ALS冰桶挑战：一堂完美的营销课
冰桶挑战病毒式营销案例
冰桶挑战病毒式营销案例个人觉得冰桶挑战就是一个很好得公益跟营销得结合得实例，所以我整理了一些关于这方面得分析我们得品建就是否也可以参考这样得方式，在朋友圈发起一个挑战活动，转发活动之类得。
大家可以瞧瞧~病毒式营销案例——ALS冰桶挑战：——公益与营销得有效结合一、何为“ALS冰桶挑战赛”（ALS Ice Bucket Challenge）ALS病全称“肌肉萎缩性侧面硬化病”，英国人也叫“运动神经细胞病”。
这就是无法治愈而且致命得病。
史蒂芬?霍金便就是这种病得患者。
据前301医院院长回忆，毛泽东晚年也就是因为这种病最后导致多种并发症死亡。
ALS病就是一种运动神经元疾病，常在病后3～5年内死亡。
多数国家ALS得患病率为5/10万～7/10万，高得可达40/10万，太平洋关岛地区为该病得高发区。
冰桶挑战则就是美国ALS协会希望通过名人得影响力，让更多得人关注ALS病并为ALS 协会捐款得社交公益活动，受邀者在网上发布自己被浇冰水得视频，再点名其她人参与。
被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么选择向ALS协会捐献100美元用于疾病防治。
比尔·盖茨、马克·扎克伯格、科比、雷军、周鸿祎、刘德华等各界大佬名流纷纷迎战。
该活动旨在就是让更多人知道被称为渐冻人得罕见疾病，同时也达到募款帮助治疗得目得。
二、冰桶挑战成果据媒体数据，从2014年7月29日至2014年8月20日，冰桶挑战为美国ALS协会增加了30多万名新捐赠者，连同原有捐赠者得捐赠，共计收到善款1560万美元，而去年同期只募集到180万美元。
根据Facebook网站得统计，在2014年6月1日到2014年8月17日间，超过2,800万人参加了关于冰桶挑战赛得话题交流，包括发帖、评论与对挑战赛帖子点赞，人们还在该社交网络上分享了240万个与冰桶挑战赛有关得视频。
中国得首个挑战者雷军，在接受挑战后，通过其官方微博公布：已向美国ALS协会捐款100美元，同时向中国“瓷娃娃罕见病关爱基金”ALS项目捐款1万元人民币。
冰桶挑战：成功的病毒式营销(一)
冰桶挑战：成功的病毒式营销（一）近日来，冰桶挑战风靡全球。
这个由美国ALS(肌萎缩性脊髓侧索硬化症)协会发起的慈善活动，要求参与者在网上发布自己被浇冰水的视频，再点名其他人参与。
被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么选择捐出100美元。
比尔〃盖茨、马克〃扎克伯格、科比、雷军、周鸿祎、刘德华等各界大佬名流纷纷迎战。
伴随持续发酵的名人效应，从7月29日到8月12日，ALS协会总部共收到230万美元捐款，而去年同期收到的捐赠只有2.5万美元。
截至8月20日，捐款数已高达1140万美元。
零成本、短时间内引爆互联网，“冰桶挑战”是一场成功的病毒式营销。
美国著名的电子商务顾问Ralph F.Wilson博士认为，病毒式营销鼓励用户将营销信息传播给他人, 并为信息的曝光和影响创造潜在的增长动力，使之呈几何级数增长。
病毒式营销包含三要素：病原体、易感人群和传播方式。
病原体即被推广的产品或事物，它依靠对目标群体的利益、爱好、信息接收方式等的分析制造传播卖点，从而吸引关注。
易感人群是可能接收信息并将信息传递下去的人群。
传播方式即传播的手段和渠道。
“冰桶挑战”的病原体并非具体产品，而是以慈善为目的，期望引起大众对肌萎缩性脊髓侧索硬化症的关注，募集善款，其病原体并未刻意设计和制造。
有影响力的易感人群的参与，是其成功的关键之一。
“冰桶挑战”中，全球政、商、文娱等各界标杆人物纷纷被点名参与，他们拥有的话语权与关注度，本身就是一种巨大的传播力。
而病原体虽未刻意包装，但传播上无疑利用的有利的慈善环境和人们对慈善的关注。
冰桶挑战兴盛于美国，据相关统计，美国是世界上慈善捐款最兴盛的国家，慈善机构手中掌握着占GDP近10%的财富。
每年美国人会将收入的1.8%进行捐赠。
传播方式和规则的设计是成功的核心。
倒冰水的方式，让大众看到平日衣着光鲜的名人们被浇冰水时的“狼狈”一刻，满足了娱乐时代大众对名人的围观和窥奇欲望，在与众乐乐中，慈善一改往日的温情脉脉与煽情催泪，令人耳目一新。
冰桶挑战中所体现的非政府组织营销管理中的主要策略
冰桶挑战中所体现的非政府组织营销管理中的主要策略
冰桶挑战是一个非营利组织ALS协会于2014年推出的一项活动，它的策略包括以下几点：
1. 营造病毒式传播——借助社交媒体的力量，将冰桶挑战的爆炸性增长引起公众关注，参与者通过拍摄视频并将其上传至社交媒体，让更多的人参与其中，大大提高了活动的曝光率。
2. 利用明星助推——利用社交媒体和名人关系，通过邀请大量明星、网红以及公众人物进行挑战，这些名人效应对于活动的传播起到了巨大的促进作用。
3. 利用互动性提高参与度——通过提供冰桶挑战的互动性，吸引更多的参与者，同时通过参与者的感性体验，增强了其与活动之间的情感共鸣。
4. 正确处理与非政府机构合作关系——ALS协会与活动中的参与者之间通过非常规的捐赠方式建立了联系，通过这种方式让所有的参与者都感受到了自己的温暖和参与的价值。
同时对于ALS协会来说，也成功地建立了和参与者之间的良好关系，为以后的合作铺平了道路。
网络营销成功案例分析
网络营销成功案例分析网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。
以下是店铺分享给大家的关于网络营销成功案例分析，供大家阅读!网络营销成功案例分析篇1：欧莱雅网络营销成功案例营销背景：随着中国男士使用护肤品习惯的转变，男士美容市场的需求逐渐上升，整个中国男士护肤品市场也逐渐走向成熟，近两年的发展速度更是迅速，越来越多的中国年轻男士护肤已从基本清洁开始发展为护理，美容的成熟消费意识也逐渐开始形成。
2012年欧莱雅中国市场分析显示，男性消费者初次使用护肤品和个人护理品的年龄已经降到22岁，男士护肤品消费群区间已经获得较大扩张。
虽然消费年龄层正在扩大，即使是在经济最发达的北京、上海、杭州、深圳等一线城市，男士护理用品销售额也只占整个化妆品市场的10%左右，全国的平均占比则远远低于这一水平。
作为中国男士护肤品牌，欧莱雅男士对该市场的上升空间充满信心，期望进一步扩大在中国年轻男士群体的市场份额，巩固在中国男妆市场的地位。
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2、欧莱雅男士BB霜目标客户定位于18岁到25岁的人群，他们是一群热爱分享，热衷于社交媒体，并已有一定护肤习惯的男士群体。
执行方式：面对其他男妆品牌主要针对"功能性"诉求的网络传播，麦肯旗下的数字营销公司MRM携手欧莱雅男士将关注点放在中国年轻男性的情感需求上，了解到年轻男士的心态在于一个"先"字，他们想要领先一步，先同龄人一步。
因此，设立了"我是先型者"的创意理念。
为了打造该产品的网络知名度，欧莱雅男士针对目标人群，同时开设了名为@型男成长营的微博和微信帐号，开展一轮单纯依靠社交网络和在线电子零售平台的网络营销活动。
①一场名为“ALS冰桶挑战赛”的活动阅读答案
①一场名为“ALS冰桶挑战赛”的活动阅读答案：冰桶挑战①一场名为”ALS冰桶挑战赛”的活动正在互联网线上线下如火如荼地进行。
活动规则极为简单，挑战者要么在24小时内向美国ALS（肌肉萎缩性侧面硬化病）公益协会捐出100美元，要么往自己头上浇一桶冰水，并录下视频上传至网络，同时向自己的三个朋友发起挑战。
②关于”冰桶挑战”的起源，一个广为认可的说法是，美国一位身患ALS的波士顿大学棒球手弗雷特及其朋友发起了这项活动。
活动的目的在于筹款，并让世人对这种被称为”渐冻人”的罕见疾病有更多的了解。
据悉，目前针对ALS 没有比较好的治疗方法，患者存活期一般是2至5年。
英国物理学家斯蒂芬.霍金就是ALS病的患者。
③借助于社交网络的力量，”冰桶挑战”迅速传播。
美国《大西洋月刊》15日称，Facebook上参与这个话题的网友已达1500万人次。
参与者包括Facebook 创始人扎克伯格、微软创始人比尔.盖茨、特斯拉创始人马斯克、”钢铁侠”小罗伯特.唐尼、”金刚狼”休.杰克曼、NBA球星勒布朗.詹姆斯等。
名人效应带来连锁反应。
短短两周内，ALS协会已经收到近400万美元的捐款，是2013年同期的4倍。
不过”认怂”的名人也有。
据国外媒体报道，美国总统奥巴马在被点名后，并没有选择湿身，而是选择用捐款来支持该活动。
这几天，这桶冰水已浇至中国。
在新浪微博上，”冰桶挑战”是排名第一的热门话题，短短几天，阅读量已达数亿。
小米科技董事长雷军、优酷土豆CEO古永锵、奇虎董事长周鸿祎、百度董事长李彦宏等都完成了各自挑战。
可以想象的是，国内掀起的”冰桶”热，动静也不会小。
④然而，在”冰桶”热背后，却有着两种截然不同的舆论。
一部分网友不屑于一些名人在传播公益的同时夹带”私货”，批评该活动是炒作多于公益；另一部分网友则认为，不管形式如何，只要达到目的就好。
笔者以为，单从宣传角度来看，该活动确实达到了目的，让更多人了解这一病症，唤起世人的同情心。
冰桶挑战背后的五大营销经验
冰桶挑战背后的五大营销经验作者：Gabrielle Boko来源：《中国民商》2014年第11期今年夏天，一场名为ALS（肌萎缩侧索硬化症）冰桶挑战的活动火爆全球，IT 大佬比尔·盖茨、扎克伯格，体育明星勒布朗·詹姆斯、齐达内，影视明星贾斯汀·比伯、“谢耳朵”、汤姆·克鲁斯以及各类有头有脸的人物，都加入了冰桶挑战的大军。
在短短的几周内，超过120 万人在Facebook上发布有关冰桶挑战的视频，还有1500 万人参与这个话题的讨论。
冰桶挑战的影响从波士顿开始，已经形成了一股飓风，刮向全世界。
对于ALS 患者来说，这是一份清凉的爱；对于营销人士来说，ALS 冰桶挑战是一堂完美的营销课。
一、简单被邀请者要么在24 小时内接受挑战，要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100 美元，或两者都做，完成后还可指名3 名挑战者。
目的简单直接，没有附加的捐款选项，没有过多的背景解释。
同时，规则简单和大多数类似的活动不同，冰桶挑战赛并没有号召人们去穿同样颜色的衣服或者把Facbeook 头像点亮等复杂流程，更没有刻意强调水桶的大小、浇水的场合或者挑战者的参与身份；再有，参与的成本极低。
你只要有一桶冰水和手机即可参与，整个过程可能不到10 秒钟。
但是，既然道理大家都知道，为什么我们用不好呢？这是因为“简单”的境界不是靠简单的方式二、有趣对人们来说，没有什么比看到别人被都头浇一盆冰水更加有趣的了，人们被浇水后尖叫着、湿漉漉的狼狈相正是娱乐大众的讨巧之处，甚至带点戏谑的色彩。
能够制造这种博人眼球的活动或是话题，不正是营销人员最想达到的营销效果吗？。
三、专注于目标尽管有些人批评这样病毒式传播的公益营销活动有鼓励自我推销和“懒人行动主义”的倾向，但是慈善事业依然成为了最终的受益者。
ALS 协会（ALS Association）吸引了数十万的新捐赠者和潜在捐赠者，从7 月29 日到8 月21 日收到了4，180 万美元的捐款。
互动营销与品牌的网络营销方法解析
互动营销与品牌的网络营销方法解析案例一：互动营销1. ALS冰桶挑战ALS冰桶挑战可以说是今年夏天的大赢家，它由国外传入，并经国内最大的社交平台微博不断发酵。
率先接受挑战的，是科技界类似于雷军、李彦宏这样的大佬们。
而后，娱乐圈的各路明星也纷纷加入活动，使冰桶挑战的热度持续升温。
围观的群众们表示虽然自己被点到名的可能性非常之小，但看着平日里高高在上的名人们发如此亲民又好玩的视频实乃一大乐趣。
还有很多给力干货没分享，大家可以进入/263902002/t/4 免费获取想要得干货ALS中文全称是“肌萎缩侧索硬化症“，患有此病的波士顿学院的著名棒球运动员Pete Frates 希望更多人能够关注到这一疾病，于是发起冰桶挑战。
活动规则如下，被点名的人要么在24小时内完成冰桶挑战，并将相应视频传上社交网站；要么为对抗ALS捐出100美元。
因挑战的规则比较简单，活动得到了病毒般的传播，并在短短一个月内集得了2.57亿元的捐款。
点评：ALS冰桶挑战是一次公益与营销十分有效的结合，可能Pete Frates在发起这项活动时都想没有料想到会有如此疯狂的传播，这也算是无心插柳柳成荫。
不少品牌也纷纷依靠此活动借势营销，较有名的就是三星向苹果发起了“冰桶挑战”。
总的来说，冰桶挑战成功的因素可总结如下：1）低门槛的活动参与机制；2）社会心理学的成功应用。
挑战的信息公布于透明的社交平台，相当于是参与者诉诸于间接的公开承诺，在众人的监督下，活动完成与延续的可能性更高；3）名人的传播效应。
事实上，这种大范围的公众人物参与活动可以算是互动营销历史上的第一次。
2. 微信为盲胞读书今年，微信在公益上又干了件大事儿。
人们只需关注微信公众号“为盲胞读书”，就可根据自己被分配到的文章段落，为盲胞贡献出一段声音。
而那些贡献出来的声音将通过智能筛选，把最适合的声音收录库中。
活动上线后，关注度与好评度直线上升，平均每天收到15000条语音捐献。
为号召更多的人加入活动，微信还邀请了高圆圆、胡歌、倪妮等明星来领读书本。
冰桶挑战病毒式营销案例
个人觉得冰桶挑战就是一个很好得公益跟营销得结合得实例，所以我整理了一些关于这方面得分析我们得品建就是否也可以参考这样得方式，在朋友圈发起一个挑战活动，转发活动之类得。
大家可以瞧瞧~病毒式营销案例——ALS冰桶挑战：——公益与营销得有效结合一、何为“ALS冰桶挑战赛”（ALS Ice Bucket Challenge）ALS病全称“肌肉萎缩性侧面硬化病”，英国人也叫“运动神经细胞病”。
这就是无法治愈而且致命得病。
史蒂芬•霍金便就是这种病得患者。
据前301医院院长回忆，毛泽东晚年也就是因为这种病最后导致多种并发症死亡。
ALS病就是一种运动神经元疾病，常在病后3～5年内死亡。
多数国家ALS得患病率为5/10万～7/10万，高得可达40/10万，太平洋关岛地区为该病得高发区。
冰桶挑战则就是美国ALS协会希望通过名人得影响力，让更多得人关注ALS病并为ALS 协会捐款得社交公益活动，受邀者在网上发布自己被浇冰水得视频，再点名其她人参与。
被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么选择向ALS协会捐献100美元用于疾病防治。
比尔·盖茨、马克·扎克伯格、科比、雷军、周鸿祎、刘德华等各界大佬名流纷纷迎战。
该活动旨在就是让更多人知道被称为渐冻人得罕见疾病，同时也达到募款帮助治疗得目得。
二、冰桶挑战成果据媒体数据，从2014年7月29日至2014年8月20日，冰桶挑战为美国ALS协会增加了30多万名新捐赠者，连同原有捐赠者得捐赠，共计收到善款1560万美元，而去年同期只募集到180万美元。
根据Facebook网站得统计，在2014年6月1日到2014年8月17日间，超过2,800万人参加了关于冰桶挑战赛得话题交流，包括发帖、评论与对挑战赛帖子点赞，人们还在该社交网络上分享了240万个与冰桶挑战赛有关得视频。
中国得首个挑战者雷军，在接受挑战后，通过其官方微博公布：已向美国ALS协会捐款100美元，同时向中国“瓷娃娃罕见病关爱基金”ALS项目捐款1万元人民币。
由“冰桶挑战”谈粘性营销
“ 冰桶挑 战” 活动 源 于一种 疾 病 ， 即肌 肉萎缩 性侧
索硬化症 （ ＡＬ Ｓ ） ， 其又称渐 冻人症 ， 是 运动神 经元病 的 种 。这种病 主要 由遗传 和散 发性 病例 引起 ， 是 一种 恶性病 ， 正如它 的名字一样 ， 得病 的人像被冰 雪冻住一 样， 慢慢丧失任何行动能力 ， 史 蒂芬 ・ 霍金便 是这种病 的患者。 目前 ， 人类对 于此病 知之甚少 ， 既查 不到任何 发病原 因 ， 也没有 办法 治疗 ， 患者 的平均存 活 时问 ， 只 有 ３ 年 。“ 冰桶挑 战” 活动 旨在让参 与者通过 冰冻切身 体验渐渐僵硬的病痛 。 “ 冰桶 挑 战 ” 全称 为 “ Ａ Ｌ Ｓ冰 桶 挑 战 赛 （ ＡＬ Ｓ Ｉ ｃ ｅ Ｂ ｕ ｃ ｋ ｅ ｔ Ｃ ｈ ａ ｌ ｌ ｅ ｎ ｇ ｅ ） ” ， 活动最初 由美国棒球 运动员 Ｐ ｅ ｔ ｅ — Ｆ ｒ ａ ｔ ｅ ｓ 发起 ， 活 动规 则要 求参 与者 在 网络上 发 布 自己 被冰水浇遍全身 的视频 内容 ， 然后 在社交 媒体 上公 开 点名其他 ３人来 接力参 与这一 活动 。被点名者要在 ２ ４ 小时 内接 受挑 战 ， 否则 需 为“ 肌 肉萎缩 性 侧 索硬 化 症 （ Ａ Ｌ ｓ ） ” 患者捐 出 １ ０ ０ 美元 ， 或者两者都做 。
பைடு நூலகம்
类 比肌肉逐渐僵 硬萎缩 ， 设身处 地想象 患 桶挑战” 的出现与流行 ， 给我们提供 了一个鲜活 的营销 冰冻的感觉 ， 者的病痛 ， 狠抓核心 。 创 新 的案 例 。
ｌ “ 冰桶挑战” 的简介
１ ． １ “ 冰桶挑战” 的 起 源 及 活 动 规 则
（ ２ ） 意外 。 虽然是夏天 ， 一 桶冰水 突然 浇身 的感 觉应 该也 不
具身传播的案例
具身传播案例分析：ALS冰桶挑战1. 案例背景2014年夏季，一项名为ALS冰桶挑战（ALS Ice Bucket Challenge）的慈善活动在全球范围内迅速走红。
该活动旨在为肌萎缩性脊髓侧索硬化症（Amyotrophic Lateral Sclerosis，简称ALS）募集资金和关注度。
ALS是一种罕见且终身致命的神经退行性疾病，会导致肌肉无力、萎缩和最终瘫痪。
该活动的核心内容是参与者倒上一桶冰水，并通过社交媒体分享视频或图片，然后提名其他人继续接受挑战。
参与者可以选择捐款给ALS协会或者参与冰桶挑战。
2. 案例过程2.1 初始发起2014年7月15日，美国前职业棒球选手Pete Frates被诊断出患有ALS，并联合家人和朋友发起了这个活动。
Frates本人因其运动员身份和社交网络影响力，在社交媒体上迅速扩散了这个活动。
2.2 社交媒体传播随着Frates的影响力，冰桶挑战开始在社交媒体上爆发式传播。
人们通过Facebook、Instagram、Twitter等平台分享自己接受挑战的视频或照片，并提名其他人参与。
许多名人和明星也加入了这一活动，如比尔·盖茨、马克·扎克伯格、贝拉·索恩等。
他们的参与进一步推动了活动的传播和关注度。
2.3 反馈效应由于活动的独特性和有趣性，冰桶挑战引起了广泛关注。
许多参与者为了吸引更多眼球，创意十足地设计自己的冰桶挑战视频，例如从直升机上倒水、在海滩上倒水等。
此外，媒体对于这一现象进行了广泛报道，进一步推动了活动的知名度和影响力。
2.4 慈善筹款冰桶挑战不仅在社交媒体上赢得了大量关注，也取得了巨大的慈善筹款成功。
根据ALS协会的数据，在2014年夏季期间（6月1日至8月31日），该组织收到了超过1.15亿美元的捐款，相比之前同期的筹款额增长了7倍。
这些资金用于支持ALS患者的医疗研究、护理和支持。
3. 案例结果3.1 巨大的关注度和参与度冰桶挑战活动在全球范围内取得了巨大的关注度和参与度。
具身传播的案例
具身传播案例：ALS冰桶挑战1. 背景ALS（渐冻人症）是一种神经退行性疾病，患者逐渐失去肌肉控制能力，导致肌肉萎缩、无法行走、说话和呼吸等问题。
然而，由于该病相对罕见，公众对其了解度较低，导致筹集资金和关注度不足。
2. 过程2.1 视频的起源2014年7月15日，美国前职业棒球选手Pete Frates被诊断患有ALS。
为了筹集资金和提高公众对该疾病的认知度，他发起了一个名为“ALS冰桶挑战”的活动。
2.2 挑战规则参与者需要在社交媒体上发布自己完成冰桶挑战的视频，并将视频分享给其他人。
具体规则如下：1.倒上一桶冰水到头顶；2.在视频中提到ALS，并解释该疾病；3.挑战三个朋友完成相同的任务；4.如果被邀请者不接受挑战，则需要捐款给ALS慈善机构。
2.3 挑战的传播由于活动的独特性和有趣性，冰桶挑战迅速在社交媒体上传播开来。
许多名人、政治家、运动员和普通大众纷纷接受挑战并发布视频。
这些视频通过Facebook、Twitter和YouTube等平台迅速传播，吸引了大量关注和参与。
2.4 媒体报道与公众参与随着冰桶挑战的传播，媒体开始关注并报道活动。
各种电视节目、杂志和报纸都开始介绍该活动，并邀请患者、医生和明星参与访谈。
这进一步提高了公众对ALS的认知度，并促使更多人参与到冰桶挑战中。
3. 结果3.1 筹集资金冰桶挑战不仅为ALS筹集了巨额资金，也为其他慈善机构树立了筹款模式的典范。
据统计，该活动在全球范围内筹集到超过2亿美元的善款，用于支持ALS研究、患者康复和意识宣传等方面。
3.2 增加公众关注度冰桶挑战通过社交媒体和媒体报道，将ALS这个相对较为陌生的疾病推上了全球舞台。
越来越多的人开始了解ALS，并对患者的困境表示同情和关注。
这种关注度的提高也促使医学界和科研机构加大了对ALS的研究力度。
3.3 社交媒体影响力冰桶挑战展示了社交媒体在传播信息和筹款方面的巨大潜力。
通过用户生成内容和分享，活动在短时间内迅速扩散，并获得全球范围内的参与。
冰桶挑战：成功的病毒式营销(二)
冰桶挑战：成功的病毒式营销(二)冰桶挑战下的恶搞式营销冰桶挑战可谓是个彻彻底底的恶搞名人趣味。
想象一下，一个曾经光鲜亮丽的名人被一桶冰水浇一下的样子，本身就为围观者提供了窥视的瞬间优越感，这恰恰也是互联网时代屌丝们喜闻乐见又能轻易谈论的热点。
冰桶挑战更是精英主义里的小圈子文化，借助于社交媒体得到大规模的传播。
硅谷的小圈子里，盖茨、扎克伯格、贝佐斯(虽然亚马逊不在硅谷，但本质上他也是硅谷人)、科斯特罗(Twitter 董事长)先后接受冰桶挑战。
他们无一例外通过Twitter发布点名消息，被点名者都将挑战视频发布到YouTube上，两大社交媒体的联动放大了整个挑战的传播效果。
而在中国，则是以微博、优酷为主要传播渠道。
冰桶挑战所兼具的公益性往往会被名人的自我恶搞所遮掩，但这却是该项活动能在美国流行起来的主要原因。
硅谷大佬们乐于以慈善公益来包装自己，盖茨更是致力于解决全球贫困问题。
因此，为ALS协会捐款的冰桶挑战才首先在硅谷流行起来。
但很遗憾，如果名人恶搞、小圈子文化可以来一个C2C(Copy to China)，但冰桶挑战的公益性却无法在中国体现出来，中国观众所看到的，不过是名人恶搞自己带来的浓浓营销味道。
冰桶挑战与慈善营销从新西兰到美国，从台湾到大陆，呼吁关注ALS的冰桶挑战昨天终于浇上了中国的IT巨头。
小米CEO、天使投资人雷军成为中国首个应战的IT大佬，向他下达战书的是俄罗斯互联网投资公司DST Global 的CEO尤里-米尔纳(Yuri Milner)。
除了雷军，一加科技刘作虎、奇虎360董事长周鸿祎、果壳网CEO姬十三和富士康郭台铭等这两天也完成了挑战，姚明宣布23日也将应战。
从头到脚被冰水浇过之后，这些名人还邀请了以下好友接受挑战：·小米雷军挑战：艺人刘德华+富士康郭台铭+百度李彦宏·一加科技刘作虎挑战：奇虎360董事长周鸿祎+锤子科技创始人罗永浩+华为荣耀业务部总裁刘江峰·富士康郭台铭挑战：软银集团总裁孙正义+美国科学院院士谢晓亮+艺人林志玲·艺人刘德华挑战：钢琴家朗朗+奥运冠军苏桦伟+艺人周杰伦·百度李彦宏挑战：会是谁呢?关于冰桶挑战的起源说法不一，认可最高的说法是今年7月4日发起于新西兰，一个癌症协会的成员通过向自己头上淋冰水来显示对癌症病人及其家属的关怀和支持。
最有创意事件营销案例
最有创意事件营销案例具有创意的事件营销，它们不会轻易随时间而流逝，它们注定将影响历史。
下面店铺给大家分享最有创意事件营销案例，希望你能满意。
最有创意事件营销5大案例1、可口可乐歌词瓶可口可乐上一年的“昵称瓶”大获成功，据说成功拉动销量提升20%。
今年，可口可乐乘胜出击继续发力，推出“歌词瓶”。
从周杰伦到五月天，歌词瓶上的歌词大多出自人们耳熟能详的歌曲。
此外，消费者扫描瓶上的二维码，便可观看小段音乐动画，并在社交平台上分享，年轻人可以通过瓶上的歌词或音乐来表达自己的心情。
经过“昵称瓶”后，可口可乐对“歌词瓶”的推广更显轻车熟路。
先是在潘石屹、任志强等名人微博进行定制化产品投放，利用其名人效应让更多消费者熟知。
而后，在自身的微博上发布与歌词相关的内容，与产品配合。
于是，未出多久，我们便看到不少朋友在自身的社交平台上也晒起了有意思的歌词瓶。
2、淘宝旅行升级改名“去啊”引发海报PK阿里巴巴集团宣布，将旗下航旅事业部升级为航旅事业群，“淘宝旅行”升级为全新独立品牌“去啊”。
阿里巴巴也为“去啊”制作了一张宣传海报，海报口号是“去哪里不重要，重要的是去啊”，引发旅游业一场拼智力、秀幽默的营销狂欢。
通过这一借力打力的群体营销事件，“去啊”吸引到了足够多的关注。
从中，我们也可以窥见阿里的体量之大，以及中国在线旅游界的勃勃生机。
3、ALS冰桶挑战：席卷全球的公益病毒ALS冰桶挑战可以说是今年夏天的大赢家，它由国外传入，并经国内最大的社交平台微博不断发酵。
率先接受挑战的，是科技界类似于周鸿祎、雷军、李彦宏这样的大佬们。
而后，娱乐圈的各路明星也纷纷加入活动，使冰桶挑战的热度持续升温。
围观的群众们表示虽然自己被点到名的可能性非常之小，但看着平日里高高在上的名人们发如此亲民又好玩的视频实乃一大乐趣。
ALS中文全称是“肌萎缩侧索硬化症”，患有此病的波士顿学院的着名棒球运动员PeteFrates希望更多人能够关注到这一疾病，于是发起冰桶挑战。
由“冰桶挑战”谈粘性营销
由“冰桶挑战”谈粘性营销“冰桶挑战”活动规则简单，抓住核心，具有粘性，能够粘住消费者，现代营销创意应该借鉴冰桶挑战的营销创新形式，让粘性营销成为新的营销方式。
标签：冰桶挑战；粘性营销在微屏时代，商家与消费者之间、消费者与消费者之间的交流方式及沟通规则，逐渐从一对多向多对多转移，消费者接受广告信息，不仅停留在产品信息层面，还要觉得好玩，甚至能够参与进来。
于是，企业的营销应该变得更加具有粘性，能够粘住目标顾客。
“冰桶挑战”的出现与流行，给我们提供了一个鲜活的营销创新的案例。
1“冰桶挑战”的简介1.1“冰桶挑战”的起源及活动规则“冰桶挑战”活动源于一种疾病，即肌肉萎缩性侧索硬化症（ALS），其又称渐冻人症，是运动神经元病的一种。
这种病主要由遗传和散发性病例引起，是一种恶性病，正如它的名字一样，得病的人像被冰雪冻住一样，慢慢丧失任何行动能力，史蒂芬·霍金便是这种病的患者。
目前，人类对于此病知之甚少，既查不到任何发病原因，也没有办法治疗，患者的平均存活时间，只有3年。
“冰桶挑战”活动旨在让参与者通过冰冻切身体验渐渐僵硬的病痛。
“冰桶挑战”全称为”ALS冰桶挑战赛（ALS Ice Bucket Challenge）”，活动最初由美国棒球运动员PeteFrates发起，活动规则要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容，然后在社交媒体上公开点名其他3人来接力参与这一活动。
被点名者要在24小时内接受挑战，否则需为“肌肉萎缩性侧索硬化症（ALS）”患者捐出100美元，或者两者都做。
1.2“冰桶挑战”活动本身的特点分析（1）简约。
“冰桶挑战”挑战的活动规则简单，抓住核心。
一桶加冰的水在7、8月份很容易找到，明星、企业名人参与挑战也无需做出多大的努力来决策或者准备，几分钟就能参与完毕，不影响工作档期安排，还能赢得眼球关注。
冰水浇身，而不是其他什么液体，在夏天比较容易接受也比较容易做到，同时，让参与者切身体会一下冰冻的感觉，类比肌肉逐渐僵硬萎缩，设身处地想象患者的病痛，狠抓核心。
社交媒体上的病毒营销成功案例解析与启示
社交媒体上的病毒营销成功案例解析与启示随着互联网的快速发展，社交媒体已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
在这个信息爆炸的时代，如何在社交媒体上进行有效的营销成为了企业和品牌关注的焦点。
病毒营销作为一种新兴的营销方式，通过创造有趣、引人注目的内容，迅速在社交媒体上传播，从而达到宣传和推广的目的。
本文将通过分析几个成功的病毒营销案例，探讨其成功的原因，并总结出一些启示。
案例一：ALS冰桶挑战2014年，ALS协会发起了一项名为“冰桶挑战”的活动，旨在为肌萎缩侧索硬化症（ALS）筹集资金。
参与者需要将一桶冰水倒在自己头上，并在社交媒体上发布视频，然后邀请其他人继续参与。
这个活动在社交媒体上迅速传播开来，吸引了无数的参与者和关注者。
最终，该活动筹集到了超过1.15亿美元的善款，同时也提高了公众对ALS病症的认识。
这个案例的成功之处在于它的创新性和互动性。
冰桶挑战不仅是一项有趣的活动，还通过社交媒体的互动性，将参与者和观众紧密联系在一起。
此外，该活动还利用了人们对慈善事业的关注和参与的心理，进一步推动了活动的传播。
案例二：红牛跳伞红牛是一个以能量饮料为主打产品的品牌，它在社交媒体上的病毒营销案例也非常成功。
其中一个著名的案例就是红牛跳伞活动。
该活动邀请了一位名叫费利克斯·鲍姆加特纳的跳伞运动员进行一次极限跳伞，从距离地面39公里的高空跳下。
这个活动在社交媒体上引起了巨大的轰动，成为了一个热门话题。
红牛跳伞活动的成功之处在于它的刺激性和震撼性。
这个活动不仅展示了红牛作为一款能量饮料的品牌形象，还通过跳伞这个极限运动，吸引了大量的观众和关注者。
此外，红牛还通过社交媒体的互动性，让观众参与到活动中，进一步推动了活动的传播。
案例三：可口可乐的“分享快乐”可口可乐是一个全球知名的饮料品牌，它在社交媒体上的病毒营销案例也非常成功。
其中一个著名的案例就是可口可乐的“分享快乐”活动。
该活动鼓励人们通过社交媒体分享自己快乐的瞬间，并使用特定的标签和标志来标识自己的分享。
冰桶挑战网络营销案例
商业界
传入中国
• 从8月17日开始在中国传播的，国内的挑战有两个起源：
•”，成为完
成此挑战的国内第一人，点名周鸿祎、罗永浩和刘江峰参 加。
• 小米公司的CEO雷军接受国外的投资人Yuri的挑战，然后
点名李彦宏、郭台铭和刘德华。随后传至娱乐界、体育界， 受关注的程度越来越高。截至8月30日，微博上关于“冰桶 挑战”的阅读量已经有43.7亿次。
总结
• 综上所分析，ALS冰桶挑战赛是一个整合了 多种因素的网络营销案例 ，它很好地应 用了互联网时代的优势，造就了社会化媒 体传播的范例。透过现象看本质，仍旧是 对资源的整合和人性的把控。
谢谢观赏！
• 7月19日-8月12日 400万美元，去年同期112万美元； 7月19日-8月13日 570万美元，去年同期120万美元； 7月19日-8月14日 760万美元，去年同期140万美元； 7月19日-8月15日 950万美元，去年同期160万美元； 7月19日-8月17日 1330万美元，去年同期170万美元；
美国总统奥巴马点名朝鲜 主席金正恩
你觉得我会参加吗？
分析
（4）精心设计游戏规则，时效性延续关 注度
• 要求被点名的人在24小时内进行回应 • 首先，一定的时间可以让被点名者进行适当准备 • 其次，24小时不会让网友等待太久，在信息爆炸时代，
人们所渴求的信息往往要新鲜、无须长时间等待。 • 24小时意味着每天都会有名人接受挑战，并且会点名
来显示对癌症病人及其家属的关怀和支持。后来美国职业
高尔夫运动员克里斯·肯尼迪接受挑战，又指定丈夫患 有ALS疾病的表姐继续接力。 • 另一种关于起源的说法是源于波士顿学院著名的棒球 运动员皮特-弗雷茨（Pete Frates）的朋友和亲戚，现 今他正与ALS疾病抗争。 • ALS挑战在科技圈的诸多名人参与后开始在互联网上
媒体宣传活动经典案例
媒体宣传活动经典案例1. ALS冰桶挑战（ALS Ice Bucket Challenge）：这是一项通过社交媒体传播的著名活动，旨在为渐冻症患者筹款和提高公众对该病的认识。
参与者需要倒一桶冰水在头上，并挑战其他人也完成此举，同时捐款给ALS协会。
2. 可口可乐耶戈大学广告（Coca-Cola's "Happiness Machine"）：可口可乐在一所大学校园里布置了一台巨型自动售货机，能够派发超出预期的礼物，比如千米彩带、花束等，让学生感受到超乎想象的快乐和惊喜。
整个过程被拍摄并在多个媒体平台上广泛分享。
3. 宝洁吸引力香水广告（P&G's "Thank You, Mom"）：这是一系列广告，在奥运会期间播放。
广告展示了母亲如何支持和鼓励运动员们在困难的路上奋勇前行。
通过温馨的叙事和感人的画面，宝洁感动了全球观众，并成功提高了品牌的知晓度和好感度。
4. 无痕环保篮球场活动（Nike's "The Regrind"）：耐克在一座城市中心的篮球场上举办了一场媒体宣传活动，吸引了大量媒体和社交媒体关注。
这个篮球场由100％回收材料制成，展示了品牌对环境保护和可持续性的承诺。
5. 海底捞无限补菜事件（The Unlimited Refills Incident of Haidilao Hotpot）：一则关于海底捞火锅“无限补菜”的新闻在社交媒体上迅速传播，并引起公众热议。
该事件成为一个经典案例，展示了公众舆论如何通过媒体宣传活动对品牌形象造成影响，迫使品牌做出改变和应对。
以上是一些经典的媒体宣传活动案例，它们通过各种方式吸引了公众的注意力，并取得了广泛的传播效果。
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《IT经理世界》杂志 2014年9月5日出版营销的最高境界是把一个campaign（活动）变成一个movement（潮流）。
ALS 冰桶挑战做到了。
29岁的前棒球运动员Pete Fates在波士顿向自己头上浇了一桶冰水，就在这个夏天掀起了席卷全球的冰水浴运动。
这个夏天，IT的大佬比尔·盖茨、扎克伯格，体育明星勒布朗·詹姆斯、齐达内，影视明星贾斯汀·比伯、“谢耳朵”、汤姆·克鲁斯以及各类有头有脸的人物，都加入了冰桶挑战的大军。
在短短的几周内，超过120万人在Facebook上发布有关冰桶挑战的视频，还有1500万人参与这个话题的讨论。
冰桶挑战的影响从波士顿开始，已经形成了一股飓风，刮向全世界。
连台湾的政客、日本的AV明星以及中国的各类名人都应景湿身出镜。
对名人、政客和跟风者来说，这是一场关于爱心的秀；对于ALS患者来说，这是一份清凉的爱；对于营销人士来说，ALS冰桶挑战是一堂完美的营销课。
这是继Gangnam Style之后，又一个精彩的案例，在向我们展示社交媒体和短视频威力的同时，也启发着我们对一个完美营销活动的思考。
“简单”法则背后的复杂原理无论是“装腔作势”的福布斯杂志还是有料的营销博客，他们在分析冰桶挑战赛的成功因素时都会把“简单”作为关键因素。
福布斯的营销类写手Steve Olenski认为冰桶挑战赛印证了KISS（Keep It Simple Stupid）原则在引爆传播上的威力：被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元，或两者都做，完成后还可指名3名挑战者。
营销和广告圈内的人士也认可这一显而易见的说法：第一，目的简单直接，没有附加的捐款选项，没有过多的背景解释；第二参与方式简单，要么接受挑战、要么捐款；第三，参与规则简单。
和大多数类似的活动不同，冰桶挑战赛并没有号召人们去穿同样颜色的衣服或者把Facbeook头像点亮等复杂流程，更没有刻意强调水桶的大小、浇水的场合或者挑战者的参与身份；第四，参与的成本极低。
你只要有一桶冰水和手机即可参与，整个过程可能不到10秒钟。
即使你没有找到合适的桶，也可以像马特拉齐一样用任何手边的容器代替。
但是，既然道理大家都知道，为什么我们用不好呢？这是因为“简单”的境界不是靠简单的方式达到的。
对于新媒体营销来说，“简单”比“复杂”更难。
海量的数据、众多的媒体、细分的受众，多样的互动方式、层出不穷的技术方案，这些都是我们在新媒体营销中需要考虑的因素，也决定了我们在策划和执行过程中要不断地做加法甚至乘法。
要从这些“复杂”中获得“简单”的方案，好比让你用一句话概括30页PPT所讲的内容，没那么简单。
斯坦福大学营销学教授、社会心理学家Jennifer Aaker致力于研究社交媒体如何引爆社会潮流和变革。
她与营销战略专家Andy Smith合著了《蜻蜓效应：运用社会化媒体推动社会变革（The Dragonfly Effect: Quick, Effective, and Powerful Ways To Use Social Media to Drive Social Change）》一书，试图通过研究社交媒体发挥作用的大量实例，找出引发社交媒体潮流以及社会变革的关键因素。
她认为“简单”并不等于“容易”和“简陋”，它背后隐含的是“深刻”和“专注”。
“专注”是利用社会化媒体驱动变革的4大核心要素之一。
它和“赢得关注”、“吸引人们参与”和“采取行动”一起被比喻成蜻蜓的翅膀，构成“蜻蜓效应”的基石。
她认为营销应该学习设计理念中的“专注”法则，以人文本出发去研究受众并提出问题，以此来制定出切实可行的方案。
“专注”需要寻找长期目标和短期目标的平衡点。
“把着眼点放在可以实现以及可以控制的事情上，而不是着眼于之后的结果。
”Jennifer Aaker认为, 无论是决策过程还是策略分析，都需要把握眼前。
“可验证原则”是帮助我们化繁为简的另外一条原则。
这和设计思维相通。
好的设计鼓励假想验证，以及频繁和迅速的原型重建。
经过多次反复以后，最开始的设计思路会发生很大改变，因为你的设计是随着品牌、组织或理想的变化而发展的。
以前，人们总是使用预设的、从个人角度出发的需求和解决办法来解决矛盾，做决策时也做不到真正的换位思考，征求反馈意见时几乎根本不进行快速原型构建。
和可验证原则对应的是“简洁原则”。
预设和迭代并不是要让决策更加复杂和大型化，而是要简洁和小型化。
遵循“简洁原则”的产品更吸引人，遵循“简洁原则”的营销同样会带来更好的用户体验。
让心理学成为营销必修课大数据是对人们网络行为的挖掘，它总结过去、量化未来；心理学是对人们网络心理的预测，它解释过去、预测未来。
心理学不仅决定着人们在社交媒体和移动互联网上的沟通和分享的行为，更深远地影响他们与品牌互动的方式。
心理学可以用来研究社交媒体和互联网对人的认知、情感、意志、行为、人格、一般能力、记忆能力、学习能力、社会适应性等心理特征的一般影响，也可以研究互联网人格的形成机制与影响因素。
更重要的是，心理学还可以帮我们拨开迷雾找到网络群体行为的成因和机制。
冰桶挑战为什么能够流行？Jennifer Aaker给出的答案是“涟漪效应”（ripple effect）。
在经济学中，涟漪效应用来说明每一个独立的个体，如果他的消费支出增大，也会带动其他人收入的增加以及消费能力的增加。
在社会学中，“涟漪效应”被用来描述社会互动是如何间接影响情境变化的。
在慈善活动中，涟漪效应用来解释信息的扩散形式以及信息从一个社区传递到另一个社区最终逐渐扩大影响的过程。
“涟漪效应”就是来描述类似于冰桶挑战这类由众多不起眼的行动催生出巨大社会变革的简单思想。
在涟漪效应之外，冰桶挑战背后的还有更多我们值得学习的心理学原理：马克·吐温超限效应。
马克·吐温听牧师演讲时，最初感觉牧师讲得好，打算捐款；10分钟后，牧师还没讲完，他不耐烦了，决定只捐些零钱；又过了10分钟，牧师还没有讲完，他决定不捐了。
在牧师终于结束演讲开始募捐时，过于气愤的马克·吐温不仅分文未捐，还从盘子里偷了2元钱。
这种由于剌激过强或作用时间过久而引起逆反心理的现象，就是“超限效应”。
雅芳的“抗击乳腺癌之旅”活动，百事可乐的“百事更新”宣传活动，还有不少泛泛的呼吁，如“保护我们的地球”等，类似的例子不一而足。
为什么我们对这些活动没有类似于冰桶挑战的热情呢？原因在于，品牌的鼓噪和宣传附加给类似的活动太多不相关的东西，一方面要展示品牌“关爱历史”，另一方面一定要“关注我们”才能参与，品牌过度宣传带来的超限效应已经让我们感到无动于衷了。
社交媒体羊群效应。
羊群效应本来是指受众群体中的个体在信息接受中所采取的与大多数人相一致的心理和行为的对策倾向，但是在新媒体的语境下又有了新的含义：美国流行的东西在中国也会流行。
从Gangnam Style到冰桶挑战，从Go Pro到四轴飞行器，无论我们承认与否，美国是社交媒体和网络文化的领头羊。
关注Facebook、Youtube、Instragram、Vine以及Twitter上的流行趋势和热点话题，可以让我们的营销理念领先一步。
从内容到玩法一概如此。
责任分散效应。
简单来说，这个效应就是由于有他人在场，导致个体在面对紧急情境时所需承担的责任相应减少。
美国社会心理学家津巴多（Philip Zimbardo）曾经做过这样一个实景研究。
他们把两辆外形抢眼的敞篷包车拉下敞篷、取下车牌，分别放到繁华的纽约和西海岸城市帕洛阿尔托（Palo Alto）。
结果发现，在纽约这个繁华都市来来往往的行人就像展开了一场拆车大赛，纷纷停下来卸走车上之前的东西，甚至有的全家总动员，爸爸拆电瓶，妈妈清车厢，孩子负责后备箱。
而在帕洛阿尔托这个人口稀疏的地区，实验人员的摄像头整整监视了一个星期都没有人“下手”，有一天下雨，还有人将车盖关上了。
最后当津巴多不得不把车开回去时，竟然有热心人报警说有人偷车。
于是我们不禁要问：难道经济发达程度和道德发展水平真的是成反比么？研究者认为，其背后的深层原因并非是纽约的居民比帕洛阿尔托人更冷漠，而是其在长期生活情境下形成的固定行为模式。
虽然当时的路人数量相当，但事实上，对于纽约这样人口密度大的城市来说，其中的居民已经习惯了长期处于“责任”高度“分散”和匿名的情景中，形成了特有的行为习惯。
即使在围观人群不多时，也会由于其长期身处的社会大环境，而更容易萌生“我不做也会有其他人做”的心态。
我们之所以用很长的篇幅来解释责任分散效应，因为我们可以从这一案例的背景更深刻地了解互联网世界。
网络世界比纽约人口更多，人口密度更大，我们也更习惯于“潜水”和“围观”。
上文中提到的雅芳的“抗击乳腺癌之旅”活动，百事可乐的“百事更新”宣传活动就是社交媒体责任分散效应的牺牲品：一句“让我们保护地球”的口号以及“转发给3个你的朋友”这类的号召无法激起人们的回应。
与之相反，冰桶挑战的规则规避了责任分散效应的发生：首先，这一活动明确要求参与者说出要挑战的三个人的名字；其次，这一活动明确要求被挑战者要在24小时内回应；最后，这一活动给不接受挑战者的无作为设置了障碍——要么承认自己没有爱心，要么承认自己没有勇气。
看似简单的几则心理学效应能帮助我们了解和预测人们的网络心理和可能行为。
我们要做的不仅是要学习这些效应和原理的意义以及应用，更重要的是能够仔细观察，在社交媒体的语境下深入了解诱发这些效应的因素和条件。
营销的本质是传播幸福营销的本质不是传播故事，而是传播幸福。
针对超过4700人20多年的跟踪研究发现，幸福感确实可以传递给别人：幸福的人可以大大提高自己朋友的幸福感指数；幸福感的力量甚至可以经由一个人再次传递给更多的人，让这个人的丈夫、妻子、兄弟姐妹、朋友以至于朋友的朋友都能受到感染。
此外，感染效应可以延续一段时间。
某个人的快乐可以对另一个人产生长达一年的影响。
这种幸福感比大赚一笔钱所产生的短暂快乐要持久得多。
品牌举办林林总总的品牌慈善和品牌捐助，以为慈善本身是吸引大众参与的关键因素。
慈善所具有的“道德胁迫”和“光环效应”等属性是让人们参与此类活动的原因之一，但最重要的原因在于人们对幸福的爱和追求，并希望把这种幸福感传播给更多的人，从而让自己更幸福。
Jennifer Aaker在解释为什么大多数公司的活动不能变成一种潮流时说，这些营销活动着眼于“折扣”和“便利”等物质层面，以提升销量为主要目的。
这本身无可厚非，但这却阻碍了品牌发挥社交媒体的最大威力。
实际上，鼓励消费者传播爱、幸福和正能量，才是考量品牌营销是否成功的最核心因素。
（作者栗建是德勤企业咨询（上海）有限公司新媒体策略顾问）。