华南理工 营销学原理随堂练习与答案
营销学原理--平时作业2020春华南理工大学-答案
营销学原理（1）试以某品牌洗发水为例谈谈什么是产品的整体概念。
答：产品的整体概念指一切能满足顾客某种需要和利益的物质产品和非物质形态的服务。
产品的整体概念包括核心产品、形体产品、期望产品、延伸产品及潜在产品这五个层次。
核心产品：如顾客购买洗发水的真正目的是为了清洁和保护头皮头发。
形式/形体产品：洗发水产品的品牌、样式、特征、商标及包装。
期望产品：比如顾客选择洗发水期望得到滋润头皮，减少脱发，干枯，好闻的香味等。
延伸产品：比如护发素、发胶、等等。
潜在产品：洗发沐浴旅行装、免洗护发素等等。
（2）请谈谈什么是拉式促销策略，并举例说明。
答：拉式策略要求生产者以消费者为主要促销对象，激起消费者的需求欲望，促使消费者向中间商购买企业的产品，而当消费者需求较大时便能促使中间商购买企业的这一产品，将产品推入市场。
（3）什么是产品观念？它与营销观念的区别是什么？答：产品观念(Product Concept)指企业不是通过市场分析开发相应的产品和品种，而是把提高质量、降低成本作为一切活动的中心，以此扩大销售、取得利润这样一种经营指导思想。
区别：产品观念是以生产者为中心，不能真正面向市场，不能以消费者为导向，这几种观念都已经不能够适应现代市场经济的大背景。
营销观念是以消费者为中心，根据顾客需求来开发、设计、生产、销售产品和服务，能够适应顾客的需求。
社会营销观念还兼顾了社会的利益，体现了企业的社会责任感，这是在现代社会所提倡的一种营销观念。
（4）消费者购买过程的参与者都包括什么角色？试举例说明.答：发起者、影响者、决定者、购买者、使用者。
发起者：提议买新电视的我影响者：家庭收入支柱的爸爸决定者：通过共同商量的爸爸和妈妈购买者：掌管财政大权的妈妈使用者：全家人（5）什么是产品生命周期？产品生命周期一般分为哪些阶段？答：产品生命周期指产品从进入市场开始到退出市场为止这一全过程。
一般分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。
（6）有人说，市场上一切未满足的需求都是企业营销机会。
华南理工网络教育(营销学原理)随堂练习参考答案一至八章
第一章1.(单选题) 否定需求所对应的营销任务是（） A．转换性营销 B.刺激性营销 C. 发展性营销 D.同步性营销参考答案：A2.(单选题) 潜在需求所对应的营销任务是（） A．转换性营销 B.刺激性营销 C. 发展性营销 D.同步性营销参考答案：C3.(单选题) 充分需求所对应的营销任务是（） A．转换性营销 B.维持性营销 C. 发展性营销 D.再生性营销参考答案：B4.(单选题) 以产定销反映的是（） A．生产观念 B.产品观念 C. 销售观念 D.营销观念参考答案：A5.(单选题) “酒香不怕巷子深”反映的是（） A．生产观念 B.产品观念 C. 销售观念 D.营销观念参考答案：B6.(单选题) （）认为“要让产品卖出去，就要大力做广告。
成功的广告是营销活动的中心。
” A．生产观念B.产品观念C. 销售观念D.营销观念参考答案：C7.(单选题) （）认为，企业要兼顾顾客眼前利益和长远利益、顾客个人利益和社会整体利益为中心而开展一切活动。
A．生产观念 B.产品观念 C. 销售观念 D.社会营销观念参考答案：D8.(判断题) 产品就是能够满足顾客需求和欲望的有形商品。
参考答案：错9.(判断题) 决定产品价值的因素是其生产成本。
参考答案：错10.(判断题) 小张想拥有华为P30手机，那么小张即对该产品具有了需求。
参考答案：错11.(判断题) 人往高处走，水往低处流。
人的需要总是不断上升。
参考答案：错第二章1.(单选题) 外部顾客包括（） A．消费者 B.工业品用户 C. 产品使用者 D.以上都对参考答案：D2.(单选题) 内部顾客不包括（） A．企业经营者 B.公司股东 C.叫外卖的顾客 D.快餐店的服务员参考答案：C3.(单选题) 顾客总成本包括（） A．精力成本 B.时间成本 C. 体力成本 D.以上都对参考答案：D4.(单选题) 视听识别系统反映的是顾客总价值中的（） A．形象价值 B.人员价值 C. 服务价值 D.产品价值参考答案：A5.(单选题) 某网站重金聘请“名嘴”担任英超比赛的解说工作，这是为了提升（） A．形象价值 B.人员价值C. 服务价值D.产品价值参考答案：B6.(单选题) 关系营销的对象不包括（） A．顾客伙伴关系 B.供应商关系 C. 内部伙伴关系 D. 以上都对参考答案：D7.(单选题) （）不属于企业的横向伙伴。
营销学原理随堂学习练习及答案
专题1市场与市场营销市场营销的中心是_________。
A.生产B.分派C.互换D.促销参照答案：C公司最明显、最独到的首要中心职能是_________。
A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.销售职能参照答案：A当买卖两方都表现踊跃时，我们就把两方都称为_________，并将这种状况称为互相市场营销。
A.市场营销者B.互相市场营销者C.生产者D.销售者参照答案：A宏观市场营销是从_________层面研究营销问题，重申从整体经济、社会道德与法律角度掌握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求均衡，保证社会经济的连续发展。
A.个人互换B.公司之间互换C.地区互换D.社会整体互换参照答案：D5. 市场营销学作为一门独立的经营管理学科出生于20世纪初的_________。
A.欧洲B.日本C.美国D.中国参照答案：C从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。
参照答案：×市场营销就是销售和广告。
参照答案：×就卖主而言，花费者市场是法人市场，组织市场是公家市场。
参照答案：×经过知足需求达到顾客满意，最后实现包含利润在内的公司目标，是现代市场营销的基本精神。
参照答案：√10. 互换是一个过程。
在这个过程中，假如两方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。
参照答案：√专题2顾客价值与顾客满意保险公司、证券交易所属于公司的_________。
A.政府民众B.媒介民众C.融资民众D.民众集体参照答案：C2. 与公司密切相联，直接影响公司营销能力的各样参加者，被称为A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境_________。
D.营销组合参照答案：C_________是指环境中不利于公司营销的要素的发展趋向。
A.风险业务B.市场时机C.窘境业务D.环境威胁参照答案：D国内市场按_________可分为花费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
A.购置动机B.商品用途C.购置心理D.人口因素参照答案：A5._________主要指一个国家或地域的民族特色、价值观点、生活方式、民俗习惯、宗教崇奉、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
营销学原理随堂练习及答案
1.?市场营销的核心是_________。
A.生产????????B.分配
C.交换????????D.促销?
参考答案：C
2.?企业最显着、最独特的首要核心职能是_________。
A.市场营销??????????????????B.生产功能
C.财务功能??????????????????D.推销职能?
参考答案：×
18.?国内市场分为消费者市场和生产者市场两大类。?
参考答案：×
19.?个人可支配收入不包括维持生活的必需支出。?
参考答案：×
20.?个人可任意支配收入不包括维持生活的必需支出。?
参考答案：√
21.?市场营销的微观环境是指公司本身而言。?
参考答案：×
22.? “恩格尔定律”认为，随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重也随之上升。?
参考答案：√
17.?采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分。?
参考答案：×
18.?对于机器设备、车辆等昂贵产品，企业都应当通过租赁方式取得。?
参考答案：×
19.?生产者用户内部能够控制信息流向采购中心成员的人员被称作信息控制者。?
参考答案：×
20.?确定需要是生产者用户购买决策的起Байду номын сангаас。?
A.价值观念???B.收入???C.生活方式???D.宗教信仰?
参考答案：B
9.?根据环境分析综合评价图，无论是威胁水平还是机会水平都处于“高”的位置的业务是_________。
A.理想业务???B.冒险业务???C.成熟业务???D.困难业务?
参考答案：B
10.?市场营销环境是一个动态系统，这一表述指的是市场营销环境_________的特征。
网络营销·随堂练习2020秋华南理工大学网络教育答案
网络营销，随堂练习第1章网络营销概述1.(单选题) 网络营销广告（）年发源于美国。
A) 1989 B)1994 C)1997 D)2000答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：2.(单选题) 网络营销产生的现实基础是（）竞争的日益激烈化。
A)商业 B)人才 C)国家 D)实力答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：3.(单选题) 网络营销概念的提出是在（）A) 20世纪60年代 B) 20世纪70年代 C) 20世纪80年代 D) 20世纪90年代答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：4.(单选题) 网络营销对传统营销策略带来的巨大冲击，下列表述错误的是（）A) 对非标准化产品的冲击 B) 对品牌全球化管理的冲击C) 对定价策略的冲击 D) 对传统广告障碍的消除答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：5.(单选题) 下列选项中对网络营销的发展趋势表述错误的是（）A) 网络媒体和网络技术将更有利于产品的销售 B) 营销决策趋于非理性化C) 网上的电子商场和网店将兴旺发达 D) 网络广告将大有作为答题： A. B. C. D. （已提交）A. B. C.A. B. C. ..A. B. C.问题解析：2.(单选题) 一个完整的网络交易安全体系，至少要包括（）三类控制措施，才能真正实现电子商务的安全运作。
A.技术方面措施、管理措施和社会的法律政策与保障B.技术方面措施、管理措施和身份认证C.交易安全的实施监控措施、客户认证和社会的法律政策与保障D.技术方面措施、交易安全的实施监控措施和社会的法律政策与保障答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：3.(单选题) 以下（）不是网络营销的宏观环境。
A.政治环境B.经济环境C.技术环境D.供货商答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：4.(单选题) 关于网络营销和传统营销的说法准确的是（）。
2020春季华南理工市场营销随堂练习第九章至十四章参考答案
第9章目标市场营销1.（单选题）广州地铁公司根据上下班高峰期和非高峰期的标准，把乘客市场一分为二，分别采取不同的营销策略，在上下班高峰期加派列车。
这属于）的市场细分。
A •行为因素 B.心理因素 C.人口因素 D.地段因素ff8080816d1580答题： A. B. C. D.（已提交）参考答案：A问题解析：2.（单选题）一些女装品牌推出了“中性”、“御姐”类的服装，以吸引顾客，这是基于（）的市场细分采取的策略。
A •行为因素B.心理因素C.人口因素 D.地段因素ff8080816d1580答题： A. B. C. D.（已提交）参考答案：B问题解析：3.（单选题）牙膏生产商根据顾客对产品的购买所追求的不同利益把市场细分为经济实惠、防治牙病、洁齿美白、口味清爽等，这是属于（）的市场细分。
A •行为因素B.心理因素C.人口因素 D.地段因素ff8080816d1580答题： A. B. C. D.（已提交）参考答案：A问题解析：4.（单选题）企业选择几个细分市场作为目标市场，并生产一种产品来分别满足不同目标市场消费者的需求，这属于（）的策略。
A •产品/市场集中B.市场专业化C.产品专业化D.有选择的专业化ff8080816d1580答题： A. B. C. D.（已提交）参考答案：C问题解析：5.（单选题）企业选择若干个互不相关的细分市场作为目标市场，并根据每个目标市场消费者的需求，向其提供相应的产品，这属于（）的策略。
A •产品/市场集中B.市场专业化 C.产品专业化D.有选择的专业化ff8080816d1580参考答案：D问题解析:6.（单选题）企业选择一个细分市场作为目标市场，并生产多种产品来满足这一市场消费者的需求。
这属于（）的策略。
A •产品/市场集中B.市场专业化C.产品专业化D.有选择的专业化ff8080816d1580答题： A. B. C. D.（已提交）参考答案：B问题解析：7.（单选题）确定目标市场策略应考虑（）。
华南理工大学 2020-21学年第一学期《营销学原理》平时作业
2020-21学年第一学期《营销学原理》平时作业问答题（1）什么是产品生命周期？产品生命周期一般分为哪些阶段？答：产品生命周期，亦称“商品生命周期”，是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程，是产品或商品在市场运动中的经济寿命。
主要是由消费者的消费方式、消费水平、消费结构和消费心理的变化所决定的。
产品生命周期一般分为导入（进入）期、成长期、成熟期、衰退（衰落）期四个阶段。
（2）产品生命周期成长期有什么特点？在这阶段的营销策略应注重什么？答：特点: 成长期是产品在市场上已经打开销路，销售量稳步上升的阶段。
其主要特点有：1.购买者对商品已经比较熟悉，市场需求扩大，销售量迅速增加。
2.生产和销售成本大幅度下降，大批量生产和大批量销售使单位产品成本减少。
3.企业利润增加。
4.竞争者相继加入市场，竞争趋向激烈。
营销策略:在成长期，企业的主要任务是进一步扩大产品的市场，提高市场占有率。
可采用的策略有：1.进一步提高产品质量，增加花色、品种、式样、规格，改进包装。
2.广告促销从介绍产品，提高知名度转到突出特色，建立形象，争创名牌。
3.开辟新的分销渠道，扩大商业网点。
4.在大量生产的基础上，适时降价或采用其他有效的定价策略，吸引更多购买者。
（3）什么叫市场定位，市场定位有什么作用？答：市场定位，就是勾画企业产品在目标市场即目标顾客心目中的形象，使企业所提供的产品具有一定的特色，适应一定顾客的需求和偏好，并与竞争者的产品有所区别。
市场定位的作用：1、强化产品针对性;2、增强企业产品在市场上的竞争力;3、开拓新市场;4、确定事业领域。
（4）什么是品牌的整体含义？它包括哪些特征？请举例说明。
答：品牌的整体含义，有以下六个部分组成：1.属性：品牌代表着特定商品的属性，这是品牌最基本的含义。
2.利益：品牌不仅代表着一系列属性，而且还体现着某种特定的利益。
3.价值：品牌体现了生产者的某些价值感。
4.文化：品牌还附着特定的文化。
华南理工-国际市场营销随堂练习
华南理工-国际市场营销随堂练习国际市场营销随堂作业1. （国内）市场营销与国际市场营销的区别包括（）A、市场营销环境不同B、市场营销组合策略不同C、营销管理过程不同D、以上答案都正确答题： A. B. C. D.参考答案：D2. 关于国际市场营销观念的演变，以下说法错误的是( )A、出口营销是企业进入国际市场的第一阶段B、多国营销是企业进入国际市场的第二阶段C、全球营销是企业跨国经营的最高阶段D、国内营销的经营活动集中于国内消费者、供应商及竞争对手。
答题： A. B. C. D.参考答案：B3. 中国企业开展国际市场营销的直接动因包括( ) (多项选择)A、接受海外订货B、随大客户出国C、获取海外的资源D、扩大市场份额答题： A. B. C. D. >>参考答案：ABCD4. 企业从事国际市场的原因可能包括( ) (多项选择)A．国内市场需求已经饱和 B．国内市场竞争激烈，利润率低C．科技发展迅速，能够推出新产品 D．政府鼓励走向国外答题： A. B. C. D. >>参考答案：ABCD5. 以下环境因素中，不属于微观营销环境的是（）A国际中间商 B工业品用户 C 社会公众 D 消费者文化答题： A. B. C. D.参考答案：D6. 以下哪些是国际市场文化构成要素？（）(多项选择)A社会组织 B 语言 C价值观 D教育E宗教 F审美 G物资文化答题： A. B. C. D. E. F.参考答案：ABCDEFG7. 由于（）的存在，营销者实践中正确认识文化环境往往比较困难，造成错误。
A价值观念 B自我参照准则 C 社会阶层 D 相关群体答题： A. B. C. D.参考答案：D8. 在以下区域经济类型中，实现了区域内劳动力与资本自由流动的是（）。
（多项选择）A、自由贸易区B、关税联盟 C 、共同市场 D、经济同盟答题： A. B. C. D. >>参考答案：CD9. 按照经济发展水平来看，目前，埃及、巴西、阿根廷等国属于（）。
【国际市场营销】华工随堂
国际市场营销,随堂练习2018第1章国际市场营销导论1.(单选题) （国内）市场营销与国际市场营销的区别包括（）A．市场营销环境不同B．市场营销组合策略不同C．营销管理过程不同D．以上答案都正确答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：2.(单选题) 跨国公司的特征不包括( )A．规模大B．管理体制高度分散C．从全球战略出发安排经营活动D．股权控制非常复杂答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：3.(单选题) 企业从事国际市场的原因可能包括( )A．国内市场需求已经饱和B．国内市场竞争激烈，利润率低C．科技发展迅速，能够推出新产品D．以上答案都正确答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：4.(单选题) 中国企业开展国际市场营销的直接动因可能包括( ) A．接受海外订货B．随大客户出国C．获取海外的资源D．以上答案都正确答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：5.(单选题) 关于国际市场营销观念的演变，以下说法错误的是( ) A．出口营销是企业进入国际市场的第一阶段B．多国营销是企业进入国际市场的第二阶段C．全球营销是企业跨国经营的最高阶段D．国内营销的经营活动集中于国内消费者、供应商及竞争对手。
答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：6.(单选题) 国际市场营销的决策任务包括( )A．是否真的要进入或扩大国际市场营销B．要进入哪些市场C．如何进入所选择的目标市场D．以上答案都正确答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：7.(单选题) 国际市场不可控因素不包括( )A．产品价格B．市场竞争情况C．东道国法律规定D．社会文化因素答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：8.(单选题) ( )也称为“无国别公司”，它作为一种特殊的跨国公司，体现了国际营销发展的趋势和要求，在国际营销中将扮演越来越重要的角色，是一类十分重要的国际营销主体。
营销学原理随堂练习及答案
专题1市场与市场营销1. 市场营销的核心是 _________ 。
A.生产B.分配C.交换D.促销参考答案：C2. 企业最显著、最独特的首要核心职能是_____________ 。
A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能参考答案：A3. 当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为___________ ，并将这种情况称为相互市场营销。
A.市场营销者B.相互市场营销者C.生产者D.推销者参考答案：A4. 宏观市场营销是从 __________ 层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。
A.个人交换B.企业之间交换C.区域交换D.社会总体交换参考答案：D5. 市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的 __________ 。
A. 欧洲B. 日本C.美国D.中国参考答案：C6. 从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。
参考答案：x7. 市场营销就是推销和广告。
参考答案：x8. 就卖主而言，消费者市场是法人市场，组织市场是公家市场。
参考答案：x9. 通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。
参考答案：V10. 交换是一个过程。
在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。
参考答案：V 专题2顾客价值与顾客满意1. 保险公司、证券交易所属于企业的____________ 。
A.政府公众B.媒介公众C.融资公众D.群众团体参考答案：C2. 与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为_________ 。
A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.营销组合参考答案：C3. ________ 是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
A.风险业务B.市场机会C.困境业务D.环境威胁参考答案：D4. 国内市场按___________ 可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
营销学原理 随堂作业及答案
答题： A. B. C. D.（已提交）
参考答案：A
问题解析：
8.? 需要层次论由_________提出。
A.弗洛伊德??B.赫茨伯格??C.阿萨尔?D.马斯洛?
答题： A. B. C. D.（已提交）
参考答案：D
问题解析：
9.? 下列不属于影响消费者购买行为的个人因素范畴的是_________
答题： 对. 错. （已提交）
参考答案：×
问题解析：
22.? “恩格尔定律”认为，随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重也随之上升。?
答题： 对. 错. （已提交）
参考答案：×
问题解析：
23.? 在一定时期货币收入不变的情况下，如果储蓄增加，购买力和消费支出便减少；
反之，如果储蓄减少，购买力和消费支出便会增加。?
答题： 对. 错. （已提交）
参考答案：√
问题解析：
12.? 直接影响企业营销能力的各种参与者，事实上都是企业营销部门的利益共同体。?
答题： 对. 错. （已提交）
参考答案：√
问题解析：
13.? 家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。?
答题： 对. 错. （已提交）
参考答案：√
问题解析：
14.? 相关群体就是参与购买决策的个人或集体。?
A.剌激物????B.诱因????C.反应???D.驱使力?
答题： A. B. C. D.（已提交）
参考答案：D
问题解析：
5.? 消费者的购后评价主要取决于_________。
A.心理因素?B.产品质量和性能发挥状况???C.付款方式???D.他人态度?
营销学原理随堂实习及答案
专题2 顾客价值与顾客满意
专题3 营销环境分析
专题7 市场营销调研
1.某种品牌策略可以保证企业的整体信誉不至于受某种商品声誉的影响；便于消费者识别不同的质量、档次的商品；同时也有利于企业的新产品向多个目标市场渗透。
当然，促销费用也是不可忽视的。
这种品牌策略属于_________。
A.统一品牌
B.个别品牌
C.分类品牌
D.企业名称加个别品牌
专题8 目标市场营销
专题9 营销实务三大板块
专题10 产品生命周期管理
11.促销的核心是引发，刺激消费者产生购买行为。
参考答案：×。
国际场营销随堂作业2020春华南理工大学网络教育答案
国际市场营销随堂练习第1章国际市场营销导论1.（单选题）（国内）市场营销与国际市场营销的区别包括（）A.市场营销环境不同B.市场营销组合策略不同C.营销管理过程不同D.以上答案都正确参考答案：D2.（单选题）跨国公司的特征不包括（）A.规模大B.管理体制高度分散C.从全球战略出发安排经营活动D.股权控制非常复杂参考答案：B3.（单选题）企业从事国际市场的原因可能包括（）A.国内市场需求已经饱和B.国内市场竞争激烈，利润率低C科技发展迅速，能够推出新产品D.以上答案都正确参考答案：D4.（单选题）中国企业开展国际市场营销的直接动因可能包括（）A.接受海外订货B.随大客户出国C.获取海外的资源D.以上答案都正确参考答案：D5.（单选题）关于国际市场营销观念的演变，以下说法错误的是（）A.出口营销是企业进入国际市场的第一阶段B.多国营销是企业进入国际市场的第二阶段C.全球营销是企业跨国经营的最高阶段D国内营销的经营活动集中于国内消费者、供应商及竞争对手。
参考答案：B6.（单选题）国际市场营销的决策任务包括（）A.是否真的要进入或扩大国际市场营销B.要进入哪些市场C如何进入所选择的目标市场D.以上答案都正确参考答案：D7.（单选题）国际市场不可控因素不包括（）A.产品价格B.市场竞争情况C.东道国法律规定D.社会文化因素参考答案：A8.（单选题）（）也称为“无国别公司”，它作为一种特殊的跨国公司，体现了国际营销发展的趋势和要求，在国际营销中将扮演越来越重要的角色，是一类十分重要的国际营销主体。
（）A、全球公司B、跨国公司C、服务性公司D、出口商和进口商参考答案：A9.（单选题）国际市场营销观念的演变经历了（）几个阶段？A国内营销、出口营销、国际市场营销、多国营销和全球营销B生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。
C产品营销观念、顾客营销观念、竞争营销观念和大市场营销观念D传统营销观念、营销新观念、营销战略观念和全球营销观念参考答案：D10.（单选题）（）是以生产为中心，以产品作为国际市场营销的出发点，而不是以顾客需求为出发点。
华南理工网络教育《网络营销》随堂练习
第一章网络营销概论·第二节网络营销的概念和特点本次练习有17题，你已做0题，已提交0题，其中答对0题。
当前页有10题，你已做0题，已提交0题，其中答对0题。
*提示：点击底部【保存我的答案】按钮,保存本页已答练习答案。
点击【提交当前页】按钮，提交当前页随堂练习。
点击【提交已做的题目】按钮，提交本练习所有已做随堂练习,题目不再允许修改。
1.营销策略是指顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需要的成本、加强沟通和(A )A 强化购买B 方便购买C 快速购买D 临时购买答题： A. B. C. D.1.“酒香不怕巷子深”的说法代表一种什么样的营销观念( B)A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 营销观念答题： A. B. C. D.2.网络营销理念可以概括为时空观念、信息传播观念、网络消费观念和( C)A 虚拟市场观念B 实体市场观念C 网络市场观念D 无形市场观念答题： A. B. C. D.2.以下对网络营销概念的理解哪个是错误的(C )A 网络营销离不开现代信息技术B 网络营销的实质是顾客需求管理C 网络营销就是网上销售D 网络营销是现代企业整体营销的一部分答题： A. B. C. D.3. 4 s营销策略是指顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需要的成本、加强沟通和(A )A 强化购买B 方便购买C 快速购买D 临时购买答题： A. B. C. D.3.动态定价是网络环境下一种新的定价方法，关于动态定价以下说法哪个是错误的( A)A 动态定价即个性化定价B 动态定价原则上不再有讨价还价的余地C 动态定价需要先进的技术支撑第一章网络营销概论·第三节网络营销的理论本次练习有2题，你已做0题，已提交0题，其中答对0题。
第二章网络营销分析·第一节网络营销环境分析本次练习有5题，你已做0题，已提交0题，其中答对0题。
当前页有5题，你已做0题，已提交0题，其中答对0题。
*提示：点击底部【保存我的答案】按钮,保存本页已答练习答案。
华南理工 营销学原理随堂练习与答案
专题1市场与市场营销2017-06-2023:59:00随堂练习提交截止时间：6题，你已做6题，已提交6题，其中答对6题。
当前页有1.市场营销的核心是。
A.生产B.分配C.交换D.促销答题：A.B.C.D.（已提交）参考答案：C问题解析：2.企业最显著、最独特的首要核心职能是。
A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能答题：A.B.C.D.（已提交）参考答案：A问题解析：3.宏观市场营销是从层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。
A.个人交换B.企业之间交换C.区域交换D.社会总体交换答题：A.B.C.D.（已提交）参考答案：D问题解析：4.从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。
答题：对.错.（已提交）参考答案：x问题解析：5.通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。
答题：对.错.（已提交）参考答案：问题解析：6.交换是一个过程。
在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。
答题：对.错.（已提交）参考答案：问题解析：专题2顾客价值与顾客满意2017-06-2023:59:00随堂练习提交截止时间：当前页有9题，你已做9题，已提交9题，其中答对9题。
1.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为。
A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.营销组合答题：A.B.C.D.（已提交）参考答案：C问题解析：2.采用无差异性营销战略的最大优点是。
A.成本的经济性 B.市场占有率高C.市场适应性强D.需求满足程度高答题：A.B.C.D.（已提交）参考答案：A问题解析：3.国内市场按可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
A.购买动机B.商品用途C.购买心理D.人口因素答题：A.B.C.D.（已提交）参考答案：A问题解析：4.提供不同产品以满足不同需求的竞争者属于。
营销学原理随堂作业及答案
专题1市场与市场营销1. 市场营销的核心是_____________ 。
A.生产B.分配C.交换D.促销答题：C 厂A. C B.事；C.匣D.（已提交）参考答案：C问题解析：2. 企业最显著、最独特的首要核心职能是________________。
A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能答题：A * A.回B. [£|C. ^D.（已提交）参考答案：A问题解析：3. 当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为__________________ 并将这种情况称为相互市场营销。
A.市场营销者B.相互市场营销者C.生产者D.推销者答题： A '* A. r L B. H C. r L D.（已提交）参考答案：A问题解析：4. 宏观市场营销是从____________ 面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。
A.个人交换B.企业之间交换C.区域交换D.社会总体交换答题： D °A.个B.…c.叫D.（已提交）参考答案：D问题解析：5. 市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的____________ 。
A.欧洲B.日本C.美国D.中国答题：C' A. ■ B. '* C. ' D.（已提交）参考答案：C问题解析：6. 从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。
答题：F CI对.闰错.（已提交）参考答案：X问题解析：7. 市场营销就是推销和广告。
答题：F对.岔错.（已提交）参考答案：X问题解析：8. 就卖主而言，消费者市场是法人市场，组织市场是公家市场。
答题：F CI对•円错.（已提交）参考答案：X问题解析：9. 通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。
答题：I T"L对•勺错•（已提交）参考答案：2问题解析：10. 交换是一个过程。
2020春季华南理工市场营销随堂练习第九章至十四章参考答案
第9章目标市场营销1.(单选题) 广州地铁公司根据上下班高峰期和非高峰期的标准，把乘客市场一分为二，分别采取不同的营销策略，在上下班高峰期加派列车。
这属于（）的市场细分。
C. 人口因素D.地段因素A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：2.(单选题) 一些女装品牌推出了“中性”、“御姐”类的服装，以吸引顾客，这是基于（）的市场细分采取的策略。
C. 人口因素D.地段因素A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：3.(单选题) 牙膏生产商根据顾客对产品的购买所追求的不同利益把市场细分为经济实惠、防治牙病、洁齿美白、口味清爽等，这是属于（）的市场细分。
C. 人口因素D.地段因素A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：4.(单选题) 企业选择几个细分市场作为目标市场，并生产一种产品来分别满足不同目标市场消费者的需求，这属于（）的策略。
A．产品/市场集中 B.市场专业化 C. 产品专业化 D. 有选择的专业A. B. C. D. （已提交）参考答案：C问题解析：5.(单选题) 企业选择若干个互不相关的细分市场作为目标市场，并根据每个目标市场消费者的需求，向其提供相应的产品，这属于（）的策略。
A．产品/市场集中 B.市场专业化 C. 产品专业化 D. 有选择的专业A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：6.(单选题) 企业选择一个细分市场作为目标市场，并生产多种产品来满足这一市场消费者的需求。
这属于（）的策略。
A．产品/市场集中 B.市场专业化 C. 产品专业化 D. 有选择的专业A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：7.(单选题) 确定目标市场策略应考虑（）。
A．企业资源 B.产品的同质性 C. 产品所处的生命周期 D. 以上选项A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：. 错. （已提交）参考答案：对问题解析：. 错. （已提交）参考答案：错问题解析：. 错. （已提交）参考答案：错问题解析：. 错. （已提交）参考答案：对问题解析：. 错. （已提交）参考答案：错问题解析：第10章产品策略1.(单选题) 质量、造型、包装属于产品的（）层次。
{营销策略培训}营销学原理随堂练习
{营销策略培训}营销学原理随堂练习营销学原理是理解和应用营销策略的基础。
随堂练习可以帮助学生深入理解课堂上学到的知识，并将其应用到实际案例中。
以下是一些可能的随堂练习题目及其答案，以便激发学生对营销学原理的兴趣和理解。
题目一：市场细分和定位1.什么是市场细分？为什么市场细分对于制定营销策略至关重要？市场细分是将大的市场划分为更小的、具有特定需求和特征的细分市场。
市场细分对于制定营销策略至关重要，因为不同细分市场的需求、偏好和行为差异很大，只有针对特定的市场细分才能更好地满足顾客需求，提供个性化的产品和服务。
2.什么是市场定位？如何选择适当的市场定位策略？市场定位是通过确定目标市场的特定需求和竞争优势来确定产品或品牌在市场中的位置。
选择适当的市场定位策略需要考虑目标市场的需求、竞争对手的定位策略和自身的竞争优势。
常用的市场定位策略包括差异化定位、专注定位和多元化定位。
题目二：产品生命周期和产品策略1.什么是产品生命周期？产品生命周期有哪些阶段？产品生命周期是指一个产品从市场推出到销售结束的整个过程，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
引入期是产品刚推出时的初期，销售额较低；成长期是产品销售快速增长的阶段；成熟期是销售达到顶峰的阶段；衰退期是销售逐渐下降的阶段。
2.在不同的产品生命周期阶段，应采取何种产品策略？在引入期，应该通过市场推广和宣传来建立产品的知名度和认可度。
在成长期，应该加大市场投资，扩大市场份额。
在成熟期，应该提供增值服务、创新产品或寻找新的市场。
在衰退期，应该削减成本、减少产品线或退出市场。
题目三：促销和定价策略1.什么是促销策略？为什么促销策略对于销售的成功非常重要？促销策略是通过各种方式和手段来促进产品销售的策略。
促销策略对于销售的成功非常重要，因为它能够吸引并刺激顾客购买商品或服务，并提高销售额和市场份额。
2.定价策略有哪些类型？如何选择适当的定价策略？常用的定价策略包括市场引领定价、成本导向定价、竞争导向定价和需求导向定价。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
专题1 市场与市场营销2017-06-20 23:59:00随堂练习提交截止时间：6题，你已做6题，已提交6题，其中答对6 题。
当前页有1.市场营销的核心是_________。
A.生产B.分配C.交换D.促销答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：C 问题解析：2.企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。
A.市场营销 B.生产功能 C.财务功能 D.推销职能答题： A. B. C.D. （已提交）参考答案：A 问题解析：3.宏观市场营销是从_________层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。
A.个人交换 B.企业之间交换 C.区域交换 D.社会总体交换答题： A. B. C.D. （已提交）参考答案：D 问题解析：4.从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。
答题：对. 错. （已提交）参考答案：× 问题解析：5.通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。
答题：对. 错. （已提交）参考答案：√ 问题解析：6.交换是一个过程。
在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。
答题：对. 错. （已提交）参考答案：√ 问题解析：专题2 顾客价值与顾客满意2017-06-20 23:59:00随堂练习提交截止时间：当前页有9题，你已做9题，已提交9题，其中答对 9 题。
1.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为_________。
A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.营销组合答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：C 问题解析：2.采用无差异性营销战略的最大优点是。
A.成本的经济性B.市场占有率高C.市场适应性强D.需求满足程度高答题：A. B. C. D. （已提交）参考答案：A 问题解析：3.国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
A.购买动机 B.商品用途 C.购买心理 D.人口因素答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A 问题解析：4.提供不同产品以满足不同需求的竞争者属于_________。
A 愿望竞争者 B.属类竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者答题：A. B. C. D. （已提交）参考答案：A 问题解析：5.提供不同产品以满足同一种需求的竞争者属于_________。
A.愿望竞争者 B.属类竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B 问题解析：6.顾客也是企业最重要的环境因素。
答题：对. 错. （已提交）参考答案：√ 问题解析：7.微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。
答题：对. 错. （已提交）参考答案：√ 问题解析：8.“恩格尔定律”认为，随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重也随之上升。
答题：对. 错. （已提交）参考答案：× 问题解析：9.在一定时期货币收入不变的情况下，如果储蓄增加，购买力和消费支出便减少；反之，如果储蓄减少，购买力和消费支出便会增加。
答题：对. 错. （已提交）参考答案：√ 问题解析：专题3 营销环境分析随堂练习提交截止时间：2017-06-20 23:59:00当前页有9题，你已做9题，已提交9题，其中答对9题。
1.下列属于企业的不可控因素。
A．营销组合 B.营销环境 C.促销策略 D.产品组合答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B 问题解析：2.理想企业的特点是。
A.高机会高威胁 B. 高机会低威胁 C.低机会低威胁 D.低机会高威胁答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B 问题解析： 3._________指存在于人体内驱使人们产生行为的内在剌激力，即内在需要。
A.剌激物 B.诱因C.反应 D.驱使力答题：A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析： 4.在供应商选择方面，_________起到决定作用。
A.采购人员 B.采购部门 C.企业高层领导 D.技术人员答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A 问题解析： 5.国美在进军天津和沈阳市场时，受到传统家电商场联合抵制所产生的冲突属于。
A．垂直渠道冲突 B.不同渠道冲突 C. 渠道系统竞争 D.水平渠道冲突答题：A. B. C. D. （已提交）参考答案：D 问题解析： 6.中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。
答题：对. 错. （已提交）参考答案：√ 问题解析：7.采购者个人的购买风格对中间商购买行为也有不可忽视的影响。
答题：对. 错. （已提交）参考答案：√ 问题解析：8.消费者的个性影响着消费需求和对市场营销因素的反应。
答题：对. 错. （已提交）参考答案：√ 问题解析： 9.双因素理论把吸引消费者购买水平的市场营销因素分为生理因素和心理因素两大类。
答题：对. 错. （已提交）参考答案：× 问题解析：专题4 营销机会分析随堂练习提交截止时间：2017-06-20 23:59:00 当前页有10题，你已做10题，已提交10题，其中答对 10 题。
1.按照具体的人口统计变量细分市场的方法就是细分。
A．地理 B.行为 C.心理 D.人口答题： A. B.C. D. （已提交）参考答案：D 问题解析：2.按消费者使用频率细分市场属于。
A.按人口因素细分市场 B.按消费者心理细分市场 C.按消费者品牌忠诚度细分市场 D.按消费者行为细分市场答题：A. B. C. D. （已提交）参考答案：D 问题解析：3.客观上已经存在或即将形成，而尚未被人们认识的市场是。
A．细分市场 B.潜在市场 C.市场机会 D.目标市场答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B 问题解析：4.同一细分市场的顾客需求具有。
A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性答题：A. B. C. D. （已提交）参考答案：B 问题解析：5.市场细分就是_________。
A.试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群。
B.市场营销战略计划。
C.某一市场营销组合策略满足多种细分市场。
D.假设市场是由亚欧市场组成的。
答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A 问题解析：6.企业在具备以下条件时，可以选择集中性营销。
A.企业实力不强，资源有限 B.产品同质 C.产品在某一市场有广泛需求 D.同质市场答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A 问题解析：7.对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，适用_________。
A.无差异市场营销 B.差异市场营销C.集中市场营销D.统一市场营销答题： A. B.C. D. （已提交）参考答案：C 问题解析：8.在普通食盐市场上，消费者对某一产品的需求基本相同或极为相似，这类产品的市场被称为。
A．同质市场 B.异质市场 C.消费者市场 D. 目标市场答题：A. B. C. D. （已提交）参考答案：A 问题解析：9.集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。
答题：对. 错. （已提交）参考答案：√ 问题解析：10.企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。
答题：对. 错. （已提交）参考答案：× 问题解析：11.市场细分是建立在产品差异基础上的分析。
对. 错. （已提交）答题：参考答案：√ 问题解析：12.企业对细分市场目的主要是选择力所能及的、适于自己经营的目标市场。
答题：对. 错. （已提交）参考答案：√ 问题解析：专题5 营销战略随堂练习提交截止时间：2017-06-20 23:59:00当前页有10题，你已做10题，已提交10题，其中答对10题。
1.属于产业市场细分标准的是_________。
A.职业 B.生活格调 C.收入 D.顾客能力答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D 问题解析： 2.采用无差异性营销战略的最大优点是_________。
A.市场占有率高 B.成本的经济性 C.市场适应性强 D.需求满足程度高答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B 问题解析：3.集中性市场战略是指_________。
A.集中经营一个产品 B.集中经营一个市场 C.选择一个细分市场 D.选择若干个细分市场答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D 问题解析：4.市场定位是指：_________。
A.试图在产品零售陈列中获得最好的货架空间 B.对市场细分有用，对市场整合没用 C.帮助战略规划者了解顾客如何看待不同品牌或产品之间的关系 D.仅适用于已有产品，而非新产品答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：C 问题解析： 5.市场细分就是_________。
A.试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群。
B.市场营销战略计划。
C.某一市场营销组合策略满足多种细分市场。
D.假设市场是由亚欧市场组成的。
答题：A. B. C. D. （已提交）参考答案：A 问题解析： 6.按消费者使用频率细分市场属于_________。
A.按人口因素细分市场 B.按消费者心理细分市场 C.按消费者品牌忠诚度细分市场 D.按消费者行为细分市场答题： A. B. C. D.（已提交）参考答案：D 问题解析：7.产品进入成熟期，竞争日益激烈时，应采用_________。
A.无差异市场营销 B.差异市场营销C.集中市场营销D.统一市场营销答题： A. B. C.D. （已提交）参考答案：B 问题解析：8.市场细分对中小企业尤为重要。
答题：对. 错. （已提交）参考答案：√ 问题解析：9.通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。
答题：对. 错. （已提交）参考答案：× 问题解析：10.同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。
答题：对. 错. （已提交）参考答案：× 问题解析：11.市场细分是建立在产品差异基础上的分析。
对. 错. （已提交）答题：参考答案：√ 问题解析：专题6 消费者市场和购买行为分析随堂练习提交截止时间：2017-06-20 23:59:00当前页有10题，你已做10题，已提交10题，其中答对10题。
1.市场营销组合中最重要的因素是_________。
A.价格 B.分销 C.促销 D.产品答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D 问题解析： 2.产品组合中产品项目的总数是指产品组合中的_________。