营销技能大赛评分细则
互联网营销师职业技能竞赛评分细则
60分
脚本
催单等）,话术设置且安棒合理。
10
分
备
仲
设计
3.商品介绍、卖点提炼、展示方式、直播优惠价
30
等设计合理，有效提高转化率。
分
直播问数字扬景搭
建
1.完成直播预告的新建和发布。
2.直播间名称设置符合背景资料、主播呢称、头像、直播封面设置合理.
3.正确关联直播商品、设置商品直播顺序和款式。
4.合理设置直播间抽奖活动。
互联网营销师职业技能竞赛评分细则
模
评分
考核要点
分
考核
块
内容
值
方式
1.根据直播主题设计直播目标，分析目标人
直掾方案策划
群，制定直播策略。
2挖撷产品卖点，进行营销策略的设计。
3.合理设计直播预算、设想可能存在的风险及应对措施。
10
分
直
1.时间分配合理,人员分工明确、整体流程连贯、
10
分
直播
结尾
结尾收场时正确引导粉丝关注,有效促进粉丝时直播间进行社交传播。特别注意关插后需要点击将宜播回放同步到主页。
4分
直播
效果
直播画面始终围绕主播或竞赛商品，画面清晰明亮,主播控场能力良好，直播实施与直播脚本有效契合。
10
分
8-10分：能对背景资料进行加工，内容讲解逻辑清晰，节奏把控到位，内容有吸引力，直播讲解百激情；
10
分
考核评委打分
直播
开场
直播开场包含问好、自我介绍、产品预告、促
销活动介绍等内容。要求简短、精练，表达刘畅、
3分
直播
120分钟
准确。
实施
60分
职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程
职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程一、竞赛目的与背景市场营销技能是现代职业发展中非常重要的一项能力。
为了提高职业院校学生在市场营销领域的技能水平，激发他们对市场营销的兴趣，职业院校技能大赛特别设立了“市场营销技能”赛项竞赛。
二、竞赛内容1. 市场调研与分析参赛选手需要进行市场调研，了解所指定产品的市场现状、竞争环境、目标受众等方面的信息，并通过分析判断相关的市场机会与挑战。
2. 销售策划与推广选手需要结合实际情况，制定销售策划方案，包括产品定位、营销渠道选择、促销活动策划等，同时需要具备良好的推广能力，能够将产品或服务有效地推向市场。
3. 客户关系管理选手需要了解客户关系管理的理论与实践，包括建立客户档案、客户维护和发展等方面的内容。
选手还需在实际操作中展示优秀的服务态度和沟通能力。
4. 销售技巧与沟通能力选手需要展示出出色的销售技巧与沟通能力，包括开展销售谈判、解决客户问题、处理客户投诉等方面的能力。
三、竞赛形式1. 笔试竞赛中将设置笔试环节，测试选手的理论知识水平和解决问题的能力。
题型可能包括选择题、判断题、填空题等，内容涵盖市场营销相关的知识。
2. 实操竞赛中将设置实操环节，选手需要面对真实的市场情境进行操作。
评委将根据选手的表现评定其销售技巧、沟通能力和解决问题的能力等。
四、竞赛评分标准选手的综合得分将根据以下几个方面进行评定：1. 知识水平：选手对市场营销理论和实践的理解程度。
2. 解决问题能力：选手在实际操作中能否准确识别问题，并采取合适的措施解决问题。
3. 销售策划与推广能力：选手的策划方案是否合理、创新，推广效果如何。
4. 客户关系管理：选手在客户关系管理方面的表现，包括建立、维护和发展客户关系的能力。
5. 销售技巧与沟通能力：选手的销售技巧是否娴熟，与客户的沟通是否顺畅。
五、竞赛注意事项1. 参赛选手需遵守竞赛规则，不得使用任何违规手段。
营销策划竞赛规则及评分标准
营销
现状
分析
市场调查充分、数据真实；分析内容全面、观点独到；营销现状分析明了准确，列举的数据和事实有条理，把握了重点，分析符合客观实际，少有主观臆断。
10
营销
战略与
策略
目标市场选择与市场定位清晰准确；营销策略运用得当；营销组合设计合理而有创意。
15
具体
行动
方案
行动方案主题明确、内容具体、可操作性强；行动方案创意新颖、吸引目标顾客；行动方案与营销策划目标保持一致；行动方案体现了营销战略与营销策略意图；行动方案设计思路清晰、逻辑性较强；拟定一条广告词。
10
总分
100
(四)竞赛内容
本项竞赛内容是产品营销策划,制定营销策划方案现场PPT展示和答辩个部分。具体竞赛内容如下：
（1）制定营销策划方案
本次营销策划竞赛项目不指定商品，由选手自行选择产品作为竞赛商品进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案并进行PPT展示.
（2）答辩
本次营销策划方案要求进行现场答辩。参赛团队在规定时间内对营销策划方案进行陈述，同时回答评委的提问。
（五）参赛班级
学校市场营销专业各班级。
（六）竞赛时间及地点：
另行通知
二、评分标准与评分细则
竞赛
项目
竞赛
要点
评分标准
分
值
得
分
制定
营销
策划
方案
现场
PPT
展示
（50%）
营销
策划
方案
结构合理、格式规范；文字表述流畅、图文并茂；专业术语准确，营销策划目标具体明确。
15
PPT制作
水平
简洁美观、配合策划内容的表述
营销大赛评审规则及标准
营销大赛评审规则及标准1第章总则第一条大赛的评审原则为公开、公正、公平。
第二条评审过程分为策划案竞赛、营销实战比赛两个阶段。
每个阶段根据不同规则和分数进行评审。
第三条不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的销售情况即可；第四条诚信参赛，团队自主调研、撰写策划案，活动期间仅对校内学生、教职工销售，不允许做假账；2第条活动期间团队由于个人原因造成的退赛，比赛成绩为0，取消参赛资格。
3第条活动期间，商品如有损坏、丢失将按美美购网上商城售价由团队进行赔偿。
4第条依据评分标准对团队进行核定总成绩。
并依此确定一等奖、二等奖、三等奖。
总成绩=营销策划案分数的30%+营销实战分数70%第八条当各团队出现相同总成绩时，以实战成绩为主要考核内容。
5第章策划案评审规则（100分）策划案评分标准准确符合比较符合一般符合基本符合稍有偏差商品、服务概述108642概要、该商品校园市场环境描述108642团队营销战略202418126关键风险和问题20161284管理团队108642宣讲会文字表述108642策划案可行性201612841商品、服务概述（10分）要求：准确定义该类商品价格、特性、服务；1概要、该商品校园市场环境描述（10分）要求：在市场调查的基础上，分析该类商品校园市场环境：市场机会和有效的市场需求、所面对的目标顾客（群）消费，发展趋势、潜力，竞争状况。
1团队营销战略（20分）要求：根据本类商品的特点，制定合适的市场营销策略，确保顺利进入市场，并保持和提高市场占有率。
1关键风险和问题（20分）要求：客观阐述战略中面临的技术、市场、财务等关键风险问题，提出合理可行的规避计划。
1管理团队（10分）要求：介绍团队各成员的分工和互补情况。
1宣讲会文字表述（10分）要求：条理清晰，重点突出，语言简练。
1策划案可行性（20分）要求：评审时需注意整套策划案是否可行，并按照可行度进行打分。
6第章实战营销评审规则（硬指标30分+销售指标60分+效果评比10分=100分）1、网络营销硬指标30分实战评分标准（硬指标40分）1—10个11—20个21—30个31—40个41—50个50个以上会员注册数123458微博关注量123457农行K宝评分标准1-5个5-10个10-15个15-20个20-25个25个以上农行K宝申领123458农行K宝使用123457销售指标60分销售指标60分，其中线上销售占60%，线下协议销售占40%实战评分项目1-500（元）501-1000（元）1001-1500（元）1501-2000（元）2000元以上化妆品类（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）化妆品类（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）运动家纺（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）运动家纺（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）个人护理、汽车用品类（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）个人护理、汽车用品类（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）实战评分项目1-50（元）50—100（元）100-200（元）200—300（元）300元以上学习用品（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）学习用品（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）食品类（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）食品类（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）实战评分项目1（台）2-3（台）3-4（台）4-5（台）5台以上数码类（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）数码类（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）小家电类（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）小家电类（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）2效果评比10分百分比<100%<50%<20%>20%>50%>100%投入/产出5432107第章加权规则（10分）2特殊创意贡献（10分）要求：营销中，提出创意点子，并取得良好销售成绩的团队加权10分。
GZ046市场营销赛项 评分标准
方
活动主题言简意赅，具备吸引
结果
案
活动主题
策
力，子活动应有子主题。
评分
划
活动内容与活动主题相符，表述 活动内容
结果
清楚明了。
评分
活动形式
活动形式符合所选的线上线下 终端的特点。
结果 评分
营销活动 策划方案
活动时间
活动时间设定合理。
5.5 结果 分 评分
活动宣传
活动宣传媒体要包含新媒体等 多种形式，媒体选择符合客群画 像，媒体排期合理。
结果 评分
美观，语句通顺，无错别字等。
汇报与展
PPT 制作
主要考查 PPT 制作质量。页面布
局合理，美观，图、文、表混排，
文字、颜色符合基本审美。
9.5
结果 评分
示
主要考查团队形象与团队合作 分
团队形象与配 能力。衣着整洁，举止文明，3-
结果
合
4 人完成陈述任务，配合默契，
评分
展示风格有特色。
主要考查时间管控能力与语言
场根据各参赛队营销效果排序，展现量第一名的
搜索排名 团队获得 该项成绩的满分 3 分，按照名次 递减
机考
优化效果 0.15 分，第二名 2.85 分， 依此类推；点击量 8 分 评分
第一名获得该 项成绩的满分 5 分，按照名次递
减 0.25 分，第二名 4.75 分，依此类推；点击
率第一名获得该项 成绩的满分 3 分，按照名次
搜索引擎营销的营销效果反馈通过展现量、点击
量和点击率反馈， 展现量满分为 3 分、点击量
满分为 5 分、点击率满分为 3 分。 每个赛场
根据各参赛队营销效果排序，展现量第一名的团
金牌营销员大赛评分细则
金牌营销员大赛决赛评分细则一．活动介绍金牌营销员大赛分成初赛、半决赛和决赛三个阶段，另附加了一个独立奖项——“金视奖”。
初赛：初赛选手针对品牌服装行业现状，进行大学生市场分析，制定营销策划方案（即策划书），并由校内专业老师与公司代表进行评选，选出优秀队伍进入决赛。
其中策划书包括市场调查分析报告与校园销售方案。
市场调查分析报告:由主办方对广州高校区域进行划分，参赛者将以抽签方式决定在哪所高校进行市场调查（调查表可自由设计），然后根据调查结果整理出市场分析报告。
校园销售方案:包括产品校园定位，推广方案以及校园现场展销策略等内容。
（可为外校销售、海珠校区销售和白云校区销售做不同的销售方案）半决赛：通过初赛，进入半决赛的队伍，需要针对策划书的不足之处进行完善后提交，完善后的策划书将由校内专业老师和公司代表进行评分，最终评选出6支队伍进入决赛。
决赛(分三个阶段)：1、外校宣传销售：参赛队伍按照策划书中的外校宣传销售方案，在各自负责的高校进行活动宣传以及为期一天的现场销售。
外校展销的整个过程由参赛队伍独自完成。
（包括学校联系、活动宣传、产品宣传等），此部分由主办方提供产品，并提供一定的经费，参赛队伍在规定经费内完成全部活动，经费的使用情况将作为分数评估的一部分。
2、仲园竞争销售：参赛队伍根据在外校的销售经验，针对仲园的市场进行现场销售（两天）。
3、队伍答辩当天准备好PPT等资料并进行讲解，然后由专业老师与公司负责人进行提问与评分。
金视奖：1.参赛队伍自行选择是否参与金视奖评选。
2.没有进入决赛的参赛队伍，可以进入金视奖的评选；对进入决赛且有参与金视奖的队伍，将根据其拍摄的视频进行评定，有不同程度的分数奖励，最高奖励分数为5分。
（即最多增加额外5%的分数）。
二、金牌营销团队评分细则总分=策划书30%+网络平台投票5%+校外展销15%+校内展销30% +答辩20%+金视奖5分（额外附加分）（一）策划书（30%）：即策划书原始成绩*30%（二）校外展销（15%）：即校外展销部分总分*15%具体：每支队伍规定底分15分，满分100分。
社科奖营销大赛组委会总决赛评分标准
社科奖营销大赛组委会总决赛评分标准
社科奖营销大赛组委会总决赛的评分标准如下：
1. 营销策划项目和销售实践创业项目单独设奖、评奖，评价总分均为100分。
参赛团队任选营销策划项目或销售实践创业项目之一参赛，即具备参与“分项竞赛奖”评比资格。
2. 营销策划项目评价坚持营销创新为导向、坚持侧重企业中期或长期市场战略和营销策略等内容策划的原则；以开展策划和文案撰写为主、以策划内容中行动执行为辅。
其中，依据策划文案开展验证性的行动执行部分以可以适当证明或说明策划核心内容的可行性为度，并将行动结果定量化地补充表述在《营销策划文案》中。
单独参加本项目的团队，分数由策划文案成绩和验证性行动成绩构成。
3. 销售实践创业项目评价坚持营销结果为导向、坚持侧重企业短期目标客户开拓和促销策略等具体实施过程和结果的原则；评奖对象为指导的各种产品销售金额，根据地区或全国范围各参赛团队的产品销售金额进行排序结果，评定出地区或全国范围各参赛团队营销实践项目的奖项；鼓励团队撰写销售总结。
以上评分标准仅供参考，具体评分标准请以社科奖营销大赛组委会官网发布的信息为准。
营销策划竞赛规则及评分标准
学校市场营销专业各班级。
（六）竞赛时间及地点：
另行通知
二、评分标准与评分细则
竞赛
项目
竞赛
要点
评分标准
分
值
得
分
制定
营销
策划
方案
现场
PPT
展示
（50%）
营销
策划
方案
结构合理、格式规范；文字表述流畅、图文并茂；专业术语准确，营销策划目标具体明确。
15
PPT制作
水平
简洁美观、配合策划内容的表述
10
营销
现状
分析
市场调查充分、数据真实；分析内容全面、观点独到；营销现状分析明了准确，列举的数据和事实有条理，把握了重点，分析符合客观实际，少有主观臆断。
10
营销
战略与
策略
目标市场选择与市场定位清晰准确；营销策略运用得当；营销组合设计合理而有创意。
15
具体
行动
方案
行动方案主题明确、内容具体、可操作性强；行动方案创意新颖、吸引目标顾客；行动方案与营销策划目标保持一致；行动方案体现了营销战略与营销策略意图；行动方案设计思路清晰、逻辑性较强；拟定一条广告词。
(四)竞赛内容
本项竞赛内容是产品营销策划,制定营销策划方案现场PPT展示和答辩个部分。具体竞赛内容如下：
（1）制定营销策划方案
本次营销策划竞赛项目不指定商品，由选手自行选择产品作为竞赛商品进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案并进行PPT展示.
（2）答辩
本次营销策划方案要求进行现场答辩。参赛团队在规定时间内对营销策划方案进行陈述，同时回答评委的提问。
贵州省财政学校第三届技能大赛
市场营销技能赛项规程
2xx9年xx省职业院校技能大赛（高职组）市场营销技能赛项规程一、赛项名称赛项编号：LNGZ2xx932赛项名称：市场营销技能赛项组别：高职赛项归属产业：财经商贸二、竞赛目的本赛项为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，以赛促教，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。
三、竞赛内容市场营销技能赛项包括营销实战展示、商务数据分析和情境营销三个竞赛模块。
其中，营销实战展示模块考察营销过程中市场调查、产品促销、电话推销、网络客服、大客户拜访、网络营销、全渠道推广实战等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能，以及沟通表达、礼仪规范等基本职业素质；商务数据分析模块考察学生的商品分类、商务数据采集与分析等基本专业技能；情境营销模块不仅考察学生的目标市场选择与定位、竞争策略分析与执行、营销活动策划与组织、成本核算与财务分析等基本专业技能，还进一步考察学生对充分竞争市场的综合判断分析能力。
竞赛中选手将会用到经济学基础、商品学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、财务管理等课程的综合知识。
竞赛内容详见表1。
1．本赛项为团体赛。
以各高职院校为单位组织报名参赛。
2．团体赛不得跨校组队，每支参赛队由4名参赛选手组成。
每队限报2名指导教师，指导老师须为本校专兼职教师。
五、竞赛流程六、竞赛赛卷本赛项包括营销实战展示、商务数据分析和情境营销三个模块。
（一）营销实战展示（xx分）参赛院校选取真实商品在真实市场环境中进行真实营销典型职业活动，于竞赛当天在赛场完成活动方案和过程管理的总结文案，并按要求借助PPT进行现场汇报，允许使用Excel、Word、PowerPoint软件进行辅助操作。
营销活动选题从“市场调研实战”、“产品促销实战”、“全渠道推广实战”中选取一种。
2019 年全国职业院校技能大赛高职组市场营销技能赛项营销实战展示评分标准
差（0分析但存在明显不实迹象。
三、文案制作 水平（1 分）
四、沟通表现 及礼仪规范（3
分）
五、否定项
8．Word 制作质量 主要考察 word 制作质量。 好（0.5 分）：页面编排合理、美观，符合商业文案的基本要 求； 一般（0.3 分）：页面编排基本合理，但缺乏文案写作基本要 素，或存在语句不通、错别字问题； 差（0 分）：页面编排杂乱影响阅读，或者语句不通、错别字 现象较多。
评分标准一级 指标
一、方案设计 word（8 分）
二、实施技能 ppt（3 分）
营销实战展示模块评分标准
评分标准二级指标及其分值
1．活动策划的基本要素 主要考察要素的全面性及逻辑性。 好（2 分）：包括基本要素，逻辑清晰； 一般（1 分）：包括基本要素，但逻辑有欠缺； 差（0 分）：基本要素不全，或存在明显逻辑错误。 2．各类典型职业活动的关键任务设计 主要考察关键任务设计是否合理。 好（2 分）：包括关键任务，逻辑清晰合理； 一般（1 分）：包括关键任务，但逻辑有欠缺； 差（0 分）：关键任务不全，或者逻辑上有重大错误。 3．活动费用预算 主要考察活动策划的成本意识。 好（2 分）：有费用预算的详细阐述，有明确的资金来源计划； 一般（1 分）：未达到“好”的要求； 差（0 分）：预算与目标、媒介明显不匹配。 4．方案创新性 主要考察策划案是否有新意。 好（2 分）：有较大创新性； 一般（1 分）：比“好”的表现逊色； 差（0 分）：无新意，或者方案强行创新但缺乏可行性、逻辑 性、合理性，或者文案内容质量非常差。 5．分工协调 主要考察组织分工的情况。 好（1 分）：分工合理、组织得当； 一般（0.5 分）：有组织分工，但分工不合理； 差（0 分）：没有针对实施过程的分工。 6．实施过程控制 主要考察对实施过程的管理。 赋分值： 好（1 分）：实施过程管理应详细、合理； 一般（0.5 分）：实施过程管理有缺项； 差（0 分）：无实施过程管理；或者有实施过程描述和实施过 程管理，但存在明显不实迹象。 7．总结分析 主要考察方案实施部分的总结分析。 赋分值： 好（1 分）：有总结分析，并且包括推广效果总结和实施管理 总结； 一般（0.5 分）：有总结分析，但比“好”的表现逊色；
市场营销部技能比武比赛规则与评分细则
市场营销部技能比武比赛规则与评分细则市场营销部比赛规则及评分标准一、比赛内容：酒店产品介绍（包含酒店目前对客提供的各种服务及产品）二、比赛要求及流程：1、介绍方式包含两种：场景介绍或PPT讲解，时间不得超过5分钟。
2、评委统一口令“开始准备”后进行准备，准备时间为30秒。
准备就绪后，举手示意。
3、选手在评委宣布“比赛开始”后开始操作。
4、每次解说介绍限定一个人，如选择场景介绍方式可增加1-2个人进行配合。
5、在介绍结束后，营销员应分别举手示意“比赛完毕”，计时员停止计时。
7、其他（１）对客交流须有问候、介绍、推销、询问、核对等服务环节。
（２）在与客人的每一次的接触和交流中，选手的肢体语言和口头语言都列为细项考核评分（微笑、问候、目光接触、手势、行走、语音、语速等），错一次扣2分，以此类推，扣完为止。
三、比赛物品准备酒店优惠协议、纸笔、名片等。
四、比赛评分标准（100 分）：项目要求细则分值扣分得分对客礼仪欢迎顾客，主动与客人握手，双手递送自己的名片10聆听客户要求（20 分）询问客人是否有需要帮忙的地方，例如订餐、会议、房间或者酒店其他服务将客人的要求详细记录下来并复述一遍，与客人确定详细的细节1010酒店产品介绍（40 分）根据客人的要求介绍酒店相关产品，要求介绍过程精简到位吸引人带客人参观会议室、房间、餐厅各处，参观的同时介绍酒店的特色及服务515营销技巧（10 分）熟练的掌握酒店各种产品价格，在客人进行资讯时反映及时准确若酒店价格与客人预期相差过大的时候，合理运用营销技巧，尽力将客户的28 消费留在酒店。
交流能力（10 分）普通话、语言表达能力强, 表达方式委婉有效10整体效果（10 分）符合营销员服务规范，效果良好，能激起客人来酒店消费的欲望10操作时间：分秒超时：秒扣分：分实际得分.谢谢..再见.。
2023年全国职业院校技能大赛(高职组)市场营销技能赛项规程
2023年全国职业院校技能大赛(高职组)市场营销技能赛项规程2023年全国职业院校技能大赛(高职组)市场营销技能赛项规程一、赛项名称2023年全国职业院校技能大赛(高职组)市场营销技能赛项规程二、比赛内容1. 市场分析能力2. 营销策划能力3. 营销实施能力4. 营销效果评估能力三、赛项要求1. 参赛选手须具备良好的市场营销理论知识和实际操作能力。
2. 参赛选手须具备较强的分析问题和解决问题的能力。
3. 参赛选手须具备团队协作意识和沟通能力。
4. 参赛选手须具备一定的心理素质和抗压能力。
四、比赛环节1. 市场分析能力比赛环节：参赛选手根据主题，对所在行业市场进行深入分析，提出营销策略。
2. 营销策划能力比赛环节：参赛选手编写详细的营销策划案例，包括市场定位、目标市场、推广策略等内容。
3. 营销实施能力比赛环节：参赛选手根据营销策划案例进行实操，包括活动策划、实施及执行。
4. 营销效果评估能力比赛环节：参赛选手对实施的营销活动进行效果评估，并提出改进建议。
五、评分标准1. 市场分析能力：分析透彻、切实可行，30分。
2. 营销策划能力：策划方案完整、具备创新，30分。
3. 营销实施能力：操作规范、执行有序，20分。
4. 营销效果评估能力：评估客观、提出合理建议，20分。
六、参赛资格1. 本科院校市场营销相关专业的在校学生，年级不限。
2. 高职院校市场营销相关专业的在校学生，年级不限。
3. 其他相关院校的在校学生，需经过赛区选拔。
七、奖项设置1. 金奖1名，奖金10000元。
2. 银奖2名，奖金5000元。
3. 铜奖3名，奖金3000元。
4. 其他优秀奖若干。
八、赛期安排比赛时间：2023年8月15日-8月20日地点：上海市松江区职业技术学院九、个人观点和理解作为市场营销的专业人士，参加这样的比赛对于学习和提升自己的能力是非常有益的。
通过比赛，不仅可以锻炼自己的实际操作能力，还可以学到更多的营销策划知识。
营销评委评分标准
第一组（团队名称）：三个臭皮匠项目名
称：“DIY”异微品
总分：
第二组（团队名称）：记忆如初项目名称：盐池滩羊
总分：
第三组（团队名称）：主旋律项目名称：咱村网
总分：
第四组（团队名称）：BRG 项目名称：BRG电子竞技
总分：
第五组（团队名称）： King star 项目名称：雏鹰起飞
总分：
第六组（团队名称）：深巷项目名称：洛施花舍
总分：
第七组（团队名称）：梦之翼项目名称：同城二手书交易与交换APP
总分：
第八组（团队名称）：麒麟小队项目名称：“小儿郎”母婴用品网络平台
总分：
第九组（团队名称）：爱心甲乙丙项目名称：互联网+口袋法律服务
总分：。
市场营销大赛评分标准与奖项设置
评分标准与奖项设置
总分总计为100分，根据比例将策划书占50%、实战营销环节占25％、PPT答辩环节占25％。
初赛晋级8支队伍，决赛晋级6支队伍.三轮分数加权后评定出第一名、第二名、第三名，分别获得一等奖、二等奖、三等奖，总分4-6名得优秀奖。
实地营销环节销量最高的队伍获得“销售精英奖”,PPT展示环节以现场观众对参赛队伍进行投票，最高队伍者获得“最佳人气奖”
一等奖：1000元+荣誉证书+奖杯（1队)
二等奖：600元+荣誉证书(1队）
三等奖：300元+荣誉证书(1队）
销售精英奖：100元+荣誉证书（1队）
最佳人气奖：100元+荣誉证书（1队）
优秀奖：荣誉证书（3队）
【第一轮比赛：营销策划书撰写】占总分50％,评分细则见下表
表1：参赛队伍营销策划书评分标准
【第二轮比赛：实战营销】成绩占总分25%.
表2：参赛队伍实战营销评分标准
【第三轮比赛(决赛):PPT演讲展示与答辩】占总分25%，评分细则见下表
表3 参赛队伍PPT演讲展示与答辩评分标准
注：
总分为100分，三轮比赛的分数加权后相加得到总分.。
汽车营销技能大赛初赛评分标准
汽车营销技能大赛复赛评分标准1、演讲材料（35分）讲解内容能紧紧围绕ppt上的车型讲解，观点正确、鲜明，见解独到。
内容充实具体，生动感人。
ppt演示结构严谨，构思巧妙，引人入胜。
文字简练流畅，具有较强的思想性、说服性。
2、语言表达（35分）参赛者语音规范，吐字清晰，声音洪亮圆润。
讲解表达准确、流畅、自然。
语言技巧处理得当，语速恰当，语气、语调、音量、节奏张弛符合思想感情的起伏变化，能熟练表达所讲的内容。
3、形体语言（15分）参赛者精神饱满，能较好地运用姿态、动作、手势、表情，表达对演讲稿的理解。
4、主体形象（5分）参赛者着装朴素端庄大方，举止自然得体，有风度，富有艺术感染力。
5、会场效果（10分）演讲具有较强的吸引力、感染力和号召力，能较好地与顾客感情融合在一起，营造良好的销售效果。
* 注意事项1、每位参赛者的时间必须控制在8分钟以内。
2、比赛顺序采用抽签方式决定。
评委在前二位演讲结束时统一打分，以后每演讲一位打一次分。
3、参赛人员要准时到场，超时未到视为弃权。
演讲比赛活动评分细则分演讲内容、语言表达、形象风度、综合印象四部分对演讲选手进行评分。
满分为100分。
评委打分后去掉一个最高分和一个最低分，汇总后取平均分，精确到小数点后两位，若出现同分，则精确到后三位，依此类推。
一、演讲内容：40分。
要求演讲内容紧扣讲解相关车型，语言自然流畅，充分表达本车型的优越性和适合人群。
二、语言表达：30分。
要求联系ppt讲解，声音洪亮，口齿清晰，普通话标准，语速适当，表达流畅，激情昂扬。
讲究营销技巧，动作恰当。
三、形象风度：20分。
要求衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌；上下场致意，答谢。
四、综合印象：10分。
由评委根据演讲选手的临场表现作出综合演讲素质的评价。
网络营销大赛 评分细则
一、策划书（50分）1.背景分析（10分）1)网店现状分析较为透彻；2)网店开展网络营销情况的调查；3)对网店目前存在问题的进行专业剖析；2.创意（15分）1)方案具有较好的设计创意，别具一格；2)突出主题，明确表达设计意图，围绕主题内容进行方案制作；3.内容结构（10分）1)思路清晰，用语专业，结构合理；2)内容丰富，数据分析准确有效，可读性强；3)针对网店所存在的问题有切实可行的解决步骤；4.整合推广（10分）1)能够运用所学的专业知识进行方案设计；2)该方案对网店所在的行业具有现实的推广意义，具有可行性；5.版面与视觉整体感受（5分）1)浏览页面时不得出现乱码，无因布局不合理而出现的表格、框架错位情况；2)图片使用得当，元素搭配合理，整体和谐；二、PPT （30分）1.PPT制作（15分）1)PPT内容与本次主题是否相关；2)构思新颖，个性鲜明；3)页面不得出现乱码，无因布局不合理而出现的表格、框架错位情况；4)图片使用得当，元素搭配合理，整体和谐；5)版面美观，布局合理，幻灯片间相互衔接。
2.PPT讲解（15分）1)讲解内容是否连贯，条理、思路清晰，对讲解内容的把握程度；2)现场讲解人员普通话是否标准，吐字是否清晰，表达是否顺畅流利；3)讲解人员及其团队精神风貌是否良好，演说者是否仪态端庄，自信大方。
三、提问及答辩（20分）1.对其他小组提出的问题质量（10分）1)所提问题不能重复，要具有创意；2)所提问题不能太表面化。
2.回答其他小组问题的质量（10分）1)回答内容准确提炼重点突出，能够有针对性的就提问进行回答；2)语言表述清晰，语速适中。
一、PPT制作(30分)1.PPT内容与本次主题是否相关；2.构思新颖，个性鲜明；3.页面不得出现乱码，无因布局不合理而出现的表格、框架错位情况；4.图片使用得当，元素搭配合理，整体和谐；5.版面美观，布局合理，幻灯片间相互衔接。
二、PPT讲解（30分）1.语言表达（10分）1)声音洪亮，口齿清晰，普通话标准；2)语速适当，表达流畅；3)讲究演讲技巧，动作恰当。
汽车销售技能竞赛决赛评分规则及评分表
序号
项目
评分标准
扣分细则
得分
1、形象、杰度、语言表达能力
着装整洁得体、举止自然大方、态度亲切（微笑）、和客户有眼神的交流、自信热情但不可过度
15分
一项没做好扣3分
2、客户接待
积极主动迎接、热情问候、递名片（双手）
10分
某项失误扣2分，漏一项扣3分
3、客户需求咨询分析
总时间控制在15分钟以内
5分
酌情扣分
合计
100分
总成绩
裁判员签字： 年月日
参赛队员姓名： 所属班级：
观察、询问、倾听客户需求
15分
没有询问客户需求扣5分对于客户需求理解不正确扣5分
4、绕车介绍
用六步绕车法来进行绕车介绍
30分
不用六步绕车法介绍扣10分、一处不规范扣5分
5、获取客户
主动与客户留下联系方式，并感谢顾客惠顾
15分
某项失误扣2分，漏一项扣
酌情扣分
7、超时
营销技能竞赛项目及评分标准
3、使用普通话（20分）
4、语言流畅，条理清晰 （20分）
5、答辩正确、应变力强（20分）
阐述不正确，扣5-10分；理解不透彻，无个人观点，扣5-10分；普通话不准扣2-5分，不用普通话扣20分；陈述语言不连贯或条理不清，扣5-10分；答辩不正确或应变力不强扣5-10分。最后评委打分的平均分乘以50%计入竞赛总分。
营销技能大赛评分汇总表
姓名
项目一得分
项目二淋
三等奖
刘沙沙
三等奖
杨咏慧
一等奖
李金艳
一等奖
周增荣
二等奖
潘海燕
二等奖
李少苹
三等奖
张刘涛
三等奖
刘院喜
三等奖
郑晓东
二等奖
评分表
序号
姓名
项目一得分
项目二得分
评分表
序号
姓名
项目一得分
项目二得分
评分表
序号
姓名
项目一得分
项目二得分
评分表
序号
姓名
项目一得分
项目二得分
评分表
序号
姓名
项目一得分
项目二得分
营销技能竞赛项目及评分标准
1、现场阐述个人的营销理念与答辩
参赛选手在规定时间内阐述个人的营销理念，同时回答评委的提问。本部分占50%。
内 容
评分标准
评分方法
在规定时间内阐述个人的营销理念，同时回答评委的提问。其中个人阐述5分钟，评委提问准备2分钟，答辩3分钟。
1．1、阐述正确，符合现代营销理念（20）
2、现场模拟商品推销
模拟推销的商品为大赛组统一提供的若干种日常生活用品。参赛选手在竞赛现场以抽签方式抽取其中一种商品，在规定时间内向评委进行模拟推销洽谈，时间5分钟。本部分占50%。
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4、康乐：12月30日晚21：00，19楼KTV包房
操作1、与客户确定价格（报价；优惠价；谈判技巧）
10
2、相关事宜的协调（前厅部协调用房；餐饮部协调用餐；客房部协调会议室；康乐部协调KTV包房）
10
3、与客户确认结算方式（客户提出挂帐处理：）
10
4、会议通知单的制作
10
5、会议期间的跟踪工作（跟踪重点流程）
25
案例
沈阳市防爆器材公司预定：1、客房：35间标准双人房，4间单人房；
2、餐饮：1）12月30日晚19：00，人数： 80人，标准：1000元/桌（不含酒水），
备酒水要求：地产酒、饮品加热、上黄酒；
2）另备工作餐：7人×35元/人（不含酒水）；
3）12月31日早7：30早餐（围餐），人数：80人，标准：30元/人，要求：鲜奶、咖啡；
10
合计
100分
综合：
参加日期：年月日、年月日
时长：两天
参加地点：
参加人员：
考评员：
案例：
参加日期：年月日下午14：30
时长：
参加地点：
参加人员：
考评员：
20年月日
营销经理技能大赛评分细则
项目
评分细则
满分
扣分
得分
综合
客户电话拜访记录：30个客户/天；
（日期、时间、被拜访人、所介绍酒店相关信息、客人回馈信息、是否达成目的、客户信息的了解、预计安排下次联系时间）
25
同行信息考察记录：4个酒店/天；
（价格体系、近期活动安排的详细情况、优惠项目、新增服务项目、主要客户人群、近期客情：入住率，平均房价）
4）12月31日午12：00，人数：80人，标准150元/人（不含酒水），
备酒水要求：地产酒，（注：4名回民）；
3、会议室：1）12月31日上午8：30——11：30；
2）100人会场；
2）要求：主席台：8人，水果盘4个，矿泉水1瓶/人；
条幅：“辽宁新型防爆器材展示会”（条桌4张）；