秦皇岛营销策划方案
秦皇岛旅游推广活动方案
秦皇岛旅游推广活动方案1. 活动目标本次活动的目标是提升秦皇岛旅游的知名度和吸引力，吸引更多的游客前往秦皇岛旅游，同时增加旅游收入和促进地方经济发展。
2. 活动时间和地点活动预计在2022年夏季进行，具体时间为7月至8月，地点为秦皇岛市区和附近的景区。
3. 活动内容和方案3.1 品牌宣传•制作秦皇岛旅游宣传片，通过电视、网络和社交媒体广泛传播，展示秦皇岛的美丽风景和丰富的旅游资源。
•设立秦皇岛旅游形象大使，邀请知名明星或摄影师担任。
大使将在各种宣传活动中代表秦皇岛形象，增加知名度。
•设计和打印宣传海报、宣传册等物料，分发到旅游景区、酒店、机场等场所。
3.2 旅游推广活动•主办秦皇岛旅游文化节，邀请海内外游客参加。
活动中可以举办民俗展览、音乐会、美食节等，展示秦皇岛的文化风情。
•举办秦皇岛旅游路演活动，邀请旅游从业者和媒体参与，推介秦皇岛的旅游产品和线路。
•与旅行社合作，举办秦皇岛旅游优惠活动，如打折门票、免费导游等，吸引更多游客参与。
3.3 线上推广•创建秦皇岛旅游官方网站和微信公众号，发布秦皇岛的旅游攻略、景点介绍、特色美食等内容，并回答游客的咨询。
•利用社交媒体平台，如微博、抖音等，进行秦皇岛旅游的推广，发布有趣的短视频和图片，吸引用户关注和转发。
•举办线上旅游推广活动，如答题赢奖品、发放优惠券等，增加用户参与度和互动性。
4. 活动预期效果•增加秦皇岛旅游的知名度和美誉度，吸引更多的自由行游客。
•提升秦皇岛的旅游收入，促进地方经济发展。
•建立秦皇岛旅游的品牌形象，形成长期的市场竞争优势。
5. 活动预算根据活动的规模和内容，预计活动的总预算为200万元。
具体的预算分配如下：•品牌宣传：50万元•旅游推广活动：100万元•线上推广：30万元•活动管理和物料制作费用：20万元6. 活动评估和调整活动结束后，需要对整个活动进行评估，包括活动的效果和参与人数等方面。
根据评估结果，对活动方案进行调整和优化，以进一步提升活动效果和推广效果。
秦皇岛早餐店营销方案
秦皇岛早餐店营销方案背景随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重早餐的质量和口味，早餐店行业竞争激烈。
秦皇岛是一个旅游城市，旅游淡季早餐店的客流量往往较小，经营困难。
因此，制定一份科学的营销方案，提升早餐店的知名度和客源，对于早餐店的经营至关重要。
目标1.提高早餐店的知名度；2.增加客流量和客源；3.提升客户满意度；4.增加销售额。
方案1. 优化口味和菜品早餐店的生命线是口味和菜品，只有把口味和菜品做好，才能吸引更多人前来消费。
针对秦皇岛的地域特点，可以开发一些特色菜品，如海鲜稀饭、豆腐脑等，以吸引当地和外地游客的眼球。
同时，早餐店要做到精细化管理，保持口味稳定，并及时根据市场反馈进行改进。
2. 网站和社交媒体宣传现在，人们的生活离不开互联网，网站和社交媒体宣传是非常必要的。
通过合理的营销手段，如做好SEO，进行社群营销等，可以让更多人知道早餐店的存在，提高知名度，增加客流量。
3. 参与线上营销活动线上营销活动是一种非常有效的宣传方式。
与第三方电商平台、团购网站等合作，推出一些优惠活动，如满减、限时秒杀等，既可以吸引更多人关注，同时也可以增加盈利。
4. 门店装修和员工服务门店装修和员工服务是一家早餐店的重要形象，通过营造温馨、舒适的环境，可以增加客户的美好体验，从而留住客户和优化他们的消费体验。
5. 会员制度和反馈机制会员制度和反馈机制是一种非常重要的营销手段。
通过开展会员活动，发放积分、优惠券等福利，可以增加客户的忠诚度和消费频次，同时还可以收集客户反馈，进行产品、服务的改进，提升客户满意度。
总结以上就是秦皇岛早餐店营销方案的具体实施措施。
只有创新和科学的营销方式，才能使早餐店在剧烈的市场竞争中生存和发展。
因此，早餐店需要不断地总结和完善自己的营销策略，深入挖掘客户需求和行业市场变化，持续加强品牌形象和服务质量，从而提升市场竞争力，实现稳步增长。
秦皇岛营销策划方案
区域市场分析
市场分析
秦皇岛市：
具备得天独厚的区位优势和自然资源
旅游是秦皇岛国民经济的支柱产业，在 国民经济中具有重要地位和作用
城市基础设施薄弱，尚不足以满足中、 高档旅游者的需求
总结
秦皇岛作为一个首批对外开放的港口城市，由于历史原因，造成经济发展速度比其 他沿海开放城市缓慢，单一的港口、旅游对该地区经济的带动有限，城市吸引力下降。
需求市场分析
市场分析
南戴河旅游消费背景分析： 居民闲暇时间越来越充足 城乡居民收入水平大幅度提高， 积余购买力连年猛增 居民消费结构正转变为享受型
总结
南戴河旅客消费行为特点： 以观光游览为主 逗留时间相对较短 重游率不够高 出游时间具有集中性 对海景和海洋类休闲活动的渴求
我国的旅游消费已处于初级阶段向中级转化阶段，从观光旅游为主向休闲旅游过 渡；
南戴河蓝色海岸二期——国际海景公寓城
——策划方案
第一部分 策划方案
对项目而言，产品的价值是什麽？ 对客户而言，购买的支点在哪里？ 对伟业而言，营销的手段有哪些？
——找到方向，我们扬帆起航
我们在哪里？ 市场分析 我们卖给谁？ 客户定位 我们卖什么？ 产品定位
我们怎么卖？ 营销策略
宏观市场分析 区域市场分析 需求市场分析 秦皇岛房地产市场分析 市场分析总结
设计建议方案
产品定位
总
规模约8-10万平米，自身设有较为齐备的
配套，既可以做为企事业单位的培训基地，
也可以作为度假型居住公寓，或者可以作
为小型公司或工作室的办公和接待场所。
建筑结构考虑为框架结构，可以灵活分割 高档低密度产品（低层地中海式BLOCK围
和组合，可以分成单元出售，也可以整合栋海景公寓） 出售。
秦皇岛旅游推广活动方案
秦皇岛旅游推广活动方案1. 活动背景秦皇岛是中国著名的海滨旅游城市，拥有优美的海滩、独特的民俗文化和丰富的历史遗迹。
为了吸引更多游客前来秦皇岛旅游，提升旅游业的发展水平，需要推出一系列的旅游推广活动。
2. 活动目标•吸引更多的游客来秦皇岛旅游，增加旅游收入；•提升秦皇岛旅游的知名度和美誉度；•强化秦皇岛作为海滨旅游目的地的形象。
3. 活动策划3.1. 活动时间活动时间选择在旅游旺季，以提高活动参与度和效果。
具体时间为每年的夏季旅游高峰期，从6月底到8月底，为期两个月。
3.2. 活动内容1.主题活动–设计并推出秦皇岛旅游主题活动，如海滨嘉年华、海洋文化节等，吸引游客参与；–在主题活动中邀请知名演艺团体进行表演，提升活动的吸引力；–打造独特的主题场景和互动体验区，吸引游客拍照签到打卡，并通过社交媒体传播。
2.旅游路线推广–打造经典旅游线路，如海滨健康养生之旅、历史文化探索之旅等，推出优惠套餐；–在旅游线路上设置签到打卡点，参与打卡的游客可获得纪念品或折扣券；–利用旅游APP或微信公众号向游客提供线路导览，增强游客的体验感。
3.旅游宣传大使计划–招募一批秦皇岛旅游宣传大使，选取知名的网红或旅游达人，通过他们的影响力扩大秦皇岛旅游的曝光度；–大使们将发布关于秦皇岛旅游的原创内容，包括文字、图片、短视频等，并与粉丝进行互动；–给予旅游大使相应的奖励和福利，以增强他们的推广积极性。
4.旅游节目推广–制作并播放关于秦皇岛旅游的宣传节目，包括地方特色、旅游景点等；–在电视、网络等媒体平台推广旅游节目，提高节目的曝光率；–邀请明星或名人参与旅游节目录制，吸引更多观众和游客的关注。
3.3. 活动预算根据以上活动内容，初步预计活动所需预算为500万元。
包括活动策划、场地布置、演艺团队费用、宣传推广费用等。
4. 活动推广1.媒体宣传–利用电视、广播、报纸等主流媒体进行秦皇岛旅游的宣传报道；–结合优质的旅游图片和文字进行媒体广告投放，吸引目标受众的注意；–在重要的旅游媒体上发布新闻稿，介绍秦皇岛旅游的亮点和特色。
隐形冠军的成长之路――秦皇岛乐岛海洋公园创新营销策划全案实录(精简版)
隐形冠军的成长之路――秦皇岛乐岛海洋公园创新营销策划全案实录目录一、乐岛是谁？二、乐岛面临的问题和挑战三、破题中国主题公园四、乐岛在哪里？――大势洞察五、乐岛应该如何突围――为乐岛海洋公园找魂六、营销组织改造，流程重建七、品牌塑造，欢乐迸发八、主动营销，构建渠道新模式九、细节化执行，开启旅游精细化管理新篇章十、欢乐营销，整合传播显威力秦皇岛乐岛海洋公园，2004年7月22日开业，营业额每年以100％的速度突飞猛进，从04年的1000多万增长到06年的4000多万，共接待游客200万人次，并创下秦皇岛景区日接待量突破3.5万人次的最高记录，合作的核心旅行社由200多家增长到800多家，乐岛以挑战者的身份，用3年时间完成了行业一流景区需要数年时间才能达到的业绩，进入了秦皇岛品牌景区的第一阵营，“乐岛旅游营销的创新模式”开创了秦皇岛旅游的新格局，并为中国主题公园的整体突围创造了一个成功样板。
乐岛奇迹是如何创造的，让我们一起踏上乐岛之旅，探询隐形冠军的成长之路。
一、乐岛是谁？当项目组人员参观完乐岛后，深深被决策者的“大手笔，大运作”所震撼，乐岛海洋公园，属于国家4A级景区，一期工程占地407亩，共有八大功能区，拥有国内最大的海洋剧场，北方最大的潜水俱乐部，最顶级的海洋嘉年华游乐设备，包含100多个娱乐项目的水上乐园，1800米的优质沙滩海岸线，房车营地，建有气势宏伟的动物湾、极地馆、鲨鱼馆、海洋馆、海盗船等，同时还有秦皇岛唯一的夜间异域风情文艺演出，从公园的规模、游乐设备和硬件项目来看，已经涵盖“吃、住、行、游、购、娱”六大旅游要素，乐岛海洋公园已经远远超过了一个常规的海洋主题公园应该包括的范围。
“乐岛海洋公园是一座投资3个多亿，以海底观光、潜水、水上娱乐、大型海洋哺乳动物展示和文化演出等为主，集观赏、娱乐、休闲、动态刺激、运动参与及海洋科普教育为一体的一个环保生态型、高档次新一代海洋主题公园”，当项目组成员问公园的工作人员“乐岛海洋公园是什么”的时候，从乐岛的张董事长到下面的普通员工都会以这个将近100字左右的文字回答，听完以后，除了让项目组人员佩服董事长和员工的记忆力以外，让人还是一头雾水。
秦皇岛景区4p营销策略
秦皇岛景区4p营销策略秦皇岛景区4P营销策略秦皇岛景区位于河北省，是一个以海滩、温泉、文化和历史遗迹而闻名的旅游目的地。
为了提高景区的知名度和吸引更多游客，我们制定了以下四个P的营销策略。
1. 产品（Product）首先，我们需要优化和改进景区的产品。
我们可以投资修复和保护历史文化遗产，并提供专业的解说服务，以吸引对历史和文化感兴趣的游客。
此外，我们还可以改进海滩和温泉的设施，提供更多的水上活动和养生体验，以吸引寻求休闲和娱乐的游客。
我们还可以增加一些特色活动，如举办海洋文化节、夏季音乐会等，来吸引更多的游客。
2. 价格（Price）其次，我们需要制定适当的价格策略。
针对不同的游客群体，我们可以设定不同的门票价格，并提供不同的优惠和折扣，如学生票、家庭票等。
此外，我们还可以制定一些套餐价格，将景区的各种体验和活动组合起来，提供更具吸引力的价格优势，同时增加游客的满意度和消费意愿。
3. 促销（Promotion）为了宣传和推广秦皇岛景区，我们可以运用多种促销手段。
首先，我们可以与旅行社、在线旅游平台等建立合作关系，通过促销活动、打折优惠等方式吸引更多游客。
其次，我们可以开展线上线下的广告宣传，包括制作宣传海报、定期发布旅游攻略、参与旅游展览等，增加景区的曝光度和知名度。
此外，我们还可以开展一些主题活动，如摄影比赛、文化交流等，吸引旅游爱好者和文化艺术爱好者的参与。
4. 渠道（Place）最后，我们需要关注景区的销售渠道。
除了传统的实体售票点之外，我们还可以拓展线上销售平台，采用移动支付、电子门票等便捷方式，方便游客购票和预订。
同时，我们可以在旅游网站、社交媒体和在线旅游平台上建立景区的官方账号，及时更新景区的信息和活动，与游客进行互动和沟通。
综上所述，通过优化产品、制定适当价格、开展促销活动和拓展销售渠道，秦皇岛景区可以增加其知名度和吸引力，吸引更多游客前来体验和探索。
秦皇岛早餐店营销方案
秦皇岛早餐店营销方案背景秦皇岛作为一座旅游城市，吸引着大量游客和旅行者前来游玩。
而早餐是每天的必需品，因此秦皇岛的早餐店家在市场上具有相当的竞争力，需要不断研发创新的营销方案来吸引顾客。
目标针对秦皇岛早餐店的市场环境和竞争状况，制定适合早餐店的一系列营销策略，以吸引更多的消费者前来消费并提高早餐店的知名度和美誉度。
策略1.社交媒体营销在秦皇岛的各大社交媒体平台上开设早餐店的官方账号，发布美食图片和店内特色菜品介绍，增加宣传和曝光度。
同时，可以定期举行线上活动，比如“转发抽奖”、“评论有礼”等，引导用户参与互动营销。
2.会员制度开设会员制度，为顾客提供优惠和特殊服务，吸引顾客在早餐时段来消费。
根据不同的消费额度，给予不同水平的优惠，并且为会员提供更多的福利，比如生日特殊礼遇、会员积分回馈等。
3.活动推广在传统的广告宣传渠道上，秦皇岛早餐店可以选择参加热门的活动或者推出自己的促销活动，比如“晨光美食节”、“周末早餐优惠日”等。
通过这些活动来吸引消费者，提高知名度和美誉度。
4.与周边商家合作将秦皇岛早餐店的优惠和优势产品推荐给周围商家，比如酒店、旅行社等，建立良好的商业合作关系。
同时，在周边商家的宣传渠道上布置广告宣传板，吸引更多顾客前来尝试。
5.现场体验推广定期举办试吃免费活动，将美食品鉴会和具有代表性的小吃节等推广到现场，充分展示做事情的用心及服务的优质，增加消费者的好感度，提高早餐店的知名度和美誉度。
结语以上是秦皇岛早餐店的营销方案，排除是不是所有的方案适用于所有的早餐店。
因此，在执行方案时务必依据早餐店自身的实际情况进行调整和适应，才能取得真正的营销效果。
秦皇岛宣传活动策划方案
秦皇岛宣传活动策划方案一、背景介绍秦皇岛是中国重要的滨海旅游城市之一，位于河北省东部沿海，北濒渤海，西邻北京，是京津冀协同发展的重要节点城市。
秦皇岛拥有得天独厚的美丽海滩和独特的自然景观，是国内外游客休闲度假的理想之地。
为进一步提升秦皇岛的知名度和影响力，吸引更多的游客前来游览、消费，特策划了一系列秦皇岛宣传活动。
二、宣传目标1. 提升秦皇岛的知名度和美誉度，进一步扩大城市旅游品牌辐射力；2. 吸引更多的旅游消费者前来游览、消费，推动秦皇岛市旅游经济的发展；3. 增强秦皇岛市居民对本地旅游资源的保护意识，推动可持续发展。
三、宣传活动策划1. 主题活动安排（1）海韵秦皇：通过举办海洋文化艺术节，深入挖掘秦皇岛的海洋文化资源，展示秦皇岛独特的海洋魅力，吸引更多的游客前来参观体验。
（2）山海秦皇：通过登临山顶、浸泡海滨，感受秦皇岛山海之间的自然景观，举办山海徒步活动，邀请游客与当地居民共同探索秦皇岛的自然之美。
（3）美食秦皇：举办美食文化节，邀请当地特色餐饮企业参与，展示秦皇岛特色美食，增加旅游消费者的留宿与消费意愿。
2. 宣传内容设计（1）宣传海洋文化：通过海报、宣传册等形式，展示秦皇岛丰富的海洋资源和海洋文化底蕴，吸引游客参观。
（2）宣传自然景观：通过摄影展、书画展等方式，展示秦皇岛独特的自然景观，吸引游客前来观赏。
（3）宣传美食文化：通过美食节的宣传活动，展示秦皇岛丰富多样的美食文化，吸引游客前来品尝。
3. 宣传渠道选择（1）电视广告：通过在全国性电视台投放宣传广告，提升秦皇岛的知名度和美誉度。
（2）互联网宣传：通过在搜索引擎、旅游网站、社交媒体等平台上推广秦皇岛旅游资源。
（3）户外广告：在全国主要城市的交通枢纽、商业中心等地投放宣传横幅、海报等。
（4）媒体合作：与各大媒体、旅游杂志合作，进行秦皇岛旅游的专题报道和推广。
4. 宣传活动落地（1）开展海洋文化艺术节：举办海洋文化展览、海洋主题演出等活动，吸引游客前来参观，增加当地旅游消费。
味精秦皇岛市场营销策划方案
味精秦皇岛市场营销策划方案引言：中国号称饮食大国,在吃的方面从古道今都讲究色香味俱全,由此在中国餐饮文化中,调味品占去了相当大的比重,称之为吃味道;在这种大的宏观环境下,随着国民经济的迅猛发展,市民生活品质的日益提高,消费者在追求吃饱、吃好的同时要求菜肴更有鲜味、更有营养、更加健康;而在调味品中味精和鸡精扮演着重要的角色,这一重要的角色预示着味精和鸡精有着广阔的市场,所以,随着味精和鸡精市场的不断扩大必然导致市场的激烈竞争;鉴于以上原因笔者从味精公司拓展市场的角度对秦皇岛调料品市场作了简单的市场调查,针对贵公司提出本营销方案;本案主要以秦皇岛市场为样本,围绕贵公司如何开拓秦皇岛味精和鸡精市场及如何通过整合营销的手段,在最短时间内完成整个产品在秦皇岛的上市推广,并将其发展成为秦皇岛味精和鸡精市场的又一个重要的主导品牌之一;秦皇岛市场概况秦皇岛市城市人口80万人,郊县区人口210万人,由于近年来的大力开发,城市经济发展进一步提速,其GOP在河北省名列前矛,市民的生活质量随着城市的发展而日益提高,据调查秦皇岛人均消费指数位居河北省第三位;秦皇岛的大环境不断吸引众多的厂商进入秦皇岛市场,特别是在秦皇岛提出了将秦皇岛建成园林式,生态型,现代化的国际化旅游城市的目标之后,越来越多的商家将秦皇岛看成了树立品牌形象的窗口;随着城市发展的提速,秦皇岛市民生活水平的提高,秦皇岛的消费者在吃好的基础上开始追求生活品质,要求菜肴更加鲜美,更富有营养;同时秦皇岛又是一个餐饮业高度发达到城市,从我们调查的结果知道餐饮业能够得以生存,全赖味道把客户留住;特别是近年来,国内各大菜系大举进军秦皇岛市场,在餐饮业的带动下,调味品在秦皇岛得到迅速发展;但是目前秦皇岛味精和鸡精市场主要被以红梅和太太乐为主导的两大品牌占领着市场,这样对贵公司的味精和鸡精产品在秦皇岛的的普及带来一定程度上的阻碍;因此在秦皇岛市场的推广是任重而道远;目前秦皇岛味精和鸡精市场竞品分析目前在秦皇岛已经初步形成了味精以红梅和鸡精以太太乐为代表的两大主导性品牌;从对市场的走访调查得知,目前秦皇岛的味精和鸡精品牌接近10种;以家惠超市为例,目前上柜的品牌有：红梅、太太乐、加加、好美味、智强、美极、等品牌;在天华超市除了上属品牌外还有秦皇岛本地产品唯一,另外在万利福和一些小的便利店中还有莲花、铜钱桥、穆香堂等品牌;目前处于秦皇岛市鸡精市场领导性品牌当属太太乐,虽然其价格较其他品牌稍微高一点,但是由于其在品牌建设方面投入大量的资源,进而强化了区域市场的品牌传播效果,在鸡精行业已经营造了一定的品牌知名度和美誉度;同时由于红梅有较好的品牌知名度因素,目前发展态势较好,红梅味精借助其品牌资源优势,快速切入市场,通过其良好的渠道优势,实现了在秦皇岛味精市场的领导地位,曾经在户外发布了红梅味精的大型广告,有效的拉动了其市场的销售;同时秦皇岛还有本地生产的“唯一”味精,凭借其在秦的本地资源优势,在秦皇岛拥有一定的知名度和市场;在秦皇岛市场拓展的SWOT分析S分析优势 1、虽然在秦皇岛调味品市场上存在着多种味精和鸡精品牌,相对于其中的高端产品,在中低档方面人们在选购时品牌的认知度相对还比较低,品牌忠诚度还不牢固,这样如果能够通过运用一定的市场运作进入秦皇岛,相信也会占有一部分市场;2、从农村和城市两个市场来分,在城市的大的商超里基本是多家竞争,但相对于小便利店和社区店基本上只存在红梅味精和太太乐鸡精,而且再进入门槛方面要比大型商超容易的多,特别是在刚进入一个新的区域市场,我们应先从最薄弱的地方进入,这样可以在最短时间里完成市场铺货;与城市相比农村更是一个容易进入的市场,而且,在农村主要是味精的销售,产品单一,基本上无品牌意识;3、从鸡精与味精产品相比角度来说,鸡精是由鸡肉和鸡蛋复合而成,含有丰富的核苷酸、谷氨酸钠,具有味精所没有的耐高温等优势;鸡精从一开始就定位于绿色食品,通过近年来太太乐的市场运作,鸡精在消费者心目中逐步树立了健康食品的形象;这样为我们在开拓城市的鸡精市场奠定了一定的基础;W分析劣势 1、优势在一定情况下可以转换成劣势,正如在前面优势中提到的在秦皇岛调味品市场上存在着多种味精和鸡精品牌,也正是在这种情况下,也为进入秦皇岛市场带了一定阻力,所以,如果要在这样一个竞争激烈的市场中开拓出一片天地,在前期的市场开拓和渠道建设上需要投入一定的时间和精力,同时,在市民对该新品牌接受方面需要一个过程,消费习惯改变还需要一定的时间,是一个长期的运作过程;2、从其中鸡精这个产品来说,在秦皇岛很多周边县,甚至还有不知道鸡精是什么产品的消费者;同时由于鸡精相对于味精来说,是一个新兴的领域,许多的行业指标等数据还在指定过程中;这种情况导致了目前市场上许多的小品牌在质量上令人担忧,市场出现混乱,竞争无序;O分析威胁 1、与调味品整体品牌集中度较低形成鲜明对比,在味精市场中,红梅以６４．３％的提及率高居榜首,成为名副其实的领导品牌；莲花味精排在第二位,但提及率要明显低于红梅,占２．９％；其他品牌合计只占到１２．８％;2、鸡精行业虽然只有短短几年的发展时间,但由于其客观的市场前景,吸引了众多的企业在该行业内投资;最具影响的是雀巢通过资本运作入主了太太乐和豪吉,一举占去了鸡精行业80%左右的市场份额;这种情况对于刚刚进入市场的鸡精来说极为不利;3、秦皇岛本地品牌“唯一”味精其在秦皇岛市场正在不断的加强,大力进行品牌扩张;在一定程度上对味精进入秦皇岛市场构筑了一定的市场壁垒;T分析机会 1、味精市场品牌忠诚度高,但红梅、莲花两品牌广告促销力度并不强;如果新品牌要进入这一市场,能以独特的定位和卖点赢得消费者并在销售渠道和终端促销方面加大力度,在味精市场赢得一席之地是完全有可能的;2、从产品的周期上看,鸡精虽然经过了几年的发展,但是秦皇岛目前还明显得处于市场导入期;从鸡精的销售渠道上看,目前太太乐等品牌的销售渠道与其他成熟产品相比,其渠道相对较短,通路的末梢一般还集中在一级或二级城市的大型商超;3、纵观市场目前的品牌状况,较为知名的品牌仅仅有两三个,和其他成熟行业相比还非常薄弱,对于正好是进入味精和鸡精市场建立强势品牌的最佳时机;综合上述,从整体上分析,正处于市场的急剧增长阶段,是其产品入市的大好时机;特别是秦皇岛目前非常好的餐饮文化氛围,加上秦皇岛市民对生活品质要求的提高,为的秦皇岛市场开拓奠定非常好市场基础;味精秦皇岛市场拓展策略开拓秦皇岛市场的总体策略原则:打动两个人,搞好两个市场,建好两个渠道, 做好两个策划一:打动两个人:家庭主妇和厨师一聚焦女性消费群据调查味精和鸡精的的购买者一般为女性, 这样就清晰地定义出目标购买对象,精确地提炼出目标对象的共同价值取向,对品牌策划将起着重要作用;因此,我们要对女性消费者的购买特点和消费心理进行了重点分析;首先,女性是家庭调料的“把关人”,决定家庭食用哪种调料,同时女性又是最早接触和接受食用味精产品的人群;只有家庭主妇们接受了我们的产品,并把它买回家中做成菜肴摆上餐桌,否则他们的丈夫或孩子是很难有机会接触并接受这种产品;我们可以设想,如果中国市场的妇女都接受了将味精变成餐桌上美味佳肴的食用调料,那么可想而知,未来的市场前景有多么广阔这个过程中,家庭主妇无疑起到一种“把关人”的作用;其次,女性具有喜欢攀谈,相互推荐食品、化妆品和服饰的特点;女性喜欢攀谈,交流各种心得,主要话题无外乎家庭、食品、化妆品、服饰这些与日常生活密切相关的话题,这是她们的先天特点;据有关调查,口传所解释的购买次数是广告宣传的3倍;口传的有效性是广播有效性的3倍,是推销人员的4倍,是报纸和杂志广告的7倍;如果女性消费者认准,就意味着已经紧紧抓住现有的女性消费群体,如果由她们向其他的女朋友推荐,那么味精的产品无疑争取到了一批“中坚力量”;1.营销攻略：女性“三部曲”根据以上分析,不论在树立品牌战略还是营销产品战略上,女性消费人群都将是味精极为重视的购买对象,对此,我们制定出“三部曲”战略;第一部,盯紧家庭主妇的菜篮子;根据女性消费者的消费心理特点,味精定位为“绿色的健康食用调料”,突出宣传其将在中国厨房里所带来的健康革命,走进妇女们的“地盘”——生活社区,并推出以“全民健康计划”为主题的健康科普知识宣传活动,内容涉及的菜肴制作、产品特征及对食用健康等相关方面,并有针对性地向女性朋友发放精美的宣传材料,诠释健康,美味的生活理念;同时,在部分条件具备的社区,特邀厨师为社区居民进行现场烹饪表演,用味精烹饪出各种特色菜肴,请女性朋友们观其色、品其香,最后再细尝其味;这些极具亲和力的体验营销的手段必然会带来良好的反响,激发了她们的购买欲;同时,我们要鼓励加盟商有目的地参与到目标社区举办的猜谜游戏、趣味运动会等各种活动中,并为此类活动提供适量的奖品,从而在宣传味精的同时,与社区物业也建立了良好的关系,以方便日后开展相关工作;第二部,利用女性喜欢口头传播的特点,使女性成为产品本身最好的移动广告牌; 通过一系列的广告宣传和活动,来打动女性消费者,在她们周围形成良好的口碑宣传,使这些女性消费群体认准并信赖品牌,这样就意味着,妇女在向别人传播家用调料时自然会大力推介品牌,无形之中为带来了强大的免费广告效应,味精也会逐渐走进女性消费者家人、亲戚、朋友等生活圈,如此循环下去,女性成了的“免费推销员”;第三部,建立健康俱乐部为了进一步巩固和深入挖掘原有的消费群体;我们将锁定部分目标消费者推广“健康俱乐部”项目,发展会员,除提供一定的优惠措施,还不定期举办各种活动;这样,充分挖掘了目标消费者的潜在需求,刺激了长期消费,同时也有利于掌握更多的消费者资料,不断调整促销策略,完善并提升产品质量和品牌效应;二：重视“意见领袖”厨师根据调查得知,虽然的餐饮机构规模大小不同,但在在调料采购上的决策人基本是都是厨师;如下表：餐饮类别宾馆火锅或酸菜鱼馆中餐馆或西餐馆小吃,面馆等使用决定人厨师调料师厨师老板厨师从表上可得知,作为占味精和鸡精的主要支柱的餐饮市场,如何占领这块市场对秦皇岛市场开拓成败与否将具有决定性的意义,所以,得厨师者得餐饮天下;如何做好厨师的工作显的至关重要,笔者认为可以通过以下三种方式来把厨师搞定：从源头上让品牌扎根在心中大多数厨师都是从厨师学校毕业的,在那里是他们厨师生涯的开始,所以,那段时间对他们影响深远;我们可以和这些厨师学校合作,成为他们的调料供应商,这样这些厨师从刚开始学厨师起就开始用我们的产品,对他们将产生深刻记忆的,也会在他们心里建立起一定的品牌忠诚度;一旦他们参加工作后,当我们再向他们推荐时,他们就会很容易的接受;为了进一步增强在他们心目中的品牌意识和影响力,我们可以在厨师学校设立“奖学金”,赞助举行各种厨艺大赛,建立厨艺论坛;让这些厨师在学校期间处处都能感受着的强大影响力;以情感人,以利诱之,情利并用“以情感人”在餐饮渠道的开发和维护时,业务员需要经常去进行销售拜访,做客情的维护和调查;在这个过程中,除和老板进行沟通外,一定要抽出点时间和厨师们聊聊,平时经常打个电话问候一下,能帮他们做的事一定要做好,让他认为你是一个可以做朋友的人,一旦你们之间建立起良好的关系,由于他们在进调料方面具有很重要的作用,所以,业务员的销售业绩就回自然提高;“以利诱之”感情是基础,但如果双方没有什么利益关系,在采购方面,他们可能就不会那么卖力地说服老板采用你的产品;所以,当你的销售是由于厨师的强力推荐使你的销售额得到很大提高时,一定要拿出点钱来向厨师表达一下;这就要求我们业务人员不要忘记时刻关怀客户的关键岗位员工;不一定非要付出很大的牺牲,其实,在这些员工当中,只要经常有点有新意的纪念品,就会得到回报,所以要经常教育业务员,尤其是维护员,一定不要吝惜小礼品;这就是“财散人聚,财聚人散”的道理,一旦厨师从你那里得到实惠,以后你就不用担心他不照顾你销售; 二：搞好两个市场：这两个市场分别是指城市和农村两个市场,不同的市场在营销方法上应该采取不同的策略;1. 在城市主要是强化品牌建设和产品创新;在品牌建设方面,主要是在秦皇岛城区的家惠超市、广缘超市,天华超市等构建味精的形象展示店堂,打造味精的品牌形象,在秦皇岛市场中营建其良好的市场美誉度;从目前的市场广告投放来看,红梅和太太乐虽在市场拥有很高的占有率,但在秦皇岛几乎没有什么广告投入;因此我们可以以“户外广宣造市场、品牌活动树形象”方式来完成在城市的推广,户外广宣将全面树立的品牌形象,奠定市场基础通过强势户外广告宣传在短时间内打造味精的品牌知名度,营造市场的影响力,增加消费者对味精的品牌认知度,逐步树立味精的品牌形象,提高消费者对味精的购买欲望,以此来促进市场的销售;特别是在农贸市场,社区便利店建立户外形象牌,具有覆盖率广,展露频次高,具有很强的市场渗透力,并且其精美的画面能有效增加消费者的视觉记忆,能迅速有力的在秦皇岛原有的味精和鸡精市场格局中冲开市场的缺口,有利于这样的新进入品牌在该秦皇岛的市场推广;在产品创新方面：一是在产品的包装设计上,通过在超市观察和调查发现,人们在选购时特别是对一些没有什么品牌意识和忠诚度的顾客,他们在同等价格不差上下的情况下,他们会首先选购那些产品包装比较精致,设计比较新颖的产品;相比较那些设计比较单调,简陋的产品,会给人一种质量比较差的感觉;二是在产品的品种创新方面,虽然鸡精在品种分着拌饺子馅专用的,炖肉专用的等好多品种;但在味精方面还比较单一,如果味精在产品方面能够进行一定的技术改良,也分出炒菜,炖菜,做汤,拌馅等专用的品种,对产品进行进一步的细分,必然会开拓出一个新的消费领域;从消费者的方面来说,会起到很好的引导消费的作用,这其实也是一种创造需求的行为;2. 农村市场的开拓：在农村主要推广思路是“引导消费,占领市场,建立品牌”;通过运用“农村包围城市”市场运作手段,完成全国市场的战略布局,从而把味精从一个区域性品牌发展成为一个全国性品牌;“引导消费”这个问题的提出主要是基于农村消费的现状;在农村消费主要是味精,对鸡精消费还很少,甚至一些人还不太了解鸡精的具体用处,所以,在开拓农村市场之前,首先必须教育市场,培育市场,重点在引导消费;在农村人们,一般做饭在使用时用量很少还有的一般不习惯用,同时,人们在味精的消费上还存在一个误区,认为味精不能食用太多,甚至不用更好;造成这种情况的原因,一方面与农民本身的文化知识有关,另一方面,味精类企业也缺乏宣传和积极的引导;所以,引导消费将成为味精类企业开拓农村市场的重要工作;“占领市场”相比较城市市场,在消费水平上农村虽与城市消费存在一定的差距,但农村市场消费基数大,具有广阔的市场空间;同时,随着国家建设社会主义“新农村”战略的提出,农民收入的不断增加,生活水平和质量也在不断的提高,必然会增加这方面的消费支出;占领这一市场必然是今后各厂家竟相争夺的战场,所以,占领农村市场具有重要的战略意义;占领农村市场,可以通过以下几个方面：1.组建农村销售网络,提高铺货率和覆盖面,在这里可以借鉴华龙方便面和娃娃哈的农村市场开发战略;2.价格策略：目前农村市场是价格引导消费,很多跟随及伪劣产品以低价位、跟随模仿战术并结合地方特点扫荡区域农村市场;所以,企业要以低价格,高质量,大品牌形象进入才能保持在农村市场的竞争优势,要达到同等价格比质量,同等质量比数量的优势;要达到低价格这就要求企业通过规模经济,简化包装,控制成本的方法来实现;3.做好小零售终端客情建设与维护;在农村由于村民没有品牌意识,所以在购买时一般不会主动要求购买某种品牌的味精,大多数情况下都是店主拿哪种牌子顾客就买哪种牌子;这样,在终端,能否做好店主的工作将决定终端的销售额;“建立品牌”通过广告宣传在村民心目中建立起品牌,特别是鸡精的品牌,因为随着农村经济的不断发展,人民的生活水平不断的提高,鸡精在农村的消费也会慢慢的普及起来;对于来说,现在是一个比较好的进入时机,主要是当前农村主要是以味精的消费为主,其他的品牌还没有大规模的进入,而且,各大品牌并没有进行大的投入;如果能够抓住这一时机,趁其他竞争对手还没有引起更多的注意,快速切入这一市场建立起品牌;今后农村的鸡精市场一旦成熟,当其他竞争对手开始准备大规模进入时,鸡精已经在农村树立起牢固的品牌;在农村市场,一方面要通过切实有效的广告宣传去造势,建立产品知名度,另一方面要快速完成市场铺货;在广告宣传上,可以采用墙体广告,商店海报门头,过年时赠附有品牌的日历或春联这样低成本高收效的方式;三：建好两个渠道对快速消费品来说“得渠道者得天下”,这足于看出渠道在快速消费品营销中的重要作用,作为调味品其主要的终端渠道为餐饮和零售,味精可以通过两个渠道细分和售点的定位来找出、明确产品市场发展的方向和增长的空间;一餐饮渠道的细分和定位;企业只有在选择目标市场以后,才进一步确定企业在目标市场上的位置－－定位;对于调味品而言,餐饮是调味品的主要消费市场,餐饮既是终端用户也是调味品的最大的客户群,但是餐饮渠道又可以分为小餐饮和大酒楼餐饮两个不同的渠道;对于刚进入品牌由于在当地缺乏一定的品牌支持和健全的渠道优势,再加上大餐饮的忠诚度比较高,所以,在进入上存在很大的困难;基于这一情况,我们可以在前期开发大酒楼渠道的同时重点加强对小餐饮渠道的开发,从最薄弱的一环进入打开局面;因此,如何有效开发和维护是小餐饮渠道将是我们要重点研究的课题;1.调味品餐饮渠道售点的影响因素分析;我们经过调查发现,餐饮店店主在选择调味品时,通常受到两个因素的影响：一是调味品的品质；二是调味品的价格;在市场上尚无主要品牌时,餐饮店店主更看重价格,而在市场上存在主要品牌时,餐饮店店主则更看重调味品的品质;在现实状况下,餐饮店店主在选择调味品时,还可能受到调味品品牌或看到其他店使用的调味品而产生的从众心理影响,但前提是该调味品的品质与其生意好坏有直接或间接的联系,这种联系是受到其他生意好的店的反馈信息影响的;可以利用大餐饮店、龙头餐饮店的示范效应,来影响其他餐饮客户选择使用产品;2.小餐饮渠道的开发策略小餐饮渠道虽然单个店的使用量小,但作为一个整体,产品使用量非常可观,因此,我们需要加大对小餐饮的开发力度;1小餐饮比较大酒楼有自身的特点：①业务程序简单;一般情况下,不需要像大酒楼渠道那样过五关斩六将,有时只要搞定老板或者老板娘就可以做成第一单；②小餐饮相对比较集中,但送货难度以及运输成本相应上升；③小餐饮渠道的产品使用忠诚度远远不如大酒楼渠道,需要经常维护和把握信息；④小餐饮对价格的敏感度和质量的敏感度比大酒楼更高;2小餐饮渠道的开发：1、开发计划的要点：①、人员;其实,小餐饮开发就是我们常说的深度开发,人员的密集度以及与目标客户接触的频率就非常关键;在小餐饮的开发过程中,人员直接和客户接触,直接影响公司能否在小餐饮渠道中站稳脚跟或者有所发展;所以,我们要加强对业务人员的学习和培训;②、产品的选择与搭配;小餐饮的特点决定了它的特殊性,这是一个需要特殊公关的战场;产品需要更加注重综合性能,包装要适中,不要做的太大大酒楼的要求,也不要做的太小个体消费者的要求,一般在500ml—1000ml之间；综合外型要更加。
秦皇岛早餐店营销方案
秦皇岛早餐店营销方案1. 市场分析秦皇岛是一个旅游城市，晨海长城和北戴河海滨旅游区是其两大旅游景点。
近年来，随着旅游业的发展，城市吸引了越来越多的游客，这也意味着城市的餐饮市场将得到更多的机会。
早餐是每个人一天中最重要的一餐，因此早餐市场也是秦皇岛餐饮市场中的重要部分。
秦皇岛的早餐市场有着潜力和机会，但同时也存在激烈的竞争。
因此，为了在竞争中脱颖而出并提高市场份额，秦皇岛的早餐店需要制定一份有效的营销方案。
2. 目标市场秦皇岛市的早餐市场主要有两类客户：•居民：这是稳定的客户群体，通常在住宅区附近的早餐店消费。
他们更关注早餐的质量和价格。
•游客：这是一个不定期的客户群体，主要集中在旅游景点区域。
他们通常依赖酒店或景点内的早餐服务。
针对这两大客户群体，我们可以采取不同的营销策略。
3. 营销策略3.1 针对居民的营销策略对于居民客户，我们可以采取以下策略：3.1.1 降低价格居民对早餐的价格比较敏感，因此我们可以采取价格策略。
通过降低价格，吸引更多的客户来消费。
比如，我们可以给定期的客户提供优惠券，让他们享受更优惠的价格。
3.1.2 提供优质服务提供优质的早餐服务可以吸引更多居民来光顾。
为了向客户展示我们的服务质量，我们可以让顾客品尝我们的菜品，收集他们的反馈，并据此改进我们的菜品和服务。
3.1.3 周边推销推销周边住宅区的顾客也是一种有效的策略。
我们可以将传单分发到居民区，让尽可能多的居民了解我们的餐馆，并让他们来尝试我们的早餐。
我们需要确保提供相对便宜的菜品，以吸引更多的客户。
3.2 针对游客的营销策略对于游客客户，我们可以采取以下策略：3.2.1 宣传大力宣传我们的早餐店是非常重要的。
我们可以通过在旅游景点周围分发传单、展示广告牌、网站等手段来宣传我们的餐馆。
我们还可以开展促销活动，吸引更多的游客来尝试我们的菜品。
3.2.2 提供特色菜品游客往往喜欢尝试当地的特色菜品，因此我们可以推出一些特色早餐菜品，以吸引更多游客。
秦皇岛旅游营销策划方案
秦皇岛旅游营销策划方案一、背景介绍秦皇岛位于中国河北省东部，是中国最著名的热门旅游目的地之一。
作为一座沿海城市，秦皇岛拥有优美的海滩、丰富的历史文化资源和独特的地理优势，吸引了大量的国内外游客。
然而，随着国内旅游市场的竞争日益激烈，秦皇岛需要制定一项有效的旅游营销策划方案来提升其知名度、吸引更多的游客，促进地方经济的发展。
二、目标与目标群体1. 目标- 提升秦皇岛的知名度和形象- 增加游客数量和游客满意度- 促进旅游消费和地方经济的发展2. 目标群体- 国内游客：主要是来自大中城市的中产阶级和年轻人群体，他们更关注旅游体验、品质和文化。
- 国际游客：主要是来自亚洲地区的游客，他们更关注海滩、度假和文化。
三、核心竞争力1. 自然资源- 美丽的海滩和沿海风光- 独特的地理位置，可以欣赏到日出和日落- 数量众多的自然保护区，拥有丰富的野生动植物资源2. 历史文化资源- 青龙山秦皇岛长城：中国最早的长城之一，是古代文明的重要遗迹- 海昌庙：传统的道教建筑，吸引了众多的信徒和游客- 碣石山：被誉为“神仙居住的山”，具有深厚的文化底蕴3. 旅游设施与服务- 高品质的酒店和度假村- 多种多样的旅游活动和娱乐项目- 便捷的交通网络和旅游指引四、营销策划方案1. 品牌建设- 制定统一的品牌形象和标志，以秦皇岛的自然景观和历史文化为设计元素- 运用多媒体手段对品牌进行宣传，包括电视广告、网络推广和市场营销活动2. 市场分析- 通过市场调研了解目标群体的需求和偏好- 研究竞争对手的营销策略和市场份额3. 渠道建设- 与旅行社、在线旅游平台和航空公司建立合作伙伴关系，共同推广秦皇岛旅游产品- 建立自己的在线平台和移动应用程序，提供预订和信息查询的便利4. 产品创新- 发展特色旅游产品，如海滨度假、观鸟、探险等- 推出旅游套餐和优惠，吸引更多的游客5. 宣传推广- 制作宣传片，展示秦皇岛的美景和丰富的旅游资源- 组织旅游推介活动，邀请媒体、旅行社和旅游博主参与6. 服务提升- 培训旅游从业人员，提高服务质量和礼仪水平- 建立投诉处理机制，解决游客的问题和纠纷7. 游客体验- 提供个性化的旅游体验，如私人导游、定制旅游计划等- 建立免费Wi-Fi和多语种服务的便民设施五、预算与落地计划1. 预算根据市场调研和营销策划方案的具体内容，制定一个合理的预算。
秦皇岛营销策划方案
2023-11-08•背景介绍•目标市场与目标客户•产品与服务定位目录•营销策略与推广方式•销售策略与销售渠道•预算与资源需求•风险评估与应对措施•效果评估与总结01背景介绍秦皇岛简介秦皇岛市位于河北省的东北部，是著名的海滨城市和旅游胜地。
秦皇岛拥有丰富的自然资源和文化底蕴，包括山、海、长城等自然景观和历史遗迹。
秦皇岛还是全国首批沿海开放城市之一，近年来积极推进旅游业发展，成为国内外游客喜爱的旅游目的地。
秦皇岛市场概述秦皇岛的旅游产品和服务不断完善，除了传统的观光旅游外，还发展了文化、体育、休闲等多元化旅游产品。
秦皇岛的旅游市场竞争日益激烈，需要更加注重品牌推广和市场营销。
秦皇岛旅游市场具有较高的知名度和美誉度，吸引了大量国内外游客。
秦皇岛竞争状况秦皇岛的旅游市场竞争主要来自于其他海滨城市和旅游目的地。
秦皇岛在旅游资源方面具有一定的优势，但也需要不断提高旅游产品的品质和服务水平，以在竞争中保持领先地位。
秦皇岛还需要加强与周边地区的合作，实现资源共享和协同发展。
02目标市场与目标客户由于秦皇岛是一个旅游城市，因此当地市场是主要的目标市场之一。
秦皇岛当地市场周边城市国内其他城市秦皇岛周边的一些城市也是目标市场之一，如北京、天津等。
为了扩大市场范围，可以考虑将秦皇岛的旅游资源推广到国内其他城市。
03目标市场选择0201秦皇岛的主要客源是国内游客，特别是华北地区的游客。
目标客户定位国内游客秦皇岛也是一个商务会议城市，因此商务客人也是目标客户之一。
商务客人尽管秦皇岛的国际知名度不如一些其他城市，但是仍然有一些国际游客前来旅游，因此国际游客也是目标客户之一。
国际游客大多数游客来到秦皇岛是为了享受美丽的海滩和清新的空气，因此需要提供优质的旅游体验。
旅游体验需求许多游客来到秦皇岛是为了品尝当地的美食，因此提供优质的餐饮服务是必要的。
餐饮需求游客需要舒适的住宿环境，特别是在旅游旺季，需要增加酒店和民宿的供应。
住宿需求目标客户需求分析03产品与服务定位客户需求通过对客户需求的深入了解，秦皇岛营销策划方案能够为目标市场提供满足其需求的产品和服务。
味精秦皇岛市场营销策划方案
味精秦皇岛市场营销策划方案市场营销是企业通过市场调研、产品定位、品牌建设等一系列活动，提高产品竞争力、满足消费者需求、实现销售增长的过程。
下面是一份针对味精产品的市场营销策划方案，适用于秦皇岛市场。
一、市场分析1.味精市场需求分析：通过市场调研了解当地消费者对味精的需求情况，包括味精的使用频率、数量、使用场景等。
2.竞争对手分析：研究竞争对手的味精产品，了解其产品特点、价格、市场份额等信息，以及他们的市场推广策略和销售渠道。
二、目标市场确定根据市场调研结果和竞争对手分析，确定味精的目标市场，例如家庭主妇、餐饮业主、食品加工企业等。
三、产品定位根据调研结果，确定味精的产品特点和优势，并通过定位策略确定产品的目标定位，例如价格优势、产品质量、品牌形象等。
四、品牌建设1.品牌名称和标志设计：设计具有辨识度和吸引力的品牌名称和标志，以增强品牌形象。
2.品牌故事和品牌价值宣传：编写味精的品牌故事，向消费者传达产品的核心价值，增加品牌认可度和市场关注度。
五、产品推广2.促销活动：通过举办促销活动，如满减、赠品、打折等，增加产品销售量，吸引目标消费者。
3.口碑营销：通过口碑营销和用户评价，增加消费者对味精的信任度和购买意愿。
六、渠道建设1.拓展销售渠道：与当地超市、食品零售商等建立合作关系，拓展产品销售渠道。
2.电商渠道建设：建立线上销售渠道，如在电商平台开设线上店铺，提供便捷的购买渠道。
3.快递配送合作：与快递公司建立合作关系，提供快捷的配送服务，增加消费者对产品的满意度。
七、售后服务建立健全的售后服务体系，提供及时、有效的售后服务，解决消费者在使用过程中遇到的问题，增加消费者对品牌的好感度和忠诚度。
八、市场监测与分析定期进行市场调研和数据分析，了解市场反馈和销售数据，根据市场情况及时调整市场推广策略和销售策略，以提高产品竞争力和市场占有率。
以上是一份针对味精的市场营销策划方案，通过市场分析、产品定位、品牌建设、产品推广、渠道建设、售后服务等系列活动，使味精产品在秦皇岛市场中获得更高的销售额和市场份额。
秦皇岛营销策划方案公司
秦皇岛营销策划方案公司一、市场分析和目标群体定位：1. 市场分析（1）秦皇岛作为北方海滨城市，夏季是旅游旺季，吸引了大量的游客前来度假和观光。
（2）海滨风光、温泉养生、丰富的海鲜资源和悠久的历史文化是秦皇岛的主要旅游资源。
（3）由于秦皇岛地处北京、天津、保定等地的交通枢纽，以及楼市的繁荣，秦皇岛也吸引了很多投资客和购房置业者。
2. 目标群体定位（1）夏季度假群体：以家庭度假、亲子游和年轻人海滩派对为主要目标群体。
（2）温泉养生群体：以中老年人和健康追求者为主要目标群体。
（3）投资客和置业者：以大城市的退休人群和城市白领为主要目标群体。
二、品牌定位和核心竞争力：1. 品牌定位（1）秦皇岛将以“绿色海岸，健康温泉”为品牌定位，将自然、生态、健康与休闲、度假相结合。
（2）打造秦皇岛为一个环境优美、资源丰富、服务一流的综合性海滨旅游目的地。
2. 核心竞争力（1）丰富的旅游资源：拥有令人向往的海滩、温泉、养生酒店和历史文化景观。
（2）优质的服务和设施：提供高品质的旅游服务，完善的酒店、餐饮、购物和交通设施。
三、市场营销策划具体措施：1. 品牌推广和宣传：（1）制作秦皇岛城市形象宣传片，展示城市风貌、旅游景点和旅游活动。
（2）在大都市地铁、公交站台、广告牌等场所投放秦皇岛旅游的宣传海报和广告。
（3）与主流媒体合作，提供特色旅游故事和活动报道，增加秦皇岛的曝光率。
2. 线上推广和网络营销：（1）建立秦皇岛旅游官方网站和微博、微信公众号，提供旅游信息、景点导览、活动推荐等服务。
（2）与OTA（在线旅行社）合作，推广秦皇岛旅游产品，提供优惠和特别活动。
（3）通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销和内容营销等手段，提高秦皇岛旅游的搜索排名和曝光度。
3. 旅游活动和特色节庆：（1）举办海滩运动节、音乐节、沙雕艺术展、美食节等特色活动，吸引游客参与和观赏。
（2）与秦皇岛的温泉度假村合作，举办健康养生体验活动和疗养之旅。
秦皇岛早餐店营销方案
秦皇岛早餐店营销方案背景秦皇岛是中国北方重要的港口城市，旅游业、港口经济、地产等产业得到快速发展。
早餐、作为过渡餐饮，越来越受欢迎。
如何为秦皇岛早餐店拟定一份营销方案，提高品牌知名度，吸引更多消费者，成为日后发展的重要因素。
目标•提高秦皇岛早餐店的品牌知名度•提高秦皇岛早餐店的销售额•吸引更多消费者的进店消费方案1. 本地社区推广针对秦皇岛本地社区居民，秦皇岛早餐店可以开设光顾有优惠派送机制的计划，例如，持有本社区居住证的顾客将可以免费获得一份早餐，从而吸引更多的消费者光临店铺。
同时，该店可以把其店铺作为社区活动的赞助者，以实用和个性化商品为奖品吸引更多人参与。
2. 优惠活动和促销在不同的季节和节日，秦皇岛早餐店可以制定不同的优惠和促销活动，通过这些活动可以吸引更多消费者，例如，圣诞节推出圣诞欢乐早餐套餐、端午节推出米粉粽，国庆节推出面包鸡蛋套餐等等。
还可以提供大量的餐品组合套餐，满足不同的消费人群的需求，以及引导消费者在同一家店消费更多。
3. 社交媒体营销随着社交媒体的日益普及，秦皇岛早餐店应该积极地参与社交媒体，例如，在微信上建立秦皇岛早餐店公众号，并且更新店铺的最新优惠、新品，并且进行积极的用户互动。
此外，使用一些比较受到欢迎的内容类型，例如，视频教程、益智游戏以及使人上瘾的问答类游戏，吸引更多的关注和互动。
4. 线下活动秦皇岛早餐店可参加当地的各种活动、节日和港口日，同时开展一些具有特色的主题促销活动，例如，推出“早餐品鉴团”，在店铺设立派送赠品或者优惠卡，以及在特殊的节假日提供富有特色的首餐、饮品和甜品。
当然，加入秦皇岛早餐店协会，同时与其他在秦皇岛开业的店铺建立紧密的联系也是非常重要的。
结论以上是提高秦皇岛早餐店品牌知名度、提高销售额的营销方案。
这个方案的成功与否取决于市场的接受度以及秦皇岛早餐店的管理能力。
如果它们能够成功实施该方案，在秦皇岛市场竞争中，它们将会取得更高的地位和商业价值。
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8
产权酒店
8
商铺
2
高档低密 别墅
0.5
度产品 TOWNHOUSE
1
合计
59.5
9000
1.8
6000
9
6000
6.5
7000
2.8
7000
5.6
6000
4.8
9000
1.8
10000 0.5
8000
0.8
39
配套设施建议
必备的生活和休闲商业配套
中/西式餐厅、酒吧、茶吧、 咖啡馆、健身房、超市、商场、购物 中心；
注重生活品质与品
质与品位的追求。 具备一定的区域情结或地缘性。
位 在北戴河海滨的主要路高段品上质遍生布活着水中准央，国相家对机“关保的守疗”
养院、培训中心，在北戴河的，审几美乎。每个部委都有培训中心
或者疗养院，大约有200多家休疗中心，是中国最大的休疗
旅游区。
III. 产品定位
•项目市场定位及产品定位 •原规划简评 •规划建议方案 •设计建议方案 •项目初步经济预算 •配套设施建议 •建筑、景观设计师推荐及物业管理服务建议
区位：本项目位于秦皇岛市南戴河海岸，属于 城投公司地块、西至广州白云机场培训 中心、南至防护林带、北至海滨地界。
土地途：旅游房地产开发。
I. 市场分析
• 宏观市场分析 • 区域市场分析 • 需求市场分析 • 秦皇岛房地产市场分析 • 市场分析总结
宏观市场分析
市场分析
•环渤海经济圈——中国的第三个经济增长极 •推进环渤海湾区域经济一体化，加强城市间合作迫在眉睫 •“奥运经济”这一超级“引擎”正在为首都及相关城市注入强大发展动力
II. 客户定位
• 目标客户群定位及需求特征
目标客户群定位
客户定位
伟业近期对在北京代理的低密度项目当中的100位客户进行了《南戴河海景酒店公寓客户购买意向征询》 的问卷调查，共回收有效问卷64份，并根据客户的具体情况，得出本部分结论。
目标客群定位：
客户来源：
n 外地客户：外地客户是本项目的主要购买群 体，以京、津、河北和东北等区域的富裕阶层客 户为主，北京、天津等地区的客户喜欢临海的位 置进行休闲度假，兼顾投资。东北地区客户一般 会选择商业用来经营。
秦皇岛将在环渤海经济圈、奥运会、京津冀经济带、亚欧大陆桥东起点、东北经济 振兴等诸多利好的影响下，将会有所发展，从而增加其对北京人与天津人的消费吸引 力。
随着宏观经济的发展，本地或异地置业第一居所、第二居所或第三居所将呈现增长势 头。假日经济成为新的热点，“走马观花”式的观光旅游将逐渐被休闲度假旅游所取 代，带动旅游地产的的发展，前景广大。
市场分析总结
市场分析
“会议经济”将给秦皇岛及本项目带来巨大的影响；
“奥运经济”给秦皇岛的经济发展注入新的动力，并且极大提升秦皇岛的城 市吸引力，对于地产的投资潜力也将极大的提升；
以“城市运营”的理念来运作本项目；
目标客户群的居住观念发生明显变化——不再认为买房仅是满足于单纯居 住的需要，通过房子、社区提升身价地位、满足自身生活方式的需求，以及 自身生活品质、心理预期的满足；
产品定位
项目初步经济预算
产品定位
根据上述产品定位，伟业同时对各类物业进行初步的经济测算，虽然测 算的结果显示容积率调整后为3.84，略有下降，但项目的整体品质得到提高， 售价与总销售额也随之上升，同时，也降低了同类物业过多带来的风险。
LOFT公寓
2
舒适性海 景公寓
小高层 多层 低层
15 10 4
商住公寓
功能的、多业态的“城市综合体”。
规划简评
产品定位
方案一：
方案二：
产品均质，6000余套物 业均为高层小户型产品，缺 少形象上的以及产品类型的 变化，难以在产品外观形象 上与周边项目进行明显区分， 会影响销售进度及售价。
规划方缺案乏三明：确的分区与景观 规划，建筑摆放随意。公建 与住宅的此关方系案不在明规确划，与将产造品 成 方使面用有者与的方实案际一行类动似路的线问的题， 混 但乱是，东为端其伸休向闲海、面生的活码带头来比 不便。
规划建议方案
总体规划建议
产品定位
设计建议方案
产品定位
服务式海景公寓
【产品描述】小户型服务式海景公寓，
总规模10万平米左右，主力户型为50-60平
米的一居室和高层高的loft户型（如5米层
高，可自己设置夹层，成为小复式soho，
更好的体现投资价值），争取做到户户有
海景。建筑楼体为30层的高层塔楼，建筑 舒适性海景公寓——Block街区
n 本地客户：本地客户主要对开发区附近、价 格适中的住宅有大量需求，部分有购买力的本地 客户会进行投资。
目标客户需求特征
中产阶层：
高端客户：
客户定位
家庭资产背景充裕。 家庭资产背景是最富有的。
他们的生活方式单
他们的生活方式是别人的理想。
调，渴望放松
国际生活背景决定了他们居住品
注重个性的满足 单位购买客户
市场需求当中，京、津、翼地区客户所占比重大
秦皇岛房地产市场分析
市场分析
秦皇岛商铺市场整体状况及分析： 商业布局集中于市中心 商铺的购买者主要是本地中小投资者，以小面积为主
秦皇岛重点项目分析： 重点调查项目：碧海蓝天、南洋度假村、海韵假
日、天涛园、德亿海滨花园、北戴河天鹅堡 项目多为本地发展商开发，实力较弱，普遍为中小规模 产品形式趋于多样化，反映出秦皇岛房地产市场的升级变化 从价格上看，项目的价格差距较大，主要起决于项目的定位 本地发展商为了更好的创出自己的地产品牌，在前期策划中开 始注重选择专业能力比较强的合作公司，在做好产品营销的同
风格为典雅的滨海住宅风格，如澳洲滨海 建筑或地中海式建筑风格。引入知名酒店【产品描述】服务式海景公寓的升级产 管理公司进行高品质的酒店式式服务及品管，相对舒适的海景公寓，总规模约30万
平米，采用围合组团式规划布局，营造更 理，提供全面高品质的配套及服务。
加舒适惬意的滨海街区生活。可包括自用 型海景公寓和投资性海景公寓，以及老年
项目基本情况
规模：总占地面积23.4公顷，二期开发占地面积15.49公顷，二期总建 筑面积63万平方米，其中公建建筑面积10万平方米，公寓建筑面 积53万平方米；容积率4.07，建筑平均高度50米，建筑密度38%。
环境：本项目地处秦皇岛市南戴河旅游度假区的东北角，紧临戴河入海 口。南临渤海海滨，距离海岸50米，与著名的北戴河旅游区仅一 桥之隔，是秦皇岛渤海湾一处即临海又临河的高档项目用地。
区域市场分析
市场分析
秦皇岛市：
具备得天独厚的区位优势和自然资源
旅游是秦皇岛国民经济的支柱产业，在 国民经济中具有重要地位和作用
城市基础设施薄弱，尚不足以满足中、 高档旅游者的需求
总结
秦皇岛作为一个首批对外开放的港口城市，由于历史原因，造成经济发展速度比其 他沿海开放城市缓慢，单一的港口、旅游对该地区经济的带动有限，城市吸引力下降。
区域市场分析
市场分析
北京市：
宏观经济持续迅速发展，城乡居民收入稳定增长 城市建设加速发展，房地产投资增长趋于稳定 假日经济飞速发展，旅游业及旅游地产发展迅速 第二居所、产权式公寓等产品发展迅速，投资需求增长明显
总结
随着2008年奥运的临近等利好因素给北京及周边地区带来经济发展的良好契机， 政府的政策倾斜和自身产业经济的发展，都将使国民经济持续高速发展； 城市化进程、消费结构升级和生活质量提升，必将给市场注入巨大的活力与需求， 对房地产的预期和实际需求仍将是放量的； 假日经济呈现旺盛发展势头，旅游地产发展迅速； 在国内投资渠道相对狭小的情况下，地产投资仍然是资产保值、增值的首选，更多 的人考虑购买第二、三居所或投资型物业。
秦皇岛房地产市场分析
市场分析
秦皇岛房地产市场总体发展状况：
整体市场发展状况良好
宏观政策调控起作用，避免地产投资过热使本地市场有所降温， 2004年后新开发规模明显小于往年。
消费市场可分为跟随型市场、引导性市场和创造市场，秦皇岛 市房地产市场目前仍处于跟随型市场，小部分项目已经在引导 市场
市场在摸索中前进，很多开发者也在觉醒
在南戴河地区开发以旅游、休闲、会议、娱乐、度假等多业态的“城市综 合体”，而开发商则需要通过项目的运做，利用品牌树立起自身企业形象—— “不仅限于房地产开发，而是涉及酒店、娱乐、餐饮、旅游等多种经营的实业 集团”，形成企业良好的可持续性和长期效益。也可以迎合秦皇岛当地政府的 城市及经济发展战略，成为秦皇岛提升城市吸引力的良好契机。
【产品描述】海景独栋别墅和townhouse 产品，分布在地块的近海处，是本项目中 最高档次的销售产品，总规模相对较小， 突出其稀缺性和尊贵性，总规模约1-2万平
设计建议方案
公建部分
【产品描述】整个项目的中心部分， 也是项目提升档次和形象的主要产品， 公健部分分为集中部分和分散部分， 总规模约10万平米。集中部分约6万平 米，主要为一个五星级酒店会议中心， 填补整个南戴河地区缺乏高档次的会 议酒店的市场空白，也成为本项目的
规划方面较之方案一有比较明 确的规划意图。景观轴线、广 场的布置、建筑与景观的关系 都比较清晰。公建与住宅的相 互关系也较易分清。住宅建筑 的排布充分体现了户户有景观 的想方法案。四：
可以看出不一足定之的处规同划样意为图产，品建均 质筑化布，局5体0现多了万景的观住通宅道全的部概为念小。 户但型是公规寓划，太难过以形提式升主项义目，的可整实 体形象，在外观上也没有差别。
南戴河蓝色海岸二期——国际海景公寓城
——策划方案
第一部分 策划方案
对项目而言，产品的价值是什麽？ 对客户而言，购买的支点在哪里？ 对伟业而言，营销的手段有哪些？
——找到方向，我们扬帆起航