中国、美国及日本三国连锁药店对比图文分析报告
五张表格看清两岸药店(局) 之差异
张国芳中国医药物资协会研究院两岸药店（局研究所所长海峡两岸医药交流中心首席顾问北京康顾多管理咨询机构总经理专栏/比较与借鉴（闽台）两岸消费者需求、市场环境、医药政策的不同，形成了两岸医药零售与连锁经营型态的明显不同。
与台湾8000多家药局比较，大陆有40多万家药房，市场规模为台湾的50倍；同时,大陆版图庞大，各省市消费者的需求差异大,市场环境区别大,各区域政府的监管状况不同。
笔者自2001年初到大陆来工作-、海峽两岸医疗与医保政策政策项目医保/医院药价管控：联合招标，基本用药覆差价制度医保/医院用药管控:依案例给付（per case）；依诊断群给付（per DRG）；依人头给付（capitation）；总额支付制度等基层医疗建设：家庭医师制度；小病基层看病病转诊大医院政府医疗保险制庭医药分业制度医院处方外流情况医保鼓励医院处方外流制度至今已18年，见证了大陆地区药房与医药连锁体系的快速发展。
另外，在互联网与移动互联网技术的快速发展趋势下,大陆网络药房、020送药到家服务、智慧药房以及远程医疗与药事照护等将会在未来有令人惊奇的期待与台湾1995年来陆续加强药价管控，目前已完全实施1995年来陆续加强用药管控，目前已完全实施1995年来陆续加强基层医疗建设，目前已完全实施1995年实施全民健康保险制度,完全统筹,无个人保险使用账户1997年实施2012年慢病连续处方释出率36.1%,预估目前应已达42%■给付医院/诊所处方释出费■推出慢病连续处方：可重复拿药3次,每次必须间隔21天以上■正式立法规定处方必须交付病人蜕变。
台湾市场规模虽然小，但医药零售与连锁企业的经营发展较早，医疗保险政策（1995年全民健康保险），医药分业（1997年）以及药价与医疗费用管控措施的实施较早（台湾药局高毛利大陆已幵始陆续加强药价管控刚开始陆续实施用药管控已开始陆续强化基层医疗建设有个人保险使用账户尚未实施医院处方外流已有增加趋势，但比例还低预计未来会逐步实施90+COLUMN栏目编辑:赵振基460709535@责任美编:张岩二、海峡两岸药店（局）设置与管理制度制度项目台湾大陆相关法律：药师法/药事法已正式立法,2007年进一步修法，赋予药师与药局明确的专业药学服务范畴与地位刚刚正式立法药师必须为药店（局）法人或负责人，亲自驻店在岗服务1995年以来已完全实施尚未完全实施药店（局）申關管理规范优良药房执业规范（GPP）优良药品供应规范（GSP）药店（局）三级管理制度1995年以来已完全实施少部分省份幵始实施医保特约药店（局）的申请与设立完全幵放,只要符合硬件与软件规定即可即将逐步完全幵放医保给付药店（局）药学服务费报酬___________________________________________________■1995年起,实施药品调剂费给付■2009年开始，针对高诊次病患试行药事服务费给付■2013年起,增加戒烟照护/糖尿病照护/用药依从度管理/用药整合性管理的药事服务费给付尚未实施三、两岸药店（局）经营数据经营数据项目台湾大陆药店（局）数・约8,500家约450,000家药店（局）密布：每10,000人口药店（局）家数 3.6家 3.5家药店（局）营业面积50-100平米70-120平米平均店员配置人数3-6人4-7人曰均营业额约人民币10,000元约人民币3,600元曰均交易次数约83人次约86人次平均客单价约人民币120元约人民币42元平均毛W24-30%35-40%平均净利润3-5%6-8%平均平效：月营业额/营业面积入民币135元/平米人民币40元/平米平均平效：月净利润/©业面积人民币5.4元/平米人民币3.8元/平米平均人效：月营业额/店员人数人民币2,200元/人人民币650元/人平均人效：月净利润/店员人数人民币88元/人人民帀46元/人四、两岸药店（局）经营理念与经营方式经营理念与方式项目台湾大陆以顾客为核心/导向理念强理念较弱专业功能与专业服务重视/落实较不重视/落实价格与商品促销导向缓和/适度很强烈人员推销导向缓和/适度很强烈医师驻诊/中医馆+药店（局）模式很少为一发展重点大健康品类与服务发展普遍较少/尚无成功模式网络药店发展处方药/非处方药尚未幵放网络药店销售除了处方药外，已幵放网络药店销售收购兼并与整合趋勢很少主流趋势药店（局）业态发展多元化业态（药妆/母婴药妆/日式药妆日化/保健药妆/医药保健/医疗器械保健/医药专业/DTP医院周边药局/专科药局等多元模式）多元化尚未普遍/药店业态趋于同质化91+COLUMN五、两岸药店（局）商品组合时代已过去）,执业药师管理制度较为商品组合项目台湾大陆完善（台湾药局完全药师为法人或负平均药店（局）商品SKUIK2,000-4,500SKU1,200-3,000SKU责人,完全配置药师亲自执业）,这些医平均药品营业额占比25-40%76%疗改革政策推动了台湾药局的大健康平均非药品营业额占比60-75%24%品类扩展，多元化业态的出现,专业药平均营养保健品营业额占比20-30%10%学服务与慢病照护的发展，以及积极平均中药营业额占比1-2%6-8%追求顾客服务的经营导向。
国外药店管理经营模式给我国医院药房管理带来的思考与启发
国外药店管理经营模式给我国医院药房管理带来的思考与启发美国是医药大国，药房的管理高效有序。
我国医药管理尚处于发展进程中需要借鉴西方实践证明行之有效的管理方法，为我国药房管理工作提供指导参考。
标签：药房管理；效率；改革；美国；中国美国医药企业走在世界的前列。
在连锁经营规模化、规范化管理等方有突出的成就，可为我国药品管理体制改革提供借鉴经验。
1.美国药店发展的现状与特点1.1美国药店的基本情况：美国药店有四种，连锁药店，独立药店，超市（即药品和食品联营店）和大型商场里设的药品专柜。
美国医院的药房只给住院患者提供药品，门诊患者只有拿着医生的处方到药店买药，因此美国的药房销售处方药和非处方药。
根据IMS Health发布的报告，美国2013年处方药支出为3292亿美元，相比2012年增长3.2%，过去十年中处方药使用一直在稳步增加[1]。
1.2美国药店的特点1.2.1药店布局和设计合理、人性化：为了方便顾客购药，药店大多数设在商业区和居民区，药店的设置点没有特殊限制，符合城市规划即可。
处方药销售区为一个封闭式的空间，占据面积较小，其余地方放置非处方药、保健品、食品、美容用品以及各种日常用品。
很多药店设置了24小时销售窗口和驾车顾客购物窗口。
大多数连锁药店也为顾客提供了便民措施，如休息椅、药品邮寄、网上购物、免费测量血糖血压等服务，以及为社会护理中心提供用药。
为居民购药提供诸多便利之处[2]。
1.2.2药店药品采购及价格管理公开公正：连锁药店企业均设有药品采购团，成员为具有医药专业能力的专家，药店采购的药品需经过采购团的审批才能签署采购合同。
药品的零售价基本上由医疗保险机构、经销商和销售商与厂家共同商定，并依靠市场调节。
75%以上的处方药由医疗保险机构支付，医疗保险机构是美国药品市场价格非常重要的影响因素之一[3]。
1.2.3注重品牌效应：标有连锁药店统一注册商标的非处方药和保健品由药店企业总部通过OEM（即由连锁药店公司委托具备生产资格的厂家按要求生产标有连锁药店企业商标的商品），标明药品经销商的相关信息。
中外医药企业竞争力分析
中外医药企业竞争力分析近年来，全球医药市场竞争日趋激烈，中外医药企业之间的竞争更加激烈。
本文将对中外医药企业竞争力进行分析。
一、中外医药企业的发展历程中外医药企业的发展历程存在一定的差异，但整体上可以分为四个阶段。
第一阶段：起步阶段（20世纪50年代-80年代）在国外，医药企业已经相对成熟。
而在中国，医药产业还处在萌芽期，大多数企业都依靠进口技术或者国家的支持才得以存活和发展。
代表企业有辉瑞、默克等。
第二阶段：崛起阶段（90年代-21世纪初）由于我国加入WTO等因素的影响，国内医药市场逐渐开放。
国外医药企业进入中国市场，推动了国内医药企业的进步，一批大型企业开始高速增长，如拜耳、杨森等。
第三阶段：成熟阶段（21世纪前10年）在这个阶段，大多数企业都取得了一定的发展。
尽管国内医药产业逐渐成熟，但与国际先进水平相比仍有差距。
出现了一批具备世界领先地位的企业，如罗氏、辉瑞等。
第四阶段：集中整合阶段（21世纪后10年）随着竞争加剧，中外企业加速了整合。
如拜耳和默克的合并，辉瑞和怡生的重组等。
企业开始聚焦主营业务，进一步提高了竞争力。
二、中外医药企业的竞争力分析1.研发投入研发是提升企业核心竞争力的关键，也是中外医药企业竞争力的重要方面。
国外医药企业在研发投入上更为大胆和大手笔。
拜耳、罗氏等医药巨头的研发投入高达几十亿。
国内医药企业在研发力量上比较薄弱。
尽管在过去几年里，国家政策的支持，企业的研发投入在逐年增加。
但与国外比较，仍有很大的差距。
2.产品创新虽然在研发投入上和国际巨头相比还有相当距离，但有一些国内医药企业凭借精细化运营和产品创新，取得了一定的市场份额。
数据显示，中药有必要加强对现代化、标准化、国际化的探索，推进中药亚博创新。
一些国内企业如健民集团、天士力医药等已经开始尝试中药的现代化研发和亚博创新。
国外医药企业在产品创新上也有优势，辉瑞、默克等企业拥有许多世界知名药物和治疗方法。
3.生产规模在生产规模方面，大型国有企业如石药集团、海信集团拥有较大的生产基地和雄厚的实力。
2017年日本连锁药店行业分析报告
2017年日本连锁药店行业分析报告2017年7月目录一、日本药店现状 (5)1、调剂药局：受益处方外流，多年维持超行业增速 (5)（1）推进医药分家，降药价&提高服务价格是主要措施 (5)（2）医改成效显著，医药分业率达70%，调剂药局配药金额翻4倍 (6)2、药妆店：行业竞争加剧，兼并整合寻求新业务 (8)二、日本主要连锁药店比较分析 (9)1、连锁药店销售规模大 (11)2、新增门店推动公司业绩超越行业增速 (11)3、毛利率稳中有升，费用率明显低于国内同行 (13)4、药店数量和员工数：单店收入高，大量使用兼职员工以节省成本 (15)5、运营效率对比 (17)6、ROE对比 (19)三、对国内药店行业的启示 (19)1、自建&收购药店空间广阔，大型连锁药店可借此维持长达10年以上的增长 (19)2、处方外流长期趋势确定，药店行业持续受益 (20)四、国内药店龙头企业 (22)1、益丰药房 (22)2、一心堂 (22)3、老百姓 (23)日本的药店分为药妆店和调剂药局，前者销售非处方药、化妆品、日用杂货等，后者主要销售处方药，约20%的调剂药局开设在药妆店内，可同时提供药妆产品和进行处方调剂。
处方外流主导之下，调剂药局业务快速增长：日本进行医药分家改革，从医院流出的处方主要流向调剂药局，经过30多年的持续推进，日本医药分业率已达70%，调剂药局的配药金额比1998年翻了4倍，复合增速接近9%，远高于医药行业增速（不到3%）。
从日本的经验看来，医药分业差不多要耗时30年左右，在这段时间里，药品零售行业除了享受医药市场的正常增长，也同时受益处方外流带来的额外增量，是一个值得长期投资的细分领域。
兼并整合之际，药妆行业集中度不断提高：2010-2015年，日本药妆行业增速逐年下降，2015年降到1%，2016年有所反弹。
行业增速低迷导致业内整合加剧，虽然药妆店数量每年仍以2%左右的增速增长，但药妆企业从2007年的605家下降到2013年的501家。
中国、日本、美国百货店的发展情况对比分析
中国、日本、美国百货店的发展情况对比分析2008-8-19 11:55:15 来源：中国商贸笔者在2007年4月曾经对比分析中国和日本百货店的发展情况，大概印象是：中国百货店近些年的发展历程非常接近日本百货店，但缺乏中远期规划。
现在再来综合对比中国、日本和美国三个国家的百货店，看看会有什么新的启示。
规模化扩张日本随着2008年4月1日伊势丹和三越的合并，日本百货业进入了四强领军时代，他们是三越伊势丹控股（年销售额1.58万亿日元）、先驱零售（年销售额1.17万亿日元）、高岛屋（年销售额1万亿日元）、新千禧（Seven & I，年销售额9533亿日元），四家合计为4.7033万亿日元，占2007年日本百货业总销售额（7.7万亿日元）的61％。
美国美国百货业近年来增长平缓，与10年前相比，大部分企业都降低了负债率，开始彼此购并连横。
20世纪70年代后期超过20家全国性连锁百货，目前不到10家。
2004年春，五月百货从塔吉特收购62家马歇尔菲尔德连锁商店。
2005年又有两个巨大的并购案，一个是联合百货与五月百货合并；另一个是凯马特兼并西尔斯。
2006年9月，联合百货集团又并购MAY百货，至此，以梅西品牌主打的联合百货集团成为分店超过800家的美国百货业老大。
中国国内百货店目前处于区域控制、各自为战的状态，连锁经营有一些气候，但操作尚待时日。
根据2007年中百协公布，大商集团名列中国百货行业第一。
老牌国企王府井百货集团2007年公司销售额突破100亿元。
这是两家较大的百货集团，但是其规模与综合零售集团无法相比。
百联集团是上海市政府于2003年4月组建的综合零售集团，至2007年末，百联集团在长三角地区开店6357家，营业收入1548.89亿元。
我们要辩证地来看百货业的规模化扩张。
第一、规模扩大有利于自营品牌的系列化营销，也可以大幅度降低采购成本，增加与其他业态对抗的特色化资本。
但是，百货店在高端化过程中，与年轻时尚消费文化脱节的问题日趋突出，单纯放大规模，会陷入尴尬；第二、百货店业绩和宏观经济大势相关性十分紧密。
美国医药行业市场发展态势图文深度综合分析报告
美国医药行业市场发展态势图文深度综合分析报告据统计，美国医药市场份额2015年是4155亿美元，预估5年后，也就是2020年，这个数字将会攀升到5480亿美元。
美国医药市场将以年均5.6%的速度增长，驱动其快速增长的因素归结如下：医疗保健支出越来越多、人口结构老龄化、慢性病比如糖尿病和肥胖的流行、医疗支出报销更便捷以及2010年颁布的《患者保护和大众医疗法》（PPACA）。
总结为两点：日趋完善的医疗保障体系和高效可信赖的FDA。
2010-2015年美国医药市场规模《患者保护和大众医疗法》和其附件《医疗和教育纠纷调解条例》对美国市民的影响是长久而深远的，对制药工业同样如此。
PPACA的颁布意味着医疗保险普及面更广，越来越多的人新参保或者更改保险方案争取到了更多补贴。
2013年处方药市场只有2620亿美元，2014年增加到了2759亿美元。
据统计，大约有3200万市民是新参保的，这就会在10年之间产生至少1150亿美元的医疗消费。
2014年，FDA审批了41种新药，其中有17种是治疗罕见病的。
同时，美国完善的专利体系也推动了医药制造商向研究型企业的转变，这也加速了新药的开发。
美国的生物医药产业起步最早，经过几十年的发展，已具备了全球最先进的技术水平、最多数量的成果储备。
其产业链成熟完整，专利保护得力，资本市场结构合理，已经形成多个发展势头良好的产业集群，创造了优越的产业发展环境。
深入研究美国生物医药产业发展的基础、产业现状和产业布局，认真分析推动美国生物医药产业高速发展的多重因素，对于大力推进我国生物医药产业健康快速发展具有积极的参考意义。
美国生物制药行业市场规模目前，美国在生物医药及其产业化方面占据着世界领先地位，生物医药产业已成为美国高技术产业发展的核心动力之一。
美国拥有世界上约一半的生物医药公司和一半的生物医药专利。
美国生物医药产品销售额占全球生物医药产品市场的50%以上。
生物医药产业是美国新型的技术密集型产业，它正对美国的经济发展产生较大的影响。
从中美日对比看专属代理门店发展
从中美日对比看专属代理门店发展专属代理门店模式是否会成为中国未来保险发展的重要趋势呢？发布时间：2016-03-21 09:52:01 作者：刘扬分子保险实验室来源：中国保险报·中保网近两年，华泰保险的专属代理门店模式一直是保险行业讨论的热点之一。
2015年9月，为促进保险中介市场有序健康发展，保监会发布了《中国保监会关于深化保险中介市场改革的意见》。
其中提到，培育一批具有专业特色和国际竞争力的龙头型保险中介机构，发展一大批小微型、社区化、门店化经营的区域性专业代理机构，形成一个自主创业、自我负责、体现大众创业、万众创新精神的独立个人代理人群体。
近年来，一些保险公司和专业保险代理公司也在不断尝试设立自己的销售门店，那么专属代理门店模式是否会成为中国未来保险发展的重要趋势呢？中美日三国的保险门店模式让我们一起来回顾一下美国、日本和我国的代理门店发展历程。
先来看EA的发源地——美国。
State Farm保险公司，是美国最大的互助保险公司，也是目前全球拥有EA门店最多的保险公司。
1922年，来自伊利诺伊州的退休农场主George J. Mecherle先生创建了State Farm保险，1928年，State Farm第一家社区保险代理人门店成立，向附近的居民提供保险产品和服务。
经过80多年的发展，State Farm已经拥有上万家代理人门店。
北京大学中国保险与社会保障研究中心王国军老师曾在一篇分析文章中这样描述State Farm的核心竞争力，“State Farm的法宝是依靠固定的专属代理门店，利用保险公司的信誉而不是个人代理人的信誉销售保险，并为附近的社区提供丰富的理财服务，社区居民在买保险时，像人们到银行存款一样，不再关心钱交给某个业务员是否可靠，因为不论谁做专属代理人，State Farm的门店始终在那里。
而且更重要的是，State Farm的代理人选拔非常严格，需要是在本社区有一定声望、信誉良好的人士，每个代理人235万美元的年平均销售额和面向代理人的丰富的员工福利足以留住任何类型的人才，保险公司和专属代理人之间形成了长期利益一致的共同体，没有专属代理人会欺骗客户或慢待客户，因为那将意味专属代理人会失去在State Farm的体面工作”。
2018年中美日连锁药房深度研究报告
2.2 医药新零售” ： 技术支撑、服务手段和产品消费的全方位升级 ................................. 15 2.2.1 移动医疗、消费升级和电商合力推动“医药新零售” 2.2.2 美国新零售：新技术和新需求驱动“零售渠道到健康管家”的转变 2.2.3 国内新零售：精准处方流量将成焦点，服务化大势所趋 15 16 17
3.2 连锁药店企业纷纷登陆资本市场，并购整合时代来临 ................................................ 26
四、如何判断连锁药店的竞争力？ ............................................................... 27
三、存量变化：行业整治+龙头证券化推动行业集中度提升 ......................... 19
3.1 行业整治推动医药零售集中度提升 ............................................................................ 19 3.1.1 新版 GSP 实施，单体药店生存压力增大 3.1.2 中美日对比——中国药店连锁率和集中度提升空间大，有望向日本发展 19 21
4.2 判断连锁药店企业“外延扩张”的相关因素 .............................................................. 41 4.2.1 并购速度 4.2.2 并购质量 4.2.3 小结 41 42 48
投资建议 ...................................................................................................... 48 风险提示 .................................................................................................... 录
中美两国连锁药店的发展差异
中美两国连锁药店的发展差异从研究、分析美国最大的两家连锁药店公司CVS和沃尔格林的发展历史和经营情况入手,试图比较中美两国连锁药店的发展差异，使国内药品零售行业人士能从中有所借鉴。
美国是医药分家的典型国家，每年数千亿美元的药品消费主要来自连锁药店，其中80%的处方是由家庭医生、初级医疗医生和专科医生开出，顾客在零售药店购买的。
药店经营和服务已经成为美国人生活中必不可少的部分。
发展历史——傲立百年创办于1901年的美国沃尔格林连锁药店公司已是百年老店，成立于1963年的CVS也有44年历史。
这两家连锁药店公司可以说是全美经营和管理做得最好的零售药店企业，不仅品牌响、规模大，而且业绩也相当好。
相比之下，中国的连锁药店经营历史短、规模小、经验有限，受政策、资金、理念和经验的限制，业绩比较平淡，发展扩张速度缓慢。
经营模式——是药店，更是便利店在经营模式上，这两家连锁药店企业都采取了药店加便利店，前店加后店的模式。
前店面积很大，但营业额只占企业销售总额的20%左右，经营各类百货商品，美容护理产品、胶卷与影像服务、书报、贺卡、糖果及简单食物、饮料，其中还有四分之一的面积用于经营OTC药品和保健产品。
后店的面积不大，通常只占全部经营面积的十分之一，但营业额却不少，一般紧挨OTC部，经营药店的主营业务——处方药。
国内药店的经营品种少，主要有营养保健品、OTC药品和处方药，而不像美国这两家药店企业那样，其门店既是药店，更多的还是24小时便利店，二者互利互惠，对增加销售和提高客户忠诚度很有帮助。
人员配置——少而精每个店都实行经理负责制，经理手下有店员10多人，3～5位注册药师。
白天有多名店员负责销售百货日用品，1～2名药师负责配药；夜间有至少两名店员和一名药师值班。
夜班药师通常从晚上8点工作到第二天早晨8点，工作一周，休息一周。
所有员工都经过严格训练，药师必须有注册资格。
中国药店里的注册药师缺乏，店员的专业素质较低、服务不到位是普遍现象，虽然雇员不少，但缺乏训练，与国外药店人员少而精、训练有素、人均销售额高相比，有很大差距和改进空间。
国内外医药产业发展状况对比分析
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2、江苏
江苏省医药产业发展迅速，成为国内重要的药品生产和出口基地。江苏拥有 完整的医药产业链和较强的研发实力，主要药品类别包括化学原料药及制剂、中 药等。江苏省政府也出台了一系列优惠政策，支持医药产业发展和升级。
3、浙江
浙江省医药产业以民营经济为主导，具有鲜明的特色和较强的竞争力。浙江 省积极推动医药创新和产业升级，培育了一批具有国际竞争力的医药企业。此外， 浙江省还注重发展海洋药物和生物技术药物等新兴领域，进一步拓宽了医药产业 的发展范围。
生物医药产业是当今世界最具活力的新兴产业之一，涵盖了生物技术、医药 研发、医疗器械等多个领域。本次演示将从国内外生物医药产业的发展现状、关 键技术分析、政策环境和市场前景预测等方面进行深入探讨，以期为读者提供有 关生物医药产业发展的全面视野和启示。
一、国内外生物医药产业发展现 状
近年来，国内外生物医药产业均呈现出快速发展的趋势。从市场规模来看， 全球生物医药产业规模持续扩大，预计未来几年将保持每年10%以上的增速。在 中国，生物医药产业也已经成为“十三五”规划中的战略性新兴产业，政府加大 投入力度，推动产业发展。
三、国内外生物医药产业政策分 析
良好的政策环境对于生物医药产业的发展至关重要。在国外，许多国家都制 定了针对生物医药产业的专项政策，鼓励创新和研发投入。而在中国，政府也出 台了一系列政策，包括财政扶持、税收优惠等，以推动生物医药产业的发展。这 些政策一定程度上促进了产业发展，但仍存在支持力度不够、落实不到位等问题。 为了进一步促进生物医药产业的发展，需要优化政策环境，加大支持力度，并建 立完善的政策落实机制。
国内外医药产业的对比分析
通过以上对国内外医药产业发展状况的介绍，可以得出以下结论：
医药营销中美连锁医院对比
中美连锁医院对比2010年7月28日20世纪70年代，美国医疗产业迅猛发展，经历了由分散经营到连锁经营的发展阶段。
尽管在1975年至1980年间，美国的医院数量从最高峰7200家逐渐减少，控股连锁医院数却以每年12.5％的速度增加。
到1980年，38家控股连锁医院拥有或经营着美国6965家医院的12.4％，137万张医院病床的7.9％。
到1981年，美国5个最大的连锁医院公司控制了全国632家医院和87502张病床。
在整个80年代，美国医院管理公司群体的收入增长率约为13％～14％。
而5个主要连锁医院公司在80年代前半期的年增长率为25％。
美国医疗服务行业的上市公司发展也很快，其价值也得到了市场的广泛认同。
2003年度，在美国商业周刊评选的美国50家业绩最佳公司的名单中，医疗保健行业成了最大赢家，制药和医疗保健公司在排名中占了主导地位，在其前10名中就有7家这样的公司,促进其大踏步发展的根本原因在于美国正步入老龄化社会，人们需要最新的药物和更好的医疗服务。
美国连锁医院公司是营利性连锁医院的先锋，拥有300家医院、6万张病床，其服务地域包括美国、英国、瑞士，形成了局部市场的综合网络，是世界上最大的营利性医院公司，员工总数7.5万人。
Tenet医疗公司，管理114家医院，拥有27743张病床，雇员11650人，仅2002年住院人数达100万人次，门诊人次930万，营业收入139．1亿美元。
美国连锁医院公司的创立要追溯到1950年，当时傅瑞斯德担任心脏科医师。
医院设备简陋使他深感难过，他便创办了有50张病床的怡园医院。
1968年，正在他找不到投资人添置100万美圆的新设备的时候，他的儿子小傅瑞斯德刚服完空军军医的役期，他说服父亲创办连锁医院，像公司企业一样来经营。
傅瑞斯德一家和建立肯德基鸡连锁店的马塞比较熟悉，肯德基的连锁经验给了他们启发。
于是美国连锁医院公司宣布成立，老傅瑞斯德担任总裁，马塞担任董事长，小傅瑞斯德开始在美国南部穿梭飞行，设法游说当地把医院卖给他们的新公司。
2017年连锁药店行业分析报告
2017年连锁药店行业分析报告2017年7月目录一、他山之石：美、日医药零售寡头垄断 (5)1、美国医药零售寡头垄断、四大助力推动零售行业发展 (5)（1）美国医药零售产业链地位：医药供应链核心终端 (5)（2）美国零售药店发展历程：多元化→连锁化→服务化 (6)（3）美国零售行业发展驱动力：老龄化+医保覆盖扩容+控费需求+专业药物爆发 102、日本药店集中度迅速提高，医药分离和处方外流受政策推动 (10)3、以日本药店为例，集中度提升的外延成长并不会导致估值降低 (14)二、中国药品零售行业概况 (16)1、现状：药品销售增速回暖，批发行业集中度提升明显，零售端集中度仍很低 (16)（1）全国药品销售数量增速回暖，零售端占比稳定在20% (16)（2）药品批发企业全国龙头增速放缓，区域龙头增速提升 (17)（3）2016 年全国社会药店总数44.7万家，而实际各地区发展状态并不均衡 (18)（4）2016 年全国零售总额增速在10.4% (20)（5）美国和日本的单店收入远超中国 (21)2、政策方向：中国十三五期间集中度将大幅提升 (21)（1）医药零售业近年来集中度提升不达预期 (21)（2）政策细则陆续落地，助力集中度提升 (22)3、药品零售企业连锁率持续提高，各地区发展不均 (23)（1）连锁药店企业迅速增加，兼并加快，零售连锁率持续提升 (23)（2）小型连锁和单店减少，未来退市或并入大店 (24)（3）连锁药店分布呈现出地区不均衡的态势，覆盖率和连锁率都有差异 (25)4、四大因素助推连锁药店快速发展 (26)（1）医保门店资质放开 (27)（2）医院药占比限制导致的处方外流 (27)（3）鼓励中医药消费 (27)（4）政策助力集中度提升 (28)5、零售药房资本化程度高，2016年掀起上市挂牌潮 (30)三、发展趋势：医保+商业流通领域多重政策变革推动处方外流 (33)1、处方外流促进药店零售行业发展 (33)2、处方外流市场测算短期有1000亿空间，长期至少有5000亿 (36)3、药品性质和地理位臵决定受益于处方外流的药店 (38)4、政策利好医药电商发展 (40)（1）医保电商试水 (41)（2）互联网医院带动电商销售 (42)（3）移动端发展迅速 (42)（4）医疗器械领域电商发展势头强劲 (43)他山之石：美、日医药零售龙头寡头垄断，连锁化是必由之路。
2017年中美药店对比分析报告
2017年中美药店对比分析报告2017年中美药店对比分析报告2017年12月目录一、中国药店行业能否达到美国的集中度 (4)1、连锁率持续提高是中长期趋势 (4)2、预计在现有模式下，我国连锁药店难以达到美国连锁药店的集中度 (6)二、外延收购将是国内药店行业中长期内主旋律 (7)1、外延收购是美国大型连锁药店企业规模扩大的主要原因 (7)2、国内可供收购标的众多，并购整合在中长期内仍将持续 (9)三、美国三大连锁药店成长历程及对国内药店的启示 (12)1、门店数量扩张历程 (12)（1）CVS门店扩张策略：稳步开店，择机收购 (13)（2）WBA门店扩张路径：国内药店基本饱和，积极扩张国际布局 (14)（3）RAD：维持现有门店规模，积极探索新业务模式 (15)2、业务结构变迁路径 (16)3、对国内药店行业发展的启示 (18)（1）关于门店数量 (18)（2）关于企业发展路径 (19)四、关注国内药店龙头企业 (20)1、一心堂 (20)2、益丰药房 (20)3、大参林 (20)4、老百姓 (21)我国药店连锁率持续提高是长期趋势。
近十几年来，美国连锁药店门店数持续增加，连锁率从1990年不到40%提高到2016年的60%。
中国的药店连锁率近年来也持续提升，2016年达到49%，相当于美国2000年的水平，我们预计国内连锁率在一个较长的时间段内将持续提升，并且连锁率的提升呈现先快后慢的特点。
美国连锁药店集中度高，TOP10的市场份额占比高于85%，但由于我国药店数量远多于美国，且连锁药店企业仅有20年的发展历史，规模尚小，所以我国连锁药店难以达到美国连锁药店的集中度。
预计在未来较长一段时间内，我国连锁药店行业仍然呈现“多数单体药店+众多地区小连锁+少数跨省大连锁”的格局。
并购整合将是国内药店行业中长期内主旋律。
外延收购是美国大型连锁药店企业规模扩大的主要原因。
美国前三家连锁药店企业，收购门店数量占比最大的是RAD，该数值高达78%；CVS 的收购门店数量占比也高达75%，WBA 收购门店数量占比约为45%。
中日美企业经营理念的比较
中日美企业经营理念的比较中日美三国是世界上经济发展最快的三个国家，其中的企业也是各自经营理念备受关注。
本文将对中日美企业的经营理念进行比较分析。
首先，从中美两国的企业经营理念来看，可以发现中美企业在某些方面存在共性，比如追求盈利最大化、强调市场导向等。
然而，也存在一些差异。
美国企业更加注重创新和风险投资，以技术和研发为核心竞争力。
例如，谷歌公司以其创新的搜索引擎以及其他智能产品而闻名世界。
美国企业更加注重个人能力和创新精神，鼓励员工创造性地思考和解决问题，这也是美国企业高度灵活和自由的原因。
相比之下，中国企业的经营理念更加注重业务拓展和资源整合。
中国公司更注重市场占有率的扩大和规模经济的实现，以便与全球巨头竞争。
例如，阿里巴巴集团以其多元化的业务模式和庞大的用户群体而成为世界上最大的电商公司之一。
中国企业也更注重家族企业模式和政府支持，特别是国有企业，在政策和资源优势方面具有独特优势。
而从日本企业的经营理念来看，它独具特色，更加注重长期稳定的经营。
日本企业注重工匠精神和品质，追求零缺陷的产品，以满足市场和消费者的需求。
例如，丰田公司始终以高品质和可靠性而著称，成为全球汽车市场的领导者。
日本企业也非常重视员工培训和团队合作，强调员工的稳定性和忠诚度。
综上所述，中日美三国企业的经营理念存在差异。
美国企业更加注重创新和技术，中国企业更注重市场占有率和规模经济，而日本企业注重品质和稳定性。
每个国家的经济环境和文化背景都会影响企业的经营理念。
然而，随着全球化的进程，不同国家企业经营理念的互相借鉴与交流也变得越来越重要。
随着全球化的进一步发展，中日美三国企业之间的竞争也越来越激烈。
因此，从对经营理念的比较中可以得出一些启示，让我们更好地理解和应对全球商业环境中的挑战。
首先，中美企业在创新方面有较大的差异。
美国企业注重技术创新，激励员工进行研发和创新。
他们鼓励员工参与冒险，并为他们提供资源和支持。
谷歌的“20%时间”政策就是一个很好的例子，员工可以花20%的时间研究自己的想法和项目。
2018年美国零售药房行业分析报告
2018年美国零售药房行业分析报告2018 年3 月目录一、中美日零售药店行业发展路径对比 ............................................................... 5..1、中美日零售药店行业状况多维度梳理............................................................................... 5..2、海外经验借鉴：日本历史鉴处方外流，美国经验观整合趋势 (6)二、美国零售药房行业经历“监管空白期”、“立法规范期”、“行业整合期”三大阶段............................................................................................................ 7..1、美国零售药房领域立法规范期（1900 年-1990年），连锁化率提升为主.82、美国零售药房领域行业整合期（1990 年-至今），行业集中度提升为主10三、从财务视角剖析美国零售药房三巨头的异同............................................. 1. 21、三巨头顺应行业趋势，门店和营收规模持续扩张，销售处方药为主 (12)（1）三巨头营收规模& 门店数量迅速扩张，单店营收持续增长，CVS 表现最优...12 （2）三巨头的股价上涨增幅与业绩增长基本保持同步，Walgreens 收益率最高.. (14)（3）三巨头均形成销售处方药为主，非处方药和其他商品为辅的营收结构，其中CVS 处方药营收占比最高 (16)2、CVS 重点布局PBM 业务，CVS、Walgreens 的管理和盈利优于Rite Aid .............. 1..6..（1）CVS重点布局PBM业务，导致整体毛利率低于Walgreens和Rite Aid (16)（2）CVS 与Walgreens 管理和控费能力优于Rite Aid (17)（3）得益于出色的管理，CVS 、Walgreens 的盈利水平优于Rite Aid ....................................... 1 83、美国零售药房三巨头的综合比对：CVS、Walgreens的发展整体优于Rite Aid ..... 1..9..四、美国零售药房行业并购和企业管理经验..................................................... 1.91、行业端经验：行业整合呈现“先单体后连锁”特征，整合步伐持续平稳 (19)（1 ）行业整合“先单体后连锁” (19)（2）整合难以短期内大规模进行，整体步伐持续平稳，龙头持续受益，增速显著高于行业增速 (20)2、企业端经验：扩展重点区域、提高利润空间、形成品牌粘性、控制采购成本................................................................................................................................................... 2..1..（1）重点拓展高潜力区域，形成规模优势 (22)（2）合理提升门店盈利能力 (23)（3）强化C 端意识，通过服务能力形成品牌粘性并提升单店销售 (23)（4）建立丰富供应商网络，有效控制采购成本 (24)五、借鉴美国经验研判国内零售药房行业整合趋势......................................... 2.51、美国行业整合经验“整合先单体后连锁”在国内的验证 (25)2、美国经验“龙头竞争优势日益明显，整合步伐持续稳健”在国内的验证...26 （1）美国零售药房经营成本压力测算 (26)（2）药品产品结构配置 (28)（3）药房刚性成本投入 (29)（4）龙头药店与中小型药店差距 (30)3、美国经验“具备优秀整合属性的龙头药房特征”：销售规模与利润空间...31 （1）销售规模提升 (32)（2）充足利润空间 (32)美国行业端经验：行业整合“先单体后连锁”且持续稳定，龙头显著受益。
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中国、美国及日本三国连锁药店
对比图文分析报告
（2017.09.22）
2011年后我国药店连锁率逐年提升，特别是2015年，药店行业连锁率增加6.3个百分点。
这很大程度上受2013年6月推行的新版GSP的影响。
新版GSP对于药品零售企业的人员配置、硬件设施及信息系统等提出了更为严格的要求，暴露出单体药店存在的一些问题。
新版GSP与旧版GSP部分内容对比
一、新版GSP加剧执业药师紧缺现状，单体药店获取医师成本更高
2013年新版GSP规定：1、药品零售企业法定代表人或企业负责人应当具备执业药师资格；2、药品零售企业应当按国家有关规定配备执业药师，负责处方审核，指导合理用药。
我国的执业药师严重不足，药店执业药师配置率低。
截止到2015年底，我国注册执业药师共有257,633名，其中在零售药店工作的药师有218,517名。
由此计算得出，药店执业药师的配置率仅为48.77%。
即使全部执业药师均就职于零售药店，如果按照一店一执业药师的方式配置，理论上也只有57.5%的药店符合规定。
在全国执业药师总数有限的情况下，连锁药店更具竞争优势。
目前来看，单体店每家需配备1-2名执业药师，而连锁药店可5-8家店面共用1名执业药师，这大大降低了连锁药店的经营成本。
以2015年全国执业药师平均年薪5.56万元计算，假设连锁药店5家共用1名药师，单体店1家1名药师，则每家连锁药店的平均人力成本比单体店减少4.45万元。
全国药店平均单店营业收入约90万元（以2015年全国药店数量44.8万家和收入规模4045亿元计算），1名药师的薪酬占比为6.2%（5.56万元/90万元），单体店将比连锁店高出4.9个百分点的费用率（4.45万元/90万元）。
面对职业药师紧缺的现状，职业药师的薪酬将可能进一步提高，连锁药店的成本优势更加明显。