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销售部绩效考核方案

销售部绩效考核方案销售部绩效考核方案11篇为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。

那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编为大家整理的销售部绩效考核方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售部绩效考核方案1一、工作方针1、业绩考核与工作表现考核相结合，提高销售人员的工作效果；2、个人业绩的体现与酒店的整体目标全面达成一致；3、按现代酒店销售管理体系，构建销售队伍；4、既注重销售人员个人业绩，更强调的是销售部团体业绩；6、销售人员具有风险与回报并存，此两项是工作的源动力；7、加强销售部的团队成员工作配合与协助性，不再是单兵作战；8、对销售人员的考核是全方位的考评，能促使销售人员综合素质的提升；9、销售部部门目标与酒店组织目标成正比连带关系，并促使目标达成一致。

综上缘由，现对销售部业绩考核办法制定如下：二、考核原则：个人考核与部门考核相结合，既注重竞争，更注重配合，个人、部门、企业三统一。

三、考核目的：酒店效益、部门绩效、个人业绩同步提升。

四、销售管理规定：1、部门主管及各销售代表薪酬结构为：基本工资+个人提奖+手机报销+交通费+部门奖金分配；2、销售主管的基本工资分别为：xx元/月，手机费150元/月，交通费xx元/月，销售代表试用期基本工资分别为：800--1000元/月，手机费100元/月，交通费x元/月。

3、销售部主管管理工作职责为：组织实施完成酒店目标及部门目标；制定本部门工作制度；协调销售代表之间的工作关系；由销售部主管划分各销售代表的工作范围；协调配合销售部和其他部门之间的工作关系；培养激励销售人员；对酒店产品知识、销售知识、销售技能、与客沟通技巧培训及考核；销售部主管每月需对各销售人员进行综合评估；销售部主管需完成酒店销售活动、节日销售方案的策划，并对酒店驻店经理提供经营决策的分析资料；由销售部主管分配客户资源；指导酒店销售人员各自做好客户管理工作；收集整理客户档案资料并按客情资料指导各销售人员展开销售工作等；4、部门编制：五、销售部销售人员业绩核准规定：考核可计入业绩提成部分；5-1酒店的合约客户在酒店消费（商务客户，订房中心，长包房，旅行社）5-2酒店的贵宾卡客户5-3酒店的业主（但不包含免费房）考核不可计入业绩提成部分；5-5酒店和媒体冲抵广告费用5-6酒店的供应商在酒店冲抵货款消费六、销售部部门考核指标1、根据酒店月度经营指标情况（此月度经营指标是根据酒店驻店主管审批后，下限数为基准，如需调整，务必经驻店经理修正方可），销售部客房销售任务占本酒店客房经营指标的比例为：60%（以下方案暂以此为例），例如当月酒店月度计划指标是70万元，则销售部任务为42万元；2、xx年度酒店客房6—12月的收入预算3 、根据酒店的惯例和试营业经营状况现状，暂订销售部的任务占到酒店客房目标任务的60%，前厅部占到目标任务的40%，销售部6-12月份的目标为：七、酒店销售部部门团队及个人提成分配制度：1、部门团队提奖：每月达到酒店下达的.指标业绩数，业绩超过部份按5%提取奖金；未达到指标业绩数，则不提部门奖金。

销售部绩效考核方案

考核人
销售计划完成率
20
考核销售目标完成情况，以月度计划为基准
每高于或低于目标1个百分点，奖励或扣1分
分管领导
货款回笼率
20
考核销售回款情况，以月度计划为基准
每高于或低于目标1个百分点，奖励或扣2分
财务部
市场价格调整
10
针对市场价格波动和供需变化，规定时间内完成客户产品价格调整方案
当月未完成目标一户，扣2分
分管领导
新客户开发任务
10
完成当月下达的客户开发任务
未完成一项扣2分
分管领导
市场调研和客户调研
10
根据公司阶段性调研任务，收集市场关联信息
未完成一项扣2分
分管领导
日常内部管理
10
销售合同整理归档,台账归档完整性。发票送达及时，保密工作无疏漏。
档案工作混乱扣2分，发票送达不及时扣2分，保密工作有疏漏扣2分
七
负责销售发票的开具和送达。
八
受理市场三包退货、调换和赔款协调
九
负责客户谈判，签定销售合同
十
负责客户关系维护与售后服务
十一
开发新客户和新产品
十二
做好部门档案管理和各类销售台账
十三
发布本部门信息，落实其它部门的管理要求。
十四
执行公司管理程序和规范性文件
二、绩效考核
考核项目
分值
考核内容
扣分项/每分值10元
总经办
出勤率
5
按公司出勤制度考核
迟到早退累计五次以上，每一次扣1分。旷工一日扣2分。
总经办
临时性任务
10
总经理发布，在规定时间内完成。
未按时完成扣2分，当月未完成扣5分。

销售人员的绩效考核方案(8篇)

销售人员的绩效考核方案（8篇）销售人员的绩效考核方案（精选8篇）促销活动方案还应考虑与品牌形象和市场定位的一致性，确保促销活动与企业的长期发展战略相符，增强品牌价值和市场竞争力。

需要定期进行跟踪和评估，分析活动的效果和反馈，及时调整和改进方案，以不断提高促销活动效益和效果。

现在随着小编一起往下看看销售人员的绩效考核方案，希望你喜欢。

销售人员的绩效考核方案（篇1）一、考核目的：规范和提高员工的服务意识、服务标准，通过考核提升员工的工作能力、工作积极性，利用经济这一杠杆作用，推动服务质量、管理水平和经济效益的不断提高，确保总公司制定的各项工作目标顺利完成。

二、考核原则：1、服务行为的标准化、规范化；2、逐级考核、统一考核；3、公平、公正、公开。

三、考核对象：物管处全体员工。

四、考核细则：1、考核人：各项目主管为主要考核人；公司品保部、人资部负责考核项目日常工作跟进、监督和执行。

2、考核周期：每月一次。

3、考核依据：公司各项规章制度、各操作手册的规范文件；评价个人当月重点工作的完成情况。

4、考核内容：劳动纪律：出勤上有无迟到、早退、旷工等现象，遵守公司规章制度方面情况；工作情况：工作量、工作态度、工作实绩及业主满意度；安全方面：工作过程中有无事故发生；执行力：对公司的计划任务完成情况及执行中的创新完善情况；礼仪形象：举止是否文明、服务用语是否恰当、衣着是否得体；成品保护：设备有无丢失、缺陷，公共设施维护情况；领导力、决策力：对日常事务和突发事件的处理，对部门人力物力财力时间的指挥调度，本部门的整体战斗力，本部门重大活动的决断与调整；5、检查方式：主管每天检查，物业主任每周不定期随机检查，公司品质保障部和其他职能部门随机抽查。

特别说明：在检查过程中如出现妨碍检查或弄虚作假者，经确认情况属实的将对其加倍处罚。

6、考核程序：每月25日各项部门主管将汇总，并报主任审核后公布；品保部将检查、拍照记录，其他相关职能部门随机考核记录交专人汇总，计算分值后报人资部，最后由人资考评汇总。

销售部kpi绩效考核方案（精选10篇）

销售部kpi绩效考核方案销售部kpi绩效考核方案（精选10篇）为了确保工作或事情能高效地开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。

那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编帮大家整理的销售部kpi绩效考核方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售部kpi绩效考核方案篇1一、考核目的为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效，提高员工在工作执行中的主动性和有效性，并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为，不断提高员工的工作执行能力和工作绩效，为晋升、工资、奖金分配、人事调动等人力资源管理活动提供可靠的决策依据。

二、考核对象本绩效考核适用于强销期各个项目现场销售人员考核管理三、绩效管理核心思想1、绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障;不是简单的打分评级。

2、绩效管理是促进业务目标达成的必要手段;不是工作负担。

3、绩效管理是所有管理者的基本职责之一;不仅仅是人事行政部的工作。

4、管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。

四、考核的原则公平、公正、公开五、职责分工1、公司决策层：A、明确公司远景规划及战略目标B、对指标及标准的设定提供指导意见C、对既定的`指标和标准的完成进行监督2、销售部经理、销售主管：A、对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念B、根据战略目标进行战术分解，确定行动计划C、提出指标及标准设定的建议D、在过程中关注指标的达成E、对下属员工分配任务，对既定的指标和标准的完成进行指导3、员工：A、按照绩效要求完成本职工作B、反馈方案运行中存在的问题，并提出改善建议4、人事行政部：A、对绩效管理方案进行培训和讲解B、监督绩效管理的执行，并提出改善建议C、随着公司发展，动态调整优化方案D、进行分数整合，上传下达六、绩效管理结果及应用考核结果等级以考核者的评分为基本参照，经过加权平均后，得出最终考核分数，考核结果共分四个等级。

销售部绩效考核方案范本

销售部绩效考核方案范本目录1. 考核概述 (2)1.1 考核目的 (2)1.2 考核范围 (3)2. 主体及岗位职责 (4)3. 考核指标体系 (5)3.1 综合指标 (7)3.1.1 销售额 (7)3.1.2 利润率 (9)3.1.3 客户满意度 (10)3.2 业务指标 (11)3.2.1 新客户拓展率 (12)3.2.2 老客户保留率 (12)3.2.3 平均客单价 (14)3.2.4 转化率 (15)3.3 工作能力指标 (15)3.3.1 业务提案能力 (17)3.3.2 沟通协商能力 (18)3.3.3 产品知识掌握程度 (19)3.3.4 市场分析能力 (20)3.4 个人素质指标 (21)3.4.1 团队合作精神 (22)3.4.2 学习主动性 (23)3.4.3 工作积极性 (24)4. 考核方法 (25)4.1 评分方法 (26)4.2 考核等级 (27)5. 奖励与处罚 (28)5.1 优秀员工奖励机制 (29)5.2 工作表现不达标处罚措施 (31)6. 实施与监督 (31)6.1 考核流程设计 (33)6.2 数据采集与审核 (34)6.3 考核结果公布及反馈 (35)1. 考核概述本销售部绩效考核方案旨在通过对销售部员工的工作表现进行全面、客观、公正的评价，激励员工提高工作效率，提升团队整体业绩。

考核内容涵盖了销售部员工的个人业绩、团队协作、客户满意度、市场拓展等方面，以确保销售部在市场竞争中保持领先地位。

为了实现这一目标，我们将根据公司制定的销售目标和部门战略，对销售部员工进行定期的绩效考核。

考核周期为每季度，考核结果将作为员工晋升、加薪、奖金分配以及培训发展的重要依据。

我们还将根据考核结果对销售部的整体运营进行优化，以提高部门整体绩效。

在考核过程中，我们将注重员工的个人成长和发展，鼓励员工积极参与业务拓展、市场分析等工作，提升自身能力。

我们还将关注团队协作，通过加强内部沟通、分享经验等方式，促进团队成员之间的相互学习和进步。

销售部绩效考核方案

销售部绩效考核方案第1篇销售部绩效考核方案一、前言为提高销售部团队的工作效率，激发销售人员的工作积极性，促进公司销售目标的实现，依据国家相关法律法规及公司管理制度，特制定本绩效考核方案。

二、考核原则1. 公平公正：确保考核过程透明、结果公正，避免主观臆断和偏颇；2. 结果导向：关注销售人员的工作成果，以实际业绩为依据；3. 鼓励进步：鼓励销售人员持续提升自身能力，为公司创造更大价值；4. 绩效反馈：及时反馈销售人员的工作表现，指导其改进提升。

三、考核指标1. 销售额：以月度为周期，考核销售人员完成销售任务的情况；2. 新客户开发：以季度为周期，考核新客户的开发数量及质量；3. 老客户维护：以季度为周期，考核老客户的满意度及复购率；4. 销售团队协作：以季度为周期，考核销售人员在团队协作中的贡献度；5. 销售技巧与知识：以年度为周期，考核销售人员的专业素养和业务能力。

四、考核流程1. 制定考核计划：销售部经理根据公司年度销售目标，制定销售部绩效考核计划；2. 设定考核指标：依据考核原则和公司要求，设定具体的考核指标；3. 绩效沟通：销售部经理与销售人员就考核指标进行沟通，确保双方对考核目标达成共识；4. 数据收集与分析：收集销售人员的相关数据，进行客观、全面的分析；5. 绩效评价：根据分析结果，对销售人员的工作表现进行评价；6. 绩效反馈：销售部经理向销售人员反馈考核结果，提出改进建议；7. 绩效改进：销售人员根据反馈，制定改进计划并实施。

五、考核结果应用1. 奖金发放：根据考核结果，合理分配销售奖金；2. 职业发展：考核结果作为销售人员晋升、培训的重要依据；3. 人员调整：对连续考核不合格的销售人员，进行岗位调整或淘汰。

六、附则1. 本方案解释权归公司销售部所有；2. 本方案自发布之日起实施；3. 如遇特殊情况，可根据实际情况调整考核指标和流程。

七、结语本绩效考核方案旨在激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，实现公司发展目标。

销售部门(KA、网络、加盟、市场)绩效考核KPI

营销部关键绩效考核指标市场部关键绩效考核指标营销部部长绩效考核指标量表市场部部长绩效考核指标量表市场销售人员绩效考核方案一、考核原则1。

业绩考核(定量）+行为考核(定性）.2。

定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。

3.考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准1.市场销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度确定调整一次。

2.市场销售人员行为考核标准。

（1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

（2)履行本部门工作的行为表现。

（3)完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

（5)其他.其中：当月行为表现合格者为0。

6分以上;行为表现良好者为0。

8分以上，行为表现优秀者为满分1分。

如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1。

2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标市场销售人员绩效考核表如下表所示。

1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。

2.员工考核结果公布时间:下一月的第三个工作日.3.员工考核挂钩收入的额度:业绩考核额度占月工资的75%，行为考核额度占月工资的25％。

4.员工考核挂钩收入的计算公式为:Z=公式中具体指标含义如下表所示.6。

员工挂钩收入的发放:每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放,每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。

五、考核程序1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行.2.行为考核：由市场部经理进行。

六、考核结果1.业绩考核结果每月公布一次,部门行为考核结果（部门平均分)每月公布一次。

2。

员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听.3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向财务、行政人资部提出申诉。

销售部绩效考核方案

一、目的为提高公司销售业绩，激发销售团队的工作积极性，确保销售目标的实现，特制定本绩效考核方案。

通过科学、合理的绩效考核，对销售部员工的工作绩效进行评估，为员工提供公平、公正的评价标准，促进员工个人成长和团队整体进步。

二、考核原则1. 客观公正：绩效考核应以事实为依据，确保评价的客观性和公正性。

2. 绩效导向：以业绩为导向，将业绩与个人能力、态度、团队合作等因素相结合进行综合评价。

3. 动态调整：根据市场环境和公司战略调整，适时对考核指标和标准进行动态调整。

4. 透明公开：考核过程公开透明，确保员工了解考核标准和方法。

三、考核内容1. 销售业绩：包括销售额、销售利润、客户满意度等指标。

2. 客户开发与维护：包括新增客户数量、客户流失率、客户满意度等指标。

3. 市场拓展：包括市场占有率、市场份额、市场竞争力等指标。

4. 团队协作：包括团队凝聚力、协作效率、资源共享等指标。

5. 个人能力：包括业务知识、沟通能力、谈判技巧、执行力等指标。

6. 工作态度：包括责任心、敬业精神、团队精神、执行力等指标。

四、考核标准1. 销售业绩：根据公司年度销售目标，设定季度、月度销售指标，并根据完成情况进行考核。

2. 客户开发与维护：根据客户数量、客户流失率、客户满意度等指标进行考核。

3. 市场拓展：根据市场占有率、市场份额、市场竞争力等指标进行考核。

4. 团队协作：通过团队活动、协作项目等方式，评估团队成员的协作能力。

5. 个人能力：通过业绩、培训、同事评价等方式，评估员工个人能力。

6. 工作态度：通过员工自评、同事评价、领导评价等方式，评估员工工作态度。

五、考核流程1. 制定考核方案：根据公司战略和业务需求，制定详细的考核方案。

2. 确定考核指标：明确各考核项目的具体指标和标准。

3. 宣传与培训：向销售部员工宣传考核方案，进行相关培训。

4. 数据收集：收集销售业绩、客户信息、市场数据等相关数据。

5. 考核实施：根据考核标准和流程，对销售部员工进行考核。

销售部绩效考核方案6篇

销售部绩效考核方案6篇为了确保事情或工作扎实开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。

那么你有了解过方案吗？下面是精心整理的销售部绩效考核方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售部绩效考核方案1为了调动本部门员工的工作积极性和创造性，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有关规定，结合本部门的实际情况，特制定本办法。

一、绩效工资分配的基本原则1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩，合理拉开差距的原则；2、公开、公平、公正的`原则；3、定期考核，按月分配的原则。

二、绩效考核内容1、月度考核本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》，对当月履行工作职责情况进行考核。

2、年度考核本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作能力、态度考核综合确定。

员工年度绩效考核综合得分＝员工每月绩效考核得分平均值×70％＋能力指标考核得分×15％＋态度指标考核得分×15％；部门人员年度绩效考核综合得分位于前5％的为优秀。

三、月度绩效工资发放员工月度绩效工资发放根据月度绩效考核情况确定。

员工月度绩效工资＝月绩效工资基数×个人绩效系数×月考评系数本部绩效工资基数根据本部工作指标完成情况部领导确定。

四、考评程序㈠、组织考核1、每月28日前，每个员工把自己当月的工作日记交部领导。

2、对员工考核，部长考核分占60％，副部长及部长助理考核分各占20％。

㈡、绩效反馈面谈次月5日前，部门领导根据员工绩效考核情况进行反馈面谈，以帮助其改进和提高工作。

五、其他规定1、请假者扣2分/天，连续或累计假（法定休息日除外）10天（含10天），不享受当月绩效工资；2、旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的50％，旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资。

3、未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。

市场营销部**年10月28日销售部绩效考核方案2一、职责1、专案经理职责：专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。

销售部绩效考核方案模版(3篇)

销售部绩效考核方案模版一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3、考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2.销售人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

（5）其他。

其中：当月行为表现合格者为___分以上，行为表现良好者为___分以上，行为表现优秀者为满分___分。

如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到___分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为___分。

三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率___%实际完成销售额÷计划完成销售额____%考核标准为___%，每低于___%，扣除该项___分销售增长率___%与上___月度或年度的销售业绩相比，每增加___%，加___分，出现负增长不扣分新客户开发___%每新增一个客户，加___分定性指标市场信息收集___%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为___分2、每月收集的有效信息不得低于_条，每少一条扣___分报告提交___%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为___分3、报告的质量评分为___分，未达到此标准者，为___分销售制度执行___%每违规一次，该项扣___分工作能力分析判断能力___%___分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力___%___分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力___%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率___%___月度员工出勤率达到___%，得满分，迟到一次，扣___分（___次及以内）4、月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范___%违反一次，扣___分责任感___%___分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识___%出现一次客户投诉，扣___分四、考核方法1、员工考核时间：下___月的第一个工作日。

销售部门的绩效考核方案(精选7篇)

销售部门的绩效考核方案（精选7篇）为了确保事情或工作科学有序进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。

方案要怎么制定呢？下面是收集整理的销售部门的绩效考核方案（精选7篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

销售部门的绩效考核方案（精选7篇）1一、绩效考核总则为完成公司总体目标及部门绩效考核指标。

以提高员工的积极性，提高工作效率为出发点，且便于考核，制定此绩考核方案工资=基本工资+岗位工资x部门绩效考核系数+年终奖励（盈亏奖励和特别贡献奖）部门考核系数以公司总产量为根本，根据部门员工基本完成数据或行业产量完成定额为基础，结合结算部门实际情况确定此考核系数。

岗位工资：根据岗位工资制定办法，结合公司实际情况确定。

岗位工资分为：图纸计算岗位工资、结算岗位工资。

二、主要工作完成计划1、图纸计算量T=（暂定）4万方/人。

月（以整个工程为考核对象—图纸计算报表为依据）2、结算量（含小票和图纸结算）J=（暂定）1万方/人。

月（以签字或盖章结算单为依据）①原则上谁管的`工程谁负责小票核量、图纸计算，图纸结算等一切事宜，直至工程停供且结算完毕为止；②原则上谁负责结算的工程谁负责盈亏对比分析，出分析表查找亏方原因。

图纸结合小票工程，不是由同一个人负责的，由图纸结算员对过程盈亏对比分析，查找原因，或指定其他人员。

（负责工程盈亏的工程数做为岗位工资考核的依据之一占50%的权重，对有突出贡献（扭亏为盈）的个人给予特别贡献奖）③目前在岗人员16人，结算部长1人、助理2人，统计3人，结算员10人；公司产量目标180万方，结算员人均产量180万方/12个月/10个人=1、5万方/月。

例如王某个人图纸计算量t=4万方结算量j=1万方，月工资见绩效考核分析表。

三、绩效考核实施细则1、工资浮动比较大（1）月绩效差额幅度大：是由于每个月需要结算的数量随季节变化冬季少夏季秋季多，以及回款方式不同而变化，当月公司的回款越多及上月的产量越多本月的结算绩效越大；（2）各结算员的绩效差额幅度大，由于分配的任务不同可能导致工资差距大。

销售部绩效考核方案模版（2篇）

销售部绩效考核方案模版一、考核目标和原则销售部绩效考核的目标是评估销售人员的绩效，并激励其提升销售业绩和个人能力。

考核原则是公正、客观、科学、可操作性和激励性。

二、考核指标和权重分配1. 销售业绩（权重：40%）销售业绩是销售人员最为重要的考核指标，它直接反映了销售人员的销售能力和业务拓展能力。

销售业绩考核的指标包括销售额、销售量和销售增长率等。

2. 客户满意度（权重：20%）客户满意度是衡量销售人员服务质量的关键指标。

通过客户满意度调查问卷、客户反馈和客户投诉等方式进行评估，考核指标包括客户满意度评分、客户维护和客户回访等。

3. 团队合作（权重：20%）团队合作是销售部整体绩效的重要因素。

通过评估销售人员在团队中的贡献和协作能力来考核团队合作。

考核指标包括与团队成员的沟通和合作、分享销售经验和资源等。

4. 专业能力提升（权重：10%）销售人员的专业能力是持续发展的关键。

通过考核销售人员的培训参与度、专业知识掌握情况、销售技巧和沟通能力等方面，评估销售人员的专业能力提升。

5. 个人潜力和创新（权重：10%）个人潜力和创新是考核销售人员的个人能力和发展潜力。

通过考核销售人员的主动性、创新能力、问题解决能力和学习能力等方面，评估其个人潜力和创新。

三、考核方法和流程1. 制定目标销售人员和上级领导共同制定包括销售量、销售额和销售增长率在内的销售目标，并根据各项考核指标的权重，确定个人绩效目标。

2. 目标实施和执行销售人员根据制定的目标，制定销售计划和行动方案，并积极跟进执行和实施，确保销售目标的完成。

3. 考核评估销售人员和上级领导通过定期的个人面谈和绩效评估表的填写，评估销售人员的各项考核指标的得分情况，并根据权重计算出个人绩效得分。

4. 绩效反馈和奖惩措施销售人员根据个人绩效得分，获得绩效反馈，并根据绩效得分和绩效奖惩规定，给予相应的奖励或处罚。

5. 绩效改进和培训销售人员和上级领导根据绩效评估结果，进行绩效改进和培训，提高销售人员的绩效能力和个人能力。

销售部岗位绩效考核方案（精选15篇）

销售部岗位绩效考核方案销售部岗位绩效考核方案（精选15篇）为了确定工作或事情顺利开展，我们需要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。

写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编整理的销售部岗位绩效考核方案，欢迎阅读与收藏。

销售部岗位绩效考核方案篇1一、销售人员薪资管理方案1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。

1）一级：能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2）二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3）三级：经过短期培训的其他员工。

2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。

3、工资等级的确定和升降，根据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月进行。

对业绩显著低下者，要适当降级。

4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：1）对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；2）不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、）具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。

如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。

5、薪金的支付时间和方法如下：1）薪金的计算截止到每月20日。

25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范（13个doc）改为前一日或次日发放；2）月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3）工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。

二、销售人员奖励管理方案（一）1、提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。

2024年销售岗位绩效考核方案范文(通用9篇)

销售岗位绩效考核方案范文（通用9篇）销售岗位绩效考核方案范文（通用9篇）1一、考核目的1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。

2、作为确定绩效工资的依据。

3、作为潜能开发和教育培训依据。

4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。

二、考核原则1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。

2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。

3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。

4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。

三、考核内容及方式1、工作任务考核(按月)。

2、综合能力考核(由考评小组每季度进行一次)。

3、考勤及奖惩情况(由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核)。

四、考核人与考核指标1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。

2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。

3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。

五、考核结果的反馈考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。

六、员工绩效考核说明(一)填写程序1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部;2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部;3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务;4、工作计划完成情况分完成、进行中、未进行(阶段性工作)三档，月末由本人根据实际选项打分,并在个人评价栏内给自己评分;5、工作计划未进行、进行中(阶段性工作)项请在计划完成情况栏内文字说明原因。

(二)计分说明1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与建议如被公司采纳，附加分10分;其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。

2023年销售部绩效考核方案范本

2023年销售部绩效考核方案范本一、绩效考核目的销售部绩效考核旨在激励销售人员积极进取，实现销售目标，并提高销售部整体绩效。

通过科学合理的绩效考核，能够促使销售团队全力以赴，提高销售业绩，实现组织战略目标。

二、绩效考核指标销售部绩效考核指标应包括销售人员个人绩效指标和团队绩效指标，以确保个人目标与团队协作的平衡。

1. 个人绩效指标（1）销售额：个人在销售额方面的表现是衡量个人业绩的重要标准。

销售人员每月、每季度和每年的销售额都应被纳入考核范围。

（2）销售增长率：销售人员对比上一期销售增长情况，能够衡量个人的销售能力和业务发展能力。

（3）客户满意度：客户满意度是评价销售人员服务质量的重要指标，需要通过客户反馈、客户调研等方式进行评估。

（4）销售拜访次数：销售人员的销售拜访次数反映了个人的积极性和工作态度。

需要规定拜访次数的最低要求，并进行考核。

（5）订单执行情况：销售人员的订单执行情况是检验个人执行能力和客户关系管理能力的重要指标。

2. 团队绩效指标（1）销售团队销售额：全体销售人员实现的销售额总和，作为销售团队绩效的重要指标。

可以设置阶梯式的销售额目标，以激励销售团队不断突破。

（2）客户开发数：销售团队通过开发新客户来扩大销售市场，因此需要考核团队的客户开发数量。

（3）客户维护率：销售团队需要维护好现有客户，提高客户黏性和忠诚度，因此团队的客户维护率也是一个重要指标。

（4）销售团队合作能力：团队内部的合作和协作是保证销售团队整体绩效的重要因素。

销售团队的合作能力可以通过团队成员的互动和流程的优化等方面来考核。

三、绩效考核方法1. 量化指标考核为了评估销售人员的业绩，可以使用量化指标考核方法。

通过设定具体的指标和标准，量化销售人员的绩效表现，并根据实际绩效结果进行评估和奖惩。

2. 个人目标考核每个销售人员应根据自身的能力和工作实际情况，与上级确定相应的个人目标。

个人目标应具有可测量性和可达性，并与销售团队整体目标相衔接。

销售部绩效考核方案(通用6篇)

销售部绩效考核方案（通用6篇）为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。

写方案需要注意哪些格式呢？以下是帮大家整理的销售部绩效考核方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售部绩效考核方案1一、考核时间每年xx月二、考核适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。

新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

第x年销售人员安排计划全年所需销售人员数为xx人，其中销售主管2人，销售业务员xx人。

三、考核目的1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。

2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。

四、适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。

五、考评分类及考评内容1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%）迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。

合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%）3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20%）4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%）星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。

KA销售部绩效考核方案

KA销售部绩效考核方案一、绩效考核的背景和意义绩效考核是组织评价员工工作的重要手段，通过对员工绩效的定量评估，可以从整体上了解到员工的工作表现，为企业的发展提供指导。

KA 销售部作为公司的核心业务部门，具有重要的市场开发和销售职能，其绩效考核对于公司的整体运营和业绩目标的实现具有重要的意义。

因此，制定一套科学、公正、合理的KA销售部绩效考核方案，可以有效评估KA销售部的工作表现，并为企业的发展提供有效的反馈和参考。

二、绩效考核的目标和原则1.绩效考核的目标：（1）明确职责，激发士气：通过绩效考核，明确KA销售人员的职责和工作目标，激发其工作动力和士气，提高工作效率和质量。

（2）激励优秀，提升业绩：通过绩效考核，及时发现、激励和培养优秀的销售人员，有效提升KA销售部的整体业绩。

（3）发现问题，优化管理：通过绩效考核，及时发现销售过程中的问题和不足，优化管理策略，提高KA销售部的整体管理水平。

2.绩效考核的原则：（1）科学公正：绩效考核应基于客观的数据和事实，遵循公平、公正的原则，确保考核结果准确可靠。

（2）职责明确：绩效考核应明确职责和目标，针对不同职位和工作内容进行差异化评价，以激发员工的工作动力。

（3）全面客观：绩效考核应综合考虑员工的各项工作表现，包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面的指标，避免片面化评价。

（4）激励导向：绩效考核应具有明确的激励机制，通过奖励和晋升等方式，激励员工不断提升自己的工作能力和业绩。

三、绩效考核指标体系1.销售业绩指标：（1）销售额：根据年度销售目标和个人实际销售额的差异，进行评分，销售额越高，得分越高。

（2）销售增长率：根据个人销售额的年度增长率进行评分，销售增长率越高，得分越高。

（3）回款情况：根据个人回款的及时性和成功率进行评分，回款情况越好，得分越高。

2.客户满意度指标：（1）客户维护：根据个人的客户维护情况进行评分，包括客户关怀、问题解决等方面的表现，客户维护情况越好，得分越高。

2023年销售部的绩效考核方案

2023年销售部的绩效考核方案一、背景和目标销售部作为企业的利润中心，其绩效对整个企业的经营状况和发展至关重要。

因此，在制定2023年销售部绩效考核方案时，应考虑以下背景和目标：1. 提高销售额和市场份额，实现销售业绩的持续增长；2. 提升销售人员的专业能力和团队合作能力；3. 加强销售过程的监控和管理，提高销售效率。

二、考核指标1. 销售额：以个人和团队为单位，设置销售额目标，并根据实际销售额进行考核。

销售额目标应结合市场环境和企业战略进行设定，可根据不同产品线和区域制定差异化目标。

2. 新客户开发：评估销售人员的市场开拓能力和拓展新客户的能力。

通过记录新客户数量和销售额来进行考核。

3. 客户满意度：通过客户满意度调查等方式收集数据，评估销售人员对客户的服务质量和满意度。

可以设置客户满意度指标，并进行定期测评。

4. 销售数据管理：评估销售人员的销售数据录入和管理能力。

要求销售人员准确记录销售过程中的交流和反馈，并及时上传销售数据系统。

5. 团队合作：评估销售人员在团队中的协作能力和共享资源的情况。

可以根据团队合作的效果和绩效进行考核。

三、权重和考核方法1. 销售额权重占比较高，通常可以占总评分的50%以上。

销售额的考核可以按照销售额目标划分不同级别进行评价，销售额达到目标时得满分，未达到目标则按照实际销售额与目标销售额的比例计算得分。

2. 新客户开发权重可以占比较高的比例，通常可以占总评分的20%。

根据新客户数量和销售额来评估销售人员的能力，新客户数量和销售额越高，得分越高。

3. 客户满意度权重可以占比较低的比例，通常可以占总评分的10%。

通过客户满意度调查等方式评估销售人员的服务质量和满意度，客户满意度越高，得分越高。

4. 销售数据管理和团队合作可以各占比较低的比例，各占总评分的10%。

销售数据管理评估销售人员的数据录入和管理能力，根据是否准确记录销售过程中的交流和反馈来评估得分；团队合作评估销售人员在团队中的协作能力和共享资源情况，可以结合团队的销售成果来评估得分。

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销售部KA绩效考核方案
1
2
一、销售部销售目标设定：
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１、K A月度基础量。

高价值产品目标如下（单位：吨）：
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２、K A类/D类店销售主管考核KPI：
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３、销售主管绩效核算：
6
绩效额=级别基数*KPI得分/100。

7
月绩效总额=月基础产品*40+高价值产品*60 正价20元以上属于高价值产8
品。

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二、督导/业务绩效核算：
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1、督导/业务考核KPI：
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2、督导/业务绩效核算：
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绩效额= 2000*KPI得分/100。

月绩效总额=月基础产品*40+高价值产品*60 正价20元以上属于高价值
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产品。

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３、适用范围： KA督导、攻坚队员、D类店业务。

售卖玉米黄40枚礼盒装的攻坚队按玉米黄绩效方案执行。

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三、KA促销员绩效方案
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1、月绩效：月度达成率＜80%时，无月度达成绩效奖金；当目标
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达成率≥80%时，促销员的绩效计算方式为绩效基数*达成率，100%封顶。

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月绩效基数为800元，达成率=当月销量/当月任务量。

有驻店促销员的门店当月任务低于1.5吨的，无达成绩效。

22
23
2、终端提成：当月度达成率≥80%时，当月所有销量中礼盒、安
24
全美味系列、家庭装30枚提成为0.05元/枚, 负毛利产品无绩效。

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3、高端提成：高端产品提成0.25元/枚（注：卖一枚提一枚）。

26
4、每月促销员绩效为：周绩效+月绩效+中端提成+高端提成。

27
大力度活动负毛利产品计入基础销量，缤纷田园、正大鲜鸡蛋等代加工产品、28
促销品、绑赠品不计入销量不合算提成。

29
四、根据公司销售业务进展，设置以下特殊奖励项，
30
1.特别奖：共计3000 元，其中：
31
（1）提出合理化建议的、对销售有突出贡献的给予1000 32
元奖励。

（2）公司主推产品费用或其他激励 1400 元。

33
34
（3）销量前三名的促销员，分别奖励：300元、200元、100
35
元。

36
2.高价值产品PK奖励：奖励基础是销量超 0.4 吨时，每超0.1吨奖励 100 37
元；上不封顶。

（此奖励标准在销量超过1.5吨后次月自动作废重新修订）
38
39
五、按业绩表现确定业务人员升降级激励标准
40
升职标准：
41
（1）、销量达到任务目标 20% 的业务提为副科长，销量销量达到任42
务目40% 的副科长提为正科长，销量销量达到任务目60% 的正科长提为副经理，43
销量销量达到任务目80% 的的副经理提为正经理。

（销量要连续三个月达到）
44
降职标准：
45
⑴前3个月的均量为基础量，低于基础量的扣除绩效的20%，季
46
度完成量低于基础量的主管降职。

47
⑵前3个月的均量为基础量，季度基础量与季度完成量比较，按
48
增长量增长率双向排名，后两名提出警告，并处罚主管1000元，连续49
两个季度后两名的降职。

50
六、试用范围：KA 全体人员。

51
七、本办法自年 9 月1 日起试行，试行至年12月3日截
52
止。

53
54。

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