淘宝直通车推广技巧-直通车选词与直通车出价技巧

开车这么久了，在淘宝也摸爬滚打了好几年，进来总想写点关于直通车的一些体会，不过真的写不好，只能随便记录一下自己的一些点点滴滴了。

做淘宝，合作很多其他事业有一个共通的道理，就是2/8原理。我们花最大的精力，把最关键的20%最好，所获得收货甚至会远大于80%。因此，我在实际工作中，尤其在人手不是很足的情况下，推广的方法用的都不会太多。包括直通车的词，选的也不会太多。我们应该非常清楚，关键词排第一跟排第二的差别有多大。所以，在把直通车搞清楚之前，我是不会花什么精力去研究其他的推广方法的，比如钻展、淘宝客等等。

直通车优化的核心是选词。我们有哪些途径来选词呢？大家可以多参考淘宝指数，查看这些关键词的成交趋势，要选择那些处在上升趋势中的关键词。这样才能做到事半功倍。

通过上面的图片可以看出和西服相比，连衣裙更符合当前市场趋势

如何进行关键词的选择呢？第一，就是我们可以用系统的推荐词。第二，我们看搜索框的下拉词和“你是不是要找”。第三，数据魔方。第四，知己知彼软件，这是个非常好的选词工具，可以透视到你的同行竞争对手的直通车选词。

对于关键词调价，我们主要参考下面几个指标：展现量、点击量、点击率、转化率、平均点击花费（PPC）和投入产出比。低展现量，高点击率的需要提价；低展现量，高转化率的需要提价。高展现量，低点击率的需要降价；高展现量，低

转化率的需要降价。过去七天无展现，过去30天无点击的词需要删除。低投入产出的词，先压价观察，如果还是没有转化的话，就果断删除。

直通车测款的时候，以女装类目举例，需要从下面几个方面进行分析。跳失率75%以下，越小越好。访问时间3分钟以上，越多越好。收藏率8%以上，越高越好。转化率2%以上，合格3%以上。

分享两个朋友直通车的后台数据：

这个朋友直通车花费几乎和成交金额差不多了，不过大多数玩爆款的，开车初期都是类似的状况，即使是后期，直通车数据上也是亏损的。现在玩直通车，大都是为了通过付费流量能带来免费流量。直通的终极目的还是要引流。不是直通车的引流是自然搜索的流量，这个才是我们要做的，通过直通车的精准引流来提高宝贝的销量和转化率，从而增加搜索权重，慢慢的自然排名靠前，自然搜索流量增加，这个才是我们的终极目的。

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