自考市场营销练习题第十章分销策略.

第十章分销策略次重点章

一、单选题

1、大型生产设备的分销应采用(。

A 、零阶渠道

B 、一阶渠道

C 、二阶渠道

D 、三阶渠道

2、接受用户订货是一种(

A、直接渠道

B、间接渠道

C、长渠道

D、短渠道

3、当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用(

A、长而宽的渠道

B、短渠道

C、窄渠道

D、直接渠道

4、财务薄弱的企业,一般采用(的分销方法。

A、选择分销

B、佣金制

C、代理

D、直销

5、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品,这种分销策略是(

A、密集分销

B、选择分销

C、独家分销

D、区域分销

6、分销渠道不包括(。

A、辅助商

B、生产者

C、代理中间商

D、商人中间

7、通常企业对人们的日常生活必需品采用(更为合适。

A、独家分销策略

B、密集性分销策略

C、选择性分销策略

D、直接销售渠道策略

8、一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低

劣,损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形属于(

A、水平渠道竞争

B、垂直渠道竞争

C、水平渠道冲突

D、垂直渠道冲突

9、邮购销售、上门推销、前店后厂等形式,都是企业采取(进行销售的具体表

现。

A、间接渠道

B、双重渠道

C、直接渠道

D、宽渠道

10、产品标准化程度越高,则渠道长度和宽度应(。

A 、越长越宽

B 、越短越窄

C 、越长越窄

D 、越短越宽

二、填空题

1、营销渠道成员履行多种重要职能。主要有_______、_______、接洽、配合、谈判、物流、融资和承担风险。

2、垂直渠道系统的三种形式:_______、_______、_______。

3、_______营销渠道指没有中间层次的营销渠道。

4、企业的分销策略通常可分为三种:即_______、_______、_______。

三、判断题

1、间接渠道是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。(

2 、企业的营销渠道越长越好。(

3 、商人中间商对所销售的商品拥有所有权。(

4 、产品是影响渠道结构的唯一因素。(

5 、选购品适宜选择分销。(

四、名词解释

1、分销渠道

2、密集分销

3、选择分销

4、分销规划

五、简答题

1、分销渠道的主要职能。

2、影响分销渠道设计的因素。

3、生产者用来赢得中间商的合作的主要势力。

4、渠道冲突的类型和成因。