火锅店可行性研究报告

一、餐饮业投资环境分析

1.背景与发展现状

20世纪80年代中期，火锅业抓住改革开放的机遇，开拓创新发展，取得了显著的成绩，尤其是近几年来，火锅业的迅猛发展引起了全社会的注目火锅企业的连锁经营步伐逐渐加快，连锁店网点数量不断增加，连锁经营的区域也日益拓展，企业规模和实力不断增强，知名品牌越来越多。促进和推动了餐饮业的发展。火锅发展到今天，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经浮现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并供给火锅消费的企业迅速发展，也引起了从事和即将火锅产业的企业和经营者的极大的热情和兴趣。在XX市开餐饮门店是可行的，尤其是开在消费水平较高的省会城市，不仅可以扩大餐饮企业品牌知名度，扩大连锁门店范围，而且能有效的火锅店基础特点与其它餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。

2.国际环境因素

中国已经加入WTO，我国餐饮业受到的影响将是巨大的，遇到的竞争也是激烈的。但总的看来，利益大于风险，机遇大于挑战。只要我们认真研究WTO 规则，勇敢正视我国餐饮业的现实，采取积极的应对措施，就能在强手如林的世界餐饮竞争中争取主动。

（1）法律、法规的建立将会使餐饮业发展更加规范。

（2）餐饮市场将会更大发展，更加迅速。

（3）有利于餐饮业的人才培养、人才流动，从而建立一支适应现代化需要的餐饮队伍。

（4）餐饮业竞争将日益激烈，并从区际扩展到国际。

（5）餐饮业产品和服务进一步创新。

（6）餐饮业经营模式进一步创新。

（7）餐饮企业营销将进一步加强。

（8）国际著名品牌的竞争和挑战。

（9）来自国外的餐饮企业，将会以各种手段、优惠条件、雄厚的资金实力、宽松的工作环境来吸引餐饮技术、管理、服务、文化等方面的人才，我们将面临人才流失的严重挑战。

（10）餐饮企业两极分化的加剧。

（11）营业规模的竞争和挑战。

（12）营业人员素质提高。

二、XX市场需求情况调查与预测

1.需求分析调查

XX市周围住户属于中层收入水平，人均月收入在2000元~3000元。XX市常住人口约666.1万人，在XX市周围活动人口约为130万，周围有大型商铺。海底捞至今在XX市未有门店，所以决定初定广西大学附近作为开店地点。

(1)客源

自助火锅店的目标顾客有到时代天骄购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近的酒店，宾馆；娱乐场所；商店工作人员、小区居民，学生约占50%。客源数量充足，消费水平中档。

(2)服务对象分析

a、消费者的职业特点：一般学生、民工、普通工薪阶层，与高级白领阶层、公务人员，他们的消费习惯和消费档次是不同的；

(3)需求定位

a、按档次分：高、中、低档，或豪华店、风味店、大众店、自助店等；

b、按年纪：如老年人爱好清淡型，年轻人偏好味重味厚型等等；

2.对火锅市场的影响因素：

（1）经济发展对火锅的影响，其中包含了消费者对火锅需求的增长、现有火锅存在着各档

次火锅店的结构性抵触、社会发展和国家政策措施为餐饮行业发展起着宏大的推动作用、客观环境的变更和消费的不稳固性等几慷慨面的因素。

（2）传统因素对火锅的影响，其中包含了火锅的历史性、广泛性、文化性、奇特征等。

（3）周边环境对火锅的影响，包含政策环境，如创办地的治安状态、职能部门的效率等；基础设施，如道路交通、停车地位、水电气供给、通信网络、采购道路、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营密切相干的配套设施；措施优惠，如税务、各类收费、租金、人才引进等方面是否有优惠政策。

三、XX市门店竞争状况调查分析

1.竞争对手状况分析

目前XX市最火爆的火锅店是小肥羊，它的优点：人均消费约为50元，价位适中，较海底捞优惠，锅底汤料种类较多，包含特色套餐。而海底捞的优点则是品牌形象佳和服务质量好，所以通常新店进入新的市场范围时应该进行促销折扣优惠，附加服务，尽可能在品牌，价位，质量，服务上赢得市场份额。它的劣势：小肥羊在品牌定位上没有明确。小肥羊的定位点始终放在美食这一属性定位方面，但是从它的广告语看，“品味小肥羊、感受大草原”、“天然美食，健康享受”、“有太阳的地方就有小肥羊”、“中国美食，世界共享”和“天然美食、快乐共享”等始终没有确定小肥羊的品牌核心价值，没有一个可以一直沿用的品牌箴言。天然、绿色、营养、美味、健康、世界的、快乐等究竟是哪一个，好像小肥羊自己也无从定夺。

这种情况对于一个上市公司来说是极为不利的，没有准确的品牌定位，就意味着会制约企业的快速发展，不能在竞争激烈的餐饮市场给消费者留下深刻的印象。

2.服务状况分析

作为服务行业，餐饮企业的服务是顾客考量的重要因素之一，在当今选择多元化的餐饮行业内，优质的服务不仅能提升企业的形象，也可以快速经营起稳定的顾客群，这样对于企业长远的发展来说无疑是最好的途径。小肥羊在目前的调研报告中服务质量与海底捞公司有着极大的差距，对于一家上市企业来讲，这是一个致命伤，服务质量不是在短时间内能够提升的，这是需要长时间的人力资源内训，并且要经过与市场长期磨合才能达到的。小肥羊在上市多年后，服务水平也需要再上一个新的台阶。

四、在XX市开设门店分析

1.比较集中的中等收入居民，有固定的消费群体

高校的学生也是一大消费群体。对于中等消费人群，“小肥羊”对于这个门店的设计也是有专门设计风格，这样对这一消费人群专门的设计风格更符合和更有针对性的设计无疑是为其稳定消费群体更有保障。

2.海底捞火锅在XX市分店体系初步完善

海底捞火锅在XX市分店体系的初步完善为其在将来的开拓市场和知名度都有很好的帮助，这样也使得其在XX这块区域的竞争力更加强大。

3.地理位置优越，交通便利

高校集中区，购物中心，商铺布局整齐划一。地理位置优越，这事一个很大的优势，可以保证客源，同时也是一个档次的上保证。

4.竞争环境宽松

目前只有一家中型火锅店，在品牌认可度上未及海底捞，不足以形成威胁，XX市广西大学附近人流量较大。这样的一个环境使得它竞争压力小，可以得到很好的发展前景，加之人流量大为品牌的打造也是一个很好的优势环境。

五、门店布局策划方案分析

1.大厅的布局