《经营之道》规则介绍

《经营之道》－企业运营电子对抗系统
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Business Simulation
中老年和商务人士产品需要完成研发才能生
产，每个季度均有一次研发投入的机会 随着市场竞争激烈及管理规范，部分市场对 企业的资质有准入要求，不能达到要求的企 业将无法进入这类市场 研发和认证无需连续投入，只要累计完成了 相应的投入即可完成研发或认证
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性能
中老年
商务人士
青少年
价格
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您即将领导新成立的公司进入全国市场，
包括七大市场区域 与此同时，其他竞争公司也虎视眈眈的盯 着这些区域市场
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经营预测
Budget
反馈
Respond
经营之道
企业运营电子对抗Байду номын сангаас统
Business Simulations System
运营执行
Execute
绩效分析
Analysis
创造价值
Evaluate
业绩汇报
Report
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决策时间次序 每季季初 研发资质认证
收入及支出现金情况 支付上季所得税 支付产品研发费，支付资质认证费
调整销售渠道
调整厂房设备
支付网点开办费，支付市场开发费
支付购买厂房费用，支付购买生产线费用
安排生产任务
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销售毛利率＝（销售收入－销售成本）/销
售收入×100％
越高，说明在销售收入净额中销售成本所占比
重越小，企业通过销售获取利润能力越强
销售净利率＝净利润/销售收入×100％
越高，企业通过扩大销售获取收益的能力就越
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原料采购：
即时采购即时到货，货款下季末支付
生产厂房：
厂房有三种类型，不同类型的厂房其价格及容
量均不相同 厂房可买可租，但相互不能转换 厂房不需要时可出售或退租，但之前必须先将 厂房内的生产线全部卖掉
您将接受投资股东的委托经营一家初创企
业，并进入竞争激烈的电子产品市场 您将组建公司的管理团队，并且在若干经 营周期内尽可能实现公司价值的最大化 团队成员将在这个企业中分别担任总经理、 市场总监、生产总监、财务总监等管理角 色，尽量使这家企业在变幻莫测的市场环 境中得以生存和发展 企业的命运就掌握在您的手中，企业的兴 衰荣辱将由您和您的管理团队来把握
这些产品都是价格敏感类
产品，相对而言，高价位 导致定货数量下降，低价 位则使定货增加 适当降低价格是一种增加 销量的方法，但过低的价 格会使消费者对产品品质 产生怀疑
销 量
价格
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消费者在采购产品时会受到厂商广告宣传的
影响，投放适当的广告会促进产品的销售 广告投放的效果遵循递减效应
广告效果
宣传力度
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初始资金300万元，中途不增加注册资金 增加现金的途径：销售产品、银行贷款、应收 账款贴现、出售生产设备或厂房 每季度均可以随时去银行申请一定额度的银行 贷款，不能提前归还，三季度后归还 应收账款可以随时在财务部贴现，但提前贴现 需要支持一定的贴现利息 紧急贷款不能主动申请，在企业资金链断裂时 由系统自动申请，但出现紧急贷款最终成绩要 扣分 每季有税前利润时需缴纳所得税
强
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您将接受投资股东的委托经营一家初创企业，
初始投资金额为300万元 股东希望进入某电子消费品市场，为消费者 提供某种优质的个人电子产品
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制定产品定价 产品配送运输 支付各项费用 每季季末
支付产品生产加工费
支付品牌及广告投入费 支付交货产品的运输费，收到零账期订单的现金 支付产品设计费，支付行政管理费，支付销售网点维护费， 支付生产线维修费，支付厂房租金，支付订单违约罚金
支付到期的应付账款，收到到期的应收账款，归还到期贷款 www.monilab.com 《经营之道》－企业运营电子对抗系统
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产品特性是否符合消费者的需要非常重要，
消费者会比较各厂商的产品，与消费者需求 最贴近的产品将会更加赢得青睐
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客户将根据所有参与市场竞争企业的产品特
性、报价、广告等因素，综合决定选择购买 哪家企业的产品 影响订单主要因素的权重：
产品特性：30％
产品报价：40％
广告宣传：30％
企业所获取的订单数量，最多不超过本企业
在该市场建设渠道的总销售与配送能力
研 发 认 证
产 品 设 计
渠 道 建 设
产 能 规 划
原 料 采 购
生 产 制 造
支 付 费 用
（一季度运营决策内容） 市 场 研 究
研 发 认 证
产 品 设 计
渠 道 建 设
产 能 规 划
原 料 采 购
生 产 制 造
市 场 营 销
获 取 订 单
产 品 配 送
支 付 费 用
（二季度开始的运营决策内容）
西北市场 西南市场 www.monilab.com
商务人士
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产品 市场
产品一 青少年
产品二 中老年
产品三 商务人士
华东市场 华南市场
华中市场 华北市场 东北市场 西北市场
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西南市场
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＝本企业累计已交付的订货量 / 所有企业平均累计订货量×30
投资表现：
＝本企业未来投资 / 所有企业平均未来投资×20 未来投资＝累计产品研发投入＋累计认证投入＋累计市场开发 投入＋∑（购买厂房投入 /（购买时的季度数×5））
成长表现： ＝本企业累计销售收入 / 所有企业平均累计销售收入×10
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成绩排名：
以最终的综合评价分数为标准！
说明： 如出现紧急贷款， 每出现一次， 最终成绩扣3分
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最终平衡计分卡成绩成绩以综合表现分数体现 综合表现： ＝财务表现＋市场表现＋投资表现＋成长表现 财务表现： ＝本企业财务综合评价/所有企业平均财务综合评价×40 市场表现：
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经营目的是成为市场主导者，并获取盈利
竞争 对手 竞争 对手
经营团队
竞争 对手
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竞争 对手
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华东市场 华南市场 华北市场 华中市场 东北市场 中老年 青少年
团队合作Cooperation
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所有小组在相同的经营环境中实现企业的经
营目标和战略计划 面对激烈的市场竞争，如何准确制订研发、 采购、生产、财务、营销等战略决策并有效 执行是获胜的关键 商业环境是为培训目标而设，我们可以利用 这种环境，不要试图挑战这种环境
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所处环境为快速消费品行业 共有七个区域市场可进入，需要先投入费用



开发成功后才能进入 共有三种针对不同目标群体的产品可生产， 中老年和商务人士产品前期需要投入研发 完成产品研发、产品设计、渠道建设、通过 认证等是参与市场竞争的前提 订单数量受产品设计、品牌推广、产品定价、 渠道建设以及竞争对手的策略等因素影响 产品订货量采取瓜分市场的方式
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生产制造Manufacture
研发设计Research
市场营销Marketing
财务管理Finance Management
经营之道
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人力资源Human Resource
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初始资金：每个企业300万元注册资金 企业数量：在座的小组数组建成不同的公司 运营周期：八个季度 市场区域：七个大区 目标人群：青少年、中老年、商务人士 具体经营数据规则详见相关资料
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战略 规划
营销 策略
销售 预测
资金 筹措
生产 研发
市场 竞争
物流 配送
经营 改进
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市 场 研 究
高校财经管理实训实验课程
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战略计划
Plan
计划与决策
Plan
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生产线有四大类，不同类型生产线其参数不同
生产线只能购买，购买当期不折旧，第二期开


始按直线法每期计提折旧 生产线可出售，出售时价格为设备净值，出售 当季要计提折旧 部分生产线购买后有一定安装期，安装期内不 能生产，安装完成后方可投入生产 部分生产线只能生产特定产品，但可以通过变 更设备以生产其他产品，变更需要时间与费用 所有生产线生产的产品都当期生产，当期下线
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区域市场开发成功才能进入 每类产品分别建立不同的配送渠道 渠道的作用：
在某一细分市场未建设渠道，将不允许在该市
场销售相关的产品 在特定市场上可获取的最大订单数不超过渠道 的销售与配送能力 渠道建设是获取订单的必要条件，建设过多的 渠道数量并不能保证获取更多的订单