会在第二天中午出来，淘汰制是5％的概率，第二天和第三天第四天早上都是这样的流程，当第四天下午的时候，会出现一幕让人可惜的画面，因为和你一起走过这么多天的战友，会在当天下午因为考试不合格被淘汰，挺可惜的，所以，去了之后不要小看这个考试，但是挂科的也不要慌，到时候会有一个补考，基本上可以都过，就是极个别人会考到后边也会有逆袭的可能，所以不要轻易放弃，坚持到最后，你的结果就会和别人不一样，还有在这四天半中，会有三颗生命心，就是在这个过程中，你不违反要求基本都是满心，除非你故意捣乱，达到三颗星被画完之后，也会被淘汰，所以，在培训过程中，还是要多加注意。
链家招聘模板
链家招聘模板
尊敬的招聘经理：
我是一名具有丰富工作经验和人力资源管理技能的专业人士，对贵公司的链家
招聘项目表现出浓厚的兴趣。
我相信我所拥有的技能和经验，可以为贵公司的招聘工作带来积极的影响。
首先，我在人力资源管理方面拥有丰富的经验。
在之前的工作中，我曾负责招聘、培训和员工福利等工作。
我熟悉招聘流程，能够高效地筛选和面试候选人，确保招聘流程的顺利进行。
我还能够制定有效的培训计划，帮助新员工尽快融入团队，并且关注员工福利，提高员工满意度。
其次，我具备优秀的沟通和协调能力。
在之前的工作中，我经常需要与各个部
门的同事合作，协调各方资源，确保招聘工作的顺利进行。
我善于倾听他人意见，能够有效地与团队成员沟通，达成共识，推动工作进展。
最后，我对链家招聘项目充满热情。
我对贵公司的发展和文化有着深刻的了解，并且对贵公司的招聘工作充满信心。
我相信我可以为贵公司的招聘工作带来新的思路和方法，推动招聘工作的进一步发展。
总的来说，我相信自己具备了成为贵公司链家招聘项目的优秀成员所需要的技
能和经验。
我希望能够有机会加入贵公司，为贵公司的招聘工作贡献自己的力量。
谢谢您的考虑，我期待能够与贵公司的招聘团队进一步交流。
谨启。
[你的姓名]。
链家面试自我介绍范文（2篇）
链家面试自我介绍范文___公司：您好!衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料，并祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上!我叫___，是广东商学院管理学院___届人力资源管理专业的学生，将于___年___月毕业。
自从进入大学之后，高考后的轻松、获知被录取的喜悦随风而逝，因为我得从新开始，继续努力奋斗，迎接新的挑战。
大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的四年。
惠于广东商学院浓厚的学习、创新氛围，熔融其中的我成为了一名“德才兼备”的复合型人才。
时光飞逝，我将怀着我童年的梦想、青年的理想以及人生的激情离开我的母校，走上工作岗位。
“厚德、励学、笃行、拓新”是我学校的校训，从入学以来，我一直把它铭记在心，立志要在大学四年里全面发展自己，从适应社会发展的角度提高个人素质。
将来真正能在本职工作上做出成绩，为母校争光。
我以“严”字当头，“厚德”当先，首先我注重个人品德的提升，注重诚信做人，我时刻注意学习党的先进思想，密切关注党的动态，是学校的学生代表和团员学生代表;在学习上勤奋严谨，刻苦钻研，力求深刻理解，认真掌握了人力资源管理各个板块的专业知识，并考取了“国家高级人力管理师三级证书”;另外，我注重拓宽自己的知识面，对课外知识也有比较广泛的涉猎;同时，为了全面提升个人素质，我积极参加各种课余活动和科技学术创新比赛，除了获得了很多的奖励外，这些经历使更我认识到团结合作、知识创新的重要性，也学到了很多社交方面的知识，增加了阅历，相信这对我今后投身社会将起重要作用。
我还注重参加各种实践活动，不但参加了很多的兼职，还到了很多企业去实习，从现实中提升自己的素质。
大学四年，最令我自豪是的：在家庭贫困无法供我读书的情况下，我通过参加勤工俭学和兼职活动赚取学杂费和生活费，出色完成了学业，完成人生的蜕变，例如连续两年获得“广东商学院自强之星”和“全国自强之星提名奖”(全校仅我一人)，这是对我“艰苦奋斗，自强不息”的肯定，对未来，我也有了明确的职业生涯规划，曾经参加全国性和广东省的大学生职业规划大赛，获得“职业规划之星”就是见证，我也自己创办了大学生职业生涯规划网获得学校学生学习创新网站项目比赛的一等奖，为构建学校的大学生职业生涯规划平台作出了很大的贡献，受到学校领导的一致好评。
链家面试技巧
链家面试技巧链家面试技巧篇一：链家销售管培生-常见问题汇总(更新)职位：链家地产销售管理培训生薪酬：实习期3个月，2000底薪+500生活补助+8%-30%的提成。
转正后2000-5000底薪+8%到30%提成工作时间：早九点到晚7点左右。
单休，一周休息一天，周末不休息。
工作地点：北京市600家店面里销售业绩前100的店面。
具体分配到给你面试的区域经理所管理的店面岗位职责：1.为到店客户提供咨询服务2.根据客户需求，帮助客户达成房买卖或租赁业务3.推进客户的业务跟进和房屋过户手续办理等服务工作4.通过网络搜素及社区开发进行公司房源积累，并与客户建立良好的业务合作关系。
更新问题：1. 工作是要穿正装吗？正装公司发吗？工作时是需要穿着正装的，正装由同学自己准备，深色正装浅色衬衫即可。
男生的领带公司统一发放。
2. 我想知道我被分配到了哪个区域？不清楚自己区域的同学可以单独密管理员，我们会给大家查所分区域。
3. 我与我的同学没有被分配到一个区域，可以调整吗？不同区域的面试官筛选标准不同，A区域的面试官对你认可，未必B区域的面试官同样对你认可。
所以区域是不可以调整的。
但是北京交通很便利，大部分的区域都在地铁附近。
关系比较好的同学仍旧可以在一起合租。
4. 我要邮寄行李，我的邮寄地址是哪里？在大家入职的当周，会有区域经理与大家取得联系，同学们可以询问区域位置以及地址，邮寄行李。
5. 培训都有哪几种？每周五公司接收入职的同学，当周的周日会统一去培训基地培训，封闭式培训，时间为4天左右。
管住，吃饭费用为100元左右。
从当月工资中扣除。
封闭式培训后上岗，有在岗培训，会有专业的师傅教大家。
6. 工资如何发放，会压我们的工资吗？工资按月发放，每月的15日以银行汇款的方式打到同学们的账户中。
不会压同学们的工资，请放心。
7. 我想知道我具体分到了区域中的哪个店面？所分店面由区域经理来安排，入职当周区域经理会与同学们电话沟通具体分配事宜。
【最新】应聘链家的自我介绍-word范文模板 (2页)
【最新】应聘链家的自我介绍-word范文模板本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==应聘链家的自我介绍链家是一家集房产交易服务、资产管理服务为一体以数据驱动的价值链房产服务平台。
小编整理的应聘自我介绍，希望大家喜欢。
应聘链家的自我介绍(1)：本人有着较强的沟通表达潜力，对工作有上进心、认真负责、待人真诚、处人随和!换位思考有自我独特的想法这是我最大的优点，并且我多才多艺，我相信我能胜任任何工作!我理想就是能实现我的个人价值的挖掘，能让我的价值得到最大实现，同时实现企业利润和价值的最大化。
从基层做起，不断学习，一点一滴积累经验，努力提升自我。
丛基层技术做起，向管理层迈进。
应聘链家的自我介绍(2)：1、本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚;工作认真负责，用心主动，能吃苦耐劳，用于承受压力，勇于创新;有很强的组织潜力和团队协作精神，具有较强的适应潜力;纪律性强，工作用心配合;意志坚强，具有较强的无私奉献精神。
2、对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织潜力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的潜力与综合素质。
3、工作期间，曾多次获得“每月之星”，深得领导的信任和关注。
应聘链家的自我介绍(3)：业务员的自我评价：自学潜力强，善于思考，吃苦耐劳，有良好的沟通潜力，善于与他人相处，富有团队合作精神，热爱运动。
但人非完人，自我在某些方面还是有必须的不足，比如知识，社会经验等;但是我相信这些都是能够透过自我努力的学习来提高的，我也正朝着这个方向努力!能吃苦耐劳，愿从基层做起;以群众利益为第一原则，遵守公司的规章制度应聘链家的自我介绍(4)：。
链家面试自我介绍范文
链家面试自我介绍范文自我介绍几乎是大大小小的面试中都不可或缺的一部分。
那么面试链家该怎么自我介绍呢?今天店铺和你分享链家面试自我介绍范文，欢迎阅读。
链家面试自我介绍范文篇【1】我叫***，今年**岁。
毕业于。
我性格活泼开朗，大方热情，乐于助人，平时喜欢阅读、看书和上网流览信息。
我曾经在学校参加过房地产实习，在实习期间我严格按照正式房地产的标准来要求自己。
我深入学习，和他们相处融洽，和他们一起学习了语文教学的各种知识，掌握了一定的房地产技巧，也对房地产工作有了一定的认识，找到了自己的学习一套方法。
同时，在实习当中，身边无私奉献的精神和天真、求知若渴，勤奋的学习态度深深地感染了我。
我也深深体会到了作为一名房地产工作人员的乐趣和重要意义，更加坚定了自己做一名房地产人的决心，成为一名优秀的房地产成员也成了我的愿望。
链家面试自我介绍范文篇【2】**公司：您好!衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料，并祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上!我叫XXX，是广东商学院管理学院2008届人力资源管理专业的学生，将于2011年7月毕业。
自从进入大学之后，高考后的轻松、获知被录取的喜悦随风而逝，因为我得从新开始，继续努力奋斗，迎接新的挑战。
大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的四年。
惠于广东商学院浓厚的学习、创新氛围，熔融其中的我成为了一名“德才兼备”的复合型人才。
时光飞逝，我将怀着我童年的梦想、青年的理想以及人生的激情离开我的母校，走上工作岗位。
“厚德、励学、笃行、拓新”是我学校的校训，从入学以来，我一直把它铭记在心，立志要在大学四年里全面发展自己，从适应社会发展的角度提高个人素质。
将来真正能在本职工作上做出成绩，为母校争光。
我以“严”字当头，“厚德”当先，首先我注重个人品德的提升，注重诚信做人，我时刻注意学习党的先进思想，密切关注党的动态，是学校的学生代表和团员学生代表;在学习上勤奋严谨，刻苦钻研，力求深刻理解，认真掌握了人力资源管理各个板块的专业知识，并考取了“国家高级人力管理师三级证书”;另外，我注重拓宽自己的知识面，对课外知识也有比较广泛的涉猎;同时，为了全面提升个人素质，我积极参加各种课余活动和科技学术创新比赛，除了获得了很多的奖励外，这些经历使更我认识到团结合作、知识创新的重要性，也学到了很多社交方面的知识，增加了阅历，相信这对我今后投身社会将起重要作用。
我如何入职链家经纪人？
我如何⼊职链家经纪⼈？1⾯试准备：通过朋友了解和⽹上查询了解链家的基本业务，对⾃⾝职业的吻合度做⼀些匹配，准备简历，⾃我介绍，我在58同城找到我喜欢的门店招聘信息，拨打商圈经理的电话，确认招聘真实性，简单互相了解，被邀约⾄门店⾯试。
2门店经理⾯试：难度指数?⽇常穿着就⾏，看起来要⼲净整洁，我当时穿的就⽐较⽇常。
按之前约定的时间早到5⾄10分钟，到店后要填写个⼈的基本信息，填完后等待⾯试。
正式⾯试，见⾯后⾃我介绍，巴拉巴拉。
然后门店龙经理提问，问题也常见，就是你之前的⼯作具体做什么？为什么辞职？为何要选择链家？链家经纪⼈应该具备什么能⼒？怎样才是⼀个好的经纪⼈？你的优缺点分别是什么？⼤概就这些，然后他问完了，就问你有什么想问他的，关于公司制度关于企业⽂化都可以问⼀下的。
在这⼀环节，主要看你是否具是⼤专学历，如果有同⾏业经历可适当降低门槛，其次是看你的个⼈形象是否⼲净阳光，表达是否流利通畅龙经理觉得我符合基本的经纪⼈要求后，就指导我如何跑盘，跑盘就是我们店⾯负责的周边楼盘⼩区要跑熟悉，每个楼盘的位置，⼩区周边的配套以及各链家门店的位置。
在跑盘出发之前建议现在⽹上了解下该⼩区的基本信息，然后在了解⼩区的过程中，要进⼊⼩区内部，有些⼩区的门卫不让进去，就得变着法⼦进去，⽐如换个时间或是换个门进⼊，再或者换件⾐服，还有就是不要紧张，装作经常在这个⼩区进出就好了（呵呵，⼈⽣处处靠演技），在进⼊⼩区后要认真记录⼀些信息，⽐如⼩区内的泳池，健⾝场所，绿化环境，车库的进出⼝，进⼊⼏栋的电梯看看，有多少楼层，⼏户电梯，也可随机按楼层上去看看，⼀层有多少户⼈家，布局怎样，我⼀般记录这些信息都是⼿机拍下来，回来马上画下跑盘图和⼩区信息。
我总共跑了3天半，每天的微信运动步⾏记录都是⼤于20000步的，所以穿着要尽量舒适；还有我其中两天是跟新⼈同事⼀起跑盘的，⼀个是在深圳10多年的刘姐，对深圳很熟悉很热⼼的⼈，还有⼀个是从湖南岳阳过来的年轻妈妈谈⼩姐，第⼀次来深圳就想在深圳打拼奋⽃，很有魄⼒和吃苦耐劳的精神，期间我们⼀起帮她找租房，那⼏天很幸运都是下⾬天，深圳的4⽉份绵绵⾬不断哦，⼏个⼈打着伞在湿湿的街头或⼩区出⼊，如果给我们拍⼀张照⽚，背景应是烟⾬朦胧，我们是腿上脏脏的鞋⼦，⼿上颜⾊不⼀的⾬伞，脸上傻傻的笑（遗憾的是我们没有拍照，哭哭），所以跑盘过程都有互相聊天，讲讲各⾃的故事经历。
链家竞聘总监流程
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==阅读答案《理想的风筝》⑵柳枝染上了嫩绿，在春风里尽情飘摆，舒展着自己的腰身。
连翘花举起金黄的小喇叭，向着长天吹奏着生命之歌。
而蓝天上，一架架风筝在同白云戏耍，引动无数的人仰望天穹，让自己的心也飞上云端。
⑶逢到这时候，我常常不由自主地想起我的刘老师，想起他放入天空的风筝。
刘老师教我们历史课。
⑷他个子不高，微微发胖的脸上有一双时常眯起来的慈祥的眼睛，一头花白短发更衬出他的忠厚。
他有一条强壮的右腿。
而左腿，却从膝以下全部截去，靠一根被用得油亮的圆木拐杖支撑。
这条腿何时、为什么截去，我们不知道。
只是有一次，他在讲课的时候讲到女娲氏补天造人的传说，笑着对我们说：女娲氏用手捏泥人捏得累了，便用树枝沾起泥巴向地上甩。
甩到地上的泥巴也变成人，只是有的人，由于女娲甩的力量太大了，被摔到地上摔丢了腿和胳膊。
我就是那时候被她甩掉了一条腿的。
教室里自然腾起一片笑声，但笑过之后，每个学生的心头都飘起一股酸涩的感情，同时更增加了对刘老师的尊敬。
⑸他只靠着健壮的右腿和一支圆木棍，一天站上好几个小时，为我们讲课。
逢到要写板书的时候，他用圆木棍撑地，右腿离地，身体急速地一转，便转向黑板。
写完了粗壮的粉笔字，又以拐杖为圆心，再转向讲台。
一个年过半百的老师，一天不知要这样跳跃旋转多少次。
而他每次的一转，都引起学生们一次激动的心跳。
⑹他的课讲得极好。
祖国的历史，使他自豪。
讲到历代的民族英雄，他慷慨陈词，常常使我们激动得落泪。
而讲到祖国近代史上受屈辱的岁月，他自己又常常哽咽，使我们沉重地低下头去。
后来，我考入了历史学系，和刘老的影响有极大的关系。
⑺他不喜欢笔试，却喜欢在课堂上当众提问同学，让学生们述说自己学习的心得。
我记得清楚极了：倘若同学回答得正确、深刻，他便静静地伫立在教案一侧，微仰着头，眯起眼睛，细细地听，仿佛在品味一首美妙的乐曲，然后，又好像从沉醉中醒来，长舒一口气，满意地在记分册上写下分数，亲切、大声地说：好！五分！倘若有的同学回答得不好，他就吃惊地瞪大眼睛，关切地瞧着同学，一边细声说：别紧张，想想，想想，再好好想想。
链家面试自我介绍范文
链家面试自我介绍范文
你好，非常荣幸能有机会参加这次链家面试，在此我很荣幸能有机会和大家分享一下
我的自我介绍。
我叫XXX，已经大学毕业3年了，今年刚满25岁。
在大学期间，我曾参加了几乎所有可以接触的课程，从小心理学到研究生课程，都有所涉猎，尤其是商科课程，我研习的有
效性和在课堂上的表现都得到了老师们的认可。
在读书期间，我还参加了一些地方的慈善组织，比如贫困孩子的关爱、老年人的服务等，见证他们在生活上的困境，深深感受到慈善的力量。
大学期间，作为院学生会副主席，我历任校学联委员，获得优秀学生干部称号。
同时，我还是学校社团“来一圈”的队长，组织社团社交活动，指导学生参与体育比赛等活动，
受到老师的高度评价。
毕业以后，我积极投身于省本级公务员，此外，我还多次参加国家本级政府办公室的
试答一事，参与撰写行政法律文件咨询项目，负责文件管理等工作。
最近还在组织一些社会化企业和志愿者活动，让更多人积极参与社会公益活动，注
重宣传公益文化。
自认为积极乐观，踏实肯干，勤奋刻苦，具备良好的团队协作能力和较强的学习能力。
我认为，在实践中努力，付出就有回报，以自我的努力和求知欲，不断进取，始终珍
惜机遇，充分发挥自己的能力，为公司贡献自己的力量。
谢谢您耐心聆听，谢谢！。
链家-招聘与面试技巧
二、招募—渠道选择
★ 应聘未到岗、离职员工的后期跟踪管理
• 建立人才库 • 节假日的慰问：建立情感联系 • 不定期的问候
第十九页，共63页。
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三、如何利用网络进行招聘
一、网络招聘与现场招聘的比较
• 网络招聘：降低了招聘成本、避免了人山人海的混乱、加强了供需双 方的互动性、延长了企业招聘广告的有效期、方便了人员筛选、提高 了个性化服务；
二、网络招聘的几种方式
3.在某些专业的网站发布招聘信息；
由于专业网站往往能聚集某一行业的精英，在这样的网站发布招聘信息往往效果更 好。
4.在特定的网站上发布招聘广告；
可选择在一些浏览量很大的网站做招聘广告，例如一些行业门户网站或 大众门户网站。
5.利用搜索引擎搜索相关专业网站及网页，发现可用人才，自己做猎头。
链家创立于2001年11月12日，截至2007年12月已在北京、天津、大连开设直营分支机构逾500家，旗下 置业顾问、房产经纪人合计7000余名。六年来，链家的复合增长率超过了100%。在未来的五年里，链家将同全
国有志于地产服务的精英们一起，打造一个涵盖环渤海、长三角、珠三角、中原地区的，年销售额超过千亿元的地产 服务平台。 分布在北京、大连、天津等地的所有链家人矢志将“为客户提供最好的房屋消费体验”作为自己的从业使命。链家在 高速发展进程中，也为员工提供着公平的竞争平台、极具竞争力的业绩收入、广阔的发展平台与培训机会。“诚实守 信、客户至上、团队作战、集体荣誉、拼搏进取、追求卓越、敬业务实”的企业核心价值观将链家人凝聚在一起， 形成链家地产前进的内驱力和牵引力，在这种理念的指引下，链家人矢志要将“链家地产”打造为中国房地 产经纪服务第一品牌！ 我们期待具有才干，敢于挑战的您的加入！因您的活力与能量，我们将一起驰骋向更高更远的壮阔宏图，实
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流失率很高
• 他们更容易“照你说的做”
监督非常麻烦
• 对现有员工的工作有促进作用 非常容易受负面因素影响
一、招聘分析
2.招聘对象分析
偏爱的侯选者人员清单？ • 有同行业销售经验人员 • 有其他行业销售经验人员 • 保险业销售人员 • 军人 • 教师 • ……
候选者在 哪里？
一、招聘分析
3.招聘成本分析
图6 老奸巨滑的狮子 销售老油条
缺少影响力的应聘者 图4 挂在树枝上的猫
一、招聘分析
2.招聘对象分析--有经验的经纪人
优势
劣势
• 他们懂得如何开展业务 • 他们可能带来大量生意
带来一些坏习惯 可能缺乏工作热情
• 他们更理解房地产行业 • 他们有利于“团队的稳定性” • 他们有行业影响力 • 他们需要较少的管理
一、招聘分析
1、岗位胜任力要素与资格分析：
置业顾问岗位每天的工作内容
销售人员的类型
工作内容
客户开发
每天都会面对客户的拒绝，必须具备高度的自信，不灰 心、不气馁、面对拒绝、相信自己，了解客户的真实需 求,理解客户拒绝的原因，并对客户施加影响。
业务谈判
能理解客户，知道合同的关键、核心问题在哪里，能够 和客户讨价还价，眼神坚定、有一定的威慑力，可以在 现场对客户施加影响，签订合同。
一、招聘分析
➢HR人才市场供求现状分析
1、 6、7、8月份是人员招聘的淡季；（季节因素） 2、 销售人员流动性大；（岗位因素） 3、 市场相对低迷；（行业因素） 4、 后奥运时期对外来人口的限制（政策因素） 5、 其他（成本、渠道、用人环境、薪资水平、领导风格
等）（企业因素）
★可控因素？不可控因素？
工作中执行力较弱 要求更高的佣金分成 需要较长时间招募他们 不停与其他公司做比较
• 他们可以帮助招募其他经纪人 也许表面上表现的比实际的好
一、招聘分析
2.招聘对象分析---无经验的经纪人
优势
劣势
• 容易发现和招募
需要投入大量的时间培养
• 充满工作热情
收到回报前要付出很多
• 他们没有不良习惯
客户维护
要有取悦客户的能力和恒定力，面对客户的不满和牢骚 能始终保持耐心、周到的服务，让客户高兴。
一、招聘分析
1、岗位胜任力要素与资格分析：
优秀置业顾问应具备的5大胜任力要素
1.自信 A.注重观察细节，能够持之以恒； 2.理解 B.满面笑容，亲和力强； 3.取悦 C.善于察言观色； 4.影响 D.相信自己，肯定自己； 5.恒定 E.善于把自己的观点灌输给别人。
招聘与面试技巧
组织发展部 2008年10月
课程大纲
我们一起探讨以下问题:
一 招聘分析 二 招募—渠道选择 三 如何利用网络进行招聘 四 面试技巧
一、招聘分析
➢ 公司目标分析 ➢ 人员状况分析 ➢ 业务指标分析 ➢ 竞争对手分析 ➢ 优势资源分析 ➢ 开发方式分析
➢ HR人才市场供求现状分 析
➢ 招聘渠道分析 ➢ 团队结构配比需求分析 ➢ 岗位胜任力要素分析 ➢ 招聘成本分析
1.3、熟人推荐 1.4、中介机构
1)人才交流中心 2)招聘洽谈会 3)猎头公司 1.5、储备人才库
二、招募—渠道选择
2、非常规渠道
2.1、同业开发：发动团队成员寻找更多业内精英，加入团队；
2.2、非同业开发：发动团队成员在日常生活中，善于发掘其它行业精英， 加入团队；
2.3、个人资源最大化利用： 第一、发动团队成员开发老客户身边正在择业的优秀精英，加入团队； 第二、通过联系前任公司优秀员工，加入团队；
• 传统招聘会：特别适宜比较初级的，大规模的速成招聘。如大学生 见面会和下岗人员招聘会，优点是现场感强，求职者对招聘单位有 一个较直观的认识，同时自己也有发挥能力的渠道。缺点是必须到 现场，环境拥挤，找工作就像打仗，而且有大海捞针的感觉。
• 1、单位招聘成本主要包括哪些？
– 内部成本：公司内部招聘人员的薪资、新员工培训及其他管理费用。
– 直接成本：广告、招聘会支出；招聘代理、职业介绍机构收费；
–
员工推荐人才奖励金；校园招聘费用等。
– 外部成本：外部专家或猎头参与招聘的相关费用等。
• 2、其他隐性成本 • 试用期过后该人员离去，企业付出的薪资福利、内部成本以及机密流
小练习1
一、招聘分析
有些人是不合适成为 销售人员的，招聘时
应该如何判断呢
胆小怕事的应聘者 图1 惧怕大骨头的小狗
缺乏上进心的应聘者 图2 躺在树干上打瞌睡的狮子
顶尖的应聘者 图7 目光熠熠的狼
思想固化的应聘者 图3 思想固化的猫
斜眼睛的销售人员 图5 斜视的狗
从表情和身体语言去了解应聘者的性格特点。
一、招聘分析
1、岗位胜任力要素与资格分析：
置业顾问岗位录用资格条件
• 年龄/学历：年龄在23-36岁期间，大专以上学历 • 工作经验：不限工作经验，有行业销售经验与保险营销经验者优先
未被列入公司黑名单（因未达业绩标准的除外） • 知识结构：岗前培训通关考核合格
熟悉市场营销方面的知识，对房地产行业知识有一定的了解 • 技能技巧：熟练操作office办公软件
失、业务中断等无形成本…… • 按《2007北京市劳动力市场工资指导价位与企业人工成本状况》显示， • 房地产中介服务平均人工成本是31656元/年。
• ★链家每月流失率？月招聘成本?年招聘成本?！
一、招聘分析
4.招募的原则
招募你想要的， 而不是你能得到的！
二、招募—渠道选择
1、常规渠道
1.1、广告：网络、报纸、杂志等 1.2、校园招聘
二、招募—渠道选择
★ 应聘未到岗、离职员工的后期跟踪管理
• 建立人才库 • 节假日的慰问：建立情感联系 • 不定期的问候
三、如何利用网络进行招聘
一、网络招聘与现场招聘的比较
• 网络招聘：降低了招聘成本、避免了人山人海的混乱、加强了供需 双方的互动性、延长了企业招聘广告的有效期、方便了人员筛选、 提高了个性化服务；
普通话标准，良好的表达能力与谈判说服能力，擅长人际交往，亲和力强 较强的观察能力和应变能力 试用期内可达成D点业绩指标 • 态 度：能严格遵守公司行为规范要求与管理制度规定 为人正派诚信、踏实认真，能吃苦耐劳 有较强服务意识，愿意竭尽所能的为客户提供全程化、周到的服务 喜欢ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ事销售工作，抗压能力强 • 资格证书：有经纪人资格证书者优先 • 体能要求：良好的体能，能适应经常外出带客户看房、开发房源需要