种子经营管理考试重点

种子经营：指种子企业通过合理组织品种研发、种子生产、销售，以获得最大经济效益的经济活动的过程。

种子管理：指种子企业在经营活动中为达到经营目标所采取的措施与手段。1、简述我国种子产业现状

（1）规模庞大，组织形式不合理

（2）种子市场容量巨大，发展潜力较大

（3）种子产业在农业产业链中获利能力突出

（4）种子产业的竞争力有待提高

2、简述种子的商品特殊性

（1）、具有生命特性

（2）、短期时效性和地域限制性

（3）、技术承载的密集性

（4）、生产周期长、科技附加值高

（5）、产品研发风险性大

（6）市场需求弹性小

（7）、供给的不稳定性

（8）种子生产和销售具有很强的季节性

（9）政策风险

（10）种子国际贸易的监管

1）简述种子市场的特点

（1）具有极强的区域性

（2）明显的周期性

（3）供给的不确定性

（4）较强的营销季节性

（5）较强的计划性和风险性

2）简述种子市场调查的主要内容

1）、市场环境调查

2）、市场需求调查

3）、购种者调查

4）、品种使用和评价调查

5）、种子供给情况调查

6）、种子流通渠道调查

7）、种子市场竞争情况调查

8）、种子销售方式调查

2.种子企业管理（seed magement）：种子企业在整个经营活动中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为企业活动配置资源建立秩序、营造气氛、以实现预定目标的活动过程。

3.种子产业（seed industy）：简称种业，是与种子经营相关的企业或部门的集合体。

10.品牌：是制造商或经营商加上商品的标志。

商标：是经注册登记受到法律保护的品牌或品牌的一部分。

行系统的搜集记录、整理分析，以探索种子市场供求矛盾涌动规律的一种经济调查。

主要内容：（1）市场环境调查分政治环境和经济环境（2）需求调查（3）销售渠道（4）竞争状况调查（5）价格调查

方法：询问法、观察法、实验法、问卷法

方式：普查、重点调查、典型调查、抽样调查

调查报告：目的、调查方法、调查结果、结论

9.4p理论：产品、价格、渠道、促销特点：以企业为中心

4c理论：消费者的需求和愿望、消费者愿意付出的成本、购买商品的便利、沟通特点：以消费者为中心

4R理论：关联、反应、关系、回报特点：以竞争为导向

4v理论：差异化、功能化、附加价值化、共鸣特点：