最新KA销售部绩效考核方案

销售部KA绩效考核方案

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一、销售部销售目标设定：

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１、K A月度基础量。高价值产品目标如下（单位：吨）：

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２、K A类/D类店销售主管考核KPI：

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３、销售主管绩效核算：

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绩效额=级别基数*KPI得分/100。

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月绩效总额=月基础产品*40+高价值产品*60 正价20元以上属于高价值产8

品。

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二、督导/业务绩效核算：

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1、督导/业务考核KPI：

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2、督导/业务绩效核算：

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绩效额= 2000*KPI得分/100。

月绩效总额=月基础产品*40+高价值产品*60 正价20元以上属于高价值

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产品。

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３、适用范围： KA督导、攻坚队员、D类店业务。

售卖玉米黄40枚礼盒装的攻坚队按玉米黄绩效方案执行。

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三、KA促销员绩效方案

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1、月绩效：月度达成率＜80%时，无月度达成绩效奖金；当目标

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达成率≥80%时，促销员的绩效计算方式为绩效基数*达成率，100%封顶。

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月绩效基数为800元，达成率=当月销量/当月任务量。

有驻店促销员的门店当月任务低于1.5吨的，无达成绩效。

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2、终端提成：当月度达成率≥80%时，当月所有销量中礼盒、安

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全美味系列、家庭装30枚提成为0.05元/枚, 负毛利产品无绩效。

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3、高端提成：高端产品提成0.25元/枚（注：卖一枚提一枚）。

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4、每月促销员绩效为：周绩效+月绩效+中端提成+高端提成。

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大力度活动负毛利产品计入基础销量，缤纷田园、正大鲜鸡蛋等代加工产品、28

促销品、绑赠品不计入销量不合算提成。

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四、根据公司销售业务进展，设置以下特殊奖励项，

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1.特别奖：共计3000 元，其中：

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（1）提出合理化建议的、对销售有突出贡献的给予1000 32

元奖励。

（2）公司主推产品费用或其他激励 1400 元。

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（3）销量前三名的促销员，分别奖励：300元、200元、100

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元。

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2.高价值产品PK奖励：奖励基础是销量超 0.4 吨时，每超0.1吨奖励 100 37

元；上不封顶。（此奖励标准在销量超过1.5吨后次月自动作废重新修订）

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五、按业绩表现确定业务人员升降级激励标准

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升职标准：

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（1）、销量达到任务目标 20% 的业务提为副科长，销量销量达到任42

务目40% 的副科长提为正科长，销量销量达到任务目60% 的正科长提为副经理，43

销量销量达到任务目80% 的的副经理提为正经理。（销量要连续三个月达到）

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降职标准：

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⑴前3个月的均量为基础量，低于基础量的扣除绩效的20%，季

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度完成量低于基础量的主管降职。

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⑵前3个月的均量为基础量，季度基础量与季度完成量比较，按

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增长量增长率双向排名，后两名提出警告，并处罚主管1000元，连续49

两个季度后两名的降职。

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六、试用范围：KA 全体人员。

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七、本办法自年 9 月1 日起试行，试行至年12月3日截

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止。

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