《外贸英语函电》教案1
《外贸英语函电》教案
《外贸英语函电》教案一、教学目标1. 知识目标：（1）掌握外贸英语函电的基本格式和常用表达。
（2）了解国际贸易流程中函电交流的重要性。
（3）熟悉各种外贸场景下的函电写作技巧。
2. 技能目标：（1）能够熟练运用英语进行外贸函电的交流。
（3）提高国际贸易实务操作能力。
3. 情感目标：（1）激发学生对外贸英语函电的学习兴趣。
（2）培养学生的团队合作意识和沟通协作能力。
二、教学内容1. 外贸英语函电的基本格式和常用表达。
2. 国际贸易流程中函电交流的重要性。
3. 各类外贸场景下的函电写作技巧。
4. 外贸函电的实际操作演练。
三、教学方法1. 讲授法：讲解外贸英语函电的基本格式、常用表达和写作技巧。
2. 案例分析法：分析实际外贸案例，让学生了解函电在实际工作中的应用。
3. 角色扮演法：分组进行角色扮演，模拟外贸场景，进行函电交流。
4. 讨论法：引导学生针对函电中的问题进行讨论，提高解决问题的能力。
四、教学步骤1. 导入：介绍外贸英语函电在国际贸易中的重要性。
2. 讲解：讲解外贸英语函电的基本格式和常用表达。
3. 案例分析：分析实际外贸案例，让学生了解函电在实际工作中的应用。
4. 角色扮演：分组进行角色扮演，模拟外贸场景，进行函电交流。
5. 讨论：引导学生针对函电中的问题进行讨论，提高解决问题的能力。
五、教学评价1. 平时成绩：考察学生在课堂上的参与程度、讨论表现等。
2. 实践作业：布置实际外贸函电写作任务，评估学生的写作能力。
3. 期末考试：设置外贸英语函电相关题目，测试学生的知识掌握程度。
六、教学资源1. 教材：《外贸英语函电》2. 辅助材料：实际外贸案例、外贸函电模板3. 网络资源：国际贸易网站、外贸英语函电相关文章七、教学环境1. 教室：设有投影仪、计算机、白板等教学设备。
2. 网络：保证网络畅通，便于查找资料和进行线上交流。
八、教学进度安排1. 课时：本课程共计32课时，每周2课时。
2. 教学进度：按照教材章节顺序进行教学，每章节安排2课时。
外贸英语函电电子教案
一、课程简介二、教学目标1. 了解外贸英语函电的基本格式和写作技巧。
2. 掌握常用外贸术语和表达方式。
三、教学内容第一部分：外贸英语函电基本知识1. 外贸函电的格式与要素2. 外贸函电的写作技巧3. 外贸术语和表达方式1. 商业询盘2. 报盘3. 还盘4. 订单确认5. 付款方式四、教学方法1. 讲授：讲解外贸英语函电的基本知识、常用术语和表达方式。
4. 作业与考核：布置相关作业，检验学生对所学知识的掌握程度。
五、教学资源1. 教材：外贸英语函电教材及相关参考书籍。
2. 网络资源：提供相关外贸英语函电的在线资料，以便学生自主学习。
六、教学安排本课程共分为10个章节，每个章节的教学时间为2课时，总计20课时。
具体教学安排如下：1. 章节一：外贸英语函电基本知识（第1-2课时）2. 章节二：商业询盘（第3-4课时）3. 章节三：报盘（第5-6课时）4. 章节四：还盘（第7-8课时）5. 章节五：订单确认（第9-10课时）6. 章节六：付款方式（第11-12课时）7. 章节七：包装与运输（第13-14课时）8. 章节八：保险（第15-16课时）9. 章节九：争议与解决（第17-18课时）10. 章节十：实战演练与总结（第19-20课时）七、教学评价1. 平时作业：占总评的30%，考察学生对所学知识的掌握程度。
2. 课堂参与度：占总评的20%，评价学生在课堂讨论、角色扮演等方面的表现。
3. 实战演练：占总评的30%，评价学生在模拟实际业务场景中的沟通能力。
4. 期末考试：占总评的20%，测试学生对整个课程内容的掌握情况。
八、教学注意事项1. 注重培养学生的实际操作能力，鼓励他们积极参与课堂讨论和实战演练。
2. 针对不同学生的英语水平，适当调整教学内容和难度。
3. 关注学生的学习进度，及时解答他们在学习过程中遇到的问题。
九、教学拓展1. 组织学生参加外贸英语函电的相关竞赛，提高他们的实战能力。
2. 邀请外贸行业专家进行讲座，分享实际工作经验和案例。
外贸英文函电教案
江苏省技工院校教案首页课题：Chapter One Layout of a Business Letter教学目的要求：be familiar with the layout of business letters; know the formats of business letters; know how to address the envelope; 教学重点、难点：understand the culture influences on the format, tone and style of business letters.授课方法：以课堂讲授为主，适当提问进行巩固教学参考及教具（含多媒体教学设备）：教材、课外材料补充授课执行情况及分析：按计划完成授课内容，学生掌握情况良好，完成教学目标。
板书设计或授课提纲江苏省技工院校教案首页课题：Chapter Two Establishing Business Relations教学目的要求：be able to write a letter to establish business relations.教学重点、难点：be able to understand the information concerning the companies and their products on the magazines or internet.授课方法：以课堂讲授为主，适当提问进行巩固教学参考及教具（含多媒体教学设备）：教材、课外材料补充授课执行情况及分析：按计划完成授课内容，学生掌握情况良好，完成教学目标。
板书设计或授课提纲江苏省技工院校教案首页课题：chapter one and two教学目的要求：小结性复习教学重点、难点：如何撰写信函建立商业关系授课方法：以课堂讲授为主，适当提问教学参考及教具（含多媒体教学设备）：教材、课外资料补充授课执行情况及分析：按计划完成授课内容，学生掌握情况良好，完成教学目标。
外贸英语函电电子教案
一、教学目标1. 知识目标：（1）了解外贸英语函电的基本概念和作用；（2）掌握外贸英语函电的基本格式和常用表达；（3）熟悉外贸英语函电的写作技巧和注意事项。
2. 能力目标：（1）能够正确书写外贸英语函电；（2）能够熟练运用外贸英语函电进行商务沟通；（3）能够分析并解决外贸英语函电中遇到的问题。
二、教学内容1. 第一章：外贸英语函电概述（1）外贸英语函电的定义和作用；（2）外贸英语函电的分类和特点；（3）外贸英语函电的发展趋势。
2. 第二章：外贸英语函电格式与要素（1）外贸英语函电的基本格式；（2）外贸英语函电的常用表达；（3）外贸英语函电的写作要素。
三、教学方法1. 讲授法：讲解外贸英语函电的基本概念、格式和要素；2. 案例分析法：分析典型外贸英语函电案例，提高学生实际操作能力；3. 情景模拟法：设置商务场景，模拟外贸英语函电的实际应用；4. 小组讨论法：分组讨论，共同探讨外贸英语函电的写作技巧。
四、教学资源1. 教材：外贸英语函电教材；2. 课件：PPT课件；3. 案例资料：典型外贸英语函电案例；4. 网络资源：相关外贸英语函电网站和论坛。
五、教学评价1. 平时成绩：考察学生的出勤、课堂表现和作业完成情况；2. 实践操作：评估学生在情景模拟中的表现；3. 期末考试：考察学生对外贸英语函电知识的掌握和应用能力。
六、教学安排1. 课时：本课程共32课时，每课时45分钟；2. 教学方式：课堂讲授与实践操作相结合；3. 教学进度：按照教案和教材合理安排教学内容；4. 课外作业：布置相关外贸英语函电写作练习。
七、教学活动1. 课堂讲授：外贸英语函电的基本概念、格式和要素；2. 案例分析：分析典型外贸英语函电案例，讨论写作技巧；3. 情景模拟：设置商务场景，模拟外贸英语函电的实际应用；4. 小组讨论：分组讨论，共同探讨外贸英语函电的写作技巧；5. 作业讲评：讲解学生作业中的问题，提出改进建议。
八、教学策略1. 激发兴趣：通过实际案例和情景模拟，激发学生学习外贸英语函电的兴趣；2. 注重实践：加大实践操作环节，提高学生的实际应用能力；3. 分层教学：针对不同学生的英语水平，调整教学内容和难度；4. 鼓励参与：鼓励学生积极参与课堂讨论，提高课堂互动性。
《外贸英语函电》P1T2教案
2. be familiar with the ways of using Fax and E-mail
3. learn some expressions related to Fax and E-mail
The aim of letter is to secure the interest of the reader and his cooperation.
There are certain essential qualities of business letters, which can be summed as in the three C’s: Clearness, Conciseness and Courtesy.
Complimentary Close
结束语是一种客套用语，它应与前面的称呼相呼应，后面加逗号。如：Yours faithfully, or Faithfully yours, Truly yours, or Yours truly, Yours sincerely or Sincerely yours。
4. learn how to write a Fax and E-mail
四、教学重点（说明本课所必须解决的关键性问题）
be familiar with the ways of using Fax and E-mail
五、教学难点（说明本课学习时易产生困难和障碍的知识点）
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商务英语外贸英语函电写作 - 教案
教案商务英语外贸英语函电写作教案1引言1.1教学背景与重要性1.1.1国际贸易中英语函电的广泛应用1.1.2英语函电写作在商务沟通中的核心作用1.1.3掌握外贸英语函电写作对职业发展的积极影响1.1.4教学目标：提升学生的商务英语写作能力与沟通技巧2知识点讲解2.1商务英语函电的基本结构2.1.1传统的五段式结构：开场、背景、主体、结尾、礼貌结束语2.1.2商务函电的格式规范：字体、字号、行距等2.1.3常用商务术语与表达方式2.1.4如何根据不同情境调整函电结构和内容3教学内容3.1函电写作技巧3.1.2如何在函电中有效表达感谢与道歉3.1.4如何在函电中展示专业性和礼貌3.2案例分析与练习3.2.1分析经典商务英语函电案例3.2.3小组讨论与反馈：提升写作技巧3.2.4教师点评与指导：针对学生写作中的常见问题进行讲解与指导3.3实际应用与拓展3.3.1模拟商务情境，实际应用函电写作技巧3.3.2探讨跨文化商务沟通中的注意事项3.3.3如何利用现代通讯工具提升商务函电的效果3.3.4拓展阅读：推荐相关商务英语书籍与资源4教学目标4.1提升商务英语写作能力4.1.1理解并掌握商务英语函电的基本结构与格式4.1.2学会使用专业术语和表达方式4.1.4提高函电写作的清晰度、准确性和说服力4.2增强商务沟通技巧4.2.1掌握商务沟通的基本原则和策略4.2.2学会根据不同情境调整沟通方式和内容4.2.3提高跨文化商务沟通的能力4.2.4增强在商务活动中的自信心和应对能力4.3培养批判性思维和解决问题的能力4.3.1通过案例分析，培养批判性思维能力4.3.2学会分析问题、制定解决方案4.3.3提高在商务活动中遇到问题时，独立思考和解决的能力4.3.4增强团队合作和沟通协调的能力5教学难点与重点5.1商务英语函电的结构与格式5.1.1难点：掌握五段式结构和格式规范5.1.2重点：如何根据不同情境调整函电结构和内容5.1.3难点：使用专业术语和表达方式5.1.4重点：提高函电写作的清晰度、准确性和说服力5.2商务沟通技巧5.2.1难点：掌握商务沟通的基本原则和策略5.2.2重点：提高跨文化商务沟通的能力5.2.3难点：在商务活动中应对突发问题的能力5.2.4重点：增强在商务活动中的自信心和应对能力5.3批判性思维和解决问题的能力5.3.1难点：通过案例分析，培养批判性思维能力5.3.2重点：学会分析问题、制定解决方案5.3.3难点：提高在商务活动中独立思考和解决的能力5.3.4重点：增强团队合作和沟通协调的能力6教具与学具准备6.1教具准备6.1.1PPT课件：包含商务英语函电的案例、知识点讲解等6.1.2商务英语函电教材：供学生参考和自学6.1.4纸质材料：打印商务英语函电案例和练习题6.2学具准备6.2.2笔和纸：用于记录笔记和练习写作6.2.3商务英语词典：帮助理解专业术语和表达方式6.2.4商务英语函电范文：供学生参考和学习7教学过程7.1导入与热身7.1.1引入商务英语函电的话题，激发学生的兴趣7.1.2通过小组讨论，让学生分享对商务英语函电的理解和经验7.1.3引导学生思考商务英语函电在商务活动中的重要性7.1.4提出本节课的教学目标和内容7.2知识讲解与案例分析7.2.1详细讲解商务英语函电的基本结构和格式规范7.2.2通过案例分析，让学生了解不同类型的商务函电7.2.3讲解商务英语函电中的常用术语和表达方式7.2.4分析商务沟通中的难点和重点7.3练习与讨论7.3.1分组进行商务英语函电写作练习7.3.2小组内部互相批改和讨论，提出改进意见7.3.3教师挑选部分作品进行点评和指导7.3.4针对学生写作中的常见问题进行讲解和指导7.4.2鼓励学生提出疑问和反馈，进行解答和讨论7.4.3分享商务英语函电写作的技巧和经验7.4.4布置课后作业，巩固所学知识8板书设计8.1知识框架8.1.1商务英语函电的基本结构与格式8.1.2商务英语函电的常用术语和表达方式8.1.3商务沟通的基本原则和策略8.1.4批判性思维和解决问题的能力8.2案例分析8.2.1商务英语函电案例展示8.2.2案例分析中的关键点和技巧8.2.3学生案例分析成果展示8.2.4教师点评和指导8.3练习与讨论8.3.1商务英语函电写作练习题目8.3.2学生练习成果展示8.3.3小组讨论和互相批改8.3.4教师点评和指导9作业设计9.1商务英语函电写作练习9.1.2使用专业术语和表达方式9.1.3提高函电写作的清晰度、准确性和说服力9.1.4课后互相批改和讨论9.2案例分析报告9.2.1分析商务英语函电案例9.2.2提炼关键点和技巧9.2.4分享和讨论9.3批判性思维和解决问题的练习9.3.1分析商务活动中遇到的问题9.3.2制定解决方案9.3.3提高独立思考和解决的能力9.3.4分享和讨论10课后反思及拓展延伸10.1教学反思10.1.1教学过程中的优点和不足10.1.2学生参与度和学习效果10.1.3教学方法和策略的调整10.1.4提高教学质量和效果10.2拓展延伸10.2.1推荐相关商务英语书籍和资源10.2.2鼓励学生参加商务英语实践活动10.2.3提供商务英语函电写作的在线课程和辅导10.2.4建立商务英语学习社群，促进学生交流和合作重点关注环节：1.教学难点与重点：商务英语函电的结构与格式、商务沟通技巧、批判性思维和解决问题的能力。
外贸英语函电教案
千里之行，始于足下。
外贸英语函电教案外贸英语函电教案一、教学目标1.了解外贸英语函电的概念及其特点；2.把握外贸英语函电的基本格式和写作技巧；3.培育同学写作外贸英语函电的力量。
二、教学内容1.外贸英语函电的概念和特点；2.外贸英语函电的基本格式；3.外贸英语函电的写作技巧。
三、教学步骤与内容第一步：导入（10分钟）1.引入话题：老师通过提问和争辩，引导同学思考外贸英语函电的概念和特点。
2.了解外贸英语函电：老师简要介绍外贸英语函电的定义和作用，并供应几个实例进行讲解。
3.争辩问题：老师提出以下问题供同学争辩：第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
a）外贸英语函电与其他类型的英语书信有什么区分？b）外贸英语函电在国际贸易中的作用是什么？其次步：讲解外贸英语函电的基本格式（20分钟）1.外贸英语函电的格式：老师通过示意图和具体例子，讲解外贸英语函电的基本格式，包括发件人和收件人的姓名和地址、日期、信头、正文和落款等。
2.外贸英语函电的语言风格：老师介绍外贸英语函电应具备的语言风格，包括正式、专业和礼貌等。
第三步：讲解外贸英语函电的写作技巧（40分钟）1.外贸英语函电的写作原则：老师介绍外贸英语函电的写作原则，包括明确话题、简明扼要、重点突出、规律清楚和语言精确等。
2.外贸英语函电的常用句型：老师通过示例和练习，教授同学外贸英语函电的常用句型，如感谢信的写作句型、询盘信的写作句型等。
3.外贸英语函电的留意事项：老师提示同学写外贸英语函电时要留意语法和拼写的正确性，并避开使用太简单和太长的句子。
4.练习：老师布置写作练习，让同学用所学的学问写一封外贸英语函电。
第四步：讲解外贸英语函电的常用语句（20分钟）千里之行，始于足下。
1.常用的外贸英语函电语句：老师依据不同类型的外贸英语函电，讲解常用的开头语句、结尾语句和常用表达方式。
2.实例分析：老师供应几个实例，让同学分析其中的语法和表达方式，并进行争辩和总结。
外贸英语函电教案
外贸英语函电教案一、教学目标1. 知识目标：（1）掌握外贸英语函电的基本格式和常用表达。
（2）了解外贸业务流程中的各个环节及其对应的函电写作技巧。
（3）熟悉国际贸易术语和支付方式。
2. 技能目标：（2）具备一定的听力、口语交流能力，能顺利进行商务谈判。
（3）提高跨文化交际能力，了解不同国家的商业习惯和礼仪。
3. 情感目标：（1）培养学生的团队合作精神和沟通协调能力。
（2）激发学生对外贸英语函电学习的兴趣，提高自主学习能力。
二、教学内容1. 外贸英语函电的基本格式和常用表达。
2. 外贸业务流程及其对应的函电写作技巧。
3. 国际贸易术语和支付方式。
三、教学方法1. 讲授法：讲解外贸英语函电的基本格式、常用表达、业务流程等。
2. 案例分析法：分析实际外贸业务中的函电案例，提高学生的应用能力。
3. 角色扮演法：模拟外贸业务场景，进行函电交流，提高学生的实际操作能力。
4. 小组讨论法：分组讨论，培养学生的团队协作能力和沟通协调能力。
四、教学资源1. 教材：外贸英语函电教材。
2. 课件：制作精美的PPT课件。
3. 案例资料：实际外贸业务中的函电案例。
4. 网络资源：国际贸易网站、外贸论坛等。
五、教学评价1. 平时成绩：考察学生的课堂表现、作业完成情况、团队协作等。
2. 实践作业：让学生独立完成一份外贸英语函电，检验其掌握程度。
3. 期末考试：设置有关外贸英语函电的试题，测试学生的综合运用能力。
六、教学安排1. 课时：共计32课时，每课时45分钟。
2. 教学计划：课时1-4：介绍外贸英语函电的基本格式和常用表达。
课时5-8：讲解外贸业务流程及其对应的函电写作技巧。
课时9-12：深入学习国际贸易术语和支付方式。
课时13-16：通过案例分析，提高函电写作能力。
课时17-20：进行角色扮演和小组讨论，增强实际操作能力。
课时21-24：复习巩固所学知识，进行实践作业的指导。
课时25-28：进行期末考试的复习和模拟测试。
《外贸英语函电》教案-交易磋商
项目一交易磋商一、教学目标1.了解外贸函电的目的及作用。
2.了解“询盘”相关的基本商务知识、写作要求和内容要点3.分析信例总结并掌握函电格式的构成。
4.了解“发盘”相关的基本商务知识、写作要求和内容要点。
5.了解“还盘”相关的基本商务知识、写作要求和内容要点6.了解“建立业务关系”相关的基本商务知识、写作要求和内容要点。
7.了解“包装”相关的基本商务知识、写作要求和内容要点。
二、课时分配本项目共6个任务，安排12课时。
三、教学重点在本项目中，我们通过我国一家外贸公司与国外公司在业务磋商方面的信件往来，来掌握该项目的基本知识；会用学到的相关格式和内容表达，独立完成该环节的信件书写，并学会相关的词组句子、重要表达、实践知识等。
理解“建立业务关系”函电书写的内容、格式、步骤以及典型的表达。
理解“询盘”函电书写的内容、格式、步骤以及典型的表达,理解“发盘”函电书写的内容、格式、步骤，以及典型的表达, 理解“还盘”函电书写的内容、格式、步骤，以及典型的表达。
四、教学难点熟悉函电写作的7C原则。
掌握“还盘”的信件书写，结合格式、步骤、内容等方面，完成信件书写。
掌握“包装”的信件书写，结合格式、步骤、内容等方面，完成信件书写。
掌握“建立业务关系”的信件书写，结合格式、步骤、内容等方面，完成信件书写。
掌握“发盘”的信件书写，结合格式、步骤、内容等方面，完成信件书写。
掌握“询盘”的信件书写，结合格式、步骤、内容等方面，完成信件书写;五、教学内容任务一建立业务关系任务描述：在该任务中，练习者要从一名外贸公司出口部门业务员的身份出发，以“建立业务关系”为主题，运用下文中所学到的相关格式和内容表达，独立完成一份写给对方公司的信件。
知识储备I. The Purpose and Functions of Business LettersThe purposes of communication are to obtain complete understanding between the parties involved，and elicit the responses required. Generally speaking， the functions of a business letter are to ask for or to convey business information， to make or to accept an offer， to deal with matters concerning various businesses.Usually， there are certain essential requirements for a good business letter， which can be summed up in the Seven Cs， i.e. Completeness，Concreteness，Clearness/Clarity，Conciseness，Courtesy，Consideration， Correctness. These Cs often go hand-in-hand.II. The Basic Parts of Business LettersSee the letter first and find out how many parts are included in this letter：Guangdong Foreign Trade Development Corp.779 East Dongfeng Road，Guangzhou， ChinaCable Address： 5527 GFTDC Telex： 44388 GFTDC CNSeptember 15， 2010H. J. Wilkinson & Co. Ltd.245 Lombart Street，Lagos， NigeriaDear Sirs，We learned the name of your company from the Bank of China， Guangzhou /Guangzhou Branch of Bank of China.We are specialized in exporting the Chinese light industrial products， which enjoy good reputation in the world market for a long time.Enclosed please find a catalogue for your reference， and we look forward to entering into business relationship with you.Anticipate your early reply.Yours Sincerely，Liu MingLiu MingSales Manager of Export DepartmentIn sequential order of completion， a business letter basically consists of the following 13 parts.（7 of the 13 parts are basic and necessary.）（1） Letterhead（信头）As the first and most obvious part of a business letter，the letterhead expresses a company’s personality. It helps to form one’s impression of the writer’s firm. Styles vary considerably， but they all give similar information and include the essential particulars about the writer — name， address， zip-code， telephone number， telegram fax number and e-mail address of the company. It is usually designed and printed in the center or on the left margin at the top of the page. （2） Reference Number（参考号/发文编号）The reference number is generally used as a useful indication for filing and consulting for both sides， so it must be easily seen. It mayinclude a file number， a contract number， an L/C number or the initials of the signer and the typist’s initials. If you find the reference number in the incoming letter you need to take the form as “your ref.” and “our ref.” in your reply. The position of the reference number is often one or two lines below the letterhead.（3） Date（日期）Every letter should be dated. Never send out a letter without a date. If you are giving information， such as shipping or delivery or appointment dates， it is vital that the date should be correct. The position of the date is often one or two lines below the reference number or letterhead （if there is no reference number）.September 8， 2007 — American form8th September， 2007 — British form（4） Inside Name and Address（信内地址）It consists of the name and address of the receiver. It appears exactly the same way as on the envelope. Inside name and address are always put at the left margin at least two lines below the date.Ms. Sarah Davis姓名The Sales Manager职务The Space Engineering Co.，Ltd. 公司名830 W. Lauridsen Boulevard 小地址Port Angeles， WA 98363大地址USA国家名（5） Salutation（称呼）The salutation is the polite greeting with which a letter begins. It should be placed two lines below the inside address. There are many forms of salutation in a business letter. The customary greeting in a business letter is “Dear Mr./Mrs./Ms./Miss ...（姓）”，“Dear Sirs”or “Dear Madam or Sir”.（6） Subject Line（事由标题）The subject line is often inserted between the salutation and the body of the letter. The subject line helps to attract attention to the topic of the letter. It is especially useful if two companies have a lot of correspondence with each other on a variety of subjects， as it immediately tells what the letter is about. It is also useful as a guide for filing. It can begin with or without “Re：” or “Subject：”. Sometimes， you can see the subject line is underlined. e.g.Re： Sewing MachinesSubject： Sewing MachinesSewing Machines（7） Body of the Letter（正文）This part contains the actual message of the letter. It should begin two lines below the subject line or two lines below the salutation if there is no subject line. Usually， it is divided into three parts： opening，actual message and closing. The body of the letter should be carefully planned and paragraphed. The opening is to give the reason of writing and often refers to previous correspondence. The actual message is to specify the writer’s concrete purposes， requirements and wishes. The closing is to express thanks and anticipations for future actions or plans. Sometimes the closing may be used to sum up the message and to suggest the writer’s requirements to the receiver.（8） Complimentary Close（结尾敬语/套语）The complimentary close is merely a polite way of bringing a letter to a close. It is usually placed two or four lines below the last line of the body of the letter. There are many different complementary closes that show respect， but it should match the salutation. The most common sets of salutation and the complimentary close are as follows：Yours faithfully，Yours sincerely，（9） Signature（落款签字）The signature is the signed name or mark of the person writing the letter or that of the firm he or she represents. All letters must be signed and a letter should be signed by hand， and in ink. Unsigned letters have no authority and a letter “signed” with a rubber stamp is a form of discourtesy. Usually， the name of the signer is typed below the signature because many handwritten signatures are illegible， and then followed by his or her job title or position. If the writer represents a certain institute， the name of the institute will be printed above the signature.e.g.The Overseas Co.， Ltd. institute（Signature）signatureJohn Bellname of the signerGeneral Manager， Sales Department position（10） Reference Notation（经办人代号）Sometimes， the reference notation， which is also understood as identification mark，can also be placed two lines below the typed signature. The reference notation usually shows only the initials of the typist， but it can also be made up of the initials of the person who dictated the letter. The initials of the dictator are usually in capital letters. The two sets are separated by a colon or a slant, such as for Bill Clinton （manager） and Nancy Brown （secretary）. The following examples are acceptable forms of the reference notation：BC： nbBC/nb（11） Enclosure Notation（附件）If any documents such as catalogues， price lists， order， copies of fax are sent with a letter， it is necessary to add enclosure notationto remind the receiver. The enclosure notation is usually placed two lines below the signature at the left margin. The marking may be in any of the following ways：Enclosure： 3 copies of ...Encl. 3 cataloguesEnc. 1 invoice Encls： as stated（12） Carbon Copy Notation（抄送）When copies of the letter are sent to others， you need to use the carbon copy notation below any enclosure notation at the left margin. It is used to show that the letter has been sent to someone relevant. The marking may be in any of the following ways， c.c./cc/bcc—blind carbon copy. e.g.c.c. Mr. J. Cooper（13） Postscript（附言/注）A postscript is used to emphasize a point to which the writer wants to draw the reader’s attention. Sometimes， the postscript can be added by some executives in pen and ink for the purpose of adding a personal touch to their typewritten letter. The marking word of postscript is P.S. and should be placed at least two lines below any other notation and flushed with the left margin.Of all the 13 parts， seven are standard， principal and necessary. The seven parts include the letterhead， the inside name and address，the date， the salutation， the body of the letter， the complimentary close and the signature. The others are optional parts which may be unnecessary for some letters and chosen as the writer wishes. Some letters may contain one or more of the optional parts， depending on the different situation of each writing requirement.注： The Basic Layout of Business Letters1. Letterhead（信头）*2. Reference Number（参考号/发文编号）3. Date（日期）*4. Inside Name and Address（信内地址）*5. Salutation（称呼）*6. Subject Line（事由标题）7. Body of the Letter（正文）*8. Complimentary Close（结尾敬语/套语） *9. Signature（落款签字）*10. Reference Notation（经办人代号）11. Enclosure Notation（附件）12. Carbon Copy Notation（抄送）13. Postscript（附言/注）注：带“*”号为信件必备部分。
外贸英语函电 课教案
千里之行，始于足下。
外贸英语函电课教案课程名称：外贸英语函电课时：1教学目标：通过本节课的教学，学生应能够：1. 学习外贸英语函电的基本格式和写作技巧；2. 熟悉常用的商务英语词汇和表达方式；3. 能够撰写简单的外贸英语函电。
教学步骤：步骤一：导入（5分钟）1. 分享一封常规的外贸英语函件，带领学生了解外贸英语函电的重要性和广泛应用；2. 引导学生讨论外贸英语函电与日常英语的区别和特点。
步骤二：介绍外贸英语函电的基本格式和写作技巧（20分钟）1. 介绍外贸英语函电的基本结构，包括信头、信首、主体和信尾；2. 分别解释每个部分的作用和写作要点；3. 通过示例对每个部分进行实际演示，并引导学生分析示例中的语言特点和表达方式。
步骤三：讲解常用商务英语词汇和表达方式（20分钟）1. 分享常用商务英语词汇和表达方式的词汇表，并介绍其在外贸英语函电中的应用；2. 带领学生逐一学习这些词汇和表达方式，并通过实例演示其在函电写作中的使用。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
步骤四：写作实践（30分钟）1. 给学生准备一些外贸英语函电的写作题目，并引导学生选择其中一个题目进行写作；2. 提供辅导和指导，帮助学生完成函电的写作，并鼓励学生互相检查和修改对方的作品；3. 收集学生的作品并进行集体讨论和评价。
步骤五：总结和反馈（5分钟）1. 引导学生总结本节课所学的内容，并对外贸英语函电的写作技巧进行概括；2. 鼓励学生提出问题和意见，并进行讨论和解答。
教学资源：1. 外贸英语函电示例2. 商务英语词汇表3. 外贸英语函电写作题目课后作业：1. 完成一篇外贸英语函电的写作练习，并提交到学生的作业群；2. 复习本节课所学的商务英语词汇和表达方式，准备下节课的复习测试。
教学反思：通过本节课的教学，学生能够了解外贸英语函电的基本格式和写作技巧，学会一些常用的商务英语词汇和表达方式，并能够撰写简单的外贸英语函电。
课堂上通过示例演示和实际写作练习，使学生更好地掌握了所学内容。
《外贸英语函电》教案1
《外贸英语函电》单元教学设计任课教师： $$$$单元教学设计基本框架第一部分：组织教学（时间：10分钟）因为本单元是该门课程的第一次课，因此本单元两节课中，第一节课我们安排是课程的概述。
通过同学都比较关心的国际贸易现状导出我们的课程教学。
第二部分：学习新内容【步骤一】说明课程教学目的（时间：15分钟）首先向学生呈现一份从网上截获的商机，要求大家仔细阅读后翻译，问学生在处理这样的信函时什么方面存在问题。
引导学生了解《外贸英语函电》课程教学的学习目的。
【步骤二】说明课程教学内容（时间：15分钟）引导学生一起回顾上学期国际贸易实务当中学到的知识，回答问题：一宗出口业务一般可以分成哪几个主要的阶段。
第一阶段：寻找贸易伙伴，建立销售渠道第二阶段：对外进行洽谈第三阶段：合同的履行结合书本的目录介绍本课程授课的内容。
【步骤三】学习新知识1、新知识导入（时间：20分钟）向学生呈现两份不同格式的英语信函，请同学结合书上的内容回答问题，从而导出我们接下来要介绍的内容：信函的格式。
2、新知识的介绍（时间：25分钟）分别介绍书信常见的几种格式和每种格式的特点。
通过范文，分别介绍一封商务信函的结构。
【步骤四】总结（时间：5分钟）我们回顾前面所学的重要知识点：信函的格式、信函的组成部分等。
单元教学设计基本框架第一部分：组织教学和复习上次课主要内容（时间：10分钟）回顾了上堂课的内容，在我们上堂课讲的例文中设计几个典型的错误让学生找出并修改，从而复习上堂课讲到的信函的构成等内容。
第二部分：学习新内容2、写信的原则【步骤一】提出问题（时间：20分钟）向学生展示两份信函：信函1：Dear John,Very many thanks to you, my dear friend, of the splendid present that you have sent me, and I feel deeply moved by this token of your affection. It is a great consolation for me, in my confinement to hospital by illness.I am glad to tell you, I am making rapid progress toward health every day.Looking forward to joining you at school as soon as possible.Yours affectionately,信函2：Dear Mr. Hunter,We hope that everything at your end is fine. We haven’t heard from you for a long time since the war broke out. We hope we could renew the business cooperation as quickly as possible.We confirm with thanks receipt of your first enquiry and look forward to your first order.Best regards,Yours faithfully,Henry让学生通过比较，发现外贸英语信函与一般信函不同点。
外贸英语函电电子教案
外贸英语函电电子教案第一章：外贸英语函电概述1.1 教学目标了解外贸英语函电的概念、作用和重要性掌握外贸英语函电的基本格式和构成1.2 教学内容外贸英语函电的定义和分类外贸英语函电的作用和重要性外贸英语函电的基本格式和构成1.3 教学方法讲授法：讲解外贸英语函电的概念、作用和重要性案例分析法：分析具体的外贸英语函电实例1.4 教学评估课堂讨论：让学生分享对外贸英语函电的理解和经验课后作业：布置相关练习题，巩固所学内容第二章：商业书信的写作原则2.1 教学目标掌握商业书信的基本写作原则2.2 教学内容商业书信的写作原则：清晰、简洁、礼貌、具体、专业商业书信的常用表达和句型2.3 教学方法讲授法：讲解商业书信的写作原则和常用表达2.4 教学评估课堂讨论：让学生分享自己的商业书信写作经验课后作业：布置相关写作练习题，巩固所学内容第三章：询盘与报价3.1 教学目标掌握询盘和报价函的格式和构成3.2 教学内容3.3 教学方法案例分析法：分析具体的询盘和报价函实例3.4 教学评估课堂讨论：让学生分享对询盘和报价函的理解和经验课后作业：布置相关练习题，巩固所学内容第四章：订单与确认4.1 教学目标掌握订单和确认函的格式和构成4.2 教学内容4.3 教学方法案例分析法：分析具体的订单和确认函实例4.4 教学评估课堂讨论：让学生分享对订单和确认函的理解和经验课后作业：布置相关练习题，巩固所学内容第五章：付款与结算5.1 教学目标掌握付款和结算函的格式和构成5.2 教学内容5.3 教学方法案例分析法：分析具体的付款和结算函实例5.4 教学评估课堂讨论：让学生分享对付款和结算函的理解和经验课后作业：布置相关练习题，巩固所学内容第六章：运输与保险6.1 教学目标掌握运输和保险函电的格式和构成6.2 教学内容6.3 教学方法案例分析法：分析具体的运输和保险函实例6.4 教学评估课堂讨论：让学生分享对运输和保险函的理解和经验课后作业：布置相关练习题，巩固所学内容第七章：商检与抱怨7.1 教学目标掌握商检和抱怨函电的格式和构成7.2 教学内容7.3 教学方法案例分析法：分析具体的商检和抱怨函实例7.4 教学评估课堂讨论：让学生分享对商检和抱怨函的理解和经验课后作业：布置相关练习题，巩固所学内容第八章：商谈与合同8.1 教学目标掌握商谈和合同函电的格式和构成8.2 教学内容8.3 教学方法案例分析法：分析具体的商谈和合同函实例8.4 教学评估课堂讨论：让学生分享对商谈和合同函的理解和经验课后作业：布置相关练习题，巩固所学内容第九章：跟进与服务9.1 教学目标掌握跟进和服务函电的格式和构成9.2 教学内容9.3 教学方法案例分析法：分析具体的跟进和服务函实例9.4 教学评估课堂讨论：让学生分享对跟进和服务函的理解和经验课后作业：布置相关练习题，巩固所学内容第十章：礼貌与沟通10.1 教学目标学会如何在函电中展现礼貌和良好沟通掌握礼貌和沟通在函电中的运用10.2 教学内容礼貌用语的使用：敬语、客气语、感谢语的运用良好沟通的展现：清晰表达、有效反馈、尊重对方10.3 教学方法讲授法：讲解礼貌和沟通在函电中的重要性案例分析法：分析具体的礼貌和沟通实例10.4 教学评估课堂讨论：让学生分享对礼貌和沟通的理解和经验课后作业：布置相关练习题，巩固所学内容重点和难点解析1. 外贸英语函电概述：理解外贸英语函电的概念、作用和重要性，以及其基本格式和构成。
《外贸英语函电》 课程教学整体设计
千里之行，始于足下。
《外贸英语函电》课程教学整体设计外贸英语函电是外贸英语专业的重要课程，其教学内容主要涵盖了外贸英语函电所需的基础学问和技能。
本文将从教学目标、教学内容、教学方法、教学评价四个方面进行课程教学整体设计。
一、教学目标1. 把握外贸英语函电的基本学问，包括函电的写作格式、用语和常见的商务实务内容；2. 生疏各类商务函电的写作技巧，能够精确、规范地撰写业务函电；3. 培育同学的语言表达和交际力量，培育同学的思维规律力量和解决实际问题的力量；4. 培育同学的跨文化交际力量，了解国际商务交往中的文化差异和交际技巧。
二、教学内容1. 函电的基本学问：包括函电的定义、种类、常用格式和标准写作要求等；2. 函电的写作技巧：包括函电的结构、篇章规律和语言表达等；3. 各类商务函电的写作：包括询价函、报盘函、订单函、合同函、投诉函等；4. 实务写作：包括报告写作、议案写作、商务演讲稿写作等；5. 跨文化交际：包括商务文化差异、商务礼仪和跨文化沟通技巧等。
三、教学方法1. 讲授法：通过讲授基本学问和写作技巧，培育同学的理论基础；2. 案例教学法：通过分析真实的商务函电案例，培育同学的实际操作力量；第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
3. 角色扮演法：组织同学模拟商务沟通场景，提升同学的语言表达和交际力量；4. 实践活动：组织同学进行函电写作实践和商务交际活动，提升同学的实际操作力量；5. 网络资源利用：引导同学利用网络资源进行学习和实践，提升同学的自主学习力量。
四、教学评价1. 课堂表现评价：通过平常课堂表现，包括作业完成状况、课堂争辩和角色扮演等评价同学的参与程度和学习效果；2. 实践力量评价：通过函电写作实践、商务沟通活动等评价同学的实际操作力量；3. 考试评价：通过期末考试评价同学对基本学问和写作技巧的把握程度；4. 综合评价：通过同学自我评价和同学评价，评价同学的学习态度、合作力量和创新力量。
《外贸英语函电》教案
《外贸英语函电》教案一、教学目标1. 知识目标：（1）掌握外贸英语函电的基本格式和常用表达方式。
（2）熟悉国际贸易术语和商业惯例。
（3）了解外贸业务流程和国际贸易法规。
2. 能力目标：（1）能够熟练阅读和理解外贸英语函电。
（3）具备一定的跨文化交际能力。
3. 情感目标：（1）培养学生的团队合作意识和沟通能力。
（2）提高学生对外贸行业的兴趣和认识。
二、教学内容1. 外贸英语函电的基本格式和常用表达方式。
2. 国际贸易术语和商业惯例。
3. 外贸业务流程和国际贸易法规。
4. 跨文化交际在外贸英语函电中的应用。
三、教学方法1. 讲授法：讲解外贸英语函电的基本格式、常用表达方式和国际贸易术语。
2. 案例分析法：分析实际外贸业务中的函电案例，提高学生的应用能力。
3. 情景模拟法：设置模拟情景，让学生分组进行角色扮演，锻炼学生的实际操作能力。
4. 小组讨论法：分组讨论外贸英语函电中的问题，培养学生的团队合作意识和沟通能力。
四、教学安排1. 第一课时：介绍外贸英语函电的基本格式和常用表达方式。
2. 第二课时：讲解国际贸易术语和商业惯例。
3. 第三课时：介绍外贸业务流程和国际贸易法规。
4. 第四课时：讲解跨文化交际在外贸英语函电中的应用。
5. 第五课时：进行案例分析，分析实际外贸业务中的函电案例。
五、教学评价1. 课堂参与度：考察学生在课堂上的发言和提问情况，评估学生的积极性。
2. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，包括团队合作意识和沟通能力。
3. 案例分析报告：评估学生对实际外贸业务函电案例的分析能力。
4. 期末考试：测试学生对外贸英语函电知识的掌握程度。
六、教学资源1. 教材：《外贸英语函电》。
2. 辅助材料：相关外贸英语函电的案例、PPT课件。
3. 网络资源：国际贸易法规、术语查询工具。
4. 教学设备：投影仪、计算机、音响设备。
七、教学进程1. 导入：通过简单的国际贸易实例，引出外贸英语函电的重要性。
2. 讲解：详细讲解外贸英语函电的基本格式、常用表达方式和国际贸易术语。
外贸英语函电电子教案
• Writing Skills and Example Analysis of Foreign Trade English Response
The Writing Principles of Foreign Trade English Response
Cage used in foreign trade English correspondence should be clear and consistent, avoiding ambiguity and misunderstandings
• Course Content: Students will learn about the structure and format of business letters, emails, and reports They will also gain knowledge of vocabulary and language usage specific to international trade, such as terms related to import/export, shipping, payment, and contracts Additionally, the course covers cultural differences in business communication to ensure that messages are appropriately tailed to the target audience
Course arrangement and assessment methods
外贸英语函电_尹小莹_教案_1_basic_knowledge_of_business_letter_writing
9.
BODY
If there is sth on the next page:
Ms. Nancy Winter Page 3 July 5, 1999 Ms. Allen Brook Page 2 April 3, 2007
10. The Closing Sentence
a. We await your immediate reply. b. In view of the above, we would suggest in your interest that you accept our price of US $500 per metric ton without any delay. c. Looking forward to your detailed reply at your early convenience.
12. Signature
For/P.P. Green Manufacturing Co. p.p.= Per procurationem表示代表单位或某负责人 签名，而非代表个人。
11. Complimentary Close
a. (Dear John)---Love, /Cheers, /Best wishes, / Y our devoted friend, (casual) b. (Dear Mr./ Mrs./Miss/Ms Smith)--- Sincerely yours, (general style) c. (Dear Sir or Madam)---Very truly yours, /Faithfully yours, (formal) d. Respectfully yours, / Very respectfully, (most formal)
外贸英语函电教案
千里之行，始于足下。
外贸英语函电教案外贸英语函电教案教学目标：1. 了解外贸英语函电的基本格式和写作要素；2. 掌握外贸英语函电的常用表达和写作技巧；3. 培养学生的函电写作能力。
教学内容：1. 外贸英语函电的基本格式和写作要素；2. 外贸英语函电的常用表达和写作技巧。
教学过程：Step 1: 导入新课1. 观看一个外贸英语函电范例视频，向学生介绍外贸英语函电的基本格式和写作要素。
2. 向学生提问：你对外贸英语函电有什么了解？你认为外贸英语函电有什么特点？3. 学生回答后，教师进行点评并引导学生思考：在写外贸英语函电时，我们应该注意哪些事项？Step 2: 外贸英语函电的基本格式和写作要素1. 教师通过PPT向学生介绍外贸英语函电的基本格式和写作要素，包括：发件人信息、日期、收件人信息、主题、称谓、正文、结束语、署名等。
2. 教师向学生展示几个实际的外贸英语函电样本，让学生观察并分析样本中的不同部分和写作要素。
第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
Step 3: 外贸英语函电的常用表达和写作技巧1. 教师通过PPT向学生介绍外贸英语函电的常用表达和写作技巧，包括：礼貌用语、请求、建议、询问、提供信息、回复等。
2. 教师给学生分发一份外贸英语函电的常用表达和写作技巧的手册，让学生研读并记住常用的表达和写作技巧。
学生可以在写作过程中参考这个手册。
Step 4: 练习1. 学生分成小组，每个小组选择一个外贸公司的角色，根据教师提供的情景写一封外贸英语函电。
教师提前准备一些外贸英语函电的情境，例如：询问样品信息、请求报价、确认订单等等。
2. 学生小组内互相检查和修改函电，确保函电的格式正确，并使用到了常用表达和写作技巧。
Step 5: 展示和点评1. 每个小组选择一份函电进行展示，并向全班汇报他们的函电内容和写作过程。
2. 教师进行点评，肯定学生的努力和进步，并提出一些建议，帮助学生进一步提高写作能力。
Step 6: 总结和反思1. 教师向学生总结外贸英语函电的写作要素和常用表达，再次强调写作注意事项。
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《外贸英语函电》单元教学设计任课教师： $$$$单元教学设计基本框架第一部分：组织教学（时间：10分钟）因为本单元是该门课程的第一次课，因此本单元两节课中，第一节课我们安排是课程的概述。
通过同学都比较关心的国际贸易现状导出我们的课程教学。
第二部分：学习新内容【步骤一】说明课程教学目的（时间：15分钟）首先向学生呈现一份从网上截获的商机，要求大家仔细阅读后翻译，问学生在处理这样的信函时什么方面存在问题。
引导学生了解《外贸英语函电》课程教学的学习目的。
【步骤二】说明课程教学内容（时间：15分钟）引导学生一起回顾上学期国际贸易实务当中学到的知识，回答问题：一宗出口业务一般可以分成哪几个主要的阶段。
第一阶段：寻找贸易伙伴，建立销售渠道第二阶段：对外进行洽谈第三阶段：合同的履行结合书本的目录介绍本课程授课的内容。
【步骤三】学习新知识1、新知识导入（时间：20分钟）向学生呈现两份不同格式的英语信函，请同学结合书上的内容回答问题，从而导出我们接下来要介绍的内容：信函的格式。
2、新知识的介绍（时间：25分钟）分别介绍书信常见的几种格式和每种格式的特点。
通过范文，分别介绍一封商务信函的结构。
【步骤四】总结（时间：5分钟）我们回顾前面所学的重要知识点：信函的格式、信函的组成部分等。
单元教学设计基本框架第一部分：组织教学和复习上次课主要内容（时间：10分钟）回顾了上堂课的内容，在我们上堂课讲的例文中设计几个典型的错误让学生找出并修改，从而复习上堂课讲到的信函的构成等内容。
第二部分：学习新内容2、写信的原则【步骤一】提出问题（时间：20分钟）向学生展示两份信函：信函1：Dear John,Very many thanks to you, my dear friend, of the splendid present that you have sent me, and I feel deeply moved by this token of your affection. It is a great consolation for me, in my confinement to hospital by illness.I am glad to tell you, I am making rapid progress toward health every day.Looking forward to joining you at school as soon as possible.Yours affectionately,信函2：Dear Mr. Hunter,We hope that everything at your end is fine. We haven’t heard from you for a long time since the war broke out. We hope we could renew the business cooperation as quickly as possible.We confirm with thanks receipt of your first enquiry and look forward to your first order.Best regards,Yours faithfully,Henry让学生通过比较，发现外贸英语信函与一般信函不同点。
从而引出下面的内容：写信的原则。
【步骤二】具体讲解写信的原则（时间：45分钟）（1）Courtesy 礼貌书信中应尽量避免使用那些过激、冒犯和轻蔑的语言。
同时，及时回复来信也是礼貌的表现。
（2）Consideration 体谅a.写信时，应该强调收信人的态度，以最佳的方式表述自己的信函内容。
b.以肯定的态度为主。
（3）Completeness 完整商务书信应包括所有必需的内容，在发信前应对全文进行仔细的检查。
（4）Clarity 清楚写信人应尽量将自己的意思表达清楚，要做到：a.避免使用词义模糊的词语。
b.注意修饰语的位置。
c.注意句子的结构。
d.认真而恰当地进行分段。
（5）Conciseness 简洁①避免累赘冗长地表述。
②避免不必要的重复。
③使用简短的语句和浅显的解释。
④避免重复的表达。
⑤灵活正确地使用“事由行”。
（6）Concreteness具体应尽量将书信写得准确、具体而生动。
（7）Correctness正确正确不仅仅是指语法、标点和拼写方面的正确，而且还要求语言标准、陈述得当、数据准确，并要求正确理解贸易术语。
【步骤三】总结（时间： 5分钟）通过学习，我们了解了外贸英语信函的格式及写作的原则，这些原则并不需要同学们死记硬背，而是要充分理解，将它们融入自己的外贸英语信函的写作之中。
单元教学设计基本框架第一部分：组织教学和复习上次课主要内容（时间：15分钟）回顾了上堂课的内容，从本周开始正式进入课程的学习。
提问：Working in an import-export organization, you are required to do three things:回答：1. To translate incoming business letters written in English into Chinese.2. To translate outgoing business letters written in Chinese into English.3. To reply to your customer in English after reading incoming business letters writtenin English.导出我们这门课程教与学的三部曲。
第二部分：学习新内容1、Establishing Business Relations【步骤一】提出问题（时间：10分钟）By what means can a businessman secure all the necessary information about a new market and a new customer?✓the introduction from the other connections✓take part in many kinds of commodities fairs✓In newspapers, from TV, through internet【步骤二】讨论（时间：20分钟）导出在获取客户信息时INTERNET的重要性，在插入一段视频后，要大家讨论：What is Electronic Commerce ( e-commerce)?要求大家结合课本P209回答。
An application process of Internet and information technologies in doing business.【步骤三】操作（时间：40分钟）通过大家比较熟悉的淘宝网演示电子商务的三个功能，即：信息服务、交易和支付。
❖ e-commerce includes the following phases:❖The difference between traditional commerce and electronic commerce：a lot of time and efforts to investigate advertise in mediumscontact the buyer seeing the goods, bargains, places an order and signs a contract prepare and send the goods pay for the deal in cash or by check or L/Cdo business through internet or WWW instead of face to facecontact many to many without geographical constrains and time limitation buyers use browser to seek out the product list on the home page of the website place orders by click the keyboard or by e-mail. payment by EFT.然后和同学们一起分析外贸企业可以利用网络平台开展电子商务的几种途径，向同学们介绍我们常用的电子商务B2B网站的基本情况。
【步骤四】总结（时间：5分钟）总结本堂课讲的主要内容，下次课我们将在实训室里让学生进行实训，向大家解释实训的要求。
单元教学设计基本框架第一部分：课程导入（时间：20分钟）首先总结出上次实训中大家信函当中存在的几个问题：1、信息的筛选❖I am seeking to purchase socks at wholesale level. I prefer these be already in the USA but not necessarily made here. I am located in TN so I would prefer if they were in USA as per shipping expense.2、行文的规范❖Your firm has been recommeneded to us by searhed in alibaba.❖If you are in interested,please contect us as soon as possible .we’re looking forward to your early reply.❖I look forward to see your reply!❖We will send our information for you , and we can deal with the price.3、写信的原则❖Luckly!We are a manufacturer of women shoes anddeal with current fashion trends and especially highheels and bright colours.❖We are a professional socks products manufacturewith 14 years experiences in China, offering over100 various kinds of socks products and monthlyoutput up to 5 millions .We are the best manufacturer .第二部分：学习新内容通过学生实例的分析，引出我们这堂课要讲的内容：（时间：45分钟）【步骤一】新知识介绍I. Letters for Establishing Business Relations 建立贸易关系的常用书信1.Importer Writes to Exporter2.Self Introduction by Exporter3.Exporter Writes to Importer4.Self Introduction by Manufacturer5.Manufacturer Writes to Importer【步骤二】讨论（时间：20分钟）要求大家在学习课本例文的基础上讨论：the Information in the Letter1. the source of sender’s information of receiver2. the sender’s intention of writing the letter3. the business scope of sender’s firm4. the reference as to sender’s financial position and integrity【步骤三】总结（时间：5分钟）总结本堂课讲的主要内容。