竞争优势分析
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9、9 12、8 1、4 2、1 6、4 24、1
7、3 6、4 6、7 24、7
（四）大宗贸易市场及其竞争特点
大宗贸易的生产商一般小而分散，跨国公司在大宗贸 易市场上只起有限的作用，生产商中一般没有跨国公司， 国际竞争主要采取价格竞争的形式，供求平衡通过在世 界性的交易市场上当众拍卖成交。
1、大宗贸易市场的基本特性 ——生产技术简单，劳动密集，科技水平、组织能力不重要 ——是一个真正的全球市场。国际分工比较充分，一国市场 的供求平衡大量地通过国际贸易来实现，一国供求情况的变 化可以直接导致世界价格的波动。 例如世界农产品阵营：美、欧、22国集团（巴西、印度、 中国）、G33国集团
力 量”和“三种竞争战略”的理论观点。作为国际商学领
域最 备受推崇的大师之一，波特博士至今已出版了17本书及 70多篇文章。有《竞争战略》《竞争优势》等，《波特 看日本竞争力》被经济学家评选为2000年度最具有现实 意义的著作。
在竞争这块丰沃的领域中，我投下了20余 年的研究光阴。尽管经济学家的训练使我谨守 经济理性原则，但是我的志趣是掌握企业与产 业的复杂性，并找出更先进的理论供产业界活 用。我的目标是发展出一个严谨而实用、能够 理解竞争的理论架构，并作为跨越理论与实务 间鸿沟的桥 梁。
3、发展中国家企业在多国市场上的情况 与已经有了长期“买方市场”营销经验的西方跨国公司 相比，发展中国家的营销组织的管理水平总体上处于劣势。 又由于多国市场贸易可行性低，产品成本主要取决于目标 国市场的当地供求，发展中国家工资成本低的优势无法在 西方国家的市场上得到有效利用。因此，发展中国家的企 业在以市场营销水平为主要竞争成败决定因素的多国市场 上处于劣势地位。
第二讲 国际竞争优势分析
• 2010年5月27日
一、国际市场类型
（一）国际市场类型划分
从规模经济看，有些行业适宜采取大规模生产方式，有 些适宜采取手工方式。因此在各行业占主导地位的企业， 其规模和组织形式也不同。有些行业为几家跨国公司所控 制，表现为“战略竞争”，有些为“原子竞争”。
从商品的贸易可行性看，有的可以长途运输，有的只能 就地产销，国际贸易在各行业的比重相差很大，造成了竞 争参与方式的不同。
这样做的用意是什么？ 组织各种形式的战略联盟是全球竟争的最强大的武器之一。
（三）多国市场及其竞争特点
多国市场的特点是跨国公司仍然占主导地位，但是国际 贸易在该行业的生产、销售中占很小比重。国际竞争主要 体现为跨国公司凭借其无形资产（如商标品牌、组织能力 、销售经验等）跨国直接投资，采取在目标国设厂、本地 生产、本地销售的形式在各国国内市场的范围内展开竞争。
美国1989年广告开支最大的10家企业及广告费用
企业
菲利浦、莫里斯 宝洁
通用汽车 西尔斯、巴罗克
RJRNabisco 大都会 柯达 麦当劳
百事可乐 凯劳格
广告费用（亿美 圆） 20、58 15、07 12、94 10、45 8、15 7、74 7、36 7、28 7、12 6、38
广告/销售额 %
——迈克尔波特（Michael Porter）
2、大宗贸易市场的竞争特点 ——市场竞争充分，进入壁垒较低 ——要素禀赋是决定竞争力的关键。竞争优势主要来源于丰 富的自然资源和低廉的初级劳工成本 ——市场政策受宏观政策干预程度较高（例如美日欧农产品 贸易战中使用关税和补贴、身份证等非关税措施）
3、发展中国家的对策 发展中国家进入国际市场往往是从大宗贸易市场开始的， 通常以出口原材料、农产品和劳动密集的简单制造业产品的 方式进入国际市场。但是基于同样的原因，使发展中国家因 为劳动成本而陷入“两难”境地中。 对与发展中国家经济起飞之后的发展问题，在大宗贸易 市场上，随着劳动力成本上升，竞争优势丧失后，下一步向 什么行业进攻？
国际市场类型
贸易可行性
规
高
低
模 经
大
全球市场
多国市场
济 小 大宗贸易市场 纯国内市场
（二）全球市场及其竞争特点
全球市场的特点是跨国公司占主导地位，国际贸易在该 行业的生产、销售中占很大比重。一国市场的供求平衡主 要通过进出口来实现，国际竞争主要采取跨国投资与国际 贸易结合的形式
1、全球市场的基本特性 ——规模经济效益明显、技术和资金密集型产品 ——学习曲线和品牌效应明显 ——跨国公司地位强、贸易可行性高 ——生产、组织和销售在全球范围内进行 ——竞争类型是寡头垄断
（五）纯国内市场及其竞争特点
纯国内市场的产品一般不进入国际贸易，也没有跨国公 司参与经营。竞争在本地企业之间，在本地市场上进行。 由于纯国内市场上的供求关系不能通过进出口来调节，必 须在本地市场上平衡，又由于纯国内市场上的产品和服务 在生产和营销上都比较简单，跨国公司没有明显的优势。 在这类行业中经营的企业，一般不直接受到国际竞争的冲 击。其受国际竞争的影响，主要是间接地受生产资料市场 上要素供求关系的影响
2、全球市场的竞争特点 ——竞争的全局性
分析：1992年欧洲空中客车获得了美国联合 航空公司30亿美元的订单，向联航出售了100架双引擎客机。
这对波音公司的影响是什么？ ——竞争的全面性
分析：美国波音公司的采购和次要零部件的合同设计都 是Байду номын сангаас球战略的有机组成部分，它有意识地在主要销售市场 国家发展供货商和某些零部件合作开发伙伴。
1、多国市场的基本特性 ——产品贸易可行性低 ——在消费者所在市场组织生产 ——制造技术相对简单 ——各国市场的供求与竞争的态势之间没有直接的联系。
2、多国市场的竞争特点 ——决定竞争成败的关键在于价值链的下游环节：产品形 象、广告投资、渠道策略、促销手段等，即市场营销环节， 集中在以各种手段影响消费者的购买决定和品牌选择。 ——竞争规模以地方性为主，不具有全球性。
• 迈克尔·波特（Michael E．Porter）32岁 即获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界 上竞争战略和竞争力方面公认的第一权威。 他毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商学 院企业经济学博士学位。目前，他拥有瑞典 荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。 • 波特博士获得的崇高地位缘于他所提出的“五种竞争
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（四）大宗贸易市场及其竞争特点
大宗贸易的生产商一般小而分散，跨国公司在大宗贸 易市场上只起有限的作用，生产商中一般没有跨国公司， 国际竞争主要采取价格竞争的形式，供求平衡通过在世 界性的交易市场上当众拍卖成交。
1、大宗贸易市场的基本特性 ——生产技术简单，劳动密集，科技水平、组织能力不重要 ——是一个真正的全球市场。国际分工比较充分，一国市场 的供求平衡大量地通过国际贸易来实现，一国供求情况的变 化可以直接导致世界价格的波动。 例如世界农产品阵营：美、欧、22国集团（巴西、印度、 中国）、G33国集团
力 量”和“三种竞争战略”的理论观点。作为国际商学领
域最 备受推崇的大师之一，波特博士至今已出版了17本书及 70多篇文章。有《竞争战略》《竞争优势》等，《波特 看日本竞争力》被经济学家评选为2000年度最具有现实 意义的著作。
在竞争这块丰沃的领域中，我投下了20余 年的研究光阴。尽管经济学家的训练使我谨守 经济理性原则，但是我的志趣是掌握企业与产 业的复杂性，并找出更先进的理论供产业界活 用。我的目标是发展出一个严谨而实用、能够 理解竞争的理论架构，并作为跨越理论与实务 间鸿沟的桥 梁。
3、发展中国家企业在多国市场上的情况 与已经有了长期“买方市场”营销经验的西方跨国公司 相比，发展中国家的营销组织的管理水平总体上处于劣势。 又由于多国市场贸易可行性低，产品成本主要取决于目标 国市场的当地供求，发展中国家工资成本低的优势无法在 西方国家的市场上得到有效利用。因此，发展中国家的企 业在以市场营销水平为主要竞争成败决定因素的多国市场 上处于劣势地位。
第二讲 国际竞争优势分析
• 2010年5月27日
一、国际市场类型
（一）国际市场类型划分
从规模经济看，有些行业适宜采取大规模生产方式，有 些适宜采取手工方式。因此在各行业占主导地位的企业， 其规模和组织形式也不同。有些行业为几家跨国公司所控 制，表现为“战略竞争”，有些为“原子竞争”。
从商品的贸易可行性看，有的可以长途运输，有的只能 就地产销，国际贸易在各行业的比重相差很大，造成了竞 争参与方式的不同。
这样做的用意是什么？ 组织各种形式的战略联盟是全球竟争的最强大的武器之一。
（三）多国市场及其竞争特点
多国市场的特点是跨国公司仍然占主导地位，但是国际 贸易在该行业的生产、销售中占很小比重。国际竞争主要 体现为跨国公司凭借其无形资产（如商标品牌、组织能力 、销售经验等）跨国直接投资，采取在目标国设厂、本地 生产、本地销售的形式在各国国内市场的范围内展开竞争。
美国1989年广告开支最大的10家企业及广告费用
企业
菲利浦、莫里斯 宝洁
通用汽车 西尔斯、巴罗克
RJRNabisco 大都会 柯达 麦当劳
百事可乐 凯劳格
广告费用（亿美 圆） 20、58 15、07 12、94 10、45 8、15 7、74 7、36 7、28 7、12 6、38
广告/销售额 %
——迈克尔波特（Michael Porter）
2、大宗贸易市场的竞争特点 ——市场竞争充分，进入壁垒较低 ——要素禀赋是决定竞争力的关键。竞争优势主要来源于丰 富的自然资源和低廉的初级劳工成本 ——市场政策受宏观政策干预程度较高（例如美日欧农产品 贸易战中使用关税和补贴、身份证等非关税措施）
3、发展中国家的对策 发展中国家进入国际市场往往是从大宗贸易市场开始的， 通常以出口原材料、农产品和劳动密集的简单制造业产品的 方式进入国际市场。但是基于同样的原因，使发展中国家因 为劳动成本而陷入“两难”境地中。 对与发展中国家经济起飞之后的发展问题，在大宗贸易 市场上，随着劳动力成本上升，竞争优势丧失后，下一步向 什么行业进攻？
国际市场类型
贸易可行性
规
高
低
模 经
大
全球市场
多国市场
济 小 大宗贸易市场 纯国内市场
（二）全球市场及其竞争特点
全球市场的特点是跨国公司占主导地位，国际贸易在该 行业的生产、销售中占很大比重。一国市场的供求平衡主 要通过进出口来实现，国际竞争主要采取跨国投资与国际 贸易结合的形式
1、全球市场的基本特性 ——规模经济效益明显、技术和资金密集型产品 ——学习曲线和品牌效应明显 ——跨国公司地位强、贸易可行性高 ——生产、组织和销售在全球范围内进行 ——竞争类型是寡头垄断
（五）纯国内市场及其竞争特点
纯国内市场的产品一般不进入国际贸易，也没有跨国公 司参与经营。竞争在本地企业之间，在本地市场上进行。 由于纯国内市场上的供求关系不能通过进出口来调节，必 须在本地市场上平衡，又由于纯国内市场上的产品和服务 在生产和营销上都比较简单，跨国公司没有明显的优势。 在这类行业中经营的企业，一般不直接受到国际竞争的冲 击。其受国际竞争的影响，主要是间接地受生产资料市场 上要素供求关系的影响
2、全球市场的竞争特点 ——竞争的全局性
分析：1992年欧洲空中客车获得了美国联合 航空公司30亿美元的订单，向联航出售了100架双引擎客机。
这对波音公司的影响是什么？ ——竞争的全面性
分析：美国波音公司的采购和次要零部件的合同设计都 是Байду номын сангаас球战略的有机组成部分，它有意识地在主要销售市场 国家发展供货商和某些零部件合作开发伙伴。
1、多国市场的基本特性 ——产品贸易可行性低 ——在消费者所在市场组织生产 ——制造技术相对简单 ——各国市场的供求与竞争的态势之间没有直接的联系。
2、多国市场的竞争特点 ——决定竞争成败的关键在于价值链的下游环节：产品形 象、广告投资、渠道策略、促销手段等，即市场营销环节， 集中在以各种手段影响消费者的购买决定和品牌选择。 ——竞争规模以地方性为主，不具有全球性。
• 迈克尔·波特（Michael E．Porter）32岁 即获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界 上竞争战略和竞争力方面公认的第一权威。 他毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商学 院企业经济学博士学位。目前，他拥有瑞典 荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。 • 波特博士获得的崇高地位缘于他所提出的“五种竞争