[课件]默克医药公司PPT
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默沙东
利噻膦酸钠
雷洛西芬
®
福善美-阿仑磷酸纳：最强的骨质疏松药物
几种骨质疏松治疗药物对骨折危险的影响
非椎骨骨折的相对危险减少情况
福善美* (48% V, 49% NV)
50
40
risedronate
30
(36% V, 27% NV)
降钙素(21% V, 20% NV)
20
维生素D (37% V, 23% NV)
®
福善美（阿仑磷酸钠） －适应症的开发
• Q3,1995: 治疗绝经后妇女骨质疏松症 • Q2,1997: 预防绝经后妇女骨质疏松症
• Q3,1999: 预防及治疗皮质激素引起的骨质疏松症
• Q3,2000: 治疗男性骨质疏松症 • Q4,2000: 每周70mg治疗绝经后妇女骨质疏松症 • Q2,2001: 每周70mg治疗男性骨质疏松症
13.1%
份额 默沙东公司产品
29% 泰能、佳息患、施多宁、科赛斯
14%
14% 舒降之、科素亚、海捷亚、悦宁定、艾卡特
10% 7%
6% 息宁控释片
4%
3% 顺尔宁(10mg/5mg/4mg) 3% 福善美(10mg/70mg)、MK217 3% 保列治 1% 保法止
1% 1% 1% 0% 5%
100%
(n=397) 阿仑膦酸钠 安慰剂组 20/5/PBO
5 mg
10 mg
(n=597)
(n=83)
(n=78)
(n=86)
®
Adapted from Bone HG et al N Engl J Med 2004;350:1189–1199.
治疗药物的选择
药物
椎骨骨折
默克公司
默克公司Merck & Co.我们的使命默克公司的使命是为社会提供卓越的产品和服务，包括能满足顾客需求和提升生活品质的新产品和方法。
此外，我们要提供员工有意义的工作和升迁机会，并提供投资人丰厚的报酬率。
我们的核心价值一、我们最重视服务人群的能力，只要是使用默克产品及服务而获得助益的人，都是服务的对象，并藉由服务，建立长期顾客和经销商的满意度。
我们从事的行业，必须维护并提升人们的生活，必须仔细衡量所做的每件事，以确定能达到这个目标。
二、我们致力于最高标准的道德和诚实，对于顾客、员工及自然环境都要尽一份责任，同时也对世界各地的社会尽责任。
在实现责任的同时，绝不做任何专业上或道德上的妥协。
和自然环境以及社会各层面的互动关系，包括顾客、供应商、政府及社会大众，都必须展现我们所承诺的最高道德与诚实标准。
三、致力达成科学上的卓越成就，专注研究人类健康的维护与生活品质的提升。
持续努力找出消费者和客户最重要的需求，而竭尽我们的资源以满足他们。
四、我们希望获取利润，但必须是从满足消费者需求，及有益人群的工作中获得的。
我们能否履行这个责任，全系于良好的财务状况，因为它可以吸引外来投资于尖端研究，并确保研究可以有效达成。
五、我们了解，最能有效满足消费者和客户需求的方式，全系于员工的知识、想像力、技能、团队精神及诚实，我们极度重视这些特质。
我们的未来默克公司面临着一波又一波的急遽变化，我们必须迎向改变衍生出来的挑战，同时认清：这个不同的时代，需要不同的管理价值、技巧、行为和能力。
无论成功是如何定义的，我们必须做到客户认定的极限。
为了成功的满足客户的需求，管理者必须重视速度、弹性、敏捷度和简单化。
为了把这些管理价值融入公司文化里，我们必须：沟通创造“理念”和“共同的价值”，并充分沟通，让员工能直接了解公司的方向，以及自己在达成营运、策略目标中所扮演的角色。
发展延揽最有才干的人，不做任何录用标准上的妥协，确保员工拥有充分的技能，并经由不断的学习，可以达成公司的营运和策略目标。
医药企业的文化和经营理念
摩托罗拉公司：把“诚信为本和公正”作为自己的核心理念， 要求企业的每个经理人员和员工“保守高尚的操守，对人永远 尊重”。
福特公司的核心价值观中有一项是：让每一个人都用得起汽车。 强生公司（Johnson & Johnson）：保障患者健康的原则。 沃尔玛的核心价值观：尊重每一位员工，服务每位顾客，每天
（七）企业制度：企业制度是在生产经营实践活动中所形 成的，对人的行为带有强制性，并能保障一定权利的各种 规定。
精选ppt
10
三菱（MITSUBISHI）家训
小不忍则乱大谋，实乃经营大事业的方针。 一旦着手事业，必须求其成功。 绝对不得经营投机事业。 以国家观念为基础来经营事业。 任何时候，均应保有至诚服务之意念。 勤俭自持，慈善待人。 仔细鉴别人才技能，以求达到适才适用。 善待部属，事业上的利益应尽量多分给部属。 大胆创业，谨慎守成。
精选ppt
5
5.1 医药企业文化的概念、功能与内容
5.1.2企业文化的功能
企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。其 主要功能有：
导向功能
约束功能
激励功能
完善功能
精选ppt
6
5.1 医药企业文化的概念、功能与内容
5.1.3 企业文化的内涵
（一）经营哲学 经营哲学也称企业哲学，是一个企业特有的从事生产经营
认识。
精选ppt
23
此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！ 部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！感谢你的观看！
辉瑞的企业文化
使命：我们致力于成为全球最领先的制药企业，不断为 患者、顾客、同仁、投资者、商业伙伴和我们植根的社 区作出贡献。
精选ppt
14
胡庆余堂的企业文化
福特公司的核心价值观中有一项是：让每一个人都用得起汽车。 强生公司（Johnson & Johnson）：保障患者健康的原则。 沃尔玛的核心价值观：尊重每一位员工，服务每位顾客，每天
（七）企业制度：企业制度是在生产经营实践活动中所形 成的，对人的行为带有强制性，并能保障一定权利的各种 规定。
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三菱（MITSUBISHI）家训
小不忍则乱大谋，实乃经营大事业的方针。 一旦着手事业，必须求其成功。 绝对不得经营投机事业。 以国家观念为基础来经营事业。 任何时候，均应保有至诚服务之意念。 勤俭自持，慈善待人。 仔细鉴别人才技能，以求达到适才适用。 善待部属，事业上的利益应尽量多分给部属。 大胆创业，谨慎守成。
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5.1 医药企业文化的概念、功能与内容
5.1.2企业文化的功能
企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。其 主要功能有：
导向功能
约束功能
激励功能
完善功能
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5.1 医药企业文化的概念、功能与内容
5.1.3 企业文化的内涵
（一）经营哲学 经营哲学也称企业哲学，是一个企业特有的从事生产经营
认识。
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辉瑞的企业文化
使命：我们致力于成为全球最领先的制药企业，不断为 患者、顾客、同仁、投资者、商业伙伴和我们植根的社 区作出贡献。
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胡庆余堂的企业文化
默克医药企业销售培训课程
于…,其实是在治疗过程中最重要的部分！”“确实像您说的那样，……”
– 忌讳：直接提问，直接辩解，转移话题。
Learning Centre
43
A UP CA –推进销售
PACE-：C-界定重点；揭示意图
要点：
根据A中的陈述，用探询界定客户的意图或关注之处。
– 语言/行为：
> 探询客户的观念： – “如果我没理解错的话，您是更关注……,是吗？” – “对于上述的三个重点，您首先关注的是什么？”
Measurable-可衡量的：
你希望得到/传递/销售/改善什么？
– how much do you want? 你希望得到/传递/销售/改善多少？
Action-oriented-行动化的：
– what do you want to do?
Relevant-现实的：
你希望借助什么行动/资源/形式达成？
12
专业拜访流程-UPACA
Understanding Planning Advancing Closing Analyzing
Learning Centre
了解客户 有效策划 推进销售 有效缔结 拜访分析
13
UPAPCAACA–了–了解解客客户户
Understanding Planning Advancing Closing Analyzing
建立双赢的解决方案
控制拜访进程
Learning Centre
29
探询的源泉与诀窍：
探询的源泉：
客 户
临床工作中的重要事项： 成就/难点/期望/标准
客户的观念： 概念/分类/方法/用药序列
对产品/公司的认识： 优势/缺点/方便/成就/利益
Learning Centre
– 忌讳：直接提问，直接辩解，转移话题。
Learning Centre
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A UP CA –推进销售
PACE-：C-界定重点；揭示意图
要点：
根据A中的陈述，用探询界定客户的意图或关注之处。
– 语言/行为：
> 探询客户的观念： – “如果我没理解错的话，您是更关注……,是吗？” – “对于上述的三个重点，您首先关注的是什么？”
Measurable-可衡量的：
你希望得到/传递/销售/改善什么？
– how much do you want? 你希望得到/传递/销售/改善多少？
Action-oriented-行动化的：
– what do you want to do?
Relevant-现实的：
你希望借助什么行动/资源/形式达成？
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专业拜访流程-UPACA
Understanding Planning Advancing Closing Analyzing
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了解客户 有效策划 推进销售 有效缔结 拜访分析
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UPAPCAACA–了–了解解客客户户
Understanding Planning Advancing Closing Analyzing
建立双赢的解决方案
控制拜访进程
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29
探询的源泉与诀窍：
探询的源泉：
客 户
临床工作中的重要事项： 成就/难点/期望/标准
客户的观念： 概念/分类/方法/用药序列
对产品/公司的认识： 优势/缺点/方便/成就/利益
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默克公司案例PPT课件
讨会，20并19为/11具/3有高发展潜力的员工提供国际培训发展计划。
7
人人参与团队活
动
提供真实、公平 且诚实的工作评 估，鼓励及肯定团
队的成就及个人的 表现 4
默克——创新引领生活
默克被国际社会公认为生物技术领导者，产品成
功创新，并且拥有储备充足和前景光明的新开发产品
线。勇于创新和改变是公司骨子里面的一种精神。 默克所做的努力：一是理解将来技术的发展方
向；二是了解顾客所需，以顾客为中心。如果你
入团队。该集团除了招聘、吸引尖端人才
外，还为员工提供培训机会。默克在参 与总部发起的全球培训项目的同时，也专 门为本地员工建立了学习中心，为其 员工创造发挥才能的契机。
6
NO.1
职业员工
• 从应届毕业生到经验丰富的专业人员，从科研人员到工艺工程师，从销售和市场营销专家到律师、会计师和IT顾问——默克
202019面对丌同的时代竞争需要丌同的管理价值技巧行为和能力更需要创新创造理念和共同价值充分沟通让员工直接了解公司的方向和自身所扮演的角色创造情境以达成运营策略目标人人参不团队活延揽最有才的员工确保员工拥有充分的技能保证员工丌断的学习达成公司的运营和策略目标提供真实公平丏诚实的工作评估鼓励及肯定团队的成就及个人的表现创新引领生活创新引领生活默克被国际社会公认为生物技术领导者产品成功创新并丏拥有储备充足和前景光明的新开发产品线
NO.3
员工的发展
• 在默克公司，将有机会发展自己，例如参加正规培训、在职学习、与互相砥砺的同事一起工作、参与解决项目来提高能
力。默克不断更新和完善公司内部和外部的培训课程，确保员工能够持续提高自己的能力。默克培养发展内容包括各种进修班，
例如沟通与交流技巧、在跨文化环境中高效工作以及高效商业谈判等。除了单独培训外，还举办确保团队高效工作的研
默克与同仁堂
默克（默沙东 MSD）
我们应该永远铭记，药物旨在救人，不在 于求利。记住这一点，利润净随之而来
120 100 80 59.09 31.67 35.75 39.76 62.6 66.7 92.3 79.7
108.6
亿美元
60 40 20 0 1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
罗氏 赛诺菲-安万特 默克 诺华 阿斯利康 惠氏
5,195
5,093 4,931 4,010 4,207 3,803 2,460
-2%
7% -3% 22% 12% 10% 18%
14%
24% 16% 17% 15% 18% 14%
礼来
施贵宝
2,691
2,500
15%
10%
19%
13%
排序 公司
2007年药品销售额( 百万美元)
关于默沙东 默沙东公司(在美国名为默克公司)是一家以 科研为本，致力于医学研究、开发和销售人 用和兽用医药创新产品的跨国制药企业。
“科研为本，健康予人”是MSD的价值观与 行为准则。MSD恪守崇高的职业道德操守， 致力于优质的专业服务，并通过优良的管理 ，来为病人带来最具价值的医药。
默沙东公司(在美国名为“默克”公司)，世 界制药企业的领先者，总部设于美国新泽西 州，是一家以科研为本，致力于研究、开发 和销售创新医药产品的跨国制药企业。员工 总数63，000余名。 业务覆盖全球约200个 国家和地区。 全球设有10个研究中心、33 家工厂在25个国家有17个配送中心。 2005 年全球销售额220亿美元。
学术交流：默沙东在中国积极支持医学交流 和医疗保障制度的改革，並多次资助及筹备 一系列国际研讨会，例如感染性疾病的当代 挑战研讨会、高血压、高脂血症研讨会、骨 质疏松症研讨会、国际保健趋势新闻研讨会 和国际医疗保险研讨会等。
我们应该永远铭记，药物旨在救人，不在 于求利。记住这一点，利润净随之而来
120 100 80 59.09 31.67 35.75 39.76 62.6 66.7 92.3 79.7
108.6
亿美元
60 40 20 0 1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
罗氏 赛诺菲-安万特 默克 诺华 阿斯利康 惠氏
5,195
5,093 4,931 4,010 4,207 3,803 2,460
-2%
7% -3% 22% 12% 10% 18%
14%
24% 16% 17% 15% 18% 14%
礼来
施贵宝
2,691
2,500
15%
10%
19%
13%
排序 公司
2007年药品销售额( 百万美元)
关于默沙东 默沙东公司(在美国名为默克公司)是一家以 科研为本，致力于医学研究、开发和销售人 用和兽用医药创新产品的跨国制药企业。
“科研为本，健康予人”是MSD的价值观与 行为准则。MSD恪守崇高的职业道德操守， 致力于优质的专业服务，并通过优良的管理 ，来为病人带来最具价值的医药。
默沙东公司(在美国名为“默克”公司)，世 界制药企业的领先者，总部设于美国新泽西 州，是一家以科研为本，致力于研究、开发 和销售创新医药产品的跨国制药企业。员工 总数63，000余名。 业务覆盖全球约200个 国家和地区。 全球设有10个研究中心、33 家工厂在25个国家有17个配送中心。 2005 年全球销售额220亿美元。
学术交流：默沙东在中国积极支持医学交流 和医疗保障制度的改革，並多次资助及筹备 一系列国际研讨会，例如感染性疾病的当代 挑战研讨会、高血压、高脂血症研讨会、骨 质疏松症研讨会、国际保健趋势新闻研讨会 和国际医疗保险研讨会等。
《科素亚病例分享》课件
药物作用机制
01
科素亚通过选择性拮抗血管紧张 素II受体（AT1受体），抑制血管 紧张素II的作用，从而扩张血管、 降低血压。
02
科素亚还可抑制心肌肥厚和纤维 化，改善心血管重构，保护心血 管功能。
02
CATALOGUE
病例选择与介绍
病例来源
病例1
病例3
患者A，男性，45岁，因反复咳嗽、 气喘就诊于某三甲医院，诊断为慢性 阻塞性肺疾病（COPD）。
03
CATALOGUE
治疗方案与过程
治疗方案制定
综合评估病情
对患者的病情进行全面评估，包 括病情严重程度、并发症情况、
既往治疗经历等。
制定个性化方案
根据评估结果，为患者制定个性化 的治疗方案，包括药物治疗、生活 方式调整、心理支持等。
治疗方案调整
根据患者的治疗反应和病情变化， 及时调整治疗方案，确保治疗效果 最大化。
患者C，男性，38岁，因反复心悸、 头晕就诊于某心血管专科医院，诊断 为心律失常。
病例2
患者B，女性，62岁，因高血压、糖 尿病就诊于某社区医院，诊断为高血 压病、糖尿病。
病例基本信息
01
02
03
患者A
男性，45岁，吸烟史10年 ，COPD病史5年。
患者B
女性，62岁，高血压病史 10年，糖尿病病史5年。
患者C
男性，38岁，无吸烟史， 心律失常病史2年。
病例病情概述
患者A
咳嗽、气喘症状反复发作 ，肺功能检查显示气流受 限不可逆，需要长期药物 治疗和氧疗。
患者B
高血压、糖尿病控制不理 想，需要调整治疗方案和 加强生活方式的干预。
患者C
心悸、头晕症状反复发作 ，心电图检查显示心律失 常，需要药物治疗和必要 时进行射频消融治疗。
药品基础知识 药业公司培训 教学PPT课件
②控释片 控释片在24小时内药物释放以等速定时定量释放，血药浓度维持较稳定。 控释片是对药物释放要求相对较高的制剂，所以多见于心血管制剂，它是在单位 时间内有着比较恒定的释放剂量，以维持血药浓度恒定，效力更持久。
③缓释片 通过适当的方法延长药物在体内的释放、吸收，从而达到延长药物作用时间的一 类片剂。缓释片是在时间上比普通片释放持久，不会像普通片那样一到体内就完 全释放，这样缓释片就不会对胃肠道产生较大刺激，主要起保护作用，所以多用 在局部刺激较大的药物。
①分散片 系指在水中能迅速崩解均匀分散的片剂。在20±1℃100ml水中振摇3分钟全部崩解 分散片最大的特点 口服速释制剂中的一种，由于其服用、携带方便，药物溶出快，起效快，生物利 用度高，可直接吞服，也可溶于温水中服用，特别适合于老人，小孩及吞咽困难 者等特点，日益受到人们的关注。 分散片与普通片相比，分散片的质量要求较高，质量标准控制难度较大。
20
二、常见剂型介绍 (一) 片剂
1、定义：片剂系指药物与辅料均匀混合后经制粒或不经制粒压制而成的片状或 异形片状制剂，可供内服和外用。是目前临床应用最广泛的剂型之一。
2、片剂的分类：主要分为压制片、包衣片、多层片、泡腾片、咀嚼片、口含片、 舌下片、溶液片、植入片、分散片、缓释片、控释片、阴道片。
非处方药警示语是什么？ “请仔细阅读药品使用说明书并按 说明使用或在药师指导下购买和使 用。” 非处方药可开架销售。 甲类非处方药须在药店由执业药师 指导下购买和使用； 而对于非处方药中安全性更高的一 些药品则划为乙类非处方药，乙类 非处方药除可在药店出售外，还可 在超市、宾馆、百货商店等处销售。
药品管理应当以人民健康为中心，坚持风险管理、全程管控、社会共 治的原则，建立科学、严格的监督管理制度，全面提升药品质量，保障药 的安全、有效、可及。
价值链案例-默克-默得科
作者：中山大学公共卫生学院卫生管理教研室 匡莉
收购默得科对默克起什么作用？
默得科是如何 对默克的价值链起作用的？
作者：中山大学公共卫生学院卫生管理教研室
匡莉
默克的价值链
研究与 开发
设计
生产
市场与 销售
顾客 服务
上 游 成 本
下 游 成 本
作者：中山大学公共卫生学院卫生管理教研室
匡莉
收购默得科对默克起什么作用？
20世纪80年代中期， PBMs初期的主要任务：
处理零售商提交给保健计划成员的处方药赔付 要求；
开发并维持提供维持者的网络；
招募药店，协商价格和支付条款，以保证保险 金的最佳水平。
作者：中山大学公共卫生学院卫生管理教研室
匡莉
PBMs的服务对象包括：
自我保险的大雇主（为雇员、退休 人员和会员提供处方药赔付）； 保险负担者； 蓝十字/蓝盾计划； 医疗管理企业； 政府保健计划。
纵向一体化的价值链
业务单元 价值链
供应商 价值链
业务单元 价值链
渠道 渠道 价值链 价值链
顾客 价值链
业务单元 价值链
关于默克（Merck & Co. , Inc）
作者：中山大学公共卫生学院卫生管理教研室
匡莉
关于默克（Merck & Co. , Inc）
全球制药业巨头之一；
在全世界拥有49000名员工；
匡莉
处方集
各治疗种类药品首选药品的目录。 通过处方集告知医生和参与者什么药包含在处 方集中。 在建立处方集时，由药剂师和医生共同分析处 方药品的安全性、功效和替代性，包含足够数 量的药品，给医生提供大量的治疗选择。
作者：中山大学公共卫生学院卫生管理教研室
收购默得科对默克起什么作用？
默得科是如何 对默克的价值链起作用的？
作者：中山大学公共卫生学院卫生管理教研室
匡莉
默克的价值链
研究与 开发
设计
生产
市场与 销售
顾客 服务
上 游 成 本
下 游 成 本
作者：中山大学公共卫生学院卫生管理教研室
匡莉
收购默得科对默克起什么作用？
20世纪80年代中期， PBMs初期的主要任务：
处理零售商提交给保健计划成员的处方药赔付 要求；
开发并维持提供维持者的网络；
招募药店，协商价格和支付条款，以保证保险 金的最佳水平。
作者：中山大学公共卫生学院卫生管理教研室
匡莉
PBMs的服务对象包括：
自我保险的大雇主（为雇员、退休 人员和会员提供处方药赔付）； 保险负担者； 蓝十字/蓝盾计划； 医疗管理企业； 政府保健计划。
纵向一体化的价值链
业务单元 价值链
供应商 价值链
业务单元 价值链
渠道 渠道 价值链 价值链
顾客 价值链
业务单元 价值链
关于默克（Merck & Co. , Inc）
作者：中山大学公共卫生学院卫生管理教研室
匡莉
关于默克（Merck & Co. , Inc）
全球制药业巨头之一；
在全世界拥有49000名员工；
匡莉
处方集
各治疗种类药品首选药品的目录。 通过处方集告知医生和参与者什么药包含在处 方集中。 在建立处方集时，由药剂师和医生共同分析处 方药品的安全性、功效和替代性，包含足够数 量的药品，给医生提供大量的治疗选择。
作者：中山大学公共卫生学院卫生管理教研室
默克医药公司
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员工发展
超过一半的美国雇员是女性，大约1/4是少数民族。管理 层中女性和少数民族的比例与此接近。32% 的经理是女 性，16%的管理层成员是少数民族。默克也允许弹性工 作时间，一份工作几人做以及在家工作பைடு நூலகம்公司资助一个 黑人雇员网络，为所有黑人雇员提供人事和职业上的帮 助。Spelman学院的前任院长 Hohnnetta Cole博士就 是默克公司12名董事会成员里两名美非血统的人中的一 人。不过，1999年，默克在蒙哥马利的制药厂里的一群 黑人雇员却控告公司种族歧视，因为一名白人雇员散发 了一份带有种族歧视的电子邮件。少数民族雇员抱怨他 们受到不公平的待遇，并没有象其它雇员一样得到同样 的晋升机会。
1997年，默克将其动物保健分部与德国的RonePoulenc公司合并，使得默克在兽药市场上居于领先地 位。
1998年8月，公司与联邦贸易委员会达成一项协议，结 束了因为收购Medco而招致的旷日已久的反托拉斯调 查。
1998-2000年，默克公司收购一系列创新生物技术公司， 如Biogen、Synaptic、Vical和Sibia Neurosciences，进 一步加强其科研实力。
2.液晶材料、效果颜料与化妆品原料、（功 能性材料业务）
.
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默克在中国的发展
1927年，德国默克公司的产品就通过代理商进入中国市场 1933年，默克在上海建立了第一家子公司 1935年又在上海成立了办事机构 1992年我们正式成立了默沙东（中国）有限公司 1994年德国默克公司再次进入中国，并逐步在北京、上海、
.
获得荣誉
16次获得美国《财富》杂志“美国十大最受推崇公司”称 号。2003年获《财富》杂志“美国最受推崇公司” 制药公 司榜第三名。
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员工发展
超过一半的美国雇员是女性，大约1/4是少数民族。管理 层中女性和少数民族的比例与此接近。32% 的经理是女 性，16%的管理层成员是少数民族。默克也允许弹性工 作时间，一份工作几人做以及在家工作பைடு நூலகம்公司资助一个 黑人雇员网络，为所有黑人雇员提供人事和职业上的帮 助。Spelman学院的前任院长 Hohnnetta Cole博士就 是默克公司12名董事会成员里两名美非血统的人中的一 人。不过，1999年，默克在蒙哥马利的制药厂里的一群 黑人雇员却控告公司种族歧视，因为一名白人雇员散发 了一份带有种族歧视的电子邮件。少数民族雇员抱怨他 们受到不公平的待遇，并没有象其它雇员一样得到同样 的晋升机会。
1997年，默克将其动物保健分部与德国的RonePoulenc公司合并，使得默克在兽药市场上居于领先地 位。
1998年8月，公司与联邦贸易委员会达成一项协议，结 束了因为收购Medco而招致的旷日已久的反托拉斯调 查。
1998-2000年，默克公司收购一系列创新生物技术公司， 如Biogen、Synaptic、Vical和Sibia Neurosciences，进 一步加强其科研实力。
2.液晶材料、效果颜料与化妆品原料、（功 能性材料业务）
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默克在中国的发展
1927年，德国默克公司的产品就通过代理商进入中国市场 1933年，默克在上海建立了第一家子公司 1935年又在上海成立了办事机构 1992年我们正式成立了默沙东（中国）有限公司 1994年德国默克公司再次进入中国，并逐步在北京、上海、
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获得荣誉
16次获得美国《财富》杂志“美国十大最受推崇公司”称 号。2003年获《财富》杂志“美国最受推崇公司” 制药公 司榜第三名。
默克甲状腺专题知识课件
甲状腺专业最新学术动态 患者教育手册
Training program（甲状腺培训教程）
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默克甲状腺__被甲状腺疾病患者广泛应用
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在中国占有甲状腺产品最大份额 全面的周到的学术服务
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默克甲状腺__全球化科学的学术服务
全世界甲状腺学术组织的密切合作 默克欧洲甲状腺论坛 默克甲状腺奖励基金 丰富多彩的甲状腺学术研讨会
ThyroMobile 默克甲状腺疾病普查
Metlis-CD(甲状腺领域文献检索）
国际甲状腺研究进展
Color Atlas（甲状腺疾病图库）
全球发行，六种文字
Thyroid Dictionary（甲状腺词典）
化学合成 左甲状腺素钠 50µg/片，100µg/片，精确，稳定 通过人体内的转换机制 达到T3/T4 生理平衡
平稳、易控制 明显、稳定 长（半衰期为190小时） 安全性高，几乎无副作用
牛羊猪等动物的甲状腺组织压片 T3、 T4 不精确、不稳定 人体甲状腺释放到血液中的激素T3:T4为1:9, 而甲状腺片为12:11。口服T3吸收可高95%, 而T4只有40%。且人体T3池度小，服用甲状 腺片易引起总T3的波动。 不平稳，波动大，不易控制 不稳定 短 T3波动大，不易控制，易产生一些甲亢症状, 易引起潜在心脏病发作。
《MSD十年中国路》课件
发展中发挥了重要作用，取得了卓越的成就。
2 MSD 对中国医疗行业的影响
MSD的创新药物和社会责任项目对中国医疗行业产生了积极的影响。
3 MSD 的未来展望
MSD将继续致力于在中国打造更加健康、可持续发展的医疗生态。
MSD 在中国的可持续发展
MSD致力于在中国实现可持续发 展，为未来健康事业做出贡献。
MSD 在中国的未来
未来的发展战略
MSD将继续加大在中国的投资， 推动创新药物研发和技术创新。
未来的业务计划
MSD将进一步扩大在中国市场 的业务范围，满足人们对健康 的日益增长的需求。
未来的社会责任规划
MSD将继续关注中国社会需求， 积极参与社会责任项目，为社 会带来更多的福祉。
2
MSD与中国的合作伙伴共同推动了科学研
究和药物创新。
3
进入中国的初期
MSD致力于引入自身产品，推动中国医药 行业的发展。
在中国的战略调整
以适应中国医药市场的变化，MSD积极调 整战略方向。
在中国的业务
MSD 在中国的业务范围
• 创新药物研发 • 疫苗研发 • 医疗器械研发
MSD 在中国的市场表现
《MSD十年中国路》PPT 课件
# MSD 十年中国路
公司简介
MSD 公司介绍
MSD（Merck & Co., Inc.）成立于1891年，是全 球知名的创新药企，致力于改善人类健康。
在中国的历史背景
1991年MSD进入中国，成为中国医药行业的重 要参与者。
在中国的发展历程
1
与中国合作伙伴的合作
MSD在中国取得了卓越的市场成绩，赢得了广泛的认可与信赖。
MSD 与中国医疗行业的合作
2 MSD 对中国医疗行业的影响
MSD的创新药物和社会责任项目对中国医疗行业产生了积极的影响。
3 MSD 的未来展望
MSD将继续致力于在中国打造更加健康、可持续发展的医疗生态。
MSD 在中国的可持续发展
MSD致力于在中国实现可持续发 展，为未来健康事业做出贡献。
MSD 在中国的未来
未来的发展战略
MSD将继续加大在中国的投资， 推动创新药物研发和技术创新。
未来的业务计划
MSD将进一步扩大在中国市场 的业务范围，满足人们对健康 的日益增长的需求。
未来的社会责任规划
MSD将继续关注中国社会需求， 积极参与社会责任项目，为社 会带来更多的福祉。
2
MSD与中国的合作伙伴共同推动了科学研
究和药物创新。
3
进入中国的初期
MSD致力于引入自身产品，推动中国医药 行业的发展。
在中国的战略调整
以适应中国医药市场的变化，MSD积极调 整战略方向。
在中国的业务
MSD 在中国的业务范围
• 创新药物研发 • 疫苗研发 • 医疗器械研发
MSD 在中国的市场表现
《MSD十年中国路》PPT 课件
# MSD 十年中国路
公司简介
MSD 公司介绍
MSD（Merck & Co., Inc.）成立于1891年，是全 球知名的创新药企，致力于改善人类健康。
在中国的历史背景
1991年MSD进入中国，成为中国医药行业的重 要参与者。
在中国的发展历程
1
与中国合作伙伴的合作
MSD在中国取得了卓越的市场成绩，赢得了广泛的认可与信赖。
MSD 与中国医疗行业的合作
课件一
在一个处方药利润日渐萎缩的时代里，药剂师的眼皮底下出现了一个在职业上和经济上都是重大的机会：非处方药治疗的管理。
公众需要能够帮他们对处方药的选择和使用做出圆满决策的可亲近且博学的保健人员，这种需求从来都没有象现在这么强烈过。
美国在2000年非处方药（OTC）和饮食补充剂的零售额超过了300亿美圆，比1972年增加了10倍1,2。
在每年所治疗的近35亿健康问题中，半数以上（57%）采用了非处方药3。
大多数美国人（80%）报告说在过去一年中使用某种OTC药物至少治疗过一种疾病，这一数字两倍于找医生就诊或使用处方药的人数1。
尽管非处方药按说明使用会很安全，但治疗意外可能发生而且也确实发生。
某些人群如儿童、老人、孕妇或哺乳妇女、以及严重疾病如癌症、免疫抑制或心脏病的患者特别容易出现非处方药相关问题。
例如，虽然全国老龄人口（65岁以上）只占总人口的13%，但他们却消费了非处方药总量的33%3。
同很多美国人一样，老年人通常认为OTC药并不是“真正”的药。
正是这一误解造成了用药过多和不良效应的风险。
处在年龄另一端的婴儿和儿童也处于OTC药不良效应的高危状态。
在一个针对带孩子看急诊的监护人的研究中，只有30%能够陈述对乙酰氨基酚的适宜剂量并精确地计算出正确用量4。
近半数监护人给药量不足，而将近10%则用药过多。
显然，采用OTC药品的自我保健不应是一种孤立的、盲目的过程，不应只是让消费者按包装上的有限说明来独立操作。
不幸的是，事实还就是如此。
药剂师往往忽视和低估对非处方药治疗的咨询，未将其纳入业务范畴。
结果是，尽管OTC市场的蛋糕越做越大，但药剂师所得到的那一块却越来越小。
在1970年的OTC销售额中，社区药房占到了65%，而今天药房的OTC市场份额已降到40%以下，消费者越来越多地去廉价商店、便利店和加油站的小店中购买非处方药5。
OTC咨询：突破障碍为何药剂师会低估OTC咨询以至于损及自身职业和大众的利益？做为一名药学教授及两本有关非处方药治疗教科书的作者，我几年来听到了各种各样的理由。
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多元化产品
1.自我治疗药品：肿瘤、生殖、内分泌、心
脏代谢治疗、骨关节、妇女和儿童保健、咳 嗽感冒（主要产品） 2.液晶材料、效果颜料与化妆品原料、（功 能性材料业务）
默克在中国的发展
1927年，德国默克公司的产品就通过代理商进入中国市场 1933年，默克在上海建立了第一家子公司 1935年又在上海成立了办事机构 1992年我们正式成立了默沙东（中国）有限公司 1994年德国默克公司再次进入中国，并逐步在北京、上海、 广州设立了代表处 2012年，默克雪兰诺（北京）经营有限公司成立 2013年12月，默克液晶中国中心在上海金桥正式开业，为 中国提供中国制造的高品质液晶 2014年5月，默克成功收购安智电子材料，包括其在上海的 子公司与在苏州的工厂
文化理念
我们的事业是保护人类健康，提高人类生活质量。 恪守诚信，坚持最高标准的商业道德操守。 致力于前沿科学研究，以我们的研究改善人类的生活
质量。
必须通过满足客户需求和有益于人类社会的方式获得
利润。 追求卓越，竞争性的满足社会和消费者的需求。
默克相信成功取决于员工的正直、知识、创新、技能、
第一阶段
1887年，Theodore Weicker来到美利坚，建立了德国化学
公司E. Merck AG的美洲分部，这就是当今美国最大的制药 公司-默克公司的开始。这个美洲分部最初仅是其德国总公 司在美洲的进口代理商。 1904年，默克才在新泽西州的Rahway建立她在美洲的第一 个工厂 1891，乔治默克在美国创立默克股份有限公司。 1933年，默克设立了第一家科研实验室，这个实验室提炼， 制造了维生素B12，生产出第一种类固醇-可的松。二战期 间，德国总公司创始人的孙子，当时总公司的CEO，乔冶. 默克将80%的德国股份转让给了美国政府，自己则留下其 余的20%。战后，政府所持有的股份上市。
经过80多年的发展，默克在中国的业务和运营已经实
现了双引擎驱动：默克化工技术(中国)和默克雪兰诺 (中国)。默克化工技术(中国)带领其忠诚员工活跃在市 场上，为中国人民提供日常所需的创新产品。功能性 材料业务分支为中国市场提供效果颜料、液晶和新材 料方面的优质产品和一流服务。默克密理博为科学家 提供以简便、有效、经济方式开展生命科学研究的解 决方案。默克雪兰诺致力于服务中国市场，目前在中 国营销涉及8个治疗领域的14种产品。
多元化和团队合作。
发展历程
德国默克公司是世界上历史最悠久的医药及化学公司，
创建于1668年，距今已有330年的历史，总部位于德国 达姆斯塔特市（Darmstadt）。目前在全世界45个国 家设有子公司或工厂，产品销往全球100多个国家。 1995年德国默克公司成功地兼并了法国里昂医药工业 公司，组成更加专业化开发和生产药品的制药集团： 默克---里昂制药集团。
员工发展
超过一半的美国雇员是女性，大约1/4是少数民族。管
理层中女性和少数民族的比例与此接近。32% 的经理 是女性，16%的管理层成员是少数民族。默克也允许 弹性工作时间，一份工作几人做以及在家工作。公司 资助一个黑人雇员网络，为所有黑人雇员提供人事和 职业上的帮助。Spelman学院的前任院长 Hohnnetta Cole博士就是默克公司12名董事会成员里两名美非血 统的人中的一人。不过，1999年，默克在蒙哥马利的 制药厂里的一群黑人雇员却控告公司种族歧视，因为 一名白人雇员散发了一份带有种族歧视的电子邮件。 少数民族雇员抱怨他们受到不公平的待遇，并没有象 其它雇员一样得到同样的晋升机会。
默克
默克品牌(Merck)创立于1668年，总部位于德国的
Darmstadt，是国际著名的化学及制药公司。已在全 世界56个主要国家设立了分公司，中国分公司代理商 为：度邦电子制品有限公司。其中在28个国家建有80 个生产基地，员工数达28300人。默克以对产品品质 的严格要求而著称于世。默克不仅是全球首家合成维 生素C，B，E及K的公司，而且在液晶制造，Iriodin珠 光颜料，实验室产品及半导体工业超纯化学制品等方 面，也居于世界领导地位。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
获得荣誉
16次获得美国《财富》杂志“美国十大最受推崇公司”称
号。2003年获《财富》杂志“美国最受推崇公司” 制药公 司榜第三名。 被美国《商业周刊》评为2001年度全球“50家业绩最佳” 公司之一，在全球制药公司中位列第一。 连续15年被美国《工作母亲》评为100家最佳公司之一。 位列《Worth》杂志2000年美国公司捐助排行榜榜首。 该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的 2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第七十一，在 《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排 行榜中名列第五十六。该企业在2007年度《财富》全球最 大五百家公司排名中名列第三百零八。
基本信息
外文名称
公司名称
Merck
默克
成立时间
经营范围
1668年
创新型制药、生命 科学等
总部地点
德国达姆施塔特市 年营业额
111.73亿欧（2012）
基本简介
默克集团(Merck)成立于1668年，总部位于德国的
Darmstadt，是国际著名的化 学及制药公司。已在全世界56个主要国家设立了分公司， 其中在28个国家建有80个 生产基地，员工数达28300人。默克以对产品品质的严格 要求而著称于世。默克不仅是全球首家合成维生素C,B,E, 及K的公司，而且在液晶制造，Irio din珠光颜料，实验室 产品及半导体工业超纯化学制品等方面，也居于世界领导 地位。 默沙东公司世界制药企业的领先者，总部设于美国新泽西 州，是一家以科研为本，致力于研究、开发和销售创新医 药产品的跨国制药企业。
第二阶段
1993年，默克收购了一个购药权益管理公司-Medco
Containment Services，从而打入了院外护理市场。 1997年，默克将其动物保健分部与德国的RonePoulenc公司合并，使得默克在兽药市场上居于领先地 位。 1998年8月，公司与联邦贸易委员会达成一项协议，结 束了因为收购Medco而招致的旷日已久的反托拉斯调 查。 1998-2000年，默克公司收购一系列创新生物技术公司， 如Biogen、Synaptic、Vical和Sibia Neurosciences，进 一步加强其科研实力。