柯达案例分析答案

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一个百年老店的最终败落案例分析答案

一个百年老店的最终败落案例分析答案1、柯达成立于1881年，破产于2012年，是一个真正的百年老店。

柯达品牌在创立百年后轰然坍塌的背后是一个影像帝国盛极而衰的悲怆故事。

一个苦心经营、品牌卓越的百年老店在一场空前强大的技术创新胶卷向数码转型的巨大挑战面前未能持续站稳自己的脚跟，稳固已有的经营业绩，而是一退再退，最终丧失了自己在影像领域的全部阵地。

分析其原因，市场营销环境诸因素的变化和影响，加上柯达自身的经营管理未能跟上时代的步伐，最终令柯达完全败落。

2、柯达的灭亡与营销活动未能适应宏、微观环境有直接或间接的影响。

(1）科学技术是第一生产力，科技的发展直接影响企业内部的生产和经营，新技术的应用还会改变零售商业业态结构和消费者购物习惯，可以为企业创造一个明星产品，产生较大的经济效益，也可以迫使企业某种曾获得较大成功的传统产品退出市场。

在摄影技术从胶卷走向数码的背景下，消费者的需求也发生了重大的变化。

其实早在20世纪90年代初，柯达就是数码技术的开创者，但在随后的市场竞争中，由于柯达缺乏对市场的前瞻性分析，过于倚重传统影像业务带来的利润能力，未能持续推进数码技术更新和影像业务的数字化进程，缺乏长远战略考虑。

(2）面对社会日益进步，生活水平和消费能力不断提升的消费群体，柯达已远远不能满足其日益增长的新型消费需求，这样的机会被富士等新锐日本数码企业为代表的竞争对手抓住并攻击，失去了巨大的市场份额。

(3）虽然柯达后来改变营销策略，聘请新的CEO开发低价数码相机，甚至与惠普技术合作，提出与其核心业务不是联系很紧密的喷墨打印机新业务，但由于其资金已大量投入传统的胶片工厂生产线和冲印店设备，制约了其对新业务的资金和技术投入，最终无法挽救其江河日下的局面。

“没有顾客就没有市场”，柯达也就慢慢失去了其原来影像帝国的份额和利润，最终以破产而告终。

柯达某广告案例分析

重点案例：柯达胶卷“柯达一大量课件，ppt，培训资料，企业管理资料下载在豆丁网，豆豆精品文库免费下载/app/my/docin/doclist/mydoclist大量课件，ppt，培训资料，企业管理资料下载在豆丁网，豆豆精品文库免费下载/app/my/docin/doclist/mydoclist大量课件，ppt ，培训资料，企业管理资料下载在豆丁网，豆豆精品文库免费下载/app/my/docin/doclist/mydoclist刻”（20秒）——上海奥美广告有限公司学习要点：学完这则广告，要重点了解一个领导品牌在广告中如何站在一个更高的角度宣传产品，同时加强品牌认知和提升品牌形象。

另外，还要集中了解广告拍摄中“镜头”的运用。

（一）广告作品脚本序号镜头画面配音1 平、中推近 K 字母，以光谱之七色光出现，占居画面中央。

渐变成空心，里面一男孩在洗脸池边挤牙膏。

男声歌唱：这一刻多温馨，甜的笑，真的心。

镌记了每一刻。

柯达，啊，就让每一刻掌握你手中。

别让它溜走，别让它悄悄溜走。

2平、近挤不出来，用力，牙膏猛然挤出，喷了男孩一脸。

男孩一惊，呆立。

相机“咔嚓”将影象固定。

3 平、中公园中，一群少年滑旱冰。

疾跑、转弯，前面一人摔倒，后面的人跟着倒下。

七仰八叉地冲到一少女穿旱冰鞋的脚前。

相机 “ 咔嚓 ” 将这一刻锁定。

4 平、近舞台上，幼儿园的小朋友表演节目。

扮成老虎的男孩穿着一身虎皮衣，向穿小白兔衣服的女孩蹦跳着，突然裤带松了，虎皮裤落下，小屁股显露。

“小老虎”十分尴尬地提起虎皮裤。

相机 “ 咔嚓 ” 将这一瞬间留住。

柯达镌记了每一刻。

……男声旁白：属于你的家庭欢乐，柯达为你记录。

5 平、近爷爷、孙子、奶奶依次坐于沙发，欣赏着手中的照片。

爸爸、妈妈站于后一起观看，其乐融融。

6 特写柯达胶卷五彩的包装盒。

7定格柯达商标。

字幕：（二）创意评论这则广告严格的说是一则品牌形象广告，画面中没有求新奇和过分的夸张镜头，只是串连起几个有趣的生活片断，渲染了欢乐温馨的家庭氛围和生活场景。

柯达破产之谜案例分析

【达破产之谜的思考】**大学MBA2012-9-15v1.0 可编辑可修改问题1：柯达所在行业及相关行业的过去、现在发展情况及未来发展趋势影像行业过去：传统摄像方式和胶卷冲印（胶片机）现在：数码成像为主（数码相机）未来：数码影像天下问题2：柯达破产原因（外部因素与内部因素）战略定位有误（未大力发展数字业务，将重点放在传统相机/胶卷上）战略转型失败（2003及2007年两次转型，均因传统胶片市场的巨额投资成了包袱，第二次又遇金融危机）外部因素：时代变化（市场变化）。

从胶片时代转向数码时代，数码成像技术得到普遍推广，而手机与数码相机的合一，更是现代技术的一个绝妙结合，故而价格昂贵、使用不便的传统摄像方式和胶卷冲印逐渐遭到淘汰。

外部市场竞争激烈。

富士、索尼、惠普、佳能、爱普生等国际大公司在数码相机、可拍照手机、数字冲印、数字打印机等各个细分市场均对柯达构成致命威胁。

内部因素：①盲目自信。

柯达公司在摄影行业中长期居于霸主地位，因此高层们极度自信，认为他们在感光工业上的龙头老大地位不可能被任何对手撼动，公司陷入了长期麻木的状态。

一度提出战略转型的建议，却因股东的强烈反对而无果而终。

缺乏创新。

专利技术不能转化成可持续的商业模式，实现真正市场化。

管理失误。

柯达公司与其他大公司一样面临着尾大不掉、多层管理、效率低下、人事冗杂等诸多问题，如频繁更换CEO导致公司整体战略不稳定，决策层缺乏长远战略性规划，缺少市场敏锐感、作风保守等等。

④负担沉重。

柯达公司经营百年，曾经为它工作过的人遍布全球，因而有大量退休人员要供养，而且群体越来越大。

这些人中很多人曾是柯达的有功之臣，可是当公司收入下降的时候，流动资金的匮乏日益严重，而巨额的养老金支出无疑是拖垮柯达的另一只手。

问题3：柯达案例启示破产带来的启示纵观柯达长达一个多世纪的发展历程，柯达在80%的时间里一直是领先者，直到最近的20多年才被甩到了后面。

柯达到底能给其他公司带来一些什么样的启示呢首先，时代的车轮不会等待任何人，如果不大踏步地跟上时代的脚步，就注定会被无情地抛在后面。

战略管理失败案例-柯达

二、就是随着柯达领导层不断更换，制定的发展战略没有得到有效地衔接 1993至1999年担任柯达CEO的乔治· 费舍尔认为柯达核心优势在于成像，于是卖掉了化学业务，之后来自惠普公司的彭安东担任柯达CEO，一方而推动数码转型，另一方而大力发展数码打印业务，殊不知这是惠普的强项，柯达与其竞争并不占优势。不断变化的发展战略使柯达在转型路上不断徘徊，困难重重。
陷入多元化、同质化的战略陷阱
企业施行多元化战略主要是为了降低风险，获取整体规模优势和提高综合竞争力。为此，除了进一步研发完善已有产品提高已有顾客的忠诚度外，还有一种方式就是进军其他行业，吸引更多的潜在顾客，以获取更大的市场份额。拥有百年基业的柯达公司在企业发展成熟之后开始实施非相关多元化经营的发展战略，先后成立了伊士曼化学公司和伊士曼药品事业部，之后又与法国领先药业公司Sanoli签定协议，拟在两个公司之间建立多个合资企业。
柯达发展医疗成像业务的战略与竞争对手是同质的，它又缺乏对手们在医疗器械技术方面的雄厚实力。要么硬撑下去，要么及时抽身，而柯达则选择了后者。
产品组合策略选择失误
第一象限的产品相对市场份额和销售增长率都很高，被称为“明星”产品，这类产品具有较大的发展潜力第二象限的产品被称为“现金牛”，因为它为企业带来了大量的现金收入。但市场增长率低，不应是企业的重点投资对象第三象限是“问号”类产品，需要投入大量的资金和设备以提高市场份额第四象限是“瘦狗”类产品，是企业应逐步放弃的产品。
二、要重视品牌形象建设，提高顾客忠诚度
柯达虽然破产，但其品牌价值并未完全丧失，如果充分利用好品牌的影响力，对于其复兴是有积极作用的
三、要加强资源整合，提高资源利用率
Hale Waihona Puke 当今社会竞争日益激烈，更要求企业加强资源整合，发现自身优势所在，注重培养自己的核心竞争力

柯达公司破产案例具体分析

柯达公司破产案例具体分析美国伊士曼柯达公司准备数周内申请破产保护。

这家摄影胶卷业巨头若果真破产，将追随宝丽来公司等昔日著名美国企业，遭到时代淘汰。

出售专利权最后一搏报道援引知情人士的话说，这家131年历史的企业仍在做最后自救努力，期望以出售部分专利权方式筹措资金。

不过，柯达已着手筹备申请破产保护，包括与银行商量筹资大约10亿美元，确保企业在破产保护期间继续运转。

柯达发言人说：“我们对市场传言和投机不予置评。

”报道说，柯达可能最早本月或2月初申请破产保护;破产保护期间，企业将继续偿还债务并正常运转。

届时，柯达将在法庭监督下出售大约1100项专利。

如果柯达果真申请破产保护，将加入因未能适应商业模式日新月异变化而遭到淘汰的著名美国企业行列。

柯达1975年发明数码相机，却未能把这项新技术变成利润增长点。

为填补日益萎缩的胶卷业务，柯达上世纪80年代和90年代经营化学制品、浴室清洁剂和药检设备，后来在首席执行官安东尼奥·佩雷斯领导下投身打印机行业。

地位曾相当于现在的苹果这家昔日近乎独霸胶卷行业的著名企业卡在生死关头，令前员工感到不可思议。

曾几何时，每到柯达创始人乔治·伊士曼创立的“工资奖金日”，柯达就会根据企业业绩向全体员工发放奖金。

员工拿到奖金后可以买车，或者去高档餐厅庆祝一番。

现年64岁的罗伯特·沙恩布鲁克1967年进入柯达。

与他同时代的柯达前员工说，柯达在当时的地位相当于现在的苹果公司和谷歌公司。

沙恩布鲁克回忆，那时柯达人才济济。

午饭时间，一些年轻人挤进礼堂看电影，其他员工则在公司的篮球场上打球，“我们给自己灌输这样的意识，我们能做任何事，不可战胜”。

随着海外竞争对手开始攫取胶卷业市场份额，柯达上世纪80年代开始走下坡路。

后来，柯达不得不面对数码相机和智能手机的崛起。

2021年，柯达宣布停止投资胶卷业务。

即将申请破产保护的消息传出后，柯达股票价格4日下挫28%，报收于每股47美分。

柯达案例分析

（2）） 3）（3）（4））
ห้องสมุดไป่ตู้
分析传统照相市场和新技术的市场，进行市场调查，了解消费者对摄影的需求心理，求准市场，制定目标，做好市场定位。
提高售后服务，让消费者放心，提高企业的形象。
（5））
开发新产品，实行多元化、差异化生产，以满足市场需求。
3、分析柯达走向破产的原因？分析柯达走向破产的原因？
4）忽视了市场需求趋势的变化，）忽视了市场需求趋势的变化，导致产品更新过于缓慢。导致产品更新过于缓慢。
我们知道，只有那些成功转型的公司才能更好地体现差异化竞争，持续创造利润并锁定忠诚的顾客，而基于产品创新和顾客需求的企业经营转型才是柯达迫在眉睫的事情。
22%
明星类
20% 18%
问题类
3.世界胶卷之王世界胶卷之王柯达在早期就意识到了随着照相机销量的增加，胶卷冲印服务肯定会有大量的需求。于是在大家争相生产“立即自动”相机之时，柯达已将生产能力重点放在了胶卷的生产和冲印上。果然，柯达的胶卷销量猛增，同时几乎垄断了整个冲印市场。尽管富士、樱花不惜血本降价，但仍敌不过柯达胶卷的销售量。
2）缺乏创新，同时，创新又是）缺乏创新，同时，把双刃剑：把双刃剑：
任何企业的成败都是不可复制的，什么时候做什么事情，不是每个企业，企业家都能踏准基点，错误的时间干了正确的事或正确的时间干了错误的事都不会成功，做正确的事情比把事情做正确更重要，创新如是。柯达在需要转型的时间却固执地干起了中富投资的事儿，没有把握准趋势，再大的创新注定是失败。
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一百多年来帮助无数的人们留住美好回忆、交流重要信息以及享受娱乐时光。但是随着数码技术的崛起，柯达公司于 2012年1月19日申请破产保护。

柯达案例分析(终板)

柯达破产分析目录案例概述3 一．简介1.公司介绍3 2.发展历史3 3.销售领域4 4.柯达现状4 二．宏观环境分析1.经济环境5 2.技术环境5 3.社会文化环境6 4.政治法律环境 7三．微观环境分析1.行业背景7 2.竞争者状况分析 73.企业内部分析8 四．柯达swot 分析1.企业内部优势(Strengths) 9 团队成员：迟雅璐杨舒涵郝梦笔田赛 2022年4月25日2.企业内部劣势(Weaknesses) 93. 企业外部环境机会(Opportunities) 104.企业外部环境威胁（Threats） 11 五．柯达给我们的启示和教训 10案例概述北京时间1月19日午间消息，柯达周四宣布，柯达及其美国子公司已经提交了破产保护申请。

柯达表示，此举在于加强其在美国和海外的资产流动性，将非战略知识产权商业化，妥善解决遗留的负债问题，并使公司专注于最有价值的业务。

分析：一．简介1.公司介绍伊士曼柯达公司由发明家乔治·伊士曼始创于1880年，总部位于美国纽约州罗切斯特市。

柯达是“信息影像”行业的主要参与者之一，这个行业的市场价值达3850亿美元，包括设备(如数码相机和掌上电脑)、基础设施(如在线网络和影像冲印系统)以及服务和媒介(如访问、分析和打印影像的软件、胶卷和相纸)。

柯达利用先进的技术、广阔的市场覆盖面和一系列的行业合作伙伴关系来为客户提供不断创新的产品和服务，以满足他们对影像中所蕴含的丰富信息的需求。

2.发展历史◆1880年，乔治·伊斯曼在美国纽约州的罗切斯特成立了伊斯曼干版制造公司，利用自己研制的乳剂配方制作照相机用干版胶片。

◆1888年，伊斯曼公司正式推出了柯达盒式相机，和那句著名的口号：“你只需按动快门，剩下的交给我们来做。

”◆1891年，发明家托马斯·爱迪生借助乔治·伊斯曼开发的软胶卷，发明了首款电影摄影机。

柯达公司借此机会进入了电影胶片领域，并一直保持垄断地位至今。

市场营销学柯达案例分析

导致了消费需求的变化，从最初地满足生存的基本需求，到对更高品质的要求，再到追求个性化，时尚化。
• 2.9
• 在市场经济条件下，生产资料和生活资料都
是商品，消费需求的满足不开市场交换。
•
随着社会科学技术的不断发展带动了生产力的完善
，企业将向市场提供数量更多，质量更优的产品，以便更
好地满足消费者的消费需求。所以说科学技术的发展决定
重视开发创新；场份额和垄断地位，缺乏对市场的前瞻性分析，没有及时调整公司经营战略重心和部门结构，决策犹豫不决，错失良机。
柯达长期依赖相对落后的传统胶片部门，而对于数字科技给予传统影像部门的冲击，管理层作风偏于保守，满足于传统胶片产品的市
场份额和垄断地位，缺乏对市场的前瞻性分析，没有及时调整公司经营战略重心和部门结构，决策犹豫不决，错失良机。
2.2 柯达可以这样做
•
充分利用柯达冲印点分布多和广的优势，为客户提供个性化的
全程服务。
•
降低连锁店的成本，并且努力为连锁店提供齐全的柯达的设备
。利用成本优势占领影印市场。
•
从推广胶片向推广数码转变，及早占领中国西部的广大市场。
占领中国低端市场的同时也要向中端市场进发
2.3 对市场机会的察觉和把握能力是一个企
了人们的消费需求，他们是相互依存的！
•
谢谢观赏
微观营销环境因素有供应商，顾客，竞争者，公众。
• 柯达应该跟上时代潮流，向数码转型，并且更多应用尖端技术，重视开发创新；
袁珑丹
柯达必须紧跟科技发展的方向，以消费者需求为导向，积极进行自身的科技创新和经营重点的转变，创造利于自己的营销环境，再次
打开市场。
柯达应该及时地协调和平衡企业内部环境和外部环境，扬长避短，趋利避害，充分利用自己扎实的市场基础和品牌效应制订营销对策。

柯达案例分析

组员：国贸0901班
罗艳萍0509109104
何巧霞0509109107
刘慧芳0509109108
陈敏0509109109
胡艳琴0509109112
魏琳玲0509109113
陈素钦0509109114
（1）试分析柯达战略联盟的成功之处
首先，柯达放弃了之前的竞争战略，改之行使与竞争对手既竞争又合作的战略联盟，也就是战略同盟之间实现资源互补。

在开发APS上发起建立行业内的虚拟联盟网络。

其次，柯达不满足于单一的联盟方式，而是建立了多种形式的联盟，加速向数字化影像全能企业转型。

再次是通过争夺别国市场的战略联盟，从而扩大市场份额。

不管怎么说，柯达都是充分利用了战略联盟的特征，加速企业战略转型，并且采取战略联盟与同行共同促进产业交融发展。

另外，柯达也明确本企业的不足之处，从而选择相应的合作对象，通过正确的沟通行为和冲突解决方式，选择一个正确的联盟过程，最终获得了战略的成功。

（2）柯达的成功对中国企业的国际联盟战略有什么启示意义？
鉴于战略联盟可以增强企业实力，扩大市场，迅速获取新技术以及降低风险的作用，我国企业在开拓国际市场的同时，务必要借鉴柯达等成功的战略联盟案例，为本国企业争取最大的利益，尤其是在以技术开发和研究成果共享为特征的知识联盟，我国企业要通过各种形式进行互补性的技术共享和专利交换。

为了本国企业的长久发展，有必要采取与他国公司结成战略联盟，以他人之长弥补自己之短，从而达到强化国际竞争实力，强化内部竞争优势，促进技术创新，降低成本和风险。

合理地运用联盟战略能够实现知识基础与产品范围的匹配，形成持续竞争优势对于处在发展中的中国企业来说，巧用联盟是在市场竞争中获胜的一条有效途径。

2010年管理咨询案例分析：柯达与富士的龙虎斗

在当今世界彩色胶片市场上，有美国柯达和日本富士两家公司在争雄。

富士公司自1984年取得“第23届奥运会专用胶卷”特权后，目前更以咄咄逼人的态势，硒b与柯达争夺世界上的每一1个顾客。

柯达的霸主地位受到了严重的挑战。

而在70年代，柯达曾垄断了彩色胶片市场的90%。

柯达何以落得今天的境地? 直到80年代中期，日本富士公司的产品大部分在国内市场销营，占日本市场销售量的80%。

柯达公司为了使自己的产品打入了本市场，进行了大量的调查研究。

柯达很快发现，日本人对商品g遍存在重质不重价的倾向，于是制定了高价策略打响牌子，保护名誉，进而与富士竞争的战略。

他们在日本发展了交易合资企业，专门以高出富士1/2的价格推销柯达胶片，又花了7000多万美元在日本组建了照片精加工试验室和开发研究所，推出胶片彩色结“构及包装更富有日本特色的最新产品，全面地调整销售服务和强化售后服务。

经过5年的努力和竞争，柯达终于进入日本市场，这也埋下了日后富士复仇的种子。

1984年洛杉矾奥运会前夕，柯达公司的营业部主任、广告部主任等高级职员曾十分自信地认为，依仗柯达的信誉，奥运会要选择指定胶卷，非它莫属。

因而面对体育场外各厂商的激烈夺标战无动于衷，甚至认为花400万美元在奥运会上做广告有点冤枉。

所以当奥委会派人来联系时，柯达公司的官员们讨价还价、盛气凌人，还要求组委会降低赞助费。

这样，一晃半年就过去了。

富士公司乘虚而入，出价700万美元，争取到了奥运会指定彩色胶片的专用权。

此后，富士公司倾尽全力展开了强大的奥运攻势，奥运会赛场周围富士的标志铺天盖地，胶卷的包装纸换上了印有“奥运专用”字样的新包装，各比赛场馆遍设服务中心，一天可冲洗13000胶卷的设备和人力已准备就绪，准备在奥运会期间冲洗胶卷20万个。

承办放大剪辑业务的网点到处可见，富士摄影展也连续举行。

富士公司的负责人公开表示，要让参加奥运会的各国运动员、观众能在奥运会上时时处处看到富士标志。

柯达破产案例分析

柯达的衰退
柯达早在1976年就开发出了数字相机技术，并将数字影像技术用于航天领域；1991年柯达就有了130万像素的数字相机。但是到2000年，柯达的数字产品只卖到30亿美元，仅占
其总收入的22%；2002年柯达的产品数字化率也只有25%左
右，而竞争对手富士已达到60%。这与100年前伊士曼果断抛弃玻璃干板转向胶片技术的速度，形成莫大反差。2000-
场的前瞻性分析，没有及时调整公司经营战略重心和部门结构，决策
犹豫不决，错失良机。特别是在市场应用和保持领先地位方面，传统产业领导忽视了替代技术的持续开发，从而失掉了新产品市场应有的
领导份额。
Q：究竟是什么让昔日辉煌的柯达不得不申请破产？
1、投资方向单一，船大难掉头 2、决策层迷恋既有优势
3、短视的战略联盟
柯达破产的经验教训
造成柯达危机最主要原因是反应迟钝。柯达长期依赖相对落后的
传统胶片部门，而对于数字科技给予传统影像部门的冲击，管理层作风偏于保守，满足于传统胶片产品的市场份额和垄断地位，缺乏对市
柯达破产案例分析
简介
伊士曼柯达公司Eastman Kodak Company，简称柯达公司，是世界上最大的影像产品及相关服务的生产和供应商，总部位于美国纽约州罗切斯特市，是一家在纽约证券交易所挂牌的上市公司，业务遍布150多个国家和地区，全球员工约8万人。多年来，伊士曼柯达公司在影像拍摄、分享、输出和显示领域一直处于世界领先地位，一百多年来帮助无数的人们留住美好回忆、交流重要信息以及享受娱乐时光。但是随着数码技术的崛起，柯达公司于2012年1月19日申请破产保护。2012年5月14日，媒体爆出柯达公司在总部大楼内安设一座小型核反应堆，已运行3，尽管柯达各部门从2000

柯达案例分析

案例分析——柯达在中国的转型之路大连大学化工系王亮1.科学技术的发展怎样影响了消费需求的变化以及市场竞争格局？首先，科学技术推动了消费需求。

对于消费者来说，有了新的产品必然会去尝试，感觉不错后，就会形成普遍，进而需求量就会增加。

就像BB机，80年代进入中国后，由于其方便快捷的通讯，使得人们对它倍受青昧。

所以随着科学技术的成熟和社会需求，90年代开始，BB机如同雨后春笋遍地开花，逐渐变成人们生活中不可缺少的一部分。

而巨大的需求量又会刺激市场竞争，企业为了更好地留住消费者，就会不断地研发新的技术，数字的BB机变成了汉字的，更加方便。

而当时已经出现了手机，但由于体积太大，加之价格不，所以难敌BB机。

1995年之后，随着手机的不断革新，体积变小、功能变全。

BB机逐渐败下阵来。

直到2005年，淡出了中国的舞台。

科技推动需求，需求刺激市场，市场又促进科技，三者不断循环，使得人类的脚步不断向前。

2.柯达应如何面对摄影技术从胶卷向数码的最新转变?柯达公司的前身是发明家乔治·伊士曼创建的伊士曼干版公司，由于之后生产出第一个傻瓜型胶卷相机名为“柯达”，所以才改名为柯达公司，正是因为胶卷相机的出现，使得摄影业发生了翻天覆地的变化，也成就了柯达公司。

但水能载舟，也能覆舟。

正如彭安东所说“柯达发明了第一台胶卷相机，这却成为了柯达的掘墓者”。

其实早在1976年，柯达就开发出了数字相机技术，并将数字影像技术用于航天领域。

但由于传统胶卷技术的成熟及高利润，还有对于未来技术的不明确，导致其对于数字技术放置一边，而全身投入胶片市场的垄断。

最后随着数字时代的崛起，它却濒临破产。

就好像打火机的出现使得火柴成为了历史。

所以要跟上时代的脚步，抓住机会东山再起。

3.这个案例对中国企业有哪些启示?对于市场，企业应该有更远的目标和更准确的判断，特别是对于已经成功的企业，更要不断地研发技术产品，抓住消费者的需求。

柯达败就败在这里，面对数字市场的竞争，还将重金投在胶片市场。

营销案例分析(柯达)

《营销案例分析》平时作业柯达会被数码技术淘汰吗传统的照相技术基于光化学过程，感光材料从最初的蜡板发展到彩卷经历了一百多年的历史。

一个产业的兴衰沉浮，最大的现实依据是社会的需求结构与消费结构。

20世纪90年代数码技术的迅猛发展，使电子成像的大规模应用成为可能，照相正经历着从化学成像向电子成像的转变。

一、辉煌的发展史从20世纪80年代到90年代中期，中国的彩卷市场基本都是富士的天下，柯达在与富士的角逐中由于更擅长于营销，最终取得了胜利。

它成功的经验是：①营销技术。

富士不肯向中国转让先进技术，只提供产品，给柯达留下了市场空缺。

为了打开中国市场，柯达愿意提供先进技术，并救活了几个濒临倒闭的合资企业，柯达得到了进攻中国内地市场的机会。

②营销政府。

在营销技术的基础上，柯达全球副总裁叶莺女士开始营销政府，就是与中国政府签订排他性协议，规定从1998年以后的三年内中国政府不得引进其他外资（主要指富士）和建立合资企业。

这保证了柯达在中国市场的垄断地位。

二、面临的困境美国影像市场协会（PMA）统计显示，2003年美国数码相机的销量首次超过了传统相机，传统相机在2000年创出的销售高点已经成为历史“绝唱”。

对于主营传统影像业的柯达而言，虽然还是市场老大，但日子可能会越来越难过。

2002年，柯达收入的70％来自传统的胶卷和摄影产品，公司全部营运收益亦来源于此。

该公司2003年7月23日公布的第二季度财务报告显示，利润约为1.12亿美元，比2002年同期锐减60％。

来自中国信息产业部的一份市场调研报告显示：2000年第一季度，全国家庭数码照相机的拥有率仅为3%，而2002年全国将卖出80万台数码照相机，而且还在以年均35%的速度增长。

在这样的市场背景下，一直占据中国胶卷市场绝对领先地位的柯达当然不甘落后，宣布要将70%的研发费用投入到数码领域，并立志要在中国达到平均每一万人拥有一家柯达快速彩色冲印店的目标。

柯达的战略无疑是希望通过这些举措能保住自己在行业内的霸主地位。

柯达案例分析答案

1.科学技术的发展怎样影响了消费需求的变化以及柯达与富士的市场竞争？对消费需求变化的影响：随着科学技术的发展，摄影技术从胶卷向数码的最新转变，使得柯达乃至整个中国范围的摄影相关产品的营销环境发生了巨大的变化。

不同于告别黑白胶卷的拖沓，随着如今我国经济等各方面的对外开放，人们接受新生事物的能力和迅速程度早已不能同日而语。

而当今人们对高新技术的追求，对数码产品的追捧都影响着人们的消费行为，更是为摄影行业向数码的转变、推广和发展开辟了道路。

这一点从市场咨询机构中国电子信息产业发展研究院对我国数码相机的调查数据可见一斑。

不论是纯粹地因为科技，还是想要以科技为工具展现时尚与流行，总之，传统相机早已不能满足人们的需求，他们需要更新的技术和平台。

对柯达与富士市场竞争的影响：科学技术的发展可以为企业创造一个明星产品，产生巨大的经济效益；也可以迫使企业的某种曾获得巨大成功的传统产品不得不退出市场。

如今，摄影技术向数码的转变对柯达造成的影响正是属于后者。

大举投资为柯达带来的市场份额并不能能够持续成为柯达的优势，正如当年对中国本土胶卷和相纸企业的收购、与乐凯结成联盟而领先富士的优势一样，都只能停留在胶卷时代。

随着高新技术的发展，柯达与富士的市场竞争已经从胶卷转向另一个领域。

而其向我国西部农村地区发起的推广胶卷服务的宣传活动也只能是暂时的缓解。

柯达需要正面应对摄影技术向数码转变的现实。

也许一切才刚刚开始。

2.柯达应如何面对摄影技术从胶卷向数码的最新转变？面对摄影技术从胶卷向数码的最新转变，柯达的最后出路是转型。

在数码的加入市场，在打进市场前，必须做好市场调研，估量机会，做好完整详略的计划，一套完整的战略策略。

一下几点是我觉得可行的。

（1.）放弃传统的胶卷产业，重心向新兴的数码产业转移，这是应时代的要求。

（2.）增加在非影像业务领域的投资，实施多元化的战略。

（3.）向数字化转移，符合时代的潮流，应用新技术，要保证质量。

（4.）推出系列型号的数字相机和喷墨打印机。

柯达即显相机开发的案例分析-精选文档

（3）公司稳步求胜的战略。柯达公司总是善于控制业务变动的步幅，从容而循序地研发多种新产品。（4）充分的市场调查。柯达首先掌握着竞争对手的研发动态，其次在研发过程中注意调研消费者的潜在需求。
（5）在解决“用户不满”上下功夫。首先，新产品力求廉价；其次，要容易操作；最后，必须保证质量。
密切合作在产品研发过程中让所有相关职能部门（如营销、采购、与制造）参与进来，共同定义新产品。因此，无论是外部，还是内部，新产品都具有可操作性，具有适应性。
柯达即显相机开发案例分析
1969年柯达公司想设计一种“立即显像摄影机”。当时，这种相机已经问世，著名的 “拍立得”公司已经制造出即时现像的相机 sx-70，只是最初的sx-70在使用时需将保护乳剂的保险纸撕掉，这等于在制造垃圾，但“拍立得”也正在着手改良这种相机。在位于罗切斯特一座普通建筑物的柯达总部，主管部门显得异样的沉稳和镇定。
柯达新产品研发的优质战略柯达的每个新产品不仅仅是技术上的突破，也是产品品质的一次提高，总是更加靠近消费者。柯达作为行业的领先者，它的产品总是比竞争者更具应用性。
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根据稳步求胜的战略，即显相机经历了周密的研制过程，制定了各种可行的方案，并附上各个方案所需的开发费用。公司批准了最佳方案，分别在英国、法国、美国开始推行。最终在公司专家和各个部门的通力合作下，柯达生产出了更加完美的胶卷，扩大了软片市场的份额。
柯达案例成功原因具体分析：
（1）技术实力。柯达同时在英国、法国、美国设立开发小组，并聘请当地的行业专家，结合柯达总部的实验室，共同攻克技术难题。据统计，柯达动用了上千人的研究小组。（2）资源整合。柯达研发小组整合了包括生产、推销、与研究三方面的专家，在总部的统一协调下共同行动。

柯达公司破产案例具体分析（2）

柯达公司破产案例具体分析(2)柯达的一名发言人对此表示，该公司“不会就市场传言或猜测置评”。

消息人士称，如果柯达按照破产法第11章规定来申请破产保护，那么随后该公司将尝试通过法庭监管下的破产拍卖程序来出售其1100项专利的组合。

消息人士还称，柯达将会继续偿还债务，并在破产保护期间维持正常的运营。

一名消息人士透露，柯达仍在尽最后的努力来出售其专利组合;如果这种努力能取得成功，那么该公司将不必申请破产保护。

但该消息人士同时表示，这家拥有131年历史的前蓝筹股公司已经开始为申请破产做准备。

柯达曾在去年11月份表示，该公司用于融资自身业务运营的现金即将耗尽，除非能出售其专利组合或是能借入更多资金。

近日以来，柯达董事会中已经有三名董事宣布离职。

柯达在周二透露，纽约证券交易所(微博)已经发出警告称，该公司将被强迫退市，除非其股价能在未来6个月时间里回弹。

在过去30个交易日中，柯达股价一直都报收于1美元以下。

对于曾经的行业巨头，因对技术创新和消费体验的忽视、甚至出于对市场需求的傲慢，而被市场最终遗弃，柯达并非是先例。

对于日趋激烈的市场经济时代而言，企业的优胜劣汰亦遵循着均衡法则，随时有新生企业横空出世，随时有老牌企业黯然出局。

很不幸，这一次悲剧落在拥有131年历史的柯达头上——1月3日，柯达公司宣布，该公司收到纽交所警告，如未来6个月内股价无法上涨，则有可能摘牌退市。

对于2005年以来仅有一年盈利、2011年股价跌幅高达80%的柯达而言，没落已是在所难免。

柯达的没落，不仅是其技术创新的滞后，更是其对消费体验忽视的必然。

直到2003年，柯达才宣布全面进军数码产业，并于其后陆续出售医疗影像业务、以及相关专利权。

但是，当时佳能、富士等日本品牌已占据“数码影像”的龙头地位，就连韩国三星、甚至中国华旗等企业亦已初具规模。

此时，庞然大物的柯达已经丧失占领“数码影像”的先机。

对于曾经的行业巨头，因对技术创新和消费体验的忽视、甚至出于对市场需求的傲慢，而被市场最终遗弃，柯达并非是先例。

案例柯达

二、产品策略
在产品进入衰退期以后的策略：继留，集中，收割，放弃，可采用集中和放弃兼顾。放弃民用胶片市场单机终于仍有较强竞争力的组织胶片市场，将民用胶片资源整合到新的领域。
三、市场行为购买
在了解消费者需求的基础上，从其角度出发，对消费者购买行为进行分析。对不同层次的消费群体，应制订不同的计划，扩大消费市场。
问题二
一、营销环境
二、产品策略
三、市场行为购买
四、企业内部技术
一、营销环境
在时代的潮流面前，柯达缺乏对市场的前瞻性分析，仅沉醉于保持传统产品市场份额和垄断地位，从而导致忽略了市场需求，并逐渐丧失霸主地位。因此，柯达应该对市场进行一个全方位、系统的，分析充分了解当今时代人们需求的差异化、个性化以及竞争者的动态。
年轻
自由个性
案例
问题回顾
一、柯达公司由成功的巅峰走向破产的边缘给你带来哪些启示？二、结合市场营销学的相关理论，你认为柯达公司如何才能起死回生并重振雄风？
问题一启示一：
柯达的衰弱与产品市场的生命周期有关，数字技术的出现导致感光胶片进入产品的衰退期，从而导致感光胶片需求的萎缩，柯达公司应实行维持策略、集中策略、榨取利润策略和放弃策略。
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问题一启示二：
产品的市场生命周期是由需求和技术生命周期决定的，产品优势要服从技术趋势，技术优势要受需求变动趋势的制约。
问题一启示三：
对企业而言，要有对技术变动趋势的预测，不断进行新产品的研制开发才是长期生存发展的基础。
问题一启示四：
不要被核心技术迷惑，适应与把握需求变动才是企业战略制定的核心。在原有产品不可避免被生存淘汰时，应及早转型，否则，业内部技术