中国人寿之增员PPT
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保险公司增员专题 ppt课件
• 有一个项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你 参加就行了。当然合法且无风险，你想了解吗？
• 我们是多年的朋友，一直想合作做一个事业。我现在 就有一份很好的事业，你愿意一起来做吗？
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14
• 有一个资产千亿的老板，要找一批代理商。他帮你租 好场地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理 产品，收益绝不拖欠，你愿意了解吗？
• 我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把 经验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家 帮助你做好这项生意，你感兴趣吗？
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15
被增员者可能的回答
1、是的，目前的工作很满意 2、您说的我不感兴趣： 3、你为什么问这个问题？这不关你的事。
不管他怎么回答，我们都要接下去说：我理解，
（或你一定觉得很奇怪，我为什么会问你这个问题呢？）
加入加入wtowto后有上百家外资保险公司都在等着申请进入中国市场但中后有上百家外资保险公司都在等着申请进入中国市场但中国政府为了保护民族保险业为了让国内保险公司尽快发展起来所以国政府为了保护民族保险业为了让国内保险公司尽快发展起来所以规定保险市场和通讯市场一样到规定保险市场和通讯市场一样到20052005年才放开这也看出国家对民族保年才放开这也看出国家对民族保险业的重视程度和扶持态度
语言表达不清晰； 不愿参加部门的早会和夕会； 自以为了不起，不愿改变自己的不良习惯； 文化程度较低，有不愿学习和做工作笔记； 性格内向，不愿结交更多朋友； 心态浮躁，眼高手低，急需赚大钱，小钱瞧不起；
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3
哪些人适合做这一行业？
有一定的经济基础（至少有维持3-6个月的基本生活费用）； 有追求独立自由和高品质生活的欲望； 有过成功的学习或工作经历（高中阶段起）； 自己或背后有较好的人脉关系； 能吃苦耐劳，有较强的事业心； 待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人； 看问题积极正面，性格开朗，对生活持乐观态度；
我们的未来——中国人寿增员说明会PPT
保费收入占当年 GDP的比例 商业保险占整个社会福 利体系规模的比例 保险资产占中国金 融总资产的比例 中国市场保费占世 界保险市场份额
12% 2025年 预测
60%
35%
5%
目前 水平
1.45% (2000)
24% (2000)
2.2% (2000)
0.72% (1999)
春意盎然的寿险市场
加入WTO，中国保险业将融入世界保险市场 中国市场在世界市场中的地位 （以1999年保险市场为例）
保险业成为资人才的热点 保险市场的蛋糕迅速膨胀 市场机制成为普遍遵守的准则 竞争格局重新调整 经营方式彻底改变 大型中资企业3 大型中资企业3年准备期
2000-2010是中国保险企业的机会窗 2000-2010是中国保险企业的机会窗
金融保险机会窗 20002000-2010 企 业 成 长 的 机 会 业企业
•市场永远不缺乏机会，只缺乏发现机 市场永远不缺乏机会， 市场永远不缺乏机会 会的慧眼
奶酪谁都想要
国际 国内 浙江
？
你知道有多少家 保险公司？ 保险公司？
2000年以前 中国大陆00年以前已有的保险公司 2000年以后已有的保险公司？家 2000年以后
?家
挑战
经营标准的国际化 经营管理的透明化 客户需求的多样化 资本回报要求提高 兼顾速度与业务品质 非保险行业高位介入
正确的观念
积极的态度
独立代理人
我们的 未 来
公司代理人 独立经纪人
独 立 自主经营
• • 持续增长 电 的
IT 电信机会窗 19971997-2010 业企业机会窗 20002000-2020
金融保险企业
•持续增长的居民收 入 IT和电信企业 IT和电信企业 •保险观念逐步成熟 • 和 •信 •持续的 • 的保险 • •
12% 2025年 预测
60%
35%
5%
目前 水平
1.45% (2000)
24% (2000)
2.2% (2000)
0.72% (1999)
春意盎然的寿险市场
加入WTO，中国保险业将融入世界保险市场 中国市场在世界市场中的地位 （以1999年保险市场为例）
保险业成为资人才的热点 保险市场的蛋糕迅速膨胀 市场机制成为普遍遵守的准则 竞争格局重新调整 经营方式彻底改变 大型中资企业3 大型中资企业3年准备期
2000-2010是中国保险企业的机会窗 2000-2010是中国保险企业的机会窗
金融保险机会窗 20002000-2010 企 业 成 长 的 机 会 业企业
•市场永远不缺乏机会，只缺乏发现机 市场永远不缺乏机会， 市场永远不缺乏机会 会的慧眼
奶酪谁都想要
国际 国内 浙江
？
你知道有多少家 保险公司？ 保险公司？
2000年以前 中国大陆00年以前已有的保险公司 2000年以后已有的保险公司？家 2000年以后
?家
挑战
经营标准的国际化 经营管理的透明化 客户需求的多样化 资本回报要求提高 兼顾速度与业务品质 非保险行业高位介入
正确的观念
积极的态度
独立代理人
我们的 未 来
公司代理人 独立经纪人
独 立 自主经营
• • 持续增长 电 的
IT 电信机会窗 19971997-2010 业企业机会窗 20002000-2020
金融保险企业
•持续增长的居民收 入 IT和电信企业 IT和电信企业 •保险观念逐步成熟 • 和 •信 •持续的 • 的保险 • •
保险业务培训之保险增员PPT课件(带内容)
网络预约（QQ、微信、E-mail)
当面约访
信函约访
或者电话约访 等等……
04
保险增员的接触
保险增员的接触 步骤一 步骤二 步骤三 步骤四
总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 适当的切入语言
保险增员的接触
增员接触回顾式 增员接触网络式
增员接触展望式 增员接触危机式
陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增 员、电话增员、随机
媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内 坚持做历经时间来沉淀
03
增员接触前准备
增员接触前准备
增员接触前需要准备事项
准备一 收集准增员的基本资料 准备二 用适当的方式进行约访 准备三 预演接触场景
增员接触前准备
接触前准备
用适当的方式进行约访：
01
客户资源的逐渐减少；
02
吃老本的现象时有发生；
03
客户数量的激增以及客户服务的多样化；
04
吃力的单兵作战环境
保险行业的现状
01
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识
雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
02
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极
拜访客户，增加收入。
03
使命性营销
保险业务培训
INSURANCE BUSINESS TRAINING
保险业务培训之保险增员
主讲人：某某某
时间：XXXX
保险增员的说明表达要铿锵有力清晰连贯一气呵成增员说明要点把握推拉结合的力度适时促成增员说明要点本人表现出强烈的自信心和感染力增员说明要点做好事前准备包括职场布置业绩版增员说明要点06增员跟进促成增员跟进促成说明结束时自然切入表情及眼神变化流露出认同时沉默丌语戒犹豫选择时翻看公司行业相关资料时丌断提出问题时添加标题内容说明结束时自然切入表情及眼神变化流露出认同时沉默丌语戒犹豫选择时翻看公司行业相关资料时丌断提出问题时添加标题内容增员跟进促成相信我我们会帮劣你温和型在这里一定有你的发展空间我们会支持你的
增员的组织与辅导.ppt
（四） 小组访谈会
——增员的标准 ——增员的氛围及原因 ——增员观念及原因 ——面谈、促成的成功率 ——增员的方法…… 注意点：人数不宜过多，10-15人
（五）个别沟通
一、增员的前期准备
（六）、物料的准备 1、增员易拉宝（增员走廊） 2、《招募增员文件汇编》 3、 《拥抱朝阳》 4、《加盟国寿 相约成功》 5、创业说明会VCD碟、优秀人物分享VCD 6、其它资料
5、面
试
（一）询问问题： 1、用询问方式了解准增员是否具备从事营 销的特质 2、通过性格测试甄选适合的人 3、解答疑问 4、双向选择
询问对方问题：
1、寿险认同
——你觉得从事保险行业前景如何？ ——你觉得自己具备哪些团险销售能力吗？
2、自信心
3、认识自我
——如果你的朋友要描绘你这个人，他们会用哪
3、创业说明会流程
领导致辞 《相知多年 值得托付》VCD 专题《机遇与挑战》
有奖问答及幸运抽奖
优秀人物VCD《让梦想飞扬》 访谈《保险人生》 性向测试 沟通时间
4、 迎新会流程
1、唱司歌 2、唱《欢迎歌》 3、部领导致欢迎词并作营销部文化及制度介绍
4、新人自我介绍（一分钟）
5、安排面试
——有没有什么问题，需要我可以回
答？ ——他的表达是否流畅？我给他的等级 是…… 他的表达是否有条理有组织？我给他的 等级是…… （二） 做性向测试
增员性向测试表
*测试者直觉反应，不要思考太多 *时间8分钟 *1、2、3、4项只能选一项 *没有好和坏，对和错 *与智商无关
姓名： 住址：
适性测验表一
10
推荐人：
感性﹝不重形式，重创造力﹞
外Ｄ Ｏ 向Ｍ Ｉ 积Ｎ 极Ａ Ｎ
——增员的标准 ——增员的氛围及原因 ——增员观念及原因 ——面谈、促成的成功率 ——增员的方法…… 注意点：人数不宜过多，10-15人
（五）个别沟通
一、增员的前期准备
（六）、物料的准备 1、增员易拉宝（增员走廊） 2、《招募增员文件汇编》 3、 《拥抱朝阳》 4、《加盟国寿 相约成功》 5、创业说明会VCD碟、优秀人物分享VCD 6、其它资料
5、面
试
（一）询问问题： 1、用询问方式了解准增员是否具备从事营 销的特质 2、通过性格测试甄选适合的人 3、解答疑问 4、双向选择
询问对方问题：
1、寿险认同
——你觉得从事保险行业前景如何？ ——你觉得自己具备哪些团险销售能力吗？
2、自信心
3、认识自我
——如果你的朋友要描绘你这个人，他们会用哪
3、创业说明会流程
领导致辞 《相知多年 值得托付》VCD 专题《机遇与挑战》
有奖问答及幸运抽奖
优秀人物VCD《让梦想飞扬》 访谈《保险人生》 性向测试 沟通时间
4、 迎新会流程
1、唱司歌 2、唱《欢迎歌》 3、部领导致欢迎词并作营销部文化及制度介绍
4、新人自我介绍（一分钟）
5、安排面试
——有没有什么问题，需要我可以回
答？ ——他的表达是否流畅？我给他的等级 是…… 他的表达是否有条理有组织？我给他的 等级是…… （二） 做性向测试
增员性向测试表
*测试者直觉反应，不要思考太多 *时间8分钟 *1、2、3、4项只能选一项 *没有好和坏，对和错 *与智商无关
姓名： 住址：
适性测验表一
10
推荐人：
感性﹝不重形式，重创造力﹞
外Ｄ Ｏ 向Ｍ Ｉ 积Ｎ 极Ａ Ｎ
中国人寿之增员PPT
打开心结之——担心、有顾虑(1/2)
身边人消极语言
没找到理想的人
以往增员的人脱落失去信心
一般人心由境转 智慧人境由心转
如遇不到理想的人可以创造一位理想的人！
其实这象日出日落，是很自然的事，正常的脱落还可以纯净队伍，保持队伍的活力。但不要把月亮当太阳，虽然它也会发光，太阳出来了，更要珍惜每一天。
打开心结之——担心，有顾虑（2/2）
担忧带来的人做不成功很内疚
万一考核掉白忙
每个行业都有他们的缘分，就象小马过河不亲身体验怎么知道行与不行，在这行业也你目睹了它造就了多少位的百万富翁、千万富翁，多少人在这个舞台得到了成长，人脉、生活品质快速提升，不要因为你的顾虑，耽误了别人的前程而且平安有非常好的培训机制。
在增员过程中自己收获了成长，收获了人脉、管理能力、辅导才能，并获得尊重自己的眼神、增员奖、增才奖、考核回算，建立更高的平台。 中国有句话叫舍得，舍得白忙才会得到幸运之神眷顾。 未曾经历不成经验，你所做的事却不会白做，它都会成为你生命的一部分。
主管自己应该具有强烈的发展意愿和增员意愿 主管自己应该是一个增员高手 进行增员示范，可以在二次早会上分享自己的成功经验 营造增员氛围
方法三：对属员提供必要的增员辅导和支持
增员辅导能够及时解决属员在增员中遇到的各种问题，增强属员的信心！
陪同增员并予以协助 进行增员面谈辅导，定期了解属员的增员状况和遇到的问题，并予以解答 及时提供并讲解各类增员工具的运用 指导属员充分利用公司的增员政策
心态的原因有：
不想给自己压力 独身较自由 以往增员的人脱落失去信心 担忧带来的人做不成功很内疚 没找到理想的人 身边人消极语言 万一考核掉白忙
不愿意
担心、有顾虑
打开心结之——不愿意
中国人寿增员宣传2020
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一个人事业要成功需要什么？
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国寿70年——辉煌的70年
成立于1949年10月20日，新中国最早的保险公司。 1996年改组为中国人民保险（集团）公司，更名中保人寿保险有限公司 1999年1月，经国务院批准更名为中国人寿保险公司 2003年8月改制重组为中国人寿保险集团公司和中国人寿保险股份有限公司
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和遇到的问题，并予以解答 ✓ 及时提供并讲解各类增员工具的运用 ✓ 指导属员充分利用公司的增员政策
增员辅导能够及时解决属员在增员中遇到的各种问题，增 强属员的信心！
ห้องสมุดไป่ตู้
方法四：鼓励属员积极参加各类培训
✓ 公司提供了各类培训，例如原阳培训基地，主管应督
促并检查属员是否参加 ✓ 邀请做得成功的属员分享经验
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✓ 在二次早会或者小组辅导中安排增员专题
技能的提升是激发属员增员意愿的基础！
身为主管-----如何激发组员的增员
意愿！
方法一：帮助属员进行职涯规划
✓ 从赚钱的角度谈增员的好处 ✓ 从基本法的角度谈如何实现价值最大化 ✓ 从事业发展的角度谈在中国人寿的远景
只有当属员清楚了自己为什么要增员，他们才会去增员！
方法二：以身作则，树立榜样
✓ 主管自己应该具有强烈的发展意愿和增员意愿
✓ 主管自己应该是一个增员高手
✓ 进行增员示范，可以在二次早会上分享自己的成功
经验
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✓ 营造增员氛围
主管的榜样会让属员相信增员其实并不难！
方法三：对属员提供必要的增员辅导和支持
✓ 陪同增员并予以协助 ✓ 进行增员面谈辅导，定期了解属员的增员状况
增员辅导能够及时解决属员在增员中遇到的各种问题，增 强属员的信心！
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身为主管-----如何激发组员的增员
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只有当属员清楚了自己为什么要增员，他们才会去增员！
方法二：以身作则，树立榜样
✓ 主管自己应该具有强烈的发展意愿和增员意愿
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✓ 进行增员示范，可以在二次早会上分享自己的成功
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主管的榜样会让属员相信增员其实并不难！
方法三：对属员提供必要的增员辅导和支持
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