中国人寿银行保险介绍.ppt
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第三章 人寿保险 《人身保险》PPT课件
29
三、投资连结保险的主要内容
•（一）投资账户 投资账户是指保险公司依法设立的、为进行资金运用而设立的专门独立账户。 为满足不同投资者的不同投资偏好，保险公司往往设立多个投资账户，采取不同的投 资策略，供保单所有人选择。 投保人可以根据自己的风险承受能力选择投资账户和确定资产在不同投资账户之间的 比例。 投资账户的资产配置范围包括流动性资产、固定收益类资产、上市权益类资产、基础 设施投资计划、不动产相关金融产品、其他金融资产。投资账户应具有明确的投资策略、 资产配置范围和比例限制、业绩比较基准。
保持不变的的定期寿险。当被保险人在保险有效期内死亡， 保险人按保单中约定的保险金额给付保险金。 • （2）递减定期寿险（Decreasing Term Life Insurance） • 递减定期寿险又叫保额递减定期死亡保险，是指死亡保险 金额随着时间的推移而逐年递减的保险。
8
• （3）增额定期寿险（Increasing Term Life Insurance） • 增额定期寿险是指在整个保险期间保单保额在初始保额的基
27
二、投资连结保险与传统非分红产品和传统分红产品的区别
项目种类
投资连结保险
投资风险
客户自己承担
收益性
不固定Βιβλιοθήκη 资金运作专门账户（单独运作）
现金价值
随账户价值变化而变化
保险费
固定交费或灵活交费
死亡、全残给付金额 取账户价值与保额两者较高者
手续费 利益来源
透明化 投资运作
资产管理运用 展业资格 收益状况
础上按约定的金额或比例逐期递增。 • （4）可续约定期寿险 • 可续约定期寿险包含一个可续保条款，它允许保单所有人在某
一特定期间末（如保单生效对应日、距离被保险人第65个生日 最近的那个周年之前的任何一个保单生效对应日），续保一个 定期保险，而不必出示可保证明。 • 此外，还包括可转换定期寿险、平均余命定期寿险、展期定期 保险、连生死亡保险、储蓄定期保险等
三、投资连结保险的主要内容
•（一）投资账户 投资账户是指保险公司依法设立的、为进行资金运用而设立的专门独立账户。 为满足不同投资者的不同投资偏好，保险公司往往设立多个投资账户，采取不同的投 资策略，供保单所有人选择。 投保人可以根据自己的风险承受能力选择投资账户和确定资产在不同投资账户之间的 比例。 投资账户的资产配置范围包括流动性资产、固定收益类资产、上市权益类资产、基础 设施投资计划、不动产相关金融产品、其他金融资产。投资账户应具有明确的投资策略、 资产配置范围和比例限制、业绩比较基准。
保持不变的的定期寿险。当被保险人在保险有效期内死亡， 保险人按保单中约定的保险金额给付保险金。 • （2）递减定期寿险（Decreasing Term Life Insurance） • 递减定期寿险又叫保额递减定期死亡保险，是指死亡保险 金额随着时间的推移而逐年递减的保险。
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• （3）增额定期寿险（Increasing Term Life Insurance） • 增额定期寿险是指在整个保险期间保单保额在初始保额的基
27
二、投资连结保险与传统非分红产品和传统分红产品的区别
项目种类
投资连结保险
投资风险
客户自己承担
收益性
不固定Βιβλιοθήκη 资金运作专门账户（单独运作）
现金价值
随账户价值变化而变化
保险费
固定交费或灵活交费
死亡、全残给付金额 取账户价值与保额两者较高者
手续费 利益来源
透明化 投资运作
资产管理运用 展业资格 收益状况
础上按约定的金额或比例逐期递增。 • （4）可续约定期寿险 • 可续约定期寿险包含一个可续保条款，它允许保单所有人在某
一特定期间末（如保单生效对应日、距离被保险人第65个生日 最近的那个周年之前的任何一个保单生效对应日），续保一个 定期保险，而不必出示可保证明。 • 此外，还包括可转换定期寿险、平均余命定期寿险、展期定期 保险、连生死亡保险、储蓄定期保险等
第四章 人寿保险PPT课件
15
★终身寿险
本部分需 提醒 大家
就储蓄成分而言，趸缴保费终身寿险>限缴 保费>连续缴费终身寿险
就保障成分而言，趸缴保费终身寿险<限 缴保费<连续缴费终身寿险
精选ppt课件2021
16
适合的人群：
高收入、高成长性行业就职、拥有稳定收入的人群，则可 以考虑购买终身寿险，这样不仅能为事业上升和财富积累 阶段提供充足的保障，还能帮助解除后顾之忧，对未来的 生活和养老进行合理规划。
第四章 人寿保险 （Life Insurance）
精选ppt课件2021
1
本章主要内容
● 人寿保险的概念、特征及种类 ● 普通人寿保险 ● 特种人寿保险 ● 创新型人寿保险
精选ppt课件2021
2
§4.1 人寿保险的概念、特征及种类
一、概念及特征
➢ 1、概念： 简称寿险，以被保险人的生命作为保险标的，以被
需要长期保障的人。
精选ppt课件2021
17
二、生存保险 pure endowment insurance
性质：以生存为给付条件
意义：保户希望在投保一定期间之后，能获得一笔资金以应付当 时需求，例如作为创业基金、教育基金、养老基金等。
通常不作为独立的保险险种销售。一般生存保险大都与其他险种 结合办理，例如生存保险与年金保险结合成为现行的养老保险、 教育金保险 ，生存保险与死亡保险结合成为两全保险。
精选ppt课件2021
在相同保 险金额、 相同投保 条件下， 其保险费 低于任何 一种人寿 保险。这 是定期人 寿险的最 大优点。
12
为规避逆选择风险，保险人对定期寿险保户选择时通常采取的 措施有：
1）对超过一定保险金额的保户的身体做全面、细致的检查； 2）对身体状况略差或一些从事某种危险工作的保户，提高收
中国人寿保险公司总结人寿保险PPT模板
检查调解
Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus.
撰写论文
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银行保险简要概述PPT课件(16张)
中间业务收入 产品完善，留住客户 保险公司的培训力量
降低销售成本 树立品牌形象 获得优质客户资源
国际上银行保险主要有三种模式
银行保险基本知识解读
➢ 产品分类： ✓根据险种不同： 银保产品包括分红险、万能险和投 连险三种 ✓根据交费方式不同： 银保产品可分为趸缴和期缴产品
银行保险基本知识解读
➢ 目前主要销售产品： ✓金镶玉两全保险（分红型）： 期缴产品，3、5年交费，10年满期。 ✓金玉六福两全保险（分红型）： 趸缴产品，6年满期。 ✓金玉满堂两全保险（分红型）D款： 趸缴产品，5年满期。
脱落率
•100% •50% •10% •5.6% •1%
资料来源：1998年《美国银行协会》
在欧洲，保险佣金占银行总利润的比例：
1990 1%
1992 2.5%
1995
1997
5.6%
6.5%
2000 10%
2010 15%
资料来源:法国CNP提供
银行保险的特点
三赢
产品简单易懂 费率低廉
购买安全方便
银行保险基本知识解读
➢ 目前主要合作渠道：
✓四大国有商业银行： 工行
✓其他全国性商业银行： 邮储、民生、华夏
✓地方性商业银行： 泉州银行
银行保险作为一种新型的保险概念， 在金融合作中，体现出银行和保险公司 的强强联手，互联互动。
经过长期的发展和沉淀，银行保险 将成为未来保险销售主力渠道。
谢谢！
3.参与对分包方评价，制订与分包的 安全、 治安、 消防和 环境卫 生等协 议书， 并对分 包合同 、协议 的履行 实施全 过程控 制，并 做好记 录；
4.对安全部门或上级提出的事故隐患 整改要 求，按 照纠正 和预防 措施要 求，落 实人员 实施整 改；
降低销售成本 树立品牌形象 获得优质客户资源
国际上银行保险主要有三种模式
银行保险基本知识解读
➢ 产品分类： ✓根据险种不同： 银保产品包括分红险、万能险和投 连险三种 ✓根据交费方式不同： 银保产品可分为趸缴和期缴产品
银行保险基本知识解读
➢ 目前主要销售产品： ✓金镶玉两全保险（分红型）： 期缴产品，3、5年交费，10年满期。 ✓金玉六福两全保险（分红型）： 趸缴产品，6年满期。 ✓金玉满堂两全保险（分红型）D款： 趸缴产品，5年满期。
脱落率
•100% •50% •10% •5.6% •1%
资料来源：1998年《美国银行协会》
在欧洲，保险佣金占银行总利润的比例：
1990 1%
1992 2.5%
1995
1997
5.6%
6.5%
2000 10%
2010 15%
资料来源:法国CNP提供
银行保险的特点
三赢
产品简单易懂 费率低廉
购买安全方便
银行保险基本知识解读
➢ 目前主要合作渠道：
✓四大国有商业银行： 工行
✓其他全国性商业银行： 邮储、民生、华夏
✓地方性商业银行： 泉州银行
银行保险作为一种新型的保险概念， 在金融合作中，体现出银行和保险公司 的强强联手，互联互动。
经过长期的发展和沉淀，银行保险 将成为未来保险销售主力渠道。
谢谢！
3.参与对分包方评价，制订与分包的 安全、 治安、 消防和 环境卫 生等协 议书， 并对分 包合同 、协议 的履行 实施全 过程控 制，并 做好记 录；
4.对安全部门或上级提出的事故隐患 整改要 求，按 照纠正 和预防 措施要 求，落 实人员 实施整 改；
中国人寿保险公司银行保险理财沙龙产品说明会主持PPT模板课件演示文档幻灯片资料
公司投资收益率不仅高于行业平均水 平及主要竞争对手，而且高于同类基金平 均水平
投资收益率比较
人民币:百万元
5.15%
5.11%
5.10%
5.05%
5.00%
4.95%
4.90%
4.85%
4.80%
4.75%
4.70%
公司
6.00% 5.00%
5.11%
4.00%
3.00% 2.00%
1.00%
0.00% 公司
集理财、养老、保障 、应急 “四宝”于一身！
交付方式：3年 每年缴费：金 安全 满期资金，保底 收益 每年红利，复利 增值 风险保障，彰显 身价
投入 ： 30万元 产出 ： 39.3万元
33.33万元+10年累积红利59704元 最高可获得99.99保障万元
2008年12月国务院确定了 《金融促进经济发展的九条政策措施》
银行存款、
上的企业
买卖政府债
债券
券、买卖金
融债券以及
卖政府债 信、能源、 券、买卖 市政、环 金融债券 境保护等 以及国务 国家级重 院规定的 点基础设 其他资金 施项目 运用方式
国务院规定
的其他资金 运用方式
中国人寿排名8年飙升172位
2010年 2009年 2008年 2007年 2006年 2005年 2004年 2003年
1776年 诞生于英国
中国保监会规定
保险公司应至少将分红 保险业务当年的投资可分 配盈余的70%分配给客 户。
分红险客户不须承担公 司投资风险，如果投资不 力的话，保险公司则需自 己担负投资风险
分红保险：稳健理财的6要素
• 第一：本金安全 • 第二：回报稳定 • 第三：存在获利机会 • 第四：规避风险 • 第五：保证急用现金 • 第六：避税
投资收益率比较
人民币:百万元
5.15%
5.11%
5.10%
5.05%
5.00%
4.95%
4.90%
4.85%
4.80%
4.75%
4.70%
公司
6.00% 5.00%
5.11%
4.00%
3.00% 2.00%
1.00%
0.00% 公司
集理财、养老、保障 、应急 “四宝”于一身！
交付方式：3年 每年缴费：金 安全 满期资金，保底 收益 每年红利，复利 增值 风险保障，彰显 身价
投入 ： 30万元 产出 ： 39.3万元
33.33万元+10年累积红利59704元 最高可获得99.99保障万元
2008年12月国务院确定了 《金融促进经济发展的九条政策措施》
银行存款、
上的企业
买卖政府债
债券
券、买卖金
融债券以及
卖政府债 信、能源、 券、买卖 市政、环 金融债券 境保护等 以及国务 国家级重 院规定的 点基础设 其他资金 施项目 运用方式
国务院规定
的其他资金 运用方式
中国人寿排名8年飙升172位
2010年 2009年 2008年 2007年 2006年 2005年 2004年 2003年
1776年 诞生于英国
中国保监会规定
保险公司应至少将分红 保险业务当年的投资可分 配盈余的70%分配给客 户。
分红险客户不须承担公 司投资风险，如果投资不 力的话，保险公司则需自 己担负投资风险
分红保险：稳健理财的6要素
• 第一：本金安全 • 第二：回报稳定 • 第三：存在获利机会 • 第四：规避风险 • 第五：保证急用现金 • 第六：避税
人寿保险基础知识ppt课件
人寿保险基础知识
8
人身保险合同的基本要素
1、保险标的：是指保险对象的财产及其有关利益或者人的 寿命和身体。
2、保险金额：是保险人计算保险费的依据和负责赔款或给 付保险金的最高限额，是投保人对保险标的实际投保的金额。
3、保险费：是投保人或被保险人根据保险合同的规定，为 取得因发生保险事故获得赔款或保险金的权利，付给保险人的 价金。在人身保险合同中，一般都规定只有在投保人或被保险 人缴付首期保费后，保险合同才生效。
人寿保险基础知识
14
产•谁品能的保—“五—要投保素条”
件
•保多久——保险期 限
•多少钱——保险费
•保多少——保险金 额
•保什么——保险责 任
人寿保险基础知识
15
产品的“五要素”
1、投保范围：就是谁可以买。一般为投保年龄、性别与 其他投保条件。保险合同的年龄计算为周岁，周岁年龄的计 算方法：
生日未过的周岁年龄=当前年数-出生年数-1 生日已过的周岁年龄=当前年数-出生年数 2、保险期限：就是保多长时间，一般分为定期与终身。 3、保险费：保险费=保险金额×保险费率。 4、保险金额：保险人承担赔偿或给付的最高金额，双方 在签订合同时自行约定。由投保人在投保时约定，是计算保 险费和保险公司将来赔付的基础，费率表一般是以万元或千 元为一个单位。 5、保险责任:就是保什么，一般可归纳为生存保障、医疗 疾病保障、综合意外保障、身故保险金、豁免保费、保单分 红等六种范围。
人寿保险基础知识
13
人身保险产品分类
6、人身保险产品—意外伤害保险
意外伤害保险是指被保险人由意外伤害事故所致 死亡或残疾，或支付医疗费用，按合同约定，给 付全部或部分保险金的保险。
7、人身保险产品—分红保险
中国人寿保险险种介绍
意外风险 人性设计 养老之后 保证领取
双倍保障 市场独有 万一有事 利益倍增
一份投入 满足客户 年年递增 分红养老
多重收益 理财需求 老来尊荣 功能齐全
两种领取方式选择
1、平准年金。本公司按保险合同载明的领取金额 给付养老年金，直至约定领取期限届满，本合同 终止。 2、增额年金。本公司首年给付的养老年金按保险 合同载明的领取金额确定，从下一个保单年度起 以后每个保单年度的年金给付标准，在上一个保 单年度给付标准的基础上，按首年给付标准的5% 增加，直至约定领取期限届满，本合同终止。
目录:
《福禄满堂》是什么？
《福禄满堂》卖给谁？
《福禄满堂》怎么卖？
一、客户细分及特征： ---福禄满堂养老年金保险（分红型）
分类 年龄 收入 购买理由 养老+理财，永不贬值 的补充养老 第一类 30岁 家庭收入 主流客户 40岁 10万以上 50岁 第二类 VIP客户
不限 100万以上 资产保全：避税+资产 剥离+理财，是家庭经 济的退路及企业经营 的备用金。
说明：被保险人在养老年金领取期间身故， 按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金 之和一次性给付身故保险金，本合同终止。
病
故：还本或现价高者； 或现价高者 ；
意外身故：200%的本金
固定养老金：如果到期不领，
可存于公司进行复利滚存；
周 年 红 利：周年红利不领，
可累计生息；
由于缴费方式、领取年龄、 领取方式、领取类型、领取期 限的4-4-2-2-2，组合可达上千 种，销售难度极为复杂。
情况，有权冻结、划拨被执行人的存款，但查询、冻结、
划拨存款不得超出被执行人应当履行义务的范围。”
《民事诉讼法》第二百二十条规定：“被执行人未按执行
中国人寿财险介绍PPT
35
我们的管理观——
用最经济的投入获得 最丰厚的回报
管理是一门科学。管理通过对财力、人力、物力等 资源的合理配置，使企业的经营产生最佳收益。中 国人寿（集团）必须大力推进管理制度的改革，不 断降低企业的经营成本，提高工作效率，增强对市 场的反应速度。
18
“双成”文化的核心理念
成己为人 成人达己
“成”就是“成就”、“成功”、“实现”和 “完善”。 “为”指“成全”、“维护”、“关爱”、 “帮助”。 “达”指“通达”、“达到”。“达”字用在 这里也有“成就”、“完善”的含义。 “人”、“己” 泛指人际社会关系中的主客体。
19
成己为人，成人达己
“成己为人”一方面是说，不断完善和壮大自己 的目的，是为了更好地为客户和社会服务；另一 方面是说：只有不断完善和发展壮大自己，才能 更好地为客户和社会服务，才能帮助和促成别人 实现价值。 “成人达己”是说，只有成就和帮助他人，只有 为客户提供满意的服务，为社会创造财富，才能 最终发展和完善自己。“成人”就是指承认他人 同我们一样有生存和发展的权利，并且主动积极 地去帮助和成就他人；“达己”则是说，只有承 认了他人的生存和发展权利，自己的生存发展才 能得到肯定，个人价值也才能得到实现。
15
海尔： 真诚到永远 中国银行： 上下同欲者胜 自强不息者恒 宝洁： 品质第一和正直的企业 惠普： 组织之成就乃同仁努力的结果。
中国人寿： 成己为人，成人达己
16
通用汽车前任首席执行官杰克.韦尔奇说 过： 如果你想让列车再快10公里，只需加一 加马力，而若想使车速增加一倍以上，那就 要换铁轨了。资产重组可以一时提高企业的 生产力，但若没有文化上的改变，就无法维 持高速发展。对于现代企业来讲，企业发展 要靠生产、营销、管理和资本运作四条腿走 路，而企业文化就是指挥这四条腿的大脑。 如果脑袋出了问题，这个企业当然不可能有 正常的发展。
我们的管理观——
用最经济的投入获得 最丰厚的回报
管理是一门科学。管理通过对财力、人力、物力等 资源的合理配置，使企业的经营产生最佳收益。中 国人寿（集团）必须大力推进管理制度的改革，不 断降低企业的经营成本，提高工作效率，增强对市 场的反应速度。
18
“双成”文化的核心理念
成己为人 成人达己
“成”就是“成就”、“成功”、“实现”和 “完善”。 “为”指“成全”、“维护”、“关爱”、 “帮助”。 “达”指“通达”、“达到”。“达”字用在 这里也有“成就”、“完善”的含义。 “人”、“己” 泛指人际社会关系中的主客体。
19
成己为人，成人达己
“成己为人”一方面是说，不断完善和壮大自己 的目的，是为了更好地为客户和社会服务；另一 方面是说：只有不断完善和发展壮大自己，才能 更好地为客户和社会服务，才能帮助和促成别人 实现价值。 “成人达己”是说，只有成就和帮助他人，只有 为客户提供满意的服务，为社会创造财富，才能 最终发展和完善自己。“成人”就是指承认他人 同我们一样有生存和发展的权利，并且主动积极 地去帮助和成就他人；“达己”则是说，只有承 认了他人的生存和发展权利，自己的生存发展才 能得到肯定，个人价值也才能得到实现。
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海尔： 真诚到永远 中国银行： 上下同欲者胜 自强不息者恒 宝洁： 品质第一和正直的企业 惠普： 组织之成就乃同仁努力的结果。
中国人寿： 成己为人，成人达己
16
通用汽车前任首席执行官杰克.韦尔奇说 过： 如果你想让列车再快10公里，只需加一 加马力，而若想使车速增加一倍以上，那就 要换铁轨了。资产重组可以一时提高企业的 生产力，但若没有文化上的改变，就无法维 持高速发展。对于现代企业来讲，企业发展 要靠生产、营销、管理和资本运作四条腿走 路，而企业文化就是指挥这四条腿的大脑。 如果脑袋出了问题，这个企业当然不可能有 正常的发展。
中国人寿ppt中国人寿保险公司ppt
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人寿保险培训课件(PPT)pptx
未来发展趋势：数字化、智 能化、个性化等方向
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人寿保险培训课件(PPT)
目录
单击此处添加文本 人寿保险基础知识 人寿保险产品介绍 人寿保险购买流程及注意事项 人寿保险合同条款解读 人寿保险风险防范和管理
人寿保险的定义和分类
人寿保险的定义：人寿保险是 一种保险，以被保险人的寿命 为保险标的，且以被保险人的 生存或死亡为给付保险金条件。
人寿保险的分类：按照不同的 分类标准，人寿保险可以分为 多种类型，如按照保险责任、 保险期限、销售渠道等。
接受投保后，双方签订保险合 同
投保人缴纳保险费，保险公司 完成核保流程并发放保单
后续服务和理赔协助
提供保单升 级服务
协助理赔申请
提供理赔进 度查询服务
提供理赔知 识培训课程
保险责任和除外条款
保险责任：保险公司承担赔偿或给付保险金的责任范围。 除外条款：保险合同中不包括某些风险或情形的条款。
保险金额和保费支付
保险金申请所需材 料
保险金申请流程
保险金给付方式及 时间
相关事项说明
选择合适的保险产品和代理人
根据自身需求和风险承受能力选择保险产品。 考虑自身健康状况、年龄、职业等因素，选择适合自己的保险产品。 了解保险产品的保障范围、理赔流程等信息，避免购买不适合自己的保险产品。 选择有良好信誉和口碑的保险公司和代理人，购买保险前多方面了解相关信息。
在签订保险合 同时，务必确 认相关信息准 确无误，避免 因信息错误导
致的问题。
及时报案和理赔，维护自身权益
及时报案：发生保险事故后，应立即通知保险公司，以便及时处理并提供理赔服务 理赔流程：了解理赔流程，准备好相关证明材料，向保险公司提交理赔申请 维护权益：通过合法途径维护自身权益，避免因不了解保险条款而遭受损失
中国人寿保险说明PPT课件
么办？可是你并没有扶栏杆啊？” “可是 可是 没有栏杆我会害怕！” “那么保险就是桥上的栏杆！ ”
12
保险=解决问题
“聚万人之财，赈一人之灾”
保险 =
万 一 网 中 国 最 大 的保险 资料下 载网
万一网制作收集整理，转载请注明出 处，违 者必究
应当如何正确、科学地买保险？
买对人
万 一 网 中 国 最 大 的保险 资料下 载网
险种要全面
保额要充足
15
20
这些年，离我们远去的明星们…
22
生病并不可怕，可怕的是 没钱治病而且要拖累家人
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24
本计划由国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）、国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（典藏版）、国寿附加豁免保险费定期寿 险（典藏版）及国寿金账户两全保险（万能型）四款产品组合构成。
179705元
64岁： 3000元
●●●●●● ●●●●●● 38岁： 3000元 37岁： 3000元 36岁： 3000元 35岁： 3000元 34岁： 3000元
33岁： 3000元
保单生效满 三年后开始，本 公司每年按基本 保险金额的3%， 即3000元给付生 存保险金至被保 险人年满64周岁 的年生效对应日 止。
第二重礼:养老年金
到84周岁累计
生息，306300元
84岁： 7500元
●●●●●● ●●●●●● 70岁： 7500元 69岁： 7500元 68岁： 7500元 67岁： 7500元 66岁： 7500元 65岁：7500元
自年满六十五 周岁开始的年生效 对应日起，本公司 每年按基本保险金 额的7.5%，即 7500元给付生存 保险金，直至被保 险人年满84周岁的 年生效对应日止。
12
保险=解决问题
“聚万人之财，赈一人之灾”
保险 =
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应当如何正确、科学地买保险？
买对人
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险种要全面
保额要充足
15
20
这些年，离我们远去的明星们…
22
生病并不可怕，可怕的是 没钱治病而且要拖累家人
23
24
本计划由国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）、国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（典藏版）、国寿附加豁免保险费定期寿 险（典藏版）及国寿金账户两全保险（万能型）四款产品组合构成。
179705元
64岁： 3000元
●●●●●● ●●●●●● 38岁： 3000元 37岁： 3000元 36岁： 3000元 35岁： 3000元 34岁： 3000元
33岁： 3000元
保单生效满 三年后开始，本 公司每年按基本 保险金额的3%， 即3000元给付生 存保险金至被保 险人年满64周岁 的年生效对应日 止。
第二重礼:养老年金
到84周岁累计
生息，306300元
84岁： 7500元
●●●●●● ●●●●●● 70岁： 7500元 69岁： 7500元 68岁： 7500元 67岁： 7500元 66岁： 7500元 65岁：7500元
自年满六十五 周岁开始的年生效 对应日起，本公司 每年按基本保险金 额的7.5%，即 7500元给付生存 保险金，直至被保 险人年满84周岁的 年生效对应日止。
中国人寿产品篇分红基础知识(ppt24页)
深圳市分公司教育培训部衔接培训
举例：王某分红保险红利通知书（累计生息）
深圳市分公司教育培训部衔接培训
Thank you
债收益等进行片面比较 ▪ 不得将本公司产品与其它公司的相关产品进
行片面比较
深圳市分公司教育培训部衔接培训
课程大纲
1 分红保险的介绍 2 分红保险的有关监管规定 3 如何看待分红保险的分红水平
深圳市分公司教育培训部衔接培训
如何看待分红保险的分红水平
1、一般原则
• 分红取决于分红保险业务的实际经营情况 • 分红是不确定的 • 以往的分红水平只能作为参考，不能作为保证 • 从长远的角度来看分红 • 不同的分红产品间、不同的分红方式间，不能
产品篇 分红基础知识
课程介绍
培训目的： 让学员分红保险起源及基础知识，明 确分红的不确定性。
时间：1课时 授课方式：讲授
课程大纲
1 分红保险的介绍 2 分红保险的有关监管规定 3 如何看待分红保险的分红水平
深圳市分公司教育培训部衔接培训
分红保险的介绍
1、分红保险的概念
指保险公司将其实际的经营成果优于定价假 设的盈余，按照一定比例向保单持有人进行分 配的人寿保险产品。
进行简单的比较，更不能就某一年进行比较。
深圳市分公司教育培训部衔接培训
2、如何看待某个险种的分红水平
具体到某一分红产品的红利分配金额大小， 需要考虑如下一些因素：
• 产品保险责任和期间 • 投保的产品、投保份数 • 被保险人的年龄、性别 • 保单所处的保单年度 • 保费
深圳市分公司教育培训部衔接培训
▪ 在销售时候，不得以任何方式将分红 保险的经营成果与其它保险公司的分 红保险、投资连结保险、万能保险进 行比较。
举例：王某分红保险红利通知书（累计生息）
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债收益等进行片面比较 ▪ 不得将本公司产品与其它公司的相关产品进
行片面比较
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1 分红保险的介绍 2 分红保险的有关监管规定 3 如何看待分红保险的分红水平
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如何看待分红保险的分红水平
1、一般原则
• 分红取决于分红保险业务的实际经营情况 • 分红是不确定的 • 以往的分红水平只能作为参考，不能作为保证 • 从长远的角度来看分红 • 不同的分红产品间、不同的分红方式间，不能
产品篇 分红基础知识
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培训目的： 让学员分红保险起源及基础知识，明 确分红的不确定性。
时间：1课时 授课方式：讲授
课程大纲
1 分红保险的介绍 2 分红保险的有关监管规定 3 如何看待分红保险的分红水平
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分红保险的介绍
1、分红保险的概念
指保险公司将其实际的经营成果优于定价假 设的盈余，按照一定比例向保单持有人进行分 配的人寿保险产品。
进行简单的比较，更不能就某一年进行比较。
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2、如何看待某个险种的分红水平
具体到某一分红产品的红利分配金额大小， 需要考虑如下一些因素：
• 产品保险责任和期间 • 投保的产品、投保份数 • 被保险人的年龄、性别 • 保单所处的保单年度 • 保费
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▪ 在销售时候，不得以任何方式将分红 保险的经营成果与其它保险公司的分 红保险、投资连结保险、万能保险进 行比较。
银行保险介绍PPT课件
1 队伍培养
2 渠道拓展
3 制度建设 4 销售支持
大力发展理财经 理、客户经理两 支销售队伍。
总公司与银行签订 不同层次合作协议。
出台基本法、销 售行为指引、分 级分类管理办法 等制度。
建立了银保通系 统、人员管理系 统、产品销售工 具等支持工具。
银行保险8 部
国寿银保合作渠道介绍
合作渠道范围涉及四大国有银行、邮政储蓄、股份制银行、 城市商业银行、外资银行等各类金融机构。
银行人员柜面介绍
客户
客户填表投保
银行审核代收费
公司核保出单
银行保险6 部
国寿银行保险组织架构
总公司 银保部
省公司 银保部
直辖市 计划单列市
银保部
地市银保部
区银保部
专业支公司
县区银保部
专业支公司
理财经理
理财经理
理财经理
客户经理
理财经理
客户经理
客户经理
客户经理
银行保险7 部
银行保险运营机制
公司银行渠道运营
看好保险业发展前景，对 保险领域进行渗透。
银行保险部
银行保险发展
➢ 一、银保合作将由简单代理的初级方式转向深层合作:通过深层合 作，使合作双方的金融服务多元化、差异化、综合化，进一步挖 掘客户潜力，深入了解客户需求，拓展双方的业务空间和利润空 间。
➢ 二、银行销售银保产品的模式可能发生变化:随着金融控股集团的 发展，今后部分银行可能会从集团的整体利益出发，对关联保险 公司的产品实行专营。
2、银行保险是指银行和保险公司之间为通过银行销售保险而作出的 一种安排 。
银行保险4 部
银行保险的基本特征
n 产品简单，便于销售，应用技术简化购买过程 n 可以与银行产品捆绑销售 n 可以方便并掌握客户 n 银行保险产品作为银行产品的补充 n 以银行品牌销售
中国人寿保险险种介绍ppt课件
合理避税，早作准备； 资产剥离，永不查封的资产； 投资理财，保值增值资产倍增；
中国人寿保险险种介绍
2007全国两会聚焦
国家主席胡锦涛2007年3月16日签署主席令公布物权法， 自2007年10月1日起施行。物权法历经全国人大常委会从一审到七审，曾 向社会全文公布征求1万多条意见，全国人大专门召开100多次座谈会。 十届全国人大五次会议以2862票赞成、17票反对、10票弃权通过物权法草 案…[全文]
中国人寿保险险种介绍
第一类：主流客户购买理由
• 购买理由一：
年轻的你一定养活年老的你！
• 购买理由二：
商业保险作支持！
中国人寿保险险种介绍
购买理由一： 年轻的你一定要养活年老的你！ 当我们抵挡不住岁月的流逝，
当我们渐渐老去… …
中国人寿保险险种介绍
我们要早作准备：
---年轻的你一定要养活年老的你！
累积 红利
合计收益 收益率 合计收益 收益率
（固定）
1
（累计）
2
30 120000 11712 234240 314706 282619 516859 431% 597324 498%
35 120000 10356 207120 278270 210509 417629
40 120000 9两16种8 领183取360类2型463收48益1对522比84 ：335644
产品销售的建议：复杂的事情简单做
• 产品销售组合的统一： 缴费标准：12000元/年一份,月均1000元 领取年龄：60岁； 领取方式及类型：年领及固定领取/递增领取； 领取期限：20岁；
• 产品出台背景的说法统一： • 客户群体细分的统一：30-40-50岁
中国人寿保险险种介绍
中国人寿保险险种介绍
2007全国两会聚焦
国家主席胡锦涛2007年3月16日签署主席令公布物权法， 自2007年10月1日起施行。物权法历经全国人大常委会从一审到七审，曾 向社会全文公布征求1万多条意见，全国人大专门召开100多次座谈会。 十届全国人大五次会议以2862票赞成、17票反对、10票弃权通过物权法草 案…[全文]
中国人寿保险险种介绍
第一类：主流客户购买理由
• 购买理由一：
年轻的你一定养活年老的你！
• 购买理由二：
商业保险作支持！
中国人寿保险险种介绍
购买理由一： 年轻的你一定要养活年老的你！ 当我们抵挡不住岁月的流逝，
当我们渐渐老去… …
中国人寿保险险种介绍
我们要早作准备：
---年轻的你一定要养活年老的你！
累积 红利
合计收益 收益率 合计收益 收益率
（固定）
1
（累计）
2
30 120000 11712 234240 314706 282619 516859 431% 597324 498%
35 120000 10356 207120 278270 210509 417629
40 120000 9两16种8 领183取360类2型463收48益1对522比84 ：335644
产品销售的建议：复杂的事情简单做
• 产品销售组合的统一： 缴费标准：12000元/年一份,月均1000元 领取年龄：60岁； 领取方式及类型：年领及固定领取/递增领取； 领取期限：20岁；
• 产品出台背景的说法统一： • 客户群体细分的统一：30-40-50岁
中国人寿保险险种介绍
中国人寿保险 ppt课件
（2）恢复发展 十一届三中全会之后，1979年4月，国务院批准《中国人民银行行
长会议纪要》，作出了“逐步恢复国内保险业务”的重大决定。11月， 全国保险工作会议在北京隆重召开，中断了20年的国内保险业务正式 宣告恢复，中国保险业迎来了一个崭新的发展时期。
在财产保险业务率先恢复的基础上，1982年，开始恢复办理人身保 险业务。中国改革开放的伟大实践，社会主义市场经济体制的建立健 全，为保险业发展提供了强大动力。1982年至1995年的13年间，人身 保险业务以平均每年40%的速度递增。 （3）专业化经营
（三）渠道策略
现阶段,保险企业大都采用个人代理人直接销售的办法进行保险营销。通过这种营
二、历史沿革
（4）重组改制 2003年，是中国人寿发展史上具有重要里程碑意义的一年。这 年6月，中国人寿保险公司重组为中国人寿保险（集团）公司， 并独家发起设立了中国人寿保险股份有限公司。12月17日和18 日，中国人寿保险股份有限公司分别在纽约和香港成功上市， 创造了当年全球最大规模的IPO。重组上市的成功，标志着中国 人寿迈进了一个前景更加灿烂辉煌的新时代。 （5）集团化发展 2003年中国人寿保险（集团）公司重组设立以来，适应金融综 合经营的发展趋势，开启了集团化发展的征程。
01 中国人寿保险（集团）公司
第五小组
目录
01
公司简介
CATALOG
CATALOG
CATALOG
历史沿革
03
02
4P营销组合
CATALOG
CATALOG
SWOT分析
04
05
成功因素
CATALOG
一、公司简介
中国人寿是中国最大的商业保险集团，拥有国内最大的寿险市场份额。旗下 寿险股份公司先后在纽约、香港、上海三地上市。中国人寿的前身是成立于1949 年的中国人民保险公司和1996年分设的中保人寿保险有限公司以及1999年成立的 中国人寿保险公司。2003年，原中国人寿保险公司进行重组改制，变更为中国人 寿保险（集团）公司。 中国人寿保险（集团）公司是中国人寿的领导中枢，直属子公司（机构）包括中 国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司等多家公司和机构，业务 范围涵盖寿险、财产险、养老保险（企业年金）、资产管理等多个领域，并通过 资本运作参股了多家银行、证券公司等其他金融和非金融结构。公司已连续5年入 选《财富》全球500强企业，并首次入选世界品牌500强，是国内唯一一家进入世 界双500强的保险企业。
中国人寿团体保险意外险介绍及话术演练36页PPT课件
A、B型区别 意外伤团体投保）销售险种介绍
国寿绿洲团体意外伤害保险（A款）产品费率表
职业类别
一 二 三四五六
年交保险费（每1000元保 险金额）
1
1.03 2.4 3.6 5.4 6.6
极短期费率表（按年费率的百分比计算）
保险期间 （个月）
1
百分比（%） 10
系数 1.10 1.05 1.00 0.95 0.90 0.75
第②步计算
40.96 × 1.05 ＝43.008元
意外险（团体投保）销售险种介绍
给付比例系数
给付 比例
系数
50% 60% 0.50 0.60
65% 0.65
70% 0.70
75% 0.75
80% 0.80
8★5% 0.90
90% 1.00
基础 费率
×
保险金 额系数
×
免赔额 系数
×
给付比 × 人 例系数 数
第①步
第②步
第③步
第④步
意外险（团体投保）销售险种介绍
基础费率
职业类别
一 二 三 四 五六
年交保险费（保险 金额5000元） ★
25.6
28.8
32
35.2 38.4 41.6
单位：人民币元
意外险（团体投保）销售险种介绍
保险金额系数
二 28.8
三
四
五
六
32
35.2 38.4 41.6
系数 1.0－(5000－保险金额)5000×80% 1.0＋(保险金额－5000)5000×60% 1.6＋(保险金额－10000)5000×40% 4.8＋(保险金额－50000)5000×20% 6.8＋(保险金额－100000)5000×10%
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三峡工程(总投资逾190亿元) 目前年回报率11.5%
西气东输工程(总投资53亿) 目前年回报率8.5%
黄河小浪底水利工程(投资约11亿) 目前年回报率11.36%
华东华南电网改造(投资约17亿) 目前年回报率14.05%
大亚湾核电站(投资9亿) 目前年回报率12.8%
投资605亿港元，成为中国交通建设股份
违者必究
发展中的XX国寿
中国人寿保险股份有限公司XX分公司
截止2010年7月30日，中国人寿XX分公司实现银保 代理总保费收入3.69亿元,同比增长12.04%，其中期 缴保费3259.54万元，同比增长66.33%；在XX9家寿 险公司中位居第一，占据60％以上市场份额。
•
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违者必究
中国人寿保险股份有限公司XX分公司
在全市设有11个县（市、区）支公司，实际进驻 代理网点288个，目前拥有50余名的银保管理人员, 30余名团险管理人员，共有200名银行保险客户经 理, 城区网点基本实现1：1配置.
中国人寿保险股份有限公司XX分公司
2000年以来，连续九年被省消费者协会评为
历史最久的保险公司
1949年10月20日成立，与新中国同岁。中国人寿保险公司属国有大型金融保险 企业，总部设在北京，是我国最大的商业保险集团，一直以来受到党和国家领导人的 关怀和重视。
•
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违者必究
规模最大的保险公司——网点覆盖最广
• 2007年5月，西藏分公司正式开 业，标志着中国人寿销售网络遍 及中国所有省（市）、自治区
有限公司三大战略投资者之一 •
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实力最强的保险公司——投资收益最强
南方电网斥资350亿元收购32%股权目前成 为第二大股东 出资80亿元 投资天津中心城区快速路系统建设 3亿元认购 广深铁路并列第二大战略投资者
出资3.4615亿元认购大秦铁路
出资3亿美元认购VISA5000万股份
和谐中国 人寿年丰
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品牌最优的保险公司——文化多元
•
中国人寿于2007年6月16日捐资5000万元人民币发起国寿慈善基
金会。并成立中国人寿志愿者协会及中国人寿爱心夏令营。赈灾、助
残、解困，发展文教卫生。
品牌最优的保险公司——文化多元
自2003年以来，公 司各项慈善捐赠总额已 超过2亿元人民币。2006 年以来，公司捐建了18 所“中国人寿长征小 学”，15所地震灾区 “中国人寿博爱学校” 和7所“中国人寿小学”。
“消费者信得过单位”
•
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一、公司简介 二、中国人寿银保产品体系战略 三、中国人寿银保主体产品简介
什么是银行保险？
是农信社与中国人寿的一种合作模式，是将农 信社与保险等多种金融服务联系在一起，并通过客 户资源的共享与销售渠道的整合，提供与保险有关 的金融产品服务，以满足客户的多元化的金融产品 的需求，从而达到农信社、客户、中国人寿“三赢” 的局面。
290位
241位
212位
217位
192位
159位
133位
118位
2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年
实力最强的保险公司——率先上市
中国人寿成为中国唯一在美国纽约、香港和上海三地 上市的金融保险公司
•
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品牌最优的保险公司——品牌卓越
公司品牌价值高达995.1亿元
是主要竞争对手的11.6倍！
品牌最优的保险公司——品牌卓越
2007年，中国人寿签约姚明 全球形象代言人
品牌最优的保险公司——品牌卓越
• 《同一首歌》走进中国人 寿大型歌会
• 《中华情 国寿情》建国 建司60周年庆典晚会
登陆春晚营造轰 动式的宣传氛围， 行业领导地位的 最佳体现
2007年，国寿慈善基 金会拨款1000万元与中国 红十字基金会联合发起的大 型公益项目“健康新村工程” 在人民大会堂正式启动。
品牌最优的保险公司——文化多元
•
中国人寿地震灾
后深入灾区，向抗震
人员免费赠送保险，
赔款总额1.08亿元，
捐款6375万，帮助云
南、四川灾区重建学
校，全面援建灾区重
建
•
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一、公司简介 二、中国人寿银保产品体系战略 三、中国人寿银保主体产品简介
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历史最久的保险公司 规模最大的保险公司 实力最强的保险公司 品牌最优的保险公司
•
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总资产
1,226,257
营业总收入
人民币:百万元
300,385
339,290
987,493
2008
2009
•
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规模最大的保险公司——市场份额最大
平均每10个购买了保 险的客户中，就有6个是 中国人寿的客户。
其他公司 43%
中国人寿 57%
• 有遍布全国（台湾除外）延伸至 县乡的4800多家分支机构、1.5 万多个营销网点及9.4万多家分 布在商业银行、邮局、信用社等 的销售网点。
西藏分公 司
中国人寿在所有乡镇都设有服务网点，是与农信社机构最为 匹配的保险公司，同时拥有的是共同的客户资源。
规模最大的保险公司——资产收益最大
人民币:百万元
中国人寿稳居中国寿险市场主导地位
规模最大的保险公司——客户资源最多
中国人寿拥有超过1.8亿 份有效的个人和团体寿险保 单、年金合同及长期健康险 保单，已为超过8亿人次的 客户提供过保险服务
•
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实力最强的保险公司——世界双500强
连续8年入选《财富》 世界双500强
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实力最强的保险公司——偿付能力最强
国家偿重付能大力 项目承保
偿付能力充足率
304%
中国人寿的偿付能力 是法律规定的
3.04倍 100%
法定
2009
中国人寿独家为执行“神州五号”“神州六号”飞行任务的杨利伟、
费俊龙、聂海胜提供高额人身保险，为中国的航天事业保驾护航！
实力最强的保险公司——投资收益最强