百事可乐市场营销策划方案
百事可乐营销策划方案
百事可乐营销策划方案一·公司介绍百事可乐公司Pepsi CO.，Inc.美国最大的软性饮料公司之一。
资产总额约151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。
公司总部设在纽约市。
公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。
该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。
1894年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师科尔贝.布莱德汉姆（Caleb Bradham）在配制有助于消化的药剂时，意外地发现其中的一种口味深受顾客喜爱。
他由此得到启发，进而试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。
1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola)。
1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。
在当时众多同类公司中，这家小公司毫不起眼。
但沧桑百年之后，当初绝大多数的公司已不见踪影，由百事可乐发展而来的百事公司却发展为当今世界上屈指可数的跨国公司之一。
百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。
1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。
从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。
二，产品介绍色彩：红与蓝实际上，可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位。
可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。
红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。
百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。
【营销】百事可乐的营销策划方案
【关键字】营销百事可乐的营销策划方案篇一：百事可乐营销策划书百事可乐营销策划书一、市场分析企业的目标和任务目标：百事可乐制定了全球战略，推动了品牌在全球的影响力。
百事凭借其独特人文文化，企业管理，广告宣传等方式力求打造全球著名品牌。
任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神，凭借多元化的品牌，推广百事品牌。
企业与对手相比较优势：全球软性饮料巨人之一，拥有大厂优势及强大之全球比赛力。
强大的企业创新能力和多样化产品的开发能力。
员工才华横溢，产品种类多样化，扩大了企业影响力，增加了百事的市场占有率，百事产品满足了消费者各种各样的需求，从娱乐性的品类到有助于健康的产品一应俱全。
百事产品已经成为中国最喜爱的软饮料之一，百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度，把市场定位于年轻人。
劣势：组织庞大，不易控制；因可乐中含有咖啡因等成分消费者客观印象认为其是不健康饮料；可口可乐独具风味，获美国特色饮料的口碑，使得人们崇尚这种时尚；百事可乐注重老品牌的宣传，而忽略新产品的推广，导致新产品没有发挥占据市场份额的作用。
可口可乐历史悠久，名声较响，此方面百事可乐略逊于可口可乐。
内部环境分析S-优势1，强大的，有实力的品牌，世界五百强企业之一。
2，强大的创新能力和多样化的产品开发能力。
3，百事公司员工才华横溢，高度负责，是企业可持续发展的能力。
4，百事的产品类别丰富，极富多样化，加大百事产品影响，增加更多的市场份额。
5，百事的广告策略别出心裁。
6，有强大的销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利与营销。
7，百事产品宣扬个性，在年轻的消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者。
T-劣势1，百事虽然是一个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率下，百事可乐上网情景实际上很困难。
百事可乐营销策划方案
百事可乐营销策划方案一、市场分析百事可乐是全球知名的饮料品牌，市场份额一直稳居榜首。
然而，随着竞争加剧和消费者需求的不断变化，为了保持市场优势并迎接新的挑战，制定一份全面而有效的营销策划方案势在必行。
1.1 市场概况现今的饮料市场充满了各种不同的选择，消费者对饮料的需求也越来越多元。
随着健康意识的提升，消费者对低糖、低卡路里的饮品需求不断增加。
此外，年轻消费者对创新和个性化产品的追求也不容忽视。
1.2 竞争对手分析在饮料市场中，百事可乐的主要竞争对手是可口可乐。
可口可乐以其独特的品牌形象和广告宣传活动在市场上具有一定的竞争力。
此外，其他OEM品牌和本土品牌也在不断涌现，给百事可乐带来竞争压力。
1.3 消费者分析百事可乐的消费者主要集中在年轻人群体，他们对品牌关注度高，喜欢时尚的形象和创新的产品。
此外，中老年人群体也是百事可乐的重要消费者。
二、目标市场基于市场分析的结果，我们确定了百事可乐的目标市场：2.1 年轻消费者百事可乐将继续聚焦年轻消费者，通过时尚、创新的形象和产品吸引他们的注意。
同时，我们将加强与年轻消费者的互动和体验，增强品牌与消费者的共情，建立长期的品牌忠诚度。
2.2 中老年消费者百事可乐将通过宣传及促销活动向中老年消费者传递品牌形象，并针对他们的需求推出更健康的产品，满足他们对饮品的多样化需求。
三、营销策略基于目标市场的分析，我们制定了以下营销策略：3.1 品牌形象塑造百事可乐将继续维持年轻、时尚的品牌形象，并通过创新的广告和宣传活动来提升品牌知名度和美誉度。
同时，加强与明星、时尚界的合作，借助他们的影响力吸引更多年轻消费者。
3.2 产品创新百事可乐将推出更多符合消费者需求的产品，包括低糖、低卡路里、无咖啡因等功能性饮料。
同时，我们将加强研发力度，推出更多口味和包装创新的产品，满足消费者对多样化选择的需求。
3.3 数字营销百事可乐将加大数字营销的力度，通过社交媒体、线上活动等形式与消费者互动。
百事可乐的营销策划方案
百事可乐的营销策划方案一、引言百事可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来以其独特的口感和出色的营销策略而备受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，百事可乐需要不断创新和优化其营销策划方案，以保持其在市场上的领导地位。
本文将提出针对百事可乐的全新营销策划方案，旨在进一步拓展其市场份额并提高品牌声誉。
二、目标受众在制定营销策划方案之前，首先需要明确目标受众。
百事可乐的目标受众可以分为以下几个方面：1.年轻人群体：百事可乐一直以来都是年轻人的最爱，因此需要继续关注这一群体，满足他们的消费需求，并通过有效的营销手段吸引更多年轻消费者。
2.家庭消费者：除了年轻人，家庭消费者也是百事可乐的重要受众。
因此，在营销策划中需要考虑到家庭消费者的需求，并提供一系列适合全家人共享的产品和促销活动。
3.健康意识强的消费者：随着健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注饮料的健康性。
因此，在新的营销策划中，需要强调产品的健康价值和成分，以吸引这一群体的消费者。
三、营销策略1. 品牌定位通过对目标受众的深入了解，我们将重点关注以下两个品牌定位：•时尚和创新：与其他竞争对手相比，百事可乐一直以来都以其时尚和创新的形象吸引年轻人。
因此，我们将继续强调百事可乐作为年轻人时尚生活的一部分，并通过与时尚界的合作、源源不断的创新产品来保持其时尚和创新的形象。
•健康和天然：为了满足健康意识强的消费者需求，我们将加大对产品的健康价值和天然成分的宣传和推广。
百事可乐将不仅仅是一种饮料，更是一种健康生活的选择。
我们将强调其低卡路里、无添加剂等特点，并通过相关的健康促销活动来提升消费者的认知和信任。
2. 市场推广•社交媒体营销：社交媒体已成为年轻人获取信息和进行交流的主要平台。
因此，我们将加大在社交媒体上的市场推广力度，建立与消费者的互动，并加强品牌形象的宣传。
通过与影响力较大的社交媒体达人的合作，可以进一步扩大品牌的影响力。
•体育赛事赞助：作为一种常见的饮料，百事可乐与体育赛事的关联度较高。
百事可乐营销方案
百事可乐营销方案一、市场分析百事可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌，一直以来都在市场竞争中保持着较大的份额。
然而，随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，百事可乐需要制定一套切实可行的营销方案来维持其领先地位。
在市场分析环节，首先要对目标市场进行细致调研，了解目标受众的特点和需求，从而有针对性地制定营销策略。
二、品牌定位在百事可乐的营销方案中，确定品牌的定位非常重要。
根据目标市场调研结果，百事可乐可以将品牌定位为时尚、年轻、活力与自由的代表。
这种定位不仅符合现代年轻消费者的喜好，也能够增强品牌的个性和独特性，进而提升消费者对百事可乐的认知和忠诚度。
三、产品创新百事可乐可以通过产品创新来吸引更多的消费者。
在产品创新方面，百事可乐可以开发新口味、新包装或者推出限量版产品，以激发消费者的购买欲望。
同时，百事可乐还可以与知名设计师或艺术家合作，推出联名款产品，为消费者带来更多的新鲜感和独特体验。
四、线上线下联动随着互联网的流行，线上渠道也成为了企业开展营销的重要一环。
百事可乐可以通过社交媒体平台、电商平台等线上渠道，与消费者进行交流互动，传递品牌理念和产品信息。
同时，百事可乐也要注重线下渠道的建设和推广，通过与零售商合作、参加各类活动等方式，提升品牌曝光度和市场份额。
五、社会责任在营销方案中，百事可乐还应该注重社会责任的履行。
百事可乐可以通过与慈善机构合作，推出公益活动，为社会做出贡献。
同时，在产品的生产和包装环节，百事可乐也应该注重环保问题，采取可持续发展的方式，提高消费者对品牌的好感度。
六、市场推广推广是营销方案中不可忽视的一环。
百事可乐可以通过制作精美的广告片或者与知名艺人合作，进行品牌形象宣传。
此外，百事可乐还可以通过举办促销活动、赞助体育比赛等方式，提升品牌知名度和影响力。
无论是线上还是线下，推广的目的都是要将百事可乐的品牌理念和产品优势传递给更多的消费者。
七、市场监测与数据分析为了确保营销方案的有效性和可持续性，百事可乐需要建立起可靠的市场监测和数据分析系统。
百事可乐运营规划方案
百事可乐运营规划方案一、背景分析近年来，饮料市场竞争激烈，各大品牌进行了频繁的市场营销活动，百事可乐作为全球领导饮料公司之一，也面临着激烈的竞争压力。
为了在市场上保持竞争力，百事可乐需要制定一套有效的运营规划方案，以满足消费者需求，增强品牌价值，提高市场份额。
二、目标定位1.市场份额增长：通过不断改进产品质量和服务，争取在饮料市场中增加市场份额。
2.品牌价值提升：通过广告宣传、赞助活动等方式提升品牌知名度和信誉度，提高消费者对百事可乐产品的认知和购买意愿。
3.销售增长：通过拓展销售渠道，提高销售额和利润，实现持续增长。
三、运营策略1.产品策略：以创新为驱动，不断推出新产品，满足不同消费者群体的需求。
同时，进行市场调研，分析竞争对手的产品特点，进行产品优化，提高产品质量。
2.渠道策略：与各大超市、便利店、餐厅等签订合作协议，提高产品的销售覆盖面，并通过线上平台开设电商渠道，提升线上销售额。
同时，加强对经销商的培训和监督，确保产品在销售渠道中的可见度和销售情况。
3.价格策略：制定合理的定价策略，根据市场需求和成本情况，灵活调整产品价格，提高竞争力。
同时，通过制定促销活动，吸引消费者，增加销量。
4.品牌策略：通过广告宣传、赞助活动等方式提升品牌知名度和形象。
同时，与明星、体育赛事等签订合作协议，利用明星号召力和赛事影响力，提高品牌曝光度。
5.服务策略：完善售后服务体系，提供优质的售后服务，解决消费者的问题和投诉，增强消费者对品牌的信赖感。
四、实施计划1.产品策略(1)加大研发投入，不断推出新产品，满足不同消费者群体的需求。
例如，推出具有健康功能的饮料，满足健康意识日益增强的消费者需求。
(2)通过市场调研和消费者反馈，了解消费者需要，不断改进产品，提高质量和口感，提升消费者满意度。
(3)与供应链合作伙伴进行紧密合作，确保产品原材料的优质和供应的稳定性，减少产品质量问题。
2.渠道策略(1)与各大超市、便利店、餐厅等签订合作协议，提高产品的销售覆盖面。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案近年来，饮料市场竞争异常激烈，各大品牌都在不断推陈出新，寻求突破。
其中，百事可乐作为饮料市场的老牌品牌，在市场营销上也是多年下来日臻完善。
本文将从品牌定位、产品调整、推广渠道、社交媒体四个方面，为百事可乐设计一份市场营销策划方案。
一、品牌定位品牌定位是产品营销的基石，确定好品牌定位，才能更好地从产品特性、消费者需求、市场竞争等多个方面制定合理方案。
百事可乐的定位可以基于以下两点：1. 产品质量百事可乐作为全球知名品牌，其产品质量应该是得到保证的。
因此，百事可乐在设计营销策略时，可以注重产品质量，通过更好的口感和饮用体验来赢得消费者的青睐。
2. 青春健康现如今，更多青年人追求健康、真实、自由的消费方式和生活方式。
百事可乐可以将品牌形象定位为美好、阳光、青春和健康，以此来吸引这样的消费者。
二、产品调整为更好地符合消费者需求，尤其是年轻人的口味和需求，我们可以对百事可乐的产品调整进行优化。
1. 增加新口味除了传统的可口可乐和百事可乐，我们可以研发一些新口味，例如橙汁口味、草莓口味，以及芒果、菠萝、椰子等热带水果口味。
这些口味的推出可以吸引更多年轻人的眼球，以此推动产品销售。
2. 缩小包装随着社会的进步和人们消费习惯的改变，越来越多的年轻人喜欢“随手就能喝”的饮料，因此可以设计更小的包装，例如250ml或300ml的罐装或瓶装，以便消费者随时随地都能享受到百事可乐的美味。
三、推广渠道除了产品本身的调整，百事可乐的市场营销策划也有赖于营销渠道的合理设计。
目前市场上广泛应用的营销渠道包含线上和线下两种。
1. 线上推广随着互联网的飞速发展，线上营销渠道的重要性越来越凸显。
百事可乐可以在社交媒体上定期发布产品信息、优惠活动、品牌故事等内容，特别是与青年人活跃的社交媒体平台如微博、微信、抖音等展开深度合作。
2. 线下推广线下推广渠道一般包含户外广告、商场露出、促销活动等。
可以利用百事可乐在市场上的品牌影响力和资源优势，在广泛的渠道中实行多样的广告形式，包括横幅广告，户外广告，电视广告，以此来提高品牌曝光率。
百事可乐营销策划
制定合理的销售目标，设立奖励制度，激励销售团队积极开拓市场， 提高销售业绩。
团队沟通与协作
加强团队内部沟通，促进信息共享和经验交流，提高团队协作效率。
分销渠道选择
传统零售渠道
利用超市、便利店等零 售终端，扩大产品覆盖 面，提高品牌知名度。
线上渠道
拓展电商平台、社交媒 体等线上渠道，满足消 费者线上购物的需求， 提升品牌影响力。
针对特殊消费群体，百事可乐还会开拓一些特殊渠道，如校园、
餐饮等。
促销策略
广告宣传
百事可乐通过各种媒体进行广告宣传，以提高品牌知名度和美誉 度。
促销活动
百事可乐会定期举行促销活动，如买一送一、打折等，以吸引消 费者购买。
赠品活动
百事可乐还会通过赠品活动来增加消费者的购买欲望，如买一瓶 百事可乐送一个定制的杯子。
06
营销预算
预算分配
01
02
03
04
广告宣传
用于电视、网络、户外等各类 广告的投放，提高品牌知名度
和形象。
促销活动
用于开展各类促销活动，如买 一送一、打折等，吸引消费者
购买。
市场调研
用于了解消费者需求、竞争对 手情况等，为营销策略提供数
据支持。
人员培训
用于培训营销团队，提高团队 的专业素质和执行力。
价格差异化
根据不同市场和消费群体的需求，百事可乐会制 定不同的价格策略，以实现利润最大化。
渠道策略
传统渠道
01
百事可乐在传统渠道上采取密集分销策略，将产品覆盖到各个
零售终端，如超市、便利店等。
网络渠道
02
随着互联网的发展，百事可乐也积极开拓网络渠道，通过电商
营销策划方案百事可乐
营销策划方案百事可乐一、背景分析百事可乐是全球著名的碳酸饮料品牌，以其独特的口感和广告推广而广受消费者喜爱。
然而，面对日益激烈的市场竞争和变幻莫测的消费者需求，百事可乐需要调整其营销策略，以保持市场竞争力并进一步扩大市场份额。
二、目标市场1. 年轻人群体：百事可乐在年轻人中具有较高的消费者认知度和美誉度，他们对于新鲜、时尚和个性化的产品有较高的需求，并且对营销活动的参与度较高。
2. 家庭消费：家庭消费是饮料市场中的重要部分，通过将百事可乐定位为家庭生活中的焦点和享受，可以促进整个家庭的购买需求。
三、市场调研通过市场调研，了解消费者需求和竞争品牌的情况，为制定精准的营销策略提供依据。
1. 消费者需求对于年轻人来说，他们更加注重个性化和时尚感，希望能够通过消费品牌来凸显自己的个性特点。
同时，也更加关注产品的健康性和营养价值。
对于家庭消费者来说，他们更加注重产品的性价比和家庭成员的共享体验。
2. 竞争情况竞争对手主要是可口可乐和其他碳酸饮料品牌。
可口可乐在品牌知名度和市场份额方面具有较大优势。
其他碳酸饮料品牌在价格和产品特色方面具有一定的竞争力。
四、定位策略基于市场调研结果，制定明确的定位策略，以确保百事可乐在目标市场中具有竞争力和市场份额。
1. 年轻人群体定位：将百事可乐定位为时尚、年轻和个性化的饮料品牌，通过与时尚活动和音乐文化的合作，提升品牌的市场知名度和美誉度。
同时，加强对于产品的包装设计和口感研发，满足年轻人对于时尚和个性化的追求。
2. 家庭消费定位：将百事可乐定位为家庭消费的焦点和享受，通过家庭装饰和亲子活动的合作，营造家庭共享百事可乐的愉快氛围。
通过打包装和优惠活动，提升家庭购买的满意度和忠诚度。
五、营销策略1. 品牌推广：与时尚杂志、音乐产业、明星签约，运用广告、宣传片等方式，加强品牌推广和链接，提升品牌的市场知名度和美誉度。
2. 产品创新：加强对于产品口感的研发，推出新品种和新口味，满足年轻人和家庭消费者的个性化需求。
百事可乐市场营销 策划
百事可乐夏季营销策划方案班级：物流1083学生学号：2010-6-29百事可乐的夏季营销策划方案一、可乐的市场概况：（一）、目前市场及消费趋势：（1）、可乐种类繁多，最受欢迎的当属百事可乐、可口可乐、崂山可乐。
（2）、三品牌可乐各有其春秋，在饮料业中各自占有极高的市场地位。
（3）、大家喝的最早的当是可口可乐，对可口可乐的味道也最亲切。
后来便有了百事可乐和崂山可乐，以其各自的优势各自以不同的角度影响着市场。
（4）、现如今百事可乐市场的占有分量已经超越了可口可乐及崂山可乐，大家对百事可乐的亲睐度大大提升了。
（二）、消费者习性变更：自可乐引入市场以来，就受到广大消费者的亲睐，于是可乐就越来越红火。
时至今日，可乐市场已经大分天下，市场割据占有量已经日渐突出，就拿大家喜好来讲，从以前的可口可乐到百事可乐和崂山可乐。
可乐的样式也日渐增多，如何贴近广大消费者的口味与喜好，是饮料行业在市场占有更大空间的保证，是且也发展的核心。
（三）、竞品概况：（1）、可口可乐境况1886年5月，可口可乐首次面世于美国佐治亚州亚特兰大市的雅各布药店，至今已124岁了。
可口可乐公司是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋，透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，是世界第一品牌。
（2）、百事可乐竞况百事可乐公司“1919年诞生于美国纽约，在第二次世界大战之后迅速崛起。
到了20世纪40年代末，百事发展成为成功的专业软饮料企业。
到1996年通过百事的首席执行官韦尼·科列威执行的关联性多元化战略，百事可乐公司形成了8大组成部分：百事可乐北美公司，百事可乐国际公司，弗里托雷公司，百事可乐食品国际公司，必胜客比萨饼世界公司，泰科·贝尔世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司。
现在，其经营范围已延伸到海外134个国家之中。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐营销策划方案目录一、企业背景--------------------------------------------------------2二、策划目的--------------------------------------------------------2三、市场分析--------------------------------------------------------2 （一）、企业的目标和任务---------------------------------------------3 （二）、营销环境分析-------------------------------------------------31. 市场现状-----------------------------------------------------32. 消费者分析---------------------------------------------------33. 竞争者分析---------------------------------------------------4 （三）、SWOT分析-----------------------------------------------------41. 优势（Strength）---------------------------------------------42. 劣势（Weakness）---------------------------------------------43. 机会(Opportunity)--------------------------------------------44. 威胁(Threat)-------------------------------------------------5四、营销战略与策略----------------------------------------------- --5 （一）、目标市场描述------------------------------------------------5 （二）、市场定位----------------------------------------------------51. 百事的品牌核心价值------------------------------------------52. 百事的包装--------------------------------------------------63. 百事的广告--------------------------------------------------6 （三）、营销组合策略------------------------------------------------71. 产品策略----------------------------------------------------72. 定价策略----------------------------------------------------73. 分销策略----------------------------------------------------74. 促销策略----------------------------------------------------85. 广告策略----------------------------------------------------86. 网络营销策略------------------------------------------------8六、总结-----------------------------------------------------------9附件---------------------------------------------------------------10 摘要：在一个经济快速发展的多元化社会，企业要想处于不败之地，营销策略就显得尤为重要。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案摘要：本文主要分析了百事可乐市场营销的现状和难点，并提出了一份创新的营销策划方案。
该方案主要通过建立激励机制、强化品牌形象、加强渠道建设和提高产品质量等多个方面来推进市场营销。
同时，本文还探讨了该方案的风险和可行性，并提出了完善的实施方案。
一、介绍随着中国市场的扩大，各大跨国公司开始把目光投向了中国。
其中，饮料行业是最吸引人的领域之一，特别是可乐。
可乐在全球饮料市场的占有率一直都是不容小觑的，而在中国，百事可乐是其中的佼佼者。
然而，随着市场的变化和消费者需求的不断演变，百事可乐在市场营销上也遇到了很大的挑战。
本文将探讨百事可乐市场营销的现状和问题，并提出一份创新的营销策划方案。
二、市场分析1. 百事可乐市场地位百事可乐是全球知名的饮料品牌之一，它在中国市场的占有率高达40%以上。
尤其是在二三线城市和农村市场，百事可乐的表现尤为突出。
这主要得益于百事可乐品牌长期以来秉承的"向农民倾斜"的市场定位，以及其在配送、生产等方面的优势。
2. 百事可乐市场难点尽管百事可乐在市场上表现不俗，但其在没有做出深入市场调研和了解消费者需求的情况下，却很难发掘自己的优势并取得更大的市场份额。
同时，随着国内外企业在中国饮料市场抢占更多的市场份额，百事可乐面临着外部竞争的压力，自身的市场成长受到了限制。
三、营销策划方案1. 建立激励机制将激励机制作为百事可乐市场营销的重要环节之一，通过设立奖励机制、促销奖励等方式，激发百事可乐一线销售人员的干劲和积极性，进一步增强销售和市场渗透力。
同时将消费者购买的承诺转化成透过销售团队的美好使命和动力来给予资金和福利的具体承诺。
2. 强化品牌形象百事可乐品牌传播普遍在市场形象、广告投入上仅停留于一般层面。
策划方案进一步加大品牌推广力度，通过独家冠名、赞助等方式，扩大品牌知名度，拓展消费者人群。
同时，合理地定位百事可乐产品各个系列的人群定位，丰富产品线的同时也要保持其产品质量与公司形象的一致性。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案百事可乐是一家具有悠久历史的食品和饮料生产企业，长期以来，其品牌知名度与市场占有率一直遥遥领先于同行业的其他企业。
然而，市场竞争日益激烈，在保持原有市场优势的同时，百事可乐也需要及时地调整与升级其市场营销策略，以适应市场的变化与消费者需求的不断变化。
一、品牌定位及目标群体百事可乐是一家广为人知的全球品牌，其市场定位主要在于满足消费者对碳酸饮料的需求，以饮品领域的优质品牌，为此我们需要结合市场现状、消费者需求等多个方面展开调研，以更好地确定其目标群体与市场占有率。
在以上基础上，我们确定的目标群体为年龄在15-40岁之间的都市年轻人和学生，重点面向购买能力较强、追求时尚、自我表现欲望强烈且热爱尝新事物的群体。
二、宣传策略百事可乐在市场营销的策略中，需要注重宣传手段，才能更好地增强品牌形象，引起消费者的关注并提高消费者的购买欲望。
1. 创意广告宣传在广告宣传方面，我们提议将百事可乐打造成为一个青春、健康、时尚的品牌。
我们考虑将品牌形象与一个或多个音乐、体育、时尚明星深度合作，以打破传统产品形象，赋予品牌更多的年轻与时尚元素。
2. 社交媒体宣传随着社交媒体的发展，我们可以大力利用微信、微博等新媒体的传播力量，在其上开展多种形式的营销活动，吸引更多的消费者。
例如，我们可以结合品牌的特点，发布一些与饮品有关的短视频、图片等内容，提高产品知名度，并通过该方式吸引更多购买者。
3. 线上销售宣传百事可乐可以通过互联网的方式，进行线上销售及宣传推广。
例如，采用各种打折销售优惠、亲情送礼等方式，实现产品的线上销售，并通过推广、宣传、会员服务等形式，增强产品的美誉度、吸引更多的消费者。
三、促销活动1. 参与大型活动百事可乐可利用各种大型活动，如音乐节、体育赛事等，通过赞助、合作等方式将品牌形象与这些活动深度融合，增强品牌与用户的感情互动，提高用户与消费者对品牌的好感度。
2. 产品花样多样百事可乐可通过推出多种口味的产品，增加购买者的选择余地，打造“饮品创新”元素，吸引更多消费者，同时提高产品销售额。
百事可乐的营销策划方案
百事可乐的营销策划方案引言百事可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来都在市场上保持着较高的知名度和市场份额。
然而，在竞争激烈的饮料市场中，百事可乐需要不断创新和改进其营销策略，以保持竞争优势。
本文将提出一套针对百事可乐的营销策划方案，帮助其进一步拓展市场，增加销量。
第一步：目标市场分析首先，我们需要对目标市场进行深入分析，以确定百事可乐的主要消费者群体。
通过调研和数据分析，我们可以了解到不同年龄、性别、地理位置等因素对于百事可乐的消费偏好。
例如，年轻人群体更倾向于选择碳酸饮料，而在热带地区，人们更喜欢选择冰爽的饮料。
通过对目标市场的细分和定位，我们可以更准确地制定出相应的营销策略。
第二步：产品定位在市场上，百事可乐需要与其他竞争对手进行明确的差异化定位。
通过对产品特点和品牌形象的分析，我们可以找到百事可乐的独特之处。
例如，百事可乐可以强调其口感独特、清凉爽口的特点，将其定位为适合消费者消暑解渴的首选饮料。
同时，百事可乐也可以通过与一些时尚、音乐或体育活动的合作，进一步建立品牌形象，提高产品的认知度和吸引力。
第三步：促销活动策划为了进一步增加销量，百事可乐可以通过举办促销活动来吸引消费者的注意。
例如，可以与一些知名娱乐节目或体育赛事合作，开展联合营销活动。
通过赞助或合作，百事可乐可以将品牌形象与这些热门活动联系在一起，吸引更多的消费者关注。
此外，百事可乐还可以开展优惠券发放、限时促销等活动，增加消费者购买的动力。
第四步：社交媒体营销在当今社交媒体盛行的时代，百事可乐可以利用各种社交媒体平台来推广自己的产品。
通过发布有趣的内容、与消费者互动和回应消费者的反馈，百事可乐可以增强消费者与品牌之间的互动和关系。
此外，百事可乐还可以利用社交媒体的广告功能，将品牌形象和产品信息传达给更多的潜在消费者。
第五步：渠道拓展除了传统的零售渠道，百事可乐还可以考虑拓展线上渠道。
通过与电商平台合作，百事可乐可以将自己的产品更广泛地推广给消费者。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案一、市场分析百事可乐作为全球知名饮料品牌，市场竞争激烈。
在中国市场中，百事可乐与可口可乐形成了明显的竞争格局。
目前，百事可乐在全球仍然保持一定市场份额，但在中国市场中，可口可乐相对更为主导。
因此，为了提升百事可乐在中国市场中的竞争力，我们需要进行一系列市场分析，并制定相应的营销策划方案。
1.目标市场百事可乐的目标市场主要包括年轻人和家庭用户。
年轻人作为消费的主力军，他们追求时尚、新颖和个性化的产品。
而家庭用户则注重营养和健康因素，并且在家庭聚会和社交场合中经常购买饮料供人享用。
2.市场需求在市场需求方面，消费者对百事可乐的产品有以下几个方面的期待：- 口感方面：清爽、细腻、气泡适中- 品质方面：高质量原材料，无添加剂- 品牌形象方面：与年轻人及家庭用户的需求相契合，塑造时尚与健康形象二、竞争分析1. 竞争对手分析可口可乐是百事可乐最主要的竞争对手，可口可乐在品牌知名度、市场份额等方面较为占优势。
其他竞争对手包括红牛、怡宝等饮料厂家，虽然市场份额相对较小，但都在不同程度上威胁着百事可乐的市场地位。
2. 竞争优势分析百事可乐具有以下竞争优势：- 全球知名品牌：百事可乐作为全球知名品牌，有着高度的品牌认知度和美誉度。
- 多元化产品线：百事可乐旗下有众多产品，包括百事可乐、雪碧、7Up等，能够满足不同消费者的需求。
- 多样化的营销活动：百事可乐经常推出各种有趣的营销活动，吸引了大量的年轻人和家庭用户。
三、营销策略基于市场分析和竞争分析，我们制定以下营销策略，以提升百事可乐在中国市场中的竞争力。
1. 品牌形象塑造- 强调时尚与个性：通过与时尚icon、流行元素的合作或代言，打造年轻人喜爱的品牌形象。
- 注重健康与营养：加强对百事可乐产品健康、营养价值的宣传，强调百事可乐与活力生活方式的契合。
2. 产品创新- 推出新口味：根据市场需求，研发并推出新口味，满足不同消费者口味的需求。
- 强调产品质量：突出百事可乐所使用高质量原材料和无添加剂的优势，增加消费者的信任度。
百事可乐营销策划方案
百事可乐营销策划方案一、背景介绍百事可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来都在全球范围内享有盛誉。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，百事可乐面临着越来越多的挑战。
为了更好地适应市场需求并保持竞争优势，百事可乐需要制定一份有效的营销策划方案。
二、目标群体分析1. 年轻人群体：年轻人是百事可乐的主要消费群体，他们对时尚、健康和个性化的产品有较高的需求。
2. 家庭消费者：家庭消费者是百事可乐的重要客户群体，他们对产品的价格、品质和口味有较高的关注度。
3. 饭店、超市等商业渠道：百事可乐需要与餐饮企业、超市等商业渠道建立良好的合作关系以扩大销售渠道。
三、竞争优势分析1. 品牌知名度：百事可乐作为全球品牌，在中国市场享有较高的知名度。
2. 产品口味丰富：百事可乐推出了多种口味的饮料，满足不同消费者的口味需求。
3. 广告传媒渠道：百事可乐拥有广泛的广告传媒渠道，在市场上投放了大量的广告宣传。
四、营销策略1. 产品创新：百事可乐可以不断推出新口味的饮料，以满足不同消费者的需求。
同时，可以研发出低糖、无糖或健康型饮料，来迎合消费者对健康饮品的需求。
2. 品牌定位：百事可乐可以通过品牌定位来吸引目标群体。
可以将品牌形象定位为时尚、年轻化和个性化，以吸引更多年轻消费者。
3. 营销活动：可以组织各种形式的营销活动，如抽奖活动、特价促销等，来吸引消费者的注意力并增加销量。
4. 媒体宣传：百事可乐可以利用主流媒体和社交媒体渠道进行广告宣传，以增加品牌曝光度和影响力。
5. 渠道合作：与餐饮企业、超市等商业渠道建立长期合作关系，共同推广百事可乐产品，扩大销售渠道。
6. 品质保证：百事可乐需要保持产品的高品质，并及时处理消费者的投诉和建议，以提高客户满意度和忠诚度。
五、预期效果通过以上的营销策略，预计可以达到以下效果：1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，增加销量。
3. 吸引更多年轻消费者。
4. 建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。
【营销策划】百事可乐的营销策划方案
【营销策划】百事可乐的营销策划方案一、背景百事可乐是全球领先的碳酸饮料品牌，在全球拥有广泛的市场份额和消费者群体。
然而，在中国市场，百事可乐与可口可乐的竞争非常激烈，市场占有率相对较低。
因此，百事可乐需要制定一系列有效的营销策划，提高品牌知名度和市场份额。
二、目标1. 提高品牌知名度。
通过广告宣传、社交媒体营销等形式，让更多的消费者了解百事可乐品牌，增强品牌影响力。
2. 提高市场占有率。
通过推出新口味、举办活动、打造品牌形象等手段，吸引更多的消费者选择百事可乐。
3. 增加消费者黏性。
通过优惠活动、赠品、会员制度等方式，增强消费者对百事可乐的忠诚度，提高再次购买的可能性。
三、营销策略1. 广告宣传为了提高品牌知名度，百事可乐可以采用多种广告形式，如电视广告、户外广告、地铁广告等。
电视广告是最常见的广告形式之一，可以将广告在最短时间内传递给大量受众。
可以选择在热门电视节目、电影院等场所播放。
吸引消费者的注意力。
户外广告是将广告放置在城市的交通枢纽、商业中心、广场等地方，比较适合城市人口密集的地区。
百事可乐的广告可以出现在公交车、地铁站、楼宇大屏幕上，让更多的人感知。
2. 社交媒体目前，越来越多的年轻消费者青睐于社交媒体，因此百事可乐可以利用社交媒体的影响力来增强品牌知名度和影响力。
百事可乐可以在微博、微信、抖音等平台建立官方账号，发布有趣的营销内容，与消费者进行互动。
除了在官方账号上发布营销内容，百事可乐还可以与网红或明星合作，在社交媒体上呈现百事可乐的形象。
3. 推出新口味百事可乐可以推出新口味的产品，吸引更多的消费者。
例如可口可乐推出的橙味可乐、经典可乐等，深受消费者欢迎。
百事可乐可以推出类似的产品，同时进行营销宣传，提高产品的知名度和市场份额。
4. 举办活动百事可乐可以借助各种节日或活动，组织有趣的活动或推出限定版产品，吸引更多的消费者。
例如在情人节推出专属的可乐罐装或心形的瓶子，与消费者共度这个特殊的节日；在世界杯期间，推出特别的冠军限定版可乐瓶等等，让消费者感受到品牌与自己的亲近感。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案一、市场概况和目标随着消费水平的提高和人们对休闲饮料需求的增加，百事可乐作为知名的碳酸饮料品牌，一直在市场上保持竞争力。
然而，随着竞争对手的不断涌现和市场上其他饮料品类的激烈竞争，百事可乐需要制定一份市场营销策划方案，以进一步拓展市场份额和与消费者建立更紧密的联系。
首先，我们需要确定市场目标。
根据市场调研，百事可乐的主要目标是提升品牌知名度、扩大市场份额和增加销售量。
为实现这些目标，我们将制定以下策略。
二、品牌定位百事可乐将致力于巩固其现有的品牌定位，即“年轻、时尚、活力”。
百事可乐代表独特的品味体验，同时与消费者的生活方式和价值观相契合。
我们将通过品牌宣传和广告营销，强调百事可乐是消费者展示个性和享受生活的理想选择。
三、产品创新和多样化百事可乐的产品线需要不断创新和扩充，以满足不同消费者的需求。
我们将推出更多口味的可乐，如柠檬口味、草莓口味等，以吸引更广泛的受众。
此外，针对健康意识不断提升的消费者群体，我们将推出低糖、无糖等健康饮料系列，以满足他们对健康的需求。
四、渠道拓展和市场推广为了提升品牌知名度和销售量，我们将采取多种渠道拓展和市场推广策略。
首先，我们将与餐饮连锁店、便利店和超市建立合作关系，确保百事可乐产品的广泛覆盖度。
其次，我们将加大线上渠道的投入，通过电商平台和社交媒体宣传，提升品牌曝光度并推动销售增长。
此外，我们将组织市场推广活动，如体育赛事赞助、音乐节合作等，通过活动结合品牌形象的宣传，吸引目标消费者的关注和参与。
同时，我们还将与知名明星和时尚达人进行合作，以增强品牌的吸引力和影响力。
五、客户关怀和用户体验为了与消费者建立更紧密的联系，百事可乐将加大客户关怀和用户体验的力度。
我们将推出会员计划，为忠实消费者提供积分奖励和个性化的服务。
此外，我们还将定期组织消费者参观活动、产品体验活动等，让消费者更直接地感受到百事可乐的品牌价值和关怀。
六、数据分析和市场调研市场营销策划需要建立在数据和市场调研的基础上。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案一、背景介绍百事可乐是世界上最大的饮料公司之一，以其独特的口感和广告宣传而闻名于世。
然而，在面对市场竞争的压力下，百事可乐需要一个全面的市场营销策划方案来巩固其市场地位并提升销售业绩。
二、目标市场分析1. 目标消费者百事可乐的主要消费者是广大的年轻人群体，他们热衷于时尚、潮流和新鲜事物。
这个年龄段的消费者对品牌形象和市场活动更加敏感，因此百事可乐需要更具吸引力的营销策略。
2. 目标市场百事可乐的目标市场遍布全球，尤其在发展中国家市场潜力巨大。
中国是一个人口众多的国家，年轻人群体占据了消费市场的主流，因此百事可乐需要更加注重对中国市场的开拓和推广。
三、市场营销策略1. 品牌定位百事可乐应该继续强调其年轻化和潮流感，打造一个富有活力和创新精神的形象。
品牌形象要与目标消费者的个性和价值观相契合，吸引他们对百事可乐的认同。
2. 产品创新百事可乐应该不断推出新产品以满足消费者的多样化需求。
可以考虑推出糖分较低、健康有机的饮料系列，以迎合现代人的健康意识。
此外，百事可乐还可以推出与时下流行的活动、明星或体育赛事相关的特别版饮料，增加产品的个性化和独特性。
3. 市场推广百事可乐应该加大在各种媒体平台上的推广力度，包括电视、互联网、社交媒体等。
同时，公司还可以与明星、艺人或体育俱乐部签订代言合同，通过代言人的影响力增加品牌的知名度和吸引力。
4. 营销活动百事可乐可以通过举办各种创意的营销活动来吸引目标消费者的注意力。
比如，在大型音乐节和体育赛事上设立百事可乐主题的展位，提供免费试饮和互动游戏，增加品牌的曝光度。
此外，可以与商场、超市合作，举办促销活动，赠送百事可乐的限量版商品等。
五、销售渠道拓展百事可乐可以与各大零售商和便利店建立长期合作关系，确保产品的供应和市场覆盖。
此外，百事可乐还可以通过电子商务平台进行销售，提供网上购买和配送服务，满足消费者的便利性需求。
六、销售业绩评估与调整为了确保市场营销策划方案的有效性和成功执行，百事可乐需要制定一套科学的销售业绩评估机制。
百事可乐企业营销策划方案
百事可乐企业营销策划方案第一部分：市场概况及分析1. 市场概况在全球饮料市场上，百事可乐是一个具有竞争力的品牌，在全球范围内享有盛誉。
百事可乐公司是一家跨国饮料公司，总部位于美国纽约。
公司拥有一系列的饮料品牌，包括百事可乐、百事早餐汽水、统一奶茶、哥斯达黎加啤酒等。
百事可乐在全球范围内拥有广泛的销售网络和渠道，产品覆盖面广。
2. 市场分析在中国市场上，百事可乐品牌的知名度和市场份额相对较低。
中国市场仍然由本土品牌和可口可乐主导，百事可乐面临较大的竞争压力。
然而，随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，消费者对健康和时尚的饮料需求不断增加，这为百事可乐公司在中国市场上寻求增长提供了机会。
第二部分：目标市场分析1. 目标市场选择百事可乐在中国市场上的目标市场是年轻人和中产阶级消费者。
年轻人是一个重要的目标市场，因为他们对时尚和新颖的产品更感兴趣。
中产阶级消费者也是一个重要的目标市场，因为他们有更多的购买力和消费能力。
2. 目标市场特点年轻人对品牌的忠诚度较低，他们更愿意尝试新产品和新的消费体验。
中产阶级消费者更加注重产品质量和品牌形象。
第三部分：竞争对手分析1. 竞争对手百事可乐在中国市场上的竞争对手主要是可口可乐和本土品牌。
可口可乐作为全球领先的饮料品牌，拥有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。
本土品牌如娃哈哈、统一、王老吉等也是中国市场上的主要竞争对手。
2. 竞争对手分析可口可乐在中国市场上的品牌认知度和市场份额较高，拥有广泛的销售网络和渠道。
本土品牌在中国市场上拥有丰富的产品线和渠道资源。
第四部分：产品策划1. 产品定位百事可乐在中国市场上的产品定位是健康、时尚和年轻。
百事可乐的产品特点是口感好、味道纯正、气泡适中。
产品以时尚的包装和广告形象吸引年轻人和中产阶级消费者。
2. 产品推出为了扩大在中国市场上的市场份额，百事可乐可以推出一系列适合中国消费者口味的新产品，如百事可乐橙、百事可乐草莓等。
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百事可乐营销策划方案目录一、企业背景--------------------------------------------------------2二、策划目的--------------------------------------------------------2三、市场分析--------------------------------------------------------2 （一）、企业的目标和任务---------------------------------------------3 （二）、营销环境分析-------------------------------------------------31. 市场现状-----------------------------------------------------32. 消费者分析---------------------------------------------------33. 竞争者分析---------------------------------------------------4 （三）、SWOT分析-----------------------------------------------------41. 优势（Strength）---------------------------------------------42. 劣势（Weakness）---------------------------------------------43. 机会(Opportunity)--------------------------------------------44. 威胁(Threat)-------------------------------------------------5四、营销战略与策略----------------------------------------------- --5 （一）、目标市场描述------------------------------------------------5 （二）、市场定位----------------------------------------------------51. 百事的品牌核心价值------------------------------------------52. 百事的包装--------------------------------------------------63. 百事的广告--------------------------------------------------6 （三）、营销组合策略------------------------------------------------71. 产品策略----------------------------------------------------72. 定价策略----------------------------------------------------73. 分销策略----------------------------------------------------74. 促销策略----------------------------------------------------85. 广告策略----------------------------------------------------86. 网络营销策略------------------------------------------------8六、总结-----------------------------------------------------------9附件---------------------------------------------------------------10 摘要：在一个经济快速发展的多元化社会，企业要想处于不败之地，营销策略就显得尤为重要。
各个企业利用网络、电视等媒介，制定正确的市场营销策略吸引消费者，从而实现企业目标。
而营销策划则是在伐谋，营销策划是在产品的销售之前就已经知道的，营销策划对于一个企业来讲至关重要，可以说是获胜的必要前提。
虽然产品质量是一个企业能否抓住消费者的关键所在，但在你抓住消费者之前，你必需要让消费者知道你有这个产品，别人才会来关注你的企业，所以个人觉得营销策划是很有必要的。
纵观那些成功的企业，我们就可以发现，他们成功的背后都有一个庞大的营销团队，对于他们的每一个产品都会有多个策划方案，可以说没有好的营销方案就没有成功的企业。
关键词：百事可乐营销策略市场分析产品一、公司概况百事饮料国际集团是美国一家享誉全球的跨国公司，百事公司作为全球500强企业之一，资产总额约为151亿美元，居世界大企业第75位，职工约26.6万人，公司总部设在纽约市。
该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。
百事公司1982年进入中国建厂，加上刚才深圳落成的一个瓶装厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5亿美元。
其旗下的百事可乐、七喜、美年达，都已成为中国家喻户晓的品牌。
二、策划目的成为饮料行业的龙头老大，配合系列促销策略和手段，使百事可乐在全国的份额上升一个白分点。
三、市场分析（一）、企业的目标和任务碳酸饮料市场始终围绕“两乐”来展开，品牌认知度：可口可乐列首位；广告提及率：百事可乐成主角。
在饮料市场中果蔬汁类、包装饮用水类、特殊用途饮料类品类细分，新品牌层出不穷。
因此在当前情况下，百事可乐应注重客户需求，注重客户保留，加强品牌文化建设，实现该产品的可持续发展。
（二）、营销环境分析1. 市场现状虽然碳酸饮料消耗量巨大，但是由于经济生活水平的提升，人们健康意识的提高，碳酸饮料的“高糖、高热量”被越来越多的人认为是非健康饮品，消耗量在逐年降低。
百事可乐在全球的市场占有率高达31.4%，但在我们当前的营销环境下是否达到这个水平呢，合川市场里有多种饮料品牌，既有可口可乐的竞争，又有国内饮料品牌的竞争，而且个体与个体的喜好不一样，要生产出适合大部分人口味的饮料有一定难度。
所以当前营销环境的市场形势是严峻的。
2. 消费者分析随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。
时至今日百事可乐与可口可乐成为了中国饮料业的熬头。
百事可乐的广告语“抓住年轻一代”直指最有潜力的市场定位，这从其全明星阵营的系列广告可见一斑。
年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。
他们喜欢购买有时尚感的饮料。
经过统计分析调查问卷所获的资料表明：年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34%），可口可乐的消费者也不在少数（占20%），形势有点逼迫。
还有其他的饮料的忠实者。
从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：买味道：消费者购买饮料，自然是想购买符合自己口味的，希望从中得到满足的需求。
所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。
买名气：在同一档次的产品中，哪个品牌响就购买哪个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。
买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
买功能：饮料的功能多种多样，可乐和茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。
3. 竞争者分析主要竞争者：目前市面上存在的主要竞争者有可口可乐、非常可乐，他们都对可乐市场有巨大的竞争力，现对可口可乐与非常可乐进行以下分析。
（1）可口可乐：可乐饮料的开创者优势：市场占有率高且为产业优先进入者、领导者及防卫者；认知度普遍较高；市场操作灵活，促销活动多样；具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。
劣势：组织庞大控制不易，其主要消费群族年轻群族的认同感不强。
（2）非常可乐：中国本土化可乐的代表优势：民族品牌优势，价格优势；具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员，可以在一周内把货铺到全国各地，速度极快，具有渠道之王的称号。
劣势：市场份额相对较小，起步晚底子薄研发能力弱；市场影响力较小，品牌认知度不够。
（三）、SWOT分析1. 优势(Strength)（1）强大的、有实力的品牌（2）强大的创新能力和多样化产品的开发能力（3）强有力的营销体系（4）百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展。
2. 劣势(Weakness)（1）组织庞大,控制不易。
（2）消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题。
（3）主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊于可口可乐。
3. 机会(Opportunity)（1）一般软性饮料业进入障碍低,然而要作到跨国行销则高。
（2）碳酸饮料较符合年轻族群需求, 从化地区聚集着10多万富有朝气的年轻人,带给业者颇高的商机。
（3）大多数年轻人已经接受了碳酸饮料。
（4）饮料之品牌形象影响销售状况颇深。
百事可乐拥有良好的企业形象和品牌形象。
4. 威胁(Threat)（1）非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。
（2）消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用。
（3）饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-可口可乐威胁力十足,而在过去几年当中百事可乐业绩出现停滞甚至下滑的情形,而可口可乐却一直牢牢占据的饮料行业的NO.1，而且从近年的销售记录来看，销售量有逐渐增长的趋势。
四、营销战略与策略（一）、目标市场描述目标市场：15-30岁年龄阶段的年轻男女们。
这个阶段的年轻人或求学，或是求工作，或是为生活努力拼搏思想正处于转型期，而其共同点是要拼搏，不管为了什么目的。
为了得到某些东西，再向社会奋起直追，这一点与百事可乐的发展历史暗合，我们要让目标人群产生共通感，文化历史的吸引。
不是肤浅的，让年轻人关注，产生兴趣，随着年龄的增长那样只会造成消费者的分流。
（二）、市场定位1. 百事的品牌核心价值百事可乐多年来与年轻一代的关系甚为紧密。
众所周之，百事早期的口号“新一代的选择”中生动地诠释了百事独特、创新、积极的品牌个性。
多年来，新一代精神成为百事与年轻人彼此情感的桥梁。
独特的、引领潮流的百事可乐，鼓励新一代人对自己、对生命有更多的追求。
并且从生命中获得更多，而这一切正是百事的全球理念。
“Ask For More”是百事可乐的品牌核心价值，更是百事所带给青年人的感性诉求即：我们虽不能改变世界，但我们将从生活中获取精彩人生；我们追求独立自主的生活，更对未来充满无限憧憬；我们相信世界充满机会，相信生命将会无比精彩。