矿泉水优势劣势
5100矿泉水市场分析
5100矿泉水市场分析引言概述：矿泉水作为一种健康饮品，已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
随着人们对健康生活的追求，5100矿泉水市场也逐渐兴起。
本文将对5100矿泉水市场进行分析，从品牌知名度、产品特点、市场竞争、消费群体以及市场前景等五个大点进行详细阐述。
正文内容：1. 品牌知名度1.1 5100矿泉水的品牌起源和历史背景1.2 5100矿泉水在市场上的知名度和影响力1.3 5100矿泉水的品牌形象和口碑2. 产品特点2.1 5100矿泉水的水源和生产工艺2.2 5100矿泉水的水质检测和安全保障2.3 5100矿泉水的包装和产品线3. 市场竞争3.1 5100矿泉水与其他矿泉水品牌的竞争关系3.2 5100矿泉水与其他饮料品牌的竞争关系3.3 5100矿泉水在市场上的竞争优势和劣势4. 消费群体4.1 5100矿泉水的目标消费群体定位4.2 5100矿泉水在不同消费群体中的市场份额4.3 5100矿泉水的消费者偏好和购买动机5. 市场前景5.1 5100矿泉水市场的发展趋势和前景预测5.2 5100矿泉水市场的增长率和市场规模5.3 5100矿泉水市场的市场策略和发展方向总结：综上所述，5100矿泉水市场在品牌知名度、产品特点、市场竞争、消费群体以及市场前景等方面都具备一定的优势和潜力。
5100矿泉水以其独特的品牌形象和口碑，优质的水源和生产工艺，以及针对不同消费群体的市场定位，已经在市场上取得了一定的市场份额。
未来，5100矿泉水市场有望继续保持良好的发展势头，通过市场策略的优化和产品创新，进一步扩大市场规模，满足消费者对健康饮品的需求。
自热矿泉水 评测报告
自热矿泉水评测报告近年来，自热矿泉水逐渐在市场上流行起来，备受消费者关注。
它不仅方便携带，还可以随时随地享用热泉水，受到更多人群的青睐。
为了了解其性能和实用性，我进行了一项自热矿泉水的评测，并向您分享以下结果。
首先，我注意到自热矿泉水的便携性非常出色。
它们通常采用小巧轻便的包装，容积适中，可以轻松放入背包或口袋中。
相比传统的矿泉水瓶，自热矿泉水的包装更加紧凑，方便携带，非常适合户外活动或旅行使用。
另外，自热矿泉水的加热方式也非常简单。
通常，其包装中含有一个加热袋，只需将水瓶放入加热袋中，并添加适量的水，然后按照说明进行操作，就能迅速加热。
这一过程一般只需几分钟，非常方便快捷。
在使用过程中，我发现自热矿泉水的加热效果非常好。
一旦加热袋被启动，里面的化学物质会迅速发生反应，释放出大量的热量。
矿泉水在短时间内变得温热，非常适合直接饮用。
这种便利性使得自热矿泉水成为户外活动的理想选择。
然而，尽管自热矿泉水具有许多优点，但也存在一些潜在的问题。
首先，由于加热袋中使用化学物质进行加热，对环境有一定的影响。
一次性使用的加热袋会产生一定的垃圾，增加了环境负担。
其次，自热矿泉水的价格相对较高，比传统矿泉水要贵。
这可能会对一些消费者造成经济压力，限制了其消费。
综上所述，自热矿泉水在便携性和实用性方面具有明显的优势。
其加热过程简便迅速，方便用于户外活动或旅行。
尽管存在一些环境和经济上的问题，但作为一种方便快捷的选择，自热矿泉水仍然受到很多消费者的欢迎。
我希望这个评测报告能为您提供有用的信息，帮助您在购买决策上做出明智的选择。
矿泉水SWOT分析
矿泉水SWOT分析
S（优势）：
✧品牌优势，品牌在消费者心中的知名度较高。
✧有密集的分销网络。
✧再食品行业中具有较强的经营管理能力。
✧距离优质水源地，运输成本低。
W（劣势）:
✧矿泉水技术方面不占优势。
✧产品线相对较长，分散了对产品的注意力。
✧起步较晚，尚未涉及矿泉水行业。
O（机会）：
✧居民可收入分配越来越多
✧人们生活水平提高，更加注重饮食健康，对健康饮用水的需求增
大。
✧矿泉水在饮品行业中地位不断提升且无可替代。
✧现有的矿泉水产品缺少特色，创新产品的功能、成分和口味具有
一定的发展潜力。
✧具有地域优势。
T（威胁）：
✧矿泉水品牌众多，替代品多。
✧竞争压力大。
✧居民消费能力还比较弱，恩格尔系数较高，尤其是农村居民。
✧国内市场的矿泉水价格整体偏低。
✧国内矿泉水的普及和宣传力度不够。
✧矿泉水生产的技术要求较高。
泉阳泉矿泉水市场营销策略分析
泉阳泉矿泉水市场营销策略分析摘要：近几年来，随着我国经济的发展和物质消费水平的提高，人们对日常饮用水的要求也越来越高。
本文运用市场营销学原理，分析了泉阳泉矿泉水存在的优势、劣势、机会和威胁，提出泉阳泉矿泉水在产品、价格、渠道和促销方面存在的问题，并阐述其应突出产品差异化特点，进行合理定价，缩短渠道长度和强化促销力度的营销策略建议，以及对泉阳泉矿泉水开拓更广阔的市场空间提供积极的参考和借鉴。
关键词：泉阳泉矿泉水；swot分析；营销策略我国幅员辽阔，地质构造复杂，矿泉水资源十分丰富，是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。
近年来，世界的水质污染日益严重，人们对饮用地表水、自来水越来越不放心，消费者强烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源，并注意对人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在营养学上的重要性，必然促进天然矿泉水在我国可观的发展。
一、泉阳泉矿泉水产品概述泉阳泉饮品公司由吉林森工集团投资设立，吉林森工是中国唯一拥有上市公司和财务公司的大型森林工业集团。
泉阳泉公司矢志发展生态饮业，斥1.2亿巨资购置国际一流的自动化生产线和建立“泉水保护区”。
泉阳泉按照国际标准对取水过程和水处理过程进行了特别的保护设计，将水源地方圆5公里范围辟为“封闭保护区”，为水源井设计方圆15米、深20米的硬覆盖，井体特别设计建造为不锈钢全封闭结构，所有工艺管路和原水罐也都采用不锈钢构造，原水则要经过紫外线杀菌机、多介质过滤器、精滤器、超滤器等29道环节，先进的臭氧发生器能够在线控制臭氧发生浓度，确保原水水质不发生改变。
二、泉阳泉矿泉水营销现状分析（一）产品现状我国生产饮用天然矿泉水，历史悠久。
但是，我国矿泉水行业发展很不平衡。
矿泉水行业的总体特点仍然是生产企业多、生产技术水平参差不齐，矿泉水质量令人堪忧。
（二）价格现状虽然泉阳泉矿泉水在东北地区很有名气，但是因为其地域性的限制和市场份额的需求，以致于其价格相对其他品牌矿泉水来水价格偏低。
矿泉水的执行标准(一)
矿泉水的执行标准(一)矿泉水的执行标准简介•矿泉水是人们日常生活中不可或缺的饮品之一。
•矿泉水的执行标准对于保障消费者健康至关重要。
矿泉水的定义•矿泉水是指从地下或井水中开采或抽出，并经处理后符合卫生标准的水源。
•矿泉水必须直接源自天然矿水或含矿物质水层，且无需加热、任何处理和调整。
矿泉水的执行标准•国家对矿泉水的执行标准严格规定，以确保矿泉水的质量安全。
–矿泉水必须符合相关卫生标准，如运输、储存、包装、标签等。
–矿泉水应无色、透明，无异物、悬浮物质和沉淀物。
–矿泉水的含量限制在一定范围内，如矿物质、微生物、无机物等。
–矿泉水应符合国家卫生标准的各项要求，如PH值、硬度、重金属等。
矿泉水的分类•根据矿泉水的矿物质成分和功能，可以将其分为以下几类：–天然矿泉水：含有丰富的矿物质，具有特定的医疗保健功能。
–矿化矿泉水：含有适量的矿物质，适合一般人群饮用。
–低矿化矿泉水：含有较少的矿物质，适合特定人群或特定情况下饮用。
矿泉水的标签要求•标签上应明确标明以下内容：–产品名称和产地。
–净含量。
–生产日期和保质期。
–生产许可证号。
–标明是否天然矿泉水、矿化矿泉水或低矿化矿泉水。
–按照规定标注矿泉水的矿物质含量。
矿泉水的优势和注意事项•矿泉水具有以下优势：–丰富的矿物质对身体健康有益。
–相对于自来水，矿泉水更放心和方便。
•在选择和饮用矿泉水时，需要注意以下事项：–尽量选择符合标准的正规品牌。
–饮用矿泉水时，应注意适量，避免过量摄入矿物质。
–注意保持矿泉水的储存和使用环境清洁，防止污染。
以上是关于矿泉水的执行标准的内容介绍，了解并遵守执行标准，选择适合自己的矿泉水，能够更好地保障自身健康。
希望这些信息对您有所帮助！。
娃哈哈竞争水分析
娃哈哈水竞争产品分析水是万物之根本，现代人们越来越追求生活质量与健康，水的品质逐渐为现代人们追求的对象，中高端水的市场也悄然升起。
国内中高端水潜力大，几大企业开始挺进中高端水市场，争先抢占中高端水的市场份额。
近两年来，国内中高端水每年以80%的速度扩容，未来5年内，国内中高端水市场容量超过100亿。
目前已出现的中高端水品牌有昆仑山、恒大冰泉、景田百岁山等。
下面我们来分析一下这几款高端水（1）昆仑山雪山矿泉水：水源来自海拔6000米的昆仑山玉珠峰，常年冰雪覆盖，水源与外界隔绝，水质纯净零污染。
每瓶500ml、零售价6元，优点：矿物含量比例稳定、丰富、均衡。
锶、钾、钙、钠、镁等多种矿物元素，是世界稀有的小分子团水，容易被人体细胞吸收和利用，提高全身氧的运输能力，促进新陈代谢，有利于细胞内代谢废物及毒素的排出。
PH值呈天然弱碱性，与人体体液属性相吻合，有利于恢复及保持人体体液正常的酸碱平衡，有效改善身体健康。
缺点：口感合味道不是特别好，一部分人接受不了，虽然邀请丽娜来做了代言但是推广度并不如想象的那么好，很多人都没听过,包装简陋很难让人接受这是一款高端矿泉水。
（2）恒大冰泉：水源来自长白山深层矿泉，每瓶350ml、水质PH 7.25~7.8，弱碱性、零售价：3.8元，多数地方零售4元。
优点：在恒大亚冠夺冠时发布，广告宣传做的比较好，当然也是许多恒大粉丝的首选。
缺点：水量过少，不能很好的满足身体对水分的需求，价格过高，而且只是含有一些矿质元素的矿泉水，没有其他新鲜的东西，总体来说性价比不高！（3）景田百岁山矿泉水：百岁山拥有优质的矿泉资源，在特定的地质环境作用下，水源经百余年深层循环及涌动，富含了偏硅酸锂、锶、钙、钾等多种有益于人体健康的微量元素，景田百岁山天然矿泉水采自地层160米深下的岩石断裂带之中，专家鉴定为世上少见的优质矿泉水水源之一，每瓶570ml、PH 6.0~7.5、零售价3元。
优点：水量多，一瓶水几乎可以暂时满足任何人对水的需求，价格不是很高，有一定的价格优势，同时含有多种矿物质元素，对人体有益处，包装设计比较好，给人一种高端的感觉。
哇哈哈矿泉水营销策划
哇哈哈矿泉水营销策划学校：工程大学班级：营销112：霍传宝学号：3110504239老师：亚文引言：哇哈哈矿泉水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备、先进的反渗透技术和臭氧杀菌工艺,缔造了其优异的品质，深受中国广大消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。
但是近年来，随着矿泉水市场的不断壮大，越来越多的矿泉水生产企业不断涌入中国市场，使哇哈哈矿泉水的市场不断被瓜分，哇哈哈矿泉水面临着巨大的威胁与挑战。
针对目前矿泉水市场竞争激烈，几家大型企业占据主导地位、小型企业不断兴起的现状，我对娃哈哈矿泉水品牌进行了简单地市场分析，通过了解目前矿泉水市场的消费现状，掌握消费者对饮用水的消费程度，分析消费者对瓶装矿泉水购买动机及购买达成的主要因素，调查消费者对娃哈哈品牌的信任程度及认知程度。
主要目的是通过对以上问题的了解和对竞争对手的经销模式的综合分析，来确定娃哈哈在消费者心中的形象，确定现在的目标消费群体，以便于企业制定相应的营销方案来应对市场需求。
一：哇哈哈矿泉水SWOT分析（一）优势：娃哈哈矿泉水的多元投资主体的主权结构使企业的经营，用人机制更加灵活，同时数年的资源加上高端化的产品策略，使娃哈哈的品牌形象不断提升。
娃哈哈拥有较为完善的四级营销网络体系，3000多名市场人员队伍，是娃哈哈集团最宝贵的财富，是扩大市场领先的根本优势和保证。
娃哈哈矿泉水储存中心建设，包括硬件系统和控制系统，有十几项技术都处在世界的领先水平，完全实现了信息化，自动化的要求，可以保证每年矿泉水的生产能力。
从德国、意大利引进的先进全自动生产设备，确保产品优异品质。
娃哈哈瓶装矿泉水为国家免检产品、中国名牌产品等（二）劣势管理方面：在矿泉水市场上娃哈哈有着强大的号召力，因此对高中低端产品形式进行了消化和拓展。
而此时，面临的一个问题就是产品线过长，分散了企业的资源，企业资源不能充分的利用。
好喝不过矿泉水
好喝不过矿泉水
矿泉水是我们每天必不可少的饮用水，也是一种普通人最能接受的饮品。
矿泉水的用途广泛，不仅可以作为每日饮用水，还可以用来烹饪，洗衣，洗碗等用途。
矿泉水最大的优点是它可以满足人们日常生活所需，并且价格实惠。
在市场上，矿泉水有多种品质，其中有高品质的桶装水，也有低品质的瓶装水。
高品质的桶装水非常清澈，并且味道非常好，健康安全；低品质的瓶装水成分不够纯净，口感差，要尽量少吃。
不管是什么品质的矿泉水，其最大的优势是质地清洁，可以被人们安全地饮用。
矿泉水也是一种清洁的水源，可以降低有害物质的吸收率，降低有害物质对健康的影响。
矿泉水的另一个优点是它的价格，无论是桶装水还是瓶装水，都十分实惠，消费者可以根据自己的需求选择合适的饮料。
虽然矿泉水已成为人们最喜欢的饮料，我们仍然要谨记矿泉水的危害性。
首先，矿泉水有自身的弊端，由于矿泉水具有一定的碱度，因此容易引起消化不良。
其次，瓶装水可能会有添加剂，不容易被发现，这些添加剂对人体有害，所以在饮用之前一定要检查产品的质量等信息。
综上所述，矿泉水是我们每天必不可少的饮用水，它的优点是实惠，清洁，口感好，安全，并具有广泛的用途，但需要注意它的危害性，避免饮用有害添加剂的瓶装水。
总之，矿泉水仍是最受欢迎的饮料之一，它一定会成为我们每一天都应该饮用的必不可少的产品。
【5A版】各种牌子矿泉水的优劣势比较
劣势
1、相同容量的矿泉水，哇哈哈比同 类品牌（如冰露）价格略高 2、哇哈哈是纯净水而不是矿泉水， 是经过净化处理的水，农夫山泉则是 自称从千岛湖采集的矿泉水 3、哇哈哈各种饮料的推陈出新，对 矿泉水的管理及重视程度相对减少 4、产品包装陈旧，长时间未进行包 装更新
外部因素
1、消费者对那些比较陌生的品牌定会很警惕，稍有可靠的就是
外部因素
机会
1、饮用纯净水前景良好，潜力巨大，在发达国家，饮用纯净水是讲 健康，有品位的标志 2、我国消费者对纯净水的认识有极高的认真，饮水已不仅仅是解渴 3、纯净水各部门将同期增大 4、怡宝非常重视渠道的建立 5、消费总量和人均消费水平将明显提高
威胁
1、饮料市场竞争激烈，市场推广投入大，利润薄 2、品种繁多，纯净水生产企业繁多 3、知名度不高，少有人知 4、全国战略的提速面临一个当地知名度和美誉度打造的问题
威胁
1．康师傅公司的竞争者实力强大，而且其每个产品所在的行业竞争激烈，代替品多。茶 饮料和矿泉水行业中的竞争者有统一，可口可乐，雀巢，百事等强劲的对手 2．随着经济的发展，目前消费者对饮用水的偏好已经发生转变，人们对饮用水的需求已 不再是解渴，而是健康、自然的天然水。各大矿泉水企业如达能、景田、康师傅甚至外 资饮料巨头雀巢等都在激烈争夺中国水矿泉水优质水源地，发起“圈地运动”。未来的瓶 装水的竞争将集中在水源上 3.来自竞争对手的威胁，可口可乐公司推出的冰露进入国内市场，冰露同样是采用降低成 本的方法，在瓶身重量仅9.8克，突破了瓶装水市场1元钱的生死线，使得瓶装水市场的竞 争将会更加激烈，而且产品的成本竞争将打破康师傅矿物质水的竞争优势
外部因素
机会
威胁
1、日益细化分的消费群体为企业开展目标营销提供机会 2、入市后所带来的重视健康和生活品味的风潮，是农夫 山泉的机遇 3、我国人口多，内需市场大 4、我国饮料行业尚处于发展的上升时期，有巨大的上升 空间 1、世界实力雄厚公司的介入 2、国内竞争激烈，如百岁山、哇哈哈等 3、我国饮料消费结构的变化 4、瓶装水耗费能源，污染环境
各种牌子矿泉水的优劣势比较资料讲解
零售价：1元
内部因素 外部因素
机会
优势
劣势
1、“冰露”作为可口可乐（世界品 牌价值最高企业）的主要子品牌，有 着得天独厚的优势 2、公司的市场战略使之如虎添翼
1、现在瓶装水品牌多，竞争激烈， “冰露”的知名度不大，甚至很多消 费者不知道这是可口可乐旗下的品牌， 以为是杂牌，消费者的购买欲以及忠 诚度低 2、“冰露”的卖点似乎不是那么突 出，光是“为身体补水”这并不突出。 农夫山泉的卖点就比较突出“有点甜”
1、相同容量的矿泉水，哇哈哈比同 类品牌（如冰露）价格略高
2、哇哈哈是纯净水而不是矿泉水， 是经过净化处理的水，农夫山泉则是 自称从千岛湖采集的矿泉水
3、哇哈哈各种饮料的推陈出新，对 矿泉水的管理及重视程度相对减少
4、产品包装陈旧，长时间未进行包 装更新
1、消费者对那些比较陌生的品牌定会很警惕，稍有可靠的就是 “哇哈哈”和“农夫山泉”了。也就是说，消费者会有更多的机率 去选择“哇哈哈”，“哇哈哈”的潜在市场在日益扩大 2、目前西南旱灾的发生，有利于哇哈哈矿泉水拓展新市场 3、生活质量的提高，人们普遍重视饮用水的纯净，卫生
2．政府对康师傅公司的大力支持 3．瓶装水在中小市场及农村市场覆盖度还很低，康师傅矿物质水进入该市场的潜力大并 且可以快速占领市场，扩大市场的覆盖率。
4.中国矿泉水的消费市场潜力巨大,国内矿泉水市场每年都以近20%的速度递增,“庞大的消 费人口基数是中国矿泉水消费市场的最大潜力” 5.技术的变革，康师傅实行规模化生产达到36000瓶/小时，预计未来还可达到54000瓶/小 时。国内水市场生产设备不断变革，瓶装水的成本不断下降，生产效率不断提高
1、正如前面中国瓶装水市场分析，现在这个市场蓬勃发展， 而且纵观历史演变，龙头老大一直在变，从怡宝到康师傅
哇哈哈矿泉水营销策划
哇哈哈矿泉水营销策划学校：安徽工程大学班级：营销112姓名：***学号：**********老师：***引言：哇哈哈矿泉水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备、先进的反渗透技术和臭氧杀菌工艺,缔造了其优异的品质，深受中国广大消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。
但是近年来，随着矿泉水市场的不断壮大，越来越多的矿泉水生产企业不断涌入中国市场，使哇哈哈矿泉水的市场不断被瓜分，哇哈哈矿泉水面临着巨大的威胁与挑战。
针对目前矿泉水市场竞争激烈，几家大型企业占据主导地位、小型企业不断兴起的现状，我对娃哈哈矿泉水品牌进行了简单地市场分析，通过了解目前矿泉水市场的消费现状，掌握消费者对饮用水的消费程度，分析消费者对瓶装矿泉水购买动机及购买达成的主要因素，调查消费者对娃哈哈品牌的信任程度及认知程度。
主要目的是通过对以上问题的了解和对竞争对手的经销模式的综合分析，来确定娃哈哈在消费者心中的形象，确定现在的目标消费群体，以便于企业制定相应的营销方案来应对市场需求。
一：哇哈哈矿泉水SWOT分析（一）优势：娃哈哈矿泉水的多元投资主体的主权结构使企业的经营，用人机制更加灵活，同时数年的资源加上高端化的产品策略，使娃哈哈的品牌形象不断提升。
娃哈哈拥有较为完善的四级营销网络体系，3000多名市场人员队伍，是娃哈哈集团最宝贵的财富，是扩大市场领先的根本优势和保证。
娃哈哈矿泉水储存中心建设，包括硬件系统和控制系统，有十几项技术都处在世界的领先水平，完全实现了信息化，自动化的要求，可以保证每年矿泉水的生产能力。
从德国、意大利引进的先进全自动生产设备，确保产品优异品质。
娃哈哈瓶装矿泉水为国家免检产品、中国名牌产品等（二）劣势管理方面：在矿泉水市场上娃哈哈有着强大的号召力，因此对高中低端产品形式进行了消化和拓展。
而此时，面临的一个问题就是产品线过长，分散了企业的资源，企业资源不能充分的利用。
冰泉产品优劣分析
冰泉产品优劣分析
冰泉是中国知名的矿泉水品牌，其优劣分析如下：
优势：
1. 源自自然：冰泉水源地位于中国的大山深处，水源来自于天然雪水融化而成，具有天然纯净的特点。
2. 独特的矿物质组成：冰泉水富含多种矿物质，如钙、镁、钾等，对人体健康有益。
3. 先进的生产工艺：冰泉拥有先进的生产设备和工艺，确保水质的安全和稳定。
4. 严格的质量控制：冰泉进行严格的质量检测和控制，确保产品的质量符合国家标准。
劣势：
1. 价格相对较高：相比于普通饮用水，冰泉的价格较高，可能会超出一些消费者的预算。
2. 品牌竞争激烈：矿泉水市场竞争激烈，包括其他知名品牌，消费者有很多选择。
总体而言，冰泉矿泉水具有源自自然、独特矿物质组成等优势，但价格较高且面临激烈的市场竞争。
作为消费者，选择是否购买冰泉产品还需要综合考虑个人的喜好和经济状况。
农夫山泉swot分析
农夫山泉swot分析农夫山泉swot分析背景农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。
1997年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。
农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌；农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度更高达160%。
"农夫山泉有点甜"的差异化策略，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。
农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业。
优势：1、差异化市场定位策略在口感定位方面，有点甜的广告语实际上再现农夫山泉是“天然水”这个核心概念，而且口感是水质最有力，最直接的感官证明。
水的广告诉诸口感，这在国内还是第一家。
通过“有点甜”的潜在形象也提升了农夫山泉在顾客心目中的品牌形象，取得了极大的成功，“有点甜”被大家所熟知，几乎成了农夫山泉的代名词。
同时，农夫山泉“口感清爽有点甜”是有一定依据的。
饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准，一种好的饮用水应该口感清爽、无异味，水的甜昧本身就是水质优良的证明。
2、良好的社会形象在传统的观念中，企业的逐利行为是一种理性的选择，尤其足在市场竞争日趋激烈、企业生存压力增大的今天，作为营利组织的企业，冷酷的商业行为以及对利润赤裸裸的追求似乎是天经地义的。
然而，成立仅仅十年并身处激烈的饮用水竞争市场的农夫山泉却反其道而行，自2001年起连续多年开展“一分钱公益”活动，即每销售一瓶农夫山泉饮用天然水，公司就代表消费者捐出一分钱，从事公益活动。
通过代表消费者向北京申奥捐款500万元，支持贫困地区体育设施建设，赞助中国航天工程事业，开展大型公益助学活动等公益服务活动。
昆仑山矿泉水
昆仑山矿泉水成功缔造红罐王老吉奇迹的加多宝集团，近日在北京高调宣布，向全国推出价格5元/瓶的昆仑山天然雪山矿泉水，打造中国最高档饮用水品牌。
下面让我们用已学的知识来分析一下昆仑山未来的发展，和我们认为昆仑山应当采用什么样的营销方式。
从昆仑山矿泉水的产品看，昆仑山矿泉水是加多宝集团旗下的产品，起点较高，具有一定的品牌优势，说到昆仑山矿泉水，人们大多数会王老吉联系起来。
从昆仑山矿泉水的定价上来看，昆仑山矿泉水毫无疑问是将产品瞄准了高端的饮用水市场。
而在中国，矿泉水市场的主战场一直在低端，随着人们生活水平的提高，低端的饮用水已经不能满足人们的需求，而此次加多宝集团瞄准了中国高端饮用水空当，乘虚而入，具备一定的优势。
但是，必须认识到在我国高档品和奢侈品的主要消费群体是富豪阶层和部分中产阶层的的消费者，普通的大众还是难以接受这样的价格。
用SWOT分析，昆仑山矿泉水究竟具有哪些优势，劣势，机会和风险呢？昆仑山矿泉水的主要优势在于其品牌的形象和优质的矿泉水源；劣势在于没有价格优势，定价过高，普通大众消费不起：机会是中国高端饮用水尚未开发，这个领域有较大的潜力和发展空间；风险在于高端产品能否被消费者所接受和来自竞争者的竞争。
照此看来，我认为昆仑山矿泉水还是以SO为主的企业，就看昆仑山是否能够依靠内部的优势去抓住外部的机会。
从消费者的行为来看，昆仑山矿泉水这个高端饮用水能够展示消费者的身份，地位和经济实力，给消费者带来自尊和优越感，会受到一些富豪阶层的青睐。
从昆仑山矿泉水产品的市场细分来看，他的消费者市场主要以富豪阶层为主，按地理变数来分，昆仑山的消费市场主要以城市为主。
昆仑山矿泉水采用了，“中国最高档水”的品牌定位。
昆仑山准确的市场细分和市场定位，有助于产品的发展。
从其竞争者来看，昆仑山矿泉水不但要面临来自传统的低端饮用水的竞争，又要面临有着悠久历史的法国品牌依云的竞争。
就目前来看，昆仑山矿泉水已取得一定的成就。
桶装水分析
引言水是人类赖以生存和发展的重要物质基础。
据近几年的数字统计显示，全世界淡水消耗量由上世纪初以来增加了6—7倍，已远远超过了人口增长的速度。
而与此相对的是，地球的淡水资源极为有限，全球可供开采和利用的淡水仅占地球总储水量的0.26%。
世界上有80多个国家约15多亿人面临淡水不足，看着一个个触目惊心的数字，让我们意识到了水对于人类的重要性。
我国虽说是地大物博，但是水资源却极为紧缺，水污染日益严重。
联合国已将我国列为全球最缺水的国家之一。
在20世纪90年代中期，面对水污染日益严重，水资源日益短缺和饮用水质量不断下降等问题，日益富裕的城市居民越来越不满意城市供水系统提供的生活饮用水，于是桶装饮用水和饮水机应运而生，经过10来年的发展，桶装水加饮水机的方式，已成为人们日常生活中普遍使用的饮用水装置。
沈阳作为辽宁省的省会，城市人口众多，人均收入普遍较高，这为桶装水带来了巨大的市场空间。
较高的利润使大量企业争相进入，使桶装水企业面临着激烈的竞争。
本论文通过介绍沈阳大清宝泉矿泉水公司的发展状况，及目前市场供给企业基本情况分析入手，根据SWOT方法，找出大清宝泉公司自身的优势、劣势，以及在本行业发展中存在的机会和威胁。
对桶装水市场结构、企业的行为进行深入研究，最后，针对大清宝泉公司在沈阳地区的营销策略进行了全面、细致和重点的分析，从营销的角度对大清宝泉公司的具体运作方式和方法进行了描述。
本论文通过对大清宝泉进行有针对性的调查与研究，以研究大清宝泉营销体系入手，希望不仅对大清宝泉公司营销工作有所裨益，也希望对于沈阳的整个桶装水营销体系探索工作有所借鉴作用。
一、大清宝泉公司的发展状况及桶装水的市场特点1、大清宝泉公司简介大清宝泉公司成立于1993年，为市自来水总公司直属企业。
2004年为壮大企业规模，拓宽发展平台，经市政府批准转制为民营企业。
企业转制后为企业带来了巨大的活力，吸引了更多的管理精英，带来了先进的管理理念。
桶装水分析
引言水是人类赖以生存和发展的重要物质基础。
据近几年的数字统计显示，全世界淡水消耗量由上世纪初以来增加了6—7倍，已远远超过了人口增长的速度。
而与此相对的是，地球的淡水资源极为有限，全球可供开采和利用的淡水仅占地球总储水量的0.26%。
世界上有80多个国家约15多亿人面临淡水不足，看着一个个触目惊心的数字，让我们意识到了水对于人类的重要性。
我国虽说是地大物博，但是水资源却极为紧缺，水污染日益严重。
联合国已将我国列为全球最缺水的国家之一。
在20世纪90年代中期，面对水污染日益严重，水资源日益短缺和饮用水质量不断下降等问题，日益富裕的城市居民越来越不满意城市供水系统提供的生活饮用水，于是桶装饮用水和饮水机应运而生，经过10来年的发展，桶装水加饮水机的方式，已成为人们日常生活中普遍使用的饮用水装置。
沈阳作为辽宁省的省会，城市人口众多，人均收入普遍较高，这为桶装水带来了巨大的市场空间。
较高的利润使大量企业争相进入，使桶装水企业面临着激烈的竞争。
本论文通过介绍沈阳大清宝泉矿泉水公司的发展状况，及目前市场供给企业基本情况分析入手，根据SWOT方法，找出大清宝泉公司自身的优势、劣势，以及在本行业发展中存在的机会和威胁。
对桶装水市场结构、企业的行为进行深入研究，最后，针对大清宝泉公司在沈阳地区的营销策略进行了全面、细致和重点的分析，从营销的角度对大清宝泉公司的具体运作方式和方法进行了描述。
本论文通过对大清宝泉进行有针对性的调查与研究，以研究大清宝泉营销体系入手，希望不仅对大清宝泉公司营销工作有所裨益，也希望对于沈阳的整个桶装水营销体系探索工作有所借鉴作用。
一、大清宝泉公司的发展状况及桶装水的市场特点1、大清宝泉公司简介大清宝泉公司成立于1993年，为市自来水总公司直属企业。
2004年为壮大企业规模，拓宽发展平台，经市政府批准转制为民营企业。
企业转制后为企业带来了巨大的活力，吸引了更多的管理精英，带来了先进的管理理念。
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**矿泉水优势劣势分析
一、市场环境分析
随着人们生活质量的不断提高，饮用水的健康问题也越来越受到公众的关注，高端消费群体对高档水的需求也在不断增加。
据中投顾问产业研究中心《2009-2012年中国饮用水市场投资分析及前景预测报告》显示，当前，中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，在"便捷时代","健康时代"之后进入"生态时代"。
消费者对饮用水的需求提升到健康的高度，这对主打高端、天然、健康的矿泉水企业来说是机遇，也是挑战。
二、**矿泉水SWOT分析
优势：
大集团背景优势：**矿泉水是******集团公司的业务之一，该集团公司于**年上市后一直保持着良好的发展势头，拥有较高的品牌认知度，**矿泉水依托其集团公司，借助大品牌进行推广，这种模式的推广可以比较方便的缩短每个产品的上市时间，依托集团品牌资产，确实可以提高新品上市的成功机会。
销售渠道优势：该集团公司旗下M公司作为该X市水业龙头企业，拥有较为完善的销售网络及销售渠道，将有效支持**矿泉水在该地的全面铺货。
差异化营销优势：目前，我国消费者对矿泉水的认识有着较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时更要追求健康目标，**矿泉水主打
健康时尚的生活理念，以及源于自然、超越不凡的个性化主张，在高端饮用水领域另辟蹊径。
水源优势：**矿泉水主要水源地来自X市一级水源保护地，内无工业污染，水质达到国家1类水体标准。
富水性和补给条件好，水源地的最大允许开采量为14万m³/d，目前，该水源地平均开采量不足6万m³/d。
劣势：
竞争劣势：**矿泉水出现在竞争可谓惨烈的饮用水行业，缺乏足以在前期初步打开市场的品牌影响力，只有靠较强的资金支持才能开出一条新路子。
地域劣势:产品较强的地域特色将成长期发展的双刃剑。
如不能有效的处理，将制约该产品未来发展。
价格劣势：**矿泉水价格与其他高端饮用水品牌相比较高，处于中端价格位置。
水源地劣势：单一的水源导致产能有限，直接制约产业规模。
宣传劣势：产品理念的单薄将导致广告丰满度不够，影响未来在一线城市的占有率。
机会：
目前，我国高端饮用水市场在整个饮用水所占据的份额不大，市场品牌繁多，高端矿泉水发育还不成熟。
整个中国高档饮用水市场，一直被诸如法国依云等外资品牌所垄断，缺乏能主导市场格局并拥有一定话语权的国内品牌。
对于广阔的中国市场来讲，本土高档饮用水
拥有较大的发展潜力和发展空间。
政府支持：政府对于公众健康的关注，加大对劣质水的打击，同时宣扬优质水对人体有帮助，让人们更加关注高端饮用水。
水源地开发：M公司将为**矿泉水开辟第二水源地。
威胁：
竞争品威胁：斐济牌矿泉水、依云、昆仑山、崂山等实力雄厚的饮用水王国在中国的饮用水市场份额日益扩大，竞争激烈。
市场威胁：我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求，消费理念和消费能力还有待提高。
另外，在当前低迷的全球经济环境之下，高端消费者人群消费力度将呈现下降趋势。
三、消费者行为分析
1.购买动机
（矿泉水）马斯洛需求层次理论
四、目的与意义
根据矩阵所形成的矿泉水马斯洛需求层次理论分析，一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。
相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。
三种需求层次可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过一般饮用水就可以满足;而品牌、广告、包装以及口感的需要是高级需要，也就是一个人对尊重和自我实现的需要，这时，产品往往会作为一种道具恰当的出现。
马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民
受教育的程度直接相关的。
在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小;在发达国家，则刚好相反。
我国经济正处在高速稳定发展时期，经济形势的良好释放出有利的消费信号，这促使人们消费水平及消费理念快速的发生变化，也正是我们随机抽样调查表中所体现出来的。
人们选择饮用水的目的而不是单纯的解渴，追求健康也正是调查所体现出来的一个大方向，社会的进步将促使生活质量的提高，饮用水作为生活基本要素，其使用安全将被更多的人所关注，同样其标准也将随之提高。
而当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。
所以我们有理由相信，在未来的一段时间内，将有更多的消费者向金字塔顶端迈进。
从金字塔的顶端，我们可以看到，高端饮用水正在作为一种高端社交工具恰当的出现在高层次人群中，在给高端消费者带来高品质饮水体验的同时，来自广告的认可将使其高端群体得到自我满足，及他人认可的优越感。
事实证明，只有满足较低层次的需求，高层次需求才能发挥激励作用。
所以，**矿泉水在此时研发出中端塑装饮用水及高端磨砂玻璃水装饮用水，以满足不同层次消费者的需求。
所以，我们相信，**矿泉水的上市，将面临巨大的市场机遇与前所未有的竞争挑战。