增员意愿讲课稿
2023年增员专题演讲稿
2023年增员专题演讲稿尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！我是XX公司人力资源部的一名员工，在这次增员专题演讲中，我想和大家分享一些关于____年增员的探讨和思考。
____年是XX公司发展的重要一年，我们的战略目标是实现更大规模的业务增长和持续的创新突破。
而为了支撑这一目标的实现，增员无疑是一个至关重要的环节。
增员不仅是组织结构发展的需要，更是为了满足市场需求、提高竞争力的必然选择。
首先，增员可以带来更大的劳动力资源。
随着市场竞争的加剧和技术的发展，人力资源的需求也日益增长。
通过增员，我们可以扩大组织的规模，增加内部劳动力资源的数量，提高工作效率和生产力。
合理调配人力资源，可以更好地满足工作量的需求，提高整体效益。
其次，增员能够注入新的智慧和力量。
员工是组织最宝贵的资源，他们的专业知识和工作能力决定了组织的竞争力。
增员不仅可以引进新鲜血液，注入新的智慧和创造力，还可以提供新的思维和视角。
在快速变化的市场环境下，需要有多元化的人才团队来应对挑战，以创新的方式解决问题。
第三，增员是组织文化发展的重要手段。
组织文化是公司发展的灵魂，也是核心竞争力的体现。
每个员工都是组织文化的承载者和传播者。
通过增员，可以招募到与组织文化契合度更高的人才，进一步强化和发展文化特点，增强员工凝聚力和归属感。
组织文化的发展和传承，需要不断注入新的成员和力量。
那么，在实施增员的过程中，我们应该如何做到科学、高效、合理呢？首先，我们要严格把关招聘流程，确保招聘的质量和透明度。
在岗位需求确定后，我们可以通过内外部招聘、校园招聘、人才中介等多种渠道进行招聘。
在招聘过程中，我们应该制定明确的招聘标准和要求，根据岗位需求制定合适的岗位任职资格，确保招聘的精准性和适配度。
同时，招聘流程也要严格遵循，包括简历筛选、面试、考核等环节，确保公平公正。
通过制定科学的招聘流程，我们可以甄选到最合适的人才。
另外，我们应该优化员工培养和发展机制，为新员工提供良好的成长环境和职业发展通道。
《增员意愿启动专题》课件
增员意愿的高低直接影响着员工的招聘效率及公司的绩效。
3 人才流失率
缺乏增员意愿，将可能导致企业人才的流失率过高，增加企业成本。
增员意愿的影响因素
薪资待遇
高收入是吸引门临各行各业的共同诱因，而且对于 员工来说，薪资待遇也是衡量公司“员工友好”程度 的重要标准。
工作环境
良好的工作环境是提高员工工作积极性、激发员工 创造力的必要条件。
增员意愿启动专题
在互联网时代，企业竞争压力越来越大，招募新员工已成为众多企业普遍面 临的问题。那么如何激发招募人员的热情与决心呢？本次专题将为您解析增 员意愿的启动方法与案例分析，帮您提高企业的招募成功率。
现状和背景
如今的市场竞争日益激烈，企业普遍面临着人才短缺的压力。产业升级带来 的人员流动性增强，使得企业在招聘新员工时面临了越来越大的挑战。如何 突破瓶颈，实现招聘的成功，成为企业管理者关心和解决的问题。
绩效考核
建立完整的考核制度，普及封 顶工资措施，为员工赢得尊重 和发展空间，不断提升企业的 绩效和核心竞争力。
增员意愿的案例分析
公司A
公司A将目光投向龙头企业，组织公司内部人员， 引进高学历人才，借鉴大公司的成功经验，积 累自己的实战操作经验。
公司B
公司B不仅为员工的进修培训设置了专门的预算， 还与其他相关企事业单位合作，提供更广泛的 培训和发展机会。
公司C
公司C将工作的技能和工作的成果结合起来，实 现良性循环，创造更好的工作氛围。
培训机会
员工在工作中可以获得的培训或提升机会也是吸引
职业发展
一份好的工作强调的应是“职业发展”，自我实现，
如何激发增员意愿
1
激励方案
2
对于员工给予激励，例如加薪、升职等，
为什么要增员演讲稿
为什么要增员演讲稿增员演讲稿。
尊敬的领导、各位同事：大家好！今天我想和大家分享的主题是“为什么要增员”。
在公司的发展过程中，增员是一个非常重要的环节，它不仅仅是为了扩大团队规模，更是为了推动企业的发展壮大。
接下来，我将从几个方面来阐述为什么我们需要增员。
首先，增员可以为企业注入新的活力。
随着市场的不断变化和竞争的日益激烈，企业需要不断地创新和进步。
而一个充满活力的团队是企业发展的重要保障。
增员意味着引进新的人才，他们会带来新的想法、新的技能，为企业注入新鲜血液，激发团队的创造力和活力，推动企业持续向前发展。
其次，增员可以拓展企业的业务范围。
随着市场需求的不断扩大，企业需要不断地开拓新的业务领域，寻找新的增长点。
而增员可以为企业带来更多的人力资源，可以更好地满足市场需求，拓展企业的业务范围，提升企业的竞争力。
再次，增员可以提高企业的执行力。
人才是企业最宝贵的资源，而一个优秀的团队是企业成功的关键。
增员可以让企业拥有更多的人力资源，可以更好地分工合作，提高工作效率，提升企业的执行力和竞争力。
最后，增员可以为企业带来更多的机会和挑战。
在一个充满活力和创新的团队中，每个人都有机会展现自己的才华，迎接新的挑战。
而挑战和机会是企业发展的动力源泉，它可以激励团队不断进取，不断超越自我，为企业的发展开辟更广阔的空间。
总而言之，增员对企业的意义重大，它不仅可以为企业注入新的活力，拓展企业的业务范围，提高企业的执行力，还可以为企业带来更多的机会和挑战。
因此，我们有必要重视增员工作，积极引进新的人才，打造一个更加强大的团队，为企业的发展壮大提供有力支持。
谢谢大家！。
2024年增员专题演讲稿（二篇）
2024年增员专题演讲稿序首先我要有个坦白。
我从事保险经纪行业的时间并不长，截至目前，虽然努力，但业绩还并不出色。
在这样一个背景下，对“增员专题”作发言，实话实说，起初我也只是打算例行程序，草草了事。
但在准备素材的瞬间，映入眼帘的各式教材却将我一度带入了沉思。
1、所谓教材，无非是同业各大公司流传着的培训资料，阐述内容无外乎围绕着，增员的意义和观念、增员的流程和方案，以及各款以不变应万变的增员术语和流行故事。
我开始反思，难道。
我站在这里只是要做一个语音播放器。
难道。
我入行的价值就是一款不折不扣的人皮娃娃。
不，我决定要有走心的坦白和____。
也可以说，我所坦白的，是入行以来业绩平平的惭愧；我所要____的，则是尚且失败的思想体系，因为若没有这次自习，或许我仍以为到了三十就是而立。
2、教材的共同点是励志启蒙，这是增员培训的业内规律，然而剖析其中，我们增员的发展对象却是跨行业的，那么对于发展对象而言。
保险经纪与其他行业的从业者本质区别在哪里。
我概括为意识的区别，从入行开始就奠定了“道”与“术”的差距。
试想，其他行业在你一入门，它的培训是什么内容。
是业务、技术。
你要付出的思考是什么。
是这业务办理流程是什么、是装修一间办公室要留多少根网线；而保险经纪人的入门是培训什么。
是青蛙效应，是管理的故事，是价值观的借鉴和成功学的启蒙。
孔子所说"三十而立"中的"立"不是指成家立业，而是在对社会和自己都有比较明确的认识和理解，并在此基础上具有相对觉解的意识、是一种自我人格独立的意识。
对的，是意识。
3、同仁们，____。
有一句话叫做。
有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。
道可以理解为人类社会的普遍规律，当你有道，即使自己没有那术，第一你可以学习，第二你可以驾驭他人的术。
但是，如果你只是一味地专攻术与业，那么在不久的将来，只能是技术工具。
结束语我认为主讲人对保险经纪行业的各方面营养普及一定会照顾得很好，作为配合人，我想我的作用只是配合强调。
增员意愿启动演示
4%
5万及以上
21%
27
个人季度奖=当季个人累计FYC×C2 系数C2如下表：
个人月平均FYC 2000以下 2000（含）—3000 3000（含）—4000 4000（含）—5000 5000（含）—7000 7000（含）以上 系数C2 0% 4% 6% 8% 10% 12%
28
谁才是真正属于你的雇员
11
困惑七
认为自己没能力带好新人，增来怕对不起人
应对关键点：
1、任何人都是先有职位后有能力
2、责任决定能力 3、没有完美的个人，只有完美的团队
12
困惑八
保险很难做，没人愿意卖保险。 应对关键点：
1、世界上没有容易的工作 2、寿险营销是平民百姓的最后机会
3、乐在工作
13
困惑九
老百姓贫穷，买不起保险，增员进来也留不住
晋升才能拥有自己的平台 系统可以倍增我们的财富
24
02人员增员利益解
条件1：增员1人，新人每月FYC3000元（钻石人力）。
增员奖
1年内：3000X18%X12个月=
6480元
25
主管收入的组成
初佣 续佣 增员奖 钻石营业组 继续率奖金
新主任津贴
个人季度奖 养老补贴
第三次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛同时背着我的孩子走钢索穿过峡谷，你们相信吗？ 人们犹豫了一会，仍然回答：相信。 冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。
第四次：冒险家问下面的观众：你们有谁愿意将自己的孩子让我背着走钢索过峡谷？
人们嘘声一片，没有人愿意？
16
我们确实相信增员能给我们带来利益吗？
我们为什么要增员
1
观念决定行动 思路决定出路
增员意愿技巧48页.ppt29
如果看似不能做，但他愿意做，也要增来，意愿大于能力
怎样增员新人
三、吸引新人
决 定 增 员 效 果 的 关 键 因 素
１、主管的竞争力
（１）过去的辉煌纪录 （２）良好的形象与声誉 （３）不断培育新人成功的见证
决 定 增 员 效 果 的 关 键 因 素
怎样增员新人
三、吸引新人
决 定 增 员 效 果 的 关 键 因 素
２、职场的环境氛围
３、公司的制度与奖励
决 定 增 员 效 果 的 关 键 因 素
怎样增员新人
四、面谈新人
（１）行业的特性
（２）市场的发展潜力
（３）薪资待遇与公司福利 （４）公司的升级制度 （５）将提供的教育训练与资源 （６）公司的产品特色
让他对我们感兴趣、对公司感兴趣、对这份工作感兴趣。
怎样增员新人
六、培训新人
（１）新人班的培训 （２）一对一培训 （３）七大流程的讲解 （４）行业观和心态 （５）良好的拜访习惯
增什么样的人
１、高素质 ２、人脉好，有威望的人 ３、积极向上的人 ４、有挣钱欲望的人 ５、不服输的人 ６、有企图心的人 ７、有爱心的人 ８、有可控性的人
电话约访
（１）专业：易给被增员者留下好印象 （２）问候：做自我介绍 （３）寒暄赞美：让被增员者感到自己的重要性 （４）说明意图：约请面谈 （５）约定：面谈的时间和地点——二择一法则 （６）拒绝处理 （７）再次约定面谈时间
怎样增员新人
二、筛选新人
设 立 增 员 标 准
（１）他能做这样的工作吗？ （２）他愿意做这种工作吗？
• • • • • • • • 日常生活认识的人 其他行业的推销员 每天乘车认识的人 人才交流中心认识的人 单位人事处收集的人员名单 影响力中心推介的人 参加各类社团认识的人 其他
增员意愿启动PPT课件
时间一分一秒过去，年轻人 终于费尽吃奶的力气，再次 问：我可以吻你吗？“
女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！一巴掌刮在年 轻人得脸上，生气地说：
只会说，不敢做，真没用... …
43
给别人一个机会 给自己一个奇迹 成已达人，成人达已
如果你一直渴望拥有自己的事业,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你一直渴望有精彩的人生,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望从以往的成功中再创佳绩,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你胸怀高远且能脚踏实地,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望成为自己命运的主宰,请邀请有志之士加盟泰康人寿
第一只狐狸
第一只狐狸来到了葡萄架下，它发现葡 萄架远远高于它的身高。它站在下面不愿就 此放弃，机会难得啊！想了一会儿，它发现 葡萄架旁边的梯子，回想起农夫曾经用过它 ，因此，它也学着农夫的样子爬了上去，顺 利地摘到了葡萄。
点评
第一只狐狸
这只狐狸采用的就是问题解决方式，它 直接面对问题，没有逃避，最后解决了问题 。
光荣与梦想
回想这个情景……
拜访吧！
没有客户，没兴趣， 做不起来。
主管
伙伴
2
好不容易“赶出”公司大门 ……
拒绝!
又不敢进客户家门
3
不出成绩我们谁都在急！！！
4
最无聊、最差劲的业务员：
搞不定客户 就折磨自己
做人累吗？ 做保险累吗？ 不做保险就不累吗？ 要想不累只有——不做人！
做人！做健康人！ 1、身体没病 2、心理健康 3、良好的社会适应能力
自己来达到目标？他输得心服口服．
思考
如果把我们寿险营销当作是狩猎，请问各位是 想当郭靖还是黄蓉呢？其实，在我们业务队伍 中有很多绩优同仁一直在扮演着郭靖这个角色 ． 结论：个人的力量是很难和团队力量抗衡的．
增员分享讲稿
增员的意义尊敬的佘总，全省的业务同仁，大家上午好！非常感谢大家的热情回馈，很荣幸能受邀参加分公司周例会专题分享，在此，本人表示衷心的感谢！大家都知道，不管是在哪行哪业，人力是一切财富的基础，是企业的灵魂，个人的力量毕竟是有限的，而且是微不足道，将这些微不足道的力量汇集起来就能形成强大的战斗力，那就是团队。
团队的根源是人员，团队的财富就是增员，今天，我就个人浅浮的认识和观点与大家分享一下“增员”。
提纲——我主要从以下这几个方面谈谈我个人的认识和所作所为……增员的途径有很多种，我主要应用的有：1、人才市场每月至少一到两次，根据人才市场人气可以适当增加频率，为节约成本，可以不摆摊位，去看去观察，你看对眼的就上去聊，不管是有意向从事销售工作的，还是有过保险从业经验的，大谈基本法，不排斥就搜集他的个人资料，查看证书、填写个人简历等。
重要是做好后续追踪，及时安排其考取保代证和参加面试，有必要的可以提前安排其参加日常工作，尽快让应聘者有归属感。
2、同业引进的前提是要进行资料收集，不管通过什么方式方法以获得同业者姓名、电话，人才市场摆摊位招聘的同业人员、小区摆咨询台的同业人员、客户、朋友提供的同业人员，包括你偶尔接到的电销电话员都可以作为我们同业引进的对象，一般预约见面，意愿较低的直接使用电话讲解基本法，大家都明白，泰康银保续期基本法在同业中我们见面的机会了。
3、报刊招聘一般在团队建立初期使用较多，因为成本高，效果不是很好，没有其他渠道直接，但值得一提的是看招聘广告反招聘，比如：***金融上市公司招聘储备干部等信息，联系人***，这样的招聘者一般职级不高或从业经验并不长，可以进行反招聘。
4、缘故增员，在续期我一般不提倡亲戚增员，提倡采用朋友、组员、原同事、客户介绍等缘故市场增员，比如一个不是很熟的熟人要我帮他家小孩找份工作，我说：可以啊，没两天，我让他家小孩带上材料来公司面试，讲解基本法：“签劳动合同、缴五险两金、收入有保底，上不封顶，工作自由、时间自由、客户自由，创业、挣钱两相宜，多好啊！”在缘故增员中，组员增员最方便最快捷，因为组员自己就是一个很好的例子。
打造成功团队增员意愿宣导
团队协同与合作
提高团队效率
增员可以增加团队成员的数量，从而提高团队的工作效率。
增强团队凝聚力
通过增员，可以增强团队成员之间的凝聚力和合作精神。
促进知识共享和经验交流
增员可以为团队带来新的思想和观点，促进团队成员之间的知识共 享和经验交流。
公司扩张与发展
扩大市场份额
通过增员，公司可以扩大市场份 额，提高市场竞争力。
04
成功案例分享
案例一：阿里巴巴的增员策略
总结词
阿里巴巴通过独特的增员策略，实现了业务的快速扩张和团队的高效发展。
详细描述
阿里巴巴在发展过程中，注重人才的引进和培养，通过校园招聘、社会招聘等多渠道吸引优秀人才。同时，阿里 巴巴为员工提供了良好的职业发展平台和福利待遇，激发员工的积极性和创造力。此外，阿里巴巴还倡导团队合 作和内部竞争，促进员工之间的交流与合作，提高整体团队的执行力和竞争力。
增加业务量
增员可以为公司带来更多的业务和 项目，从而增加公司的业务量。
提升品牌形象
增员可以提升公司的品牌形象，让 公司在行业内更具知名度和影响力。
03
如何提高增员意愿
建立良好的企业文化
尊重与关怀
倡导尊重每一位员工的价值观， 关心员工的工作与生活，营造一
个温馨和谐的工作氛围。
创新与学习
鼓励员工积极创新，提供学习与 培训机会，促进个人与团队的共
05
总结与展望
总结增员意愿宣导的重点
明确增员目的
在宣导中明确团队增员的目的 和意义，让员工了解增员对团
队发展的重要性。
增强团队凝聚力
通过增员，可以增强团队的凝 聚力和协作精神，提高整体工 作效率。
提升员工职业发展
《增员意愿宣导》中国平安保险增员ppt课件专题
2020/6/12
29
增员宝典：
•增员高手每天3--5访，量大才能有选择 •换工作70%内在推力，30%是外在拉力 •只要是人才，让你可能要追踪2年以上 •增才50%的时间在增员对象家或自己家 •对于增员对象至少追踪7次以上 •辅导增员是使增员持续的不二法门
2020/6/12
30
选择
2020/6/12
“我们交换一下名片好吗？”
“吃饭找人多的饭店，挑公司当然也要找市 场占有率最高的最好的公司。”
（烙印效应——不断练习成为口头禅）
2020/6/12
28
使人心动
•行业优势 •生涯规划
这是什么样的工作？ ①终身事业，专业化，自己经营与只领固定 薪水不同 ②赚钱的机会 ③获得个人满足的机会 ④做成生意时的成就感的机会，市场辽阔 ⑤受训的机会 ⑥在经营管理上求发展进阶的机会 ⑦个人发展的机会
增员可以带来事业的成功
增员可带来千万财富
增一个人才，自己成长得更快，增 一堆庸人，会使自己也变成一个庸 人
增员必须养成习惯，我要每天坚持，
绝不松懈
2020/6/12
27
随时开口 随地开口
“公司赋予我发现人才，挖掘人才的责任，通 过观察我发现您是一位优秀的人才。在中国 平安这片土壤上你一定会成长的更快！收获 更多，前程更广。”
2020/6/12
23
增员
团队经营的第一步 创造多赢的格局
•提升绩效抢占市场
公 •公司健康发展
司
•培养更多更好人才 •提升公司形象
•组织良性运作
团 •增加新鲜血液
队
•补充人力的脱落 •提升生产力
•事业永续经营
个 •提升个人能力
人
《增员意愿启动》课件
增员意愿的重要性
提高员工的工作积极性和忠诚度
01
增员意愿高的员工更愿意为公司的发展贡献自己的力量，同时
也有更高的忠诚度和工作满意度。
促进公司业务发展
02
增员意愿可以激发员工的创新和进取精神，推动公司业务的持
续发展。
提升组织绩效
03
通过提高增员意愿，可以改善员工的工作表现，从而提高整个
组织的绩效。
增员意愿的评估方法
与自己的兴趣相符。
组织因素
组织文化和价值观
组织是否具有积极向上、鼓励 创新和协作的文化和价值观，
对增员意愿的影响。
组织战略和发展规划
组织是否将增员作为战略发展 规划的一部分，是否有明确的 增员计划和目标。
激励机制和福利政策
组织是否提供合理的激励机制 和福利政策，以吸引和留住人 才。
培训和发展机会
组织是否提供充分的培训和发 展机会，以帮助员工提升技能
心理因素
01
02
03
04
自我效能感
个人对自己能够成功增员的信 心和自我效能感。
动机和需求满足
个人是否有增员的内在动机， 以及增员是否能满足个人的需
求和期望。
情感和情绪状态
个人情感和情绪状态对增员意 愿的影响，如积极情绪、焦虑
、压力等。
认知偏差和态度
个人对增员的认知偏差和态度 ，是否持有积极或消极的看法
通过问卷调查等方式，了解参与者对增员 意愿启动活动的满意度和评价，包括活动 的组织、内容、形式等方面。
评估结果应用
1 2 3
反馈改进
根据评估结果，对增员意愿启动活动进行总结和 反思，针对存在的问题和不足进行改进和完善， 提高活动的质量和效果。
增员意愿启动PPT
拒绝话术处理
1、虽然收入不错，但没有底薪，不稳定 话术一： 请问你哪个行业收入高又很稳定的， 这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定 又是指什么？是你永远在高位或企业永远不 会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱， 干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定 不稳定还重要吗？ 话术二： 做保险这个月赚一千，下个月赚两 千，第三个月可能是 四千，一年赚三、 五万的，确实每个月是不稳定的。现在社会 上最稳定的应该算下岗工人，每月250元收 入，我想这样的稳定你是不会要的。
增员面谈流程（四）
说明要诀：
说明的目的是激发从事寿险 工作的兴趣、建立保险行销观念、 吸引增员对象从事寿险工作
增员面谈流程（四）
说明的主要内容
1、行业 2、公司 3、营业单位 4、工作性质 5、佣金制度和特色 6、培训及福利保障制度
增员面谈流程（四）
说明话术：
一、这是一个什么样的行业？
（保险的意义功用和寿险前途）
增员常见拒绝问题（三）
21.等我把手头的事办完再来 22.我想回去问一问，有没有人想买保险，再回答你 23.保险要给客户回扣，很难做 24.做保险的人没地位 25.天天要报到，我早上起不来怎么办？ 26.现在下岗的人那么多，哪有人买保险？ 27.我想去中国人寿 28.兼职能不能做？ 29.做保险和做传销差不多
•经理晋升培训 •经理在职研修 •拓展训练 •MSS培训
增员常见拒绝问题（一） 1. 没有底薪 2. 没信心 3. 家人反对 4. 没兴趣 5. 保险不好做 6. 业绩、收入不稳定 7. 不想改行 8. 面子拉不下 9. 没经验、没口才 10.做保险是敲门的
增员常见拒绝问题（二） 11.做保险是赚亲戚朋友的钱 12.熟人做完了，怎么办？ 13.失败的例子很多 14.考虑、考虑 15.好多熟人都买过保险了 16.对现在的工作不愿意放弃 17.我不适合做保险 18.我没能力 19.保险公司会倒闭，别人不相信怎么办？ 20.等我想干的时候，再找你
《增员意愿启动》课件
增员意愿启动的相关工作
列出与增员意愿启动相关的工作和指导。
增员意愿的具体实施方法
详细说明增员意愿的实施方法。
增员意愿的效果评估
介绍如何评估增员意愿的效果，以及评估结果的分析。
结论
总结本次PPT的内容，强调增员意愿的重要性，鼓励团队全力实施。
《增员意愿启动》PPT课 件
为了激发更强的团队动力和凝聚力，本次PPT将探讨如何启动增员意愿，让每 个团队成员都积极参与并为团队的发展做出贡献。
简介
介绍本次PPT的目的和主题。
为什么要启动增员意愿
解释为什么在现在的情Hale Waihona Puke 下，启动增员意愿是必要的。目标
定义目标，明确增员意愿的意义和价值。
增员意愿的启动流程
增员意愿启动演示
却是借助别人的力量来完成任务。”
21
赚钱的四种方式
体力
（汗流浃背、筋疲力尽）
脑力
资本
（冥思苦想、心力交瘁）
（家财万贯、一掷千金）
系统
（群策群力、众星捧月）
您愿意选择哪种方式？
22
选择系统，实现梦想！
没钱没背景没学历，只有通过系统平台来实现梦想。
我虽然没 有钱、没 有背景
我虽然没 有学历
23
管理津贴
小组年终奖 ……
26
计算公式： 主管直接管理津贴=（当月标准人力FYC×C1+非标准人 力FYC×C2）×继续率系数C3
本组FYC 4200以下 4200（含）-7000 调整后津贴比例
C1
6% 8%
C2
7000(含)-1.5万
1.5万(含)-3万 3万(含)-5万
12%
15% 18%
应对关键点：
1、穷人才最需要保险 2、客户的观念是业务员的导向 3、小单多了就是大单
14
给自己八个增员的好理由
1、合作的好处
2、增员是增加业绩的不二法门 3、增员是借力，可以突破各禁区的业务
4、增员带人可以使自己快速成长，更坚强工作
5、增员 生存（造林之山不会崩，增员之人不会垮）
6、增员
7、增员
晋升
第三次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛同时背着我的孩子走钢索穿过峡谷，你们相信吗？ 人们犹豫了一会，仍然回答：相信。 冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。
第四次：冒险家问下面的观众：你们有谁愿意将自己的孩子让我背着走钢索过峡谷？
人们嘘声一片，没有人愿意？
16
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开发员工增员市场的核心是启动意愿
一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累 一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累
8
关于意愿产生的一个实例
妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃啊! 现在开始吃你的波菜！
宝宝：我为什么要吃？？ 妈妈：因为它可使你变得更壮！ 宝宝：这不是个好理由！
9
关于意愿产生的一个实例
2% 3% 5% 10% 80%
26
三顾茅庐，请出诸葛亮！
持之以恒的追踪，等待机会的来临
27
把 增 员 进 行 到 底……
28
结束语 因愿而干是一种乐趣！ 被迫而干是一种惩罚！
29
18
技能诱发意愿
授之以渔则捕鱼 因会而愿的冲动
19
20
★★
21
★★
22
★★
23
骨干是折腾出来的 全员“三讲”，团队大练兵 我会所以我能，我也能做主管
ห้องสมุดไป่ตู้24
一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累
追踪坚定意愿
追踪的持续性与有效性 三种追踪方法
25
增员促成成功率统计
第1次 第2次 第3次 第4次 第5次
妈妈：它可使你更健康活泼。 宝宝：这也不是个好理由！！
妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心！ 宝宝：这才是个好理由……
10
不断寻找理由，寻找多种理由 和不同的理由 意愿启动的关键--去启动不同的人
11
一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累
政策启动意愿
《基本法》 ——政策源 政策的强化——激励
目标产生意愿
目标的自我激励性 目标的可追踪性
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心胸有多宽，事业就有多大
目标设定：我要当主管 目标上墙：目标分解和自我激励 目标追踪：目标的达成
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一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累
典型引导意愿
榜样的力量是无穷的 团队要有标杆和亮点
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典型是塑造出来的，用团队的压力给团队 只塑两种人：新人和绩优 被要求和期许，就能成为骨干和典型
1
一棵白菜做成菜有多少做法？
2
思维模式决定行为模式 思路决定出路
3
不拜访马上死， 不增员慢慢死
增员
是寿险公司永恒的话题
4
寿险公司的增员市场在哪儿？
在员工中 员工是最大的人才市场
5
概
增员 = 组织发展
念 增员：主管行为 公司行为 要我干 创
新 组织发展：自我行为 自我发展 我要干
6
意愿决定态度 态度大于技能
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增员
绩续初新 优佣佣人 新津 人贴 奖
业务员
《基本法》利益
增员奖 年责育管 终任成理 分津津津 红贴贴贴
责育管职 任成理务 津津津津 贴贴贴贴
部经理
业务主任
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《基本法》告诉我们为什么来新华人寿 《基本法》里有黄金 《基本法》是组织发展的政策法宝
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一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累