面对招商岗位的思考

面对招商岗位的思考

县政协办公室刘义青

（2010年6月20日）

面对这次工作的转换，我经过了认真的思考！并做好了迎接一切挑战的准备！因为我深知，从政协办公室到招商工作的最前沿，对我而言，机遇与挑战并存，希望与压力同在。按照领导的指示，本着“急用先学”的思路，利用近几天的时间，我对自己进行了一次全面“洗脑”！对招商引资工作有了一个全新的认识，对自己有了一个初步的定位：那就是从努力做好一名优秀的招商队员做起！

一、在招商队伍中提出“高效招商”的理念

要想加快我县经济发展，离不开资金、技术和项目的支撑。解决这些问题，靠现有的基础较薄，靠自我积累太慢，靠银行贷款太难。最有效、最现实的途径就是招商引资。可以说，招商引资就是加快县域经济发展的着力点和突破口，是一个事关全县经济发展大局的战略性问题。然而，这已经不是什么秘密，目前，我国32个省及直辖市、640多座城市、3000多个县、区，50000多个城镇和近2000个各级开发区，都在进行着大规模的招商引资。政府招商力度的不断加大，创业环境不断完善，形成了十五期间空前的招商高潮。可见，招商引资已形成千帆竞发、百舸争流之势，哪里能够在招商的竞争中取得成效，哪里的经济就能够获得长足的发展。此时此刻，我认为要想在全国招商竞争中立于

不败之地，短时间内实现跨越式发展，缩小与发达地区的差距，必须在招商队伍中树立“高效招商”的理念。

二、什么是“高效招商”理念

思路决定出路，细节决定成败！在一个战略，两个统领，三个转型，四大突破的基本思路下，必须全方位打开新河的开放之门，立足本地资源，深挖招商优势，以软硬环境建设做保障，转动招商引资的两大巨轮，看准两大目标，多策并举，创新方式，抢占先机，争取主动，形成共识，成就高效招商。

“一个战略”是指：项目带动战略；“两个统领”是指：以科学发展观统领招商引资、以招商引资统领经济发展；“三个转型”是指：项目向质量化转型、产业向集群化转型、增长方式向效益化转型；“四大突破”是指：平台建设大突破、招商方式大突破、服务环境大突破、产业项目大突破。

招商引资的“两大巨轮”是指：一文一武。飞龙在天需两翼，招商引资需两轮，同是这一文一武。“文轮”是指充分利用新河人脉关系网，完善招商信息队伍，充实项目库。“武轮”就是我们这支外出谈判，高效招商的队伍。可以说，这支队伍的建设已经不能等待。机遇在犹豫中流逝，差距在等待中扩大。必须采取“突击培训，快速入门”的方式，树立加快发展的紧迫感和招商引资的使命感！两轮同转，招商可成！

“两大目标”是指：目标一：引进全球性的大企业项目，主要是世界500强级别的跨国公司和国内500强与上市公司；目标二，依托园区建设，扩大我县机械制造、饰盒包装、生物化工和

纺织服装等传统产业集群的合作。

三、怎样才能做到“高效招商”

1、做到知己知彼

知己知彼，百战不殆。招商引资工作是一项双边活动，是一个双赢过程。既然是双边活动，就有一个知己知彼的问题。之所以把这个问题放在第一位，是因为它是取得招商成效的基础，更是我的压力所在。

招商引资是一项跨专业、跨部门、多流程的复杂工作，政策性、业务性、竞争性强。面对这样的岗位没有自知之明不行。放眼看去，招商成功的地方，必有一支招商的铁军巨轮。应该说，这支铁军巨轮是一支事业心强、专业懂行的队伍。面对我县招商队伍的实际，只能采取“战中学，学中战”的策略，充分利用“草船借箭”的战术完善自己！

所谓知己，就是要对我县的基本情况有详细的了解和掌握，具备最基本的招商知识。目前，我所知有限，但至少包括四个方面：一是我县社会发展现状、发展计划、产业结构、经济指标等，其中细节包括企业生产所需的一切要素；二是我县的历史沿革、风土人情、地理环境等人文资源；三是我县招商引资的优势与劣势；四是招商工作涉及到的法律、法规、优惠政策、办事程序。四是在招商活动中，自己所能让步的底线和谈判项目的投资成本是否心中有数。

所谓知彼，就是要对招商对象的基本情况做到心中有数，特别是要对当地的产业特色和产业分布以及产业转移情况要了如

指掌。这是做好招商引资的重要一环。不成熟地说，其中至少包括三个方面：一是掌握国内外资本流向、产业升级、转移情况的信息资源；二是了解外商的投资心理、经营习惯、思维方式、商业文化、生活习俗等；三是把握外商在想什么、最关心什么、最希望什么。只有充分运用“换位思考”，权衡得失，寻找到利益的共同点，有针对性地开展工作，想外商所想，解外商之惑，投外商所好，称外商之心，从而达到合作的目的。

2、大力解放思想

解放思想，实事求是。依然是招商引资工作的理论导航。

思想解放的程度，决定着对外开放的力度、广度和深度，没有思想的大解放，没有观念的大更新，就没有开放的大突破，经济的大发展。要坚持走出去，请进来，换脑筋，转观念，提高思想认识，破除完全依赖自身条件求发展的封闭意识，树立借力发展的大开放意识；破除零打碎敲、小打小闹的小农意识，树立干大事、创大业的责任意识，发挥我县“四敢”精神，树立新河公关形象意识，营造人人是环境，事事为招商的发展氛围。

招商引资工作最怕认识不统一，人人都有一套评价体系和谈判标准，对产品、市场和招商各抒己见、各行其事，造成内部信息混乱，招商效率低下。高效招商就是要在实事求是的基础上，通过培训，统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，抢抓机遇，共同推进，形成一支优秀的招商团队。

3、深挖招商优势

招商引资是“扬己之长，补己之短”的过程。对于招商过程

中洽谈双方而言，洽谈本身就是各自优势与各自劣势的碰撞与较量。能把自身的优势展示到极致，又不失于夸张，才能够吸引对方。如此可知，优势，就是招商引资的竞争力。这就需要我们树立信心正视自身优势，善于发现优势、挖掘优势、打造优势、放大优势，将优势用足、用够、用到最大化！下面是我三个不成熟的认识：

首先，要增强全民“爱我新河”的意识，自己看得起自己，发自内心地热爱家乡，讲起家乡的建设就有一股用不完的激情，说起“我家在新河”“我是新河人”时就有一种自豪，有一种昂首挺胸的精神头儿。让全县各个部门立足本职，开展“我为招商献优势”大型调研活动。

第二，招商引资的竞争，很大程度上就是投资环境和服务的竞争。营造良好的环境，提供优质服务是招商引资能否取得新的更大成效的关键。因此发展环境更优，对我们来说，就是最大的、新的优势，就能形成强劲的竞争力，就能打开招商引资、项目建设的新局面。俗话说得好，“引得凤凰来，凭借梧桐树”：项目就像天上飞的凤凰，环境就是吸引凤凰的梧桐树，哪里环境好，项目就往那里落。外地客商投资最看重就是投资环境，软环境尤为重要。因此，我们要明白环境是把“双刃剑”，我们不仅要用它招商，更要用它留商。

第三，创造优势。采取“凿壁借光”战术，增强知名度，提高美誉度，以此为目的，策划大型活动，邀请外商参加，创造优势。只有看到自己的“短板”，才能设法将“短板”变长，真正